T11.09 G37e PDF

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ELABORACIN DE UN PLAN ESTRATGICO DE MARKETING PARA LA

CONSTRUCTORA COMPANACON LTDA
CAMILO ANDRS GIL ZAMORA

CARLOS ANDRS MANRIQUE ZARAMA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C
2009

CONSTRUCTORA COMPANACON LTDA
PROYECTO DE GRADO
MONICA EUGENIA PEALOSA OTERO

DIRECTORA

CARLOS ANDRS MANRIQUE ZARAMA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C
2009
NOTA DE ACEPTACIN
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
____________________________
Director del Proyecto

____________________________
Jurado
____________________________
Jurado
____________________________
Bogot D.C, 19 de agosto de 2009
AGRADECIMIENTOS
Despus de recorrer este camino tan importante de m vida, le doy gracias a Dios
quien estuvo presente en todo momento en este trayecto, guindome y poniendo
en mi vida personas muy importantes que aportaron gran ayuda para que yo
cumpliera esta meta, todas estas personas que menciono son mi familia y todas
aquellas que siempre me brindaron su apoyo para ser mejor da tras da
Camilo Andrs Gil Zamora
En la terminacin de una etapa tan importante para mi vida, agradezco a Dios y

todas las personas que me dieron su apoyo incondicional como lo son mis padres,
mis hermanos, y las personas que creyeron en mi, y me acompaaron en todos
los peldaos del camino para la culminacin de otra etapa de mi vida
Carlos Andrs Manrique Zarama
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN
1 TEMA
1.1 LNEA DE INVESTIGACIN
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN
1.3 RELACIN CON LA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
1.4 TITULO
3
3
3
3
4
2 PROBLEMA
2.1 PLANTEAMIENTO
2.2 FORMULACIN
5
5
10
3 OBJETIVOS
3.2 OBJETIVO GENERAL
3.3 OBJETIVOS ESPECFICOS
3.4 RESULTADOS ESPERADOS
11
11
11
12
4 JUSTIFICACIN
4.1 JUSTIFICACIN TERICA
4.2 JUSTIFICACIN METODOLGICA
4.3 JUSTIFICACIN PRCTICA
13
14
14
19
5 HIPTESIS
5.1 HIPTESIS DE PRIMER GRADO
5.2 HIPTESIS DE SEGUNDO GRADO
5.3 HIPTESIS DE TERCER GRADO
20
20
20
21
6 MARCO REFERENCIAL
6.1 MARCO TERICO
6.2 MARCO CONCEPTUAL
6.3 MARCO ADMINISTRATIVO
6.3.1
PLAN DE MARKETING
6.3.1.1 ESTUDIO DE MERCADOS
6.4 MARCO LEGAL
6.4.1
LEY 222 DE 1995
6.4.2
CDIGO DE COMERCIO
6.4.3
RGIMEN TRIBUTARIO COLOMBIANO
6.4.4
LEGISLACIN RECIENTE SOBRE CONSTRUCCIN
22
22
26
29
29
29
32
32
34
35
35
7 MARCO METODOLGICO
7.1 TIPO DE INVESTIGACIN
7.2 UNIVERSO
7.2.1
POBLACIN
7.2.2
MUESTRA
7.3 MTODOS DE LA INVESTIGACIN
7.4 FUENTES Y TCNICAS DE RECOPILACIN
7.4.1
FUENTES PRIMARIA
7.4.1.1 ENCUESTA
7.5 FUENTES SECUNDARIAS
39
39
40
40
40
41
41
42
42
44
7.6 RESULTADOS DE ENCUESTAS
45
8 CARACTERIZACIN DE LA EMPRESA COMPANACON LTDA

8.1 ANTECEDENTES Y DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
8.2 FORMAS DE CONSTITUCIN
8.3 MISIN
8.4 VISIN
8.5 OBJETIVOS CORPORATIVOS
8.6 VALORES
8.7 ESTADOS FINANCIEROS
8.7.1
ANLISIS HORIZONTAL ESTADO DE RESULTADOS
8.7.2
ANLISIS VERTICAL ESTADO DE RESULTADOS
8.7.3
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
8.7.4
BALANCE GENERAL
8.7.4.1 ANLISIS HORIZONTAL BALANCE GENERAL
8.7.4.2 ANLISIS VERTICAL BALANCE GENERAL
8.8 ORGANIGRAMA
8.9 LOGO
8.10 SLOGAN
8.11 CAPACIDAD PRODUCTIVA
8.11.1 TECNOLOGA IMPLEMENTADA
8.12 TALENTO HUMANO
8.12.1 FUNCIONES
8.13 UBICACIN GEOGRFICA
8.14 INFRAESTRUCTURA
8.15 PUNTOS DE VENTA
8.16 ACTUAR DE LA EMPRESA DE ACUERDO AL IMPACTO
8.17 EXPERIENCIA
50
50
52
53
53
53
54
55
56
56
57
59
61
61
63
66
66
66
67
67
68
70
70
70
71
72
9 PORTAFOLIO
9.1 DESCRIPCIN DEL PORTAFOLIO
9.1.1
INGENIERA CIVIL
9.1.1.1 CONSTRUCCIONES DE OBRAS CIVILES
9.1.1.2 ELABORACIN DE AVALOS PREDIALES Y MAQUINARIA
9.1.1.3 DISEO ESTRUCTURAL PARA EDIFICACIONES
9.1.2
PRESTACIN DE SERVICIOS
9.1.2.1 AIRE ACONDICIONADO
9.1.2.2 TABLEROS ELECTRNICOS
9.1.2.3 DISEO E INSTALACIONES EN MEDIA Y BAJA
9.1.2.4 CENTROS DE GESTIN
9.1.2.5 REFRIGERACIN INDUSTRIAL
9.2 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN
9.2.1
PROCESO DE LA CONSTRUCCIN
9.2.2
PROCESO DE AVALOS COMERCIALES
9.2.2.1 ELABORACIN DE UN AVALU
9.2.2.2 INFORMES DE AVALOS
9.2.2.3 PRODUCTOS A ENTREGAR EN EL AVALU
9.2.2.4 PRODUCTOS A ENTREGAR INFORMACIN PREDIAL
9.2.3
DISEOS ARQUITECTNICOS
9.2.4
PROCESO DE ASESORAS Y CONSULTORAS
9.3 COSTOS DE PRODUCCIN
75
75
75
75
76
77
78
78
79
79
80
81
82
82
84
84
86
87
87
90
91
93
9.3.1
COSTOS DE PRODUCCIN EN LA CONSTRUCCIN
9.3.1.2 COSTO DE LA CONSTRUCCIN SECTOR SOACHA
9.3.2
COSTO DE UN AVALU
9.3.2.1 AVALU RURAL
9.3.2.2 COSTOS DE UNA AVALU URBANO
9.3.3
COSTOS DISEO ESTRUCTURAL
9.3.4
COSTO PRESTACIN DE SERVICIOS Y ASESORAS
9.4
PRECIO DE VENTA
9.4.1
CONSTRUCCIN DE OBRAS CIVILES
9.4.2
ELABORACIN DE AVALOS PREDIALES
9.4.2.1 RURALES
9.4.2.2 URBANOS
9.4.3
DISEO ESTRUCTURA VALLAS PUBLICITARIAS
93
94
95
95
96
98
98
99
99
99
99
99
100
9.5 ANLISIS DOFA

9.5.1
CUADRO CAUSA EFECTO
9.5.2
ANLISIS EXTERNO
9.5.2.1 DIAGNOSTICO
101
103
104
107
10 IDENTIFICACIN DE LOS POSIBLES COMPETIDORES

(BENCHMARKING)
10.1 ESTRUCTURA DEL MERCADO OBJETIVO
109
109
10.1.1
INTERNACIONAL
109
10.1.2
NACIONAL
109
10.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO DE ORIGEN
110
10.2.1
ASPECTOS GENERALES
110
10.2.2
10.2.2.1
10.2.2.2
10.2.3
10.2.4
10.2.5
DATOS GEOGRFICOS
GEOLOGA Y SUELOS
AGUAS
UBICACIN
ZONAS LIMTROFES
SUPERFICIE
110
110
111
111
111
111
10.2.5.1 FAUNA Y FLORA

10.2.6 CLIMA
112
113
10.2.7 IDIOMA
10.2.8 RELIGIN
114
114
10.3 DATOS DEMOGRFICOS

10.3.1
10.3.2
POBLACIN ESTIMADA
TASA ANUAL DE CRECIMIENTO
10.3.3 DENSIDAD DEMOGRFICA

10.4 INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO
10.4.1
10.4.2
10.4.3
10.4 4
10.4.5
TASA DE MORTALIDAD GENERAL

EXPECTATIVA DE VIDA
NDICE DE ANALFABETISMO
INGRESO PER CPITA
ORGANIZACIN POLTICO-ADMINISTRATIVA
115
115
116
116
117
117
118
119
119
120
10.4.5.1 DESARROLLO REGIONAL

10.4.5.2 SISTEMA DISTRITAL DE INFORMACIN DISCIPLINARIA
10.4.5.3 PRINCIPIOS Y VALOR FUNDAMENTALES
120
121
121
10.4.5.4 CONCEJO DE BOGOT
121
10.4.6
10.4.7
122
123
ESTRUCTURA DEL GOBIERNO

DIVISIN POLTICA
10.5 ASPECTOS ECONMICOS

10.5.1 RECURSOS NATURALES
10.5.2 PRODUCTOS AGROPECUARIOS
10.5.3 PRINCIPALES INDUSTRIAS
125
125
126
127
10.6 PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONMICAS

10.7 POLTICA ACTUAL
127
128
10.8 SEGMENTACIN DEL MERCADO
131
10.8.1 CONSUMO APARENTE

10.8.2 PERFIL DEL CONSUMIDOR
10.8.2.1 QUIENES COMPRAN?
10.8.2.2 POR QU COMPRAN?
10.8.2.3 DONDE COMPRAN?
10.8.2.3.1
CENTRO METROPOLITANO
10.8.2.3.2
TEJIDO RESIDENCIAL SUR Y TEJIDO RESIDENCIAL
NORTE
10.8.2.3.3
CIUDAD SUR
131
132
132
134
135
135
136
10.8.2.3.4
CIUDAD NORTE
138
10.8.2.3.5
BORDE OCCIDENTAL
138
10.9 BENCHMARKING
10.9.1 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
10.9.1.1 CONSTRUCCIN DE OBRAS CIVILES EN BOGOT
136
141
141
141
11 FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
11.1 ESTRATEGIA DE MERCADEO
11.2 ESTRATEGIA DE PRODUCCIN
11.3 ESTRATEGIAS FINANCIERAS
11.4 ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS
11.5 ESTRATEGIAS DE MEDIO AMBIENTE
11.6 ESTRATEGIAS TRIBUTARIAS
11.7 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
147
147
149
151
152
154
156
158
12. INSTRUMENTOS DE MEDICIN
160
CONCLUSIONES
164
RECOMENDACIONES
166
ANEXOS
167
BIBLIOGRAFA
TABLA DE DIAGRAMAS
1.
2.
3.
4.
MIX. DE MERCADO
ORGANIGRAMA
LOGO
PARMETROS CLIMTICOS
31
63
66
114
10
TABLA DE CONTENIDO
1. TABLA 1 ESTADO DE RESULTADOS
2. TABLA 2 BALANCE GENERAL
3. TABLA 3 EXPERIENCIA COMPANACON LTDA.
4. TABLA 4 COSTOS CONSTRUCCIN
5 TABLA 5 COSTOS VALLAS PUBLICITARIAS
6. TABLA 6 MATRIZ DOFA
7. TABLA 7 MATRIZ CAUSA-EFECTO
8 TABLA 8 MATRIZ POAM
9. TABLA 9 GESTIN HUMANA
10. TABLA 10 LOCALIDADES DE BOGOT
55
59
72
94
98
101
103
105
107
124
11
TABLA DE GRAFICAS
1. DENSIDAD DEMOGRFICA (HABITANTES/KM2)
2. TASA DE MORTALIDAD
3. MAPA DE LA CIUDAD DE BOGOT
4. CONFIGURACIN EMPRESARIAL
5. CONCENTRACIN EMPRESARIAL
6. SECTORES DE BOGOT
116
117
123
127
127
135
INTRODUCCIN
El mercado de la construccin tiende a presentar cambios constantes

influenciado en el comportamiento de la demanda y la oferta, que oscilan por
los factores externos como son: el medio ambiente, polticos, econmicos y
culturales, que llevan a formular toda clase de estrategias para que la
empresas del sector busquen su mantenimiento, con ideas innovadoras,
planes estratgicos de marketing, que les de herramientas adecuadas para la
bsqueda de nuevos horizontes y probables negociaciones que contribuyan
al fortalecimiento de la empresa para afrontar las constantes crisis del sector.
El sector de la construccin en Colombia es uno de los principales

generadores de ingresos para el pas, por lo cual se ha logrado sostener en
el mercado global y competitivo a travs de incentivos del gobierno, como el
apoyo a planes de ordenamiento territorial, subsidios para compra de
vivienda, reafirmado el compromiso de contribuir con el desarrollo de la
economa del pas y proyectos de responsabilidad social que llevan a
descubrir nuevos mercados para explorar y aprovechar, demostrando la
infinidad de necesidades que hay actualmente por satisfacer en la poblacin
en general.
La idea de un plan estratgico de marketing de la empresa COMPANACON

Ltda., surge precisamente de observar las necesidades que tiene la empresa
de incrementar sus ventas y adquirir una mayor participacin en el mercado
por medio de la ampliacin de su portafolio que contribuya al posicionamiento
y reconocimiento de la compaa en el mercado nacional.
La prestacin de servicios suplementarios con base a la razn social de la

empresa, como es la construccin de bienes inmuebles tangibles y
convertirlos en intangibles como son la prestacin de consultora y asesora

para las construcciones y la prestacin de servicios en la ciudad de Bogot,
como son la medicin de predios por medio de avalos para convertirlos en
un activo circulante que pueda ser utilizado como objeto de negociaciones.
La propagacin de productos al mercado de Bogot como son servicios

tcnicos de ingeniera como son las elaboracin, mantenimiento preventivo,
el manejo de aditivos elctricos, electrnicos y mecnicos con el fin de no
alejarse de las actividades diarias y estipuladas en la creacin de la empresa.
Expuesto lo anterior, COMPANACON Ltda., es una empresa nariense de

construccin y prestacin de servicios de ingeniera que busca la expansin
nacional y extender su portafolio a la ciudad de Bogot; por tal razn se
implementa un plan estratgico de marketing, que proporcione las
herramientas para que logren desvirtuar el grado de incertidumbre en el
distrito capital.
1. TEMA
Diseo de un Plan de Marketing

1.1. Lnea de Investigacin
Alta Gerencia Empresarial

1.2. Sublnea de Investigacin
Plan de Desarrollo Empresarial

1.3. Relacin con Administracin de Empresas
La Administracin de Empresas es una profesin verstil, la cual permite a

quien la estudie con dedicacin, desempearse en cualquier rea de una
empresa o sector econmico, por esta razn a la hora de implementar un
plan de marketing a una empresa, es vital los conocimientos que se
adquieren, las tcticas, las ideas y la buena gestin de un administrador
capaz de enfrentarse a los retos que la economa colombiana y el mundo
estn enfrentando, demostrar sus conocimientos y saber defender la
empresa de fenmenos econmicos como la globalizacin de mercados.
La planeacin estratgica de marketing de una empresa, esta estrechamente
ligada con una adecuada administracin, ya que exige la aplicacin de todos
los conocimientos y bases que proporcionan esta rea de conocimiento,
permitiendo la gestin del negoci, es decir que sea realista con las
condiciones del entorno econmico y social en el que se tendr que
desarrollar la empresa, teniendo en cuenta un plan de marketing, definiendo
el tipo de Empresa para la implementacin del estudio.
Adicionalmente se contribuir a saber a qu clase de public
se puede
enfocar el producto que se fabrica y el servicio que se presta, identificar que

caractersticas diferenciales debe tener para un posicionamiento en el
mercado y como se debe llegar a los consumidores, el administrador de
empresas competente debe de ser capaz de buscar los mercados, el publico,
los clientes y procesos aprovechando las mejores oportunidades que se le
brinden o ya sea el caso buscarlas sin dejar de lado los Trmites Legales que
conllevan todo proceso.
El administrador esta en la capacidad del aprovechamiento de los recursos
existentes para generar estrategias que puedan transformar una idea de
negocio en una realidad que contribuya a un bien social como es el de suplir
la necesidad de una vivienda digna.
1.4. Titulo
CONSTRUCTORA COMPANACON LTDA.
2. PROBLEMA
2.1 PLANTEAMIENTO
El sector de la construccin es un sector atractivo para la empresas que

busquen en sus planes de negocios una rentabilidad mxima y a la vez que
tengan una capacidad optima de inversin, con una probabilidad de alto
riesgo, en Colombia el sector ha llevado un comportamiento con variaciones
importantes como la crisis presentada en la recesin del pas y pocas de
bonanzas, como las presentadas en el comienzo del primer mandato del
gobierno actual, las cuales lograron influir en el comportamiento del sector
como en la economa en general, con la crisis, las empresas constructoras
presentaron un comportamiento defensivo y la necesidad de buscar
estrategias que pudieran evitar un fenmeno de absorcin de empresas
pequeas o con poca experiencia en el sector de la construccin.
Al presentarse alianzas estratgicas que buscaban un apalancamiento,

contando con la capacidad de inversin de las empresas que planeaban
fusionarse para llevar a cabo proyectos que garantizaran la estabilidad de las
empresas y la manutencin del sector y poder naufragar en medio de la
crisis, pocas empresas pudieron fsica y contablemente, aguantar los factores
externos econmicos y polticos llevando esto a liquidar empresas
constructoras pequeas y otras de gran trayectoria nacional generando
desempleo y el alza de la materia prima para la fabricacin de bienes races
y comerciales.
Por otro lado las empresas subsistentes que en su mayora contaban con un
fuerte poder econmico, lograron ejecutar estrategias y alianzas que llevaron
a consolidarlas, enfrentando la recesin y convirtindose en entes
absorbentes del sector y con infraestructura organizada y fuentes de

inversin slidas, aprovechando los aos de bonanza fortaleciendo su flujo
de efectivo, logrando inundar el mercado nacional con la realizacin de
proyectos con magnitudes fsicas, tecnolgicas y arquitectnicas tipo
exportacin .
El mercado de la construccin en Bogot como casa matriz de las empresas

representativas del sector ha presentado cambios en su infraestructura que
han logrado adjudicar contratos millonarios a empresas con capacidad de
inversin que suplan la necesidad del proyecto dirigido a inversin social.
Respecto al mercado de la produccin de bienes races residenciales y

comerciales en la ciudad se ha presentado el incremento de la construccin
de vivienda con reas pequeas y locales comerciales asequible a clientes
de todos lo estratos.
Despus de experimentar un gran auge entre los aos 1991 y 1994, el
sector de la construccin se encuentran en la actualidad muy deprimido,
exceptuando las obras pblicas. La desaceleracin del nivel de actividad
haba sido prevista en buena medida, debido al carcter cclico de esta
industria. El alto nivel de las tasas de inters desde finales de 1994, una
menor demanda y el poco atractivo inversor provocado por la incertidumbre
poltica fueron los principales factores que agudizaron el retroceso de la
actividad de edificacin. En el ao 1995 la tasa de crecimiento apenas
super el 5% y en 1996 el sector sufri un nuevo retroceso, experimentando
slo un crecimiento del 0,34%, como resultado de una disminucin
importante en la construccin de edificaciones (-22,1%) y un aumento
significativo de las obras de ingeniera civil (15,5%). Las cifras de 1997
sealan cierta recuperacin, al fijar en un 5,2% la tasa de crecimiento global.
De igual forma, los indicadores relacionados con este sector muestran las
mismas tendencias: los despachos de cemento cayeron en un 13,6%, los
prstamos entregados a constructores disminuyeron en un 32%, el rea
aprobada bajo licencias de construccin se redujo en un 28% y el empleo
generado por la actividad fue inferior en un 20%.
Un factor adyacente que apoyar el crecimiento del sector puede estar en la

poltica de vivienda social que puso en marcha el Gobierno. El programa
conocido como "Salto Social" espera construir en el perodo 1994-1998 ms
de 600.000 soluciones de vivienda a travs de diferentes medios; a esta cifra
se agregarn otras 300.000 viviendas rurales pertenecientes a la Red de
Solidaridad Social, que recibirn ayuda a travs de subsidios directos.
Asimismo, recientemente y dentro del Plan de Reactivacin de la Economa
se anunci la creacin del Fondo de Garantas y un mayor impulso
econmico a los recursos para la adquisicin de vivienda nueva.1
La empresa COMPANACON Ltda., en la bsqueda de ampliacin de nuevos

mercados y no alejndose de su razn social en la produccin de bienes
tangibles en su sede principal en la ciudad de Pasto, implemento un proyecto
de la prestacin de servicios intangibles para convertirlos en tangibles con
servicios de asesoras y consultoras para la construccin de obras civiles y
servicios especializados. Llevando esto a subsistir en los tiempos de crisis y
aprovechar los tiempos de bonanza.
La idea de implementar un Plan Estratgico de Marketing en la constructora,

se dirige a la necesidad de aprovechar un mercado potencial, tanto en
Colombia como a nivel local, enfocado en todo lo que tiene que ver con la
http://www.cideiber.com/infoPaises/Colombia/Colombia-06-06.html
construccin, como viviendas, con materiales de calidad a precios

razonables.
Para la realizacin del la investigacin se cuenta con una estrecha relacin

con personas vinculadas a la compaa quienes poseen una gran
experiencia en el negocio, esto significa una gran ventaja competitiva, la cual
esta dotada de tcnicas y experiencia que solo el tiempo y la dedicacin a un
oficio pueden ofrecer y que no se aprende en una institucin.
En este momento la compaa pasa por una crisis debido a la disminucin en

las ventas y participacin en el mercado, lo que significa que la empresa
necesita disear un plan estratgico que la reoriente en un nuevo camino
enfrentando
la crisis y pueda ser una empresa competitiva, rentable,
generadora de empleo y ganancias para el pas.
La empresa no tiene las bases suficientes para cumplir con estndares de

calidad, ni como hacer que su servicio llegue al cliente de manera correcta,
no existe una estrategia de mercado por lo cual es incierto saber a que
consumidores dirigirse, lo cual hace mas difcil la tarea de enfrentarnos a un
mercado demasiado competitivo. Se tiene la necesidad de implementar un
plan de marketing que incremente el nmero de clientes, que haga que el
producto llegue de la manera ms correcta al cliente y a su vez retenga a los
que ya tiene.
El grupo de investigacin tiene los conocimientos tericos para la

Implementacin y desarrollo de un plan estratgico de marketing para la
empresa, que contara con los parmetros de la administracin y la visin de
un desarrollo sostenible y la penetracin en un mercado que esta en pleno
desarrollo.
Si la investigacin no se lleva a cabo se perder la oportunidad de fortalecer

un gran negocio que nos permita aplicar los conocimientos adquiridos en la
carrera, y la oportunidad de conocer un mercado que tiene un gran margen
de utilidad como es el sector de la construccin, no se tendr campo para la
innovacin y el mejoramiento de la calidad de los procesos, teniendo una
gran posibilidad de ser una empresa mas en el mercado sin que el
consumidor lo pueda diferenciar y preferir ante otras del mismo sector.
Es necesaria la implementacin del plan estratgico de marketing que haga a

la empresa una de la mas competitivas con mayor participacin,
reconocimiento en el mercado logrando posicionarla en el sector de la
construccin, para desarrollar un plan, se exige una buena gestin
administrativa proponiendo un plan de mercadeo eficiente y realista que
permita la aplicacin de estrategias administrativas y el estudio de mercados
que nos de la certeza para encaminarnos en el desarrollo de la empresa y
buscar la fuente de negocio. La investigacin tendr su desarrollo en la
ciudad de Bogot como centro de negocios para buscar la expansin de su
portafolio de servicios intangibles.
10
2.2 FORMULACION
Como un plan de marketing puede convertirse en una herramienta

fundamental en la formulacin de estrategias y el anlisis de la
situacin actual de la constructora COMPANACON Ltda., en
comparacin al mercado del sector de la construccin y la
participacin que tienen las empresas productoras de obras civiles y
servicios intangibles de ingeniera en el mercado local y nacional?
11
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar
un
Plan
Estratgico
de
Marketing
para
la
constructora
COMPANACON Ltda.
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Caracterizar la situacin actual de la empresa COMPANACON LTDA.,

en el entorno.
Analizar el mercado objetivo de la empresa, en el sector de la

construccin.
Identificar los posibles competidores de la compaa en el sector de la

construccin (Benchmarking).
Formular estrategias para la empresa COMPANACON LTDA., que le

permitan posicionamiento, crecimiento y reconocimiento en el
mercado.
Desarrollar instrumentos de medicin que permitan hacer el
seguimiento al plan de mercadeo y as determine el funcionamiento de
las estrategias propuestas y la financiacin requerida.
12
3.3 RESULTADOS ESPERADOS
Campo Acadmico: La implementacin de un plan de marketing, es un

excelente lienzo para plasmar todo lo aprendido durante la carrera a su vez
reafirma y retroalimentarse de todos los temas referentes a la administracin
y sacar a flote una PYME por medio de estrategias de marketing para
convertirla
en
una
empresa
competitiva
generadora
de
utilidades
significativas.
Campo Administrativo: La implementacin de un plan de marketing busca

una rentabilidad, una sostenibilidad en el mercado, enfocada a la adquisicin
y retencin de clientes buscando que la empresa pueda tener la aceptacin
de un mercado objetivo como es en la ciudad de Bogot.
Campo comercial: Mediante la propuesta de creacin de un plan estratgico

de marketing se busca dar posicionamiento a la Compaa, para ello se
realizaran estudios, donde se analizaran las 4 Ps del mercado (producto,
promocin, publicidad, plaza), para generar estrategias que busquen que la
empresa cumpla con la satisfaccin de necesidades de las personas que
tengan deseos de adquirir vivienda o locales comerciales, construidos con
materiales de calidad y una obra de rpida construccin.
13
4. JUSTIFICACIN
COMPANACON Ltda., es una empresa que su razn social principal es la

produccin de bienes tangibles que logren cubrir la necesidad de vivienda de
sus clientes, construyendo predios de vivienda, para estratos 1,2,3 en la
ciudad de Pasto, la construccin de edificios pequeos locales comerciales
con precios cmodos e inversiones pequeas.
La empresa como plan de contingencia cuando se presento la crisis en el

sector de la construccin, empez a entrar en el mercado de los servicios de
la construccin y empez por buscar un mercado en el cual el conocimiento
acadmico lograra postularse como una herramienta competitiva y buscar
nuevas fronteras que convengan a un lucro de la sociedad y un bien comn a
los clientes que buscan cubrir la necesidad de vivienda y evitar inversiones
fuertes que en muchos casos desechan la idea de adquisicin de vivienda.
En la bsqueda de sociedades estratgicas la empresa se especializo en el

mercado de avalos.
Un avalo es la estimacin del valor comercial de un inmueble o articulo
reflejado en cifras monetarias por medio de un dictamen tcnico a travs de
sus caractersticas fsicas, de uso, de investigacin y el anlisis de mercado,
tomando en cuenta las condiciones fsicas y urbanas del inmueble2
La
empresa
internamente maneja
sus departamentos sincronizados
estratgicamente para buscar disminuir procesos y mejorar calidad, maneja
http://www.avaluosinmobiliarios.com.
14
un cronograma flexible ya que esta basada en la bsqueda de proyectos y

cada profesional asume su rol segn la necesidad del mismo.
4.1 Justificacin Terica
La propuesta de implementacin de un plan estratgico de marketing de la

constructora bajo la lnea investigativa de alta gerencia empresarial, busca la
aplicacin de estudios administrativos que permitan crear y estructurar
eficientemente el plan estratgico de marketing de la empresa, permitiendo a
los investigadores buscar los mtodos administrativos mas adaptables a las
condiciones sociales y econmicas que se presentan actualmente en el
sector de la construccin en Colombia.
En la bsqueda, de nuevos mercados la empresa presenta falencias que

obligan una inmediata intervencin, ya que la apertura de nuevos mercados
como la prestacin de servicios de asesora y consultora esta abarcando un
nicho de mercado muy pequeo, ya que se tiene personal con la preparacin
de diplomados innovadores como es la especializacin en avalos de
maquinarias y predios que no se ha explotado al 100 %
4.2 Justificacin Metodolgica
Para cumplir a cabalidad los objetivos que se proponen en este estudio, se

emplea la investigacin del tema en distintos libros, los cuales nos darn las
herramientas necesarias para plantear la propuesta del plan estratgico de
marketing:
15
Planeacin estratgica de marketing: Son los mtodos y recursos

requeridos para lograr las metas de una organizacin en un mercado
objetivo especifico. Tiene en cuenta todos los aspectos funcionales de una
unidad de negocio que deben estar coordinados (produccin, finanzas y
personal). Los aspectos del entorno son tambin muy importantes. El
proceso de la planeacin estratgica de mercado genera estrategia de
marketing que es la estructura para un plan de marketing, el cual incluye la
estructura y todo el conjunto de actividades por realizar; es el documento
escrito, o anteproyecto, para implementar y controlar las actividades de
marketing de una organizacin.3
Proceso de marketing estratgico: Es con el que una organizacin asigna
recursos de la mezcla de marketing para llegar a los mercados previstos.
Este proceso se divide en (planeacin, ejecucin y control).4 El plan de
marketing abarca el proceso administrativo, lo que conlleva a tener un
seguimiento peridico y formular estrategias a corto y largo plazo, para
obtener un porcentaje optimo de los resultados esperados.
La planificacin en marketing: Se inicia con la determinacin de sus
objetivos y se desarrolla a travs de la reflexin acerca de cmo pueden
alcanzarse esos objetivos. La planificacin de marketing impone:
1. La determinacin de los objetivos reales.

2. La exploracin de diferentes mercados y el potencial latente que
resulta necesario para alcanzar objetivos reales.
3. La evaluacin sistemtica de las diferentes ideas de productos de
los que existe necesidad en esos mercados.
3
4
PRIDE, William. Marketing conceptual y estratgico. McGrawHill. PG 700

ROGER, Kerin. Marketing. Sptima Edicin. McGrawHill. PG 48
16
4. La eleccin de una estrategia de marketing adecuada para lograr

prever el potencial de ventas del mercado.
5. La consideracin del mejor tipo de organizacin para explotar la

situacin
6. La adopcin de un sistema de control adecuado a la operacin
comercial elegida5
La necesidad de un plan de mercadeo: La gerencia de una compaa
tiene entre sus funciones fijar los objetivos y desarrollar planes, polticas,
procedimientos, estrategias y tcticas. La planeacin es solamente una de
sus funciones, pero la importancia del plan corporativo o comercial de una
compaa hace marchar el negoci. Por tanto el proceso de planeacin de
mercadeo necesita llevarse a cabo como parte del plan general de la
compaa y del procesos presupuestario.6
Planeacin de marketing: Incluye tres elementos fundamentales:
1. Objetivos de marketing: Se establecen de acuerdo a los planes en

trminos de porcentajes de resultados particulares que deben ser
alcanzados.
2. Mercados objetivos: Asuntos importantes en el comportamiento de
los consumidores o compradores, explica la base de clientes y la
razn de ser la compaa.
3. Mezcla de marketing: Explica en detalle la estrategia seleccionada
consistente en el producto, su promocin, distribucin.7
5
STAPLETON, John. Marketing. Editorial Priramide. PG 90

WESTWOOD, John. Planeacin de mercado. Editorial Legis. PG 1
7
DONNELLY, Jamd. Administracin de marketing, McGrawHill. PG 857
6
17
Planeacin, fijacin de metas y estrategia de marketing: La estrategia de

marketing identifica la posicin actual del negocio y fija metas de corto
plazo para el futuro. Si no existe un plan lo ms probable es que los
esfuerzos de marketing sean reactivos, en vez de proactivos. La
planeacin estratgica se puede describir como un mtodo para lograr un
fin al anticipar el futuro y determinar el curso de accin requerido. Un plan
de marketing se debe utilizar para medir como marche el negocio, que se
ha hecho y que es preciso cambiar en el futuro. Una vez elaborado no se
convierte en algo esttico, sino ms bien en un documento de trabajo
flexible. Es posible que su negocio cambie rpidamente, en cuyo caso
tendra que complementarlo trimestral o semestralmente con planes de
accin ms especficos.
Estrategia de marketing (posicionamiento): El posicionamiento de una

estrategia de marketing tiene una serie de factores influyentes y
condicionantes que deben ser considerados en forma previa a la
definicin de la estrategia misma. Estos factores influyentes son:
a) Definicin
del
mercado
objetivo:
Permite
recolectar
datos
vinculados con las personas y organizaciones.
b) Anlisis de la competencia: Un estudio de la competencia ser

clave para elaborar estrategias convenientes para resolver el
conflicto competitivo.
c) Criterios de desempeo de la administracin: Los estilos de
conduccin, el concepto y la ptica con la cual se resuelven las
estrategias en la organizacin.
18
d) Restricciones sobre recursos disponibles: Son consideradas dentro

de la estructura de las estrategias de marketing con el fin de
buscar posibles soluciones al tema de recursos disponibles.8
La planificacin comercial: Comprende el anlisis de la situacin interna
y externa, de la determinacin de objetivos comerciales y la formulacin
de estrategias conducentes a ellos, as como su implementacin y control.
La planificacin comercial se traduce en planes de marketing que
contemplan las actividades reseadas en el marco de un horizonte
temporal. Es el anlisis racional de las oportunidades y amenazas que
representa el entorno para la empresa, de los puntos fuertes y dbiles de
la empresa frente a ese entorno, y la seleccin de un compromiso
estratgico entre estos dos elementos que mejor satisfagan las
aspiraciones de los directivos en relacin con la empresa.9
Programa de marketing: Es la combinacin de las actividades de
marketing que se utilizan con la intencin de influir en el grupo de
consumidores objetivo para que compren un producto. Un programa de
marketing comienza con un anlisis de cuales son los puntos de
influencia, la forma en que la organizacin influye en las compras de los
consumidores.10
El plan comercial: Para planificar es preciso comenzar con un anlisis de
situacin tanto externa como interna. Comenzar formulando escenarios
econmicos ajustados a la realidad, prever los cambios que pueda haber
en el entorno y como repercutirn sobre las condiciones competitivas,
7
DOUGLAS, Gray. Marketing en la mediana y pequea empresa. Norma. PG 12

MIQUEL, Salvador. Introduccin al Marketing. McGrawHill. PG 55
10
HIAM, Alexander. Marketing para Dummies. Editorial Norma.
9
19
como tambin analizar el efecto de dichos cambios sobre el consumidor y

sus hbitos. Solo entonces es posible comenzar a idear planes posibles
que permitan ir alcanzando objetivos econmicos y de participacin en el
mercado.11
Planeacin estratgica: Es un compromiso por parte de la direccin, de
estudiar el porvenir que tienen los mercados para determinar que
productos o servicios deberan promoverse en forma agresiva, cuales
deberan adquirirse y cuales venderse; y de establecer prioridades en la
direccin del desarrollo de nuevos productos.12
4.3 Justificacin Prctica
Acorde con los objetivos propuestos y los anlisis que de all se desprenden,
permitir definir el negocio en segmentos concretos del mercado que nos
permitan reposicionar la empresa, mantener clara una estructura financiera
que permita solventar la operacin del negocio e implementar el plan de
marketing de forma que la empresa represente un ente econmico que
contribuya al progreso y desarrollo de la economa colombiana.
La realizacin de un estudio de mercado que pueda deslumbrar la
probabilidad de factibilidad de inversin y la bsqueda de nuevos horizontes
para negociaciones.
En los ltimos aos el sector de la construccin ha evolucionado en
Colombia, hacia industrias ms eficientes y sostenibles, en trminos sociales
y econmicos, donde adquiere cada vez mayor importancia la innovacin y la
calidad dentro de los sistemas de diseo y mejoras arquitectnicas.
11
ANDREA, Guillermo. Marketing estratgico en Latino Amrica. Editorial Prentice Hall. PG

226
12
LUTHER, William. El plan de mercadeo. Editorial Norma. PG 10
20
5. HIPOTESIS
5.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO
Las pequeas empresas de construccin no poseen estrategias de

mercadeo para posicionarse en el mercado.
Las constructoras carecen de diseos innovadores y ofrecen sus
servicios a precios elevados.
Los servicios de las empresa pequeas de construccin se les
asimilan como de mala calidad y no confiable.
5.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO
El tamao de los contratos adquiridos de construccin determinan que

porcentaje de participacin ocupa la empresa en el mercado.
El posicionamiento de la empresa esta dado por la diversificacin, la
negociacin y la agilidad para capturar clientes.
Las constructoras que ofrezcan sus servicios a ms bajo costo y
terminacin de la obra ms rpido, obtendrn mayor participacin en
el mercado.
Las construcciones que combinen la calidad, rapidez y economa
tendrn mayor competitividad y cobertura nacional.
21
5.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
La implementacin y creacin de un plan estratgico de marketing

depender de la exigencia y anlisis de la informacin para hacer que
la empresa penetre en el mercado, posicionando la marca con
publicidad y buen manejo de clientes. econmica y con un diseo
innovador permitir que los consumidores tengan alternativas para la
compra que desean efectuar, ya que sin diseos innovadores, se
desmotivara la adquisicin de vivienda y locales comerciales, siendo el
principal motivo de investigacin.
22
6. MARCO DE REFERENCIA
6.1 MARCO TEORICO

La industria de la construccin es uno de los sectores ms importantes y
estratgicos para el desarrollo de un pas, sus productos inciden de forma
directa e indirecta en el progreso de la sociedad, es tambin una compleja y
dinmica cadena de actividades sucesivas que se intercalan sujetas a una
programacin preestablecida y normalmente ejecutadas con un presupuesto
fijado con anterioridad al inicio de la obra13.
El sector de la construccin abarca una amplia gama de actividades
econmicas, desde la construccin de viviendas y su renovacin a los
mayores trabajos de ingeniera. La actividad de la construccin se divide
generalmente de forma similar entre la construccin de viviendas, la
edificacin no residencial y los proyectos de ingeniera civil. El tamao de las
empresas de construccin vara desde los trabajadores autnomos hasta las
empresas multinacionales. La mayora de las empresas implicadas en las
obras de construccin estn especializadas en funcin del tipo de trabajo y
del lugar en donde funcionan. Generalmente, los materiales de construccin
y los componentes, maquinaria y equipamiento, se compran o se alquilan
(subcontratan) de otras empresas. Los servicios de diseo y de ingeniera
generalmente tambin se proveen por entidades absolutamente dispersas.
La construccin es diferente de otras industrias en un importante nmero de
aspectos. Primeramente, los productos de la industria de construccin se
13
http://ivanna-higieneindustrial.blogspot.com/2008_07_01_archive.html
23
producen o estn montados en el punto de consumo, lo que implica que la

mano de obra ha de tener movilidad.14
El sector de la construccin presenta un comportamiento de
expansin
permanente, buscando el beneficio de las empresas productoras de bienes

races, el impulso de inversin social y la satisfaccin de necesidades
bsicas de vivienda para personas naturales que lo requieran, la personas
jurdicas comerciales y de produccin requieren en el sector de la
construccin, la ampliacin de su capacidad instalada y la adecuacin de
plantas fsicas aptas para el ahorro de costos como de tiempo ubicndolas
de manera estrategias para que las personas que sean directamente
encargadas de la produccin tengan las herramientas suficientes para
desarrollar sus labores y cumplir con los requisitos exigidos por las
compaas productoras.
En la globalizacin la construccin busca ampliar sus portafolios con

productos o servicios suplementarios que sin alejarse de la razn social de
la produccin de bienes, puedan generar los beneficios esperados para las
partes involucradas en las negociaciones, generando la necesidad de
implementar servicios intangibles, que busquen como resultado bienes
tangibles.
En la prestacin del servicio el sector busca integridad de su producto, que

se puedan combatir todos los flancos, tratando de que una misma empresa
pueda prestar el servicio tcnico de la construccin como el avalu futuro del
bien final, encontrando profesionales idneos para asesorar y crear el bien
con la satisfaccin de la necesidad completa del inversionista.
14
http://www.bwint.org/default.asp?Issue=CONSTR&Language=ES
24
Un avaluador idneo est en la capacidad de analizar todos estos aspectos

jurdicos, fsicos, metodolgicos, econmicos y urbanos para garantizar la
estimacin de un precio acorde con el mercado y justo para todos, concluye
la presidenta de UIC.
Contenido mnimo
Adems de la firma con el respectivo nmero de registro y credencial del
RNA, el documento que le entregue el avaluador debe contener como
mnimo los siguientes elementos:
- Caractersticas del inmueble

- Informacin jurdica y de titulacin
- Los datos urbansticos del sector
- Descripcin de servicios e infraestructura
- Consideraciones acabados, usos y localizacin
- Metodologas aplicadas (por lo menos dos)
- Memorias de los clculos realizados
- Estimaciones sobre valorizacin
- Avalo comercial (valor del inmueble)
- Registro fotogrfico de la visita
- Anexos de documentos urbansticos consultados
Realizacin de avalos, un oficio

De acuerdo con la Constitucin colombiana hay plena garanta para que los
nacionales puedan ejercer oficios como el de avaluador, ya que este
menester no es considerado como una profesin.
25
Por esta razn, y muy a peras de que existen varias normas al respecto,
cualquier persona con una par de cursos puede prestar sus servicios como
avaluador, previa inscripcin ante la Superintendencia de Industria y
Comercio, trmite que toma apenas algunas de horas.
No obstante, gremios como Fedelonjas y la Sociedad Colombina de

Avaluadores fundaron el Registro Nacional de Avaluadores (RNA), que
cuenta con el respaldo de la Superintendencia, con el propsito de fijar una
serie de pautas y requisitos para que sus afiliados pudieran ejercer la
actividad con plena idoneidad y ofrecerle as seguridad y confiabilidad a sus
clientes.
Para pertenecer a este ente es necesario seguir un conducto en el que se

han de realizar cursos certificados de avalos, acreditar experiencia en una
especialidad y presentar un examen y una entrevista ante un comit regional.
Entidades del Estado y del sector privado, como los bancos, exigen este aval
a quienes les ofrecen sus servicios como avaluadores.
Valor de un avalo
Aunque no existe una tarifa fija sobre el valor de un avalo sino que depende
de la oferta y la demanda, para el caso de asuntos relacionados con la Ley
de Vivienda, como por ejemplo los crditos hipotecarios estos son los
honorarios fijados por el Gobierno15
15
http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/compyventa_m2/aval_m2/avalos/ARTIC
ULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2000725.html
26
6.2 MARCO CONCEPTUAL
Administracin de Conocimientos: La administracin del conocimiento

implica la conversin del conocimiento tcito (el que sabe un trabajador
especfico) en explcito (conocimiento documentado y replicable) para
convertirlo en un activo estratgico de la organizacin.16
Anlisis Comercial: Identificar y seleccionar aquellos intermediarios o

distribuidores que faciliten los bienes o servicios, lleguen al consumidor o
usuario final, siempre bajo el criterio de lograr algn control sobre los mismos
y en lo referente a la cobertura de mercado que se quiere atender17.
Anlisis Financiero: Es un proceso que comprende la recopilacin,

interpretacin, comparacin y estudio de los estados financieros y datos
operacionales de un negocio18.
Capital inicial: cantidad de dinero necesario para pagar la adquisicin de un
terreno, los intereses de financiacin, los gastos etc.19.
Consumidor final :. Es la persona que ocupa el ltimo lugar en la cadena de
produccin y distribucin, es el que realiza el consumo.20.
Consultor: Responsable junto con la alta gerencia, de llevar a cabo un
programa de desarrollo organizacional. Tambin se le conoce como agente
de cambio o facilitador.21
16
http://axitia.com/html/administracion_del_conocimient.html
http://www.emigdiomartinez.com/pagina/estructura.swf
18
BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de proyectos. Mxico: MC Graw Hill. 2001. p. 5
19
STANTON, William J.; ETZEL, Michael J.; WALKER; Bruce J, Fundamentos de Marketing.
Mxico: MC Graw Hill. 2000. p. 58
20
www.gerenciaynegocios.com/diccionarios/administrativo/glossary.phpword=CONSUMIDOR
FINAL
17
27
Control: Medicin y comparacin de los resultados en relacin con lo

programado y presupuestado en el anlisis y la investigacin de las causas
diferenciales.22
Emprendimiento: El emprendimiento es un termino ltimamente muy
utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado
presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a sta,
en las ltimas dcadas, ste concepto se ha vuelto de suma importancia,
ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas
econmicos.23
Empresa:
Actividad
econmica
organizada
para
la
produccin,
la
transformacin, la circulacin, la administracin o la custodia de bienes, o

para la prestacin de servicios; esta actividad se realiza a travs de uno o
varios establecimientos de comercio.24
Estados Financieros: Informes que constituyen el medio principal para
suministrar informacin contable a quienes no tienen acceso a los registros
de un ente econmico, los estados financieros son el producto de procesos
contables, su objetivo principal consiste en comunicar informacin acerca de
los recursos econmicos de una empresa.25
Estudio de Mercados: El estudio del mercado trata de determinar el espacio

que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico. Por espacio se
entiende la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de
21
www.gerenciaynegocios.com/diccionarios/administrativo/glossary.php?word=CONSULTOR
CADAVID, Luis. Diccionario de trminos contables. Editorial Universidad de Antioquia. Pg.
278. Ao 1990
23
http://www.gerencie.com/emprendimiento.html
24
Op.cit. CADAVID, p278
25
Ibd., p119
22
28
un producto en un rea delimitada. Tambin identifican las empresas

productoras y las condiciones en que se est suministrando el bien.
Igualmente el rgimen de formacin del precio y de la manera como llega el
producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios.26
Financiacin: Aportar dinero necesario para una empresa, proyecto, u otra
actividad.27
Mercado: Trmino general con el que se identifica los marketing y las
actividades comerciales.28
Plan: Programa de accin para la implementacin de una empresa.29
Plan de ventas: Presupuesto que contiene una proyeccin detallada de las
ventas para un periodo dado especificndose en el mismo las compras,
existencias y otros datos necesarios.30
Productos: Son los insumos originales (recursos humanos, fsicos,
materiales, de informacin y financieros) una vez modificados mediante un
proceso de transformacin31.
26
http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm
Op.cit. CASTRO, p344
28
Ibd., p261
29
Ibd., p306
30
Ibd., p308
31
HELLRIEGEL, Don y otros. Administracin: un enfoque basado en competencias. P, 58
27
29
6.3 MARCO ADMINISTRATIVO
El siguiente marco esta enfocado en un contexto organizacional donde se

manejara una estructura empresarial acorde con la actividad econmica a
desempear, por tanto es necesario reconocer la importancia de la aplicacin
de procesos de planeacin, organizacin, direccin y control en cada una de
las reas funcionales de cualquier organizacin, del mismo modo tomando
en cuenta aspectos relevantes en el desarrollo sostenible de las empresas.
6.3.1 Plan de Marketing: El plan de marketing de una empresa es una

herramienta, un instrumento al servicio del emprendedor para ayudarlo en el
proceso de expandir una empresa, el cual asegura un comienzo acertado de
la empresa, fundamentado en la planeacin futura de la misma, reafirmando
la viabilidad y la factibilidad de la idea empresarial, evidenciando sus
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, dndonos una imagen de
seriedad y credibilidad ante las instituciones de apoyo, entidades financieras
o los potenciales socios, reduciendo la improvisacin y aumentando la
confianza.
6.3.1.1 Estudio de Mercado: La realizacin de un completo estudio de

mercado es parte fundamental de un buen plan de marketing, puesto que
permitir cumplir dos objetivos generales; demostrar la previsible viabilidad
del proyecto empresarial y proporcionar una adecuada informacin para
establecer las estrategias con las que inicia la actividad empresarial.32
La Demanda: El estudio de la demanda esta encaminado analizar su
comportamiento actual y futuro, en un rea de influencia determinada
32
BERMEJO, Manuel y otros. La creacin de la empresa propia. P, 76
30
y en ciertos niveles de precios, consultando naturalmente la capacidad

de pago de los consumidores.
Tomando variables como:
rea del mercado (segmentacin): Edad, sexo, tasa de
crecimiento, los procesos de movilidad, etc.
Ingreso: Nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por
estratos y su distribucin.
Zona de influencia: El anlisis del mercado deber restringirse en
lo posible a una zona geogrfica determinada, para la cual se
estudiaran las caractersticas de los consumidores.33
La Oferta: El estudio de la oferta tiene por objeto identificar la forma
como se han atendido y como se atendern en un futuro las
demandas o las necesidades de la comunidad, orientado hacia los
siguientes aspectos.
Listado de Proveedores: Se debe tratar de elaborar una lista lo mas
completa posible con respecto a los proveedores, indicando:
Nombre de la empresa
Capacidad instalada
Participacin en el mercado
Sistema de ventas
Fuentes de abastecimiento, etc.
33
MIRANDA MIRANDA, Juan j. Gestin de Proyectos. p .90)
31
Rgimen de mercado: Se trata de establecer si la estructura del

mercado corresponde a una situacin de monopolio, de competencia o
de cualquier graduacin intermedia34.
Canales de Distribucin: Es la ruta que sigue un producto o servicio
desde su proceso de fabricacin hasta llegar al consumidor final.
Involucra a todos los intermediarios que se comprometen en el
proceso.
Mix de Mercado: Es un sistema de actividades sistemticas y
complementarias que le permiten a la empresa dar a conocer y
posicionar su producto a los clientes y a la competencia. Mediante
esta mezcla podemos encontrar muchos parmetros de evaluacin y
aplicacin35.
Diagrama # 1 Mix de Mercado
Producto o servicio
Precio
Promocin y publicidad
Distribucin
Fuente: GALINDO, Carlos Julio En Manual para

le creacin de empresas
6.4 MARCO LEGAL
34
35
Ibd. p. 101-102
GALINDO RUIZ, Carlos Julio, Manual para la creacin de empresas: Gua de planes de negocio. p.
35-36
32
El siguiente marco legal refleja las leyes que estipula el territorio nacional
para la planeacin formal de una empresa, tambin se mencionaran las
leyes que rigen el campo de la construccin.
6.4.1 LEY 222 DE 1995 (Diciembre 20)
ARTCULO 71. Concepto de empresa unipersonal

Mediante la empresa unipersonal una persona natural o jurdica que rena
las calidades requeridas para ejercer el comercio, podr destinar parte de
sus activos para la realizacin de una o varias actividades de carcter
mercantil.
La empresa unipersonal, una vez inscrita en el registro mercantil, forma una

persona jurdica.
PARGRAFO Cuando se utilice la empresa unipersonal en fraude a la ley o

en perjuicio de terceros, el titular de las cuotas de capital y los
administradores que hubieren realizado, participado o facilitado los actos
defraudatorios, respondern solidariamente por las obligaciones nacidas de
tales actos y por los perjuicios causados.
ARTCULO 72 .Requisitos de empresas constituidas

La empresa se crear mediante documento escrito en el cual se expresar:
1. Nombre, documento de identidad, domicilio y direccin del empresario.
2. Denominacin o razn social de la empresa, seguida de la expresin
empresa unipersonal, o de su sigla so pena de que el empresario responda
ilimitadamente.
3. El domicilio.
4. El trmino de duracin, si ste no fuere indefinido.
33
5. Una enunciacin clara y completa de las actividades principales, a menos

que se exprese que la empresa podr realizar cualquier acto lcito de
Comercio.
6. El monto del capital haciendo una descripcin pormenorizada de los
bienes aportados, con estimacin de su valor. El empresario responder por
el valor asignado a los bienes en el documento constitutivo.
Cuando los activos destinados a la empresa comprendan bienes cuya
transferencia requiera escritura pblica, la constitucin de la empresa deber
hacerse
de
igual
manera
inscribirse
tambin
en
los
registros
correspondientes.
7. El nmero de cuotas de igual valor nominal en que se dividir el capital de
la empresa.
8. La forma de administracin y el nombre, documento de identidad y las
facultades de sus administradores. A falta de estipulaciones se entender
que los administradores podrn adelantar todos los actos comprendidos
dentro de las actividades previstas.
Delegada totalmente la administracin y mientras se mantenga dicha
delegacin, el empresario no podr realizar actos y contratos a nombre de la
empresa unipersonal.
PARGRAFO Las cmaras de comercio se abstendrn de inscribir el

documento mediante el cual se constituya la empresa unipersonal, cuando se
omita alguno de los requisitos previstos en este artculo o cuando a la
diligencia de registro no concurra personalmente el constituyente o su
representante o apoderado36.
6.4.2. SEGN EL CDIGO DEL COMERCIO

36
http://www.gerencie.com/empresa-unipersonal.html
34
ARTCULO
354.
<CAPITAL
SOCIAL
EN
LA
SOCIEDAD
DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA>. El capital social se pagar ntegramente al

constituirse la compaa, as como al solemnizarse cualquier aumento del
mismo. El capital estar dividido en cuotas de igual valor, cesibles en las
condiciones previstas en la ley o en los estatutos.
Los socios respondern solidariamente por el valor atribuido a los aportes en
especie.
ARTCULO 28. <PERSONAS, ACTOS Y DOCUMENTOS QUE DEBEN

INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO MERCANTIL>. Debern inscribirse en el
registro mercantil
ARTCULO 12. <PERSONAS HABILITADAS E INHABILITADAS PARA

EJERCER EL COMERCIO>. Toda persona que segn las leyes comunes
tenga capacidad para contratar y obligarse, es hbil para ejercer el comercio;
las que con arreglo a esas mismas leyes sean incapaces, son inhbiles para
ejecutar actos comerciales.
El menor habilitado de edad puede ejercer libremente el comercio y enajenar
o gravar, en desarrollo del mismo, toda clase de bienes.
Los menores no habilitados de edad que hayan cumplido 18 aos y tengan
peculio profesional, pueden ejercer el comercio y obligarse en desarrollo del
mismo hasta concurrencia de dicho peculio.
Los menores adultos pueden, con autorizacin de sus representantes
legales, ocuparse en actividades mercantiles en nombre o por cuenta de
otras personas y bajo la direccin y responsabilidad de stas.
6.4.3. Segn el Rgimen tributario colombiano
35
Aspectos a considerar en la parte tributaria de empresa de construccin:

Impuesto al valor agregado IVA
Impuesto de Renta
Impuesto de Timbre
Impuesto de Industria y Comercio
Impuesto Predial
Impuesto de Registro
Gravamen a los movimientos financieros
Impuesto de Remesas
Retencin en la Fuente
6.4.4. Legislacin reciente sobre construccin

Resolucin 463 del 14 de abril del 2005 del Ministerio de Ambiente,
Vivienda y Desarrollo Territorial. Delimita la reserva forestal Bosque Oriental
de Bogot, adopta su zonificacin y reglamentacin de usos y establece
determinantes para el ordenamiento y manejo de los Cerros.
Decreto Distrital 145 del 13 de mayo del 2005. Reglamenta el artculo 282
del Decreto Distrital 190 de 2004 (POT de Bogot), sobre cerramientos de
parques vecinales o de bolsillo.
Decreto Nacional 1600 del 20 de mayo de 2005. Se reglamentan las
disposiciones sobre trmite de licencias, reconocimiento de edificaciones y
legalizacin de asentamientos humanos. Esta norma modifica, entre otras,
varios artculos del Decretos 1052 de 1998 que ha regido en todo el
territorio nacional en materia de trmite de licencias.
36
Por la trascendencia de estos actos para la ciudad, los constructores y los

propietarios de zonas de los cerros orientales, y para los edificios y conjuntos
de propiedad horizontal, es importante que los funcionarios del Departamento
Administrativo de Planeacin Distrital (DAPD), los curadores urbanos y las
oficinas de planeacin municipal del pas tengan en cuenta varios principios
al aplicarlos, entre ellos, la seguridad jurdica, el derecho al debido proceso,
los derechos adquiridos por particulares amparados por la Constitucin y la
Ley, y los principios del rgimen normativo previstos por el artculo 100 de la
Ley 388 de 199737.
Mediante el Decreto Ley 2150 de 1995 se dispuso la creacin en municipios
y distritos, de curadores urbanos para el estudio, trmite y expedicin de las
licencias de urbanismo y construccin.
Posteriormente se promulg la Ley 400 de 1997, la cual modific algunos
aspectos relacionados con la expedicin de las licencias de construccin, los
curadores urbanos y las sanciones urbansticas
La Ley 810 de 2003 modific la Ley 388 de 1997 en materia de sanciones
urbansticas y algunas actuaciones de los curadores urbanos.
Finalmente el Plan de Ordenamiento Territorial, Decreto No. 190 de 2004
(compilatorio de los Decretos 619 de 2000 y 469 de 2003), se ocupa de
algunos aspectos de las licencias de construccin.
Licencias de construccin y urbanismo:
37
http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/noticias_ /ARTICULO-WEBPL_DET_NOT_REDI_M2-2098151.html
37
El artculo 5, inciso 1, del Decreto 1052 de 1998, por el cual se reglamentan

las disposiciones referentes a licencias de construccin y urbanismo, el
ejercicio de la curadura urbana, entre otras materias, seala:
"Obligatoriedad.
Para
adelantar
obras
de
construccin,
ampliacin,
modificacin y demolicin de edificaciones, de urbanizacin y parcelacin en

terrenos urbanos de expansin urbana y rurales, se requiere la licencia
correspondiente expedida por la persona o autoridad competente antes de la
iniciacin."
A su vez, el artculo 101, de la Ley 388 de 1997 modificado por el art. 9 de la
Ley 810 de 2003 en los incisos 1 y 2 establece:
"El curador urbano es un particular encargado de estudiar, tramitar y expedir
licencias de parcelacin, urbanismo, construccin o demolicin, y para el
loteo o subdivisin de predios, a peticin del interesado en adelantar
proyectos de parcelacin, urbanizacin, edificacin, demolicin o de loteo o
subdivisin de predios, en las zonas o reas del municipio o distrito que la
administracin municipal o distrital le haya determinado como de su
jurisdiccin.
La curadura urbana implica el ejercicio de una funcin pblica para la
verificacin del cumplimiento de las normas urbansticas y de edificacin
vigentes en el distrito o municipio, a travs del otorgamiento de licencias de
urbanizacin y de construccin."
Y el artculo 99 numeral 6 de la Ley 388 de 1997, dispone:
38
"Al acto administrativo que otorga la respectiva licencia le son aplicables en

su totalidad las disposiciones sobre revocatoria directa establecidas en el
Cdigo Contencioso Administrativo"
El artculo 23 del Decreto 1052 de 1998, dispone que contra los actos que
resuelvan las solicitudes de licencias procedern los recursos de la va
gubernativa, la revocatoria directa y las acciones establecidas en el Cdigo
Contencioso Administrativo.
De la misma manera el Art. 50 del Cdigo Contencioso Administrativo,
dispone que contra los actos que pongan fin a las actuaciones
administrativas procedern los siguientes recursos: ..."2. El de apelacin,
para ante el inmediato superior administrativo
Y en el mismo sentido el Art. 112 de la Ley 489 de 1998, referido al ejercicio
de funciones pblicas por particulares, seala que"...los actos unilaterales
estn sujetos en cuanto a su expedicin, y requisitos externos e internos, a
los procedimientos de comunicacin e impugnacin a las disposiciones
propias de los actos administrativos.
De la normatividad transcrita se concluye por una parte que las obras de
urbanismo y construccin deben estar amparadas por la respectiva licencia,
expedida por las autoridades competentes de conformidad con las normas
vigentes, que en el caso de Bogot son los curadores urbanos; igualmente se
concluye expresamente que contra los actos que resuelven las solicitudes de
licencias procede la revocatoria directa (Art. 23 del Decreto 2150), en los
trminos del C.C.A., para los actos administrativos.38
38
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=16904
39
7. MARCO METODOLOGICO
7.1 TIPO DE INVESTIGACIN: Descriptiva
La definicin del tipo de estudio que se utilizara para el diseo de plan

estratgico de marketing es descriptivo se propone la delimitacin de los
hechos que conforman el problema de investigacin. Por esto es posible:
1. Establecer las caractersticas demogrficas de unidades investigadas.

(Numero de poblacin en un sector representativo de la ciudad de
Bogot, distribucin por edades que oscilen de 24 a 66 aos.)
2. Identificar formas de conducta y actitudes de las personas que se
encuentran en la ciudad de Bogot. (Comportamientos sociales,
preferencias de consumo, motivacin frente al trabajo y decisiones de
compra, etc.)
3. Establecer comportamientos de personas naturales y jurdicas en el
sector de la construccin y su inversin en servicios de ingeniera.
Los estudios descriptivos acuden a tcnicas especficas en la recoleccin de

informacin, como la observacin, las entrevistas y los cuestionarios.
Nos vamos a guiar por el estudio descriptivo ya que existe una delimitacin
de los hechos pues el producto esta enfocado y diseado a un publico
objetivo por definir con caractersticas especificas, y formas de conducta y
actitudes que queremos concretar y conducirn a tener una certeza,
definiendo variables muy importantes dentro del comportamiento de compra
de nuestros posibles clientes, para ello se recolectara informacin importante
dentro del contexto de la elaboracin de un plan estratgico de marketing
para una empresa constructora en la apertura de un mercado, recopilando
40
informacin por medio de encuestas y cuestionarios y la misma observacin

que permitir establecer el perfil de un cliente.
7.2 Universo
El universo lo conforman las personas ubicadas en el distrito capital de

Colombia que tengan la capacidad econmica de adquirir un bien o servicio
ofrecidos por la compaa
7.2.1 Poblacin
Segn Proao se define poblacin como un conjunto de individuos, objeto o
acontecimiento definido con relacin a algn rasgo comn que identifique a
todos los miembros. En este sentido amplio podemos hablar de la poblacin
de personas naturales y jurdicas con la necesidad de inversin en vivienda y
servicios intangibles de construccin y avalos producidos por una empresa
constructora.
Para el estudio investigativo que se propone realizar la poblacin objetivo son

las mujeres y hombres entre 18 y 80 aos, PIMES con un nivel
socioeconmico de estrato 1al 6 del la ciudad de Bogot D.C.
7.2.2 Muestra
Segn Proao La muestra es un subconjunto de la poblacin o sea un grupo
limitado de individuos. Objetos o acontecimientos tomados de una poblacin,
mientras que el atributo de una poblacin o muestra que nos interesa
investigar constituye la caracterstica a la que se refieren los datos
41
Para el estudio investigativo la muestra son mujeres y hombres entre 24 y 66

aos y estratos socioeconmicos 2 y 3 y PIMES.
7.3 METODOS DE LA INVESTIGACION
Mtodo de Muestreo Aleatorio: Segn Kasmier, son aquellos en el que

cada uno de los elementos de la poblacin de inters, poblacin objeto como
se le conoce tiene una probabilidad conocida y frecuentemente igual, de ser
elegido para la muestra. A las muestras aleatorias se les denomina tambin
muestras probabilsticas o cientficas.
Se plantea la formula de muestreo proporcional para un universo
considerado finito (inferiores a 30.000 unidades) que es:
n= z 2 p q n / e 2 (N-1)+ Z2PQ
Donde:
Z
= margen de confiabilidad
P = probabilidad que el evento ocurra

Q = probabilidad que el evento no ocurra (1-p)
E = error de estimacin
N = poblacin (universo a investigar)
N-1 = factor de correccin por finitud
7.4
FUENTES
INFORMACIN
39
TECNICAS
PARA
LA
RECOLECCION
DE
39
MENDEZ ALVAREZ, Carlos Eduardo. metodologa, gua Para elaborar diseos de

investigacin en ciencias econmicas, contables y administrativas. 3a edicin Bogot MC
Graw Hill. 2000. P 152
42
Segn el autor Mndez las fuentes son hechos o documentos a los que
acude el investigador y que le permiten tener informacin.
Las tcnicas que se emplean son los medios para poder tener esta
informacin.
7.4.1 Fuentes Primarias: Se disea un instrumento tipo encuesta para lograr

obtener informacin del mercado objetivo.
Se recurrir a entrevistas del personal de la empresa para mayor informacin
del producto
7.4.1.1 La Encuesta: La recoleccin de la informacin mediante la encuesta
se hace a travs de formularios los cuales tienen aplicacin a aquellos
problemas que se pueden investigar por mtodos de observacin, anlisis de
fuentes documentales y dems sistemas de conocimiento. La encuesta
permite el conocimiento de motivaciones actitudes y opiniones de los
individuos con relacin a su objeto de investigacin. El empleo de la
encuesta supone la definicin por parte del investigador del universo de
investigacin.
Se diseo un formulario de encuestas, el cual contiene preguntas cerradas
respecto a variables como:
Donde vive
Lugares de preferencia en su predio
Colores que prefiere
Dinero que dispone para la compra de su vivienda
Por que compra vivienda
Que preferencias de espacios tiene
43
Diseo de Encuestas. Para poder cumplir con el objetivo propuesto del

estudio de mercado, se deben disear cuestionarios que produzcan gran
cantidad y calidad en la informacin que se recolecta y as realizar una
encuesta a una muestra aleatoria de mujeres y hombres ubicados en el la
localidad de Santa Fe y Candelaria para delimitar el mercado objetivo, y
determinar la competencia en el sector lo ideal a disear el cuestionario
como propone el autor Jany es que al probarlo se pueda determinar si las
instrucciones son adecuadas, si la redaccin de las preguntas es correcta, si
el orden de las preguntas es acertado, si se proporciona a los entrevistados
una lista adecuada de posibles respuestas, si con el cuestionario se obtiene
la informacin deseada y si se presenta alguna dificultad para el conteo o
tabulacin de las respuestas.
La encuesta diseada se planteo con diversas clases de preguntas:

De dos opciones o de alternativa constante: aquellas en que se
responde si - o no, falso o verdadero, se utilizan para inspirar
confianza en el entrevistado o para determinar si se continua o no la
entrevista
De opciones mltiples: da diversas opciones de respuesta al
entrevistado. Sin embargo, suele ser difcil determinar todas las
opciones posibles que podra necesitar el entrevistado, y a veces el
orden de opciones influye en las respuestas.
Pregunta
abierta:
se
utiliza
con
frecuencia
para
determinar
motivaciones, inters, etc. este tipo de preguntas debe ser analizado

cuidadosamente. En el caso de esta investigacin se utilizara
combinada con algunas preguntas de dos opciones o de alternativa
constante para determinar ciertos gustos.
44
En cuanto la preparacin de las preguntas en la encuesta se tuvo en cuenta

las sugerencias propuestas por el autor Jany
Hacer que la primera pregunta califique a los participantes para no
perder tiempo recopilando informacin de alguien que no califica para
la encuesta.
Ordenar las preguntas siguiendo un orden lgico
Asegurarse que las preguntas que requieran respuestas sobre hechos
estn limitadas a las cosas que los participantes puedan recordar con
claridad.
Hacer preguntas especificas y no generales pues estas reciben
respuestas generales
Formular las preguntas en un lenguaje sencillo y concreto.
Asegurarse de que las preguntas sean breves y directas para no
confundir al entrevistado.
Evitar emplear palabras como patriotismo, comunismo, capitalismo,
etc. que puedan despertar emociones o sugerir actitudes.
As mismo Jany recomienda tener en cuenta los objetivos generales y
especficos del estudio as como las hiptesis del trabajo al fin de no recopilar
muy poca informacin que nos aporte informacin fragmentada.
De acuerdo con lo anterior se realizara el formato de encuesta inicial para
plantear el estudio que se planea realizar. (Ver anexo 1)
7.5 Fuentes Secundarias. Para el presente trabajo es necesario recopilar
gran nmero de informacin de fuentes como: alcalda mayor de Bogot, la
Cmara de Comercio de Bogot, el DANE y otras que permitan establecer la
45
situacin del sector y dems aspectos relevantes para el desarrollo de la

investigacin
7.5.1. Resultados de La Encuesta
ANALISIS DE LAS ENCUESTAS
Esta encuesta fue realizada en la localidad de la Candelaria y Santa fe a un

total de 14 (catorce) personas, entre edades de 24 a 66 aos arrojando los
siguientes resultados:
1. Conoce usted que es un avalu?
De acuerdo al sondeo, se puede concluir que el 14% de los encuestados

sea 2 personas, no conocen el servicio de avalu pero estn interesados
en saber en que consiste, el 86% sea 12 personas si conocen el servicio y
lo han adquirido en algn momento para diversos fines.
46
2. Ha adquirido alguna vez el servicio de asesora, consultora o servicios

tcnicos de ingeniera para la construccin?
Se muestra que el 71% de los encuestados sea 10 personas nunca han

adquirido el servicio de asesora y consultora a la hora de realizar un
negocio de finca raz, pero el 29% sea 4 personas han tenido la posibilidad
de adquirir el servicio brindndoles una mejor perspectiva de los negocios
que pretender realizar.
3. Le gustara conocer los servicios y beneficios de un avalu?
47
Podemos observar que al 79% de los encuestados sea 11 personas se

mostraron interesados en conocer cuales son los servicios y beneficios de
un avalu y como este pude ayudar a mejorar la visin de la persona que
adquiere el servicio, el 21% sea 3 personas no mostraron inters en
conocer los beneficios ya que estas personas han adquirido el servicio y lo
conocen perfectamente.
4. Ha adquirido el servicio de avalu para estimar el valor patrimonial de

su perdi?
48
Encontramos que el 43% de de los encuestados sea 6 personas no han

adquirido el servicio de avalos para estimar el valor patrimonial de su
predio, esto se debe a que estas personas no han tenido la necesidad por
el momento de adquirir el servicio pero no significa que el futuro no lo vallan
a adquirir, el 57% de las personas si han utilizado el servicio ya que han
realizado diferentes clases de negocios donde es requerido este tipo de
servicio.
5. Al momento de realizar algn negocio finca raz, busca asesora o

consultora para tener mas claro el panorama del negocio?
Observamos que gran porcentaje de los encuestados siempre estn

dispuestos hacer alguna consulta para realizar algn negocio finca raz, con
un 93% sea 13 personas, esto debido a que les proporcionan baste
informacin para tomar las mejores decisiones con respecto al negocio, en
cambio el 7% sea una persona no ha busca este tipo de asesora y
consultoras para tener mas claro el negocio, es una fraccin pequea ya
que el ideal es siempre buscar asesoras para obtener mejores resultados.
49
6. Cuanto estara dispuesto a invertir en el servicio de consultora,

asesora o valorizacin de su predio?
Encontramos que la mayora de personas estn de acuerdo en invertir una

cantidad considerable para adquirir el servicio, el 72% de los encuestados
esta dispuesto a pagar entre $100.000 a $600.000 por adquirir el servicio de
consultora y asesora, en cambio una fraccin muy pequea no invertira
en el servicio, arrojndonos buenos resultados ya que la mayora de las
personas si adquiriran el servicio haciendo viable el negocio propuesto.
50
8. CARACTERIZACIN DE LA EMPRESA COMPANACON LTDA., EN EL

ENTORNO ACTUAL
8.1 Antecedentes y Descripcin de la Empresa
COMPANACON Ltda., es una empresa creada en el ao de 1999, por una

sociedad conformada por un equipo de profesionales especializados en
carreras de ingenieras y arquitectura, con la idea de formar un ente que
pudiera en su razn social buscar un nimo de lucro y una responsabilidad
social, supliendo la necesidad de vivienda para sus clientes a costos bajos.
La empresa se creo en la ciudad de Pasto, empezando con la construccin
de edificaciones pequeas, locales comerciales dirigidos a personas
naturales en el centro de la ciudad y en barrios sur orientales, tambin se
desarrollaron construcciones de casas de ptima calidad y precios flexibles
para los habitantes del sector. En sus comienzos COMPANACON Ltda., se
fijo el objetivo de consolidacin en el mercado local.
La empresa buscando la expansin del mercado apto por el proceso de

licitaciones a su vez, con inversin en infraestructura y mano de obra se
llevaron
ECOPETROL
cabo
proyectos
seccional
con
Nario
entidades
CAFAM
gubernamentales
para
la
como
adecuacin
reestructuracin de predios de uso exclusivo de estas empresas. Las

adecuaciones fueron la expansin de sus sedes administrativas en el caso
de ECOPETROL y la construccin de sedes de recreacin para CAFAM,
llevando estos proyectos como vanguardia para el
conocimiento del
mercado de la construccin y el crecimiento lineal de la empresa, la inversin

de la mano de obra en preparacin se busco en la familia del socio
mayorista, buscando con la preparacin acadmica de carreras directamente
involucradas con la produccin de bienes muebles y por otro frente carreras
51
que pudieran cubrir la necesidad empresarial de control complementando

las carreras de ejecucin tcnica, buscando consolidar la empresa en todos
los campos para el bienestar de la empresa y los profesionales involucrados,
llevando esto a conquistar mercados regionales, y la ejecucin de contratos
en la construccin de predios rurales.
Con los altibajos que tuvo el sector de la construccin en el 2002 por factores
externos, la empresa tuvo la necesidad de buscar nuevas estrategias que
pudieran solventar los inconvenientes y buscar la estabilidad interna, por lo
cual empez a seguir caminos que no se alejaran de la razn social de la
empresa pero pudieran buscar que el flujo de efectivo siguiera siendo el
principal soporte de apalancamiento de inversin, la empresa inicio el
proceso, e incluyo en su portafolio la consultora y asesoras en los procesos
de construccin y la realizacin de avalos que buscan el valor monetario del
predio y convertirlo en una herramienta de inversin o certeza patrimonial
para el cliente.
La empresa actualmente busca la apertura de mercado en la ciudad de

Bogot para la prestacin de sus servicios intangibles y el mercado de
avalos, que busquen una expansin y lleven a la empresa a implementar
estrategias en la conquista de un mercado relativamente nuevo, y pueda
estandarizar el valor monetario de los predios regidos en mandatos de ley
estipulado para esta actividad.
52
8.2 Forma de Constitucin
La empresa esta constituida como una sociedad limitada, inscrita en la

Cmara de Comercio de la ciudad de Pasto y con extensiones legales para la
ejecucin de proyectos en el territorio nacional como Corporacin Lonja de
Profesionales Avaluadores es una empresa conformada por un grupo
interdisciplinario de profesionales y asesores que adicionalmente a su
formacin acadmica a nivel universitario y de especializacin, aportan una
basta experiencia adquirida a travs de varios aos de trabajo en diferentes
campos como son el de la Cartografa, Topografa, geodesia, Ingeniera
Catastral, Avalos de bienes inmuebles, maquinaria y equipo, y Consultora
Catastral., inscrita en el rgimen tributario colombiano.. Est registrada en la
Cmara de Comercio de Pasto con el nmero 10849 del Libro I, se identifica
con el NIT 814007230-3 y representa a ASOLONJAS en los Departamentos
de Nario y Putumayo. Y con registro actualizado para el desarrollo de su
portafolio en Bogot
Las actas de constitucin resean claramente la labor de la misma y los

sustentos respectivos de los aportes de capital de los socios respaldados
como personas naturales con su patrimonio y respectivos ingresos de la
labor prestada en sus trabajos como profesionales.
En las actas registradas se estipulan, la funcin clara de las partes

administrativas, tcnicas y operativas de la ejecucin de proyectos y los
porcentajes de ganancias de los socios capitalistas, sueldos de los
integrantes directos e indirectos40.
40
Companacon Ltda.
53
8.3 Misin:
Apoyar a nuestros clientes locales y nacionales en la prestacin de servicios

especializados de ingeniera y construccin de obras civiles, aplicando
principios de calidad que logre la satisfaccin de nuestros clientes.
8.4 Visin:
En el ao 2020 ser la empresa lder en Colombia en la prestacin de

servicios especializados de ingeniera y construccin de obras civiles,
respaldados por un talento humano altamente capacitado dispuesto a brindar
las mejores prcticas para nuestros clientes.
8.5 Objetivos Corporativos
Identificar las necesidades de vivienda de nuestros clientes nacionales

para lograr un producto de calidad y que cumpla las expectativas del
mercado.
Implementar planes estratgicos para
cubrir las necesidades de
nuestros clientes locales.

Evaluar las condiciones de cada inmueble de acuerdo a las
especificaciones registradas en la ficha y plano predial, y la
metodologa definida por el IGAC (instituto geogrfico Agustn
Codazzi) El proceso de evaluacin de los terrenos y mejoras
existentes en el predio no se limita solo a los bienes, incluye la
dimensin de la afectacin predial.
Determinar, presentar e incluir dentro del avalo los parmetros
valuatorios tenidos en cuenta (los cuales deben incluir las zonas
54
homogneas fsicas y socioeconmicas del IGAC) y los factores que

influyen de manera directa en el valor del inmueble (rondas de ro,
servidumbres, humedales, reglamento de propiedad horizontal, etc.).
8.6
VALORES:
Lealtad: Es una empresa identificada por ser leal con sus clientes y
competidores
Compromiso: Es una empresa que cumple con los tiempos
estipulados en los contratos y maneja sus productos con estndares
de calidad altos
Seguridad: Maneja los protocolos de salud ocupacional para sus
empleados y la garantiza la calidad de sus labores
Trabajo en equipo: Se caracteriza por la delegacin efectiva de
funciones y el desarrollo de sus proyectos en total armona
Responsabilidad: Se da la certeza del manejo de los mejores
productos y la contratacin de una mano de obra optima para el
desarrollo de la funciones
55
8.7 ESTADOS FINANCIEROS ACTUALES

Tabla 1
CONSTRUCTORA COMPANACON LTDA., ESTADO DE RESULTADOS
COMPARATIVO 2007-2008 (MILES DE PESOS)
2008
ANALISIS
ANALISIS
HORIZONTAL VERTICAL
AO 2008
CUENTAS
2007
Ingresos
operacionales
Costo ventas
46.287.655,00 34.922.066,00 -25%
100%
38.684.290,00 20.476.222,00 -47%
59%
Utilidad bruta
7.603.365,00
14.445.844,00 90%
71%
Gastos
de 5.056.217,00
administracin y
ventas
Utilidad
2.547.148,00
operacional
Ms ingresos no 8.000.000,00
operacionales
4.485.381,00
-11%
13%
9.960.463,00
291%
29%
952.639,00
-88%
3%
Gastos
financieros
Otros gastos
700.000
564.987,00
-19%
2%
Utilidad antes
de impuestos
Ajustes
por
inflacin
Provisin
de
impuestos
Ganancias
y
prdidas
9.847.148,00
9.348.115,00
-5%
27%
195.730,00
232.089,00
19%
1%
304.116,00
297.509,00
-2%
1%
9.347.302,00
8.818.517,00
-6%
25%
1.000.000,00
3%
FUENTE: Companacon Ltda.
56
8.7.1 ESTADO DE RESULTADOS ANALISIS HORIZONTAL 2007-2008
Durante estos aos encontramos nuevamente reflejado la disminucin de los

ingresos operacionales que hacen evidente la situacin precaria por la que
pasa la empresa fueron siempre negativos. En el periodo del 2008 se tiene
como un crecimiento del 291%, con respecto al periodo anterior, influyendo la
implementacin de estrategias en la inversin de la prestacin de servicios
intangibles.
En el periodo del 2008 el crecimiento aumento a un 90% teniendo en cuenta

que el ingreso operacin subi y en relativo porcentaje los costos de ventas
han ido presentando un descenso paulatino pero aun sigue siendo
significativo indicando que la empresa aun emplea recursos importantes para
poder realizar las ventas de sus edificaciones, siendo La utilidad neta
aquella utilidad que puede repartirse sin que sufra menoscabo el capital de la
empresa tenemos segn los ndices arrojados por el estado de resultados
cada vez presenta ndices mas bajos que entre el 2007 y el 2008 parecen
variar positivamente haciendo que la actividad de la empresa solo genere
una utilidad modesta mientras que otros gastos como los de administracin,
ventas y financieros presentan una relativa disminucin, a pesar de que los
ingresos no mejoran aun hay que cumplir con obligaciones ante proveedores,
contratistas, empleados y socios.
8.7.2 ESTADO DE RESULTADOS ANALISIS vertical 2007-2008
Como secuela de todo un sumario de mermas por un plazo largo, la

compaa llega a tener ingresos operacionales suficientemente enormes con
referencia al 2007, desaprovechando considerablemente el nicho de
mercado, asumiendo muchas prdidas y escasas utilidades. Esto se podra
57
concluir de mala planeacin en adquisicin de materiales y costos de

produccin con referencia a las ventas. Se podra decir que estaban
construyendo con muy buenos materiales para las casas de inters social las
cuales no cubran lo suficiente con los costos adicionalmente los costos de
ventas con tendencia a la baja protagonizan las cifras en estos estados de
resultados con 59 % para el aos de 2008 respectivamente del total de los
ingresos operacionales dando como resultado una mayor inversin para un
mayor ingreso.
8.7.3 ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO 2007-2008
Tanto para los aos de 2007 y 2008 podemos ver reflejado en el estado de
flujo de fondos que la empresa esta empleando demasiados recursos para
tratar de cubrir sus obligaciones con proveedores, contratistas y tratar de
subsanar a los deudores que poseen y cumplir al da con las obligaciones
laborales que tienen con sus empleados, adems de las obligaciones que por
su actividad crediticia estn obligados a cumplir con las actividades
bancarias, teniendo que disponer necesariamente del efectivo disponible y de
los ingresos que pueden obtener por ventas.
Incrementar las cuentas por cobrar, significa que se han entregado a los
clientes recursos o productos y que la contrapartida en efectivo no se ha
recibido todava, adems tambin se presentan incrementos en activos fijos
como terrenos y otros lo que indica que se han empleado recursos
financieros para su adquisicin.
Adicionalmente podemos ver reflejado un notable incremento de los pasivos

constituye por lo general la principal fuente de fondos de una empresa. Esto
ndica que se puede disponer de crdito adicional suministrado por los
58
acreedores y obligaciones bancarias ya que se cuenta con recursos con los

cuales poder solventar este tipo de obligaciones.
Mantener inventarios en ceros es lo mejor para una empresa debido a que

genera muchos costos, como de mantenimiento, seguridad en el caso de la
construccin.
Por ultimo el incremento en las cuentas pertenecientes al patrimonio las

utilidades, y las ganancias obtenidas por las valorizaciones en esencia
constituyen una obligacin con los socios o accionistas
59
8.7.4 BALANCE GENERAL

Tabla 2
CONSTRUCTORA COMPANACON LTDA., BALANCE GENERAL 2007-2008(MILES DE
PESOS)
Anlisis
Anlisis
CUENTAS
2007
2008
horizontal Vertical ao
2008
ACTIVO
Caja
11.412,00
Bancos
222.387,00
Cuentas de ahorro
2.652.943,00
734.072,00
-100%
0%
230%
2%
-100%
0%
-4%
10%
Fondos
Deudores a corto plazo:
Clientes
3.963.030,00
3.790.702,00
Cuentas por cobrar
0%
Anticipos y avances
1.223.664,00
-100%
0%
Anticipos impuestos
6.690,00
-100%
0%
Cuentas por cobrar trabajadores
19.906,00
-100%
0%
Prstamos a particulares
2.000,00
-100%
0%
Deudores varios
3.448.881,00
-100%
0%
Provisiones
-1.880.537,00
-100%
0%
Materias primas
218.714,00
-100%
0%
Construcciones en curso
19.647.862,00
-23%
39%
Bienes races para la venta
479.916,00
-100%
0%
Terrenos para la venta
1.572.650,00
-100%
0%
Gastos pagados por anticipado
15.131.338,00
21756
Total Activo corriente
31.637.454,00
19.677.868,00
-38%
51%
Inversiones LP
982.001,00
2.884.266,00
194%
8%
Propiedad planta y equipo neto
3.563.782,00
131.805,00
-96%
0%
Intangible
16.514.906,00
13.050.245,00
34%
Gastos pagados por anticipado

Cargos diferidos
0%
21.332,00
421.816,00
Cargos por corree, monet. diferida 509.927,00

2.258.107,00
1877%
1%
-100%
0%
-8%
6%
-100%
0%
Otros activos
2.463.508,00
De propiedades planta y equipo
2.089.914,00
Total activo no corriente
26.145.370,00
18.746.239,0
-28%
49%
Total activo
57.782.824,00
38.424.107,0
-34%
100%
60
PASIVO
Obligaciones financieras
12.686.266,00
5.228.610,00
-59%
8%
Proveedores
376.038,00
64.106,00
-83%
0%
Costos y gastos por pagar
1.420.429,00
-100%
0%
Retencin en la fuente
6.849,00
-100%
0%
Impuesto a las ventas retenido
39.879,00
-100%
0%
Impuesto de industria y comercio 12.519,00

retenido
Aportes de nmina
44.767,00
-100%
0%
-100%
0%
Acreedores varios
1.389.704,00
2.102.871,00
51%
3%
Impuestos y gravmenes
224.028,00
208.716,00
-7%
0%
Obligaciones laborales
222.028,00
74.893,00
-66%
0%
Obligaciones fiscales
25.577,00
-100%
0%
Provisiones diversas
489.858,00
-100%
0%
Diferidos
1.350.000,00
0%
2%
1.350.000,00
Otros pasivos
0%
Anticipos y avances recibidos
529.843,00
Depsitos recibidos
4.928.589,00
Ingresos recibidos para terceros
55.033,00
Retencin a terceros
contratos
Cuentas en participacin
-100%
4.000.000,00
sobre 319.311,00
0%
6%
-100%
0%
-100%
0%
3.101.252,00
2.500.000,00
-19%
4%
Total pasivo corriente
27.221.970,00
15.529.196,00
-43%
25%
Obligaciones financieras
11.319.741,00
8.193.917,00
Costos y gastos por pagar
14.106.954,00
11.637.823,00
-18%
Cuentas en participacin
2.460.599,00
1.210.694,00
-51%
2%
Total pasivo no corriente
27.887.294,00
21.042.434,00
-25%
34%
Total pasivo
55.109.264,00
36.571.630,00
-34%
59%
Capital suscrito pagado
1.724.131,00
1.235.121,00
-28%
2%
Supervit de capital
12.771.003,00
22.747.025,00
78%
37%
Reservas
2.116.199,00
2.116.199,00
0%
3%
Resultados del ejercicio
9.347.302,00
8.818.517,00
-6%
14%
Total patrimonio
7.264.031,00
25.279.919,00
248%
41%
Total pasivo y patrimonio
62.373.295,00
61.851.549,00
-1%
100%
13%
Otros pasivos
19%
0%
PATRIMONIO
61
8.7.4.1
ANALISIS
HORIZONTAL
CONSTRUCTORA
COMPANACON
LTDA., BALANCE GENERAL 2007-2008 (MILES DE PESOS)
Para los aos del 2007 al 2008 la tendencia de la empresa a conservar sus
relaciones con los bancos y disminuir al mximo el hecho de que tengan que
emplear dinero de la caja para cumplir con sus obligaciones financiera y
operativas a pesar de que con las viviendas de inters social el sector de la
construccin a asegurado su demanda y constante actualizacin en el
mercado no son de gran significancia para una empresa como tal que llevar a
cabo grandes proyectos que signifiquen mejores ganancias, siendo el sector
de la construccin uno de los mas apoyados pero que no despega por sus
constantes variaciones en el medio externo como las tasas de inters y la
economa en general que no permiten la incorporacin a proyectos
millonarios de gran relevancia en el medio teniendo as que empresas como
COMPANACON Ltda., vayan disminuyendo cada vez mas su actividad ya
que la variacin de las construcciones en curso es casi del -100% haciendo
casi nula su actividad en el mercado no quedando mas que terminar de
liquidar las cuentas que se tienen pendientes y proyectar con la esperanza
de que el mercado de la construccin pueda volver a re puntear.
8.7.4.2 ANALISIS VERTICAL CONSTRUCTORA COMPANACON LTDA,

BALANCE GENERAL 2004(MILES DE PESOS)
Es notorio que una de las cuentas mas importantes en un balance general

como es la de clientes y cartera no tienen casi representacin en este
balance ya que solo representa un 10% del total de los activos esto nos
indica que es desolador el panorama ya que la empresa no tiene como
obtener dinero, si el cliente es la razn de ser de una compaa como puede
seguir operando una constructora de este nivel y con un nivel de
62
construcciones en curso aun estancado que es capital invertido pero que no

rota siendo una perdida inminente para la empresa al menos hasta que no se
logre vender mientras que las obligaciones financieras empiezan a crecer
gracias al empleo de crditos y servicios bancarios para el cumplimiento de
las obligaciones financieras que se tienen con los distintos proveedores,
empleados y bancos en lo que se refiere
a su liquidez la empresa no tiene
mucho respaldo de pasivo en cuanto a sus activos y a su patrimonio.

En cuanto a otras obligaciones como
tiene demasiadas deudas de
impuestos lo cual es perjudicial para las utilidades de la constructora en el

resultado de sus cuentas ayudando a incrementar las perdidas del estado de
resultados.
63
8.8 Organigrama
Diagrama # 2
JUNTA DIRECTIVA
Socios fundadores
GERENTE GENERAL (Ing. civil)

Persona encargada de la delegacin, de
funciones, por cada proyecto
ADMINISTRADOR
Ejecuta rdenes
ING CIVIL
Planeacin de obra
ARQUITECTO
Ejecucin de obra
ABOGADO
Contratacin
Legales
ING
ELECTROMECANICO
Ejecucin de obra
CONTADOR
Estados financieros
Outsorcing de mano de obra

Tcnica
Peritos
Obreros
FUENTE: Companacon Ltda
64
JUNTA DIRECTIVA: Profesionales especializados en la rama de ingenieras

civil,
elctrica,
mecnica
electrnica,
Profesionales
en
la
rama
administrativa en la reas de administracin de empresas, contadura,

derecho.
GERENTE GENERAL: Dr Alvaro Zarama Canal, ingeniero civil con una

trayectoria de treinta aos en la direccin del instituto Agustn Codazzi
seccional Nario. Profesor de prestigiosos institutos en la ciudad de Pasto,
perito avaluador de bienes races.
INGENIERO
CIVIL:
Juan
Fernando
Zarama
Ortiz,
ingeniero
civil
especializado en la formacin de proyectos, en actividades como la gerencia

del proyecto, la viabilidad del mismo y estudios tcnicos de suelos y calidad
de materia prima.
ARQUITECTO: Consuelo Zarama Ortiz, Arquitecta especializada en planos

virtuales, encargada de la elaboracin y ejecucin de la construccin de
obras civiles y el manejo del personal tcnico de los proyectos.
INGENIERO ELECTROMECANICO: Ivn Mauricio Manrique Zarama,

Ingeniero electromecnico especializado en el mantenimiento de maquinaria,
implementacin de aire acondicionado y perito avaluador de bienes races y
maquinaria.
ADMINISTRADOR:
Carlos Andrs Manrique Zarama, estudiante de
Administracin de Empresas Universidad de la Salle, parte del grupo de

investigacin, encargado de los proyectos de la prestacin de servicios de
avalos en la ciudad de Bogot.
65
ABOGADO: Ana Maria Zarama, Abogada, especializada en derecho

comercial encargada de la parte jurdica de la empresa en relacin a los
proyectos y los contratos de la empresa.
CONTADOR: Gina Paola Velasquez, contadora universidad javeriana de

Colombia, encargada de los balances peridicos, estado de resultados,
manejo de efectivo, declaracin de impuestos.
OUTSORCING DE MANO DE OBRA: Empresas encargadas de manejo de

personal como son las cuadrillas de obreros, peritos avaluadores, se hace
contratacin por prestacin de servicios mientras dura la ejecucin del
proyecto de construccin y prestacin de servicios.
El cronograma esta diseado para que cada integrante pueda realizar la

funciones especificas de sus conocimientos acadmicos y las funciones son
delegadas por el gerente general por la necesidad de cada proyecto, la mano
de obra se contra por empresas satlites especializadas.
Adems es necesario detallar las formulas de contratacin de trabajo bajo las

que se incorporaran los empleados de la compaa.
Finalmente, ser puntual analizar la oferta de mano de obra para determinar

de donde se van a seleccionar los empleados y si esta labor corresponde a
los propios empresarios o se le encargara a una empresa especializada.
66
8.9 Logo
Diagrama #3
8.10
Slogan
EDIFICAMOS SU VIDA, CONSTRUYENDO SUS SUEOS
8.11
Capacidad productiva
COMPANACON Ltda., cuenta con una capacidad productiva basada en la

capacidad instalada que se proyecta y se ejecuta segn al necesidad del
proyecto y el rea donde se va a concentrar la ejecucin del proyecto y
basada en la inversin del mismo, estipulando un plan de costos que se
financia por medio del capital delegado para reinversin obtenidos por la
preventa del proyecto y la utilidades disponibles para la inversin, la
bsqueda de fuentes de inversin con terceros.
En el campo de servicios, la capacidad se valoriza en el conocimiento y la

experiencia de sus asesores los cules lleva a la empresa a tener influencia
en todos los campos que tengan que ver con la construccin y la tasacin de
67
predios ya construidos para convertirlos en activos circulantes para procesos

de negociaciones.
8.11.1 Tecnologa implementada
La tecnologa implementada esta dada en primera instancia en el manejo de

la maquinaria pesada la cual generar un trabajo optima y de buena calidad,
tambin posee equipos de medicin con exactitud que garantiza el
desempeo de un 100% del terreno, materiales que garantizan calidad y se
ve reflejado en la resistencia de las construcciones con el paso del tiempo y
los cambios ambientales. Por otro lado esta el personal que cuenta con
diplomados basados en los ltimos conocimientos y que puedan manipular
equipos de ultima tecnologa y puedan asesorar a los clientes en el manejo
de los mismos.
8.12 Talento Humano (personal que la conforma: descripcin de cargos
y responsabilidades)
RECURSO HUMANO:
Directo: La empresa tiene una sociedad de ocho profesionales, divididos en

departamentos tcnicos y administrativos.
Tcnicos: arquitectos, ingenieros civiles, ingeniero electromecnico.

Administrativos: contadores, abogados.
Planta: Secretarias, tcnicos en avalos, peritos, personal de aseo general.
68
Indirectos: La empresa maneja contratacin de empresas satlites que son

las proveedoras del personal de construccin y manejo de la parte operativa
del proyecto en curso.
8.12.1 FUNCIONES
JUNTA DIRECTIVA: Encargada del control y las auditorias peridicas

basadas en la utilidad de la empresa, la asesora en la busque da de nuevos
mercados y es la que percibe las utilidades que arroja la empresa.
GERENTE GENERAL: Encargado de la delegacin de funciones, basado en

los proyectos a corto y largo plazo, representante legal, sus funciones son las
funciones de un administrador ya que esta involucrado en la planeacin,
organizacin, ejecucin y el control del total de movimientos de la empresa.
INGENIERO
CIVIL:
Encargado
de
la
parte
de
la
planeacin
de
construcciones, basndose en los estudios de factibilidad de los suelos

donde se va a construir, la medida externa de los terrenos, asesor y consultor
para otras empresas de la funciones anteriormente plasmadas.
ARQUITECTO: Encargado de la ejecucin del bien mueble, sus funciones

son el desarrollo de los planos ya estipulados y realizados por un diseador
externo ala empresa, el responsable de los tiempos estipulados en el
contrato, y el manejo del personal (obreros) supervisando sus funciones, la
persona que maneja el presupuesto estipulado para los proyectos netos de
construccin. Asesor y consultor para otras empresas de las funciones
anteriormente plasmadas.
69
INGENIERO ELECTROMECANICO: Encargado de la construccin y

mantenimiento de maquinaria de toda clase, tanto en la necesidad interna de
la empresa como por fuera de ella, encargado de los dispositivos electrnicos
basados en la necesidad de contratos de los clientes, el manejos de la
instalacin de ascensores, redes y dems aditivos para los terminados de
una construccin encargado de los peritajes de todos los medios
electrnicos, asesor y consultor para otras empresas de la funciones
anteriormente plasmadas.
ADMINISTRADOR: Encargado de la apertura de mercados, y la ejecucin de

los proyectos de la prestacin de servicios, manejo del presupuesto en los
diferentes proyectos, encargado de control de la cartera y pago de
proveedores.
ABOGADO: Encargado de normatividad en la contratacin tanto de clientes

de la empresa como de las contrataciones que requiere la empresa en sus
personal de contrato por prestacin de servicios, adelantamiento de
probables litigios que se puedan presentar.
CONTADOR: Encargado de los estados financieros de la empresa, viabilidad

financiera de probables proyectos y el encargado de presupuestar los
apalancamientos financieros en cifras.
OUTSORCING
DE
MANO
DE
OBRA:
Son
empresas
que
estn
especializadas en convocatoria y reclutamiento de personal, contratacin,

estas empresas se subcontratan para el personal tcnico que es el que va a
ejecutar la parte operativa de los proyectos, se contactan segn las
necesidades del proyecto que esta manejando la empresa.
70
8.13
Ubicacin geogrfica de la empresa
Calle 128 No. 18 -15 oficina 301

Telfono: 057 - 1- 6140166
Bogot D.C. - Colombia
Sucursal
Calle 17 No. 28-63 Oficina 101 Edificio San Andrs
Telfono: 057-27-314628
Pasto - Colombia.
8.14
Infraestructura (ubicacin al interior de la empresa)
La empresa en su infraestructura fsica cuenta con dos oficinas de un rea de

12 mts repartido en una oficina para la gerencia un cubculo para la
secretaria y una sala de juntas, en la infraestructura administrativa una junta
administrativa un gerente, y segn los proyectos se asignan los puestos y las
funciones de cada miembro de la compaa.
8.15
Puntos de venta
Los puntos de ventas son las sedes en la ciudad de Bogot y de Pasto y en

lo proyectos se implementa puntos de ventas movibles para mostrar los
planos, las maquetas, la financiacin y los servicios de la empresa, los
puntos movibles se montan en la misma obra, en la prestacin de los
servicios se utiliza las oficinas de la empresa.
71
8.16
Actuar de la empresa de acuerdo al impacto econmico, poltico,
social, cultural y medio ambiental actual.
La empresa cuenta con una infraestructura fsica y administrativa solida que

esta planeada para interactuar con los cambios que se puedan presentar en
el pas y el sector y la competencia, la empresa frente al impacto econmico
trata de guardar provisiones de efectivo, inventario y constante preparacin
para sortear los altibajos presentados por los factores externos econmicos,
se generan inversiones a largo y corto plazo que logren estabilizar un flujo de
efectivo constante y sirvan como herramienta de ahorro para logran
supervivencia cuando la economa muestre fluctuaciones en el sector de la
construccin.
Respecto al impacto poltico la empresa siempre se basa en las

negociaciones dentro del rgimen estipulado por las leyes colombianas y los
parmetros que dirigen al sector de la prestacin de servicios y la
construccin buscando manejar precios regidos por la superintendencia de
comercio y cumplir los derechos y deberes como sociedad constituida.
En el impacto social la empresa siempre busca cumplir con la expectativas
de sus clientes para que ellos puedan tener un nivel de vida mas apto y
puedan lograr cumplir una necesidad fundamental como el de construir un
lugar apto para el descanso y la supervivencia, se manejan obras de
inversin social.
En el impacto cultural y ambiental la empresa quiere crear una cultura

fundamentada en dar a entender que la inversin en vivienda es una base
solida para el estatus personal y el progreso.
72
8.17
Experiencias
La empresa cuenta con una experiencia de 10 aos en el mercado los cuales

dan la certeza de una experiencia certificada para el desarrollo de su
portafolio, la mano de obra que maneja COMPANACON Ltda., tiene los
conocimientos tericos y tcticos para llevara a cabo cualquier asesora de
su razn social .
Los avalos que a continuacin se relacionan han sido realizados en calidad
de avaluadores externos del I.G.A.C.
Tabla 3
AO
1.999
1.999
OBJETO DEL AVALUO

Avalo de 482 predios rurales afectados por el proyecto de
rectificacin de la va Pedregal - Tquerres solicitado por INVIAS
Avalo 80 predios urbanos para el proyecto Avenida Oriental en el
Municipio de Pasto solicitado por la Alcalda Municipal.
Avalo de 226 predios rurales afectados por el proyecto de
1.999
rectificacin de la va circunvalar al Galeras, tramo Nario - El

Ingenio, solicitado por INVIAS
1.999
1.999
1.999
2.000
2.001
Avalo instalaciones IDEMA - Pasto para liquidacin del Instituto

solicitado por el Ministerio de Agricultura
Avalo Centro Administrativo Municipal CAM en Pasto, solicitado
por INVIAS
Avalo sedes de la DIAN en Pasto, Ipiales y Tumaco
para
actualizacin de activos, solicitado por la DIAN

Avalo sede INURBE Pasto para liquidacin del Instituto solicitado
por INURBE
Avalo 88 predios urbanos en Pasto para el proyecto Plaza del
Carnaval y la Cultura solicitado por la Alcalda Municipal
73
2.002
2.003
2.003
2.004
2.004
2.004
2006
2006
2007
Avalo sedes del SENA en Pasto, Ipiales, Tumaco, Mocoa y Puerto

Ass para actualizacin de activos, Ley 716 de 2.001
Avalo zona Minera de Pasto, solicitado por MINERCOL
Avalo sede centro administrativo municipal CAM solicitado por la
Alcalda Municipal de Pasto
Avalo terreno urbano de propiedad de ECOPETROL en el
Terminal de Tumaco
Avalo terreno zona de expansin urbana en Pasto para
negociacin con la Alcalda Municipal
Avalo Colegio Militar Colombia solicitado por la Alcalda Municipal
de San Juan de Pasto
Realizacin avalos comerciales de inmuebles objeto de crdito
hipotecario para afiliados al Fondo Nacional del Ahorro
Elaboracin de avalos comerciales corporativos urbanos y rurales
de inmuebles de propiedad de Central de Inversiones S.A. CISA
Elaboracin de avalos comerciales para la Inmobiliaria y Servicios
Administrativos Ltda. ISA
Elaboracin avalos para compra de predios ejecucin obras
2008
proyecto
vial
Rumichaca-Pasto-
Chachagui
Aeropuerto
para
DEVINAR
FUENTE: Companacon Ltda
OTROS ESTUDIOS
Estudio jurdico predial de una zona de 2.700 Ha en el rea de influencia
de la Laguna de La Cocha para constitucin de la reserva natural de El
Estero, contratado con la Alcalda de Pasto, ao, 1.999.
74
Estudio jurdico predial de la zona de influencia del Pramo de Paja

Blanca que abarca 7 municipios del sur occidente de Nario para
conservacin ambiental. CORPONARIO. 1.999.
Estudios de conservacin y actualizacin catastral en los municipios de
Chachagu, Ipiales, Pasto, Tangua, La Unin, Funes, Consac, Sandon
en el Departamento de Nario, contratados por el I.G.A.C Nario. Aos 2.000
Actualizacin catastral municipio de Sevilla en el Departamento del Valle,
contratado por el I.G.A.C. Valle. 2.000
Asesora en la formulacin del Esquema de Ordenamiento Territorial del
Municipio de Pupiales. Ao 2.000.
Estudio jurdico predial y avalo de bienes inmuebles, maquinaria y equipo
segn requerimientos de la Ley 716 de 2.001 para el saneamiento
contable de la Empresa de Obras Sanitarias de Pasto, EMPOPASTO,
S.A., E.S.P. Ao 2.003
Avalo de bienes inmuebles
para saneamiento contable de los
municipios, San Pedro de Cartago, Funes, La Tola, Santa Brbara de

Iscuand. Aos 2.003 a 2.005
Avalo de bienes inmuebles producto de vocacin hereditaria para
saneamiento contable de propiedad del Instituto Colombiano de Bienestar
Familiar. Aos 2.004 y 2.005
Estudio jurdico predial de los bienes inmuebles para adquisicin por
enajenacin voluntaria ubicados en el rea de influencia del Estadio
Libertad de la ciudad de Pasto, para el proyecto de ampliacin y
mejoramiento de su infraestructura. Gobernacin de Nario. Ao 2.00541
41
Companacon Ltda.
75
9. PORTAFOLIO
9.1 Descripcin del portafolio de productos y servicios

La empresa COMPANACON Ltda., maneja una variedad extensa en su
portafolio dividido en dos procesos, la construccin de bienes y la prestacin
de servicios especializados los cuales son el objetivo principal de nuestro
estudio.
9.1.1 Ingeniera Civil: 42
Construccin de obras civiles
Elaboracin de avalos prediales y maquinarias
Diseo estructural para edificaciones y vallas publicitarias
Diseos arquitectnicos
9.1.1.1 Construccin de obras civiles
Producto:
edificaciones.
de Producto Final: La creacin de

vivienda (casas, edificios), la
creacin de locales comerciales, la
creacin de predios de recreacin
(parques, clubes )
Proceso: En su inicio se trabaja los Clientes: Personas que quieran
respectivos estudios de viabilidad del suplir la necesidad de vivienda,
proyecto que lleva la investigacin de estratificados segn la capacidad de
la localizacin del proceso, la inversin que posean y el valor
viabilidad financiera, lo conveniencia agregado que el cliente requiera
para la empresa y los potenciales para la construccin de su vivienda.
clientes, teniendo la certeza de estos
tems se hace el proceso tcnico por Personas naturales o jurdicas que
medios de planos ya estipulados y el quiera crear o ampliar su capacidad
desplazamiento de la maquinaria fsica para labores comerciales y
adecuada y la contratacin del ubicacin de su maquinaria con
personal, se estipulan tiempos de este mismo fin
cumplimiento, y la construccin del
proyecto.
42
Construccin
Entrevista con el Gerente Companacon Ltda.
76
9.1.1.2 Elaboracin de avalos prediales y maquinarias

Producto: Elaboracin de avalos Producto Final: Un informe de las
prediales y maquinarias.
reas con las que cuenta el predio

o la maquina y la conversin de
estas reas en el caso de los
predios o las partes en el caso de la
maquina a un valor monetario.
Proceso:
Con
base
en
la Clientes: Personas naturales o
informacin de la ficha predial jurdicas que requieran informacin

definitiva y la ficha social, junto con del valor de su predio o maquinaria
los documentos que las soportan, para fines de negociaciones o
el perito avaluador, debidamente valorizacin de patrimonio
acreditado en los trminos del
decreto 2150 de 1.995, realizar el
procedimiento tcnico de avalo
comercial, en concordancia con las
normas
que
reglamentan
esta
actividad, tales como el Decreto

1420 de 1998, la Resolucin 732
del IGAC, la resolucin 0762 de
1998 del IGAC y dems normas
que la complementen adicionen o
modifiquen,
utilizando
la
metodologa establecida para tal

fin, y garantizando la objetividad
en el proceso para efectuar una
adecuada
bienes.
valoracin
de
los
Cualquier persona con capacidad

productiva o patrimonio vigente
77
9.1.1.3 Diseo estructural para edificaciones y vallas publicitarias y

diseos arquitectnicos
Producto: Diseos arquitectnicos, Producto Final: La elaboracin de

Diseo estructural para edificaciones planos con caractersticas fsicas, la
y vallas publicitarias.
asesora de personal especializado

segn la necesidad del cliente.
Proceso: La indagacin por parte de Clientes: Persona natural o jurdica

nuestro personal de la idea que tenga que tenga la idea de crear un lugar
el cliente para la elaboracin de su fsico para sus necesidades y pueda
diseo, basados en esa idea la verla
creada
en
un
plano
para
elaboracin del rayado en un plano y asegurar la decisin de llevarla a

la asesora y la lluvia de ideas por cabo.
parte del empresa para la satisfaccin
de las dos partes.
78
9.1.2 Prestacin de Servicios
9.1.2.1 Aires acondicionados: Asesora, mantenimiento e instalacin de

equipos de aire acondicionado y refrigeracin cumpliendo las normas
ASTM B-200 y ASTM B-88 y la normatividad elctrica existente
Producto:
Aires
acondicionados: Producto Final: La certificacin y la
Asesora, mantenimiento e instalacin certeza de unas maquinarias aptas

de equipos de aire acondicionado y para
los
procesos,
de
aire
refrigeracin cumpliendo las normas acondicionado y la probabilidad del la

ASTM B-200 y ASTM B-88 y la extensin de la vida productiva de la
normatividad elctrica existente.
maquina.
El mejoramiento del ambiente laboral
por la inclusin del aire en los
departamentos.
Proceso: El avalu de la maquina Clientes: Persona jurdica ubicados

para convertirla en factor monetario y en zonas calientes que sea necesario
poder liquidar la depreciacin de la la instalacin de equipos de aire
misma, el desarme de la maquina acondicionado
para
su
para su anlisis y el cambio de los funcionamiento

repuestos saturados para un manejo
mas optimo del aire acondicionado
para el mantenimiento de productos
perecederos y la conservacin del
ambiente laboral para los empleados.
Empresas que manejen diariamente

una influencia importante de clientes
que puedan generar calor y requieran
aire para el bienestar de los mismos y
sus empelados.
79
9.1.2.2 Tableros elctricos: Diseo, configuracin, instalacin y

mantenimiento de tableros elctricos de acuerdo con las normas NTC
2050
Producto:
Tableros
elctricos:
Diseo, configuracin, instalacin y
mantenimiento de tableros elctricos
de acuerdo con las normas NTC
2050.
Proceso: La elaboracin de paneles
de control para aditamentos tcnicos
de manejo inalahambrico.
Producto Final: Elaboracin del

sistema electrnico de ascensores y
publicidad digital para empresas
Clientes: Persona
jurdica
que
manejen
servicio
tcnico
de
mantenimiento
y
publicidad
cambiante.
9.1.2.3 Diseos e instalaciones en media y baja tensin de sistemas

elctricos: Diseo, instalacin y soporte de proyectos en media y baja
tensin de sistemas elctricos.
Producto: Diseos e instalaciones en

media y baja tensin de sistemas
elctricos: Diseo, instalacin y
soporte de proyectos en media y baja
Proceso: Despus de la construccin
o avalu de la maquina con
elementos propios de medicin se
evala la entrada y salida de la
energa de cada maquina y la
cantidad de energa que maneja cada
parte de la misma
Producto Final: El funcionamiento

optimo
de
maquinaria
en
la
electricidad que manejan, informe de
los cuidados y la cantidad de voltios
que debe manejar cada maquina para
evitar inconvenientes.
Clientes: Persona jurdica que su
produccin sea netamente basada en
maquinaria
con
especificaciones
tcnicas
exactas
y
de
gran
carburacin y un adecuado manejo de
la energa
80
9.1.2.4 Centros de gestin: Fabricacin, instalacin y mantenimiento de

pisos falsos para centros de gestin y de cmputo.
Producto:
Centros
Fabricacin,
de
gestin: Producto
instalacin
Final:
y implementacin
de
La
creacin
centrales
(call
mantenimiento de pisos falsos para center) realizando la elaboracin del

centros de gestin y de cmputo.
datacenter
que
es
la
unidad
repetidora de llamadas, recepciona

las seales y hace un complejo
resumen de los movimientos del da,
llamando a esto tcnicamente un piso
falso.
Proceso:
Realizando
una Clientes: Persona jurdica que tengan
investigacin por parte del cliente de la necesidad de la atencin masiva de

la cantidad de llamadas que se sus clientes.
puedan obtener en un da, se calcula
y se instala o se hace mantenimiento
de los equipos utilizados para cubrir
esta demanda
81
9.1.2.5 Refrigeracin Industrial: Diseo, instalacin, montaje de tubera,

operacin y mantenimiento de sistemas de refrigeracin cumpliendo
con la normatividad existente.
Producto:
Diseo,
Refrigeracin
instalacin,
Industrial: Producto Final: El mantenimiento y
montaje
de la creacin de cuartos fros para la
tubera, operacin y mantenimiento de conservacin
de
alimentos
sistemas de refrigeracin cumpliendo perecederos y pollos utilizados para la

con la normatividad existente.
produccin de comida.
Proceso: Se realiza la elaboracin Clientes:
Persona
jurdicas
que
del cuarto frio sobre la necesidad del trabajen con alimentos perecederos y
cliente al respecto de la medida del manejen
un
espacio donde se podr encontrar (asaderos).

ubicado, la cantidad de materia prima
que quieran almacenar en dicho
cuarto, los factores ambientales que
puedan ayudar a la conservacin o
analizar si estos factores externos
son el mayor tem a combatir para los
elementos perecederos
inventario
de
aves
82
9.2 Descripcin del Proceso de produccin

9.2.1 Proceso de la Construccin:
Construccin, conjunto de procedimientos llevados a cabo para levantar
diversos tipos de estructuras. Las principales tendencias actuales en la
construccin se alejan del trabajo manual a pie de obra y se orientan hacia el
montaje en el lugar de la obra de componentes mayores y ms integrados,
fabricados en origen. Otra caracterstica de la construccin moderna
relacionada con las mencionadas tendencias es la mayor coordinacin de las
dimensiones, lo que significa que las edificaciones se disean, y los
componentes se fabrican en una variedad de mdulos estndar, lo que
reduce mucho las operaciones de corte y ajuste a pie de obra. Otra tendencia
es la construccin o rediseo de grandes complejos y estructuras como los
centros comerciales, ciudades dormitorio, campus universitarios y ciudades
enteras o sectores de las mismas.
Si se pretende construir un edificio en una zona con tradicin ssmica, se
deber investigar el tipo de suelo a una profundidad considerable. Es
evidente que debern evitarse las fallas en la corteza terrestre bajo la
superficie. Ciertos suelos pueden llegar a licuarse al sufrir terremotos y
transformarse en arenas movedizas. En estos casos debe evitarse construir
o en todo caso los cimientos deben tener una profundidad suficiente para
alcanzar zonas de materiales slidos bajo el suelo inestable. Se han
encontrado suelos arcillosos que se llegan a expandir hasta 23 cm o ms al
someterlos a largos periodos de humedecimiento o secado, con lo que se
producen potentes fuerzas que pueden cizallar o fragmentar los cimientos y
elevar edificios poco pesados. Los suelos con alto contenido orgnico llegan
a comprimirse con el paso del tiempo bajo el peso del edificio, disminuyendo
su volumen inicial y provocando el hundimiento de la estructura. Otros
tienden a deslizarse bajo el peso de las construcciones.
83
Los terrenos modificados de alguna forma suelen tener un comportamiento

diferente, en especial cuando se ha aadido o se ha mezclado otro tipo de
suelo con el original, as como en aquellos casos en que el suelo se ha
humedecido o secado ms de lo normal, o cuando se les ha aadido
cemento u otros productos qumicos como la cal. A veces el tipo de suelo
sobre el que se proyecta construir vara tanto a lo largo de toda la superficie
prevista que no resulta viable desde el punto de vista econmico o no es
posible edificar con seguridad. Por tanto, los anlisis geolgicos y del suelo
son necesarios para saber si una edificacin proyectada se puede mantener
adecuadamente y para hallar los mtodos ms eficaces y econmicos.43
La empresa como prestadora de servicios y contando con un portafolio

amplio puede brindar a sus potenciales clientes la bsqueda de procesos en
diferentes reas
relacionadas con procesos
tcnicos de ingeniera,
construccin, y la conversin de reas de predios en factor monetario y la

consultora y asesora en maquinaria y tecnologa para dichos procesos.
La prestacin del servicio se enfatiza en la necesidad que tenga el cliente

con la indagacin del para que? y la idea del Por qu?, la idea se trata de
redondear con elementos tcnicos prestados por el personal especializado
con la finalidad de guiar al cliente para la consecucin de un proyecto viable
a las necesidades de la idea principal.
43
Microsoft Encarta 2009. 1993-2008 Microsoft Corporation. Reservados todos los

derechos.
84
9.2.2 Proceso de Avalos Comerciales
9.2.2.1 Elaboracin de un avalu:
Dentro de este proceso, el perito avaluador debidamente acreditado,

realizar las siguientes actividades:
Visita tcnica a cada uno de los inmuebles objeto del Avalo,
preferiblemente con el equipo tcnico, social y legal que participa en el
proceso predial.
Evaluar
las
condiciones
de
cada
inmueble
de
acuerdo
las
especificaciones registradas en la ficha y plano predial, y la metodologa

definida por el IGAC El proceso de avaluacin de los terrenos y mejoras
existentes en el predio no se limita solo a los bienes, incluye la dimensin
de la afectacin predial.
Determinar, presentar e incluir dentro del avalo los parmetros
valuatorios tenidos en cuenta (los cuales deben incluir las zonas
homogneas fsicas y socioeconmicas del IGAC) y los factores que
influyen de manera directa en el valor del inmueble (rondas de ro,
servidumbres, humedales, reglamento de propiedad horizontal, etc.).
Tomar registros fotogrficos que identifiquen el rea requerida del predio y
el estado de las infraestructuras y mejoras existentes en el rea requerida.
Realizar el Avalo para cada predio con las observaciones a que haya
lugar y producir el Certificado de Avalo incorporando los factores
definidos en el formato de avalo social, en los trminos previstos con la
85
entidad contratante. Para tal efecto el equipo avaluador, deber ser

informado de manera clara, y suficiente sobre el alcance del proyecto, las
implicaciones tcnicas, prediales, sociales y econmicas de las obras en
las afectaciones de los predios, incluyendo la informacin acerca de la
relacin que existir en un futuro entre los predios y la operacin de la va.
(Texto suprimido por inconveniente). En la medida en que los peritos
entiendan el impacto del proyecto en las propiedades podrn establecer
los mejores criterios tcnicos para la aplicacin de la normatividad y el
desarrollo de la metodologa de avalos.
Dentro de la informacin que debe hacer parte del avalo se encuentra:

Descripcin General del sector en el cual se encuentra ubicado el
predio, la cual debe incluir entre otras, las caractersticas fsicas,
econmicas, jurdicas y sociales.
Descripcin General del predio en el cual se encuentra el rea
requerida, la cual debe incluir entre otras, las caractersticas fsicas,
econmicas, jurdicas.
Memoria explicativa de los parmetros que se tuvieron en cuenta en la
determinacin del valor comercial del inmueble.
Descripcin de los mtodos de valoracin aplicados, incluyendo los
soportes de la investigacin de mercado y la econmica, y los
resultados estadsticos de las muestras tomadas.
Establecer el valor total y por metro cuadrado de terreno y
construccin, discriminado los valores de las reas requeridas y los
sobrantes.
Norma urbanstica aplicada, tipo y uso del inmueble, estratificacin
socioeconmica del bien.
86
Valor de Reposicin de construccin (fachadas), si es el caso,

servicios pblicos.
Clculo de la afectacin de te renta, cuando las condiciones del predio
as lo ameriten. Fotografas del predio tanto internas como externas,
mnimo cuatro (4), (una de ellas de la fachada, identificando altura).
Para efectos de la reposicin se debe determinar mediante un estudio
tcnico, del cual dejar constancia dentro del avalo, que el predio no
se ver afectado estructuralmente con el retiro de la parte requerida y
que las obras de adecuacin que se proyecten permitirn su uso y
destinacin de acuerdo a la norma, o en su defecto, que el mismo
debe ser adquirido totalmente.
Las obras de restitucin debern ser determinadas por la parte contratante,
contratista e interventora en forma conjunta. La ejecucin de las mismas
deber ser asumida por el contratista, asumiendo el criterio de invariabilidad
del predio inicialmente afectado.
9.2.2.2 Informes de Avalos:
Los avalos se presentarn en forma individual, plenamente identificados,

conservando la numeracin de la ficha, en original y una copia,
acompaados de sus respectivas actas, Avalo Tcnico (Valor comercial del
terreno, de la construccin y de las mejoras) el avalo estar acompaado de
un informe fotogrfico, mnimo una foto por cada tem valorado y los anexos
soporte del mismo. Debern contener la fecha de su presentacin y avalados
por la respectiva agremiacin que los soportan. (ASOLONJAS)
En el momento de entregar los respectivos informes de avalos irn

acompaados de una memoria explicativa de la metodologa aplicada,
87
soportes del uso del suelo y del propsito del avalo, adems de las
condiciones o requisitos que determine la ley.
El avaluador realizar todas las actividades necesarias para garantizar los

objetivos indicados anteriormente, tales como: visitas individuales a cada uno
de los predios objeto del contrato, y/o los propietarios, recoleccin de
antecedentes jurdicos inmobiliarios, elaboracin de conceptos valatenos
inmobiliarios, preparacin de informes y reportes para seguimiento del
proceso, entre otros.
9.2.2.3 Productos a entregar en el Avalu:
En relacin con la totalidad de los predios valorados

Memoria explicativa del proceso tcnico a travs del cual se obtuvo la
valoracin de los bienes y el avalo comercial de cada predio,
Inventario totalizado de los predios valorados incluyendo Nmero de
predios, Propietarios, Terreno a adquirir, Construcciones, Mejoras,
Cultivos, Valor Total de los Avalos.
En relacin con cada predio valorado

Un original y una copia del avalo comercial firmado por el representante
legal de la firma avaluadora y el perito avaluador, incorporando dentro del
documento una fotocopia de la ficha predial con su plano y el formato de
avalo social y el registro fotogrfico.
9.2.2.4 Productos a entregar informacin predial:
En relacin con la totalidad de los predios requeridos:
88
Inventario de los predios a adquirir, el cual Incluye el nmero de la ficha

predial, direccin del predio, nombre del propietario, tenedor o poseedor,
rea total de terreno, rea requerida, rea sobrante, rea remanente,
reas de construccin.
Plano de Levantamiento General o Tira Topogrfica donde se superpone

la planta perfil del proyecto y las reas requeridas, se debe realizar a
escala ajustable a la longitud del proyecto y fcilmente visible.
En relacin con cada predio requerido:

Ficha predial
Plano predial.
Fotografas del predio, mejoras y cultivos existentes en el rea
requerida.
Ficha socioeconmica
Diagnstico de vulnerabilidad social
Formato de avalo social.
Registro fotogrfico de afectacin socioeconmica.
Boletn de nomenclatura catastral, no superior a tres meses.
Certificacin uso suelo.
Certificacin de unidad Mnima de Vivienda emitida por la oficina de
Planeacin.
Municipal, para los minifundios.
Certificacin de la oficina de planeacin sobre reas mnimas para
zonas.
urbanas y rurales.
Copia de las planchas catastrales donde se encuentran ubicados los
predios.
requeridos para el proyecto.
89
Certificacin de Cabida y Linderos cuando exista diferencia de reas

entre ficha.
predial y ttulos.
Estudio de ttulos elaborado y firmado por profesional abogado
titulado.
Folio de matricula inmobiliaria, no superior a tres meses.
Escrituras pblicas antecedentes y soportes de la tradicin inscrita.
Fotocopia de la Cdula de ciudadana del titular de dominio.
Poder debidamente autenticado en caso de obrar bajo mandato.
Certificado de existencia y representacin legal, para personas
jurdicas, con una vigencia de expedicin no superior a tres meses.
Certificacin de Avalo
Informe de Avalo comercial
Oferta de Compra
Documentos de notificacin (personal y por edicto en caso de ser
necesario).
Solicitud y constancia de registro de oferta de compra.
Promesa de compraventa o resolucin de expropiacin.
Certificaciones, estados de cuenta o paz y salvos, expedidos por
autoridad competente en relacin con los servicios pblicos e
impuestos,
entendido
este
vocablo
en
contexto
genrico,
relacionados con el predio.

Acta de entrega material del inmueble.
Documentos de pago.
Documentos relacionados con el proceso de escrituracin.
En el caso de pagos de una plaza a otra, documento en donde se
certifique la parte que asumir la comisin de giros que se causan en
razn a dichos pagos, bien por va de deposit judicial en los casos
90
de expropiacin u el que se le asimile en los casos de la enajenacin

voluntaria.
Avalo de inmuebles para indemnizacin a particulares por causa de
obras pblicas, ampliacin, rectificacin o construccin nueva en
proyectos viales.
Avalo de inmuebles para actualizacin de activos. Ley 716/2.001
Saneamiento Contable.
Avalo de inmuebles para reforma urbana, indemnizacin para proyectos
de obras pblicas. Ley 388/97.
Avalo de predios en zonas de reserva y proteccin para propsitos de

naturaleza ambiental como conservacin de fuentes hdricas, proteccin
de recursos de flora y fauna, reforestacin, etc.
Avalo de bienes inmuebles para constituir garanta ante entidades

crediticias oficiales y privadas.
Avalo del VALOR ASEGURABLE de bienes inmuebles para compaas

de seguros.44
9.2.3 Edificaciones y vallas publicitarias Diseos arquitectnicos
El proceso comienza con la indagacin de la necesidad del cliente, para que

el diseo cumpla las expectativas de la empresa y el cliente.
44
Companacon Ltda.
91
A continuacin vamos especificar un estudio realizado por la empresa para la

realizacin de un estudio de una valla publicitaria ubicada en la Cr 7 no 54
73. El orden del estudio esta basado as:
Generalidades: Se especifica el documento que se va a realizar en el estudio

llevando a cabo la descripcin del proceso y de la y las medidas de la valla.
Alcances del Trabajo: Se generaliza el proceso que va a realizar como es la

visita de reconocimiento, recopilacin y anlisis de la informacin existente,
investigacin del subsuelo con sus perforaciones, anlisis de laboratorio,
perfil estratgico, se analiza la parte de la ingeniera con informe, se
caracteriza el sitio del proyecto, como son las aguas, sismicidad.
Anlisis de Ingeniera: Se analiza la cimentacin, los asentamientos, y se da

el diagnostico por medio de conclusiones y recomendaciones.
Investigacin de Subsuelos: Se realiza los planos arquitectnicos del la valla

y los estudios de factibilidad para la conclusin de la investigacin45
9.2.4 Proceso de Asesoras y Consultoras
Asesora a Entidades Pblicas y Privadas en la geo-referenciacin de

predios para fines de negociacin por enajenacin voluntaria.
El proceso comienza por el estudio interno del personal adecuado para la
prestacin del servicio y si la necesidad del cliente cumple con los servicios
que presta el personal profesional inscrito a la empresa.
45
Companacon Ltda.
92
Se analiza la clase de servicio que se va a prestar y la clase de informe que

se debe presentar a la entidad que esta haciendo la solicitud del mismo.
Se realiza la cotizacin del servicio que esta estipulada, en los elementos a

analizar, construir o mantener, los costos se realizan segn las implicaciones
del proceso y las caractersticas que va a tener este servicio.
Se realiza la visita, los estudios correspondientes, se hace el desplazamiento

del personal que ejecutara el servicio.
Efectuado ese proceso se evala la posibilidades del proyecto y se empieza
a planear su ejecucin basados si la negociacin es para un servicio tangible
o intangible y el presupuesto para la ejecucin del mismo, para productos
tangibles (construcciones) se busca un proceso de apalancamiento financiero
que supla los costos del producto, se proyecta el diseo y se realiza un plan
de costos y se siguen los procesos tcnicos para la adecuacin de la
necesidad del cliente y llevar el proyecto a su culminacin.
Para bienes intangibles despus de tener la certeza de la necesidad del

cliente se dispone el personal adecuado para la elaboracin de la consultora
y asesora para aterrizar la idea del servicio y buscar las herramientas
adecuadas para la viabilidad del servicio y el estudio de factibilidad para
poder realizar el anlisis de los costos, la planeacin y la ejecucin del
proyecto, se realiza un plan de trabajo identificando procesos consecutivos
que lleven a convertir lo intangible en tangible.
93
9.3 Costos de Produccin
9.3.1 Costos de produccin de la construccin:
En los costos que la empresa maneja para los procesos de construccin esta
directamente relacionados con el proyecto teniendo como base la ciudad, el
estrato, ubicacin el rea.
A continuacin algunos de los proyectos llevados a cabo en la ciudad de
Bogot.
NORTE: Ubicados entre la calle 116 y la 127 con una construccin para
Vivienda presupuestada en $1.023.369.269 millones a un tiempo de 24
meses, con clientes de estratos 5 y 6 con parmetros de unos apartamentos
para ejecutivos.
OCCIDENTE: Fontibn una construccin de casa de inters social una casa

que son construidas con subsidio del gobierno para manejar su labor social
de un bien comn presupuestada en $1.200.000.000 a 36 meses.
En locales comerciales se maneja los mismos clientes, pero con necesidades

comerciales segn el sector.
PASTO: en esta ciudad los clientes no tiene una estratificacin tan clara ya
que es una ciudad que no tiene muy clara la subdivisin de poblacin y la
empresa ha optado por que los clientes se basen en la calidad de los
materiales y la mano de obra son proyectos que oscilan entre $800.000.000
a $1.200.000.000 con plazos desde 24 meses a 48 meses.
94
SUR: Ubicados en Soacha una construccin mixta de edificios para vivienda

y locales comerciales en el mismo predio presupuestada en $890.000.000 a
un tiempo de 18 meses, con clientes estratos 2, 3 con parmetros de una
vivienda con amplitud para varias personas y unos locales encargados a la
venta de comestibles.
9.3.1.2 (Ejemplo) Costos de la construccin en el sector de SOACHA

(Ver Anexo 2)
Tabla 4
Consumo de materia prima.
Inventario inicial de materia prima.
$650.000.000
-Compras de Materia prima.
$300.000.000
=Total de Materia prima.
$350.000.000
- Inventario final de Materia prima.
$100.000.000
=Costo de materia prima utilizada.
$250.000.000
- Mano de obra directa.
$30.000.000
= Costo primo.
$220.000.000
- Gastos indirectos de Fabricacin.
$5.000.000
= Total de Costo de Fabricacin.
$215.000.000
+Inventario Inicial de produccin en Proceso.
$550.000.000
- Inventario Final de produccin en Proceso.
$40.000.000
=Total
de
Costo
de
la
Produccin $725.000.000
Terminada.
- Inventario inicial de produccin terminada.
$50.000.000
- Inventario final de produccin terminada.
$50.000.000
= Costo de Venta.
$625.000.000
Fuente: Companacon Ltda.
95
9.3.2 Costos de un Avalu
9.3.2.1 Avalu Rural
VALORES UNITARIOS DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR

UNIDAD DE COTIZACIN PREDIO INDIVIDUAL
Elaboracin de ficha predial, incluye:

Identificacin preliminar
Levantamiento con Estacin Total
Dibujo geo-referenciado a las escalas adecuadas
Elaboracin ficha individual
Valor unitario
$730.000
Elaboracin ficha social
$170.000
Estudio de ttulos
Elaboracin de estudio de ttulos con soportes
$140.000
Elaboracin de Diagnstico Jurdico con soportes
$100.000
Avalo Comercial
Elaboracin de informe individual de avalo comercial $400.000
Gestin Predial
Incluye notificacin, oferta, y todas la dems labores necesarias para la

negociacin hasta culminar el proceso de escrituracin y registro a favor de
96
la Nacin, bien sea por enajenacin voluntaria o por va de expropiacin

judicial.
Nota. Estos costos no incluyen los impuestos correspondientes a

derechos notariales, retefuente al vendedor, impuesto por escrituracin
a favor del Departamento e impuesto a la Oficina de Registro de
Instrumentos Pblicos.
Valor unitario:
$1.100.000.
9.3.2.2 Costos de un Avalu Urbano
VALORES UNITARIOS DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR

UNIDAD DE COTIZACIN PREDIO INDIVIDUAL
Elaboracin de ficha predial, incluye:

Identificacin preliminar
Levantamiento con Estacin Total
Dibujo geo-referenciado a las escalas adecuadas
Elaboracin ficha individual
Valor unitario
$150.000
Elaboracin ficha social
$30.000
Estudio de ttulos
Elaboracin de estudio de ttulos con soportes
$40.000
Elaboracin de Diagnstico Jurdico con soportes
$20.000
97
Avalo Comercial
Elaboracin de informe individual de avalo comercial
$150.000
Gestin Predial
Incluye notificacin, oferta, y todas la dems labores necesarias para la

negociacin hasta culminar el proceso de escrituracin y registro a favor de
la Nacin, bien sea por enajenacin voluntaria o por va de expropiacin
judicial.
Nota. Estos costos no incluyen los impuestos correspondientes a

derechos notariales, retefuente al vendedor, impuesto por escrituracin
a favor del Departamento e impuesto a la Oficina de Registro de
Instrumentos Pblicos.46
Valor unitario:
46
Companacon Ltda.
$390.000
98
9.3.3. Costos para el Diseo estructural para vallas publicitarias

Diseos arquitectnicos (Ver anexo 3)
Tabla 5
DESCRIPCION DEL TRABAJO
Alcances de trabajo
Visita
INVESTIGACION
Perforacion
Laboratorio
Perfil estratgico
ANALISIS DE LA INVESTIGACION
Capacidad
Anlisis de la investigacin
Diagnostico
INVESTIGACION DE SUELOS
ANALISIS Y ELABORACION
TOTAL
COSTO UNITARIO
$250.000
$300.000
$780.000
$360.000
$220.000
$200.000
$600.000
$150.000
$150.000
$300.000
$400.000
$190.000
$2.520.000
9.3.4 El costo de la prestacin y asesoras de:

Aires acondicionados: Asesora, mantenimiento e instalacin de
equipos de aire acondicionado y refrigeracin cumpliendo las normas
ASTM B-200 y ASTM B-88 y la normatividad elctrica existente.
Tableros elctricos: Diseo, configuracin, instalacin y mantenimiento
de tableros elctricos de acuerdo con las normas NTC 2050.
Diseos e instalaciones en media y baja tensin de sistemas
elctricos: Diseo, instalacin y soporte de proyectos en media y baja
Centros de gestin: Fabricacin, instalacin y mantenimiento de pisos
falsos para centros de gestin y de cmputo.
Refrigeracin Industrial: Diseo, instalacin, montaje de tubera,
operacin y mantenimiento de sistemas de refrigeracin cumpliendo
con la normatividad existente
99
Estn estipulados y liquidados teniendo en cuenta el area de trabajo, las

necesidades de proceso, la mano de obra utilizada para estos procesos y la
clase de maquinas a construir o mantener.
9.4 Precio de Venta

9.4.1 Construccin de obras civiles
El precio de venta se obtiene de los ingresos netos menos el costo de
produccin. En la obra de Soacha se obtuvo as:
PRECIO DE VENTA
Ganancia
(Mas)costos de produccin
Precio de venta
PORCENTAJE
21.875
78.125
100
TOTAL
$175.000.000
$625.000.000
$800.000.000
9.4.2 Elaboracin de avalos prediales

9.4.2.1 Rurales
PRECIO DE VENTA
Ganancia
Precio de venta
PORCENTAJE
15
85
100
TOTAL
$165.000
$1.100.000
$1.265.000
PORCENTAJE
15
85
100
TOTAL
$58.500
$390.000
$448.500
9.4.2.2 Urbanos
PRECIO DE VENTA
Ganancia
Precio de venta
100
9.4.3 Diseo estructural para edificaciones y vallas publicitarias

Diseos arquitectnicos
PRECIO DE VENTA
Ganancia
Precio de venta
PORCENTAJE
30
70
100
TOTAL
$1.080.000
$2.520.000
$3.600.000
Nota: El precio de venta de las consultoras y las asesoras esta dado

en la clase de servicio.
101
9.5 Anlisis DOFA Tabla 6

INTERNO
FORTALEZAS
MERCADOS
Preocupacin por
mantenerse vigentes
realizando estudios de
mercado para saber las
necesidades actuales de sus
clientes potenciales
Diferenciacin de los
proyectos de la
constructora frente a la
competencia
Unificacin de imagen con

el Grupo Fundacional, lo
cual refleja mayor solidez y
confianza
EXTERNO
DEBILIDADES
Se enfoca solo a un
segmento del
mercado
No se tienen
proyectos de
construccin a
mediano y largo
plazo
OPORTUNIDADES
Crecimiento del sector
de insumos para
construccin como el
cemento con una
poltica de precios
bajos
Crecimiento en la
prestacin de servicios
de consultora y
asesoras con
innovacin en la
realizacin de
diplomados
especializados en
avalos y
mantenimientos
preventivos de
maquinaria
especializada
Mayores ventas en el
mercado de los
servicios.
Incrementos de
ingresos con la
paralelos a la
construccin
Contribuir a la solucin
del dficit habitacional
Asociaciones por medio
de los servicios
prestados
Participacin en ferias de
construccin.
Participacin en ruedas de
negocios de servicios
A travs de medios
publicitarios masivos se
dan a conocer los
proyectos.
Conocimiento del mercado
Un mercado
empresarial abierto a
recibir propuestas para
nuevos proyectos en
construccin
Incursionar en la
construccin de
vivienda de usura y de
tipo comercial
Capacitacin de lideres en
las urbanizaciones para
conservar una mejor
relacin con los clientes
Inversin en cursos
especficos
Auxiliares de oficina con

carcter comercial
Incursin en el
mercado de la
especializados
AMENAZAS
El sector de la
construccin es sensible a
cambios en las polticas y
condiciones de crdito
para vivienda, inversin y
tasas de inters
La prestacin de servicios
de ingeniera son regidos
por polticas cambiantes
de factores externos
Aumento de la
competencia por
reactivacin del sector y
la prestacin de servicios
intangibles
Disminucin de la
demanda
102
ADMINISTRACION
FINANCIERA
Ayuda al cliente para la

presentacin del crdito, con
lo que se logran beneficios
financieros para ambas
partes
Asesora en la financiacin
con terceros
Los recortes
de nomina no
tiene mayor
consecuencia
en los
beneficios
econmicos
de la empresa
Utilidad bruta ligeramente

mayor con respecto al ao
2008, contando con un nivel
de ventas de 90%mayor
ADMINISTRACION
Clara informacin sobre

procedimientos
administrativos
Venta de acciones de la
empresa para
capitalizarla
Apalcamiento con
recursos de preventa
Fuentes econmicas
de financiamiento
para proyectos de
construccin
Campaa para recibir

vivienda usada como
parte de pago de una
nueva vivienda
contrarrestando as el
impacto de las altas tasas
de inters
Asesora en estos
procedimientos
Entre el ao
2007 y 2008
los ingresos
operacionales
disminuyeron
un 25%
El tamao de
la planta de
personal
depende de
las
variaciones
del mercado
Subcontratar actividades Cambios

no sean puntos crticos en organizacionales
la organizacin
generados por el
sector
Poltica de equidad interna
Cultura de prevencin de
riesgo
Anlisis de cargos
implementando la
reestructuracin de las
labores facilitando las
labores en la ventas
PRODUCCION
MEDIO AMBIENTE
Se construye al ritmo de las

ventas
Se consulta y se asesora al
ritmo del mercado
Cumple la reglamentacin
vigente en cuanto a las
normas medioambientales
Baja
Realizar proyectos con
diversificacin vinculacin del Estado
de productos
adaptacin al
cambio del
entorno
Construir proyectos que

no tengan un alto
impacto en el medio
ambiente
Consultora y asesoras en
esta campo
Perder
posicionamiento en
el mercado por falta
de innovacin
Bajo fomento del
gobierno nacional en
el sector
103
ASPECTOS LEGALES Y
TRIBUTARIOS
Cumple con todos los requisitos

legales para llevar a cabo el objeto
social
No contar con
provisiones para
el pago de los
impuestos
Aprovechamiento de
rebajas tributarias por
realizacin de proyectos
con el estado
Decreto 2005 del 21 de
septiembre de 2001 que
incentiva las cuentas de
ahorro para la
construccin impulsando
la vivienda para estratos
4,5,6
Cambios
inesperados
en las tasas
impositivas
Cada en las
licencias de
construccin
en el ao
1999 y 2000
FUENTE: Los Autores
9.5.1 Tabla 7 Causa-efecto
FACTORES
PROBLEMAS
CAUSAS
MERCADO
El sector de la
Desaceleracin de la economa a
construccin se encuentra
finales de los aos 90 y falta de
en un momento en que la
diversificacin en las ofertas de
falta de dinamismo es la
vivienda
orden del da
ADMINISTRACION FINANCIERA
ADMINISTRACION
La empresa demuestra
La falta de demanda del sector
falta de opciones para
provoca la realizacin de pocos
apalancamiento de los
proyectos a un alto costo para la
proyectos.
empresa
Carencia de la parte
Dificultad en la toma de decisiones
directiva en cuento a la
debido a las caractersticas del sector
adaptacin al cambio
PRODUCCION
Se muestra una baja tasa
La demanda de contratacin
construccin de proyectos
disminuye constantemente y no se
incursiona en otro tipo de proyectos
MEDIO AMBIENTE
Alto impacto de los
Diseos con planificacin deficiente
proyectos de construccin
debido al grado de interrelacin de los
en el medio ambiente
agentes que intervienen en el

desarrollo de los proyectos
104
ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS
No contar con el dinero
Flujo de capital insuficiente para la
suficiente para tener una
realizacin de la provisiones
provisin sobre los
ocasionado por la baja demanda de
impuestos
los proyectos de construccin de la

empresa
FUENTE: Los autores
9.5.2 Anlisis Externo
La empresa como anlisis externo hace estudio de las amenazas,

oportunidades y el impact, ya que en el sector de la construccin el factor
de la competencia es un factor primordial para el anlisis de la empresa, y
factores externos como el medio ambiente son caractersticas primordiales
de estudio ya que este sector es manejado principalmente por variables
externas.
105
MATRIZ POAM
Tabla 8
OPORTUNIDAD AMENAZA
FACTORES
IMPACTO
B
ECONMICOS
-
Tipo cambio
Tasa de Inters
Leasing
Endeudamiento
TLC
Balanza de pagos
X
X
X
X
X
X
X
X
TECNOLOGICOS
-
maquinaria
Innovacin
Tecnologa
de
punta
COMPETITIVOS
-
Infraestructura
Mercado
Precios
Calidad
X
X
X
X
X
106
Mano de obra
Exportaciones
POLITICOS
-
Leyes
Mandatos
Cambios
Licitaciones
Impuestos
X
X
X
X
X
X
SOCIAL
-
Violencia
Empleo
Bienestar
Seguridad
Inters social
X
X
Fuente: Los Autores
X
X
107
Gestin Humana
El capital humano es para la constructora COMPANACON Ltda., un factor de

con una prioridad principal ya que la mano de obra es el recurso mas
importante ya que en el producto final, es necesario maquinaria pero el factor
humano es indispensable y determinable para el sostenimiento de la
empresa, a continuacin haremos un anlisis del factor humano respecto a
sus fortalezas debilidades y el impacto que se presenta en el caso de la
constructora COMPANACON Ltda.
Tabla 9
Factores
Fortalezas
Capacitacin
Contratacin
Experiencia
preparacin
Bienestar
Salarios
Debilidades
Impacto
x
x
x
x
Fuente: Los Autores
9.5.2.1 DIAGNOSTICO
La empresa es una empresa que en su previsin a logrado conquistar un

mercado basado en la flexibilidad de un portafolio amplio que puede llevar a
108
cubrir un segmento de mercado importante y expandirse de una manera

constante y lineal.
La empresa en su comportamiento frente al sector ha tratado de buscar

estrategias novedosas que puedan lograr el cumplimiento de objetivos que
den una solidez, en el mercado existente y la posibilidad de expansin frente
a la competencia.
En un anlisis del sector frente a la empresa se visualiza un avance

significativo, ya que la empresa en diferencia a la competencia logro una
inversin basada en la preparacin acadmica y diplomados que pudieran
cubrir un servicio alterno que se concentra en cubrir consultoras y servicios
especializados en asesoras de su razn social
La empresa internamente maneja sus departamentos sincronizados a un

bien comn, busca disminuir procesos y mejorar calidad, maneja un
cronograma flexible ya que esta basada en la bsqueda de proyectos y cada
profesional asume su rol segn la necesidad del mismo.
En su parte de la bsqueda de nuevos mercados la empresa presenta

falencias que obligan una inmediata intervencin, ya que la apertura de
nuevos mercados como la prestacin de servicios de asesora y consultora
esta abarcando un nicho de mercado muy pequeo ya que se tiene personal
con la preparacin de diplomados innovadores como es la especializacin en
avalos de maquinarias y predios que no se ha explotado al 100 %
109
10. IDENTIFICACINDE LOS POSIBLES COMPETIDORES

(BENCHMARKING)
10.1
Estructura del Mercado Objetivo
10.1.1 Internacional:
Companacon Ltda., tiene planes a largo plazo para la prestacin del total de
su portafolio en el pas vecino del Ecuador, por la cercana de la sede
principal de la empresa y los cambios econmicos que tiene el pas vecino,
con respecto a la preferencias salariales a nuestro pas, y el reconocimiento
de la mano de obra colombiana con referencia a Suramrica.
10.1.2 Nacional:
Companacon Ltda., busca la expansin nacional, empezando como mercado
objetivo la ciudad de Bogot D.C con la prestacin de servicios de
consultora y asesoras, ya que el mercado de la construccin de obras
civiles en la ciudad, se encuentra a su 85% abarcado por empresas con gran
solidez econmica y trayectoria importante en este campo, se trata de
penetrar en este territorio con el servicio especifico de avalos de bienes
races, maquinaria y mantenimiento de equipos elctricos, electrnicos y
mecnicos, se cuenta con un talento humano calificado y una infraestructura
adecuada para el cumplimiento de este fin.
110
10.2
Estructura del Mercado de Origen
10.2.1 Aspectos generales

La ciudad de Bogot, desde 1991 oficialmente llamada Santaf de Bogot,
Distrito Capital, es la capital y ms grande ciudad de Colombia. Est ubicada
a 2.600 metros sobre el nivel del mar, en una altiplanicie natural conocida
como la Sabana de Bogot.
Con una extensin de 1.754 Km2 el Distrito Capital limita por el oriente con
los cerros de Monserrate (3.260 m.s.n.m.) y Guadalupe(3.274 m.s.n.m.); el
Pramo de Cruz Verde y el municipio de La Calera; por el occidente con los
municipios de Funza y Mosquera; por el norte con Cha y por el suroccidente
las poblaciones de Soacha y Sibat, todos estos municipios pertenecientes al
departamento de Cundinamarca y por el sur con los departamentos de Huila
y Meta. .47
Aunque Bogot es la capital del departamento de Cundinamarca, ste no
tiene jurisdiccin administrativa sobre el territorio del Distrito Capital.
10.2.2 Datos geogrficos
10.2.2.1 Geologa y suelos
La ciudad se asienta sobre dos tipos de unidades geolgicas, la parte plana
sobre la llanura fluviolacustre del ro Bogot y de origen cuaternario y
caracterizada por suelos arcillosos de fertilidad media a alta y pendientes
menores a 12%. De otro lado, en la zona montaosa al oriente se presentan
rocas duras, generalmente areniscas de origen cretcico a cuaternario, con
suelos cidos de fertilidad moderada a baja y pendientes superiores al 40%.
47
www.enda.atarraya.org/Bogota.htm
111
10.2.2.2 Aguas
La ciudad est ubicada sobre la cuenca media del ro Bogot D.C, abarcando
las subcuencas de los ros Juan Amarillo al norte, Fucha en el centro y
Tunjuelito al sur de la ciudad, cada uno de estos ros tiene un sistema de
quebradas y pequeos ros afluentes. Adems la ciudad abarca varias
microcuencas que abastecen humedales reguladores en la zona occidental,
entre ellas se pueden contar las de los humedales Guaymaral, Santa Mara
del Lago, La Conejera, El Jaboque, Capellana, Techo, El Burro, La Vaca y
Tibanica.
10.2.3 Ubicacin
Ciudad y capital de Colombia situada en el centro del pas; constituye el
Distrito de la Capital de Bogot, al norte del ecuador. Es, asimismo, la capital
del departamento de Cundinamarca. Se encuentra a unos 2.640 m de altitud,
en un altiplano. Latitud 4,6269334 Longitud -74,086296.48
10.2.4 Zonas Limtrofes
Con una extensin de 1.754 Km2 el Distrito Capital limita por el oriente con
los cerros de Monserrate (3.260 m.s.n.m.) y Guadalupe (3.274 m.s.n.m.); el
Pramo de Cruz Verde y el municipio de La Calera; por el occidente con los
municipios de Funza y Mosquera; por el norte con Cha y por el suroccidente
las poblaciones de Soacha y Sibat, todos estos municipios pertenecientes al
departamento de Cundinamarca y por el sur con los departamentos de Huila
y Meta.
10.2.5 Superficie
48
/es.encarta.msn.com/encnet/refpages/search.aspx?q=Santaf de Bogot
112
10.2.5.1 Fauna y Flora

La vegetacin primaria ha sido completamente destruida por la accin
humana, siendo remplazada por construcciones y calles, y en las zonas
perifricas por cultivos agrcolas y ganadera intensiva. nicamente, existen
especies arbreas y arbustivas espordicamente en rodales o pequeas
zonas de bosque nativo, conservados en muy pequeas fracciones de lo
cerros orientales y algunas otras zonas externas de la ciudad.
Las principales especies exticas repobladoras de la Sabana de Bogot y los
cerros orientales son: eucaliptos, pinos y urapanes. El eucalipto, de
cualidades
especiales
para
acomodarse
diferentes
condiciones
ambientales est adaptado con diferentes especies como Eucaliptus

globulus,. viminales,. grandis, . cinerea, . tereticornis y . Camaldulensis.
Estas mismas especies exticas han sido usadas con frecuencia para la
arborizacin urbana. Las principales especies de pinos usadas son: Pinus
radiata, P. patula y P. pinaster; tambin existen algunas especies de ciprs
como Cupressus lusitanica, C. montana. El urapn (Fraxinus schinensis var.
Acuminata) originario de las zonas secas del nordeste brasileo es
seguramente el rbol ms comn en la ciudad. De igual manera el Pasto
kikuyo (pennissetum clandestinum) de origen japons ha invadido por
completo la Sabana y la ciudad.
Con excepcin de algunos pequeos roedores se puede decir que los
mamferos nativos de la Sabana de Bogot estn totalmente extintos; en esta
zona habitaron especies tales como osos de anteojos, venados, gatos
monteses, monos, ardillas, curies, borugos, guaches y pequeos roedores.
113
Los insectos, las aves ya algunas especies de lagartos y anfibios sobreviven

apenas en algunos rincones de la ciudad.49
10.2.6 Clima
Bogot, Colombia est ubicada en la zona nororiental de la porcin sur del
continente americano en la sub-zona conocida como Suramrica.
La ciudad de Bogot descansa sobre la extensin noroccidental de la
cordillera de Los Andes en una sabana con gran variedad de climas, tipos de
suelos, cuerpos de aguas y otras formaciones naturales.
La Sabana tiene una temperatura promedio de 14 C, que puede oscilar
entre los 9 y los 22 C. Las temporadas secas y lluviosas se alternan a lo
largo del ao. Los meses ms secos son diciembre, enero, febrero y marzo;
los ms lluviosos abril, mayo, septiembre, octubre y noviembre. Junio y julio
suelen ser de pocas lluvias y agosto es de sol y fuertes vientos. La
regularidad de estas condiciones es muy variable debido a los fenmenos de
El Nio y La Nia, que se dan en la cuenca del Pacfico y producen cambios
climticos muy fuertes..50
49
50
http://www.enda.atarraya.org/Bogota.html
www.bogota.gov.co/decide.php?patron=1.0101
114
Diagrama #7
PARMETROS CLIMTICOS PROMEDIO DE BOGOT
Mes
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Anual
Temperatura mxima registrada (C) 34 30 29 30 25
25 29 30
24 20 23
29 28
Temperatura diaria mxima (C)
20 18 17 17 16
16 18 18
16 15 16
17 17
Temperatura diaria mnima (C)
-1
-2
-2
-2 -2
Temperatura mnima registrada (C) -2
Precipitacin total (mm)
-3
-1
-1
-1
-1
-1 -1
35 45 80 110 105 60 40 40
60 165 110 45 895
Fuente: http://www.weatherbase.com/weather/weather.php3?s=22208&refer=&units=metric
10.2.7 Idioma
El idioma oficial del distrito capital es el espaol
10.2.8 Religin
Iglesia Cristiana
Iglesia Catlica.
Protestantismo.
Iglesia de Dios Ministerial de Jesucristo Internacional
Iglesia Adventista del Sptimo Da.
Testigos de Jehov.
115
Mormonismo.
Iglesia Episcopal en Colombia, Comunin Anglicana.
Judasmo.
Islamismo.
Budismo y religiones del Lejano Oriente.
Iglesia Ortodoxa.
10.3
Datos Demogrficos
10.3.1 Poblacin Estimada

Su poblacin es de 6.776.009 habitantes, mientras que su rea metropolitana
(no establecida oficialmente, pero existente de facto) tiene 7.881.156
personas. Alcanza a ocupar ms de 40 km de sur a norte, y 20 de oriente a
occidente, dndole una gran rea de territorio.4 De acuerdo con las cifras
presentadas por el DANE del censo 2005, la ciudad cuenta actualmente con
una poblacin de 6.840.116 habitantes y 7.945.263 en el rea metropolitana,
con una densidad poblacional de aprox. 3.912 habitantes por kilmetro
cuadrado. Solo 15.810 habitantes se ubican en la zona rural del Distrito
Capital. El 47,5% de la poblacin son hombres y el 52,5% mujeres.
Los servicios pblicos tienen una alta cobertura, ya que un 99,5% de las
viviendas cuenta con servicio de energa elctrica, mientras que un 98,7%
tiene servicio de acueducto y un 87,9% de comunicacin telefnica. No
obstante, segn la misin para el diseo de una estrategia para la reduccin
de la pobreza y la desigualdad, en el 2005 la ciudad presentaba un 32,6% de
pobres (personas que viven con menos de US$2,0 al da).
116
10.3.2 Tasa Anual de Crecimiento

10.3.2.1 Tasa de crecimiento anual: 2,2 porciento.51
10.3.3 Densidad demogrfica (habitantes/km2)
Grafica 1
Poblacin de Bogot (solo el permetro del Distrito)

(miles de habitantes)
1938
330,3
1951
831,8
1964
1.878,0
1973
2.796,2
1985
3.992,2
1993
4.945,4
2005
6.840,1
Habitantes de Bogot.
Fuente: Dane
51
http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacinge
neralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026144.html
117
10.4
Indicadores Sociales de Desarrollo
10.4.1 Tasa de mortalidad general

De acuerdo con los clculos realizados por el rea de vigilancia en salud
pblica de la Secretara Distrital de Salud de Bogot (SDS), a partir de
28.750 certificados de defuncin registrados en el ao 2001; en Bogot
mueren 4.41 personas por cada 1000 habitantes.
Al discriminar por gnero la tasa de mortalidad de los hombres result mayor
que la registrada para las mujeres; por cada 1000 hombres murieron 5.15,
mientras que por cada 1000 mujeres se presentaron 3.77 muertes.52
Grafica 2
52
http://www.redbogota.com/endatos/0100/0160/0165_3.htm
118
10.4.2 Expectativa de vida

La expectativa de vida de los colombianos es hoy de 72.8 aos, segn un
estudio realizado por la Federacin Nacional de Comerciantes, Fenalco.
El Director ejecutivo de Fenalco Bogot, Dionisio Arajo, manifest que la
expectativa de vida en el entre 1998 y 1990 era de 68 aos, con expectativas
de inversin en finca raz en edades comprendidas entre los 20 a 60 aos
para la adquisicin de vivienda propia.
"Esto se debe an mejor ingreso. En los ltimos 20 aos el ingreso de los
colombianos se ha multiplicado por tres y ha medida que la gente tiene una
mejor remuneracin econmica facilita su acceso a la salud, a la medicina
preventiva, se alimenta mejor, vive mejor y duerme mejor ", subray el
dirigente gremial.
Aadi que estos factores hacen que la expectativa de vida de los
colombianos se haya incrementado.
Segn estudios realizados por Fenalco en Colombia ahora la meta es poder

llegar a los 78 aos y que esto se puede dar en un periodo no superior a los
10 aos con expectativas de inversin en construccin de las personas.
Dijo que en estos momentos Colombia tiene una expectativa de vida superior
a la gran mayora de pases en va de desarrollo de Amrica Latina.
En el mismo estudio se revela que en los ltimos 20 aos la poblacin
colombiana creci en el 36.8 por ciento y la tasa de analfabetismo pas del
16 al 6.10 por ciento.
119
10.4.3 ndice de analfabetismo

La ciudad cuenta con la tasa de analfabetismo ms baja del pas, ya que
solamente alcanza el 4,6% en la poblacin mayor de 5 aos de edad.53
10.4 4 Ingreso per cpita
Bogot es de lejos la ciudad ms rica del pas con un ingreso promedio por
hogar de 1.600.000 pesos, cuando el promedio nacional (en zona urbana) es
de 1.105.000 pesos. Adems, y exceptuando el singular caso de San Andrs,
los bogotanos tienen tambin el ingreso per cpita ms alto: 455.000 pesos
(219.000 en el resto del pas urbano?).
Sin embargo, esta es una ciudad preocupantemente desigual, pues el 40 por
ciento de todos los ingresos que se generan en Bogot queda en manos de
apenas el 7 por ciento de su poblacin (491 mil personas), segn un estudio
de la Secretara de Hacienda Distrital.
El ingreso promedio del 10 por ciento de los hogares ms ricos es 28,8 veces
ms grande que el que recibe el 10 por ciento de los hogares ms pobres. En
cifras absolutas, mientras la franja de hogares ms pobres sobrevive
prcticamente con la mitad de un salario mnimo al mes 217.949 pesos?,
los de la franja ms rica tienen un ingreso de 6.291.142 pesos.
Ms fuerte an: un 20 por ciento de los hogares bogotanos y que apenas
suman 395 mil de los casi dos millones de que hay en la ciudad?, concentra
hoy el 55 por ciento de los ingresos mensuales. Esto quiere decir que si
53
120
todos los hogares restantes 80 por ciento del total? se juntaran para reunir
la cifra que recibe ese 20 por ciento de hogares privilegiados, no lo
lograran.54
10.4.5 Organizacin Poltico-Administrativa
Bogot es la capital de Colombia y por lo tanto su centro administrativo y
poltico. A partir de la Constitucin poltica de 1991, el pas se organiz como
repblica unitaria, descentralizada y con autonoma de sus entidades
territoriales.
Bogot, categorizada como Distrito Capital, forma parte de los casi 1.100
municipios que son la base de la divisin poltico-administrativa del pas. Bajo
tal consideracin, a la ciudad le corresponde el ejercicio de facultades
propias como la prestacin de servicios pblicos, la administracin de sus
recursos y el desarrollo de infraestructura. Adems, desempea funciones
delegadas del nivel central como la prestacin de los servicios de salud y
educacin.
La estructura administrativa del Distrito Capital comprende el sector central,

el sector descentralizado y el de las localidades.
10.4.5.1 Desarrollo Regional
La ciudad de Bogot viene trabajando desde el ao 2001 el tema de

integracin regional. La Administracin del alcalde Luis Eduardo Garzn ha
diseado una poltica integral de regionalizacin que se desarrolla en
54
121
distintos mbitos territoriales: Bogot - Cundinamarca, Regin Central del

pas (Boyac, Cundinamarca, Meta, Tolima, Tunja, Bogot, Villavicencio e
Ibagu) y redes internacionales de ciudades y regiones. En estos diferentes
mbitos se propende por desarrollar acciones conjuntas que permitan
alcanzar un desarrollo compartido, equitativo y sostenible.
10.4.5.2
Sistema
Distrital
de
Informacin
Disciplinaria
Sistema de informacin que le permitir al ciudadano optimizar su funcin

de control social sobre la gestin distrital y el operador disciplinario distrital
podr acceder a herramientas tiles para el desarrollo de su funcin.
10.4.5.3 Principios y valores fundamentales para la convivencia

ciudadana
Este Cdigo de Polica comprende las reglas mnimas que deben respetar y
cumplir todas las personas en el Distrito Capital para propender por una
sana convivencia ciudadana. Est fundamentado en principios y valores.
10.4.5.4 Concejo de Bogot
Es misin del Concejo de Bogot como suprema autoridad en materia

administrativa, ejercer el control poltico a la administracin Distrital y
expedir normas para promover el desarrollo integral de la ciudad y sus
habitantes, en cumplimiento de los fines esenciales del Estado social de
derecho, a travs de una organizacin administrativa autnoma, eficiente y
moderna y de una cultura de autocontrol, as como vigilar y controlar la
122
efectividad de la gestin de las instituciones y autoridades distritales, de

conformidad con los principios, derechos y deberes consagrados en la
Constitucin Poltica, la ley y los acuerdos.55
10.4.6 Estructura del Gobierno

La capital de la Repblica de Colombia es Bogot, sede de los poderes
ejecutivo, legislativo y judicial, centro del gobierno nacional y lugar donde
reside el Presidente de la Repblica. El Alcalde Mayor y el Concejo Distrital,
ambos elegidos por voto popular, son los encargados del gobierno de la
ciudad. En cada una de las 20 unidades administrativas o localidades en que
est dividido el Distrito, hay una junta administradora elegida popularmente
que est integrada por no menos de siete ediles, segn lo determine el
Concejo Distrital. Los alcaldes locales son designados por el Alcalde Mayor,
de terna enviada por la correspondiente junta administradora.56
55
56
http://www.bogota.gov.co/decide2005.php?patron=1.09
//www.bogota.gov.co/portel/libreria/php/frame_detalle.php?h_id=357&patron=01.010
123
Grafica 3
Fuente: http://www.bogotamiciudad.com/_Images/mapa.gif
Mapa de la ciudad de bogota

Bogot se divide en veinte zonas administrativas y cada una de estas,
cuenta con una Alcalda que maneja los asuntos locales.
10.4.7 Divisin poltica
La ciudad est dividida en veinte localidades (pequeas zonas) y cada una
cuenta con una Alcalda Menor. Las directrices econmicas, polticas,
sociales y de infraestructura son trazadas por la Alcalda Mayor del Distrito.
124
Estos son los lmites de las 20 localidades, el nmero de habitantes y

las direcciones y telfonos de sus Alcaldas, adems de los datos de Alcalda
Mayor.57
Tabla 10
Zona
Lmites
Habitantes
1. Usaqun
Autopista Norte, calle 200, cerros y calle 100
2. Chapinero
4. San Cristbal
Calle 100, cerros, avenida Caracas y calles 39 y 166.883

40
Calle 39 y 40, carrera 10, avenida 1 sur y 136.097
avenida Caracas
Avenida 1 sur, carrera 10 y cerros
386.313
5. Usme
Va a Usme, cerros y permetro urbano
6. Tunjuelito
Ro Tunjuelito, va a Usme, autopista Sur y 196.781

calles 47 y 50D sur
Calle sur, ro Tunjuelito, autopista sur y 259.454
permetro urbano
Ro Fucha, avenida 68, calle 50 sur y autopista 649.816
sur
Avenida Eldorado, avenida 68, calle 13 y ro 457.613
Fucha
Ro Juan Amarillo, avenida 68 y avenida El 850.529
dorado
Autopista Norte, avenida 68 y ro Juan Amarillo 574.760
3. Santa Fe
7. Bosa
8. Kennedy
9. Fontibn
10. Engativ
11. Suba
12. Barrios Unidos
13. Teusaquillo
14. Mrtires
15. Antonio Nario
451.606
227.663
Avenida 68, avenida 63, calle 63 y avenida 228.065

Caracas
Av. Caracas; calle 63 y av. 63; av.68; diag. 22; 153.883
avs. Las Amricas y 26.
Avenida 26, carrera 10, avenida Ciudad de 119.667
Quito, Avenida 27 sur y La Horta
18. Rafael Uribe
Avenida 27 sur y La Horta, avenida 1 de Mayo 147.638

y carrera 10
Avenida Ciudad de Quito; aut. Sur; avenida 68; 360.908
diag.l 22A y av. Las Amricas
Avenida Jimnez, carrera 10, calle 5, carrera 3E 27.011
y cerros orientales
Avenida 1 de Mayo, calles 47A y 50D sur
304.112
19. Ciudad Bolvar

20. Sumapaz
Autopista sur, ro Tunjuelito y va a Usme

Autopista sur, ro Tunjuelito y Ciudad Bolvar
16. Puente Aranda

17. Candelaria
474.297
---
Fuente: Alcalda Mayor de Bogot

57
125
10.5 Aspectos econmicos

10.5.1 Recursos Naturales
a. Acceso a agua potable: se mide por el nmero de personas que pueden
obtener agua potable con razonable facilidad, expresado como porcentaje de
la poblacin total. Es un indicador de la salud de la poblacin del pas y de la
capacidad del pas de conseguir agua, purificarla y distribuirla. En las zonas
urbanas, el acceso "razonable" significa que existe una fuente pblica o un
grifo a menos de 200 metros del hogar. En las zonas rurales significa que los
integrantes del hogar no tienen que pasar demasiado tiempo todos los das
en ir a buscar agua. El agua es potable o no dependiendo de la cantidad de
bacterias que contenga. Por lo general, una persona necesita unos 20 litros
de agua por da para satisfacer sus necesidades metablicas, higinicas y
domsticas. b. Atencin primaria de la salud: Son los servicios de salud,
incluida la planificacin de la familia, el abastecimiento de agua potable, el
saneamiento, la inmunizacin y la educacin sobre nutricin, accesibles para
las personas pobres que reciben los servicios y para los gobiernos que los
prestan; se hace nfasis en la prevencin de las enfermedades as como en
su curacin. c. Cooperacin: Esta palabra, de acuerdo a la carta de Naciones
Unidas, encierra un fin de fortalecer el progreso econmico y social de todos
los pueblos a travs de mecanismos, estrategias, alianzas y acuerdos entre
los gobiernos y las instituciones internacionales. Otro concepto enuncia que
es la accin conjunta que se realiza entre los gobiernos de los pases, y entre
stos y los organismos internacionales para apoyar el desarrollo econmico y
social del pas. Fuente: Repblica de Colombia. Ministerio de Medio
Ambiente. Estrategia Nacional de Cooperacin Tcnica Internacional para el
Sistema Nacional Ambiental. Segunda edicin, julio de 2001. Bogot D.C.) d.
Deforestacin: Es el proceso de tala de bosques. Como los sistemas de
races de rboles son esenciales para mantener en su lugar la capa arable, la
126
deforestacin puede provocar la erosin del suelo. Adems, se dice que la

prdida de rboles contribuye al recalentamiento de la Tierra porque los
rboles reducen los gases de efecto invernadero y dan sombra. e. Desarrollo
sostenible: Es el desarrollo que satisface las necesidades actuales de las
personas sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para
satisfacer las suyas.58
10.5.2 Productos Agropecuarios

Equipo y Maquinaria Agrcola
Insumos y productos agrcolas
Instalaciones Agrcolas
Servicios relacionados
Muestra Agropecuaria
Otros Sectores Participantes
Con el propsito de facilitar y atender las necesidades de los visitantes
internacionales en el marco de la feria, Corferias Bogot ha desarrollado el
Plan de Compradores Internacionales, el cual genera una serie de beneficios
para que los empresarios interesados logren realizar encuentros personales,
generar negocios, acuerdos, transacciones y contribuir a la integracin
empresarial de los diferentes sectores econmicos del pas en las mejores
condiciones.59
58
59
Fuente:www.worldbank.org/depweb/spanish/modules/glossary.htm.
http://www.elsitioagricola.com/Eventos/2009Eventos/20090716-agroexpo.asp
127
10.5.3 Principales Industrias60

Grafica 4
Fuente : Red bogota

10.6 Principales actividades econmicas y de produccin61
Grafica 5
.
Fuente : red bogota
60
61
http://www.redbogota.com/endatos/0100/0140/01463.htm
http://www.redbogota.com/endatos/0100/0140/01463.htm
128
10.7
Poltica Actual
Parte integral de este programa es el Plan Maestro de Abastecimiento,

elaborado durante la administracin de Antanas Mockus en 2003 por Jorge
Carulla, con un cost de $900 millones. Con un enfoque empresarial
capitalista, el Plan Maestro de Abastecimiento no consulta a las comunidades
campesinas ni pretende una economa mixta. Plantea, por ejemplo, que la
distribucin de alimentos sea manejada por grandes empresas que,
buscando una mayor ganancia, importarn los alimentos por precio y
reduccin de costos, camino que se busca con las negociaciones del TLC.
Sobra decir que ello arruinara a una gran cantidad de familias campesinas. A
comienzos del ao 2005 las organizaciones campesinas de la Sabana de
Bogot, dirigieron una carta al alcalde Luis Eduardo Garzn, donde proponen
que el programa reduzca los precios de los alimentos de la canasta bsica
para facilitar el acceso de todos aquellos que tienen carencias nutricionales.
Igualmente, plantean democratizar la informacin de mercados, apoyar redes
populares alternativas que incluyan mercados campesinos, intervenir y
regular Corabastos, consolidar sper e hipermercados de Cajas de
Compensacin, concertar con las asociaciones y organizaciones de
campesinos para la compra de productos agrcolas en restaurantes
escolares, comedores populares y otros, e impulsar el proceso de
industrializacin
agroalimentaria,
privilegiando
proyectos
colectivos
cooperativos. El gobierno Distrital, por conducto de su Comisin de

Interlocucin con las organizaciones sociales campesinas, afirma que con
esta poltica busca eliminar intermediarios, dejando ese papel no a una
cadena de personas como hasta ahora, sino a las grandes empresas, que se
encargaran de comprar los productos a los agricultores. De esta poltica,
129
enfatizan, hace parte la misma Comisin de Interlocucin, donde los

campesinos tienen un papel protagnico. Poltica rural para la ciudad Debido
a la presin ejercida por las organizaciones de las localidades de Usme,
Sumapaz y Ciudad Bolvar, la Alcalda efectu en septiembre el Primer
Seminario Distrital de Ruralidad y Poltica Pblica en el Alto Centro de
Rendimiento del IDRD. De all surgi un documento nico, donde se define
ruralidad como La tradicin de cultura campesina autnoma en desarrollo de
actividades de produccin de la tierra y de los animales, en armona con el
medio ambiente basado en el respeto de los derechos humanos, asegurando
la subsistencia con los excedentes de produccin, contribuyendo con la
seguridad alimentaria del Distrito Capital en el marco de un desarrollo
sostenible. En los ltimos aos aquello que caracterizaba al campesino
entr en crisis, ya no se le poda distinguir del habitante y trabajador rural y
nueva ruralidad era el conjunto de las distintas formas de habitar el campo.
Del total del territorio del Distrito Capital, el 74.7% corresponde a zona rural.
Para el ao 2003 all vivan -segn el Departamento Administrativo de
Planeacin Distrital- de 30.000 personas. Por su parte el DANE estima esta
misma poblacin, para el ao 2004, en 15.817 personas. Al parecer la
cantidad de suelos y poblacin se ubican al sur, donde no ha habido impacto
de la agroindustria. Evidentemente, la cantidad de poblacin rural es mnima
frente a las cantidades de poblacin citadina y de extensin rural del Distrito,
pero la estadstica sobre densidad no corresponde a la realidad por efectos
de concentracin y monopolio de tierras. Segn el DAMA slo el 8% de ese
suelo rural es productivo. El 1% de los alimentos que consume la ciudad se
producen en este territorio. La mayor parte de los alimentos (70%) provienen
de Boyac, Tolima, Cundinamarca y Meta, producidos por familias
campesinas. La cifra es significativa, toda vez que el total de familias que
habitan Bogot invierten mensualmente cerca de $700 mil millones en
alimentos, cifra apetecible para cualquier multinacional. La dimensin del
130
problema humano, alimentario, territorial, de planeacin, poltico, econmico,

etctera que sobrelleva Bogot, nos reta a que una verdadera poltica agraria
contemple soberana alimentaria -para garantizar el abastecimiento-,
respetando y potenciando a quienes producen, a la par que a la naturaleza y
a las propias sociedades rurales. Como es deducible, el tema de la tierra
sigue pendiente y vigente.
Documento de Propuesta nica de las comunidades campesinas para

poltica del rea rural del D.C. San Juan de Sumapaz, 26 de junio 2004.
Recuadro Pas de campesinos. En Colombia han existido dos formas de
produccin agrcola: la unidad campesina familiar y la
agricultura
empresarial, que se ha desarrollado a costa de la primera. Para buscar la

concentracin de grandes y mejores tierras, se expuls a los campesinos de
ellas y luego, por necesitar mano de obra barata, los convirtieron en
aparceros, una forma de arriendo de terrenos. Algunos tenan derecho a
cultivos de pancoger y se les reconocieron las mejoras hechas a las tierras.
Con la modernizacin del campo, impulsadas por la Revolucin Verde se
convirti al agricultor en trabajador rural, que a su vez pas a la
agroindustria. Algunas empresas agrcolas compraban y siguen comprando,
la produccin del campesino antes de la cosecha a precios establecidos,
forzndolo a vender sus tierras con ayuda de leyes econmicas. A esto se
suma: los altos costos de produccin, por el precio de los agroqumicos, y la
reparticin de las utilidades entre los intermediarios. El mejor ejemplo es el
caf. La agricultura comercial se potencializ con la crisis del campesino: fue
lo que los socilogos denominaron descomposicin del campesinado y crisis
de la agricultura tradicional. El gobierno nacional an insiste en esta frmula
y las ayudas para el campo se centran en la idea de exportacin, no en el
mercado interno, convencidos de que se intensificarn las exportaciones (por
ejemplo, las flores). Pero segn algunos analistas la demanda no se
131
incrementar para hortalizas y verduras, pues se vern seriamente afectadas

con las medidas fitosanitarias. En el mbito nacional la agricultura creci un
4% (2004), disminuy notoriamente la produccin campesina familiar
(representa el 60%), el 1.5% de la tierra productiva est explotada, mientras
el 91% se dedica a la ganadera y el 1.3% a cultivos transitorios. El 85% de la
poblacin rural vive en estado de pobreza.62
10.8
Segmentacin del Mercado
10.8.1 Consumo Aparente

Se calcula que Bogot tendr cerca de 1 milln 800 mil ms de habitantes
para el 2010. Se requerirn unas 360 mil viviendas nuevas.
Adems, para
actividades
diferentes
residencial
se
necesitarn,
aproximadamente, 140 mil inmuebles ms destinados a comercio, negocios,

industria, cultural y mixto residencial-comercial, entre otros.
Estas son algunas de las cifras proyectadas por el Departamento
Administrativo de Planeacin Distrital en relacin con el aumento de la
demanda de vivienda en la capital colombiana:
Del total de construcciones que se levantarn (500.000), 110.000
podran levantarse dentro de los lmites urbanos actuales y las otras
390.000, en reas nuevas (a las afueras) que ocuparan unas de 7 mil
hectreas.
Bogot cuenta con 9 mil hectreas nicamente para su desarrollo. La
mitad hacia al norte y el resto hacia el sur y el occidente.
62
http://www.desdeabajo.info/index.php/ediciones/121-edicion-98/228-en-busca-de-unapolitica-rural-bogota.html
132
Es decir, que si las proyecciones son correctas y si se implementa a

cabalidad el POT, en el 2010 solo quedaran unas 2 mil hectreas
libres por urbanizar. De estas cifras ya han sido descontadas las reas
necesarias para la construccin de equipamientos, parques y zonas
sociales.63
El mercado de los servicios de avalos, asesoras y consultoras, en el
campo de la ingeniera presenta un incremento ya que se ha creado una
cultura en la sociedad de priorizar la adquisicin de vivienda nueva y la
evaluacin porcentual de los predios antiguos para afirmar el patrimonio de
los clientes potenciales y tener la comprobacin econmica que a su vez
sirven de apalancamiento tanto para personas naturales y jurdicas para la
adquisicin de prestamos sobre vivienda o en muchos casos para entrar a
competir en el mercado de bienes races.
10.8.2 Perfil del consumidor
10.8.2.1 Quienes compran?
Personas naturales y jurdicas que tengan la necesidad de la prestacin de

un servicio de avalos o mantenimiento de maquinaria con calidad, que
certifique la aprobacin de nuevos proyectos o la ratificacin de su
infraestructura, con la asesora de personal altamente preparado y con
conocimiento de causa de su labor, para que se pueda llegar a cumplir un fin
personal o empresarial.
63
133
Los compradores se segmentan segn la estratificacin en Bogot y la

necesidad que tengan del servicio:
Estratos uno, dos y tres: Personas con la necesidad de la evaluacin de sus

bienes para adquirir prestamos con entidades bancarias o que tengan la
potestad de servir como financiadores de crditos de libre inversin.
Por la parte de las consultoras y asesoras las personas de estos estratos

buscan personas preparadas que puedan visionarles una fuente de ingresos
con poco riesgo e inversiones pequeas, para obtener utilidades rentables.
Estratos cuatro, cinco y seis personas que tambin buscan la conversin de

sus predios en factor de activo circulante, que en muchos casos buscan
fuentes de financiacin para negociaciones empresariales, en estos estratos
el servicio tiene una gran demanda en casos de sucesiones y la asesora
para reparticin que cumpla los tems estipulados por la ley o los deseos de
la persona titular de los bienes, por parte de los servicios de consultora y
asesora buscan el reforzamiento conceptual de proyectos nuevos que
puedan incrementar su capital o tener nuevos horizontes de inversin que
generen mas rentabilidad para el mantenimiento de su estatus.
Sector empresarial: Este sector es el mas importante para las pretensiones

de Companacon Ltda., ya que son clientes a los cuales se les puede exponer
el 100% del portafolio y se puede lograr la mayora de negociaciones, ya que
se presenta una necesidad comn tanto del cliente como de la empresa,
porque las empresas buscan empresas satlites que les apoyen con sus
conocimientos para tener la capacidad tcnica adecuada para la apertura de
nuevos mercados y que esta misma empresa proveedora pueda ejecutar
mantenimientos, avalos y trabajos de campo que certifiquen los estndares
134
de calidad del cliente y a su vez puedan tener la certeza del capital invertido
en su infraestructura y as lograr una credibilidad mas certera frente a sus
clientes.
10.8.2.2 Por qu compran?
Personas naturales que buscan suplir una necesidad bsica de vivienda y

fortalecer un estatus de vida segn la capacidad econmica y cultural, que en
Bogot se muestra una enmarcacin profunda de dicha capacidad.los
compradores buscan con la adquisicin de los servicios un aseguramiento de
su patrimonio que les sirva de herramienta de sostenimiento se utiliza
especficamente para personas dueas de predio que quieran arrendar y
necesiten el valor de su predio para promediar un canon de arrendamiento,
personas que desean compra y venta de su predio, personas que requieran
litigios con respecto a los impuestos, remates, expropiaciones, posesiones,
sucesiones, o declaraciones de propiedad.
Las personas jurdicas que buscan en la adquisicin del servicio intangible

para disminuir el riesgo y los costos y cumplir con la exigencias estipuladas
por la
normatividad colombiana que exige empresas integras en la
prestacin de su servicio o la produccin de bienes, se utiliza el servicio

especficamente para la valoracin de su infraestructura en sus balances
plasmados en las cuentas de terrenos, maquinarias y equipos y
edificaciones. Respecto al mantenimiento de su maquinaria el servicio es
integro ya que se presta la consultora y asesora para el optimo desempeo
de las maquinas y se plantea un mantenimiento preventivo constante que
garantice una produccin limitada al comportamiento de la produccin de las
maquinas y la resistencia de sus partes.
135
10.8.2.3 Donde compran?

Grafica 6
Fuente: http://contenido.metrocuadrado.com/
10.8.2.3.1 Centro Metropolitano

Contiene la infraestructura urbana que aloja las principales actividades
administrativas, culturales, deportivas, culturales, polticas y de servicios de
la ciudad.
Est constituido por cuatro reas funcionales: el centro tradicional (casco
histrico) y su expansin al norte (calle 26 a 100); el eje occidental (Centro
Administrativo Nacional, Salitre, Modelia, Zona Franca y aeropuerto) y el
nodo de equipamientos metropolitanos (Ciudad Universitaria, parque Simn
Bolvar, polideportivos).
En este mismo orden de ideas, all deber continuar el desarrollo de la
infraestructura urbanstica requerida para este tipo de actividades. Claro est,
136
que tambin existe la posibilidad de erigir inmuebles netamente residenciales

en sectores especficos, solo que con el concepto integral de una
microciudadela (reunin armnica de actividades residenciales, de negocios,
comerciales y recreativas en un espacio comn e interconectado
funcionalmente con la ciudad).
Dentro de los objetivos trazados por el POT se hallan: el rescate de los
lugares deteriorados y la estimulacin de actividades econmicas e
institucionales de alta jerarqua en estos; la optimizacin de la accesibilidad a
cada uno de sus puntos y la solucin de los problemas de nivel urbano
resultantes de la falta de planeacin.
10.8.2.3.2 Tejido residencial Sur y tejido residencial Norte
Cada uno est formado por sectores residenciales en los que es fundamental
consolidar la actividad del suelo nica y exclusivamente para uso
habitacional. Obviamente con la consecuente infraestructura comercial, de
servicios y equipamientos que satisfaga las necesidades de sus habitantes.
En los casos en que la actividad comercial posea demasiada dinmica, esta
deber concentrarse en puntos especficos bajo una reglamentacin especial
que corresponda al perfil del sector y a las consideraciones previstas en el
POT en relacin con el uso del suelo, la estructura ecolgica y la
interconexin de las piezas urbanas a travs de los sistemas generales (vial,
de transporte, de redes de servicios pblicos y espacio pblico).
Los tejidos estn ubicados, respectivamente, al sur y al norte del Centro
Metropolitano.
10.8.2.3.3 Ciudad Sur
137
Dentro de sus lmites existe una gran actividad residencial que debe
optimizarse para mejorar el nivel de vida de sus habitantes. Tareas como la
ampliacin de la cobertura de los servicios pblicos y la construccin de vas
principales y secundarias que faciliten la comunicacin dentro del rea
misma y con la ciudad coadyuvarn en este propsito.
All an existen terrenos urbanizables, en los que debern primar los
proyectos de vivienda de inters social (VIS).
Debido a su estrecha cercana con algunas zonas rurales de la ciudad y
aledaas a esta, en esta rea son importantes las acciones que se realicen
en materia de construccin, pues debe evitarse al mximo la afectacin del
equilibrio ecolgico existente.
En la ciudad sur (indicado con color gris) La mayor parte de esos grupos
familiares habitan en inmuebles en calidad de arrendatarios, situacin que los
impulsa a buscar la asignacin de un subsidio de vivienda.
Los miembros de hogares que son propietarios de una unidad habitacional
pagan una cuota mensual de $243.250, un valor mayor al arriendo mensual
de los inquilinos que, en promedio, es de $188.220, que aplicado a un crdito
a 15 aos permitira comprar una vivienda de 21,5 millones de pesos.
No obstante, solamente el 40,6 por ciento de los interesados ha salido a
buscar un inmueble con intencin de compra, pero no lo han logrado,
principalmente, por el factor econmico. La investigacin destaca que hay
138
629.033 de estas familias en arriendo, 251.240 del estrato 2 y 377.793 del

estrato 3, motivadas en adquirir un inmueble.64
10.8.2.3.4 Ciudad Norte
Este posee una serie de terrenos urbanizables en los que debern
desarrollarse paralelamente las centralidades comerciales, recreativas,
culturales y de servicios que satisfagan las necesidades de sus habitantes.
Los programas de vivienda de inters social (VIS) tendrn prioridad all, los
cuales -como todo desarrollo urbano del sector- debern integrarse con un
sistema de reas verdes, entre los cerros orientales y el ro Bogot.
La implementacin del sistema vial principal y secundario y de las redes de
servicios ser primordial para la expansin y articulacin de Bogot en esta
zona.
10.8.2.3.5 Borde Occidental
Este territorio comprende el espacio de transicin entre las reas
urbanizadas de Bogot y los municipios ubicados al costado occidental del
ro Bogot.
Junto con las ciudades Norte y Sur, esta zona se destin para la expansin
de la ciudad.
La ejecucin de programas de vivienda de inters social (VIS), la
preservacin ambiental del ro Bogot y la optimizacin de acceso desde los
diferentes puntos de la ciudad son algunas de las consideraciones del POT.
64
139
Tambin es propsito del Plan de Ordenamiento Territorial actuar sobre las

reas residenciales que carecen de equipamientos colectivos y de servicios
bsicos y zonales, con el fin de optimizar el nivel de vida de sus habitantes y
de garantizar un desarrollo residencial y urbanstico sostenible.65
En el borde occidental (indicado con color verde) Engativ tiene una
extensin total de 3.556,30 hectreas (ha), de las cuales 3.439,23
corresponden a suelo urbano y 117,07 a suelo de expansin. Esta localidad
no tiene suelo rural.
La localidad de Engativ tiene un total de 3.235 hectreas urbanizadas y una

poblacin de 769.259 habitantes, lo que representa una densidad de 237,8
habitantes por hectrea. Esta densidad es mayor al promedio de la ciudad
que presenta 190 personas por hectrea.
Engativ tiene el 8,1% de su poblacin en situacin de pobreza y el 0,9% en

situacin de miseria. Es importante precisar que los nios entre 0 a 5 aos y
las mujeres entre los 15 y 49 aos se catalogan como las poblaciones ms
pobres y en miseria.
Del total de la poblacin de Engativ, el 83.7% le corresponde el estrato 3, el
10.5% se encuentra en estrato 2, el restante 5.8% se clasifica en estratos
1 y 4.66
Estimacin mercado potencial: tamao y crecimiento (estrato 2, 3 y
PIMES)
65
66
www.veeduriadistrital.gov.co/es/download.php?uid=0&grupo=243&leng=es&det=10389.
140
Un estudio de la Cmara de Comercio de Bogot muestra los siguientes

datos acerca de la remuneracin de las personas empleadas (En el ao 2006
el Salari Mnimo Mensual era de $ 380.000= Unos US$ 170): el 86% recibe
entre 330.000 y 900.000 pesos mensuales, el 6% gana mas de 1000.000
pesos mensual y el 2% ganan ms de 2300.000, as mismo el 57% de estas
personas tienen solamente un nivel educativo de la media vocacional y el
restante 27% son profesionales o tcnicos lo cual genera que la mano de
obra cada da sea ms barata y menos calificada. Cabe anotar que cada da
la poblacin de Bogot va en aumento por los diferentes fenmenos sociales
que se presentan dentro de ella. Ms del 80% de los habitantes de Bogot se
encuentran en los estratos 1,2 y 3 y solo el 13% de los habitantes pertenecen
a los estratos 4,5 y 6, sealando as que la distribucin del ingreso esta en
manos de unos pocos lo cual deja ver que es inequitativa la distribucin del
ingreso para las clases menos favorecidas. Del ingreso se consume en
alimentos, de acuerdo con los estudios ya citados y publicados por El Tiempo
(nico Diario de circulacin Nacional en Colombia) la tercera parte. En
promedio, cita el referido estudio, al estrato 1 la canasta bsica le cuesta
$248.091. Al estrato dos $290.929. Al estrato 3 $374.930. Si comparamos
con lo dicho anteriormente por la Cmara de Comercio y el 86% de la
poblacin empleada gana entre $330.000 y $1000.00067
67
http://saulomonf.spaces.live.com/Blog/cns!B12D25C100CA1243!173.entry
141
10.9 Benchmarking
10.9.1 Anlisis de la Competencia
El anlisis de la competencia para Companacon Ltda., en la ciudad de

Bogot D.C lo dividimos en dos partes: la construccin de obras civiles, la
prestacin de servicios de avalos y mantenimiento de maquinaria.
10.9.1.1 Construccin de Obras Civiles en Bogot
En la construccin de obras civiles en Bogot D.C como capital de Colombia

se encuentran concentradas la constructoras mas representativas a nivel
nacional y nivel mundial, empresas con un poder econmico bastante
representativo y como estrategia de mercado se encaminan por la preventa
de sus proyectos, encaminados a estratos 3, 4, 5 y 6 con construcciones de
conjuntos residenciales de mas de 10 bloques de 20 apartamentos cada uno
y empresas con construcciones de mas de 1000 mts cuadrados.
Como empresas representativas del sector citamos las ms representativas:
Constructora Fernando Mazuera:
Proyectos ubicados en Mazuren Cr 55 No. 152 b 58 proyecto que consta de

2 torres de 8 pisos con areas de 74.76 a 89.77 mts con valores que osilan
entre 150 a 220 millones (Ver anexo 4).
El Mortio: Ubicados en Guamaral en la Cr 64 No. 237 - 55 proyecto de 15

casas en conjunto residencial con unas reas de 340 mts cuadrados con un
valor que osilan entre los 800 a 1200 millones (Ver anexo 5).
142
Constructora Pedro Gmez
Camino de arrayanes: ubicados en la Calle 213 No.114 - 10 casas de 273

mts cuadrados con un precio que oscila entre 800 a 1200 millones (Ver
anexo 6).
Iraka apartamentos: Ubicados en la Cr 7 con 130 apartamentos de 221 mts

cuadrados con un precio que oscila entre 550 a 700 millones. (Ver anexo 7)
Para Companacon Ltda., la construccin de obras civiles en Bogot D.C no

seria rentables ya que las empresas anteriormente nombradas y otras del
mismo estilo han saturado el mercado de la construccin y la competencia
absorbera la empresa por los capitales de inversin que manejan y la
construccin en masa que realizan.
SERVICIO DE AVALUOS
Lonja de Bogot:
Empresa ubicada Calle 76 No 8 - 28 La Lonja de Propiedad Raz de Bogot

cuenta con una tradicin de sesenta y tres aos, a lo largo de los cuales ha
prestado un especial servicio a la comunidad con cobertura nacional a travs
de un avalo denominado Corporativo. El avalo es presentado directamente
por la Lonja de Propiedad Raz de Bogot, el cual es resultado de un
procedimiento en el que acta un avaluador comisionado el cual pertenece al
conjunto de afiliados a la Institucin; ste es escogido entre los ms expertos
avaluadores en su condicin de miembro de la Junta Tcnica de Avalos
Corporativos.
143
Solicitudes y Asignacin: La Lonja lleva una lista de los miembros del

Captulo de Avalos que se han inscrito por especialidades para
efectos de la asignacin de los Avalos Corporativos que son
solicitados directamente a la entidad. Su asignacin se realiza en
estricto orden de acuerdo con la lista mencionada y segn la
especialidad del avalo solicitado. Cuando el avalo solicitado reviste
una especial complejidad, se designan uno o ms ponentes
adicionales, con rigurosa observacin a la lista de inscritos por
especialidades.
Ponencias: Corresponde al miembro que ha recibido en asignacin

una solicitud de avalo, realizar la ponencia respectiva ajustndose a
los requerimientos de formato, contenido, investigacin y plazos
establecidos por la Lonja para el efecto. Recibida la respectiva
ponencia, corresponde al Departamento Tcnico de la entidad evaluar
el cumplimiento total de tales requisitos. Una vez aprobada, se corre
traslado de ella a la Junta Tcnica de Avalos Corporativos de la
Institucin.
Junta Tcnica de Avalos Corporativos: Dicha Junta est compuesta

por cinco miembros elegidos por el Consejo Directivo de la entidad de
entre los ms expertos y calificados avaluadores afiliados, a quienes
compete, previa sustentacin personal de la ponencia presentada por
el miembro designado revisar, estudiar y aprobar por unanimidad el
dictamen pericial final.
Presentacin del informe definitivo: Una vez aprobada en ltima

instancia la respectiva ponencia de avalo, la Lonja procede a
elaborar el informe final con destino al cliente, incluyendo las
consideraciones y anotaciones corporativas a que hubiere lugar, as
144
como a suscribirlo e incorporarlo a los registros oficiales de la entidad

de carcter confidencial.68
Los precios de los avalos estn estipulados segn estratos en predios
urbanos y ubicacin en los predios urbanos y oscilan entre un milln y un
milln trescientos (Ver anexo 8).
Avalos Nacionales
Atendemos mediante avalos certificados todo lo relacionado con avalos

comerciales de renta de vehculos maquinaria y equipos, obra de arte
inventario y paqueteo de activos fijos, nuestra cobertura a nivel nacional y
mas de 12 aos de experiencia.
Precio de avalu $288.000, tambin maneja precio segn los estratos y la

ubicacin del predio (Ver anexo 9)69
Inmobiliaria CobracS
La Inmobiliaria COBRAC'S como miembro de la Lonja de Propiedad Raz de
Bogot, hace parte del Registro de Avalos Corporativos de dicha entidad y
esta inscrita en el Registro Nacional de Avaluadores de la Superintendencia
de Industria y Comercio con el nmero 01046266.
Todos nuestros avaluadores estn inscritos en el Registro Nacional de
Avaluadores
de
la
Superintendencia
de
Industria
Comercio
permanentemente reciben capacitacin sobre las ltimas tcnicas valuatorias

68
http://www.lonjadebogota.org.co/NuestrosServicios/Avalos/tabid/88/language/enUS/Default.aspx
69
http://avaluosnacionales.com/
145
reconocidas, y sobre los cambios en las reglamentaciones que inciden en la

actividad valuatoria e inmobiliaria en el pas.
Lo anterior significa que los conceptos emitidos por la Inmobiliaria
COBRAC'S son aceptados por las entidades financieras y por entidades
estatales como el Catastro Distrital y el Instituto de Desarrollo Urbano I.D.U.
La Inmobiliaria COBRAC'S realiza todo tipo de avalos de inmuebles rurales
y urbanos, comerciales y de renta en las diferentes regiones de Colombia.
A la fecha hemos realizado ms de 6.000 avalos de lotes urbanos y suburbanos con y sin afectaciones, casas, apartamentos, oficinas, locales
comerciales, bodegas, clubes sociales y deportivos, hospitales, hoteles, etc.
Igualmente nuestra empresa realiza avalos retroactivos, de reposicin, de
mejoras, de afectaciones, de construcciones en curso, de activos para
empresas etc.
Adicionalmente nuestro equipo de trabajo realiza estudios de consultora
para la valoracin de las participaciones de plusvala y estudios econmicos
para establecer los precios de los inmuebles en diferentes zonas de la ciudad
de Bogot y sus alrededores.70
Sus precios oscilan entre predios urbanos de 150.000 a 180.000 y rurales
entre 300.000 a 350.000 (Ver anexo 10)
En el mercado de los avalos Companacon Ltda., tiene una opcin de

negocio muy probable ya que las prestadoras de este servicio en Bogot
D.C, son muy limitadas para la alta poblacin y manejan precios
70
http://www.inmobiliariacobracs.com/avaluos.php
146
relativamente altos, ya que tienen que contratar personas externas que

cuentan con el registr nacional de avaluadores, mientras que Companacon
Ltda., tiene sus avaluadores propios en bienes races y maquinaria, por la
inversin que la empresa realizo en estos diplomados.
147
11. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
11.1 Estrategia de Mercadeo: Basados en la investigacin de la situacin

actual de Companacon Ltda., la estrategia a implementar para la introduccin
al mercado de los avalos y la prestacin del servicio de consultora y
asesora estar fundamentada en darla a conocer como una alternativa
fresca y atractiva para el sector de la evaluacin de predios por medio de
innovacin y un talento humano altamente calificado que garantiza una
calidad indiscutible en la ejecucin del portafolio de la empresa.
Mercado
DO
Variacin de planes de edificacin, a donde se contengan

plataformas comerciales, inversin social (bibliotecas, parques)
Incursionar en el mercado de la prestacin de servicios con calidad
y bajos precios.
DA
Trazar planes a mediano y largo plazo teniendo en cuenta la

diversificacin de productos que contribuyan al desarrollo integral
del ser humano.
FO
Diversificar
mercados
potenciales
realizar
estudios
de
necesidades en la poblacin que contribuyan al diseo de

proyectos con herramientas del entorno econmico, poltico y
social, permitiendo una adaptacin constante de los proyectos a
las variables del entorno.
148
META
Fortalecer el segmento de la prestacin de servicios tcnicos y avalos en la
ciudad de Bogot D.C, con un servicio integro que logre por medio de
estrategias intangibles suplir la necesidad de un bien tangible, o convertir un
bien
antiguo
en
una
herramienta
de
fortalecimiento
econmico
apalancamiento para proyectos futuros de cada cliente, logrando un

crecimiento del 20% para el primer ao.
TACTICAS
Las principales tcticas de marketing de Companacon Ltda a implementar

son:
Posicionar a Companacon Ltda., como la mejor alternativa para el
cliente logrando una participacin del 25 % del mercado local de las
lonjas avaluadoras y la prestacin de servicios de consultora y
asesora de ingeniera especializada.
Lograr el 30% de las empresas que en su produccin manejen
maquinaria de tecnologa de punta, logrando que contraten a
Companacon
Ltda.,
como
primera
opcin
en
el
avalu
mantenimiento de su planta de produccin.

Aumentar la cuota de mercado para el segundo ao el 30% del
mercado de avalos y asesoras en Bogot D.C.
Presentar estudios de factibilidad de proyectos de inters social que
tenga el estado, para un bien comn.
Realizar un estudio de las necesidades de la poblacin para poder
implementar un plan efectivo de la prestacin de los servicios con
conocimiento de causa y arrojar unos resultados que puedan
satisfacer al cliente y la sociedad.
149
11.2 Estrategia de Produccin
PRODUCCION Basados en la realizacin de la DOFA de la empresa

Companacon Ltda., la estrategia planteada del producto ser analizada en los
factores ms representativos de la matriz, para que la prestacin del servicio
pueda ser competitivo, combatiendo todos los puntos neurlgicos del sector y
la necesidad del cliente.
DO
Presentar licitaciones al Estado para trabajar en proyectos de

construccin de inters social.
Ampliar el portafolio de los servicios intangibles.
DA
Evaluar la factibilidad sobre la base de incursionar en proyectos

diferentes a los que se han venido realizando a travs del tiempo
para observar su conveniencia, modo de financiacin y de
ejecucin.
FO
Innovar y experimentar en nuevos segmentos y productos para

ofrecer mayor variedad en el portafolio.
FA
Incrementar la participacin del Estado en las actividades de la

empresa en cuanto a proyectos con el estado.
META
Ofrecer un servicio integro que pueda cumplir las expectativas del cliente, y
logre cubrir todos los factores esperados en la formulacin de las ideas que
se postulen por parte del cliente para contratar con Companacon Ltda.
150
TACTICAS
Las tcticas de la prestacin del servicio a implementar son:

La realizacin de un plan de negocios que cumpla la calidad mxima,
para la presentacin de licitaciones con el estado, que visualice un
servicio efectivo y cumplidor de las expectativas sociales, con precios
competitivos teniendo en cuenta el talento humano con el que cuenta
la empresa.
Presentar los servicios que presta Companacon Ltda., como una
herramienta certera como intermediarios del cliente y las empresas
que exijan estudios verdaderos para la aprobacin de crditos de
consumo.
Prestar servicios de consultora y asesoras garantizando el 100% de
su ejecucin y el cumplimiento por parte de la empresa en lo
estipulado en el contrato de la adquisicin del servicio.
Manejar los estndares de calidad mximos, basados en las leyes
colombianas y las normas que controlan la calidad del producto o
servicio regidos a los parmetros emitidos por estas entidades.
Fortalecer el servicio con innovaciones, presentando un portafolio
amplio y realizado por influencia de pases que llevan la vanguardia
en la prestacin de estos servicios, aprovechando la inversin que se
a logrado en nuestros consultores que han participado en cursos y
seminarios de actualizacin en el exterior.
Fomentar una cultura participativa de la sociedad en los aspectos de
servicios tcnicos de ingenieras y avalos, dndole herramientas al
estado para disminuir errores en la liquidacin de impuestos prediales
y la ejecucin de sus planes de ordenamiento territorial.
151
11.3 Estrategias Financieras
Basados en la situacin financiera actual de la empresa, implementaremos

estrategias que logren una capitalizacin efectiva, buscando que la empresa
tenga un flujo de efectivo constante para inversin y cubrir los costos de la
prestacin del servicio.
ADMINISTRACION FINANCIERA
DO
Capitalizar la empresa para as disear y poner en marcha

proyectos
de
construccin
contratacin con el estado
en
diferentes
campos
como
y no , plataformas comerciales,
consiguiendo un reposicionamiento en el mercado.

DA
La empresa debe aprovechar el excelente talento humano con el

que cuenta para maximizar sus beneficios.
FO
Conseguir financiamiento externo para la realizacin de proyectos

de construccin ayudados por el buen manejo que se ha tenido de
la empresa en los momentos de crisis que vivi el sector.
FA
Filiacin de los clientes a la empresa a travs de la compra y

adquisicin por medio de crdito que se ajusten a su capacidad
econmica asesorndolos en las tasas de inters y las entidades
ms convenientes.
META
Lograr que la empresa sea rentable en la prestacin de sus servicios, que

asegure la confiabilidad de una empresa con solidez econmica para asumir
152
la realizacin de proyectos futuros y la financiacin de los gastos de los

consultores y el personal tcnico de la realizacin de avalos.
TACTICAS
Determinar un plan de pagos acorde para la prestacin del servicio,

empezando con el pago del 60% del servicio para lograr cubrir las
necesidades financieras del mismo, y el 40% en la terminacin total
del contrato.
Minimizar el precio del servicio basndose en la reduccin de los
honorarios del personal especializado ya que este personal es
exclusivo de la empresa porque se trata de sus socios y no de sus
empleados.
Disminuir costos a los clientes ya que si la consultora es para la
ejecucin de obras civiles con Companacon Ltda., no se cobrara los
servicios intangibles, esta tctica va dirigida para la ciudad de Pasto.
Implementar un proceso de recapitalizacin basado en le preventa. Y
en la consolidacin de factores que den el soporte para la bsqueda
de apalancamientos de terceros.
11.4 Estrategias Administrativas
ADMINISTRACION
Consolidar una fuerza interna que pueda armonizar la consecucin de nuevos
negocios y que pueda fortalecer la empresa para minimizar los tiempos de
organizacin y hacer ms factible la delegacin de las funciones, basados en
la necesidad de cada proyecto.
153
DO
Realizar estudios de actividades en la organizacin y contratar

servicios de outsoursing en aquellas que no sean fundamentales
para la concrecin del objeto social.
DA
Capacitar el personal constantemente para que se adapte a los

cambios que presenta el sector y as hacer mas competitivo a este,
con el objeto de tener una planta de personal adecuada para a
cada tipo de proyecto que se planee y ejecute.
FO
Contratar rganos externos que dinamicen el trabajo y agilicen los

procesos internos.
FA
Incursionar una cultura organizacional enfocada tanto en el cliente

interno y externo, con principios dirigidos a la creacin e
innovacin
constante
de
planes
de
accin
alternativos
redireccionables.
META
Organizar una empresa administrativamente competitiva que logre optimizar

la calidad de sus servicios, que se tenga una planta fija de personas que
puedan cumplir con los procesos administrativos y garantizar el xito de la
bsqueda de nuevos mercados.
154
TACTICAS
Implementar un plan estratgicos que pueda fortalecer la parte

operacional tcnica, rodendose de
proveedores que puedan
minimizar los costos y contar con personal altamente capacitado y

comprometido con un fin comn.
Incentivar la preparacin peridica del talento humano, para tener una
ventaja competitiva, contando con personal capacitado en todas las
reas que exija la prestacin de un servicio integral.
Enfatizar en las actividades de control de todos los departamentos que
constituyan la empresa, logrando identificar posibles falencias de la
prestacin del servicio y poder tomar medidas adecuadas y en los
tiempos necesarios para un mejoramiento constante.
Lograr crear una cultura general en los clientes y empleados que
pueda tener un clima organizacional adecuado, que sea una
herramienta primordial para la imagen de la empresa y un medio
efectivo para la fidelidad de nuestros clientes.
11.5 Estrategias de medio ambiente
Cumplir con los estndares de calidad en la manipulacin de la materia prima

encargada del proceso de la construccin, cumpliendo con las leyes
colombianas que rigen en el cuidado ambiental de todos los procesos
estipulados para empresas de produccin de bienes races
155
MEDIO AMBIENTE
DO
Asumir los cambios en el sector en consonancia con proyectos que

integren a las personas con el ambiente que los rodea logrando un
bajo impacto en este ltimo.
DA
Facilitar las herramientas necesarias a los trabajadores para

encontrar soluciones a los problemas de la poblacin bajo
parmetros ambientalistas.
FO
Mantener el concepto ambiental de la organizacin y generar una

imagen positiva frente a la poblacin.
FA
Fortalecer la cultura de transparencia y de tica profesional en

busca de estimular la participacin del Gobierno en el sector.
META
Lograr que Companacon Ltda., ejerza un control adecuado en el manejo de

materiales contaminables, para que el proceso de la construccin se haga
con las normas adecuadas y se pueda crear una cultura de conservacin,
reciclable y el aprovechamiento de los recursos reutilizables y no generar
impactos negativos para el ambiente.
TACTICA
Desarrollar planes estratgicos encaminados a cumplir con los

parmetros ambientales exigidos por las normas colombianas para el
cuidado del medio ambiente y el mantenimiento del mismo.
Fortalecer los procesos de reciclaje, haciendo la discriminacin de
materiales renovables y no renovables, con la adaptacin de un rea
especifica para depositar estos materiales.
156
Controlar peridicamente los procesos que puedan generar impactos

negativos para el ambiente, incluyendo personal preparado que ejerza
los respectivos correctivos en la manipulacin de materiales y ejecute
campaas preventivas en la conservacin del medio ambiente.
Incentivar la compra de materiales que cumplan al 100% los
estndares ambientales, y remplazar los materiales de impacto
ambiental negativo por los que cumplen las mismas funciones pero
son producidos para generen impacto positivo en el medio ambiente.
Realizar un estudio previo a la ejecucin del proyecto, el cual tenga
relevancia en el impacto ambiental que va a lograr el mismo frente al
sector, tanto en su etapa de construccin como en la terminacin de la
obra, contribuyendo a que cuando el proyecto este realizado no
interfiera negativamente al ambiente si no que al contrario sea una
herramienta para la conservacin del medio ambiente.
11.6 Estrategias tributarias
Cumplir peridicamente con todas las obligaciones tributarias generadas por

los procesos de produccin que lleven a Companacon Ltda. Como empresa
constituida a ser un ente activamente contribuyente, y ser una herramienta a
los procesos de inversin social estipulados por las leyes colombianas.
157
ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS
DO
Desarrollar proyectos en los que se realicen rebajas o exenciones

tributarias para contrarrestar el pago de las cargas impositivas.
DA
Crear un fondo que prevea en parte el pago de los impuestos, este

a su vez debe empezar al capitalizar la empresa.
FO
Cumplir da a da con los requerimientos legales para llevar a cabo

las operaciones de la empresa y aprovechar las rebajas tributarias
por proyectos de VIS.
FA
Cumplir con los requisitos legales para no incurrir en multas y

sanciones, evitando elevar el pago de impuestos.
META
Lograr una poltica tributaria eficaz que pueda formar una relevancia en el
cumplimiento de los tems creados para el pago oportuno de las obligaciones
y el aprovechamiento de las oportunidades de descuento tributario,
impulsados por el estado para el sector de la construccin.
TACTICAS
Buscar la participacin en licitacin de construccin, en proyectos de
inversin social para lograr incentivos tributarios por parte del
gobierno.
Implementar una estrategia de ahorro, con las creaciones de fondos
de ahorro que puedan soportar el pago de los impuestos en las fechas
estipuladas para descuentos de las obligaciones, evitando el pago de
multas.
Causar los pagos de impuestos por proyectos, y no por balance final
ya que la discriminacin de los proyectos se puede buscar beneficios
que puedan disminuir el costo de los pagos de impuestos en la
liquidacin de estos mismos.
158
Liquidar los impuestos en el momento de la presupuestacin de la

actividad a desarrollar, ya que esto reducir tiempo y se podr ejercer
un control ms eficaz en el cumplimiento de las obligaciones.
11.7 Estrategias de Distribucin
Estas estrategias van dirigidas al fortalecimiento de los canales donde

puedan conocer el servicio que presta Companacon Ltda., utilizando
empresas intermedias que den a conocer el servicio y manejar medios de
comunicacin masivos para un fortalecimiento en el mercado de la prestacin
de servicios en la ciudad de Bogot D.C.
META
Lograr hacerse conocer de las empresas financieras, inmobiliarias,

constructoras locales, fondos, asociaciones para lograr consolidar un
mercado potencial que lleve a Companacon Ltda., a tener una participacin
importante en el sector.
TACTICAS
Buscar una negociacin con el fondo nacional del ahorro para que los
clientes que requieran un prstamo por vivienda utilicen nuestros
servicios de avalos para dicho fin.
Contratar los servicios de emisoras representativas para dar a conocer
la empresa a posibles clientes.
Lograr una suscripcin de la empresa en revistas especializadas de
ingeniera, con una presentacin clara de todos nuestros servicios.
159
Personas especializadas en servicio al cliente que puedan crear la

necesidad al consumidor de adquirir los servicios directamente en las
oficinas de la empresa.
160
12. INSTRUMENTOS DE MEDICIN
MERCADO: El instrumento de medicin ser la recopilacin de informacin

por medio de encuestas, que obtengan resultados del comportamiento del
mercado, realizando preguntas cerradas y abiertas que logren suplir la
necesidad de Companacon Ltda., de conocer la situacin de sus
competidores y la indagacin de potenciales clientes que requieran el
servicio que presta y poder llevar a cabo las estrategias planteadas en la
bsqueda de los resultados esperados.
Se utilizara el proceso de observacin y la indagacin de la competencia

para llegar al resultado esperado.
Se realizara el seguimiento de los clientes y la experiencia vivida al ejecutar
los servicios de las empresa Companacon Ltda., se medirn niveles de
satisfaccin en la prestacin del servicio para un mejoramiento constante en
la apertura del mercado.
La recopilacin de datos ser realizada semestralmente.
PRODUCCION: La medicin se efectuara con el control de la capacidad de

produccin de la maquinaria que logre la certeza de que los elementos
tcnicos se estn utilizando en la medida precisa y evitar la saturacin de
estas mismas.
Informes peridicos de la gestin de cada uno de los consultores, asesores

avaluadores, en el cumplimiento del plan de negocios y las metas estipuladas
en las estrategias planteadas para el departamento de produccin.
161
La realizacin de interventoras internas, en los procesos para medir el

cumplimiento de las estrategias y la aplicacin adecuada de las tcticas
expuestas en la produccin.
Se realizara informes diarios segn la necesidad del proyecto.
FINANCIERAS: El anlisis de los presupuestos requeridos para la ejecucin

de las labores en los tems de costos beneficios y el desembolso rgido de
estos recursos, en la medida que los proyectos hagan la requisicin.
El control de los recursos existentes para una utilizacin adecuada y medida

que logren disminuir los costos y los tiempos, logrando evitar sobrecostos en
los procesos.
El control en la tasacin y utilizacin de recursos obtenidos apalancamientos

de terceros que logren el sostenimiento deseado en la inversin y no alteren
el margen de utilidad esperado.
Se realizara presupuestos mensuales.
ADMINISTRACION: La medicin de la implementacin de funciones en el

personal encargado de la ejecucin del proceso administrativo que lleve a
facilitar la realizacin normal de los procesos productivos.
El control de la realizacin de los proyectos de asesoras y consultora que

cumplan con los estndares de calidad esperado por los clientes y que la
prestacin de estos servicios sea brindada en su totalidad.
La incorporacin certificada de instructores que sean idneos para
el
proceso de preparacin del personal, certificando sus conocimientos y

procesos educativos para que el reforzamiento acadmico del personal de la
162
empresa que cumpla con las expectativas de las estrategias basadas

directamente en el talento humano como ventaja competitiva.
Se medir el desempeo mensualmente
MEDIO AMBIENTE: El control ejercido en los aspectos ambientales se regir

por personal especfico encargado de la subdivisin de los materiales de
construccin y el estudio de estos mismos para su destruccin total o su
utilizacin por parte de la empresa o a servicio de la sociedad.
Se medir con elementos tcnicos especficos que medirn la densidad del

ambiente , la utilizacin del filtros para manejo de humo y la seleccin
consiente de los elementos utilizados para la fabricacin para que conserven
los estndares exigidos para el mantenimiento del medio ambiente.
TRIBUTARIOS: La poltica tributaria utilizada como estrategia se medir con

el apoyo de estados de cuenta por parte del estado para ejercer el control de
los pagos y el cumplimiento de las obligaciones tributarias.
La liquidacin peridica de los impuestos y el desembolso de estos recursos

por estrategias de ahorro.
DISTRIBUCION: La medicin se llevara a cabo, con el estudio de la

efectividad desarrollada por las estrategias de distribucin y la manera en
que la distribucin se esta desarrollando como medio de conocimiento de
Companacon Ltda., en el mercado potencial de la ciudad de Bogot D.C.
163
12.1
PRESUPUESTO
MENSUAL
PLAN
DE
MARKETING
EMPRESA COMPANACON LTDA.
Venta facturacin
-costos variables
Salario peritos avaluadores
Salario consultores
Transporte
=margen de contribucin
-costos fijos
Nomina
Arriendo
Servicios pblicos (agua , luz )
Internet, telfono.
Telefona mvil
Publicidad revista especializada
Compras menores
Mantenimiento
Costos inesperados
-Depreciacin
=ganancia
20.000.000
4.100.000
1.600.000
2.000.000
500.000
15.900.000
8.625.000
5.000.000
800.000
300.000
125.000
200.000
1.500.000
300.000
300.000
100.000
60.000
7.275.000
DE
LA
164
CONCLUSIONES
Se logro los resultados planteados por medios de los objetivos para la

elaboracin de un plan estratgico de marketing para la constructora
Companacon Ltda., dando como resultado:
Se identifico que la situacin actual de la empresa, constituye una

situacin financiera
con viabilidad
de inversin en un plan de
marketing, para la penetracin en el mercado de la ciudad de Bogot

en los servicios de avalos, asesoras y consultoras tcnicas de
ingeniera.
El comportamiento del sector de la construccin en Bogot, tiene la
flexibilidad para que la empresa Companacon Ltda., pueda tener una
participacin importante y puedan ser competitiva en dicho sector,
con herramientas como: la innovacin y el alto grado de preparacin
de su talento humano.
Los competidores de la empresa, Companacon Ltda., y su
participacin actual en el mercado de las empresas prestadoras de
servicios tcnicos, deslumbran un futuro prospero en la idea de
expansin de la compaa en la ciudad de Bogot, ya que es un
mercado necesario pero poco explotado.
Con el diseo y la ejecucin de las estrategias se minimiza la
incertidumbre, buscando abarcar los frentes mas representativos del
mercado y proponiendo soluciones viables que logren la bsqueda de
una nueva propuesta de negocio, para una empresa con experiencia
suficiente para la elaboracin de dichas estrategias, y la capacidad de
ejecutar tcticas que logren llegar a los resultados esperados.
165
Con instrumentos certeros de medicin se ejerce un control

permanente de calidad buscando el desarrollo de las estrategias y
un reflejo de resultados que suplan la necesidad de la empresa frente
a un nuevo mercado.
De acuerdo a lo planteado en las hiptesis se determino unas estrategias

basadas en el estudio externo e interno (matriz POAM) de la empresa
que visualiza el posicionamiento de la empresa Companacon Ltda. en el
mercado de la prestacin de los servicios intangibles de su portafolio, con
servicios innovadores y precios asequibles para un gran porcentaje de la
sociedad bogotana, llevando como poltica la calidad certificada y la
confiabilidad absoluta en la empresa.
166
RECOMENDACIONES
Teniendo en cuenta el plan estratgico de marketing se

recomienda a la empresa Companacon Ltda., la inversin
adecuada para la expansin y apertura del mercado en la ciudad
de Bogot en la prestacin de servicios intangibles de construccin
y avalos, aumentado su capacidad instalada y implementando
una poltica agresiva de la bsqueda de clientes potenciales,
manejando una publicidad masiva.
Implementar el plan estratgico de marketing para la generacin de
utilidades y el sostenimiento de la empresa en un sector tan
competitivo como el de la construccin, llevando a la empresa a
planificar no solo su expansin en el distrito capital sino en la
nacin.
167
ANEXOS
168
ANEXO 4
ANEXO 5
169
ANEXO 6
ANEXO 7
170
ANEXO 8
Bogot, 19 de Mayo de 2009.
LPRB-DT.
Doctor:
Ciudad
Estimado doctor Gil:
En atencin a su solicitud para la realizacin de los Avalos Comerciales

Corporativos de dos (2) inmuebles; nos permitimos dar a conocer los
servicios de la LONJA DE PROPIEDAD RAIZ DE BOGOTA en lo atinente a
valoracin inmobiliaria, as como una breve resea del procedimiento que se
sigue para la ejecucin de los mismos.
Avalos Corporativos
La Institucin cuenta con una tradicin de sesenta aos, a lo largo de los
cuales ha prestado un especial servicio a la comunidad con cobertura
nacional a travs de un avalo denominado Corporativo en virtud a que es
suscrito y presentado directamente por la Lonja de Propiedad Raz de
Bogot, despus de un procedimiento en el que acta un avaluador
comisionado ante afiliados a la Institucin, escogidos entre los ms expertos
avaluadores en su condicin de miembros de la Junta Tcnica de Avalos
Corporativos.
A continuacin se describe brevemente el procedimiento.
171
Solicitudes y Asignacin
La Lonja ha conformado una lista de los miembros del Captulo de Avalos
que se han inscrito por especialidades para efectos de la distribucin de los
Avalos Corporativos que son solicitados directamente a la entidad. Su
asignacin se realiza en estricto orden de acuerdo con la especialidad del
avalo solicitado. Cuando el avalo solicitado reviste una especial
complejidad, se designan uno o ms ponentes adicionales.
Ponencias
Corresponde al miembro que ha recibido en asignacin una solicitud de
avalo, realizar la ponencia respectiva ajustndose a los requerimientos de
formato, contenido, investigacin y plazos establecidos por la Lonja para el
efecto. Recibida la respectiva ponencia, corresponde al Departamento
Tcnico de la entidad evaluar el cumplimiento total de tales requisitos. Una
vez aprobada, se corre traslado de ella a la Junta Tcnica de Avalos
Corporativos de la Institucin.
Junta Tcnica de Avalos Corporativos

Dicha Junta est compuesta por cinco miembros elegidos por el Consejo
Directivo de la entidad de las ms altas calidades y expertos avaluadores
afiliados, a quienes compete, previa sustentacin personal de la ponencia
presentada por el miembro designado, revisar, estudiar y aprobar por
unanimidad el dictamen pericial final.
Presentacin del informe

definitivo
172
Una vez aprobada en ltima instancia la respectiva ponencia de avalo, la

Lonja procede a elaborar el informe final con destino al cliente, incluyendo las
consideraciones y anotaciones corporativas a que hubiere lugar, as como a
suscribirlo e incorporarlo a los registros oficiales de la entidad de carcter
confidencial. Para el caso en particular se presentaran en un informe
valuatorio las oficinas 403 y 404 (describiendo las caractersticas y valores de
cada oficina) y en otro informe la oficina 405.
Plazo
El procedimiento anteriormente descrito y la elaboracin del informe definitivo
de avalo, el cual incluye material bsico (cuadros tcnicos, planos y material
fotogrfico), tendrn un tiempo de elaboracin sujeto a la realizacin de la
visita y aprobacin por parte de la Junta Tcnica. La iniciacin del trabajo
depender de la fecha de solicitud formal, contando con la documentacin
completa y con la posibilidad inmediata de efectuar la respectiva visita de
inspeccin al inmueble. Si se cuenta con lo anterior, tendr un tiempo de
realizacin de 15 das aproximadamente a partir de la visita respectiva.
Honorario
s
tem
DIRECCIN
Predio Rural, ubicado en el

municipio de Choachi
Cundinamarca.
Calle 5 N 6 -34
Apartamento
REA
LOTE
120
REA
HONORARIOS
CONSTRUCCIN
70
1.250.000
70
1.000.000
Los honorarios se han calculado en una suma total de DOS MILLONES

DOSCIENTOS CINCUENTA MIL PESOS moneda legal colombiana
($2.250.000), a los cuales al momento de facturar se les adicionar el IVA de
LEY.
173
Para la iniciacin del trabajo valuatorio, se requiere para cada predio,

fotocopia de la Escritura Pblica de adquisicin, certificado de Tradicin y
Libertad reciente, planos topogrficos y arquitectnicos en caso de tenerlos;
adems es necesario cancelar el valor del anticipo ya sea, por cheque o
consignacin a la Cuenta Corriente del Banco de Bogot No. 049-08285-2,
correspondiente a UN MILLN CIENTO VEINTICINCO MIL PESOS moneda
corriente ($1.125.000), soporte que se debe hacer llegar va fax,
comprometindose a cancelar el saldo restante contra entrega del informe
valuatorio.
Cabe anotar que la Lonja de Propiedad Raz de Bogot, tiene renovada su
inscripcin en la Cmara de Comercio de Bogot y en el Registro nico de
Proponentes con un K de contratacin de 57.822,06 SMMLV, as como la
inscripcin en el Registro Nacional de Avaluadores de la Superintendencia de
Industria y Comercio N 01038150 en las especialidades de Avalos de
Inmuebles Urbanos, Rurales, Especiales, Edificaciones de Conservacin
Arquitectnica y Monumentos Histricos, Maquinaria Industrial y Equipo de
Proceso, Equipos de Computo, Vehculos de Transporte Terrestre, Negocios,
Activos Financieros, Arte y Joyas, Recursos Naturales y Semovientes; y el
R.N.A.- vigente de Fedelonjas Sociedad Colombiana de Avaluadores No. L003 en las especialidades de Avalos de Inmuebles Urbanos, Rurales y de
Maquinaria y Equipo.
Cordial saludo
HERNANDO PRADA MANTILLA

Director del Departamento Tcnico
D. Rubiano
174
ANEXO 9
175
ANEXO 10
Bogota 14 de Mayo de 2009
Apreciado Seor:
Carlos Andres Manrique
Cel: 312-428-83-89
En respuesta a su solicitud estamos enviando la propuesta de cotizacin con
el valor de los honorarios para el Avaluo, del inmueble ubicado en la Bogot
en la Cra. 5 con Cll. 5 segn su informacin.
El Valor de los honorarios es de $150.000 ms iva.
Gracias.
Atentamente:
Santiago Mejia Pilonieta

Director de Avaluos
R.N.A. 01051363 SIC
Bogota 14 de Mayo de 2009
Apreciados Seores:
Companacon Ltda.
176
En respuesta a su solicitud estamos enviando la propuesta de cotizacin con

el valor de los honorarios para el Avaluo, del inmueble ubicado en Choachi
Cundinamarca segn su informacin.
El Valor de los honorarios es de $350.000 ms iva.
Gracias.
Atentamente:
Santiago Meja Pilonieta

Director de Avalos
R.N.A. 01051363 SIC
177
BIBLIOGRAFA
ANDREA, Guillermo: Marketing estratgico en Latino Amrica. Editorial
Prentice Hall, 2004.
BACA URBINA, Gabriel: Evaluacin de proyectos. Cuarta edicin Editorial
MC Graw Hill. Mxico, 2001, 382 p.
BERMEJO, Manuel y otros: La creacin de la empresa propia Concejos
prcticos para su puesta en marcha con xito. Editorial McGraw-Hill.
Madrid (Espaa),1994, 208p.c
CASTRO PALES, Marisol: Diccionario practico de la lengua espaola.
Editorial Espasa. Madrid (Espaa), 2001, 860p.c
CADAVID, Luis: Diccionario de trminos contables. Editorial Universidad
de Antioquia, 1990, 278 p
CODIGO DE COMERCIO
COMPANACON LTDA.
DONNELLY, Jamd: Administracin de marketing. Editorial McGrawHill.
Mexico,1995
DOUGLAS, Gray: Marketing en la mediana y pequea empresa. Editorial
Norma. Bogot, 2004, 318p
GALINDO RUIZ, Carlos Julio: Manual para la creacin de empresa gua
de planes de negocio. Edicin 19. Editorial Ecoeediciones. Bogot, 2004,
162 p
HELLRIEGEL, Don y otros: Administracin un enfoque basado en
competencias. Edicin 9. Editorial Thompson learning. Bogot, 2002,
561p.
HIAM, Alexander:
Mexico,1999, 503p
LUTHER, William:
Bogot,1985,190p
Marketing
El
plan
Para
de
Dummies.
Editorial
Norma.
mercadeo.
Editorial
Norma.
178
MENDEZ ALVAREZ, Carlos Eduardo: metodologa gua Para elaborar

diseos de investigacin en ciencias econmicas, contables y
administrativas. Edicin 3. Editorial MC Graw Hill. Bogot, 2000, 108 p
Microsoft Encarta 2009. 1993-2008 Microsoft Corporation.
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ELABORACIN DE UN PLAN ESTRATGICO DE MARKETING PARA LA

CAMILO ANDRS GIL ZAMORA

ELABORACIN DE UN PLAN ESTRATGICO DE MARKETING PARA LA

MONICA EUGENIA PEALOSA OTERO

CAMILO ANDRS GIL ZAMORA

Director del Proyecto

Bogot D.C, 19 de agosto de 2009

En la terminacin de una etapa tan importante para mi vida, agradezco a Dios y

7.6 RESULTADOS DE ENCUESTAS

8 CARACTERIZACIN DE LA EMPRESA COMPANACON LTDA

9.5 ANLISIS DOFA

10 IDENTIFICACIN DE LOS POSIBLES COMPETIDORES

10.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO DE ORIGEN

10.2.5.1 FAUNA Y FLORA

10.3 DATOS DEMOGRFICOS

10.3.3 DENSIDAD DEMOGRFICA

TASA DE MORTALIDAD GENERAL

10.4.5.1 DESARROLLO REGIONAL

10.4.5.4 CONCEJO DE BOGOT

ESTRUCTURA DEL GOBIERNO

10.5 ASPECTOS ECONMICOS

10.6 PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONMICAS

10.8 SEGMENTACIN DEL MERCADO

10.8.1 CONSUMO APARENTE

12. INSTRUMENTOS DE MEDICIN

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