Personalizar proyecto - Oportunidades de Negocio

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viernes 22.04.2016 | 03:21 h.

Personaliza tu proyecto

Descripcin
Descripcin del Negocio
En este proyecto se describe la creacin de una empresa dedicada a prestar servicios tcnicos informticos tanto a empresas
como a particulares

Aspectos Jurdicos
Para montar un negocio de este tipo habr que tener en cuenta la siguiente legislacin aplicable:
Real Decreto 58/1988, de 29 de enero, sobre proteccin de los derechos del consumidor en el servicio de reparacin de
aparatos de uso domstico.
Real Decreto 1332/1994, de 20 de junio, que desarrolla determinados aspectos de la Ley Orgnica 5/1992, de 29 de
octubre, de regulacin del Tratamiento Automatizado de Datos de Carcter Personal.
Ley 31/1995 de 8 de noviembre, de Prevencin de Riesgos Laborales.
Directiva 96/9/CE, del Parlamento Europeo y del Consejo, de 11 de marzo de 1996, sobre Proteccin jurdica de las Bases
de Datos.
Real decreto 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de Prevencin.
Real Decreto 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones mnimas de seguridad y salud en los
lugares de trabajo.
Real Decreto 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mnimas en materia de sealizacin de seguridad y salud en el
trabajo.
Real Decreto 994/1999, de 11 de junio, por el que se aprueba el Reglamento de medidas de seguridad de los ficheros
automatizados que contengan datos de carcter personal.
Ley Orgnica 15/1999, de 13 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter Personal.
Ley 52/1999, de 28 de diciembre, de reforma de la Ley 16/1989, de 17 de julio, de Defensa de la Competencia.
Ley 39/2002, de 28 de octubre, de Transposicin del ordenamiento jurdico espaol de diversas directivas comunitarias en
materia de proteccin de los consumidores y usuarios.
Por ltimo, hay que destacar que la empresa debe estar inscrita en el I.A.E. (ndice de Actividades Econmicas).

Perfil del Emprendedor

Lo ideal es que la persona que se embarque en este proyecto tenga conocimientos tanto tericos como prcticos del sector y
gran capacidad organizativa. Adems, es conveniente que el emprendedor sea una persona con iniciativa y perfil comercial
desarrollado.
Tambin es recomendable que las personas interesadas en montar un negocio de este tipo sean personas dadas a las
relaciones interpersonales y tengan habilidades para las relaciones pblicas, as como un perfecto manejo de la informtica.

Anlisis del Mercado

El Sector
El mercado espaol de las Tecnologas de la Informacin obtuvo en el ao 2007 una facturacin total de 18.227 millones de
euros, lo que supone un incremento del 9% y una tasa de crecimiento que duplica la media europea, segn se desprende del
informe "Las Tecnologas de la Informacin en Espaa", elaborado por la Asociacin de Empresas de Electrnica, Tecnologas
de la Informacin y Telecomunicaciones en Espaa (AETIC), en colaboracin con el Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio.
Segn este mismo informe, el mercado interior neto creci un 9% y se situ en 12.596 millones de euros. Con un 11,7%, los
servicios informticos se posicionaron con la mayor tasa de crecimiento dentro del mercado interno, alcanzando de esta
manera un total de 5.557 millones de euros. En segundo lugar se encontraban los servicios telemticos e interactivos, que
registraron una mejora del 10,6% con respecto al ao 2006 y una facturacin de 939 millones de euros.
El software experiment un alza del 10,3% situndose en tercer lugar con 1.765 millones. El incremento ms destacado se ha
dado en las reas de aplicaciones multimedia, con el 25,4% y de aplicaciones verticales, con el 21,4%.
El segmento del hardware obtuvo la cifra de 3.750 millones de euros, el 7,2% ms que el ao 2006, lo que representa una
importante aceleracin de esta actividad en 2007. La produccin en dicho ao ascendi a los 15.073 millones de euros, el
9,7% ms que el ao anterior, resultado que sita este indicador del comportamiento del sector por encima del conjunto de la
actividad del pas. El avance del sector, superior al registrado por la economa espaola en su conjunto, eleva al 1,62% su
aportacin en trminos de Producto Interior Bruto, mejorando en dos puntos bsicos el valor del 2006.
El sector financiero se sita como el principal cliente del sector de las tecnologas de la informacin, con una cifra de 3.110
millones de euros, y la Administracin Pblica, con 1.559 millones. Ambos suponen ms de la mitad de la facturacin global
del sector en el que se encuadra nuestro negocio. Los sectores de Sanidad y Educacin son los que experimentan un mayor
crecimiento entre el 2006 y el 2007, con tasas superiores al 14%.
En cuanto al empleo, el nmero total de trabajadores de este sector a finales del ao 2007 ascendi a 203.763, lo que
representa una mejora del 5,6% con respecto al anterior ao 2006. La tasa de titulados fue de 57,6%.

La Competencia
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir varios tipos principales de competidores:
Otras empresas de servicio tcnico informtico que realizan trabajos de similares caractersticas de tamao y oferta de
servicios. Representan la competencia ms directa en este tipo de negocio. Por ello, resulta fundamental ofrecer un
servicio de rapidez y calidad de manera que sea posible una diferenciacin de la competencia.
Tiendas de informtica. Adems de vender ordenadores de sobremesa, porttiles y accesorios, ofrecen un servicio tcnico
y contratos de mantenimiento.
Distribuidoras autorizadas con servicio tcnico. Venden ordenadores de una determinada marca y ofrecen servicio tcnico.

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Empresas de servicio tcnico informtico 24 horas. Ofrecen los mismos servicios que la empresa descrita en este
proyecto los 7 das a la semana, las 24 horas del da.
A la hora de competir es fundamental la calidad que se ofrece al cliente y el cumplimiento de los plazos.

Clientes
Entre los clientes potenciales de este negocio se encuentran los siguientes:
- Usuarios de productos y servicios informticos a nivel domstico.
- Tele-trabajadores.
- Profesionales liberales.
- Empresas de dentro y fuera del sector tanto para servicios puntuales como para servicios de mantenimiento continuo.
- Administraciones Pblicas.

Lneas Estratgicas
Lneas Estratgicas
El negocio se enfocar a la prestacin de servicio tcnico informtico, maximizando la calidad. Adems, diferenciaremos
nuestros servicios en funcin del segmento de cliente al que nos dirijamos, ofreciendo el servicio de mantenimiento mensual a
clientes colectivos (empresas, administraciones pblicas, etc.) y el servicio puntual a clientes particulares y a aquellos clientes
colectivos que no demanden el servicio de mantenimiento. Es muy importante ampliar el abanico de actividades y tratar de
enfocar el negocio desde el punto de vista que proporcione ingresos durante todo el ao.
Podran seguirse las siguientes lneas estratgicas:
1. Implantacin de un sistema de gestin de calidad.
Es recomendable que la empresa implante un sistema de calidad de acuerdo con los requisitos de la norma ISO 9001. Esto es
muy importante, no slo por los beneficios que se derivan de la implantacin de este sistema, sino tambin por la garanta que
se ofrece a los posibles clientes.
2. Imagen y prestigio de la empresa.
Hay que procurar conseguir que los clientes perciban una buena imagen de la empresa y de su nombre. La mejor forma de
diferenciarse de la competencia es ofrecer calidad, cuidar la imagen del negocio, cumplir con los plazos y dar un trato
personalizado y exquisito a los clientes. Tambin es muy importante crear una imagen corporativa.
3. Estabilidad de las relaciones.
El objetivo de la empresa debe ser el de conseguir, no slo captar a los clientes, sino fidelizarlos. Para ello, es imprescindible
convertirse en una empresa de servicios en la que confen y llegar a un grado de estabilidad tal que derive en una relacin
contractual duradera.
Para ello, se deben transmitir garantas de trabajo bien hecho y de plazo de entrega. Una vez que el compromiso de servicio
es aceptado, se deben cubrir las expectativas del cliente. Hacer trabajos con calidad y garantizar los plazos, supone un
importante valor aadido que genera confianza y logra atraer y mantener a muchos clientes.
4. Ampliar la oferta de servicios.
Una empresa de servicios de este tipo tiene muchas posibilidades de ampliar su cartera de servicios en un futuro. Entre las
actividades que puede ofrecer se encuentran los siguientes: servicio tcnico 24 horas, asistencia remota, venta de
consumibles y perifricos, compra-venta de equipos de segunda mano, cursos de formacin, instalacin de locutorios y
cibercafs, diseo grfico y web, etc.
5. Informacin.
Para conseguir una imagen seria y profesional es conveniente contar con un servicio de atencin al cliente para resolver sus
dudas y conocer sus quejas y las posibles mejoras del negocio. Estas acciones se podrn llevar a cabo a travs del telfono o
del correo electrnico.
En este sentido, es fundamental en estos negocios la realizacin de presupuestos detallados, as como dar una respuesta
rpida y sin compromiso para los clientes.
6. Pgina Web.
Tambin es importante tener una pgina Web para que los interesados puedan acceder a informacin sobre la empresa y los
servicios ofertados. Adems, esto sirve para que los clientes puedan hacer consultas acerca de las gestiones que desean
hacer y lo que puede costarles.
7. Garanta.
Ofrecer una garanta de tres meses para la mano de obra y del plazo que establezca el fabricante para los repuestos
utilizados.
8. Acuerdos con proveedores.
Establecer acuerdos con proveedores y fabricantes de piezas para que las proporcionen a la empresa en el momento en que
sean necesarias.
9. Adhesin a la Junta Arbitral de Consumo.
Adherirse a la Junta Arbitral de Consumo de Andaluca o del municipio donde opere para mejorar la imagen comercial.
10. Ubicacin del local.
Debe estar bien situado dentro de la ciudad, de manera que no se encuentre aislado.
11. Profesionales.
En una empresa como esta uno de los principales valores aadidos est constituido por los recursos humanos. Por ello, deben
ser personas cualificadas y hbiles en lo que se refiere al trato con el cliente.

Plan Comercial
Artculos y Desarrollo de las Actividades
Los servicios que puede ofrecer hoy en da un negocio de servicio tcnico informtico son muy variados, ya que pueden cubrir

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casi cualquier tipo de necesidad que se plantee en el desarrollo de la actividad normal de los particulares o empresas clientes
con respecto a sus equipos informticos.
A pesar de ello, el proyecto objeto de estudio intenta ser sencillo por lo que empezaremos por una lnea de servicios ms
bsica, para ir amplindola a medida que el negocio se vaya asentando. Lo que se pretende es proporcionar un modelo a
partir del cual se puedan ampliar y ajustar cuantos servicios se estimen oportunos.
Los servicios bsicos que puede ofrecer una empresa de servicio tcnico informtico como la que se describe en este
proyecto son:
Reparaciones de porttiles y ordenadores de sobremesa
-Solucin de problemas hardware.
- Solucin de problemas software.
- Deteccin y limpieza de virus, adware o spyware.
- Conexin y mejoras de velocidad de Internet: solucin de problemas y configuracin de conexin a Internet RTB, RDSI,
ADEL y cable, etc.
- Redes LAN/redes inalmbricas (WIFI): solucin de problemas de conectividad en la red, errores de configuracin,
problemas de router o cableado, etc.
- Recuperacin de datos perdidos.
Instalacin de programas, perifricos, etc.
- Ampliacin de memoria.
- Programacin sistemas copias de seguridad.
- Instalacin y optimizacin del sistema operativo.
- Instalacin de dispositivos.
- Configuracin de sistemas.
- Instalacin de componentes hardware y software.
- Etc.
Mantenimiento para empresas
- Consultora tcnica.
- Revisiones peridicas del sistema software operativo.
- Reparaciones: recuperacin de datos perdidos, deteccin y eliminacin de virus, adware y spyware, solucin de problemas
hardware y software, etc.
- Instalacin de programas, perifricos, etc.: sistemas de posicionamiento global (GPS), programacin sistemas copias de
seguridad, sistemas de proteccin antivirus, instalacin de componentes hardware y software, etc.
Al inicio del negocio, la empresa no vender licencias de aplicaciones aunque s se realizar su instalacin. De momento, los
clientes podrn adquirir las licencias en comercios dedicados a ello y trarnoslas para proceder a su instalacin incluyndole
este servicio como un valor aadido dentro del mantenimiento contratado por el cliente.
Ms adelante, cuando la empresa haya adquirido cierto bagaje en el sector, sera recomendable que comercializara las
propias licencias que instala. Lo ideal es contactar con un proveedor de licencias que te las venda a un precio econmico y
con ello, obtener un margen por su venta.

Precios
Al no haber un lmite fijado por ley, cada empresa estipula sus tarifas. Sin embargo, la estrategia de precios para una empresa
como la que se desarrolla en este proyecto debe basarse en ofrecer un servicio de calidad a precios competitivos. Por ello, la
fijacin de precios va a estar orientada en funcin de los precios de la competencia.
Las tarifas y comisiones varan en funcin de los servicios contratados por el cliente y de los recursos necesarios para la
gestin de los diferentes servicios que se ofertan. Por ello, no hay un precio estndar, aunque, como se ha comentado,
siempre tendr que fijarse una tarifa acorde con la competencia.
Concretamente, para este tipo de servicios hay diferentes opciones:
- Cobrar una tarifa fija por cada servicio.
- Cobrar una tarifa por hora.
Adems, hay que tener en cuenta que el precio va a venir dado en funcin de la periodicidad con que se presta el servicio, es
decir, si es un servicio espordico y puntual tendr un precio, mientras que si se trata de un servicio de mantenimiento, lo
normal es que se cobre un precio mensual. Este precio mensual podr establecerse de manera fija ofreciendo un nmero
determinado de horas o bien establecerlo ms barato o ms caro en funcin de las horas que contrate nuestro cliente. Incluso,
hay empresas que establecen la tarifa de este servicio de mantenimiento en funcin de los equipos objeto de dicho servicio.
En nuestro estudio estableceremos las tarifas por hora de trabajo. Las tarifas mensuales se establecern tambin en funcin
de las horas contratadas por el cliente.

Comunicacin
Hay que tener en cuenta que una empresa de servicios depende en gran medida de la utilizacin de herramientas de
comunicacin, pues es la principal va de captacin de la clientela. As pues, atenderemos a los siguientes aspectos:
El personal debe transmitir profesionalidad, que el cliente aprecie que le atiende un experto, capaz de asesorarle y
aconsejarle.
Una va muy eficaz es la de registrar la empresa en los principales directorios de empresas de este sector en Internet as
como en las guas de anunciantes de la provincia donde se ubique.
Otro medio econmico y muy efectivo en este sector es la creacin de una pgina Web en la que se publiciten todos los
servicios que se ofrecen. Es muy importante porque los clientes pueden ponerse en contacto con la empresa a travs de
este medio y resolver sus dudas a la vez de pedir informacin sobre las diferentes gestiones que necesiten llevar a cabo.
El buzoneo, mailing, son otras herramientas de comunicacin tambin muy adecuadas para este tipo de empresas.
Publicidad en peridicos locales o de barrio, ya que es relativamente econmica y llega a muchos clientes potenciales del
negocio.

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Y tampoco se puede olvidar la gran influencia del boca a boca, importantsimo en este tipo de empresas a la hora de
hacer nuevos contactos. Esto siempre depender de que nuestros clientes hayan quedado satisfechos con el servicio
prestado.

Organizacin y Recursos Humanos

Personal y Tareas
Uno de los valores aadidos ms importante de este tipo de empresas es el equipo humano del cual est formada.
En principio, una idea de la plantilla inicial podra ser la siguiente (la plantilla es variable, puede ser de otro tamao, con ms o
menos profesionales de la misma rea, etc.):
Gerente: Que realizar todas las tareas de gestin de la empresa. Adems desarrollar las actividades comerciales y los
contactos con los proveedores de servicios. Lo recomendable es que sea una persona con conocimientos administrativos
y con experiencia y formacin adecuada. En este proyecto se establece que el emprendedor ser el encargado de la
gerencia del negocio. Tambin se encargar de realizar trabajos de reparacin, mantenimiento y servicio tcnico.
Tcnico informtico: Se encargar junto con el emprendedor de realizar trabajos de reparacin, mantenimiento y servicio
tcnico.
Conforme la empresa tenga mayor volumen de trabajo, ir contratando al personal necesario para hacer frente a los nuevos
trabajos.
HORARIOS
La duracin mxima de la jornada ordinaria de trabajo tiene que ser de cuarenta horas semanales de trabajo efectivo de
promedio en cmputo anual segn el Estatuto de los Trabajadores. El nmero de horas ordinarias de trabajo efectivo no podr
ser superior a nueve horas diarias. Por otro lado, es conveniente facilitar un nmero de telfono mvil a travs del cual se
podrn atender a los clientes en horarios fuera de oficina, en caso de ser necesario.

Formacin
Es muy importante que la plantilla est integrada por profesionales debido a la naturaleza del negocio. La formacin necesaria
va a depender del puesto de trabajo que se trate:
Gerente:
El gerente del negocio debe poseer conocimientos sobre la gestin del negocio y dotes comerciales. Lo recomendable para
esta persona es que posea una titulacin en alguna de las carreras siguientes: Licenciatura en Informtica o
Telecomunicaciones o el Ciclo Formativo de Grado Superior de Informtica .
As mismo, debe tratarse de una persona con iniciativa, habilidades sociales y un perfecto manejo de la informtica .
Tcnico informtico :
Es recomendable para este negocio contar con una persona para la realizacin de lo proyectos junto con el emprendedor.
La titulacin adecuada para esta persona sera la de Ciclo Formativo de Grado Superior de Informtica .
Por su parte, es muy valorable que tenga varios aos de experiencia en el sector. Adems, es conveniente que este
trabajador destaque por su perfil comercial y en el trato con los clientes.

Plan de Inversin
La inversin necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio se desglosa en:

Instalaciones
UBICACIN DEL LOCAL
Las empresas que se mueven en este sector suelen elegir locales cntricos, bien comunicados.
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aqu se incluyen los conceptos necesarios para el acondicionamiento externo (rtulos, lunas, cierres, etc) y el
acondicionamiento interno (pintura, albailera, etc.).
La inversin necesaria para el acondicionamiento del local es la la que se muestra en la tabla siguiente:
ADECUACIN DEL LOCAL

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Mobiliario y Decoracin
El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los detalles estticos que transmitan
la imagen que se desea para el negocio, a la vez que resulte cmodo para los cliente.
El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos que se exponen en la tabla que viene a
continuacin:
MOBILIARIO Y ENSERES

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CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

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Equipamiento
El equipamiento necesario para el negocio es el que se muestra a continuacin:
EQUIPAMIENTO

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Stock Inicial y Materiales de Consumo

La primera compra de mercanca y de materiales es la siguiente:
STOCK INICIAL Y MATERIALES DE CONSUMO

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Equipo Informtico
El coste de por adquisicin de un equipo informtico para el negocio es el siguiente:
EQUIPO INFORMTICO Y SOFTWARE

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Gastos Iniciales
Se incluyen aqu; todos aquellos gastos necesarios para la constitucin y puesta en marcha del negocio:
Gastos de Constitucin: Todos los gastos bsicos para la constitucin legal del negocio: tasas notariales, de gestora y
asesoramiento, impuestos, registros, licencias (p.e., proyecto tcnico y licencia de apertura), permisos, etc.
Gastos de Puesta en marcha: Todos los gastos subsidiarios para el inicio de la actividad: gastos por primera promocin de
la empresa (p.e. publicidad inicial), estudios de mercado, desplazamientos, gastos de formalizacin de prstamos
(comisin de apertura), altas de contratos de suministros (p.e. alta de luz, agua y telfono), etc.
Las cantidades a desembolsar por estos conceptos se muestran en la tabla siguiente:
GASTOS DE ESTABLECIMIENTO

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Utensilios
Los utensilios necesarios son los siguientes:
UTENSILIOS Y HERRAMIENTAS

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Otras Inversiones
Otras inversiones necesarias para el inicio del negocio son las siguientes:
OTRAS INVERSIONES

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Fondo de Maniobra

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A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los
3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
PAGOS MENSUALES

CUANTA

Alquiler

Suministros

Gastos Comerciales

Gastos por Servicios Externos

Gastos de Personal

Otros Gastos

Total pago en 1 mes

Meses a Cubrir Fondo Maniobra

Fondo Maniobra 3 meses (aprox)

Memoria de la Inversin
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente cuadro:
CONCEPTO

TOTAL

IVA

Adecuacin del Local

Mobiliario y Enseres

Equipo Informtico y Software

Equipamiento

Stock Inicial y Consumibles

Gastos de Establecimiento

Fianzas

Fondo de Maniobra

Utensilios y Herramientas

Otras Inversiones

Total

Mrgenes y Estructura de Costes

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Mrgenes
Los mrgenes comerciales en este sector dependen de la competencia, de los artculos y/o servicios ofrecidos y de la
situacin del local. El margen medio sobre las compras se ha estimado en:
MARGEN SOBRE COMPRA

VALOR

Margen sobre Compra

1%

MARGEN SOBRE INGRESOS

VALOR

Margen sobre Ingresos

1%

Estructura de Costes
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente:
Consumo de mercadera:
El consumo mensual de mercadera se estima en funcin del margen medio sobre las compras. De este modo, el consumo
se ha estimado en:
Alquiler:
La cantidad a pagar mensualmente en concepto de alquiler es la que se muestra a continuacin:
ALQUILER

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyen los gastos por
reparacin y mantenimiento, etc.
En concreto estos gastos se han estimado del modo siguiente:
SUMINISTROS

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Gastos Comerciales:
Son todos los gastos necesarios para dar a conocer y promocionar el negocio. Estos gastos se han estimado del modo
siguiente:
GASTOS COMERCIALES

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos derivados de acudir a servicios profesionales. Su estimacin es
la que se muestra a continuacin:
GASTOS SERVICIOS EXTERNOS

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa y la cuota
de autnomo (si se opta por la forma de autnomo). En concreto, para este negocio se han estimado del modo siguiente:
GASTOS DE PERSONAL
Sin Datos

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CUANTA
0

IVA
0

TOTAL CON IVA

0

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Total

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Otros gastos:
Aqu se recogen otros posibles gastos no incluidos en los apartados anteriores. Su estimacin es la siguiente:
OTROS GASTOS

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

Sin Datos

Total

Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado amortizando el acondicionamiento del local en 10 aos, el
mobiliario y enseres en 5 y los equipos informticos en 4. De este modo, el clculo de la amortizacin queda del modo
siguiente:
CONCEPTO

INVERSIN

% AMORTIZACIN

CUOTA ANUAL AMORTIZACIN

Adecuacin del Local

10 %

Mobiliario y Enseres

20 %

Equipo Informtico y Software

25 %

Equipamiento

20 %

Utensilios y Herramientas

20 %

Otras Inversiones

20 %

Total

(*) Aunque el acondicionamiento del local se ha realizado en 10 aos, el plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera
el correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha
supuesto que el local ser; en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de
alquiler si este fuera inferior a aquella.
Adems se ha calculado la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en
marcha). Esta amortizacin se ha realizado en 3 aos y su clculo se recoge en el siguiente cuadro:
CONCEPTO
Gastos de Establecimiento

INVERSIN
0

% AMORTIZACIN

CUOTA ANUAL AMORTIZACIN

33 %

Clculo del Umbral de Rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir de este punto el negocio comienza a
dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:
Ingresos: Estos ingresos vendrn dados por las ventas.
Gastos: Estarn compuestos por el consumo de mercaderas y la suma de: alquiler, suministros, servicios y otros, gastos
comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortizacin y otros gastos.
GASTOS

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CUANTA MES

CUANTA ANUAL

Sueldos

Seguridad Social

Amortizacin del Inmovilizado Material

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Gastos a Distribuir en varios Ejercicios

Total gastos fijos Estimados

Margen bruto medio sobre ventas

1%

1%

Umbral de Rentabilidad

Financiacin
Financiacin
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr que resolver.
Para financiar el negocio existen varias opciones: Financiacin propia, subvenciones, prstamos, etc. La eleccin final va a
depender de las condiciones del emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.
Estas cuestiones se explican en el Anexo Fuentes de Financiacin para PYMES.
Tabla de Resultados: Financiacin
CONCEPTO

VALOR

Financiacin Propia:

Crdito de Proveedores:

Total del Prstamo:

Inters Nominal Anual(%):

Aos:

Nmeros de Pagos al Ao:

12

Total Periodos:

Cuota:

Suma Intereses pagados Ao 1:

Suma Intereses pagados Ao 2:

Suma Intereses pagados Ao 3:

Anlisis Econmico y Financiero

Balance Situacin Actual
El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
Anlisis Econmico: Balance de Situacin Inicial
ACTIVO
Adecuacin del Local

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EUROS
0

PASIVO
Financiacin Propia

EUROS
0

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Mobiliario y Enseres

Prstamo

Equipo Informtico y Software

Crdito de Proveedores

Equipamiento

Stock Inicial y Consumibles

Utensilios y Herramientas

Otras Inversiones

Gastos de Establecimiento

Fianzas

Fondo de Maniobra

IVA Soportado

Comisin de Apertura

Total Activo

Total Pasivo

Estimacin de Resultados
Para realizar la previsin de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de ingresos:
Anlisis Econmico: Cuenta de Resultados
PREVISIN DE RESULTADOS

PREVISIN AO1

PREVISIN AO2

PREVISIN AO3

Ingresos

Coste Variable

Margen Bruto

Gastos de Explotacin

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Sueldos

Seguridad Social

Amortizacin Inmovilizado Material

Amortizacin de Gastos de Establecimiento

Total Gastos de Explotacin

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Resultados antes de Intereses e Impuestos

Intereses

Resultados antes de Impuestos

Admin

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