ARGENTINA

Programa de sustentabilidad y competitividad forestal BID 2853/OC-AR

TRMINOS DE REFERENCIA
Desarrollo de un Plan de Negocios para la Asociacin Civil sin fines de lucro que Administra el Sistema
Argentino de Certificacin Forestal

1 Antecedentes
El Gobierno Argentino ha acordado ejecutar un programa denominado Sustentabilidad y Competitividad Forestal
(2853/OC-AR), con financiamiento parcial del Banco Interamericano de Desarrollo, y ejecutado por el Ministerio de
Agricultura, Ganadera y Pesca (MAGyP).
El objetivo del programa es contribuir al manejo sustentable y a la mejora de la competitividad de las plantaciones
forestales y de las industrias de la madera, aumentando la calidad de los productos, tanto en la produccin primaria
como en la primera transformacin mecnica, diversificando la base productiva y mejorando la insercin en cadenas
de valor y el acceso a los mercados de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas (MIPyMEs).
El Programa se estructura en dos Componentes articulados entre s, a saber: 1) Mejora de la Gestin, con foco en
las condiciones que facilitan y promueven las inversiones y 2) Desarrollo y Transferencia de Tecnologa, centrado en
el cambio tecnolgico de las plantaciones y de los productos de la primera transformacin mecnica de la madera.
El Programa Sustentabilidad y Competitividad Forestal (2853/OC-AR) se ejecuta en el mbito de la Unidad para el
Cambio Rural (UCAR), creada por Resolucin 45/2009 del MAGyP, es administrado por el rea de Gestin de
Programas y Proyectos y coordinado tcnicamente por la Unidad de Ejecucin Centralizada (UEC), cuyas funciones
se enmarcan en lo establecido en los respectivos Convenio de Prstamo, Documentos de Proyecto y Reglamento
Operativo (ROP).
En el marco del Componente 1 Mejoramiento de la Gestin, Subcomponente 1.2 Certificacin forestal est previsto
desarrollar e implementar un Plan de Negocios para la Asociacin Civil sin fines de lucro que administra el Sistema
Argentino de Certificacin (Asociacin CERFOAR) que le permita alcanzar su sostenibilidad econmica y financiera e
implementar acciones para su desarrollo.

2 Objetivo de la Consultora
La consultora tiene como objetivo elaborar un Plan de Negocios para la Asociacin CERFOAR que cumpla con las
siguientes directrices:

debe servir de gua para gestionar el CERFOAR: el plan de negocios debe permitir planificar, coordinar,
organizar y controlar recursos y actividades, y, de ese modo, ser ms eficientes en la gestin y minimizar el
riesgo;

debe permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio cerfoar actual y definir una nueva estrategia en
caso de no verificarse lo anterior: el plan de negocios debe permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del
negocio tal como esta diagramado y, de ese modo, saber si es viable / rentable, o si se deben definir nuevas
ideas o estrategias para su sostenibilidad econmica financiera y desarrollo;

demostrar lo atractivo del negocio a terceras partes (estimular la demanda de productos certificados cerfoar):
el plan de negocios debe permitir demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable (beneficios) de la
certificacin cerfoar, y, de ese modo, poder incorporarlos a la certificacin forestal (productores forestales y
foresto industriales), o que formen parte de la asociacin CERFOAR (entidades u organizaciones no
comerciales relacionadas al sector forestal) o que admitan a la certificacin cerfoar como un instrumento
vlido de verificacin de la legalidad y sostenibilidad de la produccin forestal (organismos de financiamiento,
polticas de adquisiciones y contrataciones publicas, polticas de compras privadas; polticas de cmaras
empresariales, entre otras).

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3 Actividades
Bajo la supervisin general del Coordinador Ejecutivo de la UCAR, del Responsable tcnico de la UEC del Programa
de Sustentabilidad y Competitividad Forestal BID 2853/OC-AR y la asistencia y seguimiento operativo de la
Secretara Ejecutiva del CERFOAR el Consultor debe elaborar un Plan de Negocios para la Asociacin CERFOAR
que contemple como mnimo con los siguientes tems:

(a) Resumen ejecutivo:

-

descripcin de la organizacin (Asociacin CERFOAR) y la proyeccin de sus

productos y servicios;

la estructura organizativa, los miembros de la Asociacin y la gerencia/direccin de la

Asociacin:

principales iniciativas y objetivos de la Asociacin CERFOAR;

las oportunidades de mercado;

las principales ventajas competitivas de la certificacin CERFOAR/PEFC;

los componentes de su estrategia de comercializacin,

las principales proyecciones econmicas y financieras.

(b) Descripcin del negocio:

-

Descripcin y evaluacin de la demanda de la Certificacin cerfoar/PEFC: polticas de

compra pblicas y privadas; polticas de financiamiento; tipos de productos y cadenas
de valor de base forestal, incluyendo los productos elaborados con material reciclado y
fibras celulositas recicladas. Identificacin de potenciales clientes/usuarios nacionales.

Anlisis y proyeccin de la demanda de productos/empresas certificados de base

forestal y reciclado en el mbito nacional e internacional. Tendencias.

Identificacin de las reas de negocio (financiamiento) del CERFOAR: capacitacin;

consultoras; licencias de uso del logo. Otras fuentes de financiamiento: socios;
sponsors. Identificacin de los clientes/usuarios potenciales para cada rea

(c) ;Planificacin de las acciones de desarrollo y comercializacin de las distintas reas de negocio identificadas
para un perodo de 5 aos:
-

certificacin por gestin sostenible forestal (nativo y cultivado);

cadenas de custodia (origen gestin forestal sostenible y origen reciclado);

capacitacin;

consultoras;

incorporacin e nuevos asociados a la Asociacin CERFOAR;

sponsors

participacin en proyectos nacionales e internacionales.

(d) Estrategia de Sostenibilidad financiera:

-

recursos e inversiones necesarias para la ejecucin del Plan por un perodo de 5 aos
(humanos, tecnolgicos, financieros);

estimacin de ingresos de las distintas reas de negocios;

elaboracin de escenarios financieros y comerciales del CERFOAR frente a distintos

niveles de adopcin del sistema y desarrollo de reas de negocios.

(e) Modelo de Implementacin del Plan de Negocios de la Asociacin CERFOAR:

-

definicin de roles y responsabilidades en la ejecucin del Plan de Negocios de la

Asociacin CERFOAR;
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transferencia de conocimientos y herramientas para la ejecucin del Plan de Negocios

de la Asociacin CERFOAR;

cronograma de acciones y actividades para la implementacin del plan de negocios;

definicin de Indicadores de desempeo;

sistemas de seguimiento y evaluacin;

4 Duracin y fecha de inicio

La Consultora tendr una duracin de 240 das (8 meses). La fecha de inicio ser el 01 de marzo de 2015 y de
finalizacin el 30 de octubre de 2015.

4. Calificacin del Consultor

Profesional del rea de las ciencias econmicas, empresariales o afines, con al menos tres aos de experiencia
profesional relacionada al sector forestal, con antecedentes en formulacin de planes de negocio y conocimientos de
herramientas de evaluacin de la conformidad. Se considerarn tambin profesionales forestales con antecedentes
en gestin del negocio forestal y/o administracin de empresas forestales.

5. Productos esperados
Un Plan de Negocios para la Asociacin CERFOAR que contenga los tems enumerados en el punto 3 consensuado
con la Secretara Ejecutiva y aprobado por el Consejo Directivo de la Asociacin CERFOAR:
1.

Informe de Avance con la descripcin del negocio de la certificacin cerfoar PEFC

2.

Informe de Avance con la Planificacin de las acciones de desarrollo y comercializacin de las distintas reas
de negocio identificadas para un perodo de 5 aos y la definicin de la estrategia de Sostenibilidad
financiera. Entre las acciones de desarrollo debern incluirse aquellas que estimulen la demanda de
productos certificados tales como: la generacin de polticas de compra privada y la vinculacin con los
tomadores de decisiones del sector privado, la promocin de polticas de compra pblica y la participacin en
su desarrollo, la vinculacin con organismos de financiamiento para el sector forestal y con autoridades
nacionales y provinciales de aplicacin, y las acciones que permitan obtener financiamiento para el
fortalecimiento y expansin del CERFOAR tales como: la identificacin y vinculacin con organizaciones
pblicas y privadas comprometidas con la gestin forestal sostenible que patrocinen programas y
asociaciones sin fines de lucro como el CERFOAR y la identificacin y vinculacin con organizaciones
nacionales e internacionales que financian y subsidian proyectos forestales. En el informe deben citarse: las
experiencias nacionales e internacionales tomadas como antecedentes para la definicin de las acciones de
desarrollo y de la estrategia de Sostenibilidad del CERFOAR y las organizaciones identificadas, con sus
dependencias especficas y las personas de contacto correspondientes.

3.

Informe de Avance con el modelo de Implementacin del Plan de Negocios de la Asociacin CERFOAR y las
acciones y resultados de la transferencia de conocimientos y herramientas para la ejecucin del Plan de
Negocios de la Asociacin CERFOAR.

4.

Un informe final con el Plan de Negocios para la Asociacin CERFOAR, completo, incluyendo su Resumen
Ejecutivo.

6. Monto y forma de pago:

El monto total de honorarios ser de pesos ciento cuarenta y cinco mil seiscientos ($145.600,00.-) pagaderos de la
siguiente forma:

20% ($29.120,00.-) contra la aprobacin del Informe de Avance con la descripcin del negocio de la
certificacin cerfoar PEFC a los 30 das del inicio del contrato

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30% ($43.680,00.-) contra la aprobacin del Informe de Avance con la Planificacin de las acciones de
desarrollo y comercializacin de las distintas reas de negocio identificadas para un perodo de 5 aos y la
definicin de la estrategia de Sostenibilidad financiera, a los 120 das del inicio del contrato.

30% ($43.680,00.-) contra la aprobacin del Informe de Avance con el modelo de Implementacin del Plan
de Negocios de la Asociacin CERFOAR y las acciones y resultados de la transferencia de conocimientos y
herramientas para la ejecucin del Plan de Negocios de la Asociacin CERFOAR a los 210 das de inicio del
contrato.

20% ($29.120,00.-) contra la aprobacin del informe final con el Plan de Negocios para la Asociacin
CERFOAR, completo, incluyendo su Resumen Ejecutivo a los 240 das de inicio del contrato.

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