UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE SAN MARCOS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
OCTAVO SEMESTRE
MERCADOTECNIA V
LIC. RUDY ALBERTO JUI KUNZE

GRUPO 3
EJE #3

ERICK ESTUARDO ZRATE MRIDA

URAS JOSU RAMOS PREZ
EFER ARIMEL MALDONADO LPEZ
JULIA MARA COTZOJAY JOACHN
LIBNI GABRIELA QUIQUIVIX REQUENA

201030272
201241042
201242538
201242836
201243406

MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES: DE LA

EXPORTACIN A LA ALIANZA ESTRATGICA, LA COMPETITIVIDAD Y MERCADOS
INTERNACIONALES:
EXPORTACIN:
Es vender fuera de nuestras fronteras; en economa, una exportacin es cualquier bien
o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales. La exportacin
es el intercambio legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendidos para
su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto
enviado fuera de la frontera de un Estado; las exportaciones son generalmente llevadas
a cabo bajo condiciones especficas.
QU VENTAJAS Y RIESGOS CONLLEVAN LA EXPORTACIN:
VENTAJAS:
Ampliar la participacin de la empresa en el mercado.
Incrementar la produccin, utilizando la capacidad ociosa.
Reducir los riesgos, al no depender nicamente del mercado nacional. Se reducen
los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.
RIESGOS:
Lanzarse a ciegas: podemos mencionar el pretender abarcar muchos mercados al
mismo tiempo, sin considerar la capacidad de produccin para atender las
demandas de altos volmenes.
Riesgos financieros: Es posible que envenos la mercadera y no reciba su pago.
Aqu pueden presentarse dos situaciones: no cumplimos con los requerimientos del
comprador.
Riesgos legales: No se puede comprender un negocio supuestamente atractivo que
prometen obtener buenas ganancias de un da para otro, estos no siempre son
legales.
Riesgos polticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios drsticos en la
poltica de un pas
OBSTCULOS MS COMUNES AL EXPORTAR

Tomando como base las 4Ps de la mezcla de mercadotecnia, podemos basarnos en:

PRODUCTO: Un obstculo muy importante puede ser no contar con el producto

adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo.
PRECIO: No realizar un estudio de la competencia.
PLAZA: Desconocimiento

de

los

canales

de

distribucin

adecuados.

PROMOCIN: Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de promocin

utilizados en el mercado objetivo.
LICENCIAS: Muchas empresas pequeas, de tamao mediano y algunas grandes, que
fabrican productos tecnolgicamente complejos, emiten licencias a fabricantes
extranjeros para utilizar una patente, una marca registrada o un proceso tecnolgico en
particular.
Las licencias o concesiones son una forma conveniente para penetrar en un mercado
extranjero, porque no requieren una inversin substancial para la fabricacin, tampoco
exige que la ceda la licencia aprenda la forma de comercializar dentro de mercados
extranjeros especficos.

LICENCIAMIENTO:
Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a empresas en el
extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es
el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero al mismo tiempo es
generalmente el menos rentable.
Es importante que cualquier tipo de alianza estratgica tenga en cuenta factores
culturales, socioeconmicos y jurdicos para generar un modelo exitoso de penetracin
internacional en la empresa.

LICENCIA DE EXPORTACIN.

Es el documento que permite la exportacin de aquellos bienes sometidos a

restricciones cuantitativas o cualitativas. La licencia debe ser utilizada en el Puerto de
Embarque que en ella se seale, y solo ampara una cantidad determinada.

CUAL ES LA FUNCIN DE LA LICENCIA DE EXPORTACIN?

Controlar la salida de determinados bienes, para que esto no afecte las condiciones del
mercado o por motivos de poltica. En una licencia, a cambio de una compensacin,
una empresa permite a otra usar su propiedad intelectual, pidiendo esta incluir
tecnologa, patentes u habilidades especficas de mercadotecnia.

OTORGAMIENTO DE LICENCIAS:
El otorgamiento de licencias es una forma sencilla particular en el marketing
internacional. El licenciante otorga una empresa extranjera una licencia para usar un
proceso de fabricacin, marca comercial, patente, secreto industrial u otra cosa de
valor, a cambio de una cuota o regalas.
INVERSION EXTRANJERA:
La inversin es cualquier gasto destinado a producir ms y mejor, de tal manera que,
sin ella, no puede haber progreso econmico, definido como una mayor produccin, de
mejores bienes y servicios, para un mayor nmero de gente.
La inversin extranjera se divide en dos grandes ramas: Directa e Indirecta.
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA:
La Inversin extranjera directa es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas
extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el
propsito de internacionalizarse. Ms que nunca, los pases, cualquiera sea su nivel de
desarrollo, tratan de aumentar la Inversin Extranjera Directa en pro del desarrollo.
Caractersticas.
Las caractersticas ms importantes de las inversiones extranjeras directas son:

1. Significa una ampliacin del capital industrial o comercial.

2. Llega a pases donde existe relativa estabilidad econmica y poltica.

EFECTOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA:

Los efectos de la Inversin extranjera directa dependen de una gama de factores de los
pases receptores como la distribucin de la riqueza y el poder, el control de la
produccin, la estructura del mercado nacional, la distribucin, el empleo y su marco
regulatorio, pero dependen tambin de los objetivos y las tendencias de las empresas
transnacionales.
INVERSION EXTRANJERA INDIRECTA:
Es el conjunto de prstamos que un pas hace al exterior; tambin es llamada inversin
de cartera. La inversin extranjera indirecta se efecta a travs de prstamos de
organismos internacionales a gobiernos o empresas pblicas.

DIFERENCIA ENTRE LA INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Y LA INVERSION

EXTRANJERA INDIRECTA:
La directa se efecta por particulares para el establecimiento, mantenimiento o
desarrollo de toda clase de negocios tambin particulares, en un pas extranjero.

LAS SUBSIDIARIAS DE PROPIEDAD COMPLETA EN MERCADOS EXTRANJEROS:

Son muy utilizadas por empresas que han evolucionado hasta una etapa avanzada en
los negocios internacionales. Con una subsidiaria en el extranjero de propiedad
completa la empresa tiene el mximo control sobre su programa de mercadotecnia y
la operacin de la produccin
CONSOLIDACION DE SUBSIDIARIAS EXTRANJERAS;

Si se pretende consolidar una subsidiaria extranjera, deben satisfacerse los siguientes

requisitos:
1. La matriz debe controlar ms de un 50% de las acciones con derecho a voto de la
subsidiaria.
2. La intencin de controlar debe ser permanente.
3. El control debe permanecer en manos de los accionistas mayoritarios.
En el caso de una subsidiaria extranjera, otro factor a considerar son las prcticas
gubernamentales del pas en que esta se halla domiciliada.

COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES:

DEFINICIN DE COMPETITIVIDAD:
La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier
iniciativa de negocios, lo que est provocando obviamente una evolucin en el modelo
de empresa y empresario.

DEFINICIN DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Es el que permite el desarrollo de las economas, puesto que estas pueden producir
distintos bienes y colocarlos en estos mercados para ser adquiridos por aquellos
pases, donde no se pueden producir de una manera eficiente como el pas oferente del
bien, y este a su vez puede beneficiarse de los dems bienes o servicios en los cuales
los otros pases tienen una mejor ventaja competitiva, si bien este tipo de modelo
econmico es altamente criticado por la falta de trasparencia de los entes multilaterales
a cargo, se tienen grandes beneficios en todos los mbitos.

COMPETITIVIDAD Y MERCADO INTERNACIONAL:

Las economas de los pases en vas de desarrollo, basndose en sus bajos costes de
mano de obra y en la explotacin de los trabajadores, han creado economas de
exportacin, originndose lo que se ha llamado dumping social y elevando como
consecuencia la competitividad internacional a niveles nunca alcanzados.

Para hacer frente a estos desafos y gracias al desarrollo de las telecomunicaciones y al

descenso del precio del transporte, las empresas han respondido globalizndose. Las
empresas globalizadas actan a escala mundial adquiriendo y utilizando recursos
productivos all donde son ms eficientes.