Western Pacific Corporation

Definicin del Problema

Despus de una ardua negociacin de varios das y una ltima intensa que duro toda la
noche y termino a las 8:00 a.m. del domingo, el seor James Johnson, debe decidir cual
ser su posicin respecto a la compra o no de la empresa Star Product y plantear su punto
de vista al seor Harris y Martins para poder llegar a un acuerdo y poder presentar el
mismo al seor Ferguson.
Anlisis del medio ambiente
La poltica actual de Western Pacific Corporation tiene como una de sus premisas
principales, el de retener el liderazgo de la compaa en la industria de piezas para la
industria aeronutica en EEUU y eventualmente a nivel mundial. Esta poltica obliga a
Pacific Corporation de estar siempre atento a futuras inversiones y opciones de mejora
que incremente o al menos mantenga su liderazgo de la compaa.
Despus de un anunciado, de integracin de la produccin de varias piezas aeronuticas
por parte de las compaas Boeing, Airbus, entre otros varios se anuncio que Boeing para
el 2007 estar preparada para poder producir el 50% de sus piezas. Esto para Pacific
Corporation es una decisin que causa inquietud para sus futuras operaciones, ya que
podra tener efectos diversos tanto en el mercado como para Pacific. Por ejemplo
disminuir volmenes de produccin.
Pacific Corporation demostr ser en los ltimos aos una empresa bastante eficiente con
sus operaciones, adems de mostrar una buena rentabilidad y capacidad en actividades de
inversin que le permitieron poder cumplir con sus obligaciones de largo plazo (bancos)
y tambin una eficaz expansin. Este punto llega a ser importante por que con las futuras
inversiones o actividades que demanden un desembolso de dinero sumamente grande, la
empresa debe cuidar su capacidad de liquidez, adems de seguir generando utilidades
netas.
La relacin con los trabajadores de Pacific Corporation es bastante buena. Esto permiti a
la empresa poder desarrollarse con bastante eficacia, dando como resultado trabajadores
contentos, cooperadores y con mucho inters en las actividades que cada uno de ellos
desarrolla. Es importante tomar en cuenta el ambiente laboral al momento de tomar
decisiones de cambio.
En las prximas actividades de los seores de la Junta Directiva, esta la negociacin final
de la adquisicin de la empresa Citatronic Inc. Lo que quiere decir que cualquier decisin
que vaya afectar esta futura negociacin debe ser tomada en cuenta y poder controlar el
mismo.

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Definicin y justificacin de objetivos

El principal objetivo de Johnson es el de mantener el liderazgo que la empresa haba
ganado en el campo de diseo y desarrollo de piezas para la industria aeronuticas. Se
menciono con anterioridad que decisiones de cambio en la empresa deben ser con el
objetivo de mantener a la empresa como lder en el mercado.
El segundo objetivo es de poder captar y aumentar la particin de mercado de la empresa.
Este es un objetivo bastante importante ya que la empresa a parte de captar una mayor
participacin puede obtener mayor utilidades, adems de ser una buena opcin para poder
contrarrestar la decisin de boeing (decisin de integracin)
Como tercer objetivo se tiene, el de al menos proteger las utilidades de la empresa. Esto
permite a la empresa poder enfrentar las inversiones de expansin con mayor solvencia y
evitar crditos de largo plazo, aunque Pacific Corporation demostr ser una empresa
capaz de tener pasivos hasta de $ 20 millones.
Por ultimo, se debe mantener la buena relacin que se tiene con los trabajadores y evitar
cualquier tipo contrariedad que vaya afectar las relaciones y la productividad de la
empresa.
Anlisis y evaluacin de alternativas
Se propone dos alternativas:
La primera alternativa es tomar la decisin de si a la adquisicin de Star Products y
plantear el mismo a los directivos Harris y Martins, exponiendo las ventajas y desventajas
que este mismo causa.
La segunda alternativa es tomar la decisin de no a la adquisicin de Star Products y
plantear el mismo a los directivos Harris y Martins.
Primera alternativa
Tomar la decisin de si a la adquisicin de la empresa Star Products, ayudara a la
retencin del liderazgo en el mercado de la industria de piezas para la industria
aeronutica en EEUU. Tambin nos permite ampliar nuestra participacin de mercado.
Esto sera posible con el control de Star Products ya que los mismos poseen clientes
potenciales como Cessa y otros varios en el Suroeste de EEUU.
Con una mayor participacin de mercado y aprovechamiento de las ventajas competitivas
que da, la adquisicin de la empresa Star Products se puede obtener mayores utilidades.
Esta decisin podra ayudar a la futura integracin de Citratonics Inc. ya que el mismo
necesita de una mayor inversin y mayor tiempo de adaptacin.

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Por ultimo la adquisicin de Star Products trae consigo posibles contrariedades con los
trabajadores de Star, ya que estos estn certificados por la CSI, quienes seran su agente
negociador. La primera dificultad seria las negociaciones ya que Pacific Corporation no
tiene precedentes con negociaciones de este tipo. Otro inconveniente es el estado de
nimo que tienen actualmente los trabajadores.
Segunda alternativa
La decisin de la no adquisicin de Star Products trae consigo los siguientes efectos. Uno
es que hace perder a la empresa una gran oportunidad de aumentar la participacin de
mercado. El costo de oportunidad de perder un incremento en la participacin nos hace
perder por ende el aumento de una mayor rentabilidad para la empresa, aunque la
adquisicin de Citatronic compensar esa perdida.
En cuanto al mantenimiento del liderazgo en el mercado parece no afectar en mayor
medida y por ultimo la ganas de seguir expandindose y diversificar productos por parte
de los trabajadores se quedaran pospuestas, causando una posible y mnima
desmotivacin.
Decisin
La decisin que se tomar es el de si a la aceptacin de la compra de Star Product, ya que
el mismo ayudar a captar un mayor mercado y al mismo tiempo aprovechar las ventajas
competitivas que este mismo trae consigo, por ejemplo el aprovechamiento de la
fabricacin de herramientas, sistemas de inyeccin y troqueles para poder tener productos
mas diferenciados, futuras negociaciones con Cessna y otros varios del sector.
Plan de Accin
Al momento de tomar decisiones sobre la adquisicin de Star Product el Seor Johnson
plantea su posicin de que es una buena idea la adquisicin de la empresa, por todas las
ventajas que este mismo trae consigo. Sin embargo la decisin de la adquisicin trae
tambin varias futuras acciones de mejora, por ejemplo el aumento de la motivacin de
los trabajadores, movimiento de maquina, etc. pero a la vez ayuda a la expansin de la
empresa y seguir siendo lideres en el mercado.

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