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Definicin de administracin de ventas:
Administracin de ventas se define como el sistema de administracin que
mediante el uso de la planeacin, organiza, direccin, control y coordinacin
contribuyen al incremento de las ventas y sus beneficios.
rea de la administracin de ventas:
Las reas de la administracin de ventas son: programacin de los esfuerzos
de ventas, innovacin en las ventas, comunicacin etc.
Reclutamiento y seleccin de la fuerza de ventas:
Recluta buenos vendedores es problema bastante difcil para la gran mayora
de las empresas, por lo tanto, para solucionar este problema han tenido que
valerse de cierto medios. Colocando anuncios en los periodos para atraer a
los aspirantes a vendedores.
Promocin de ventas
La promocin de ventas es importante en el desarrollo de las actividades de
ventas y deben utilizarse por cualquier empresa que venda productos o
servicios. La promocin de ventas ha tenido dificultades en su interpretacin y
esto se debe a la gran variedad de actividades que la componen.
Existe sin embargo un acuerdo total entre los mercadlogos respecto a las
actividades que recaen dentro del campo de la promocin de ventas,
apoyando lo siguiente.
a)
b)
c)
d)