Estructuras, Modelos y Tcnicas

Programacin Neurolingstica
PNL

 Las estructuras y los modelos no son

explicaciones completas de la realidad, pero
actan como guas para conocer cmo
funcionan las personas.
Las tcnicas no se pueden utilizar
aisladamente; pueden ser tiles, pero deben
establecerse en el contexto de la persona total
y de la situacin en su conjunto.

 Estructuras: enfoques conceptuales ms

amplios.
Modelos: enfoques conceptuales ms
especficos.
Tcnicas: aplicaciones prcticas detalladas.

ESTRUCTURAS: ORDEN EXPERIENCIAL

Cinco elementos que contribuyen al
rendimiento:
Resultados
Conducta
Estrategias mentales
Emociones
Creencias

Estructuras
Todos interactan entre s como un sistema
completo.
A causa de estas interrelaciones, cuando una
parte del sistema cambia, produce un efecto
sobre las otras, modificndolas tambin.

Orden Experiencial
Los contenidos y peso de los 5 elementos
pueden variar con las circunstancias.
Esta estructura ilustra el proceso por el cual una
persona consigue resultados en una rea
particular. SI DESEA UN DIFERENTE
RESULTADO, ES NECESARIO CAMBIAR ALGO
DENTRO DEL SISTEMA.

Orden Experiencial

 Si siempre haces lo que haz hecho siempre,

siempre conseguirs lo que siempre has
conseguido

 Si incluimos cambios en las reas de la

estructura, podemos desarrollarnos y
progresar.

Estructuras: Niveles Neuro-lgicos

Esta estructura ayuda a pensar sobre el
aprendizaje, el cambio y el desarrollo
personal.
Inspirada por Gregory Bateson quin identific
cuatro niveles de aprendizaje y cambio, con
cada nivel ms abstracto que el anterior, pero
cada uno de ellos con un mayor grado de
impacto sobre el individuo (R. Dilts)

Niveles Neuro-Lgicos
Son seis niveles bsicos en los que puede
operar un individuo. En orden ascendente
Entorno: Dnde y Cundo suceden las cosas;
oportunidades y obstculos
Conducta: lo Qu hace una persona; actos y
reacciones. (behavior, procesos de mapa mental)
Capacidad: Cmo acta una persona, las
habilidades, la estrategia y los planes que emplea.
Adapta. Selecciona .

Niveles Neuro-Lgicos
Creencia: Porqu una persona hace determinadas
cosas. Qu motiva. Valores.
Identidad: Quin cree ser una persona; sentido de
s mism@ y de la misin personal. Consolida las
creencias y valores. Roles. Funciones.
Espiritualidad: las razones por las que una persona
hace algo, incluyendo familia y comunidad; lo que
existe ms all de s mism@. La pregunta es a
quin ms afecta, para quin se acta. Para qu.

Niveles Neuro-Lgicos
entorno

Un piano y sus teclas. Una hoja con

notas musicales

conducta

Ser capaz de presionar una tecla y

emitir un sonido

capacidad

Tocar msica en el piano

creencia

Valorar y apreciar la msica

Identidad

Ser un msico

Espiritual

Dar un concierto de beneficiencia

Niveles Neuro-Lgicos
Estos niveles se consideran una jerarqua y
cada nivel incluye mucho ms que la
neurologa individual.
Pueden ayudar a verificar la congruencia entre
niveles.
La estructura ayuda a las personas a
comprobar si lo que piensan y hacen est
alineado con su propia identidad y valores

Niveles Neuro-Lgicos
La incoherencia o conflicto entre estas reas
pueden producir tensin, malinterpretaciones,
rendimiento insuficiente.
Aplicable a acciones personales o
empresariales. Puede ayudar a evidenciar
dobles mensajes o mensajes contradictorios.

Estructuras: Lneas de Tiempo

El cmo las personas se perciben a s mismas en
relacin con el tiempo.
Las personas (re)organizan el tiempo de
diferentes modos y reaccionan frente al
tiempo de diferentes maneras.
El tiempo no es un concepto fijo sino que vara
de acuerdo a nuestra percepcin de l.

Estructuras: Lneas de Tiempo

Utiliza la imaginacin para ubicarnos en
diferentes momentos en el tiempo y en
distintos lugares en relacin a l.
Permite, literalmente, tomar una perspectiva
diferente de la propia historia, revisar algunos
asuntos y ganar consciencia personal.

Estructuras: Teora del Campo

Unificado
Una concepcin grfica de cmo se integran las
diferentes estructuras de la PNL desde una
sola perspectiva.
Ayuda a tener una idea ms integrada o global
de intervencin en los procesos.

PNL de Nuevo Cdigo

La PNL no es solamente una tecnologa o un
procedimiento. No hay sabidura en la
tecnologa por s misma, sino que debe residir
en la persona que asume los procesos de
cambio.
El nuevo cdigo supone los siguientes elementos

PNL de Nuevo Cdigo

Estado: Una condicin necesaria para
perfeccionar la eficacia. En palabras de
Castaeda: parar el mundo, clarificacin, se
detiene el dilogo interno, la visin se
desplaza del centro a la periferia y la tensin
se disipa.

PNL de Nuevo Cdigo

Relacin entre el consciente y el inconsciente:
Se trata de tener una relacin de calidad
superior entre los recursos conscientes y los
inconscientes. Poder recurrir a cualquiera de
los dos o a ambos, segn sea la circunstancia.

PNL de Nuevo Cdigo

Equilibrio Entre Prctica y Espontaneidad:
permitirse dejas la actividad deliberada y
simplemente ser. Un ejemplo es cuando se
practica un arte marcial que luego se
convierte en un fluir que no requiere analizar
para darse.

PNL de Nuevo Cdigo

Posicin de Percepcin: Cambiar de posicin
nos permite tener diferentes perspectivas
sobre una misma situacin. Poder percibir una
situacin desde diferentes puntos de vista

PNL de Nuevo Cdigo

Atencin: La calidad de la percepcin deriva
del enfoque de la atencin; al concentrarse en
un aspecto determinado, puede ignorar los
dems. Es conveniente atender diferentes
elementos para hacer un juicio ms pleno.

PNL de Nuevo Cdigo

Filtros: todos percibimos la realidad de una
manera selectiva, de acuerdo con nuestra
experiencia y condicionamiento. Muchas
veces esos filtros pueden limitar las
experiencias y los aprendizajes.

PNL de Nuevo Cdigo

Descripciones Mltiples: Se trata de ampliar la
gama de definiciones, con el fin de ampliar las
respuestas ante un tema (y no permanecer
con una sola).

PNL Sistmica
Evaluar las situaciones como componentes de
un sistema y no como unidades separadas. De
ello resulta obvio que el conjunto muchas
veces en ms que la suma de las partes.
Indica la importancia de las interacciones, de
las influencias recprocas.
La PNL supone el pensamiento sistmico

Modelos de la PNL
Puede describirse como una representacin
de un sistema o proceso. Muestra las partes
componentes y la forma en que se relacionan
entre s.
En PNL es un proceso por el que alguien
analiza o copia (o ambos) la forma de ser de
otra persona o sus patrones de conducta,
pensamiento o reaccin.

Modelos de la PNL
Existen dos tipos de modelado
El primero es la Identificacin en Trance
Profundo: Se absorben las caractersticas de
otra persona invirtiendo tiempo en la
observacin y asimilacin de su conducta.
Requiere una profunda concentracin
(trance), muchas veces inconsciente, en el
tema.

Modelos de la PNL
El segundo es el Modelado de Estrategias:
supone la exploracin consciente de los
elementos incluidos en el rendimiento de una
persona.
Es posible analizar y codificar los objetivos,
conducta y modos de pensar y sentir de un
individuo. Puede ser muy detallado. Slo es
necesario modelar los elementos que marcan
diferencia en el rendimiento.

Modelos de la PNL
Resultados Bien Modelados:
La definicin de un resultado claro y deseado es
la clave para su consecucin. La estrategia tcnica
es el SMART (acrnimo en ingls, en espaol
podra ser EMART)

Especfico
Medible
Alcanzable
Realista
Tiempo (basado en)

Modelos de la PNL
Resultados Bien Modelados:
Los elementos ms relevantes son
Expresar lo que se desea de un modo positivo:
es muy difcil conseguirlo cuando se plantea
en negativo. El ejemplo clsico es la lista del
supermercado

Modelos de la PNL
Pensar en el contexto donde se situar el
resultado: Ayuda a definir dnde, quin, qu,
cundo y cmo, se desea aplicar el objetivo.
Luchar por conseguir el nivel apropiado de
resultados: Es necesario precisar cual es la
meta final, distinta de las parciales o de las
estaciones del camino. Especificar lo ms
concretamente posible la meta.

Modelos de la PNL
Reflexionar en las Ventajas/Desventajas:
adems de la estrategia clsica, en PNL se
consideran las ganancias secundarias: los
beneficios que hacen que las situaciones
permanezcan inmodificables.

Modelos de la PNL
Tener en cuenta la Ecologa o las
circunstancias que rodean el objetivo: La
necesidad de comprobar que las decisiones o
los cambios son adecuados. Considerar si los
pasos son viables, si lo planificado concuerda
con otros elementos de la situacin (normas,
tradiciones, creencias)

Modelos de la PNL
Ser capaz de medir resultados: Si no se sabe
cmo evaluar los resultados de un esfuerzo, es
difcil fijar un objetivo eficaz. Necesario definir
los resultados en trminos de medida.

 Evaluar el grado de control que se posee:

enfocarse en las situaciones sobre las que se
tiene alguna posibilidad de efecto y descartar
aquellas que estn fuera del alcance: no se
puede regular la conducta de otra persona,
pero si la respuesta propia ante esa conducta.
Esa puede ser una pauta para propiciar un
cambio de conducta en la otra persona.

 Reunir los Recursos Necesarios: habilidades

personales, experiencia, actitudes, opiniones
positivas, seguridad, motivacin, elementos
emocionales e intelectuales; adems de los
concretos y objetivos de una situacin dada.

 Conocerse a s mismo: los valores personales y

el concepto de s mismo son de vital
importancia para conseguir un objetivo

Modelo TOTE (POPS)

Propuesto desde 1960 por otros
investigadores como un mecanismo de
informacin para ayudar a resolver
problemas, para la creatividad y el desarrollo.
Ayuda a evaluar las acciones para obtener
mejores resultados

Modelo TOTE (POPS)

T=Test=Prueba=P
O=Operacin
T=Test=Prueba=P
E=Exit=Salida=S

Modelo POPS

Modelo SCORE
Desarrollado por Robert Dilts y Todd Epstein
para encontrar soluciones creativas a las
situaciones
S: por sntomas, los aspectos conscientes y
ms evidentes de un estado de problema que
permanecen ms o menos constantes en el
tiempo.

 C: Causas, elementos subyacentes, que

provocan y mantienen los sntomas; tienden a
ser menos obvios que los sntomas.
O: Resultados (output) o estados deseados en
lugar de los sntomas
R:Recursos, elementos responsables de
transformar las causas y los sntomas y de
crear y mantener los resultados o efectos

 E: efectos, reacciones o resultados derivados

de conseguir un objetivo, pueden ser positivos
o negativos de acuerdo a la forma en la que
afectan la motivacin.

TCNICAS

POSICIONES PERCEPTIVAS
Si yo estuviera en su lugar
comprendo tu punto de vista
Las posiciones perceptivas ofrecen formas
para realizar cambios de perspectiva

POSICIONES PERCEPTIVAS
Primera Posicin: Asociad@: apegad@ al
propio cuerpo y a menudo experimenta
emociones intensas.
Segunda Posicin: Disociad@: estar
seeparad@ y capaz de observarse a s mism@
desde fuera, una posicin diferente

POSICIONES PERCEPTIVAS
En primera posicin
Las experiencias pueden estar intensificadas.
Posible revivir experiencias pasadas cmo si
estuviera all, incluso imaginar experiencias
futuras.
La desventaja es que puede resultar difcil revisar
objetivamente los propios sentimientos o
manejarlos y las emociones pueden agobiar.
(hechos dolorosos muy vvidos bloquean)

POSICIONES PERCEPTIVAS
En el estado disociado es posible separarse y
supervisar lo que uno hace tal como lo hace.
Una desventaja es que puede resultar en
frialdad y distancia al interrumpir las
respuestas emocionales.

POSICIONES PERCEPTIVAS
Meta Posiciones: Tercera Posicin: Como
quien observa a quienes estn en las primeras
dos posiciones. (visin de helicptero).

Cambiar de perspectiva puede fomentar la

autoconsciencia, la comprensin de los puntos
de vista de otra persona y favorece que nos
separemos de las emociones para una revisin
objetiva

RE-ENCUADRE
Significa darle otro significado posible a un
suceso, pensamiento, sentimiento o acto.
Al pensar en los temas de un modo diferente
es posible ser ms positivo y sacer beneficios
de una situacin

RE-ENCUADRE
COMPLEMENTO

DIVISIN
Considerar una situacin de diferentes
ngulos y niveles para poder llegar a
comprender su manejo.
Dividir una situacin en sus partes
componentes.
Cmo descomponer una situacin en partes
ms manejables individualmente. puedes
comerte el elefante en trozos pequeos

DIVISIN
El proceso se puede hacer a la inversa cuando
la persona est trabada en la consideracin de
los detalles de un tema.
Buenos resultados al enfocarse en el tamao
de los trozos que es posible procesar.

ANCLAJE
Basada en la tcnica conductista, las
respuestas pueden generar asociaciones con
estmulos accesibles.
Supone asociar un elemento disparados
(estmulo) con una respuesta.

ANCLAJE
Es til para que las personas permanezcan en
un estado emocional positivo Richard Bandler lo ha definido como el
apareamiento de un estmulo con un conjunto
de respuestas altamente predecibles

PARTES
Un concepto metafrico.
Se basa en el hecho de que las personas
frecuentemente se expresan como si fueran
ms de una entidad:
UNA PARTE DE MI QUISIERA QUEDARSE AC,
PERO OTRA PARTE NECESITA VOLVER

PARTES
Una persona podra comprender los diferentes
elementos de su personalidad
Hablar como si las partes estuvieran
personificadas y si fueran realmente visibles
describiendo las caractersticas: tamao,
forma, apariencia, movimiento, cmo suena,
etc.

PARTES
Al tratar las partes como si fueran
personalidades individuales, es posible
trabajar con ellas como si fueran reales,
ayudando a al persona a comprender cules
son los modelos de las partes y como se
pueden utilizar o superar.
Multiples aplicaciones en terapia. (ejemplo:
miedo)

PREFERENCIAS SENSORIALES
Los individuos varan segn la forma en que
emplean los diferentes entidos.
A menudo emplean palabras especficas del
canal sensorial utilizado