Documento

1.1.
1 Fortalezas
A continuacin se presentan las fortalezas del plan de negocio que

son los aspectos positivos o puntos fuertes de la microempresa
para su identificacin se respondi a las siguientes interrogantes entre
las cuales se citan: Por qu el negocio puede tener xito?, En que
destaca tu empresa?, Cules son tus ventajas
respecto a tus
competidores?.
Tabla 1: Fortalezas
FORTALEZAS
Objetivos claros y definidos
Fcil uso y manejo
Fcil de conseguir
Precio factible para los usuarios
Conocimiento en el rea de la programacin.
Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio
1.1.2 Puntos dbiles
A continuacin se presentan las debilidades del plan de negocio que

son los aspectos negativos o puntos dbiles de la microempresa para
su identificacin se respondi a varias interrogantes entre las que
citan: En qu falla tu empresa?, Qu se podra evitar?, En qu
aspectos est por debajo de tus competidores?, Cules son los
puntos dbiles de tu proyecto?, Qu medidas vas a tomar para
superarlos?
Tabla 2: Debilidades
DEBILIDADES
Somos inexpertos en el mercado
No disponemos de mucho capital financiero
Existencia de errores de ejecucin de nuestro producto interactivo
Conocimiento en profundidad de la competencia
No se cuenta con un equipo multidisciplinario.
1.1.3 Oportunidades
A continuacin
se presentan las oportunidades que son los factores
externos favorables para la microempresa se los defini a partir de

preguntas como:Qu vacos cubre el producto ofrecido?, Cules
son las tendencias interesantes a las que se puede dar respuesta tu
empresa?, Qu cosas puede hacer la empresa que no estn haciendo
tus competidores?.
Tabla 3: Oportunidades
OPORTUNIDADES
La demanda
Contexto econmico favorable
Apoyo gubernamental.
1.1.4 Amenazas
A continuacin se presenta las amenazas y son los factores externos

que puede suponer un peligro para tu microempresa se los defini a
partir
de
preguntas
como:A qu
obstculos
se
enfrenta
tu
microempresa?, Qu tendencias pueden afectar negativamente a la

evolucin
de
tu
producto?, Qu
factores externos constituyen
un
peligro para la posicin de tu microempresa?
Tabla 4: Amenazas
AMENAZAS
Empresas con ms experiencia en el mercado
Competencia
Polticas financieras
Desastres naturales
Usuarios insatisfechos.
1.1.5 Anlisis FODA
La matriz FODA permite analizar a nivel interno y externo las fuerzas

desestabilizadoras en trminos de fortalezas, oportunidades, debilidades, y
amenazas.
Al relacionar las oportunidades y las amenazas con las fortalezas y las
debilidades
se cuenta con una
matriz
FODA
que se
continuacin.
Tabla 5: Anlisis FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
*Objetivos claros y definidos.
* La demanda
*Fcil uso y manejo.
* Contexto econmico favorable
*Fcil de conseguir.
*Apoyo gubernamental.
*Precio factible para los usuarios
*Enfoque a la innovacin.
* Conocimiento en el rea de la
*Apoyo al emprendimiento.
programacin
DEBILIDADES
AMENAZAS
presenta
* Somos inexpertos en el mercado
* Empresas con ms experiencia en el
* No disponemos de mucho capital
mercado
financiero
* Competencia
* Existencia de errores de ejecucin de * Polticas financieras

nuestro producto interactivo
* Desastres naturales
* Conocimiento en profundidad de la
* Usuarios insatisfechos.
competencia
* No se cuenta con un equipo
multidisciplinario.
A partir de los resultados se defini las estrategias ms convenientes

para reforzar los puntos fuertes, evitar los puntos dbiles, aprovechar las
oportunidades, y hacer frente a las amenazas para lo cual se presenta a
continuacin el mapeo estratgico:
Tabla 6: Mapeo estratgico
FORTALEZAS
ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS
*Objetivos claros y
definidos.
*Capacitando al
personal.
* La demanda
*Atendiendo con
calidad al cliente.
*Fcil uso y manejo.
*Haciendo pruebas de
uso del cd.
*Fcil de conseguir.
*Precio factible para
los usuarios.
* Conocimiento en el
rea de la
programacin
*Repartiendo volantes
o promocionar nuestro
producto en lugares
estratgicos de la
ciudad.
*Realizando encuestas
a personas de nuestro
segmento antes
mencionado.
*Realizando mejoras y
nuevas versiones de
nuestro Cd interactivo.
* Contexto econmico
favorable
* Apoyo
gubernamental.
*Enfoque a la
innovacin.
*Apoyo al
emprendimiento.
*Realizando
promociones u
ofertas al precio
del producto.
*Tomando en
cuenta la opinin
de los clientes
con respecto al
producto para
poder mejorarlo
con destrezas de
nuevas personas
que tambin saben
del tema.
*Poniendo en
marcha el plan de
negocio con el
producto y sus
mejoras e
innovaciones.
*Avanzando en el
crecimiento
productivo de
nuestro producto
con el apoyo de
nuestros futuros
usuarios.
DEBILIDADES
ESTRATEGIAS
AMENAZAS
ESTRATEGIAS
* No disponemos de
mucho capital
financiero.
*Solicitando prstamos
financieros a
asociaciones o bancos.
* Competencia
*Realizando
publicidad
permanente.
* Somos inexpertos
en el mercado.
*Tomando capacitacin
y buscar informacin
sobre el manejo de una
empresa y el mercado
de compra y venta.
* Existencia de errores
de ejecucin de
nuestro producto
interactivo.
* Conocimiento en
profundidad de la
competencia
* No se cuenta con
un equipo
multidisciplinario.
*Revisando
constantemente la
marcha de ejecucin
de nuestro cd al ser
programado.
* Empresas con ms
experiencia en el
mercado
* Polticas financieras
* Desastres naturales
* Usuarios
insatisfechos.
*Encontrando las
debilidades de las
empresas con ms
experiencia.
*Obteniendo la
contabilidad de la
empresa
actualizada a cada
momento.
*Preparando
planes de
seguridad ante
cualquier desastre.
*Mantenindonos al
tanto de empresas
cercanas y de la
finalidad que presenta
su producto.
*Mejorando la
facilidad de uso y
la calidad de
nuestro Cd
interactivo.
*Proponiendo
mensualmente la
importancia de trabajar
en equipo a los
integrantes del equipo
, para poder ver
resultados
satisfactorios en
nuestro proyecto.
1.1.6 Actividades (modelo de negocio)
El producto que vamos a ofertar es Cd interactivo de la introduccin a la

programacin en lenguaje C++ y modo grafico Dev C++, nuestra idea se
origino
a base de
la necesidad
que tienen las personas por adquirir
conocimientos sobre la programacin, ya
que en estos
tiempos
de
avances tecnologicos y globalizacion, la increble cantidad de informacin
que hoy en da se maneja para distintas tareas, la programacin es una

herramienta de enorme valor porque permite bucear en la misma con
muchsima
facilidad,
las
oportunidades
que
hemos
detectado
es
introducirnos al mundo laboral siendo nuestras propias jefas; nuestro

producto cubre la necesidad de las personas que aprendan a programar
1.1.7 Oportunidad de negocio detectada
Al realizar el plan de negocios hemos detectado la oportunidad que tiene

nuestro Cd interactivo de la introduccin a la programacin en lenguaje
C++ y modo grafico Dev C++ el cual lo vamos a realizar mediante el uso
de
nuestros conocimientos obtenidos para
brindar la oportunidad a
hombres y mujeres de 15 a 24 aos de edad que aprendan a programar y

de esa manera amplen sus conocimientos y su capacidad intelectual.
1.1.8 Misin del proyecto
PROGRAM J.E.S es un grupo de estudiantes 3er ao de Aplicaciones

Informtica dedicadas a la elaboracin y comercializacin de cd interactivos
con la introduccin a la programacin en lenguaje C++ y Dev modo grfico
C++, para satisfacer las necesidades de las
personas mediante la
utilizacin de recursos propios con la finalidad de abrir nuestra

microempresa.
1.1.9 Visin del proyecto
PROGRAM J.E.S
Alcanzar a consolidarse en el ao 2019 en el liderazgo en el mercado
nacional, y ser una de las mejores empresas distribuidoras de Cd`s
interactivos con introduccin al mdulo de programacin en lenguaje C++ y
Dev
modo grfico C++, en todos los mercados posibles, para situarse
como una de las empresas de ms crecimiento a nivel Nacional.
1.1.10 Estructura orgnica
Ilustracin 1: Estructura Orgnica Funcional.
JUNTA DE SOCIOS
GERENTE
JEFA DE
PRODUCCIONES Y
SECRETARIA
SOCIOS: Miembros de la microempresa con el mismo fin u objetivo.

GERENTE: Dirige los negocios ms importantes.
SECRETARIA: Encargada de escribir correspondencias, extender
actas, dar fe de los acuerdos, custodiar los documentos, de la
microempresa.
JEFA DE PRODUCCION Y VENTA: Dirige las principales cuentas en
ventas y la cantidad de produccin de los Cds interactivos.
Ilustracin 2: Estructura Orgnica Estructural.
JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
(Valeria Len, Shilda Len y
Jesica Morocho)
GERENCIA
(Jesica Morocho)
SECRETARA
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCION Y VENTAS
(Shilda Len)
(Valeria Len)
2 OBJETIVOS
2.1
Objetivo general
Elaborar un plan de negocio para la creacin e la microempresa

PROGRAM J.E.S.
2.2
Objetivos Especficos
Analizar la situacin actual a nivel interno y externo para la

creacin de la microempresa PROGRAM J.E.S.
Elaborar el estudio de mercado para la creacin de la

microempresa PROGRAM J.E.S.
Disear el plan de accin y mrquetin de la microempresa

PROGRAM J.E.S.
Evaluar
financieramente
la
creacin
de
la
microempresa
PROGRAM J.E.S.
Disear el Cd interactivo de introduccin a la programacin en C++

y Dev modo grfico.
2.3
Resultado General
El efecto concreto del plan de negocios para la creacin de la microempresa

PROGRAM J.E.S tien un resulatdo a nivel de efecto por que el CDS
interactivos de introduccion a la programacin en lenguaje C++ y DEV C++
modo grafico, satisface una nesecidad que es la de programacin, dando
solucion a los problemas que tienen la personas para realizar sus propios
programas.
3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACION
Creacin
de
la
microempresa
JES
dedicada
la
elaboracin,
comercializacin de CD interactivo de introduccin a la programacin en

lenguaje C++ y DEV C++modo grfico, dedicado a las personas de 15 a
24 aos de edad de la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo.
La problemtica que se resuelve con el plan de negocio propuesto es la

dificultad que tienen las personas al momento de realizar un programa ya
que no tienen material ptimo para guiarse ni la instruccin necesaria en la
comodidad de su hogar.
Nuestro
producto
va
ser
creado
para
su
fcil
manejo
entendimiento por parte de los usuarios, adems va a ser actualizado

cada cierto tiempo para mejorar su respectiva calidad en la explicacin
del tema. El Cd interactivo por su parte va a contener la explicacin
de programacin en
teora, ejemplos y videos tutoriales que hablen
sobre el tema en especfico; tendr un precio factible de adquisicin.
En cuestin a la capacitacin que brindaremos a domicilio a nuestros

clientes es para que de esa manera, tengan un conocimiento adecuado para
la buena utilizacin del cd que adquieren y de esa manera no tengan
ninguna dificultad en el momento de poner en prctica los conocimientos
adquiridos.
10
4 ESTUDIO DEL MERCADO

4.1
Anlisis de mercado
La investigacin de mercado proporciono informacin importante y relevante

para
evaluar la oportunidad del negocio que se arm, con respecto a las
caractersticas del cliente potencial y de los problemas del mercado. Ayudo

a tomar decisiones sobre la continuacin del plan de negocio o la
restructuracin del mismo, con otro enfoque basado en la informacin
recabada y sintetizada
4.2
Evidencia de mercado
A continuacin se detalla la evidencia de mercado despus de haber

recabado toda la informacin posible:
VER ANEXO N2
4.3
Binomio producto mercado
CD didctico de introduccin a la introduccion a la programacin en lenguaje

C++ y DEV modo grfico a un segmento comprendido entre las personas
de
15 a 24 aos que se encuentran preocupados por mejorar sus
conocimientos en programacin.
4.4
Segmentacin
El mercado se segmento en base a las siguientes variables:
GEOGRAFICA: Riobamba-zona tres - Ecuador

DEMOGRAFICA: Personas de 15 a 24 aos de edad
11
Femenino-Masculino (hombres y mujeres)

ECONOMICA: Nivel de ingreso nulo.
4.5
Perfil del consumidor
Los atributos que tienen en comn nuestros clientes es que son personas
interesadas en aprender a programar los cuales se ubican en la ciudad de
Riobamba, provincia de Chimborazo; en este grupo no se ha satisfecho la
habilidad que deben poseer para programar, nosotras con nuestro producto
les brindaremos material de estudio de esta materia para que desarrollen la
habilidad de programar.
4.6
Tamao actual y proyectado
Producto: CD didctico de introduccin a la
introduccion a la
programacin en lenguaje C++ y DEV modo grfico

Segmento: comprendido entre las personas de 15 a 24 aos
Poblacin: 88,559
MUESTRA
l M 1 1
2
88,559
0,05 88,559 1 1
2
88,559
221,397.5
400 10% 40encuestas
12
DONDE:
n = muestra
M= Poblacin
l = error estndar 0,05
TABULACIN DE LAS ENCUESTAS
DEMANDA = POBLACION*%ACEPTACION
D=88,559*82%
D=72,618
OFERTA=DEMANDA*%COMPETENCIA
0=72,618*18%=13,071
DEMANDA INSATISFECHA
DI=72,618 -13,071=59,547
DEMANDA INSATISFECHA EN PRODUCTO

DI PERSONAS*ROTACION
DI PERSONAS=59,547*1=59,547
TAMAO DEL NEGOCIO= 12,000
VER ANEXO N 3: Formato de encuesta.
VER ANEXO N4: Pregunta N2
13
VER ANEXO N5: Tabulacin de encuestas.
4.7
Tendencia de mercado
El mercado de CDS interactivos a nivel nacional est en incremento debido

al avance tecnolgico.
4.8
Factores de riesgo
No se cuenta con un riesgo eminente pero se identifica una barrera de

entrada fuerte que es el INTERNET para lo cual se platea la siguiente
estrategia que es darle a nuestro producto un valor agregado como
ejercicios resueltos y diagramas de flujo los cuales no los podemos
encontrar en el internet
4.9
Competencia (productos y servicios)
4.9.1 Descripcin de la competencia (competidores clave)
Las microempresas que comparten el mercado de CD `S interactivos de

introduccin a la programacin son los siguientes
AYANA INTERACTIVA.- En producto en los factores calidad, diseo, marca,

facturacin y caractersticas; en precio en los factores descuento, rebaja, en
promocin en los factores promocin de venta, publicidad; en distribucin en
los factores canales, variables y localizacin.
TUTORIAL C++ Y PROGRAMAS EN C.- En producto en los factores

calidad, garanta y facturacin; en precio en los factores lista de precios,
descuento y periodos de pago; en promocin en los factores promocin de
14
venta, publicidad, relaciones pblicas y marketing; en distribucin en los

factores canales, variables y localizacin.
METODOLOGIA DE LA PROGRAMACION PLUSS.- En producto en los

factores calidad y diseo; en precio en los factores lista de precios; en
promocin en los factores publicidad y promocin de ventas; en distribucin
en los factores localizacin, y canales.
Segn el anlisis realizado no tenemos competencia directa ya que en la
ciudad no estn establecidos locales que presten estos servicios.
La competencia indirecta est formada por las siguientes empresas AYANA

INTERACTIVA; TUTORIAL C++, PROGRAMAS EN C y METODOLOGIA
DE LA PROGRAMACION PLUSS.
Los productos sustitutos que representan amenaza para la microempresa

PROGRAM J.E.S son los siguientes: blogs y tutoriales.
4.9.2 Comparacin con la competencia
Los puntos fuertes en la variable producto en los factores calidad, diseo,

facturacin; los
puntos dbiles
en la variable producto en los factores
garanta. Los puntos fuertes en la variable precio en los factores lista de

precios; los puntos dbiles en la variable precios en los factores descuento,
periodos de pago. Los puntos fuertes en la variable promocin en los
factores promocin de venta; los puntos dbiles en la variable promocin en
los factores publicidad. Los puntos fuertes en la variable distribucin en los
factores canales; los puntos dbiles en la variable distribucin
factores localizacin.
15
en los
4.9.3 Ventajas competitivas

La ventaja competitiva que maneja la microempresa es la diferenciacin
porque existen en nuestro CD programas, flujo gramas, lneas de cdigo
que no poseen los de la competencia.
4.9.4 Barreras de entrada

No se cuenta con un riesgo eminente pero se identifica una barrera de
entrada fuerte que es el INTERNET
para lo cual se platea la siguiente
estrategia que es darle a nuestro producto un valor agregado como

ejercicios resueltos y diagramas de flujo los cuales no los podemos
encontrar en el internet.
VER ANEXO N6
Tabla 7: Perfil competitivo
5 PLAN DE MARKETING
5.1
Precio
El precio se determin en base a la estrategia de aadir un margen de

utilidad, da valor al producto en costo comparando con el precio de la
competencia.
5.1.1 Variables para la fijacin de precio

El precio se fij en base a las siguientes variables:
Costo de producto
Precio de la competencia
Sensibilidad de la demanda
En lo referente a lo de la variable costo se establecieron todos los egresos

en valores monetarios referentes a materia prima, mano de obra, gastos
16
gerenciales de fabricacin, gastos administrativos, gastos de ventas y

gastos financieros.
En lo referente a la variable precios de la competencia se analiza los

precios de venta de los productos iguales, sustitutos y complementarios
de los principales competidores en la ciudad de Riobamba.
A continuacin se presentan los costos y gastos del valor del CD didctico

de introduccin a la programacin en C++ y modo grafico en Dev C++
MATERIA PRIMA
1 DVD = 0.25 ctv.

1 Empaque de DVD =0.20 ctv.
Tinta = 0.40 ctv.
TOTAL= 0.85 ctv.
MANO DE OBRA Y PERSONAL ADMINISTRATIVO
Sueldo gerente=370
Secretaria=370
Jefa de produccin y ventas=370
Jefa financiera=370
TOTAL= 1.480 $
GASTOS ADMINISTRATIVO
Luz = 20.00 $
Agua= 15.00$
Telfono = 12.00 $
Arriendo = 150 $
Internet=20.00 $
TOTAL=202 $
17
A continuacin se presentan los precios de la competencia:
CD = 8.00 $
5.1.2 Determinacin del precio
El precio que hemos dado a nuestros clientes
son accesibles a la
economa de los mismos as ofrecindoles un producto de excelente

calidad;
tambin
pretendemos
que
con
estos
precios
podemos
expandirnos rpidamente en el mercado sin ningn problema.
A continuacin se presentan los cuadros de costos y gastos:
VER ANEXO N 7:
5.2
Producto
5.2.1 Descripcin del producto
Nuestro producto es un Disco compacto de alta capacidad, cuyo

contenido es un tutorial didctico de introduccin a la programacin en
C++ y modo grafico en Dev C++. Su ejecucin y aplicacin est destinado
a Pcs compatibles con Sistemas Operativos Windows.
Este cd contiene material de estudio en la rama de programacin para

facilitar la compresin y aprendizaje de nuestros usuarios, tambin
contiene material de refuerzo como pseudocdigos, diagramas de flujo,
ejercicios resueltos y programas ejecutables.
18
En cuanto al modo grafico en Dev C++ contiene material de estudio para

su mejor compresin lneas de cdigo, al igual que programas
ejecutables.
5.2.2 Diseo del producto
Nuestro
producto
est
diseado
implementado
mediante
una
metodologa de desarrollo de software y utilizando una Aplicacin que

mediante programacin orientada a objetos permite crear aplicaciones
interactivas multimedia.
Las caractersticas que va a tener nuestro producto es:
El material principal del empaque ser plstico y dar la forma de un

sobre donde guardaremos el CD, el tamao del CD ser de 4.7GB, la
pgina principal del CD contendr imgenes de los programas que
utilizaremos en el tutorial de este CD que son C++ y DEV C++ as como
tambin botones de ingreso a otras pginas en donde se encontrara el
material de estudio de nuestro tutorial, el logotipo estar compuesto por el
nombre de nuestra microempresa y una imagen representativa que es un
pingino.
VER ANEXO N 8: Logotipo y portada
A continuacin se presenta el proceso que seguimos para elaborar el cd

didctico de introduccin a la programacin en C++ y modo grafico en
Dev C++ para el cual utilizamos el modelo en cascada, escogimos este
modelo ya que se ajusta a nuestras necesidades adems que consta de 5
fases las cuales son las siguientes:
DEFINICIN DEL PROBLEMA
19
Se desea elaborar un software
didctico de introduccin a la
programacin en C++ y modo grafico en Dev C++ a travs de menus

multimedia interactivos para la plataforma de Windows.
FASE 1: ANLISIS DE REQUISITOS
R1: El software debe presentar un men principal con las opciones

ms importantes del tutorial, en botones o enlaces.
R2: El software debe presentar contenidos necesarios para

fortalecer sus destrezas y habilidad
en el campo de la
Programacin en el lenguaje C++ y DEV C++.
R3: El software debe presentar videos, imgenes y texto en

pginas con ventanas interactivas.
R4: El software debe presentar un diseo nico e innovador que

sea del agrado del usuario.
R5: El software debe presentar actividades adicionales para que el

usuario ponga en prctica su aprendizaje.
R6: El software debe presentar ejercicios resueltos, diagramas de

flujo y ejercicios propuestos para mejorar el aprendizaje del
usuario.
FASE 2: DISEO DEL SOFTWARE
2.1 ESTRUCTURA JERQUICA DEL SOFTWARE
Ilustracin 3: Estructura jerrquica del software
20
MEN PRINCIPAL
C++
INSTALADORES
DEV C++
- Definicin
-Libreras
-Programas
-Pantallas
-Color
Fuente: Autoplay
2.2 DISEO PRELIMINAR DE PANTALLAS
Ilustracin 4: Diseo de pantalla (bienvenidos)
Fuente: Autoplay
21
SALIR
Ilustracin 5: Pantalla Introduccin
Fuente: Autoplay
Ilustracin 6: Diseo Contenido
Fuente: Autoplay
22
FASE 3: IMPLEMENTACIN
HARDWARE:
Equipo comput (describir)
-OMNI 120 PC de escritorio, Core I 3, 1 Tb de memoria, 913 gb de

disco duro
Conexin a internet
-Cnt, Mdem
Medio de almacenamiento (disco externo, flash, etc.)

-Disco A-data 913 GB USB2.0.Flash 8 GB
SOFTWARE:
AutoPlay Media Studio
Microsoft Word 2013
Sistema Operativo Windows 7
INSTALACIN DE HERRAMIENTAS
Instalar Autoplay
Instalar Office(Word)
Ilustracin 7: Algoritmo
INICIO
PLANIFICACIN
23
DISEO
DESARROLLO
NO
EVALUACIN
SI
MEJORAMIENTO
IMPLEMENTACIN
FIN
Fuente: Autoplay
3.3 CODIFICACIN
Ilustracin 8: Cdigo
Fuente: Autoplay
UEBAS
Prueba de enlaces (que enlaces )
Verificacin de errores en cada mdulo
Prueba de audio, video, animaciones (completar)
FASE 4. VERIFICACIN
24
Probar Instalacin en una mquina diferente (caractersticas del

equipo)
Probar en diferentes sistemas Operativos (Sistemas operativos

probados)
Se prob en los siguientes sistemas operativos Windows xp,

Windows 7 y 8
Probar funcionalidad de imgenes, video, audio, animaciones
Revisin de Contenidos
Ortografa, semntica
FASE 5: INSTALACIN
Requerimientos hardware
Computadora con procesador Core 2 Duo o mas
Memoria RAM 1 Gbyte o mas
Espacio de disco libre 10 gb o mas
Requerimientos de software
Sistema operativos Windows

Proceso de Instalacin
Insertar el cd en la unidad de DVD-CD
FASE 6. MANTENIMIENTO
Para eventuales modificaciones o actualizaciones, se seguir el siguiente

proceso:
Abrir la aplicacin AutoPlay
25
Modifica el cdigo
Guarda el archivo
Probar cambios
Respaldar el CD.
Aumento de informacin, ejercicios y actividades
Volver a crear el empaquetado y el Autorun
5.2.3 Aspectos diferenciales
Nuestros usuarios compraran nuestro CD debido a que su precio es muy

accesible, es un producto innovador y tiene un diseo nico y de calidad,
que contiene suficiente material de estudio de fcil aprendizaje, de esta
manera nuestros usuarios no tendrn la necesidad de buscar informacin
en fuentes adicionales.
5.2.4 Proceso de investigacin y desarrollo
El producto que se oferta es un CD didctico de introduccin a la

programacin en C++ y modo grafico en Dev C++, este tema los
escogimos viendo las necesidades que tienen las personas de aprender
a programar, lo desarrollamos en el programa de jclic autor, se encuentra
completamente desarrollado no necesita la generacin de un prototipo.
5.3
Proceso productivo
5.3.1 Proceso de elaboracin
A continuacin se presenta el diagrama de produccin y comercializacin

de los CDS que pusimos en prctica para la elaboracin del mismo:
Ilustracin 9: Proceso de produccin y
comercializacin
26
INICIO
PLANIFICACIN
DISEO
DESARROLLO
NO
EVALUACIN
SI
MEJORAMIENTO
IMPLEMENTACION
FIN
Fuente: Autoplay
5.3.2 Capacidad instalada o tamao
La capacidad instalada o tamao de la microempresa PROGRAM JES

es de 12,000 CDS, valor establecido en base al estudio del mercado que
se resumi en el tem 5.6
5.3.3 Requerimientos
A continuacin de describen los requerimientos para la elaboracin y

comercializacin de CDS didctico de introduccin a la programacin en
27
C++ y modo grafico en Dev C++
adems de la capacitacin que
brindaremos a domicilio:
A continuacin se presenta la matriz de muebles y enseres:
Tabla 8: Muebles y enseres
VER ANEXO N9
A continuacin se presenta la matriz de equipos de limpieza:
Tabla 9: Equipos de limpieza
VER ANEXO N10
A continuacin se presenta la matriz de equipos informticos y

tecnolgicos:
Tabla 10: matriz de equipos informticos y tecnolgicos
VER ANEXO N11
A continuacin se presenta la matriz de equipos de materia prima:
Tabla 11: Materia prima
VER ANEXO N12
A continuacin se presenta la matriz de mano de obra y equipo

administrativo:
28
Tabla 12: Mano de obra y equipo administrativo
VER ANEXO N13
A continuacin se presenta la matriz de egresos:
Tabla 13: Egresos
VER ANEXO N14
A continuacin se presenta la matriz de Materiales de oficina:
Tabla 14: Materiales de oficina
VER ANEXO N15
5.3.4 Cronograma de produccin
La produccin del CD didctico de introduccin a la programacin en C++ y

modo grafico en Dev C++ se lo realizara 12.000 reproducciones
anualmente.
5.3.5 Control de calidad

Para realizar el control de calidad se aplicara las siguientes acciones:
Revisar de forma individual los CDS.
El grado de satisfaccin, inconvenientes y sugerencias de mejora

de nuestro producto.
Establecer comparaciones permanentes con nuestra competencia:

calidad, precios, tiempo de entrega, utilidades adicionales, etc.
29
5.3.6 Proveedores
Los proveedores seleccionados son los siguientes:
5.4
Colineal
adquisicin de muebles y enseres
Hipermarket
adquisicin de muebles y enseres
Rio Tronic
adquisicin de equipos informticos y electrnicos
La Ganga
adquisicin de equipos informticos y electrnicos
Reina del Cisne
infraestructura
librera xito
adquisicin de materia prima
Gnesis
egresos
Distribucin y ubicacin
La distribucin del CD didctico de introduccin a la programacin en C++ y

modo grafico en Dev C++ se va a realizar a travs de la publicidad.
La microempresa JES estar ubicada en las calles Espaa y Esmeraldas

15-63 Riobamba Zona 3 - Provincia de Chimborazo en el ANEXO N16 se
presenta el croquis de Riobamba, croquis de la microempresa JES y
diseo del ambiente (en AutoCAD).
5.5
Estrategias de promocin
5.5.1 Clientes claves
Los clientes claves para la microempresa JES son: hombres y mujeres de

15 a 24 aos de edad, inmersos en el campo de la programacin bsica e
intermedia.
30
5.5.2 Estrategia de captacin de clientes
A continuacin se presenta los tipos de instrumentos de comunicacin y

medios de publicidad que se utilizaran para la capacitacin de clientes.
PUBLICIDAD EXTERIOR: por medio de un rotulo en el constara el logotipo

de la microempresa JES porque tiene gran visibilidad ver ANEXO N17
6 RESUMEN FINANCIERO
6.1
Sistema de cobros y pagos
El sistema de cobros ser: solo en efectivo.
El sistema de pagos ser: solo en efectivo.
6.2
Presupuesto de ingresos
A continuacin se presenta el cuadro de ingresos:
VER ANEXO N18
6.3
Presupuesto de costo
A continuacin se presenta el cuadro de egresos:
VER ANEXO N19
31
6.4
Estado proforma de prdidas y ganancias
A continuacin se presenta el cuadro de estado de resultado del

inversionista:
VER ANEXO N20
6.5
Anlisis de punto de equilibrio
A continuacin se presenta el cuadro de puntos de equilibrio:
VER ANEXO N21
6.6
Inversiones
A continuacin se presenta el cuadro de Inversin:
VER ANEXO N22
6.6.1 Cronograma de inversiones
Las inversiones se realizaran en el ao 0.
6.7
Plan de financiamiento
A continuacin se presenta el cuadro de Fuente de Financiamiento:
VER ANEXO N23
32
6.7.1 Fuentes y usos de fondos
A continuacin se presenta el cuadro de Flujo de caja:
VER ANEXO N24
6.8
Evaluacin
A continuacin se presenta el cuadro de la TIMAR:
VER ANEXO N25
7 CONCLUSIONES
Una vez terminado el plan de negocios concluimos que el mismo

cumple con todos los requerimientos necesarios para implementarlo
en el mercado tecnolgico.
Despus de haber sido analizada la situacin actual a nivel interno y

externo nuestra microempresa PROGRAM JES se concluye que
existen puntos fuertes y dbiles as como oportunidades y amenazas
en el mercado al cual vamos a ingresar.
Despus de haber sido analizado el estudio de mercado de la

microempresa
PROGRAM
J.E.S
se
concluye
que
nuestra
competencia nos es muy fuerte.
Despus de haber sido analizado el plan de accin de marketing se

concluye que la debida publicidad da mejor conocimiento de nuestro
producto a ms usuarios interesados en invertir financieramente en
su educacin.
Despus de haber diseado el cd interactivo de introduccin a la

programacin en C++ y Dev modo grfico se concluye que el mismo
33
cumple con todos los requerimientos necesarios para su correcto

funcionamiento.
Despus de haber realizado el anlisis financiero se concluye que la

TIR es igual a 155% mayor que la TIMAR, el VAN igual a $22,253.53
mayor que 1, el COSTO/BENEFICIO es igual a 1.16100444 mayor
que 1 y el COSTO/INVERSION se recuperara en menos de cuatro
aos.
8 RECOMENDACIONES
Despus de haber concluido el plan de negocios se recomienda

hacer el uso del mismo para la debida ejecucin de la
microempresa.
Una vez analizada la situacin actual de nuestra microempresa se

recomienda poner en prctica las estrategias ms convenientes
para reforzar los puntos fuertes, evitar los puntos dbiles,
aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
Una vez analizado el estudio de mercado de la microempresa se

recomienda utilizar los puntos dbiles de nuestra competencia
como fortalezas y nuevas oportunidades para poder superarlas.
Una vez analizado el plan de accin de marketing se recomienda

que la publicidad sea continua para as no dar paso al avance de la
competencia y perder importancia en el mercado.
Una vez revisado el anlisis financiero se recomienda implementar el

plan de negocios.
34
9 BIBLIOGRAFA
http://recursostic.educacion.es/observatorio/web/es/software/programacion/7
45-introduccion-a-la-programacion-con-el-lenguaje-c
http://recursostic.educacion.es/observatorio/web/es/software/programacion/7
45-introduccion-a-la-programacion-con-el-lenguaje-c
http://c.conclase.net/curso/
http://c.conclase.net/curso/?cap=000#inicio
http://arco.esi.uclm.es/~david.villa/pensar_en_C++/vol1/vol1.html
http://arco.esi.uclm.es/~david.villa/pensar_en_C++/vol1/vol1.html#idp34767
20
http://es.slideshare.net/mariconachacha/manual-del-dev-c
35
10 GLOSARIO
Anlisis situacional: Accin de reunir y estudiar informacin relativa a
uno o ms aspectos de una organizacin.
Egresos: Erogacin o salida de recursos financieros, motivada por el

compromiso de liquidacin de algn bien o servicio recibido o por algn
otro concepto.
Ingresos: Cantidad de dinero ganada o recaudada.
Perdidas: flujo procedente de la matriz que se expulsa anormalmente

fuera del perodo menstrual.
Ganancias: es la accin y efecto de ganar (adquirir caudal o

aumentarlo, obtener un sueldo en un trabajo.
Estudio del mercado: es el conjunto de acciones que ejecutan para

saber la respuesta del mercado ((demanda) y proveedores, competencia
(oferta)) ante un producto o servicio.
36
37
11 ANEXOS
cin, pero trata en especfico el lenguaje de programacin DEV C++ ,
en conclusin esta pgina se puede decir que es como un sitio de
terminologa existente en la programacin de DEV C++.
http://c.conclase.net/curso/
Ilustracin 10: Curso evidencia de mercado
C CON CLASE: Es un
curso online que trabaja ms
con teora y
pocos ejemplos ilustrados, en este sitio web se explica en su mayora

la introduccin a DEV C++, MS-DOS como modo consola y GUI.
http://arco.esi.uclm.es/~david.villa/pensar_en_C++/vol1/vol1.html
38
Ilustracin 11: Pensar evidencia de mercado
PENSAR EN C++: Es una pgina web que traduce un libro de

programacin que se llama THINKING IN C++ de BRUCE ECKEL , en
esta pgina se incluye teora, pero pocos ejemplos, adems solo trata un
lenguaje de programacin en C++ no trata DEV .
http://es.slideshare.net/mariconachacha/manual-del-dev-c
39
Ilustracin 12: Manual evidencia de mercado
MANUAL DEL DEV C++:Es una presentacin de diapositivas en la

pgina de slideshare contiene teora a la introduccin a DEV C++ en
forma de programacin, pero no contiene la forma de programacin en
modo grafico en este mismo lenguaje .
ANEXO N3:
FORMATO DE ENCUESTA
UNIDAD EDUCATIVA ISABEL DE GODN
Trabajo para graduacin
Objetivo: Realizar el estudio
de mercado, para
microempresa PROGRAM J.E.S
dedicada a la elaboracin y
comercializacin de CDS interactivos.
ENCUESTA
40
la creacin de la
Encuesta dirigida a: Personas de 15 a 24 aos de edad.
CD INTERACTIVO DE LA INTRODUCCIN A LA
PROGRAMACIN EN C++ Y DEV C++ MODO GRFICO.
NOMBRE:
CORREO ELECTRNICO:
EDAD:
1. Te gustara aprender a programar?

Si
No
Por
qu
?.....................................................................................................................
.............
2. Adquirira usted Cds de interactivos de la introduccin

programacin en C++ y DEV C++ modo grfico?
a la
Si
No
Por qu
?.................................................................................................................... .
.............
3. Cunto pagara por este CD interactivo que contiene ejercicios
resueltos, representaciones de diagramas de flujo y definiciones?
41
5$
8$
10$
4. Cuntas veces comprara este CD con ediciones mejoradas al

ao?
1 vez
3 veces
5 veces
5. Qu te gustara que se incluya en el CD?

Imgenes
Archivos .pdf
Videos tutoriales
Otros.
Cules? ...........................................................................................
................
GRACIAS POR TU COLABORACIN!
ANEXO N4:
PREGUNTA 2._ ADQUIRIRA USTED CDS DE INTERACTIVOS DE LA
INTRODUCCIN
A LA PROGRAMACIN EN C++ Y DEV C++
MODO GRFICO?
Tabla 15: Pregunta 2
42
ENCUESTA
POBLACIN
SI
33
82%
NO
18%
Fuente: Encuesta operada el 20/01/2015
43
Ilustracin 13: Grafico 2
GRAFICO 2
18%
SI
NO
82%
ANEXO N5:
TABULACIN DE LAS ENCUESTAS
PREGUNTA 1._ TE GUSTARA APRENDER A PROGRAMAR?
ENCUESTA
POBLACIN
SI
35
87%
NO
13%
Fuente:
el 20/01/2015
Encuestado:
Encuesta operada
24 aos de
Personas de 15 a
edad.
44
Ilustracin 14: Grafico1
GRAFICO1
13%
SI
NO
87%
Encuestado: Personas de 15 a 24 aos de edad.
PREGUNTA 2._ ADQUIRIRA USTED CDS DE INTERACTIVOS DE LA

INTRODUCCIN
A LA PROGRAMACIN EN C++ Y DEV C++
MODO
ENCUESTA
POBLACIN
SI
33
82%
NO
18%
45
GRAFICO 2
18%
SI
NO
82%
PREGUNTA 3._ CUNTO PAGARA POR ESTE CD INTERACTIVO

QUE CONTIENE EJERCICIOS RESUELTOS, REPRESENTACIONES DE
DIAGRAMAS DE FLUJO Y DEFINICIONES?
46
ENCUESTA
POBLACIN
5$
26
65%
8$
10
25%
10$
10%
GRAFICO 3
10%
5$
25%
8$
65%
47
10$
PREGUNTA 4._ CUNTAS VECES COMPRARA ESTE CD CON

EDICIONES MEJORADAS AL AO?
ENCUESTA
POBLACIN
1 VEZ
21
52%
3 VECES
17
43%
5 VECES
5%
48
GRAFICO 4
5%
1 VEZ
43%
52%
3 VECES
5 VECES
PREGUNTA 5._ QU TE GUSTARA QUE SE INCLUYA EN EL CD?
49
ENCUESTA
POBLACIN
IMAGENES
20
50%
ARCHIVOS PDF
10%
VIDEOS
12
30%
10%
TUTORIALES
OTROS
GRAFICO 5
10%
IMGENES
30%
50%
ARCHIVOS PDF
VIDEOS TUTORIALES
OTROS
10%
50
ANEXO N 6:
A continuacin presentamos el cuadro de perfil competitivo.
VARIABLE
S
FACTORES
MI
EMPRESA
COMPETENCIA
1
COMPETENCI
A1
COMPETENCI
A
1
Producto/
servicio
Caracterstica
s
PROGRA
M J.E.S
Ayana
interactiva
Tutorial c++ y
programas en c
Metodologa de
la
programacin
pluss.
Calidad
Garanta
Diseo
10
38
21
17
20
Lista de precios 9
Descuentos
de6
12
12
de8
Subtotal
Precio
Periodos
pago
Subtotal
Promocin
21
Promocin
venta
Publicidad
51
Subtotal
Distribucin
15
11
10
11
Canales
10
Localizacin
17
16
10
16
Subtotal
ANEXO N 7:
CUADROS DE COSTOS Y GASTOS.
A continuacin se presenta el cuadro de Componentes por unidad de

producto:
Ilustracin 19: componentes por unidad de producto
Fuente: MP.
52
A continuacin se presenta el cuadro de Mano de Obra:
Ilustracin 20: mano de obra
Fuente: Mano de Obra.
A continuacin se presenta el cuadro de Insumos:
Ilustracin 21: Insumos
Fuente: Insumos.
A continuacin se presenta el cuadro de servicios Bsicos:
53
Ilustracin 22: Servicios Bsicos
Fuente: Servicios.
A continuacin se presenta el cuadro de Publicidad:
Ilustracin 23: Publicidad
Fuente: Servicios.
A continuacin se presenta el cuadro de Mantenimiento:
54
Ilustracin 24: Mantenimiento
Fuente: Mantenimiento.
continuacin
se
presenta
el
cuadro
de
DEPRECIACIN
AMORTIZACIN:
Ilustracin 25: Depreciacin y amortizacin
Fuente: Depreciacin.
A continuacin se presenta la Tablas de pagos:
55
Ilustracin 26: Tabla de pagos
Fuente: Tabla de Pagos.
ANEXO N8:
DISEO DEL PRODUCTO
Logotipo:
Ilustracin 27: Logotipo
Fuente: Logotipo.
Portada:
Ilustracin 28: Portada
Fuente: Portada.
ANEXO N9:
56
A continuacin se presenta la Tablas de muebles y enseres:
Cantidad
Requerimiento
Especificacin
tcnica
Valor
unitario
Valor
total
Proveedor
Anlisis
de
selecci
n
Escritorios
Madera 2x1
100
300
Colineal
Precio
calidad
Sillas
aluminio
50
350
Colineal
Anaqueles
Aluminio y vidrio
150
300
Colineal
Floreros
Porcelana
35
105
Hipermarket
Garant
a
precio
Precio
Garant
a
Precio
calidad
Macetas
grandes
Porcelana
60
120
Hipermarket
Precio
calidad
Lmparas
Plstico y vidrio
30
120
Colineal
Precio
calidad
Fuente: Muebles y enseres.
57
Ilustracin 29: Colineal Proforma
Ilustracin 30: Hipermarked Proforma
, Shilda Len Y Valeria Len. Fuente: Proformas.
A continuacin se presenta la matriz de equipos de limpieza:
ANEXO N10:
Requerimiento
Especificaciones
tcnicas
Valor
unitario
Valor
total
Proveedores
12
Royos de papel
higinico
papel
0.35
4.20
TIA
58
Anlisis
de
seleccin
Precio
calidad
Escobas
Madera y plstico
12
TIA
12
Jabones
12
TIA
Toalla
Hidrxido de
sodio
Tela toalla
40
TIA
Trapeadores
10
50
TIA
24
Fundas de
basura
basureros
recogedores
desinfectantes
Madera y tiras de
micro fibra
plstico
0.15
3.60
TIA
plsticos
plstico
germicidas
25
2
4
75
6
32
TIA
TIA
TIA
3
3
8
Garanta
precio
Precio
Garanta
Precio
calidad
Precio
calidad
Precio
calidad
Calidad
Precio
Calidad
Fuente: Equipos de limpieza.
Ilustracin 31: Tia Proforma
Fuente: Proformas.
A continuacin se presenta la matriz de equipos informticos y

tecnolgicos:
ANEXO N11:
59
Cantidad
Requerimiento
Especificaciones
Valor
Valor
Proveedores
tcnicas
unitario
total
Computadora
Plstico
termoestable
700
700
RioTronic
Garanta,
calidad,
precio
Impresora
Plstico
termoestable
150
150
RioTronic
Garanta,
calidad,
precio
Televisin
Plstico
termoestable
300
300
La Ganga
Garanta,
calidad,
precio
Torre
duplicadora
Plstico
termoestable
400
400
RioTronic
Garanta,
calidad,
precio
USB
16GB
15
120
RioTronic
Garanta,
calidad,
precio
Telfono
Plstico
termoestable
100
100
Hipermarket
Garanta,
calidad
seleccin
Fuente: Equipos informticos y tecnolgicos.
60
Anlisis de
Ilustracin 32: Rio Tronic Proforma
Fuente: Proformas.
61
Ilustracin 33: La Ganga Proforma
Fuente: Proformas.
62

Documento

Uploaded by

Document Information

Original Description:

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Documento

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

1.1.

A continuacin se presentan las fortalezas del plan de negocio que

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

1.1.2 Puntos dbiles

A continuacin se presentan las debilidades del plan de negocio que

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

se presentan las oportunidades que son los factores

externos favorables para la microempresa se los defini a partir de

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

A continuacin se presenta las amenazas y son los factores externos

microempresa?, Qu tendencias pueden afectar negativamente a la

factores externos constituyen

peligro para la posicin de tu microempresa?

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

1.1.5 Anlisis FODA

La matriz FODA permite analizar a nivel interno y externo las fuerzas

se cuenta con una

Tabla 5: Anlisis FODA

*Objetivos claros y definidos.

*Fcil uso y manejo.

* Contexto econmico favorable

*Precio factible para los usuarios

* Somos inexpertos en el mercado

* Empresas con ms experiencia en el

* No disponemos de mucho capital

* Existencia de errores de ejecucin de * Polticas financieras

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

A partir de los resultados se defini las estrategias ms convenientes

Tabla 6: Mapeo estratgico

*Fcil uso y manejo.

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

1.1.6 Actividades (modelo de negocio)

El producto que vamos a ofertar es Cd interactivo de la introduccin a la

que tienen las personas por adquirir

conocimientos sobre la programacin, ya

avances tecnologicos y globalizacion, la increble cantidad de informacin

que hoy en da se maneja para distintas tareas, la programacin es una

introducirnos al mundo laboral siendo nuestras propias jefas; nuestro

1.1.7 Oportunidad de negocio detectada

Al realizar el plan de negocios hemos detectado la oportunidad que tiene

nuestros conocimientos obtenidos para

hombres y mujeres de 15 a 24 aos de edad que aprendan a programar y

1.1.8 Misin del proyecto

PROGRAM J.E.S es un grupo de estudiantes 3er ao de Aplicaciones

utilizacin de recursos propios con la finalidad de abrir nuestra

1.1.9 Visin del proyecto

modo grfico C++, en todos los mercados posibles, para situarse

como una de las empresas de ms crecimiento a nivel Nacional.

1.1.10 Estructura orgnica

Ilustracin 1: Estructura Orgnica Funcional.

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

SOCIOS: Miembros de la microempresa con el mismo fin u objetivo.

Ilustracin 2: Estructura Orgnica Estructural.

Fuente: Gua para la elaboracin de proyectos productivos y planes de negocio

Elaborar un plan de negocio para la creacin e la microempresa

Analizar la situacin actual a nivel interno y externo para la

Elaborar el estudio de mercado para la creacin de la

Disear el plan de accin y mrquetin de la microempresa

Disear el Cd interactivo de introduccin a la programacin en C++

El efecto concreto del plan de negocios para la creacin de la microempresa

comercializacin de CD interactivo de introduccin a la programacin en

La problemtica que se resuelve con el plan de negocio propuesto es la

entendimiento por parte de los usuarios, adems va a ser actualizado