APNDICE K Aula 12

Prof.&Altair&Camargo&(altaircamargo@gmail.com)&
Profa.&Luciana&Padovez&(lu_padovez@yahoo.com.br)&

08&de&setembro&de&2015&

PLANO DE NEGCIOS
I
&

Material(Original:&Emlia&Rosngela&Pires&da&Silva&(gerente&PROINE/UFG)&

Profa.&Luciana&Padovez&/&Prof.&Altair&Camargo&&

Plano de Negcios
O(que(?&
Documento&escrito&com:&

ObjeTvos&do&negcio&

Passos&que&devem&ser&seguidos&para&aTngir&os&objeTvos&

Apresenta&um&retrato&do&mercado,&do&produto&e&do&

empreendedor(
Informaes&sobre&o&negcio,&clientes,&concorrentes,&

fornecedores,&pontos&fortes&e&fracos.&

Plano de Negcios
Por(que((feito?&
Diminuir&riscos&
Reexo&
Indicao&de&novos&caminhos&
Espao&onde&os&erros&saem&mais&baratos&

(+)&
UTlizado&pelo&Proine&para&qualicao&e&validao&de&projetos&
Monitoramento&da&evoluo&da&empresa&durante&incubao&

Plano de Negcios Elementos(

Tradicional(
1.&Capa&
2.&Sumrio&ExecuTvo&
3.&Descrio&da&Empresa&
4.&Planejamento&
Estratgico&do&Negcio&
5.&Produtos&e&Servios&
6.&Anlise&de&Mercado&
7.&Plano&de&MarkeTng&
8.&Operaes&
9.&Plano&Financeiro&

PROINE(
1.&Capa&
2.&Sumrio&ExecuTvo&
3.&IdenTcao&da&empresa&
4.&Plano&de&
Desenvolvimento&Pessoal&
5.&Plano&de&Gesto&
6.&Plano&Tecnolgico&
7.&Plano&de&Mercado&
8.&Plano&de&Capital&

Plano de
Capital
Plano de
Mercado

Plano
Tecnolgico

Plano de
Desenvolvimento
do Empreendedor

Planejamento

Plano de
Gesto

!&&elaborado&um&plano&de(ao&ao&nal&de&cada&captulo&

Sumrio Executivo
Resumo&persuasivo&do&plano&de&negcios&
ObjeTvo:&despertar&o&interesse&do&leitor&
Deve&deixar&clara&a&ideia&e&a&viabilidade(
lEma&seo&a&ser&feita&

Sumrio Executivo
Descrever a empresa em at 8 linhas apresentando de forma sucinta as
Breve Descrio da caracterstica do empreendimento. Indicar o site, nmero de scios e
funcionrios, citar outros contratos importantes e projetos da empresa, se
Empresa
existem patentes ou internacionalizao de produtos / servios.

Breve Descrio do
Descrever de forma resumida, em at 8 linhas, qual o produto / servio (s)
Produto ou Servio
principal da empresa, podendo citar outros secundrios tambm.
Principais
Diferencias
Competitivos

Listar, em at 8 linhas, os principais diferenciais competitivos da empresa (o que

que sua empresa ou produto / servio tem que mesmo que a concorrncia
quisesse no conseguiria super-lo?)

Empreendedores

Nome completo do empreendedor e principal formao ( 1 linha cada)

Nome completo do empreendedor e principal formao ( 1 linha cada)
Nome completo do empreendedor e principal formao ( 1 linha cada)

Principais
Resultados
Esperados na
Incubao

Descrever de forma objetiva as razes e expectativas que levam sua empresa a

se incubar no Proine e como voc acredita que o Proine pode contribuir para o
sucesso de seu empreendimento, em at 8 linhas.

1. Identificao da empresa

Empresa/Projeto:

CNPJ:

Endereo:

Telefone:

Data constituio:

Data incio da Incubao:

Inscrio Municipal:

Inscrio Estadual:

Responsvel Legal:

CPF:

E-mail:

Celular:

! Quem no tiver empresa constituda, inserir somente os dados

do projeto e do representante legal

Plano de
Capital
Plano de
Mercado

Plano
Tecnolgico

Plano de
Desenvolvimento
do Empreendedor

Planejamento

Plano de
Gesto

2. Plano de desenvolvimento do empreendedor

No((planejar&a&vida&toda&nos&mnimos&detalhes(

Denio&de&objeTvos&para&a&vida(

Levantar&informaes&para&responder&perguntas&como:&

Como&vou&chegar&l?&

Quais&os&passos?&

2&passos:&diagnsEco(inicial&e&plano(de(ao(

2. Plano de desenvolvimento do empreendedor

DiagnsEco(inicial&
Pessoal(&Qualidade&de&Vida&(Descrever'neste'item'quais'so'as'caracters2cas'pessoais'
e'o'momento'familiar'que'voc'passa'atualmente,'inclusive'sobre'seu'momento'e'
situao'nanceira'para'empreender'em'um'novo'negcio.'Decorra'sobre'o'estado'civil,'
principais'a2vidades'de'lazer'ou'em'seu'tempo'livre;'alm'do'trabalho,'quais'a2vidades'
lhe'demandam'tempo'e'inves2mento'para'o'crescimento'pessoal,'mesmo'que'sem'
ganhos'econmicos'(social,'esportes,'religioso,'afe2vo,'etc.).'Deve'indicar'nesta'parte'
tambm,'no'aspecto'pessoal,'como'voc'se'v'nos'prximos'3'anos.&

Educacional&&Melhoria&Conmnua&n&Descrever'neste'item'qual'a'sua'formao'
educacional'e'como'esta'contribui'para'o'seu'empreendimento'e'indicar'quais'as'suas'
pretenses'educacionais:'formao,'capacitao,'qualicao,'cursos'livres'e'outros'
para'os'prximos'3'anos.&

Empreendedor(&Comportamentos&Empreendedores&n&Descrever'neste'item'quais'so'as'
caracters2cas'e'comportamentos'que'voc'tem'que'podem'contribuir'para'o'sucesso'de'
seu'empreendimento'e'quais'caracters2cas'e'comportamentos'empreendedores'voc'
pretende'desenvolver'nos'prximos'3'anos'&

2. Plano de desenvolvimento do empreendedor

Atividade (s)
Emagrecer 5 quilos
Iniciar um namoro
Adotar um cachorro
Comear a andar de bicicleta
Ser voluntrio do Mdicos sem Fronteiras

Educacional

2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.

Aprender ingls
Aprender Excel
Iniciar o curso de estatstica
Participar do Empretec
Descrever aqui a atividade prevista

R$ 8.000

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.

Melhorar capacidade de comunicao

Descrever aqui a atividade prevista
Descrever aqui a atividade prevista
Descrever aqui a atividade prevista
Descrever aqui a atividade prevista

R$ 2.100

Pessoal

Item
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.

Empreendedora

Plano(de(ao:(como&aTngir&o&estgio&desejado?&
Investimento Incio
Trmino
R$ 600,00 15/abr/15 18/jul/16
R$ 0,00 06/nov/15
R$ 1000,00
R$ 800,00
R$ 300,00

R$ 12.700

Investimento Total

Plano de
Capital
Plano de
Mercado

Plano
Tecnolgico

Plano de
Desenvolvimento
do Empreendedor

Planejamento

Plano de
Gesto

3. Plano de gesto
Misso(e(viso(

razo&de&ser&

como&quer&ser&reconhecida&

Como&a&empresa&&gerenciada&

Organograma&

Recursos&disponveis&(tcnicos,&nanceiros,&humanos)&

3. Plano de gesto
3.1.(Misso(e(viso&

Para&quem&no&sabe&onde&vai,&no&
h&ventos&desfavorveis&

3. Plano de gesto
3.1.(Misso(e(viso&
Misso(

Dene&o&propsito,&a&razo&de&existncia&e&posicionamento&do&negcio(

Caracteriza&quem(&a&empresa&e&para(que(serve(

Desenvolver,&produzir&e&
comercializar&carros&e&servios&
que&as&pessoas&preram&comprar&
e&tenham&orgulho&de&possuir,&
garanTndo&a&criao&de&valor&e&a&
sustentabilidade&do&negcio&

Trabalhamos,&diariamente,&para&
sermos&o&restaurante&favorito&
dos&nossos&consumidores&

Gerar,&sistemaTzar&e&socializar&o&
conhecimento&e&o&saber,&
formando&prossionais&e&
indivduos&capazes&de&promover&a&
transformao&e&o&
desenvolvimento&da&sociedade&

............ (Desenvolver, produzir e comercializar produtos e

servios, etc.) no negcio de (tecnologia da informao,
confeces, metalurgia) no(a) ................. (cidade, regio,
estado, Mercosul, etc.) para ......... (micro e pequenas
empresas, mulheres, montadoras, etc.) visando surpreendlos (las) positivamente em suas aspiraes por ...............
(tecnologia, conforto, beleza, conformidade, pontualidade na
entrega, confiabilidade, etc.).&

3. Plano de gesto
3.1.(Misso(e(viso&
Viso(

Projeo&do&lugar&esperado&

Deve&ser&claro&e&realizvel(

Como&pretende&ser&visto&e&reconhecido?&

Estar&entre&os&principais&
players&do&mercado&e&ser&
referncia&de&excelncia&em&
produtos&e&servios&
automobilsTcos&

Ser ........... (referncia, o melhor, o destaque, o diferencial,

etc.) no negcio de (tecnologia da informao, da
indstria de ........, etc.) no(a) ............ (cidade de ......,
regio ..........., etc.), at .......... (2015).

3. Plano de gesto
3.2.(Modelo(de(gesto&
Descreve&como&so&os&processos&de&tomada&de&deciso&

!&Centralizados?&Nveis&hierrquicos?&Modo&parTcipaTvo?&

Descreve&a&%&de&cada&scio&

Descreve&a&responsabilidade&de&cada&scio&

3. Plano de gesto
(Sobre(scios)&
Analisar&os&objeTvos&dos&scios:&ambio,&denio&do&que&

desejam&para&o&negcio&
Denir&tarefas,&campo&de&atuao&e&horrio&de&trabalho&

Denir,&com(antecedncia,&o&valor&da&reTrada&do&prnlabore&

e&como&ser&feita&a&distribuio&dos&lucros&
Lembrarnse&do&dilogo&e&da&clareza(

3. Plano de gesto
3.4.(Recursos(disponveis(e(necessrios&
3.4.1&Recursos&Humanos&e&Tcnicos&
&!&Funes,&pers&e&conhecimentos&tcnicos&de&cada&pessoa&
descrita&no&organograma&
&

3.4.2.&Equipamentos&e&materiais&permanentes&
&!&Recursos&tcnicos&e&tecnolgicos&o&empreendimento&tem&ou&
necessita&para&desenvolvimento,&produo&e&comercializao&dos&
produtos&

3. Plano de gesto
3.4.(Recursos(disponveis(e(necessrios&
3.4.3.&Espao&tsico&e&instalaes&necessrias&
&!&Estrutura&que&seja&fundamental&para&o&processo&produTvo&
&
&

3.4.4.&Parceiros&
&!&Pessoas&ou&insTtuies&que&a&empresa&tem&parceria&formal,&
com&quem&est&desenvolvendo(aEvidades(atualmente&

Tarefa!

Caderno(de(exerccios(
Exerccios(1(a(9(

Plano de
Capital
Plano de
Mercado

Plano
Tecnolgico

Plano de
Desenvolvimento
do Empreendedor

Planejamento

Plano de
Gesto

4. Plano Tecnolgico
Apresenta&os&produtos&e&servios&
Fluxo&do&processo&produTvo&
Detalhamento&de:&

Aspectos&tcnicos&

Inovao&

Estgio&de&desenvolvimento&da&soluo&

Cronograma&

Propriedade&intelectual&

Registro&necessrios&para&produo,&testes&e&comercializao&

Uma ideia

Plano de
negcio

Fonte: Marcos Hashimoto

Tecnologia Produto
Qual o alcance mximo dos cabos?
Quantos cabos para iluminar um aposento de
5 m?
Pode ser instalado em prdios j construdos?
Qual a janela de horrio de maior eficincia?
Quanto de espao ocupam as placas
coletoras?
Como funcionaro os interruptores?
Fonte: Marcos Hashimoto

Produto Negcio
Qual o pblico-alvo deste produto?
Qual o principal apelo de valor?
Quanto este pblico est disposto a pagar?
Qual o custo de produo?
Onde seria distribudo?
Como seria a assistncia tcnica?
Quais matrias primas so necessrias?
Onde conseguir mo-de-obra especializada?
Fonte: Marcos Hashimoto

Negcio Negcio vivel

Qual a necessidade de investimento inicial?
Qual seria o preo final?
Quais as projees de vendas?
Quais as projees de custos e despesas?
Qual o ponto de equilbrio?
Como seria o modelo de negcio?
Quanto tempo para atingir o payback?
Quando se tornaria lucrativo?
Fonte: Marcos Hashimoto

O ciclo do produto

Negcio&
Produto&
Tecnologia&

Fonte: Marcos Hashimoto

Um negcio vivel
Operacional&

(sou&capaz&de&fazer?)&

Mercadolgico&
(Algum&quer&comprar?)&

Financeiro&&&&&&
(Vou&recuperar&meu&dinheiro?)&

Crescimento&
(Sou&capaz&de&crescer?)&
Fonte: Marcos Hashimoto

4. Plano Tecnolgico
4.1.(Estado(da(arte(e(pesquisa(de(anterioridade&
Descreve&tudo&que&se&conhece&sobre&o&produto/servio&em&

termos&acadmicos,&patentes&e&mercados&
Apresenta&elementos&que&demonstrem&a&relevncia&do&que&

tem&sido&desenvolvido&pelo&empreendimento&

4. Plano Tecnolgico
4.2.(Descrio(geral(dos(produtos/servios&
4.2.1.&Descrio&tcnica&e&caractersTcas&
!&O&que&&o&produto&oferecido?&

&
4.2.2.&Inovao&proposta&
&!&Inovao&em&produto?&Processo?&
&!&(fundamental(que(o(produto(seja(inovador(para(o(
processo(de(incubao(no(Proine(

4. Plano Tecnolgico
4.2.(Descrio(geral(dos(produtos/servios&
4.2.3.&Diferenciais&tecnolgicos&
!&Quando&comparado&a&outras&tecnologias,&produtos&e&servios&na&
mesma&rea,&o&que&pode&ser&considerado&como&tecnologias&que&sua&
empresa&possui&que&se&destaca&dos&concorrentes?&

&
4.2.4.&Estgio&de&desenvolvimento&do&produto/servio&
&!&Ideia?&Projeto&sistemaTzado?&Patente?&Comercializao?&&
&!&Apresentar(evidncias!(

4. Plano Tecnolgico
4.2.(Descrio(geral(dos(produtos/servios&
4.2.5.&Propriedade&intelectual/patentes/registros&
&!&Propriedade&intelectual:&consTtuem&propriedade&
intelectual&as&invenes,&obras&literrias&e&armsTcas,&smbolos,&
nomes,&imagens,&desenhos&e&modelos&uTlizados&pelo&
comrcio&
&
&!&Descrio&de&quais&patentes&sero&patentes&sero&
geradas&em&decorrncia&dos&produtos&
&
&!&Caso&j&haja&registro,&inserir&o&nmero&e&as&datas.&

4. Plano Tecnolgico
4.2.(Descrio(geral(dos(produtos/servios&
4.2.6.&Registros&necessrios&ou&licenas&
&!&Apresentar&registros&e&normas&necessrias&para&a&
comercializao&do&produto/servio&
&Ex.:&Vigilncia&sanitria;&CREA;&ABNT;&Inmetro;&ANVISA&

4. Plano Tecnolgico
4.3.(Fluxo(do(processo(produEvo&
!&IdenTca&todos&os&passos,&por&meio&de&simbologia&prpria&
ou&descrio,&do&processo&produTvo&

Tarefa!

Caderno(de(exerccios(
Exerccios(10(a(14(

Obrigado!

ufgempreende@gmail.com&