INTEGRANTES:

Aguirre Gmez, Robert J.

Alcntara Guevara, Jorge L.
Coarite Rodrguez, Rodrigo M.
PRELUDE CORPORATION
PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATEGICA:
1.- Identificacin de objetivos y estrategias actuales:
Misin: Ofrecer al mercado mayorista y minorista una langosta selecta a
travs de producto bruto de la pesca o de restaurantes teniendo como
principal caracterstica la calidad acompaada de la alta tecnologa.
Visin: Convertirse en la mejor empresa del sector de langosta, tan grande
como Procter & Gamble e impulsar una cadena de restaurantes que ofrezca
principalmente langosta Prelude.
Objetivos Estratgicos:

Lograr pescar la mayor cantidad de libras de langostas a travs de

tecnologa de punta .

Impulsar al mercado la langosta Prelude a travs de una cadena de

restaurantes o de supermercados de tal forma que promocione su
marca.

Fortalecer la integracion vertical mayor de la que haba iniciado.

2 y 3.- Anlisis Interno y Anlisis Externo:

a) Fortalezas
Contaba con una amplia tecnologa (pesca de arrastre) que le
ayudaba a revolucionar la industria de la langosta.
Cuenta con su propio sistema de distribucin; eso lo logr al
adquirir a Deep Deep y Wickford.
Cuenta con una parte del personal con gran experiencia.
Cuentan con su laguna propia para el almacenamiento de su
propia pesca.
Se tiene como proyecto un criadero de langosta para criar
selectivamente, (acuicultura).
b) Oportunidades
Existe una barrera de entrada hacia el negocio de la langosta; es
decir, aquellos que quisieran incursionar en el negocio de la
langosta deberan tener una buena suma de dinero, esto le
facilitaba las cosas a Prelude de eliminar un poco de competencia.
Podran incursionar en la industria quizs del cangrejo debido a la
gran cantidad de cangrejos que se quedan atrapados en la redes

de langosta; adems esto servira para solventar los das en que

se pesca menos.
No exista competencia en Canad y Maine (donde era ilegal llevar
a tierra la captura).
c) Debilidades
El dedicarse a un solo producto deba estar sujeto a la aparicin y
desaparicin de la langosta.
Si en algn momento quieren ampliar su variedad de producto
tendran que modificar sus barcos o adquirir algunos nuevos.
Pierde una amplia demanda y un cliente potencial al romper
relaciones con Rusia.
Su personal especialmente en los barcos no estaban capacitados
acerca de producto (Su crecimiento, desarrollo, hbitat, etc.).
El pescador era un operario un poco difcil de controlar.
La conservacin de la langosta era una gran debilidad ya que sus
tanques experimentales no funcionaban bien en la prctica.
d) Amenazas
Exista una pesca excesiva y a la vez una alta contaminacin lo
cual afectaba a la desaparicin de la materia prima a pesar de
que existan medidas para regular la pesca excesiva de langostas.
No exista informacin en la industria de la langosta en relacin a
la existencia de esta misma a largo plazo.
La produccin era variada debido a distintos factores tales como el
clima, aparejamiento, entre otros. El tamao de captura era
incierto.
Las referencias acerca de nuevas contrataciones eran de
reputacin informal.
Los clientes posean una gran capacidad de negociacin.
Exista un gran conflicto entre los competidores de langosta en
relacin a pesca de arrate a causa de los distintos incidentes que
ocurran (ejemplo: un barco poda cortar las lneas del otro, a
veces de forma casual).
Los barcos extranjeros no respetaban las regulaciones impuestas
por los gobiernos, lo cual complicaba la existencia de la langosta.
Cualquier pescador puede ingresar a la pesca artesanal de
langostas sin gran cantidad de inversin.
4.- Diagnstico de la Situacin Actual:
Prelude Corporation est saliendo a flote nuevamente, debido a una baja en la
produccin de su nico producto la langosta; a pesar de que la situacin est
mejorando, en la empresa se est viviendo un clima de incertidumbre, debido
a que han observado que existen perodos de escasez de esta especie marina.

Adems se suma a esto la aparicin de nuevos competidores, abriendo la

posibilidad de que uno de estos, pasar a controlar a Prelude Corp.
Ante la incertidumbre que se viva surgieron ideas de expandirse a la industria
del salmn o la pesquera de cualquier lugar del globo . Para ello se deben
replantear los objetivos estratgicos y tambin realizar un anlisis por cada
una de las industrias que se desea incursionar de tal forma que se siga
teniendo como producto principal a la langosta y que durante el periodo de
disminucin del producto, buscar otro producto de esta manera se puedan
solventar los gastos de mantenimiento de la langosta.

5.- Identificacin de objetivos a largo plazo:

Misin: Ofrecer al mercado mayorista y minorista una amplia variedad de
productos marinos teniendo como producto principal la langosta selecta; as
mismo la
principal caracterstica ser la calidad de nuestro productos
acompaada de una alta tecnologa.
Visin: Llegar a ser la principal empresa en la industria de la langosta y
alcanzar un buen porcentaje en el mercado de los otros productos.
Objetivos Estratgicos:

Comercializacin bajo marca.

Ofrecer una alta calidad de nuestros productos.

Nivelar la produccin de los distintos productos (langosta entre otros).

Fortalecer la produccin de DEEP DEEEP Y de WICKFORD a travs de una

mejor investigacin marina.

6. - Establecer estrategia corporativa:

Las estrategias Corporativas por DIFERENCIACIN establecidas en el siguiente
orden:
Calidad en el producto: Esto se dar debido al cumplimiento de las
especificaciones tcnicas establecidas por el gobierno en relacin a la
pesca de la langosta, ya sea tanto en tamao as como la prohibicin de
pesca de langosta hembra y la venta de este producto sin estar viva.
Nos centramos en la calidad ya que existe un gran sector de clientes
que buscan cada vez langostas de mejor particularidad.

 Innovacin y Desarrollo: se desarrollan nuevas tcnicas de pesca , as

como los proyectos que tiene a cargo el bilogo Gerald Levine tales
como :

Criadero de langostas; esto permitir hacer experimentos para

lograr cras selectivas as como crecimientos acelerados con un
alto contenido de carne. Adems ayudara que el personal tenga
ms conocimientos sobre su producto.

7. - Formulacin de las estrategias por reas

Operaciones: Con la ayuda del bilogo se realizara los estudios previos
de las posibles localizaciones donde se encuentra la mayor cantidad de
langosta, para as evitar prdidas de combustible y la de capturar pocas
libras de este producto. Esto como estrategia de mejorar las operaciones
de la empresa.
Personal: Debe contar con poco personal no calificado, esto se dar a
partir de la contratacin de mano de obra a los cuales se les brindar
capacitacin tanto en refracciones del bote (soldadura) como en talleres
de cocina tratando de que haya una buena relacin entre el personal y
la empresa, evitando situaciones poco profesionales (llegar en un estado
de ebriedad al trabajo) generando una buena reputacin en el entorno.
Logstica: Mejorar el sistema de almacenaje(el tanque de
almacenamiento) debido que esta presenta fallas el cual causa prdidas
del 10 al 15 % de las unidades almacenadas , perjudicando
econmicamente a la empresa , esta rea deber encontrar potenciales
clientes para poder reducir el exceso de langosta que existe.
Investigacin:
Realizar detallados estudios de las posibles
localizaciones accesibles para la ubicacin de langostas as como
analizar el crecimiento adecuado de estas en los criaderos.
Marketing: Se debe buscar nuevo nichos de mercados donde se pueda
introducir la langosta ya sea a travs, de la aparicin de una cadena de
restaurants o en la venta de supermercados. Analizar la posibilidad de
introducir nuevas lneas de productos (mariscos) por medio de un

estudio exhaustivo de mercado la cual nos garantizaran el xito o no de

estas.
Finanzas y Administracin: Se deber alquilar los barcos establecidos
para el prximo ao y no comprarlos, ya que resulta ms beneficioso
econmicamente. Adems se crear conveniente establecer el proyecto
de la nueva lnea de mariscos con la cual ser el atractivo para las
nuevas inversiones por parte de nuevos empresarios. Con esto las
acciones de Prelude Corporation aumentara y comenzara la nueva era
de auge.

ESTRATEGIA DE OPERACIONES:
La estrategia de operaciones de Prelude Corporation considera como Order
Winner a la alta calidad del producto, mientras que la tecnologa e innovacin
son considerados Order Qualifiers.

1.- Decisiones estructurales

Producto Calidad: Construccin de un sistema de refrigeracin para
aumentar el tiempo de vida de la langosta y la lnea de mariscos con lo
cual, mejorar la calidad del producto. Adquisicin de instrumentos
necesarios para la mejor toma de decisiones por parte de bilogo quien
indicara la mejor posicin de pesca de los barcos.
Integracin Vertical: Bsqueda de nuevos clientes potenciales los
cuales estn dispuesto a formar un relacin duradera y fiel. Esto se
lograr con acuerdos en el precio y cantidad que se establezcan en el
pedido; sobre todo cuando esta unin es a largo plazo.
Fuerza de trabajo: Los conocimientos que recibirn los empleados son
incentivados a travs de programas de formacin y promocin interna.
Prelude tiene un perfil de cualificacin incomparable en su sector, el cual

la gran mayora de trabajadores tendrn al menos una capacitacin para

que estos crezcas como profesionales y personas.
Capacidad e Instalaciones: Se debe de tener entre las posibilidades
ampliar el almacn de Prelude haciendo un tanque de tres filas el cual
permitira revisarse con mayor eficiencia adems de reducir costos de
manipulacin como tambin evitar que las langostas se mueran
provocando prdidas a la empresa.
2.- Decisiones infraestructurales
Control de calidad: Total Quality Management - reajustando y
superando las expectativas del cliente. Esto puede ser logrado
integrando todas las funciones y procesos relacionados con la calidad,
vigilando todas las medidas de calidad incluyendo la calidad de gestin y
desarrollo, control de calidad de control y mantenimiento, mejora de la
calidad y aseguramiento de la misma.
Sistemas de control: Sistema ERP- se realizara el seguimiento de las
diversas reas de la compaa, desde la fabricacin de un producto,
pasando por la logstica, la distribucin, el control de almacenamiento, la
contabilidad de la organizacin y dems.

3.- Consistencia
La
consistencia
estratgica
de
la
empresa
tendrn
acciones
coherentes( establecidas anteriormente) con las expectativas de la Alta
Direccin ; desde la forma interna , con los recursos pesqueros acorde a la
cantidad obtenido en el periodo y las capacidades tecnolgicas de ltima
generacin ; la forma externa , considerando las posibilidades que nos ofrecen
la naturaleza con un alta eficacia sin tener ningn tipo de repercusin
ambiental , adems de siempre estar a la orden la ley sin ir en contra de
alguna restriccin.
4.- Contribucin
Con estas estrategias operacionales se podr lograr el mximo potencial de la
empresa Prelude , especialmente por la parte tecnolgica ; la cual nos
permitir aprovechar al 100 % la recoleccion de mariscos en general ,
teniendo asi una ventaja muy amplia respecto a los otros competidores.