BIENES DE CONSUMO NO DURADERO.

Entre los bienes de consumo podemos distinguir los producidos para el consumo inmediato (caramelos,
dulces),
BIENES DE CONSUMO DURADEROS.
Son aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces durante largos periodos (un automvil, un reproductor
de vdeos o una lavadora). Sin embargo, cuando un bien de consumo (por ejemplo, un ordenador
o computadora) se utiliza en una empresa para producir otros bienes, segn la teora econmica ser un bien
de capital, y no un bien de consumo. Por lo tanto, definiremos los bienes en funcin del uso que se les
confiera.
Los precios de los bienes duraderos de consumo estn relacionados con los de segunda mano;
su demanda est influenciada por los auges en las reposiciones, reciclados, etc.
A causa del alto precio en relacin con los ingresos de la mayora de consumidores, los bienes duraderos de
consumo se compran en su mayora a plazos o mediante otros mtodos de extensin de su pago a lo largo de
un perodo de tiempo.
B) BIENES DE PRODUCCIN.
O bienes de Inversin (o simplemente inversin fija, activo fijo), bienes de Capital, o bienes de
las empresas privadas, pblicas y organizaciones diversas tanto privadas y pblicas. Se subclasifican en:
bienes de produccin duraderos (inversin fija) y bienes de produccin no duraderos (bienes intermedios).
Los bienes de produccin son bienes duraderos propiamente dichos y sus precios son altos, en relacin a los
precios de los bienes no duraderos que significan pocos montos, y por tal son compras frecuentes sin
mayor anlisis de compra.
La expansin de la produccin en las industrias de bienes de capital nicamente pueden mantenerse si la
tasa de crecimiento de la demanda de bienes de consumo se mantiene, la base de la prosperidad en las
industrias de bienes de capital tiene carcter precario.
Incluyen la maquinaria, equipo, instrumentos de produccin.
Los bienes de produccin o capital fijo consisten en bienes de produccin como fbricas, planta, equipo,
edificios, ferrocarriles, transportes, canales y todas las formas de capital disponibles para la produccin de
bienes de consumo o bienes de produccin. Estos son los bienes propiamente dichos.
2.3) TERCERA CLASIFICACIN: BIENES INTERMEDIOS, BIENES EN PROCESO Y BIENES FINALES.
A) BIENES INTERMEDIOS.
Son bienes que podran considerarse bienes de produccin no duraderos que sirven para la obtencin de
bienes finales. Se denominan insumos, materia prima, materiales. Estos bienes intermedios convertidos en
algo concreto que se denominarn productos finales.
Estos factores se combinan siguiendo etapas para obtener el producto en proceso y luego final. Estos bienes
son fungibles. Se podra decir que son bienes de consumo de las empresas y organizaciones.
Combinando los factores o elementos productivos se obtienen otros bienes de consumo y de capital, que
sern vendidos al mercado de consumo y organizacional (empresas industriales y de reventa, gobierno).
Dentro de las organizaciones se tienen otras definiciones como:
B) BIENES EN PROCESO.
Se refieren a los factores de la produccin vinculados al proceso productivo y todava no totalmente
convertidos en productos acabados, como los edificios no terminados o los autos semiterminados en
cualquiera de las fases de produccin. Tambin se les denomina productos no terminados.
C) BIENES FINALES.
O productos terminados. Las que estn listos en los estantes para las ventas. Ahora, se convierten bienes de
consumo (familias) o produccin (organizaciones).
2.4) OTROS BIENES.
A) BIENES COMPLEMENTARIOS. Aquellos bienes que deben utilizarse conjuntamente para satisfacer una
necesidad. Los bienes pueden estar relacionados o no; los bienes relacionados pueden sub dividirse en
bienes complementarios y bienes competitivos o sustitutos. Los ejemplos de complementarios incluyen el pan
y la mantequilla, la Pc y el uso del internet, etc. Y entre los bienes sustitutos sucede cuando los consumidores
se enfrentan con una gran variedad de bienes para satisfacer sus necesidades. Algunas necesidades pueden

satisfacerse con ms de un bien, es decir, mediante bienes competitivos, que son sustitutos uno de otro; as,
p.e. los lapiceros son buenos sustitutos de las plumas, aunque no son sustitutos tan buenos de
las mquinas de escribir.
Cuanto ms un individuo emplea un bien, tanto ms debe usar de los bienes que le son complementarios, as,
p.e., el automvil y la gasolina, la electricidad y los electrodomsticos, los cigarrillos y los fsforos. Existen
diversos grados de complementariedad. Puede haber una relacin estrecha, rgida o flexible.
Las relaciones existentes entre los bienes competitivos y los bienes complementarios son de gran importancia
para la teora de la demanda de los consumidores en los bienes competitivos, como los detergentes, una baja
en el precio de una marca originar una baja en la demanda de las dems marcas competidoras. En los
bienes complementarios el efecto generalmente es el contrario; si se reduce el precio de los
electrodomsticos, aumentar su demanda y esto ocasionar un incremento de demanda de electricidad.
B) BIEN INFERIOR O GUIFFEN. Aquellos que se compran en cantidades relativamente grandes a niveles de
ingresos bajos. A medida que baja el precio del bien, disminuye su demanda. La elasticidad precio-ingreso es
menor que uno.
C) BIEN NORMAL. Son bienes que a medida que aumenta o disminuye se precio, tambin aumenta o
disminuye proporcionalmente. La elasticidad precio-ingreso es igual a uno.
D) BIEN SUPERIOR. Son bienes que se caracterizan porque al bajar su precio, tambin aumenta ms de la
proporcin disminuida. Su elasticidad precio-ingreso es mayor que uno.
Existen otros trminos como bienes gananciales (rgimen econmico matrimonial basado en
la comunidad sobre las ganancias generadas por los cnyuges y ahorradas por stos tras haber hecho frente
con los ingresos comunes al levantamiento de las cargas familiares; bienes races (en sentido amplio, la
tierra y todo aquello que est unido a sta: edificaciones, fbricas); bienes muebles (Bienes muebles,
aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin menoscabo del inmueble al que estuvieran unidos,
como herramientas, equipo, automviles, etc), bienes inmuebles (Los inmuebles por naturaleza son
el suelo y todas las partes slidas o fluidas que forman su superficie y profundidad, como por ejemplo las
minas, las canteras y los escoriales (mientras su materia permanece unida al yacimiento), y las aguas
naturales o embalsadas, as como todo lo que se encuentra bajo el suelo, sin que intervenga la obra
del hombre. Se consideran inmuebles por incorporacin los edificios, caminos y construcciones de
todo gnero adheridas al suelo, los rboles y plantas, y los frutos pendientes, mientras estuvieran unidos a
la tierra o formaran parte integrante de un inmueble, as como todo lo que est unido a un inmueble de una
manera con carcter fijo, de suerte que no pueda separarse de l sin producir quebrantamiento de la materia
o deterioro del objeto.

CAPTULO II: LAS NECESIDADES.

1.
2.

DEFINICIN.

Proviene del vocablo latn "necesitas" = imprescindible, inevitable.

La necesidad humana es la sensacin de carencia de una persona.
La necesidad humana es la sensacin de falta o carencia de algo que nos impulsa a la bsqueda de
los bienes necesarios para satisfacerlas y poder subsistir. P.e., tenemos hambre buscamos los medios para
satisfacer la necesidad de alimentacin que puede ser un pan, leche, frutas, etc.
1.

2.

NECESIDADES ILIMITADAS:

Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente, debido a que los bienes y los servicios son
escasos en relacin a las necesidades que pueden satisfacer.

Los recursos estn utilizados de forma ptima, es decir, rinden una utilidad total mxima cuando las
necesidades se satisfacen por igual en el margen, de forma que la utilidad marginal de una unidad o lote
adicional de recursos, al satisfacer necesidades distintas, es la misma para todos los usos. Esto significa,
tambin, que las necesidades nunca pueden satisfacerse por completo, pues, si as sucediera, significase
emplear los recursos en usos cuya utilidad marginal sera menor que la de otras necesidades satisfechas
menos plenamente. En la prctica, la lgica de este principio reside en que la satisfaccin de necesidades de
la comunidad es probable que se consiga ms fcilmente mediante un sistema de asignacin de recursos que
permita la realizacin de pequeos (marginales) ajustes, que por medio de un sistema de prioridades
centralizadas que resultan difciles de ajustar a las preferencias locales o individuales.

Las necesidades humanas son abundantes y complicadas.

Las necesidades son infinitas y los recursos escasos. O las necesidades son ilimitadas y los recursos
limitados.

En este tema, solamente nos estamos refiriendo a las necesidades humanas, pues existen tambin
las necesidades organizacionales, referidos a los requerimientos de las empresas y organizaciones diversas.
1.

2.

SATISFACCIN DE LAS NECESIDADES:

Cuando una necesidad no se satisface, la persona no est feliz. Una persona infeliz har una de dos
cosas: buscar un objeto que satisfaga la necesidad, o tratar de extinguir el deseo. Los seres humanos en
las sociedades industriales intentan encontrar o desarrollar objetos que satisfagan sus deseos. Las personas
en sociedades pobres intentan reducir sus necesidades deseos y restringirlos a lo que est disponible.

El mundo se mueve centralmente para satisfacer las necesidades humanas: Los pases y personas
trabajan para conseguir dinero, este servir para comprar productos para satisfacer las necesidades. Todo
cuesta, todo tiene su precio, nos referimos a los bienes.

Una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento.

A medida que el progreso humano va en aumento, las necesidades se multiplican en razn de las
circunstancias que nos rodean, lo que nos revela que son ilimitados en nmero. Hoy, pues, son inmensas las
necesidades que experimenta el ser humano tanto concretas, objetivas (fsicas) como abstractas o subjetivas
(psicolgicas).
1.

Una necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad. Un

motivo (o impulso) es una necesidad lo suficientemente urgente para incitar a la persona a buscar la
satisfaccin de esa necesidad. La satisfaccin de la necesidad reduce la tensin o angustia.
El hombre es un ser que posee un conjunto de necesidades que debe satisfacerlas para vivir y
desarrollarse. Precisamente satisfacer estas necesidades supone, en el hombre, una cierta inclinacin o
tendencia hacia los objetos capaces de satisfacerlas. En consecuencia, la inclinacin es un "impulso"
psico-dinmico, y esta actitud dinmica es la caracterstica de los fenmenos activos, como sabemos son
los reflejos, los hbitos, la voluntad, los instintos, etc., la misma que es muy explotada en el mundo de
los negocios, tal sucede, cuando el vendedor logra influir en la conducta del comprador; apelando a los
motivos adecuados que le hacen comprar; pues, estos motivos se encuentran en el comprador y el
vendedor slo tiene que saber interpretar y manejar esta conducta.
Existen relaciones estrechas entre las necesidades humanas y las tendencias instintivas. Pues, el hombre
por constituir un ser viviente, tiene un conjunto de necesidades que significan la conservacin y

el desarrollo de la vida sea material o espiritual y que, por lo mismo debe satisfacer para vivir y
desarrollarse.
Adems, los instintos se manifiestan de acuerdo a las necesidades individuales o de la especie. As por
ejemplo: cuando se produce sequedad en la mucosa de la faringe, eso significa que tenemos sed; y
nuestro instinto nos hace entonces que ingiramos bebidas. Al satisfacer las necesidades actuamos
impulsados por los instintos en cumplimiento de la finalidad biolgica que tiene: la conservacin de la vida
individual o de la especie, lo que revela la gran relacin que existe entre las necesidades humanas y las
tendencias instintivas.

2.
3.

LAS NECESIDADES HUMANAS Y LOS INSTINTOS

IMPORTANCIA:

El conocimiento de las necesidades humanas es muy importante para un hombre de negocios, pues
debido a este conocimiento, es que los vendedores saben cmo satisfacer las mltiples necesidades del
individuo. Tambin sabe despertar y descubrir necesidades.

Existe un principio fundamental en economa: las necesidades son ilimitadas, abundantes y los
recursos son escasos, limitados. Existe una relacin inversa entre la necesidad y los productos que satisfacen
esas necesidades, queda a los inventores comerciales descubrir las necesidades y luego disear productos
que satisfagan esas necesidades.

Se podra decir, tambin que los deseos son ilimitados y los recursos escasos. El deseo es producto
de la cultura de cada individuo o sociedad, entonces se puede "crear" o "descubrir" deseos que han sido
originados por la publicidad.

El hombre de negocios debe saber cmo satisfacer las necesidades de los consumidores.

Sucede esto en los pases poco industrializados que tenan otros patrones de gusto, otra canasta de
consumo, cuando se ha inventado en los pases industrializados la electricidad, los electrodomsticos, las
modas, estos productos se han imitado y lo han tras culturizado y adoptado a su cultura, lo cual modifica los
deseos, y en una situacin de bajo de recursos, ocasiona una crisis, carencia econmicas.

El trabajo es la base de todo mejoramiento en la vida social y lo son en mucho ms en el orden

industrial y mercantil pues a ellos se deben todos los adelantos de la industria moderna; los variados y
complicados productos de produccin y de consumo y el avance del comercio a travs de redes electrnicas
o comunicaciones.

El xito de los negocios depende de las actividades que realiza el hombre de negocios. Hoy ya no
espera cmodamente al comprador, sino que debe ir a buscarlo; debe salir a su encuentro. Antes, primero se
produca luego

En las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientacin a la produccin, orientacin a las

ventas, orientacin al mercado donde las empresas aplican la administracin de mercadotecnia, investigacin
de mercado, preguntar qu productos desean?. La oferta ser igual que la demanda, se producir lo que la
gente quiere.
1.

2.

TIPOS o CLASIFICACIN.

Podemos resumirlo o clasificarlo en dos grandes grupos:

6.1) PRIMERA CLASIFICACIN.

A.
B.

Son resultado de estados fisiolgicas de tensin como hambre, sed, incomodidad.

Los tipos de necesidades bsicas, que toman formas de sed, hambre, fro o calor, enfermedad,
cansancio, ante estas carencias surgen las actividades satisfactorios como la alimentacin (comida y bebida),
descanso, vivienda (albergue), calefaccin y ventilacin, etc

Son imprescindibles para la existencia humana.

Las necesidades bsicas son para sobrevivir responden a las necesidades de
los sistemas biolgicos existencia fsica: respiracin, locomocin, digestin, circulacin,
excrecin, reproduccin, linftico, endocrino, muscular, seo, sistema auditivo, visual, tctil, gustativo, olfativo,
etc. Estas aumentan o disminuyen segn las actividades.
A.

BIGENAS (BIOLGICAS)

PSICGENAS (PSICOLGICOS).

Son resultado de estados psicolgicos de tensin como la necesidad de reconocimiento, estimacin

o pertenencia.
Las psicgenas son las necesidades de segundo nivel o secundarias.

Los tipos de necesidades psicolgicas son la seguridad, sociales, estima o afecto, autorrealizacin,
divertirse, distraccin, fama, reconocimiento, generosidad, amabilidad, educacin, fumar, lujuria, de librarse de
las cosas que le molestan, de progenie (deseo paternal y maternal), sexual, recreacin (cine, circo, baile),
actualizacin, de sociabilidad, de higiene, de seguridad, de responsabilidad, relajo, de superacin o formacin
(educacin), diversin (juego), informacin, comunicacin, iluminacin, etc.

No son imprescindibles para la existencia humana, sin embargo proporcionan satisfacciones que son
tiles para el ser humano. De estas no depende nuestra existencia.

La satisfaccin de estas necesidades, segn la clase que se trate, resulta un estado placentero en el
organismo o una satisfaccin espiritual, al paso que su insatisfaccin produce un estado de inquietud,
zozobra, angustia, incertidumbre, preocupacin, en suma intranquilidad mental.
6.2) SEGUNDA CLASIFICACIN.
Abraham Maslow buscaba explicar por qu ciertas necesidades impulsan al ser humano en un momento
determinado. Por qu dedica mucho tiempo y energa una persona a la seguridad personal y otra ganarse la
estimacin de sus semejantes?. La respuesta es que las necesidades humanas estn ordenadas en una
jerarqua, desde la ms urgente hasta la menos urgente.
JERARQUA DE NECESIDADES:
El psiclogo estadounidense Abraham Maslow dise una jerarqua motivacional en seis niveles que, segn l
explicaban la determinacin del comportamiento humano.
En orden de importancia, stas son: 1) necesidades fisiolgicas; 2) necesidades de seguridad; 3) necesidades
sociales (sentimientos de pertenencia) ; 4) necesidades de estima (prestigio, estima social); 5) y necesidades
de autorrealizacin. La persona intentar satisfacer primero las necesidades ms importantes, cuando la
persona tenga xito en la satisfaccin de una necesidad importante, sta dejar de ser unamotivacin por un
momento, y la persona estar motivada para satisfacer la necesidad que ocupe el siguiente lugar en
importancia.

Por ejemplo, un hombre hambriento (necesidad 1) no tendr ningn inters por los ltimos acontecimientos en
el mundo del arte (necesidad 5), ni tampoco en la forma cmo otros lo ven o si le tienen estima o no
(necesidad 3 4), ni tampoco si en saber si el aire que respira es limpio (necesidad 2). Pero a medida que se
satisface cada necesidad importante, la segunda necesidad en importancia entrar en juego.
Aunque para algunas personas son necesarias y para otras no existe una jerarqua de necesidades. Algunos
no priorizan sus necesidades, bueno nos referimos a los casos de personas racionales.
a.
NECESIDADES FISIOLGICAS.

Son las de mayor jerarqua, porque sostiene la vida misma, es decir permite la supervivencia del cuerpo
humano, queda satisfacer las necesidades de vivienda, vestido, abrigo, alimento, etc.
Llamada tambin necesarias, biolgicas, primarias, imprescindibles. Son aquellos que deben ser
satisfechas en forma imprescindible, porque de ellas depende la existencia del ser humano.
Estas necesidades determinan nuestra existencia, actuamos, en casi todos los casos, obedeciendo a
los instintos de conservacin de la vida individual o de la especie.
a.

NECESIDADES DE SEGURIDAD.

Nadie desea morir, todos queremos estar a salvo de los problemas de la naturaleza y otros azares de
la vida; el peligro, la amenaza o la privacin, estos peligros son los accidentes, la inestabilidad, la inseguridad,
etc.

Qu es la Seguridad?. Son las precauciones que se toman para garantizar y proteger la integridad,
controlando o evitando los factores de riesgo de las personas u organizaciones. Como toda consecuencia
tiene causa, queda manejar los factores internos o externos. Es una oportunidad de negocio.

Los riesgos se dan en los diferentes aspectos o actividades del hombre, como en el campo
del transporte (areo, terrestre, martimo, fluvial), laboral, salud, trabajo, vida, etc.

Dotar productos para satisfacer la necesidad de seguridad, evitando la prdida de nuestro

"patrimonio", estos son: la vida, propiedades materiales, integridad fsica, mental, familiar, para ello
actualmente existen productos como los seguros de trabajo, de accidente, de vida; servicio de vigilancia que
satisfacen la necesidad de seguridad.
a.
b.

El hombre en su condicin de un animal racional o social tiene la necesidad de pertenecer y ser

aceptado por diversos grupos sociales, manifestando en la bsqueda del amor, compaa y amistad con los
que le rodean, sin embargo, cabe recalcar; no basta el compaerismo, sino afinidad de ideas, creencias,
propsitos, expectativas, aspiraciones.

NECESIDADES SOCIALES.

El hombre es un ser social por naturaleza, entonces es una necesidad la socializacin.

Las oportunidades de negocio radican en la organizacin de grupos, clubes, asociaciones y diversos
tipos de organizacin para satisfacer las necesidades sociales.
a.

Denominado tambin del Ego o Status, consistente en el deseo que siente una persona de ser
respetada, reconocida y estimada por los dems; la satisfaccin de esta necesidad produce sentimientos
de confianza en s mismo, y se traduce en prestigio, poder y control, es decir tener influencia con los
dems. En una palabra la necesidad es de PODER tanto econmico, poltico, social, etc.

b.
c.

En las ltimas pginas (anexos) hablaremos acerca del status, de cmo es el proceso de adquisicin y
cmo se puede obtener el estatus.
NECESIDADES DE ESTIMA.
NECESIDADES DE AUTORREALIZACIN:

Desarrollo y realizacin de s mismo. Se encuentra en el nivel ms elevado propuesto por Maslow,

posiblemente sea el ms difcil y de incompleta satisfaccin, la necesidad de realizacin se puede se resumir
en el LOGRO O XITO, lo contrario de esto es el fracaso, que causar una insatisfaccin y frustracin, la
diferencia o brecha entre lo que planeado y realizado determinar el grado de frustracin.
El xito puede lograrse en los siguientes planos:
PERSONAL. Son los xitos personales, son subjetivos. Se refieren al desarrollo humano de los
mismos. Es una oportunidad de negocio para los servicios y productos de desarrollo personal, servicios
parasicolgicos, cursos de metafsica, etc.

ECONMICO. Se refiere al nivel de dinero alcanzado, la medida de xito en un mundo materialista

es el dinero, la gente y los pases trabajan para el dinero, de tal forma que lo miden en el ingreso nacional o
PBI (producto bruto interno). Esta realizacin se refiere pues, a las comodidades o bienes materiales que se
dispone.

FAMILIAR. Es el logro a nivel familiar, el matrimonio, los hijos, los parientes, etc, tambin se refiere al
grado de conectividad en la relacin con los parientes

CULTURAL Y/O PROFESIONAL. Referidos a hechos intelectuales, grados y ttulos acadmicos.

La autorrealizacin puede darse en el plano social, profesional, personal, econmico, status, etc.
Estas necesidades no son creadas por la publicidad, sino que constituyen una parte fundamental de la
naturaleza humana.
Y por ultimo nos preguntamos qu es el deseo?.
Deseo, sentimiento de apetencia que exige la intervencin de la voluntad para dirigir la accin hacia
la posesin, conocimiento o disfrute de algo. Se trata, pues, de un impulso asociado a la idea de un objetivo.

El deseo ha sido objeto de muy diversos anlisis en distintos campos de la cultura, pero es en la
doctrina psicoanaltica de Sigmund Freud y Jacques Lacan donde ha tenido un mayor desarrollo. El deseo se
halla conectado a una experiencia de satisfaccin que produce una imagen determinada. Tal imagen ser
siempre evocada en un estado de necesidad y constituye por s misma el deseo.

Los deseos pertenecen slo al hombre y son la forma que adoptan las necesidades humanas, de
acuerdo con la cultura y la personalidad individual. Una persona hambrienta en El Congo, quiere mangos,
lechones y frijoles. Una persona hambrienta en Estados Unidos quiere una hamburguesa, papas fritas un
refresco de cola. Los deseos se describen en trminos de objetos definidos culturalmente que satisfarn la
necesidad.

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Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos47/bienes/bienes2.shtml#ixzz47YYWFY1W