LOS 7 HBITOS DE LAS PERSONAS ALTAMENTE EFECTIVAS

LOS HBITOS
Un hbito est en la interseccin de tres componentes que se solapan: el
Conocimiento, las Habilidades y el Deseo (o actitud).
El Conocimiento le indica qu hacer y por qu. Las Habilidades le ensean
cmo hacer las cosas. El Deseo es la motivacin, sus ganas de hacerlas.
1. SER PROACTIVO.
Ser proactivo significa tomar la responsabilidad por su propia vida
ejercitar la habilidad de seleccionar su respuesta ante cualquier
estmulo.
Esto implica comportarse segn su decisin consciente, basado en sus
valores, no en las condiciones en las que se encuentra, ni en la forma
como fue.
2. COMIENCE CON UN FIN EN MENTE.
Este es el hbito del liderazgo personal, que indica la necesidad de
comenzar cada da con un claro entendimiento de su direccin y destino
deseados.
Es necesario entender que todas las cosas son creadas dos veces.
Piense en la construccin de una casa antes de comenzar la
construccin, se dibuja un plano (la primera creacin). Posteriormente,
construye la casa (la segunda creacin). En los negocios ocurre igual: la
primera vez, usted define lo que desea lograr, posteriormente disea
todas las partes del negocio para lograr el objetivo.
3. PONER PRIMERO LO PRIMERO
En el hbito 1, aprendi que puede crear su propio paradigma. En el
hbito 2, descubri los principios bsicos por los cuales debera vivir y
trabajar. Una vez aprendido esto, estar listo para poner primero lo
primero cada da, a cada momento.
4. PIENSE GARAN /GANAR
El cuarto hbito pensar en ganar/ ganar, es el sntesis de la interaccin
humana afectiva. Dentro de los paradigmas de la interaccin humana
podemos reconocer 6 tipos:

Ganar / ganar: Es beneficio es para todos, se busca la solucin en

la cual todos salgan beneficiados. Este tipo de pensamiento busca la
satisfaccin de todas las partes en el acuerdo que se tome, con lo
que se consigue tambin la cooperacin efectiva y el compromiso de
todas en el plan de accin.

Gano/ pierdes: Uno obtiene beneficio a costa de otro o termina

beneficiado de manera preferente con relacin a alguien ms.
Tambin se realiza al momento de realizar comparaciones entre los
logros de 2 personas.

Pierdo/ ganas: Una de las partes cede totalmente falta de voluntad

propia y abdica a todas las imposiciones de la otra parte.
Generalmente est acompaada de una baja autoestima.

Pierdo/ pierdes: Se asocia al conflicto, lo ms importante es

derrotar al que se considera el rival, lo que provoca opresin mutua y
cierra la puerta a cualquier acuerdo.

Gano: No existe confrontacin, solo interesa lograr el objetivo.

Pierdo: No se logra el objetivo.

La utilizacin de alguno de estos 6 parmetros depende de la
situacin a las que nos enfrentamos, pero como mayormente nuestro
medio requiere relaciones interpersonales, la filosofa ganar / ganar
es la que mejores resultados brinda. Pero eso no significa que
siempre se llegue a un acuerdo con este paradigma. Hay ocasiones
en que no hay posibilidad de acuerdo y se debe recurrir a una forma
alternativa de ganar/ ganar o no hay trato con los que emitamos el
conflicto que se pueda crear expectativas insatisfechas.
La filosofa ganar/ ganar implica 5 diferencias interdependientes en la
vida:

Carcter: Que implica aspectos como la integridad, madurez y la

mentalidad de la abundancia, que no es otra cosa que el paradigma
de que en el mundo hay suficiente para todos.

Relaciones: La base de la filosofa ganar/ ganar son las buenas

relaciones y esto solo se logra si el nivel de confianza entre los
participantes es alto.

Acuerdos: Se deben establecer claramente los parmetros en los

que se desarrolla la relacin ganar/ ganar.

Sistemas: Para que funcione el acuerdo, debe situarse dentro de un

sistema que de las condiciones para su realizacin adems de estar
alineado con el objetivo.

Procesos: Para que la filosofa ganar/ ganar funcione, es necesario

que el proceso que llene a el tambin este orientado en ganar/ ganar.

5. BUSQUE PRIMERO ENTENDER, LUEGO SER ENTENDIDO.

Este es el hbito de la comunicacin efectiva. Es tambin el hbito ms
emocionante, y que puede poner en funcionamiento en forma inmediata.

La mayora de las personas pasan su vida aprendiendo a comunicarse en

forma escrita o hablada, pero tienen poco entrenamiento en escuchar en
entender a otros.
6. SINERGICE
Sinergia significa que el todo es ms que la suma de sus partes.
El hbito de sinergizar implica entonces la cooperacin creativa y el
trabajo en equipo: las personas con mentalidad ganar/ ganar, y que
escuchen con empata, pueden aprovechar sus diferencias para generar
opciones que no existan.
7. AFILAR LA SIERRA.
Es el hbito de la auto-renovacin, el mantenimiento bsico necesario
para mantener los hbitos restantes funcionando adecuadamente.
La efectividad, como se mencion anteriormente, se logra cuando se
puede mantener el equilibrio entre la produccin (P) y la capacidad de
produccin (CP).