Ao 5 - N 147

Lunes 9 de mayo de 2016

Crecer a escala PYME

Cuando ser pequeo no es una opcin del

mercado, sino una decisin del empresario

Ser pequeo tiene sus

ventajas. Por eso muchas
empresas no tienen entre
sus metas pegar el salto. S
buscan crecer, innovar, y mejorar la eficiencia de su negocio para lograr ser cada vez
ms rentables. En Argentina
hay miles de firmas que son
chicas no por opcin sino por
decisin y los especialistas
explican las ventajas de ese
modelo de negocios.

Pg 2

LA TERCERA

Empresas & lderes

Lunes 9 de mayo de 2016

Crecer a escala PYME

Cuando ser pequeo no es una opcin del

mercado, sino una decisin del empresario
Ser pequeo tiene sus
ventajas. Por eso muchas
empresas no tienen entre
sus metas pegar el salto.
S buscan crecer, innovar,
y mejorar la eficiencia de
su negocio para lograr ser
cada vez ms rentables.
En Argentina hay miles de
firmas que son chicas no
por opcin sino por decisin y los especialistas
explican las ventajas de
ese modelo de negocios.

o ms dinero en caja, tampoco

las que slo atienden el crecimiento, sino las que traducen los
cambios de la coyuntura y de la
micro del negocio en acciones
adecuadas al nuevo ambiente,
dice Diego Ferreira, especialista en economa y gestin de
empresas.
Tan cierta es la frase que se
estima que en Argentina hay
al menos 300 mil PYMES que parecen haber encontrado en la flexibilidad la ventaja para superar
el proceso de seleccin natural:
son empresas que tienen ms
de 20 aos de antigedad y que
han superado los ciclos malos,
los buenos, y con mayor o menor
dificultad siempre pudieron adecuarse al entorno.

a mayora de las empresas

nacen como pequeos
emprendimientos. Y la
mayora crece hasta ser una
PYME. Sin embargo slo muy
pocas se transforman en gigantes. Pero eso no significa que
las pequeas firmas fracasen
en pegar el salto hacia la gran
empresa. Probablemente algunas s, pero para muchas otras
simplemente ser un gigante no
es su objetivo. Su objetivo es
otro: mantener un tamao adecuado que les permita conservar
las ventajas de ser PYME, y
alcanzar a la vez un crecimiento equilibrado para ganarle al
mercado.

Es que la condicin de pequeo

tiene sus privilegios. Germn
Sica, consultor PYME, explica
que en la pequea empresa se
genera un vnculo ms cercano
con los clientes y eso les permite
ofrecer productos personalizados
por menor costo de lo que puede
hacerlo la empresa grande.

En Argentina son muchas las

firmas que siguen siendo PYMES
simplemente porque esa es
su meta. De las casi 600.000
pequeas y medianas empresas
que hay en el pas, el 60% tiene
una antigedad que supera los
25 aos. Datos de la Fundacin
Observatorio PYME revelan que
en el caso de la industria el 83%
de las firmas que nacieron antes
de 1990 no han sufrido cambios
sustanciales en su tamao hasta
el da de hoy. De esta manera
crecen, pero mantienen su
esencia.

Otra de las ventajas es la mayor

capacidad de innovacin. La
innovacin es ms frecuente en
las pequeas empresas porque
en las grandes los procesos son
ms lentos y burocrticos, lo que
mata la generacin de nuevas
ideas, dice Sica.
Adems, el tercer privilegio que
acarrea mantenerse como una
empresa pequea es fundamental. Segn Sica, se trata de la
mayor capacidad de adaptarse
a los cambios del mercado, una
caracterstica central para ser
siempre eficiente.

Equilibrio

Las empresas
Gacelas: el equilibrio
ms alto

Pero por qu una empresa

quiere ser eternamente
pequea?
Aunque a la firma chica le es
ms difcil sobrevivir en el mercado, especialmente cuando las
aguas se agitan, los especialistas
y los mismos empresarios revelan algunas ventajas para no
buscar dar el salto. Una de ellas
es la independencia que tiene
el empresario PYME, que puede
manejar sus horarios, vincularse
con su personal y sentir un vnculo afectivo por su negocio.
Ser pequeo no significa no ser
rentable, todo lo contrario. Las
empresas chicas pueden lograr
altas tasas de ganancias si aprovechan su condicin, dicen desde la Confederacin Argentina de
la Mediana Empresa (CAME).

Adaptarse a los cambios y alcanzar un crecimiento acelerado (y

no morir en el intento) no parece
ser un equilibrio fcil para las
pequeas y medianas empresas
del pas: los especialistas coinciden en que a las ms jvenes
les falta desarrollo empresarial,
y a las ms antiguas les falta ser
ms innovadoras.
Pero hay un grupo de empresas
que parecen haber encontrado un equilibrio ms alto: las
empresas gacelas, que por sus
caractersticas vienen despertando un creciente inters en el
mundo.
Las gacelas son empresas jvenes, giles, creativas, que crecen

aceleradamente y muestran una

capacidad de generar empleo e
innovar. Segn la OECD, en casi
todos los pases representan menos del 1% de las empresas. A
su vez, el Banco Interamericano
de Desarrollo (BID) asegura que
esas cifras son correctas para
el caso argentino. As se estima
que en el pas hay 6.000 PYMES
gacelas con amplias capacidades para superar los obstculos
del ambiente empresarial, de la
coyuntura macro y del negocio
mismo.

Caractersticas

Adems de alcanzar ritmos

de crecimiento superiores al
20% por tres aos seguidos, se
destacan por su capacidad de innovacin, flexibilidad y velocidad
para adaptarse a los cambios,
sumado a que cuentan con cierto nivel de profesionalizacin que
las diferencia.
Estas firmas mantienen una
frmula perfecta que les permite
prosperar fuertemente cuando
la economa crece y despegar en
tiempos de crisis porque saben
captar las oportunidades.
Cuando las gacelas detectan
una nueva oportunidad, adems
de explorarla pueden reducir
el tiempo que pasa entre esa
deteccin y la venta del producto
o servicio, y en todo ese proceso
la innovacin es crucial, cuenta
Diego Ferreira, especialista en
economa y gestin empresarial.
As, en un contexto dnde los
cambios son ms vertiginosos
y los procesos para adaptarse
al entorno requieren de innovaciones complejas y sofisticadas,
los pases comienzan a idear
polticas para desarrollar esas
empresas. Lo positivo, dice Ferreira, es que cualquier empresa,

desde una que tiene ms de

25 aos hasta una que recin
nace, puede convertirse en una
gacela. El punto es fortalecer
los aspectos ms dbiles de
cada una.

Flexibilidad, el arma de
las PYMES en tiempos
de cambios

En Argentina hay al menos 300

mil empresas con ms de 20
aos de antigedad, que con
mayor o menor dificultad han
logrado sobreponerse a los
vaivenes del entorno. Por eso los
especialistas coinciden que si
bien naturalmente las PYMES se
destacan por su flexibilidad, en el
pas esas empresas tienen un expertise adicional en esa materia.
As como en 1859 Charles
Darwin sentenci en su teora
de la evolucin que las especies
que sobreviven no son las ms
grandes ni las ms fuertes, ni
siquiera las ms inteligentes,
sino las que se adaptan mejor a
los cambios, la evolucin entre
empresas parece exactamente
igual: una seleccin natural.
En el largo plazo las firmas que
sobreviven no son las que tienen
grandes escalas de produccin

6.000
Es el nmero
de empresas
gacelas
que hay en
el pas

Cmo lo hacen? No es fcil, y a

veces no hay tiempo de planificarlo. Frente a la dificultad la
empresa responde como puede
y la necesidad de seguir adelante hace que el empresario se
adapte rpido al nuevo contexto
para continuar con su negocio,
dice
Carlo Alberto Segura, un empresario textil de Crdoba que,
con 18 aos de actividad, pas
por coyunturas muy dispares.

Expertise

Los empresarios argentinos

tienen un expertise particular
en estrategias de supervivencia, repiten desde CAME, una
entidad que agrupa a ms de
1500 cmaras, federaciones
y uniones empresarias. En la
mayora de los casos la empresa
PYME suele funcionar como la
principal fuente de ingresos de
las familias, y por eso antes de
darse por vencido, el empresario
se modifica y cambia todo lo que
puede, explican. Es justamente
esa necesidad, la de sobreponerse a los cambios constantes del
entorno econmico local, lo que
ha permitido que las pequeas
empresas argentinas desarrollen
una cualidad adicional a la flexibilidad natural que suelen tener
las PYMES. As, en un mercado
donde los procesos productivos
cambian cada vez ms rpido,
las necesidades de los clientes
crecen y los gustos y las preferencias de los consumidores

Lunes 9 de mayo de 2016

se vuelven ms exigentes, las

PYMES locales cuentan con todo
lo que se necesita para estar
a la altura de la circunstancia:
rapidez para saber que hay que
cambiar algo, flexibilidad para
hacerlo y habilidad para saber
qu cambiar.

Acciones

La coyuntura actual es testigo

de eso. En una economa donde
la demanda viene cayendo,
golpeada por la prdida de poder
adquisitivo de las familias, son
relativamente pocas las empresas que cierran y muchas las que
vienen implementando diferentes acciones. Desde aumentar la
presencia en las redes sociales
hasta tercerizar reas, modernizar los sistemas de gestin
de stock y compras, y asociarse
con otras empresas para ganar
escala y bajar costos.
Segn Ferreira, desde que
comenz el nuevo ciclo poltico
se han sumado adems nuevas
maniobras, como reinventar
los productos para que tengan
mayor aceptacin en el mercado,
mejorar la calidad y atender personalizadamente a los clientes.
Gabriel Sosa, dueo de una
PYME que produce mquinas y
herramientas, cuenta que mientras el ao pasado acumulaba
stock como estrategia principal
para adaptarse a la restriccin
cambiaria y la falta de insumos,
hoy sus esfuerzos son adaptar el
producto a lo que pide el mercado, incluso el internacional.
As, mientras las grandes empresas, que tienen un flujo de
caja mayor, tienen ms dificultades para adaptarse y buscan
competir a travs de precios, las
PYMES buscan acomodarse con
productos que se diferencien por
su calidad y valor para el cliente.
Se trata de una combinacin
basada en tecnologa, mercado y
aprovechamiento de recursos. Si
las PYMES lo hacen eficazmente,
ganan, dice Ferreira.

PYMES
adaptables
En el pas hay cerca de
6.000 pequeas y medianas
empresas que tienen una
alta capacidad de adaptacin. Son rpidas, giles,
creativas, manejan tasas
de crecimiento muy altas, y
no mueren en el intento. La
frmula es una ecuacin perfecta que da como resultado
el punto ms alto que una
PYME puede alcanzar, y por
eso crece su inters para las
polticas pblicas.

MILIAVACA
TELAS PLSTICAS

Empresas & lderes

LA TERCERA

Pg 3

Pg 4

LA TERCERA

Empresas & lderes Lunes 9 de mayo de 2016

El dato

Pymes:
cmo financiarse al 2% anual en dlares?
Una nueva herramienta
financiera que vuelve al
mercado luego de varios
aos de estar inactiva y
que resulta ser hper competitiva para las Pymes.

uando analizamos la evolucin de la tasa a la cual

se ha financiado nuestro
pas durante los ltimos aos,
vemos que el costo financiero
ha llegado a acercarse al 10%
anual en dlares. Slo pases
como Venezuela o Ucrania tuvieron el privilegio de superar
las tasas financieras argentinas. Sin embargo, en el resto
del mundo financiarse ha sido
y sigue siendo barato si se
lo compara con la evolucin
histrica de la tasa de inters
de Estados Unidos.
Aqu hablaremos de una nueva
herramienta financiera que
vuelve al mercado luego de
varios aos de estar inactiva y
que resulta ser hper competitiva para las Pymes argentinas.
El instrumento del Pagar haba sido descartado debido a
los conflictos estructurales de
mercado pero en la actualidad
es posible financiarse al 2%
anual en dlares en un plazo
de tiempo de 1 a 3 aos.

Pagar en dlares instrumentado a travs del

Mercado

La Bolsa debiera considerarse

una opcin ms a la hora de
definir inversiones y buscar
nuevos caminos de financiamiento. En la actualidad,
existe la posibilidad que las
Pymes argentinas accedan a
un financiamiento que resulta
barato si se lo compara con

Expresado en ARS$

Agropecuario

Industria y Minera

Comercio

Construccin

Micro

2.000.000

7.5000.000

9.000.000

3.5000.000

Pequea

13.000.000

45.500.000

55.000.000

22.500.000

Mediana Tramo 1

100.000.000

360.000.000

450.000.000

180.000.000

Mediana Tramo 2

160.000.000

540.000.000

650.000.000

270.000.000

el costo financiero anual que

asume el pas y sencillo en trminos de procedimientos para
instrumentar la operacin.
Existe un fondo muy importante destinado a financiar a
las Pymes Argentinas a tasas
subsidiadas. Los Fondos
Comunes de inversin Pymes
tienen un disponible dems de
USD 700millones para destinarlo a instrumentos como el
descuento de Pagar a travs
del Mercado. Es importante
destacar que al tratarse de un
crdito en dlares, se dirige
principalmente a pymes exportadoras, en especial del sector
agropecuario que tengan
capacidad de generar flujos en
dlares.

Procedimiento para
descontar Pagares en la
Bolsa

El descuento del Pagar a

travs de la Bolsa tiene un
procedimiento muy similar al
descuento de cheques avalados. Lo primero que debe
hacer una empresa interesada
en acceder a este financiamiento es confirmar que su
compaa pertenece al grupo
de la Pequea y Mediana
Empresa.
A partir de la Resolucin N

24/2001 del Boletn Oficial de

la Repblica Argentina y a los
efectos de lo dispuesto por el
Artculo 1 del Ttulo I de la
Ley N 25.300, sern consideradas Micro, Pequeas y
Medianas Empresas aquellas
cuyas ventas totales anuales
expresadas en Pesos (ARS$)
no superen los valores establecidos que se detalla en el
grafico.
El siguiente paso debera ser
acceder a una Sociedad de
Garanta Reciproca (SGR) que
pueda generar una lnea de
financiamiento con la Pyme.
En este caso, las empresas
deben presentarle a la SGR
su historial, sus balances y su
negocio. Se trata de un crdito
muy flexible, ya que la SGR no
es como un banco que analiza
slo los datos duros, sino que
se concentra especialmente
en la cadena de valor. En la
actualidad, existen muchas
SGR que pueden llevar adelante esta operatoria, Lo importante es abrir al menos con
una para poder accede al aval
del instrumento.
Tambin es importante tener
una cuenta comitente con
algn operador del Merval ya
que una vez que se logr el

aval, se debe vender el Pagar

en el mercado. En general,
las cuentas comitentes de
los operadores o Brokers del
Merval solicitan los siguientes requisitos para realizar la
apertura de cuenta comitente.
La apertura de la cuenta no
debiera tener costo.
Estatuto Social y sus modificaciones, con la constancia de
inscripcin en organismo de
contralor.
Acta de Asamblea de designacin de autoridades.
Acta de Directorio de distribucin de cargos vigentes
(para S.A.), o Acta de Reunin
de Socios de designacin de
Socio-Gerente (S.R.L.) vigente.
Poderes vigentes, de corresponder
DNI, LE, LC o Pasaporte de
los Firmantes.
Constancia de CUIT, CUIL o
CDI de los Firmantes.
Constancia de Inscripcin
en AFIP.
Fotocopia del registro de
accionistas o socios.

Fotocopia de DNI y CUIT /

CUIL de los accionistas que
sean titulares del 20% o ms
del capital social, o ejerzan
en forma directa o indirecta el
control de la persona jurdica.
En la actualidad, las tasas
que se est convalidando en
el mercado debido a que son
subsidiadas rondan el 2%
anual en usd. Si la empresa
interesada en acceder a este
tipo de financiamiento no es
Pyme, el instrumento puede resultar para financiar a
proveedores a travs de poner
como garanta facturas de la
empresa. Es decir, no necesariamente se debe pensar
para la propia empresa sino
tambin el caso de proveedores pymes que trabajen con
grandes empresas.
Finalmente, los plazos resultan ser otra ventaja competitiva: los Pagar se pueden
instrumentar de 1 a 3 aos.
Es decir, hoy una Pyme puede
financiarse a una tasa anual
del 2% en USD a un plazo de
3 aos y lograr hacerse de los
fondos en un plazo de tiempo
relativamente bajo si se lo
compara con otros instrumentos de financiamiento.