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Junio 2016
Objetivo y Alcance
Realizar una charla de contextualizacin
respecto a los estudios requeridos para la
puesta en marcha del Montaje de una
Planta de Procesamiento de Alimentos bajo
dos procesos productivos:
Objetivos Especficos
1.
2.
3.
Estudio de
Mercado
Estudio de Mercado
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse
una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica.
Pensemos en esto.
POR QU?
LOS PROMOTORES
Los que tuvieron la idea y la
llevarn a la prctica. PUNTOS
FUERTES, EXPERIENCIA en
definitiva el VALOR que pueden
aportar al proyecto y
SEGURIDAD de xito.
MENTORES
Si se tienen. Son
personalidades
relevantes o
profesionales con mucha
experiencia que avalan,
apoyan o colaboran en
el Proyecto.
Estudio de Mercado
La brevedad y la claridad es
esencial
Estudio de Mercado
Antes de iniciar el estudio se debe tener claro:
EL PRODUCTO
*imagen ilustrativa
Estudio de Mercado
Qu analizan en un estudio de Mercado? Y por qu es tan importante?
EL MERCADO
EL CLIENTE
Industria Alimentaria,
Retail, Empresas de
Alimentacin, etc.
MERCADO ACTUAL
MERCADO A MEDIANO
PLAZO
EL USUARIO
El consumidor. Nios,
adultos, adulto mayor,
poblacin desnutrida, etc.
TARGET/MERCADO
OBJETIVO
TENDENCIA (MERCADO
A LARGO PLAZO
CLAVES DE FUTURO
CLAVE INTERNAS
Estudio de Mercado
Qu analizan en un estudio de Mercado? Y por qu es tan importante?
COMPETITIVIDAD
COMPETENCIA
Visin general de la
situacin de la
competencia en relacin al
mercado.
PRINCIPALES
COMPETIDORES
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
COMPETITIVDAD
COMPETIDORES
INDIRECTOS
POTENCIALES
COMPETIDORES
BARRERAS DE ENTRADA
Estudio de Mercado
Qu analizan en un estudio de Mercado? Y por qu es tan importante?
ESTRATEGIAS DE
MARKETING
PLAN DE
MARKETING
D.A.F.O.
Valor Diferencial
La Idea en la mente del
consumidor
La Lnea de Marketing a largo
plazo
Los Beneficios para el cliente
Branding (marca)
Estrategia de producto
Estrategia de fidelizacin
Estrategia de Recomendacin
Estrategia de Lanzamiento
Poltica de Producto
Poltica de Servicio y Atencin
al cliente
Poltica de Precios
Poltica de Promociones y
descuentos
Distribucin
Merchandising
Comunicacin
Publicidad y Promocin
Plan de Acciones de Marketing
Estimaciones de Venta
Estudio de Mercado
Qu analizan en un estudio de Mercado? Y por qu es tan importante?
Proceso de Ventas
Estrategia de Ventas
Fuerza de Ventas
Condiciones de Ventas
PLAN DE
VENTAS
Canales de Distribucin
Plan de Ventas Anual
Estimaciones de Ventas
Estudios Tcnicos
Planta de
Procesamiento
de Alimentos
Yuca
Pltano
Empaque y
Etiquetado
Embalaje
Lavado
Recepcin
Molienda y
Tamizado
Almacenamiento
Transporte
Pelado
Secado
Acondicionar
en Agua
Trozado
Lavado
Seleccin y
Pesado
Empaque y etiquetado
Embalaje
Enfriamiento
Almacenamiento
Transporte
Coccin y
adiciones
Pelado y
Cortado
Triturado
Almacenamiento (Segn
Tipo, T)
Lavado y
Prealistamiento
(T) (Genera
Residuos)
Procesamiento de
Producto (T)
Salida de
Producto
Terminado
Empaque y
Almacenamiento
Producto Terminado
rea Limpia
(T)
Estudios Tcnicos
para el Diseo
de la Planta
NORMAS DE
CALIDAD
CUMPLIR CON
LA INOCUIDAD
SEGURIDAD Y
SALUD EN EL
TRABAJO
NORMAS
AMBIENTALES
DISEO
SANITARIO Y
FUNCIONAL.
EQUIPAMIENT
DISEO
ARQUITECT
NICO
DISEO Y
ESTUDIOS
ESTRUCTURA
LES
DISEO Y
ESTUDIOS
ELECTRICO,
RED, VOZ,
DATOS
DISEO Y
ESTUDIO
HIDRULICO,
GAS Y RED
CONTRA
INCENDIOS
DISEO Y
ESTUDIOS
VENTILACIN
EXTRACCIN
$ Presupuesto de Obra
Seleccin de comn acuerdo con la direccin arquitectnica del proyecto y con visto bueno de la Entidad
Contratante, del tipo de estructura ms conveniente tanto tcnica como econmica, tomando en cuenta
las propuestas arquitectnicas, estructurales, constructivas, recomendaciones del ingeniero de suelos y
normativas que incidan en ella.
Avalo de las cargas verticales y horizontales, siguiendo los requisitos del mencionado decreto, de la
manera que ms convenga al proyecto desde el punto de vista de seguridad, buen comportamiento de la
construccin en el tiempo y economa.
Anteproyecto y predimensionamiento de la estructura.
Anlisis de la estructura bajo el efecto de las cargas tanto verticales como horizontales (sismo) y
combinacin de las mismas. Esta etapa se llevar a cabo por medio de computadora electrnica;
utilizando el programa ms apropiado para el caso.
Diseo de todos y cada uno de los elementos estructurales tales como: vigas, columnas, muros, placas y
cimentacin.
Calculo del tanque de reserva de agua (si es necesario).
Elaboracin de planos estructurales de construccin los cuales comprendern plantas de formaletera de
todos los niveles, cimentacin y despieces de cada uno de los elementos estructurales.
Determinacin de las cantidades de obra (acero y concreto) de la estructura.
Presupuesto de obra de la estructura con anlisis de precios unitarios.
Elaboracin de las memorias de clculo.
$ Presupuesto de Obra
Sistema Hidrulico:
El sistema se diseara de acuerdo a mtodos de desempeo y se tendrn como consulta las
Normas de las Empresas Pblicas, las Normas Icontec 1500, 1669, al Cdigo de la IAPMO, el
Standard Plumbing Code USA.
Diseo acometida de agua al Edificio.
Diseo suministro redes de agua fra y controles hasta la conexin a los aparatos de utilizacin.
Diseo suministro redes de agua caliente para las reas que se requieran.
Diseo de la capacidad del Tanque de agua potable.
Diseo del tanque de reserva subterrneo (si aplica)
Especificaciones de los Equipos de Bombeo de agua potable.
Plantas y esquemas verticales (isomtricas) del diseo de la red hidrulica de agua potable
fra y cliente, en las escalas que se requiera para la ejecucin de la obra.
Dimensionamiento y especificacin de equipos para bombeo de agua, calentamiento de
agua, etc. Si es requerido.
Sistema De Desages:
El sistema se disear de acuerdo a mtodos de desempeo y se consultaran las Normas de
la E.A.A.B., la norma tcnica Icontec 1500, IAPMO y el Standard Plumbing Code USA.
Diseo de las redes de desages de aguas residuales desde la salida de los aparatos hasta la
entrega a la red de alcantarillado. Plantas y elevaciones.
Diseo de redes de desages de aguas industriales hasta la planta. (no se incluye diseo
planta de tratamiento).
Diseo de las redes de desages de aguas lluvias hasta su conexin a la red de alcantarillado
pblico. Plantas y elevaciones.
Diseo de redes de ventilacin y reventilacin de aguas negras. Plantas y elevaciones
Plantas y esquemas verticales (isomtricas) del diseo de la red sanitaria, diferenciando aguas
negras y aguas lluvias, cortes y detalles de instalacin, en las escalas que se requiera para la
ejecucin de la obra.
Normatividad
aplicada a
Plantas de
Alimentos
Nutricin
Presentacin
Servicio
expectativas
cliente
BPM
Proteccin de la salud.
Asegurar practicas comerciales.
Requisitos BPM
Decreto 3075:1997
Resolucin 2674:2013
Decreto 60:2002
Rotulado y etiquetado
para alimentos
envasados y materias
primas para consumo
humano.
Resolucin
14712/84
Res. 00485 y
05109/ 2005
Elaboracin,
conservacin y
comercializacin de
jugos, concentrados,
nctares y pulpas.
Controles organolpticos
y fsico-qumico de
mermeladas y jaleas de
frutas.
Resolucin
7992/91
Resolucin
15789/84
REQUISITOS SANITARIOS
DEL PRODUCTO
Permiso Sanitario.
Notificacin Sanitaria
MEDIO
BAJO
TIPO DE RIESGO
Registro sanitario.
ALTO
Y cualquier
otra
certificacin
voluntaria que
tenga la
empresa o el
producto
Estructura
Orgnica para
Operar una Planta
de Alimentos
OPERACIONES
PRODUCCIN Y
CALIDAD
ADMON. Y
CONTABILIDAD
OPERARIOS
COMPRAS
TRANSPORTE
NOMINA Y RRHH
JEFE DE PLANTA
PRODUCCIN
CALIDAD
ADMON Y
FINANCIERA
DEPARTAMENTO
CONTABLE
OPERARIOS
NOMINA Y
RRHH
TRANSPORTE
COMPRAS
COMERCIAL
VENDEDORES Y
DISTRIBUIDORES
Informacin para
Anlisis de
Viabilidad
Financiera
Gastos de Personal
Otros Gastos Fijos
Produccin y
compras
Compras
Logstica y
Distribucin
Necesidades
de
Financiacin
Socios /
Asociados
Terceros
(Prstamos)
Proyeccin
Financiera
Retorno
Recuperacin
Inversin
Sostenibilidad
Flujo de Caja
(Tesorera)
Bibliografa
APROVECHAMIENTO INDUSTRIAL DE RESIDUOS DE COSECHA Y POSCOSECHA DEL PLTANO EN EL
DEPARTAMENTO DE CALDAS. Ao 2010. Revista Educacin en Ingeniera. ISSN 1900-8260
http://www.educacioneningenieria.org/index.php/edi/article/viewFile/14/13
MANUAL TCNICO PARA EL PROCESAMIENTO TRADICIONAL DEL PLTANO. PROYECTO FTG
7010/2007.http://www.musalac.org/proyectos/fontagro_plat/guiasTecnicasFONTAGRO/ManualTecni
coProcesamientoTradicionalPlatano.pdf
SENA. Proyecto: " AGROINDUSTRIA DE LA YUCA. 2008.
http://evidenciassenaadelmo.blogspot.com.co/2008/12/evidencias-del-proyecto-agroindustria.html
Gracias!
Mas informacin en
www.aglaiaconsultores.com