COMERCIO INTERNACIONAL

GODOY ABELLO LUISA FERNANDA

HERNANDEZ JORGE ELICIO
GOMEZ LEIDY PAOLA

DOCENTE:
FERNANDO CALDERN ALCZAR

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ALIANZA SENA PRESENCIAL

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

BOGOTA DC

13 DE OCTUBRE

2015

CONTENIDO

TEMA

PAGS

1. ANALISIS DEL PRODUCTO..1

2. ANALISIS DE LA EMPRESA..........7
3. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL.
..8
4. EMPAQUE, EMBALAJE Y ENVASE DE EXPORTACIN...22
5. CLASIFICACIN ARANCELARIA.......23
6. BIBLIOGRAFIA...........23

ANLISIS DEL PRODUCTO

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
FICHA TECNICA DE NUESTRO PRODUCTO
GUAYOS
Nombre comercial: guayos
Nombre tcnico: calzado deportivo en cuero
sinttico.
Posicin arancelaria: 6404.11.20.00
Ref. 018424
Diseo: Juvenil
Cuero: sinttico
Punta redonda
Plantilla de piel con logo
Peso: 760 gr
Suela PVC
con proteccin
en goma y
taches
Colores disponibles: monocromticos
Tallas 35 - 42

CICLO DE VIDA
Innovar y desarrollar nuevos productos de acuerdo a los cambios en las preferencias y
gustos de sus consumidores, ser una de nuestras premisas y estamos en constante
Introduccin y Crecimiento del mismo. Adems es importante sealar que a travs de los
diferentes estudios de investigacin de mercado que realice nuestra compaa
conoceremos cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o
versin, es decir desarrollaremos una obsolescencia planificada tal como lo realizan las
diferentes empresas con alta experiencia en el mercado.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos de nuestros productos son los tennis convencionales, que para el
consumidor resultaran siendo mucho ms econmicos que unos zapatos deportivos
profesionales de alta calidad con un costo que refleja un valor agregado

PROCESO DE PRODUCCION DEL PRODUCTO

1. Almacenamiento de materiales: La elaboracin de calzado sinttico tenis se inicia con
la recepcin de los insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de
material, piel sinttica, tintas, lacas, suelas, adhesivos.
2.

Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al rea

de produccin.

3.

Corte de piezas: Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se

requiera para dar forma a la piel sinttica, segn el modelo diseado en una actividad
que pueda ser externa a la empresa.

4. Unin de piezas: Se renen las piezas de un lote para su posterior elaboracin. Cada
zapato lleva de 7 a 12 piezas segn el modelo.
5. Maquinado de corte: Se requieren varios procesos:
Foliado: es la impresin en los forros de la clave, nmero de lote, modelo nmero
de par, tamao o medida del tenis; para su rpida seleccin e identificacin.
Grabado: impresin de la marca en la plantilla

Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseo

Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contrahorte. El casquillo es
lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor consistencia.

6. Montado: Se selecciona la horma de acuerdo a la numeracin para conformar, fijar la

planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una
mquina especial para presionar y que quede bien realizado y conformado el zapato.
Se montan puntas y talones. Despus se realiza el proceso de asentar que consiste
en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.
7. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: Las suelas se compran hechas, primero
se marca la suela, despus se realiza el cardado, en la parte de la suela que se ha de
pegar al corte en una mquina especial se hacen unas hendiduras para que el
pegamento se impregne mejor y posteriormente se realiza pegado de suela. Para el
pegado de la suela se incrementa la temperatura en una mquina especial que pega a
presin a la suela durante 30 segundos, por ltimo se desmonta la horma.
8. Acabado: Se pegan las plantillas se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el
lavado del corte y forros con jabn especial; se desmancha el zapato de residuos del
proceso productivo.
9. Pigmentado: Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca con
laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.
10. Empaque: Se imprime el nmero de modelo nmero del tenis y se guarda el producto
en cajas de cartn.
11. Almacenamiento del producto terminado: Una vez empacado se procede a clasificar el
tenis terminado en anaqueles, por estilo y nmero.

POLITICAS DE LA EMPRESA
El personal Colombian Trade Ltda., est dedicado a elaborar productos de calidad que
cumplan y excedan los requisitos y expectativas de nuestros clientes, para esto
seleccionamos y evaluamos a nuestros proveedores. Nosotros estamos dirigidos a la
excelencia, mejora continua, y un ptimo servicio al cliente.
ANLISIS DE LA EMPRESA
Colombian Trade es una compaa reciente e innovadora en Amrica Latina.
Desarrollando su actividad comercial a travs de la produccin y comercializacin de
calzado. Consciente de la necesidad de contar con la tecnologa vigente en el mercado
internacional, pretende tecnificar su establecimiento para el mejoramiento de sus
procesos, con eficiencia y la ayuda de un grupo de experimentados profesionales
conjuntamente con las ltimas tcnicas y procesos utilizados pretendemos abrir ms de
95.000 sucursales en Chile y Colombia.
MISION
Somos una compaa lder en el sector del calzado comprometida con la proporcin de
productos innovadores, de calidad, respetando el medio ambiente.
VISION
Ser una de las empresas lderes en el sector del calzado en cuero, en constante
crecimiento, destacada por la calidad de los productos y una amplia labor social;
brindndoles buen servicio a nuestros clientes.
Colombian Trade LTDA es una compaa que desarrolla su actividad comercial a travs
de la venta de calzado en cuero de la ms alta calidad contando con presencia en
Colombia y Chile.
ORIGEN
Su origen se remonta al 2011, cuando Luisa Fernanda Godoy abre la primera sucursal de
la misma en Colombia. Posteriormente, se fortalece an ms al introducir nuevos
productos y ampliando su cobertura con nuevos puntos de venta.

CONSOLIDACIN
En Junio, inicia su etapa de expansin tanto en las diferentes regiones de Colombia. Tres
meses despus y con el objetivo de satisfacer la creciente demanda de sus clientes por
un sistema de pago ms cmodo y flexible, y la excelente calidad de sus productos, la
compaa incursiona en una nueva etapa de negocio, ampliando su portafolio de servicios
con el lanzamiento sus lneas de producto por catlogo, ofreciendo as 5.5 millones de
clientes sus productos. En septiembre Colombian Trade
inicia su proceso de
internacionalizacin, extendiendo su operacin en Chile.
EXPANSIN
El Proceso de internacionalizacin permitir entrar a mercados tan importantes como el
chileno. Colombian Trade ofrece productos de primera calidad ayudando a satisfacer las
necesidades de sus clientes. Su compromiso de crecimiento a largo plazo ha estado
acompaado de importantes inversiones en las reas de distribucin, sistemas de
informacin, y en la creacin de nuevos servicios complementarios.

MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA

ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

AMPLIAR EL PORTAFOLIO DE CLIENTES: buscando ms mercado.

PENETRACIN DE MERCADO: al no tener pocos costos fijos podemos

aprovechar buscando ms clientes, esperando el tiempo que la compaa pueda
ubicar una cede para las ventas que sean fija.

CONTROL DE INVENTARIOS: Es necesario hacer compras de mercanca

medidas de acuerdo a la demanda, para as no tener sobre inventarios o
inventarios muertos que nos generen perdidas.

EL PRODUCTO: se debe entregar en excelentes condiciones para no tener

prdidas por garantas.

MANTENER UNA ESTRECHA RELACIN CON LOS CLIENTES: ayuda a

mantener clientes satisfechos para que as mismo nos recomienden a ms clientes
y/o nuevos compradores.

DESARROLLO DEL MERCADO: Introducir productos como bolsos y billeteras

presentes en el mismo sector de calzado. Adicional a esto tambin se pueden
comercializar los que ya estn en el mercado, pues tenemos el contacto con
proveedores que nos pueden abastecer este tipo de productos.

ASOCIACIN: Alianza estratgica con otros proveedores como el de los bolsos

para que los productos se puedan comercializar ms, explotando esta unin
temporal.
RESEA DEL SECTOR

La zapatera entra al Pas mediante la importacin de zapatos que los artesanos locales
aprenden a reparar sobre pies de hierro. Posteriormente, a principio de 1900, se empieza
con hormas importadas la produccin local, que ha llevado, por su calidad, nuestros
zapatos a ser apreciados en los mercados internacionales.
La industria colombiana del calzado y sobre todo la mayora de las fbricas, tenan en ese
momento y an tienen sistemas de produccin manual o artesanal lo que permite ofrecer
altos estndares de calidad/ cualidad con una amplia variedad de productos y pequeos
lotes de produccin.
Los sistemas de produccin por pequeos lotes son una gran fortaleza pues permiten
comercializar productos diferenciados ante la oferta industrializada, esto es de por s una
poderosa ventaja competitiva y comparativa a la hora de colocar ordenes en las fbricas
de Bogot.

Los mtodos, estrategias y formas de comercializacin estn cambiando constantemente,

estn generando muchas oportunidades para pequeos y medianos comercializadores
como la idea de negocio Colombian Trade y productores, por el acercamiento veloz y
contundente de la oferta y la demanda de calzado.
El avance y desarrollo de las telecomunicaciones estn jugando un papel importante en la
nueva forma de hacer negocios y esto ha motivado a la idea de negocio Colombian Trade
LTDA a ser una comercializadora que utiliza los medios de comunicacin on line mediante
la pgina web, correo directo y redes sociales para darse a conocer en el mercado.
El mercado del calzado ha crecido cada vez ms en los ltimos aos, siendo as uno de
los sectores de desarrollo ms representativos para la economa del pas.
En febrero de 2015 segn la EOIC* el sector de calzado mantiene un crecimiento de la
produccin, ventas totales y nacionales en 28.8%, 15% y 10.4% respectivamente al ao
2010.
Para marroquinera, la encuesta EOIC- no tiene la representatividad requerida y por
tanto no se registran cifras de produccin y ventas, no obstante cifras de comercio exterior
del Dane, las exportaciones crecieron 35%.EOIC (Encuesta de Opinin Industrial
Conjunta, realizada por ACICAM en compaa de la Andi y otros gremios.) La produccin,
ventas totales y ventas al mercado interno en el sector del Calzado entre enero y
septiembre del ao 2015, registraron una recuperacin al Crecer 11%, 8.3% y 7.3%,
respectivamente al ao 2014.
La Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas,
ACICAM, encargada de organizar el International Footwear and Leather Show del 15 al 18
de febrero en Corferias, revel que segn la Encuesta de Opinin Industrial Conjunta, en
donde tambin se evidencia que el 55.8% de los empresarios considera que la situacin
del sector es buena, el 39.5% que es regular y el restante 4.7%, mala. Frente a la
expectativa de futuro el 41.9% considera que la situacin mejorar, el 53.5% que
permanecer igual y solo el 4.7% que ser peor.
Frente al tema de rentabilidad el 41.7% de los empresarios reporta disminucin, el 33.3%
que permaneci igual y el 25% que aument, en el periodo mencionado del ao anterior.
En materia de inventarios el 85.5% de los empresarios manifestaron tener inventarios
normales, alto 10.1% y el restante 4.5% bajo.
En cuanto a compras externas de calzado y sus partes, estas registraron un valor de
190.9 millones de dlares con un crecimiento de 17% respecto al valor importado durante
el mismo periodo del 2014, principalmente de pases como China con un crecimiento de
15%, Panam 58% y de Ecuador, que cayeron -6%.
Frente a las compras externas de calzado terminado estas alcanzaron US$184.1 millones
con un crecimiento de 15.3% en valores y de 9% en pares para un volumen de 27.2
millones de pares. Las importaciones de partes de calzado evidenciaron un incremento de
96% ascendiendo a 6.7 millones de dlares.

Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen son

Bogot y Cundinamarca (32%), Nario (20%), Valle del Cauca (13%) y Antioquia
(10%).International Footwear and Leather Show en el marco de la Semana de la Moda
Del 15 al 20 de febrero de 2015 Bogot se convertir en el epicentro y eje del
vanguardismo de la industria moda. El diseo, la confeccin, el calzado, la marroquinera,
joyera y bisutera, sern las cadenas de negocio de este importante evento.
Frente a las compras externas de calzado terminado estas alcanzaron US$184.1 millones
con un crecimiento de 15.3% en valores y de 9% en pares para un volumen de 27.2
millones de pares. Las importaciones de partes de calzado evidenciaron un incremento de
96% ascendiendo a 6.7 millones de dlares.
Los principales departamentos importadores de calzado terminado en volumen Son
Bogot y Cundinamarca (32%), Nario (20%), Valle del Cauca (13%) y Antioquia (10%).
Las exportaciones del cuero en crudo para China crecieron 44%, esto preocupa o al
gremio del cuero, el calzado y la marroquinera de Colombia. Esto inquieta no solo por las
importaciones desbordadas y aprecios mnimos de zapatos y otros productos de la
cadena que nos llegan de ese pas, sino porque ahora se volvi un acaparador del cuero
crudo o salado (sin procesar) que producimos.
En cuanto a compras externas de calzado y sus partes, estas registraron un valor de
190.9 millones de dlares con un crecimiento de 17% respecto al valor importado durante
el mismo periodo del 2009, principalmente de pases como China con un crecimiento de
15%, Panam 58% y de Ecuador, que cayeron - 6%.Frente a las compras externas de
calzado terminado estas alcanzaron US$184.1 millones con un crecimiento de 15.3% en
valores y de 9% en pares para un volumen de 27.2 millones de pares. Las importaciones
de partes de calzado evidenciaron un incremento de 96% ascendiendo a 6.7 millones de
dlares.
Segn la Muestra Mensual Manufacturera del DANE, en el primer semestre del 2014, se
observa un crecimiento en produccin y Ventas reales de 3.3% y 0.5% Respectivamente
al ao anterior.
Durante la ltima dcada las exportaciones de cuero han sido afectadas por factores
como la revaluacin, la prdida de competitividad mundial del calzado nacional frente a
los mercados de Indonesia y Panam, y la influencia de mercados tales como Chile, Per,
Venezuela, Ecuador y la China. En el caso particular de Venezuela, para el 2002 se
mostr una cada notable para el sector del cuero y el calzado del 72 y 68%
respectivamente.
A pesar de esto y segn cifras del DANE en el 2010 Y 2011: la produccin de curtido y
preparacin de cueros creci 36% entre enero y diciembre; en ventas, los cueros
aumentaron 27,7%, la marroquinera 14,1% y la fabricacin de calzado 7,5%

Fuente: INE censo 2002

El cuero y pieles curtidas de ganado vacuno cuentan con la mayor vocacin exportadora.
El eslabn calzado de cuero muestra una tasa anual de exportacin baja, a pesar de la
importancia relativa que cuenta dentro de la cadena. Los eslabones de calzado de caucho
o plstico y de calzado de textiles muestran una Tasa Promedio de Importacin de 70%; y
el eslabn de marroquinera y maletas de plstico una tasa de 90%. Esto refleja una
fuerte incursin de los productos extranjeros en el mercado nacional, especialmente en el
sector de calzado.

Fuente: INE censo 2002

CHILE

PERFIL POLTICO
Democracia Representativa, Rgimen Presidencial Jefe de Estado y de Gobierno:
Presidente Sebastin Pinera Echeique (2010 - 2014)
Orientacin poltica del Gobierno: Alianza Coalicin por el Cambio, integrada por los
partidos de la Alianza por Chile (Unin Demcrata Independiente, UDI, y Renovacin
Nacional, RN) y el partido Chile Primero.
Poderes del Estado:
Ejecutivo: Presidente, electo por 4 aos, por votacin universal y directa. Sin derecho a
reeleccin inmediata.
Legislativo: Congreso Nacional bicameral: Senado (38 miembros)
Y Cmara de Diputados (120).
Judicial: Tribunales de Justicia encabezados por la Corte Suprema (21 miembros).
PERFIL DEMOGRFICO
Continente: Suramrica
Nacionalidad: Chilena
Gentilicio: Chileno.
rea total: 756.096 km
Frontera: 6.339 Km. de frontera, distribuidos as:
Con Argentina 5.308 Km., con Bolivia 860 Km. y con Per 171 Km. Adems, tiene 6.435
Km de lnea costera con el Ocano Pacifico
Poblacin total: 17.248.450 Hab
Densidad: 22,81 Hab/km
Idioma oficial: Espaol
Sexo: Masculino 49,3 % y Femenino 50,7 %
Raza: Blanca 95%, Amerindio u otros grupos de color 5%.
Religin: 70% Catlico, 15.1%, Evanglico, 1.1% Testigos de Jehov, otro el 5.6% y
ninguna el 8%.
Perfil Econmico
Moneda: Peso chileno ($, CLP)
PIB: USD 222.788 millones
PIB per cpita: USD 12.8053
Ingreso Bruto Per Cpita USD$ 6.810
Inflacin: 11,7%

La economa chilena es conocida internacionalmente como una de las ms slidas del

continente. A pesar de que a lo largo de su historia ha enfrentado diversos perodos de
crisis, en los ltimos aos ha tenido un importante y sostenido crecimiento. El modelo
econmico neoliberal, que fue implantado durante el Rgimen Militar, se ha mantenido por
los siguientes gobiernos. Es as como tras aos aislados, Chile en la actualidad es un
mercado abierto al Mundo, con una economa caracterizada por la exportacin y la
explotacin de materias primas. La agricultura y la ganadera son las principales
actividades de las regiones del centro y del sur del pas. La exportacin de frutas y
verduras ha alcanzado niveles histricos al abrirse las puertas de los mercados europeos
y asiticos, al igual que productos de la explotacin forestal, pesquera y de crustceos.
Un ejemplo de esto es que, durante los ltimos aos, Chile ha alcanzado a Noruega, el
principal exportador del mundo de salmn, 22 y es uno de los ms importantes en el rubro
vitivincola.
La industria chilena es principalmente de abastecimiento local, a excepcin de la
produccin de harina de pescado. sta se concentra en Santiago y, en menor grado,
Valparaso y Concepcin. Durante los ltimos aos se ha tratado de impulsar la industria
agroalimentaria, con el fin de convertir a Chile en una potencia de este rubro hacia el ao
2010. Por otro lado, Chile se ha convertido como plataforma de inversiones extranjeras
para otros pases de Latinoamrica y muchas empresas han comenzado a instalar sus
sedes corporativas en Santiago. Tambin tiene una importante presencia en inversiones
en el sector servicios en Latinoamrica.

PERFIL SOCIO-CULTURAL
Bailes
Las expresiones folklricas se vieron fuertemente influenciadas por la colonizacin
espaola y all se asentaron ciertas danzas tradicionales que persisten hasta el da de
hoy. La cueca, consagrada como danza folclrica nacional, se practica en esta rea
asiduamente, mucho ms que en todas las otras regiones, con la mayor penetracin en
los distintos estratos socioeconmicos y educacionales
Literatura
Chile cuenta con una vasta produccin en las Letras, con una calidad que le ha valido
contar con Premios Nobel de Literatura, y con una manifestacin en que se entremezclan
los pueblos aborgenes, las costumbres, la tradicin y la geografa limitada por el Pacfico
y los Andes. La literatura en Chile se gest primeramente a travs de la conquista y
colonizacin que llev a cabo el Imperio espaol durante el siglo XVI Ms tarde, durante
el perodo colonial y hasta el siglo XIX, destac la labor literaria llevada a cabo por las
monjas de los conventos chilenos, quienes se caracterizaron por escribir cartas
espirituales, diarios, autobiografas y epistolarios.
La generacin literaria de 1837, denominada tambin generacin costumbrista, se
caracteriz por el desarrollo de un costumbrismo con especial nfasis en lo pintoresco y lo
realista, abordndolos desde un punto de vista crtico y satrico.
Gastronoma
La gastronoma de Chile es producto de la combinacin de la tradicin indgena a lo largo
de ese pas, junto al aporte colonial espaol, combinando sus alimentos, costumbres y
hbitos gastronmicos
La herencia culinaria criolla fue trasmitida de generacin en generacin mediante recetas
guardadas en cuadernos o tarjetas, que permanecieron por aos como un secreto de las
diferentes familias, Entre estos productos estn el pulpo, lenguado, albacora, bacalao,
cochayuyo, merluza, corvina, palometa, raya, mero y atn. El congrio colorado, negro o
dorado se toma frito, al horno, o en un delicioso y popular guiso.
TASA DE USO
Nios mayores de 5 aos: 89%
DESEADOS
Nios de 12 aos en adelante: 94%
Jvenes de 15 a 18 en adelante: 91%
Adultos de 20 a 30 aos en adelante: 85%
Adultos de 40 a 50 aos en adelante: 83%
Adultos mayores de 60 aos: 78%

BENEFICIOS
Confort: 61%
Calidad: 29%
Estilo: 10%

CALZADO DEPORTIVO
DESCRIPCION: Zapato deportivo hecho cuero de la ms alta calidad peso aproximado
entre 420 y 760 gr, Suela en Goma Termoplstica prefabricada con pvc y costura de
seguridad; Flexible, de larga duracin, Antideslizante, Cordones de polister texturizado,
resistentes para evitar que se deshilachen y largo requerido acorde con la talla del zapato.
PERFIL GENERAL DE
LA
POBLACION
CHILENA
PERFIL DEMOGRAFICO
TOTAL
POBLACION:
17.094.275 Hab
NACIONALIDAD: chilena
SEXO: Masculino 49,3 %
y Femenino 50,7 %

Fuente: INE censo 2002

PERFIL SOCIOECONOMICO
INGRESOS: 1 smmlv en adelante
OCUPACION: Ocupaciones en general
EDUCACION: Primaria
ESTRATO SOCIOECONOMICO: Alto, Medio y Bajo
CICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado
con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.

POBLACIN URBANA Y RURAL EN CHILE

Fuente: INE censo

2002
TASA DE EMPLEO

Fuente: INE censo 2002

ESTADO CONYUGAL

Fuente: INE censo 2002

INDICES DE POBREZA

Fuente: INE
INDICES DE COMPRA EN PRINCIPALES ALMACENES DE CADENA

Fuente: INE
INDICES DE COMPRA POR INTERNET

Fuente: INE

INDICES DE MEDIOS DE PAGOS PREFERIDOS EN LAS COMPRAS

Fuente: INE
INDICES DE COMPRAS MAS EFECTUADAS

Fuente: INE

El sector del calzado en cuero es cada vez ms participativo en el comercio de la regin,

puesto que el sector recupero participacin en el comercio internacional.
Viendo todos estos factores y el comportamiento de los diferentes eslabones de la cadena
del cuero en los ltimos aos en Colombia, hemos determinado que este se ha destacado

por ser un pas productor de cuero de primera calidad, lo cual nos permite abrir nuevos
mercados, estableciendo las diferentes necesidades de pases en el exterior.
Una de las necesidades que pudimos denotar en esta investigacin es la exportacin de
calzado en cuero; ya ha venido presentando ndices muy negativos durante los ltimos
aos, viendo la amplia necesidad e importancia que cuenta dentro de la cadena,
queremos incursionar en este mercado para as innovar y demostrar la importancia que
este sector debe tener en comparacin con los dems sectores de la cadena.
Incursionar en mercados no explorados puede ser una ventaja para nosotros como
productores, ya que innovar puede ser una gran oportunidad de crecer a nivel de las
grandes industrias productoras de calzado en cuero de talla mundial.
CMO COMPRAN, CUNDO Y CUNTO?
Uno de nuestros competidores a nivel nacional y extranjero es NIKE, empresa que posee
una de las marcas de calzado para correr ms exitosas en el mundo que a pesar de estar
posicionada aun disfrutando de una demanda creciente, entre las marcas bandera que
esta maneja se encuentra Lunar, Free, Flyknit, Roshe Run, Huarache y Max Air, las
ventas de calzado deportivo, la mayor fuente de ingresos para la compaa, crecieron un
8.6%.La utilidad neta de la compaa creci 24%, a 865 millones de dlares; el volumen
de ventas de su lnea de calzado y ropa a precios ms caros se increment.
Otro de nuestros competidores es la empresa de ropa deportiva alemana Adidas tuvo el
primer trimestre de 2015, ya que estas crecieron un 17%, y llegaron a US$ 4.540
millones, o un 9% excluyendo el impacto cambiario que hubo, lo que super el pronstico
promedio de los analistas de US$ 4.400 millones e hizo subir sus acciones ms de un 1%
a pesar del alza en los gastos de marketing, Adidas aument su margen operacional
en 10 puntos bsicos, hasta el 8,9%

CMO TRABAJA? CMO VENDE? CULES SON SUS FORTALEZAS Y

DEBILIDADES?

PRESUPUESTO DE PRODUCCION
30.250 + 4.537 = 34.787 3.025 = 31.762 unidades

PRESUPUESTO DE VENTAS
Demanda potencial insatisfecha= 581.530
Demanda potencial insatisfecha/tiempo estimado
581.530 / 4 = 145.382 unidades

ESTRATEGIAS QUE MEJOREN LA COMPETITIVIDAD

AMPLIAR EL PORTAFOLIO DE CLIENTES: buscando ms mercado.

PENETRACIN DE MERCADO: al no tener pocos costos fijos podemos

aprovechar buscando ms clientes, esperando el tiempo que la compaa pueda
ubicar una cede para las ventas que sean fija.

MANTENER UNA ESTRECHA RELACIN CON LOS CLIENTES: ayuda a

mantener clientes satisfechos para que as mismo nos recomienden a ms clientes
y/o nuevos compradores.

DESARROLLO DEL MERCADO: Introducir productos como bolsos y billeteras

presentes en el mismo sector de calzado. Adicional a esto tambin se pueden
comercializar los que ya estn en el mercado, pues tenemos el contacto con
proveedores que nos pueden abastecer este tipo de productos.

ASOCIACIN: Alianza estratgica con otros proveedores como el de los bolsos

para que los productos se puedan comercializar ms, explotando esta unin
temporal.

OBJETIVO GENERAL
Formular el plan estratgico para la comercializadora de Colombian Trade LTDA utilizando
todas las estrategias y planes posibles para la comercializacin de calzado.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Definir caractersticas del mercado meta para el producto de Colombian Trade LTDA
Definir el esquema de distribucin del producto de acuerdo con el tipo de mercado y
las caractersticas del producto.
Establecer actividades promocionales para la atraccin del mercado objetivo.
Disear programa de comercializacin del producto, precisar estrategia de servicio a
partir de las caractersticas del mercado meta.
Estructurar plan de ventas teniendo en cuenta pronsticos previstos.
Formular precio de venta apto de acuerdo a la estrategia de precio de venta

ESTRATEGIA DE VENTAS
Al realizar un estudio exhaustivo del mercado, analizando los diferentes patrones
de conducta del mercado segmentado
pretendemos desarrollar variadas
estrategias de precio como:

Una de las estrategias es llevar a cabo una fijacin de sus precios y con ella
Liderazgo en calidad, es decir, trataremos de reflejar un nivel de calidad superior
en cada uno de los aspectos del producto incluyendo el precio, el cual justifica los
grandes gastos en investigacin que la empresa realizara.

Adems como en el mercado del calzado existe una gran competencia con
compaas de un nivel superior, nuestra compaa a la hora de fijar sus precios
tomar como referencia los precios de los competidores ms cercanos como son
por ejemplo payless, boots & boots, y dems.

Otra estrategia muy importante que adoptaremos es mantener y elevar la

participacin en el mercado, sta se realiza a travs de precios diferenciados para
los distintos segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal
forma que no dae la relacin de precio y calidad.

Asignar el precio a sus productos

consumidores.

de acuerdo al valor percibido por los

EMPAQUE Y EMBAJALAJE
Caja de cartn forrado ideales para zapatos deportivos
Medidas: 33 x 18 x 11 cm.

CLASIFICACIN ARANCELARIA

CAPTULO

64 - Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos

artculos

PARTIDA ARANCELARIA

64.04 - Calzado con suela de caucho, plstico, cuero natural

o regenerado y parte superior de materia textil.

SUBPARTIDA
ARANCELARIA

6404.11 - Calzado de deporte; calzado de tenis, baloncesto,

gimnasia, entrenamiento y calzados similares:

POSICIN
ARANCELARIA

6404.11.20.00 - Calzado de tenis, baloncesto, gimnasia,

entrenamiento y calzados similares

GRAVAMEN

20%

IVA

16%

CRITERIOS DE ORIGEN

En virtud del acuerdo el Acuerdo de Complementacin

Econmica No. 24 suscrito entre Colombia y Chile , a partir
del 27 de noviembre de 2009 el gravamen arancelario es del
0%

VISTOS BUENOS

DIAN
Superintendencia De Industria Y Comercio

INCOTERM ESCOGIDO EN LA NEGOCIACIN

El incoterm seleccionado para la operacin de comercio internacional que efectuaremos

en este proyecto es FCA. Free Carrier / Libre Transportista, hemos definido este incoterm
debido a la optimizacin que nos brinda para ejecutar el proceso de exportacin de
nuestros productos, ya que contrataremos el transporte en nombre del comprador, los
riesgos sern transferidos al comprador cuando nuestros productos sean entregados al
transportista en el lugar convenido, as mismos los costos se transferirn cuando nuestros
productos sean entregados al comprador

FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIN DE ACUERDO CON LOS CRITERIOS DE

LA DIAN

COSTOS PRODUCTO

BIBLIOGRAFIA
http://www.procolombia.co/
http://www.dane.gov.co/
http://www.dian.gov.co/