Las organizaciones no slo venden, sino que tambin compran enormes cantidades

de materias primas, partes manufacturadas, instalaciones, abastecimientos

servicios comerciales, etc.
Los mercados organizaciones se dividen en mercados industriales, mercados de
reventa y mercados gubernamentales. Los compradores industriales adquieren
bienes y servicios que lo ayuden a producir otros bienes y servicios; los
revendedores, los adquieren para revenderlos por una utilidad; y la s oficina s
guberna me nta le s, los a dqui e re n pa ra lleva r a ca bo la s f u n c i o n e s d e l m a n d a t o
g u b e r n a m e n t a l , ( s e r v i c i o s y o b r a p b l i c a o transferirlos a otros que los
necesitan).
Las caractersticas que lo diferencian con los mercados consumidores son: menores y
grandes compradores, relaciones estre chas entre el proveedor y el cliente,
concentracin geogrfica de los compradores, demanda derivada e ineldstica, entre
otras.
En el mercado organizacional se puede realizar una microsegmentacin y tambin una
macrosegmentacin.
En la macrosegmentacin los compradores tienen no solamente diferentes costumbres
de compra, sino y sobre todo necesidades y expectativas d i f e r e n t e s , e n
r e l a c i n a l o s p r o d u c t o s y s e r v i c i o s o f r e c i d o s . E l procedimiento de
segmentacin descompondr el mercado de referencia en subconjuntos homogneos con
la identificacin de los grupos compradores objetivo, dentro del plan de expectativas y
comportamientos compra.
El objetivo de la microsegmentacin consiste en analizar la diversidad de las necesidades
en el interior de los productos mercados identificados en la etapa del anlisis de la
macrosegmentacin.
Algunas
de
las
variables
de
influen cia
de
la
microsegme nta cin a na liza da s en el merca do de los consumidores son analizadas
en el mercado organizacional.
Las principales variables utilizadas para la segmentacin del mercado
organizacional son: datos demogrficos, caractersticas de las actividades, posicin
ante las compras, y caractersticas personales.

DESCRIPCIONES TECNICAS I.
I.-NOMBRE DEL PROYECTO
A. NOMBRE COMERCIAL : Caf Internet "La buena Charla"
B. DIRECCION: Prolongacion Av. La Cultura 2045 - frente a la Universidad
Andina del Cusco.
Distrito: San Jeronimo
Provincia: Cusco
Departamento: Cusco

UBICACI N DEI
LOCAL

TIEMPO: : Inicio del proyecto el 08 de Mayo del 2011, Proyeccin: 2 anos

La apertura del local ser el 04 de Julio del 2011.
Se tomara 2 meses para la modificacin, implementacin del local

II . DE S C R IP C IO N:

A. Nombre legal: Inversiones Tecnologicas Seoc SAC.

E l c a p i t a l e s t a d i v i d i d o e n a c c i o n e s ; e l c a p i t a l s o c i a l e s t a integrado por las
aportaciones de los sodas; en caso de no poder pagar deudas diferentes por
falta de liquides, ante la intervencion juridica o de la SUNAT solo comprometeria
los activos fijos declarados por la empresa.
Ley General de Sociedades N 26887 (09.12.97).
Pot- el momenta la bireccion legal sera en el mismo local.
B. Trabajos Identificados por Bloques: ACTIVIDAD I: ConsecuciOn del Local Accien
l': BLisqueda:

Se busco un local en alquiler, se encontro el inmueble en la Prolongacion Av.

be la Cultura 2045 frente a la Universidad Andina del Cusco.
Alquiler de 980.00 dOlares, una garantia de 2 meses.
E n la bi ls q ue da d e l l oca l se t om o e n c ue nta l os p ri n cip a le s lugares de
afluencia de estudiantes, docentes, personas que n e c e s i t a n h a c e r t r a i m i t e s e n
l o s b a n c o s c e r c a n o s a l a universidad, coma en este ca so la Prolongacion
Av. be la Cultura frente a la Universidad Andina.
Tambien deberia tener servicios baisicos coma agua, bac, un a mbiente
media no pa ra e l a lma ce na je de inventa rio y de equipos.

AcciOn 20: Contrato de Alquiler:

E l c o n t r a t o d e a lq u i le r s e r ea l i za ra c o n u n a s e s o r l e ga l ( a b o g a d o ) y
p o s t e r i o r m e n t e s e l e g a l i z a r a e n l a n o t a r i a "Escobedo" localizada en calle
Prolongacion Av. be la Cultura mds debajo de la Universidad Andina.
Donde el costo de la asesoria legal sere' de 200 nuevos soles y el costo de la
legalizacicin del documento es de 240 nuevos soles.

AcciOn 3.- AdecuaciOn del Local:

El local alquilado incluye 1 ambiente grande con piso que no es a d e c u a d o p a r a l a
i n s t a l a c i O n d e l n e g o c i o q u e v a m o s implementor, 2 ambientes pequeiios (sin
equipacicin minima) y 1 bac) equipado. Se hizo la valoracicin en la siguiente area
del proyecto:
El proyecto de mantenimiento, comprende la construcciOn de u n a p e q u e l i a
c o c i n a , a d e c u a c i o n d e l s a l o n p r i n c i p a l , remodelacicin del bailo, instalacion de
toda la infraestructura del local para el cableado, arreglos varios y pintados.

MANTENIMIENTO DE INFRAESTRUCTURA.
< Mantenimiento de paredes.
<Mantenimiento de techo.
<Mantenimiento de las puertas en general.
< Mantenimiento de revestimiento en Pintado de paredes internas y externa s
del e stable cimie nto, Pintado de puertas y ventanas.
<Mantenimiento del piso e instalaciones adecuadas de las caiierias.
< M a n t e n i m i e n t o d e a c c e s o r i o s e n i n t e r r u p t o r e s , y tomacorrientes.
< Mantenimiento de focos fluorescentes, arrancadores. <Instalacicin de
maycilicas en los berms y cocina. <Mantenimiento de Red de agua.
< Adecuar el falso piso y el falso techo para las canaletas y bandejas para el
recorrido de los cables.

AdecuaciOn del ambiente paraque no haya interferencias en la sepal de la wifi.

CARACTERISTICA5
Chapas en las puertas del establecimiento
. P i n t a d o d e p a r e d e s i n t e r n a s y e x t e r n a s d e l establecimiento
. Pintado de puertas con pintura esmalte.
.<Pintado de ventanas con pintura esmalte
. Pintado de zOcalos con pintura esmalte
Arreglo de zOcalos 50m1 con altura de 0.20
. Mantenimiento

de accesorios en

interruptores,

toma c orr ie nte s y a rra n ca d ore s pa ra a de c ua ci on de decoraciones

luminiscentes varias.
'Arreglo y conexiOn a las tuberias de instalaciones de agua.
. Mantenimiento de Red de desagiie
. ConstrucciOn de barra y remodelaciOn del salon principal. <ConstrucciOn del
falso piso y el falso techo para la adecuaciOn del tendido del cableado.
Zi)ivisiOn del salon principal para tener en un lado el servicio de cafeteria y en
el salon posterior la cabina de Internet.
<InstalaciOn de las canaletas y tomas para la colocaciOn d e l a s r o se t a s e n la
p a r e d d e a c u e r d o a l p ia n o d e disposiciOn de las computadoras.

AdecuaciOn de cocina, AdecuaciOn del salon, pintado de los ambientes, arreglos

varios.
PRE5UPUE5TO DE OBRA
El presupuesto de obra asciende a 5/. 26.440,00 Nuevos
c u a t r o c i e n t o s c u a r e n t a c o n 0 0 / 1 0 0 N U E V O S SOLES)

soles

(Cinco

mil

COSTO Y TIEMPO DE EJECUCION

El tiempo de ejecuciOn considerado es de 60 dias calendarios, siempre que el
abastecimiento de materiales y mano de obra sea el Optima requerido.

PRE5UPUE5TO: 5/. 37.009,70

PRESUPUESTO BASE
Unid

Metrado

P.
unid.

Unid

3.00

90.00

270,00

150.00

4.00

600,00

M2

25.00

5.00

125,00

Pintado de puertas con pintura esmalte

M2

35.00

5.00

175,00

2.04

Pintado de cielorraso con vinilatex

M2

40.00

4.00

160,00

MANTENIMIENTO
ELECTRICOS

4.01

tomacorriente mixto

Unid

2.00

3.50

7,00

4.02

Fluorescentes y arrancadores

Unid

8.00

8.00

64,00

4.05

tomacorriente doble

Unid

2.00

3.50

7,00

4.07

m de cable n 14

Unid

80.00

1.00

80,00

4.09

cinta aislante

Unid

2.00

3.00

6,00

4.11

InstalaciOn (mono de obra por punto)

650,00

4.12

Instalacion pozo a tierra

3000,00

MANTENIMIENTO DE RED DE AGUA

5.01

tubos de +

Unid

10.00

11.50

115,00

5.05

!lave de paso

Unid

2.00

5.00

10,00

5.07

trampa de lavatorio

Unid

2.00

7.50

15,00

5.08

!lave ganso

Unid

1.00

28.00

28,00

5.09

chicote de lavatorio

Unid

1.00

10.00

10,00

5.10

Silicona

Unid

2.00

7.00

14,00

5.11

Sierras

Unid

2.00

4.50

9,00

5.12

Movilidad

35,00
450,00

PARTIDA
1

DESCRIPCIoN
MANTENIMIENTO
DE CHAPAS
PUERTAS

1.01

Chapas en puertas

MANTENIMIENTO
(PINTA DO)

2.01

Pintado de
vinilatex

2.02

Pintado de pared externa con pintura vinilatex

2.03

DE

paredes

Presupuesto
Si

PARA

REVESTIMIENTO

infernos

DE

con

pintura M2

INSTALACIONES

5.13

ConexiOn a red de agua.

INSTALACION Y AbECUACION DE LA
COCINA

6.01

mayolica (paredes)

m2

20.00

18.00

360,00

6.02

cemento blanco

Bls

10.00

7.00

70,00

6.03

InstalaciOn

ELABORACION

1480,00

DE

ESPECIFICACIONES

DE

ESPECIFICACIONES

TECNICAS
7.01

ELA BORACIoN
TECNICAS

MATERIAL ADMINISTRATIVO

1.00

500,00

8.01

Copies y documentaciOn

ADECUACION

200,00

9.01

PARA
LA
CABINA
INTERNET(10 PC's y un 5ervidor)
Construccion del falso piso

9.02

Bandeja o LADDER CABLE TRAY

M2

10

9.02

Soporte pare cable drop wire

unid

20

288.0 2880,00
0
117.00 3540,00

9.03

main Distribution box

Unid

1830

9150,00

9.04

Instalacion de la cabina

9.05

112 metros de cable de red categoric 5.

1,2

134,00

9.06

22 conectores de red RJ45.

Unid

1,35

29,70

9.07

12 canaletas plasticas.

Unid

4,5

5400

9.08

Implementacion del Internet(equipos)

9.09

DE

Case: 500 WATTS ESPECIAL PIV.

Unid

1(PC)

1125

11375,00

- Mainboard: PCCHIPS P23G Socket LGA775

VIA P4M800 DOR SN/VD/NW.

- Procesador:INTEL PIV CELERON D 2.66 GHZ

B533 SOCKET 775 .

- Memoria RAM: DDR 256 MB PC3200

BUS400.
- Floppy Disk: NEC 1.44 MB.
- Disco Duro: SEAGATE / SAMSUNG 40GB

IDE 7200RPM + COOLER DOBLE.

- Monitor: LG 15" FLATRON T5305H.
- Teclado: MULTIMEDIA y Mouse Optico.

9.10

01 Switch 16 puerto Encore.

Unid

9.11

06 estabilizadores sOlidos 100watts Hight

Power.

Unid

9.12

01 impresora multifuncional Epson mod 4100.

Unid

360

36000

Unid
Unid

1
1

165

165,00
36000

9.13
9.14

01 quemador de DVD LG super multi DVD.

10 cameras web Delux 640 x480.
TOTAL GENERAL

144

14400
378,00

63

36

5/.
37.009,70

Accin 2: Registros Publicos:

<Los pasos a seguir son los siguientes:
Para La Reserva Del Nombre :
<Formulario de reserva de nombre debidamente Llenado
<Formulario de 24 horas
<Formulario de inscripcin
. Copia de D.N.I.
<Pago de derechos registrales 5/. 18.00
Para La Inscripcin de Ia S.R.L
<Escritura publica de constituciOn
<Formulario de 24 horas
,

<Copia de D.N.I.

<Pago de derechos registrales 5/. 38.00 (presentaciOn) + Capital x 3/1000

Accion 3 : S.U.N. A . T.
Para el registro en SUNAT y poder obtener un R.U.C. propio de la empresa para girar
comprobantes de pogo se seguird los siguientes pasos:
Exhibir el original y presentar fotocopia de:
<D.N.I. vigente
<Recibo de agua, Iuz, telefonia fija o television por cable c u y a f e c h a d e
v e n c i m i e n t o d e p o g o s e e n c u e n t r e comprendida en los illtimos (2) meses o Ia
ultimo declaraciOn jurada de predio o autoevalt10
<Partida Registral Certificada (ficha a partida ElectrOnica)
pUblicos con una antigLiedad no mayor a 30 dias calendarios.

por los registros

ACTIVIDAD III: OperaciOn del Negocio.

AcciOn 1*: Cocina

En la cocina la actividad sera realizada por 2 cocineros y 1

ayudante, en 2 turnos, con 1 din de descanso semanal:
1er turno: 7:00 am a 03:00 pm
2do turno: 2:00 pm a 10:00 pm
El personal de cocina tendra a su cargo:
< La limpieza del piso de la cocina.
< La limpieza de las mesas de trabajo. <La
limpieza y orden del almacen.

El personal de AdministraciOn y caja:

< La limpieza de su area de trabajo (caja).
<Verificar la cantidad del producto en stock (cardex) y
recepciOn de los productos.
<Verificar la limpieza y orden del establecimiento.

Del personal:
Cargo
Administrator

Sueldo
5/.800.00

C.T.S.
1 sueldo anual

Vacaciones
15 dias anual

Cocinero
Cocinero
(noche)

5/.500.00
5/.550.00

1 sueldo anual
1 sueldo anual

15 dias anual
15 dias anual

Ayudante

5/.400.00

1 sueldo anual

15 dias anual

cajero

AcciOn 2*: Salon

En el salon las actividades se realizaran por 1 mozo, en 2 turnos con 1 &a de
descanso semanal:
1er turno: 07:00 am a 03:OOpm
2do turno: 03:00 pm a 12:00 am

Los mozos tendrdn a su cargo:

<La limpieza del piso del salon.
<La limpieza de las mesas y barras de vidrio. <La limpieza de las maquinas.
<La limpieza de los barios.
<Botar la basura de todos los tachos (baPios y salon)

Del personal:
Cargo

Sueldo

C.T.S.

Vacaciones

Mozos 1

5/.450.00

1 sueldo anual

15 dias anual

Mozos 2

5/.500.00

1 sueldo anual

15 dins anual

I I I . J U S T I F I C A C I O N : A. SituaciOn Actual:
a. Necesidades:
La incidencia en enfermedades tales como cancer al colon, gastritis, la obesidad y
entre otras nos hacen ver la poca importancia que las personas le dart al tipo y
calidad de alimentos que consumen, hacienda que estas enfermedades aumenten con el
tiempo, tambien se vio la necesidad de que muchos buscaban el servicio de Internet
con este tipo de a m b i e n t e , y a q u e a h o r a l a t e c n o l o g i a h a a v a n z a d o
enormemente y las personas buscan mds informaciOn en sus vidas para adquirir
conocimientos.

A ca u sa de e st o na ce l a ide a de a b rir un ca fe I nter ne r

snack y brindar un producto alimenticio agradable, natural,
saludable, nutritivo y fresco con una atenciOn ropida, en