ArtManagementDerrickChong

ArtsMarke4ngInsightsJoanneBernstein
Themigra4onofartfrommuseumto
market:ConsumingCaravagioKent
Drummond

ArtManagement
Osmarqueteirossocriadoresdevalorouapenaspromotoresdeimagens?
Marke4ngoprocessodeconhecimentoquetemcomoresultadoacompreenso
dasrelaesentreoprodutoeoconsumidor.
Aplicarferramentasetcnicasdeapreciaodearteem
publicidadeecampanhaspromocionais

ArtManagement
t
Marke4ngOrtodoxo
comoconsumocrescenteno
EUA(1950/1960),
estratgiasdeaes
comeamaserestudado

Paraosmarqueteirosserembemsucedidos
elesprecisamsercriadoresdemito:
qualhistriaprecisasercontadoparaoconsumidor
acreditarnaproposta?
Onegcioprecisacriarumconsumidorsa4sfeito,
paraqueelemantenhaaexistnciadoprprio
negcio
TransaodeMercado

PhilipKotler:

Trocaentreaspartes
Encontrocomtodosospblicos

ArtManagement
t
Mudanadeparadigma:marqueteiros,de"caadores"para"jardineiros"

Heterogeneidadeadministra4va
SegmentaodeMercado: universoheterogneoformado
porpequenosgruposhomogneos
Obje4vo:encontrarconsumidores"paratodavida"

ArtManagement
t
Emcontextosnocomerciais:DoadoreseClientes
Marke4ngdasArtes:

BROADENING
trazer"artesria"para
maispessoas.

Es4mularapar4cipao
Desenvolverumaaudincia
Desenvolverliao(membership)
Arrecadarinves4mentos
DEEPENING
desenvolverexperinciaspar4culares
paraopblicojfamiliarizado

ArtManagement
t
KeithDiggle:introduzirumgostoteatral/espetculoaosmuseus
IngressosAntecipados
Horamarcada
CapacidadeMaxima
Hype

Iden4caodeaudincia

exposiesBlockBusters

Doadoresempotencial
Pblicoemgeral

Comosegregaressepblicosemferiramissodomuseu?

ArtManagement
t
Ins4tuiesdeArteprocuramumaaudinciaeodinheiroqueelatraz
paraains4tuio
Qualnveldeconhecimentoumaorganizaocultural
deveassumirqueseupblicopossui?
Perigo:transformarsuaaudinciaemconsumidorespassivos,
nodesenvolvendoumaapreciaoarhs4ca,
masconsumindoaculturacomoproduto
Omelhorjeitoumclarocomprome4mentocomadiversidadedeculturas

ArtMarke4ngInsights
t
Atenoemcomooproduto(cultura)divulgado
Marke4ng:tornaroprodutomaisatraenteerelevanteparaavidadosconsumidores

GoodvsGoodforyou
mudanadapercepodasartes

ArtMarke4ngInsights
Perfomingartaiendance(Presenadopblico)
ex.Concertosdemusicaclssica
Teatros
Museus
Cinemas

sucesso=vendadeingressos?

Aausnciaksica,masoconsumoatravsdenovasformasdemdiaaumentaram
MudanadoLifestyle:consumidoresmaissele4voscomseutempolivre
maisespontneosemsuasescolhas

ArtMarke4ngInsights
Asins4tuiesdevemtomara4tudesquees4mulemaesdopblico
InscritosvsIngressosavulsos
Artevsentretenimento
EducaoArhs4ca
ExperinciasCustomizadas
Qualidade
Flexibilidade

ArtMarke4ngInsights
t
Marke4ngmindset

quebrarbarreirasqueprevinemocontatocomacultura
conectarcomoqueoconsumidor(caador)quer
marke4ngmenosirritante
focarnoconsumidorenonoproduto

Geralmentearespostaobvia,snecessrioumaobservaominuciosa
nocomportamento

ConsumingCaravaggio
t
Comotrabalhosarhs4costradicionaissotransformados
emumSISTEMADEOBJETOSdisponveisparaconsumo
5estgios:

CRIAOproduoarhs4caeseucontextosocialecultural
QUOTATION(Citao)outrosar4stasemulamoes4lo,tcnica,

imagensdoar4stamorto
INTERPRETAOcriarummicrouniversoapar4rdeum

enquadramentohistrico
RECONTEXTUALIZAOreconhecimentodoar4staforado

circuitocultural
CONSUMOtrocadevaloresparaterumaexperincia