Atencin Tutorial Integral

Sesin 05: Soluciono los conflictos con la

negociacin
Dimensin

: Desarrollo Personal

Eje

: Habilidades socioemocionales

Grado

: Quinto grado

Qu buscamos?
Que las y los estudiantes identifiquen la negociacin como una manera
adecuada para solucionar conflictos.

Materiales:
Papelote con matriz de anlisis de casos

Revisin de acuerdos:

Tiempo: 5
En plenaria, la coordinadora o coordinador del aula pide a la secretaria o
secretario que lea los acuerdos y compromisos asumidos en la sesin
anterior para evaluar su nivel de cumplimiento (que va de 0%, 50%, 75% o

Presentacin:

Tiempo: 35

Motivacin y exploracin
1

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A travs de una dinmica,1 organizamos a las y los estudiantes en dos grupo:

A y B.

Se colocan los asientos de los grupos A y B uno frente al otro.

La actividad consiste en realizar una negociacin por ejemplo es el contenido
de una actividad extraescolar de fin semana.

El grupo A elige un destino y una actividad y el grupo B otra distinta.

Ejemplo: el A elige visitar una localidad del norte del pas y el B visitar una
localidad del sur del pas.

Anotamos las dos propuestas en una pizarra y pedimos al grupo A que diga
el beneficio de su propuesta, apunta lo aportado por el grupo A y pregunta lo
mismo al grupo B.

Las preguntas concretas a realizar pueden ser las siguientes:

Por qu es importante para ustedes ir a?
Qu finalidad tiene para ustedes ir a?
Qu se consigue realizando esta actividad?
Qu ganamos si aceptamos su propuesta?

1 Adaptado Sesiones para trabajar conflictos en el aula

2

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Escribimos las respuestas sintetizadas de cada grupo y sobre ella se realiza
de nuevo la misma pregunta:
por qu es importante para ustedes este aspecto?.
Repetimos la misma pregunta hasta que ambos grupos lleguen a una base
comn, o sea varios aspectos que comparten juntos.

Desarrollo:

Tiempo: 35

Informacin y orientacin

A continuacin, utilizamos la siguiente matriz de anlisis para que en forma

conjunta analicemos el ejercicio anterior, teniendo en cuenta que para la
negociacin existen cuatro pasos:
1. Dialogar
2. Identificar el problema y los intereses (por qu quieres tal cosa?,
para qu necesitas tal otra?, qu vas a satisfacer si?)
3. Buscar soluciones
4. Llegar a un acuerdo

Posicin

Grupo A

Grupo B

Visitar una localidad

del norte del pas

Visitar una localidad

del sur del pais

Inters

Posibles soluciones
3

Acuerdo

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Sealamos que la negociacin es la tcnica por excelencia para el manejo de
los conflictos. La negociacin forma parte de nuestra vida, que lo hacemos
con tal continuidad que no nos damos cuenta que lo hacemos a diario.

Manifestamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables,

pueden ser complementarias. Trabajando juntos es posible que dos personas
o grupos que estn en conflicto puedan resolverlo de modo que ambos
sientan que ganan y se ha tomado en cuenta sus intereses y necesidades.
Podemos utilizar las siguientes interrogantes para el dilogo: Fue fcil llegar
a un acuerdo?, ambos ganan?, fueron colaborativos?

Cierre:

Tiempo: 15

Las y los estudiantes identifican un conflicto que se presenta en el aula, lo

analizan y encuentran soluciones utilizando la matriz de anlisis del caso y los
pasos de la negociacin.

Toma de decisiones:
Las y los estudiantes se comprometen a seguir los pasos de la
negociacin en los posibles conflictos que se les presenten en el aula.

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Despus de la hora de tutora:

Motivamos a las y los estudiantes a utilizar la matriz de anlisis del caso y los
pasos de la negociacin en otros espacios fuera del aula y en el mbito del
hogar.