DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, PROCESO DE EXPORTACIN, NEGOCIACIN

INTERNACIONAL.
YEIMI RAMOS ESCOBAR - CODIGO: 1075221578
TUTORA: CLAUDIA TEJADA - GRUPO: 102023-91

PROCESO EXPORTADOR DE PROCOLOMBIA.

HISTORIA: Procolombia naci en noviembre de 1992 como un fideicomiso con recursos pblicos y
rgimen administrativo de carcter privado, segn los lineamientos establecidos en el decreto 2505 de
1991. Se constituy mediante la celebracin de un Contrato de Fiducia Mercantil entre la nacin,
representada por Bancoldex y la Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior S.A. Fiducoldex, filial de
Bancoldex. Los recursos con los que se cre este fideicomiso, corresponden a bienes recibidos del antiguo
Proexpo y al 25% de acciones de Bancoldex.
QUE ES PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el Turismo, la Inversin Extranjera en
Colombia, las Exportaciones no minero energticas y la imagen del pas.
A travs de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesora integral a los clientes,
mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin de su estrategia de
internacionalizacin, que busca la generacin, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios
QU HACE PROCOLOMBIA?
Fomenta la realizacin de negocios internacionales a travs de:
Identificacin de oportunidades de mercado.
Diseo de estrategias de penetracin de mercados.
Internacionalizacin de las empresas.
Acompaamiento en el diseo de planes de accin.
Contacto entre empresarios a travs de actividades de promocin comercial, inversin y turismo
internacional.
Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios
colombianos o en invertir en Colombia.
Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y pblicas, que permitan ampliar la
disponibilidad de recursos para apoyar diferentes iniciativas empresariales y promover el
desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios.
PORQUE EXPORTAR? Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso
de exportacin. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no depender
exclusivamente de la economa local, adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o tambin
la bsqueda de ventas en mayor volumen. A continuacin se presentan otras razones por las cuales las
empresas colombianas deciden internacionalizarse.
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situacin de la
economa nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y capacidad gerencial
obtenida en el mercado.
Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y
diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economas
de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a travs de
acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la economa.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa
a largo plazo.
PROEXPORT COLOMBIA.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA ECBTI
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES TRABAJO PRACTICO

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, PROCESO DE EXPORTACIN, NEGOCIACIN

INTERNACIONAL.
YEIMI RAMOS ESCOBAR - CODIGO: 1075221578
TUTORA: CLAUDIA TEJADA - GRUPO: 102023-91

Proexport Colombia promueve las exportaciones, la inversin extranjera directa y el turismo

internacional
Es la entidad que promueve las exportaciones colombianas, mediante el apoyo y la asesora integral a los
empresarios nacionales en sus actividades de mercadeo internacional, a travs de servicios que facilitan el
diseo y ejecucin de un Plan Exportador.
Adicionalmente, ofrece servicios especializados a los empresarios extranjeros interesados en adquirir
bienes y servicios colombianos. A travs de sus Oficinas Comerciales en el exterior, acta como puente de
contacto entre los empresarios tanto en actividades de promocin comercial como de inversin.

Informacin especializada y a la medida.

Identificacin de oportunidades.
Misiones empresariales a los mercados de inters.
Identificacin de aliados estratgicos y fondo de capital pblico y privado.

Colombia cuenta con muchas ciudades que ofrecen oportunidades nicas de inversin; desde ciudades con
una alta disponibilidad de mano de obra, hasta ciudades con puertos de gran capacidad.
Su trabajo depende de la cobertura de trasporte y capacidad de mercanca elevada para la productividad de
esta. Promoviendo el turismo para el mundo y Colombia.
La venta y promocin del turismo en Colombia tambin hace parte de PROCOLOMBIA. Mediante
diferentes servicios, campaas y recursos, se promociona al pas como destino turstico y se apoya a los
empresarios de esta rama a vender sus servicios.
Estos son algunos de los servicios que PROCOLOMBIA pone al alcance de los empresarios del turismo:

Actividades de promocin
Proyectos de gestin
Viajes de familiarizacin (Fam trips)
Seminarios de entrenamiento (Workshops)
Macrorruedas de turismo
Participacin en ferias internacionales

Inteligencia de Mercados
El servicio de inteligencia de mercados - INTELEXPORT - permite a las empresas obtener informacin a
travs de una plataforma en Internet, sobre posibles destinos de exportacin e identificar nichos de
mercado para sus productos, comportamiento y tendencias del mercado internacional as como diferentes
paquetes de productos diseados a la medida de las necesidades de los usuarios.
Aseguramiento de la Calidad
Es un programa mediante el cual se busca que las empresas exportadoras o potencialmente exportadoras
del pas, obtengan certificacin con reconocimiento internacional, en sistemas de aseguramiento de
calidad.
La certificacin es obtenida despus de recibir capacitacin y asesora especializada para el efecto, y es
ejecutada por entidades tcnicas que prestan sus servicios directamente a las empresas en virtud de
convenios suscritos con ellas por PROEXPORT. La certificacin es otorgada por organizaciones
reconocidas internacionalmente.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA ECBTI
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES TRABAJO PRACTICO

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, PROCESO DE EXPORTACIN, NEGOCIACIN

INTERNACIONAL.
YEIMI RAMOS ESCOBAR - CODIGO: 1075221578
TUTORA: CLAUDIA TEJADA - GRUPO: 102023-91

Seminarios de capacitacin
Proexport
promueve la capacitacin de los empresarios colombianos en el proceso exportador a travs de convenios
con las Cmaras de Comercio, los gremios y las entidades pblicas y privadas.
La capacitacin podr ser bsica en lo referente al proceso exportador o especializado en temas de
competitividad previa identificacin de las necesidades especficas de las empresas para el diseo de
programas a la medida.
Programa Expopyme
EXPOPYME es un innovador programa de desarrollo que otorga a las pequeas y medianas empresas un
apoyo integral y dirigido para ubicar exitosamente sus productos en los mercados internacionales.
Expopyme se destaca por la participacin activa de entidades de los sectores pblico, privado y
acadmico, en el que los diferentes actores tales como el Ministerio de Comercio Exterior, Proexport,
Bancoldex, IFI Leasing, los gremios, las Cmaras de Comercio, Confecmaras, los CARCES, y las
Universidades, han aunado sus esfuerzos para encaminar a las Pymes hacia los mercados externos.
Proyectos Especiales
Con este servicio, PROEXPORT busca que a partir de una oportunidad de mercado detectada, un grupo de
empresas con intereses comunes en sus productos, mercados o canales de distribucin se unan para
exportar.
El proyecto debe tener un resultado cuantificable en las exportaciones y un programa de trabajo que
permita conocer el tiempo y el costo de la ejecucin.
Los PROYECTOS ESPECIALES pueden ser presentados por los empresarios, Cmaras de Comercio,
Ministerio de Comercio Exterior, CARCES, gremios, Bancoldex o por PROEXPORT con base en las
oportunidades detectados.
Alianza Estratgica
Las empresas o grupos de empresas que consideren estratgico asociarse con PROEXPORT para el
establecimiento de una comercializadora, o para el desarrollo de un proyecto especfico de
comercializacin, pueden presentar una propuesta que PROEXPORT evaluar para definir su
participacin. Las empresas debern considerar el pago de una estructura de costos fijos mensuales
mnima.
CONCEPTOS BASICOS
1 Comercio Internacional : Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se
efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca
de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio ms libre y el
crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones para esa relacin. Todos los
pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que
pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior.
La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan.
Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer
lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus
intercambiando estos productos por los productos que otros pases producen mejor.
Causas Del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA ECBTI
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES TRABAJO PRACTICO

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, PROCESO DE EXPORTACIN, NEGOCIACIN

INTERNACIONAL.
YEIMI RAMOS ESCOBAR - CODIGO: 1075221578
TUTORA: CLAUDIA TEJADA - GRUPO: 102023-91

Distribucin irregular de los recursos econmicos

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con
las necesidades y gustos del consumidor.

La estrategia, debe definirse sobre la base de meta o ventaja competitiva que se va a obtener siendo
internacional y debe obedecer al objetivo buscado por la empresa Motivos que llevan a la
internacionalizacin de una empresa:
Saturacin del mercado interno del pas de origen
Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior
Bsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto
y/o servicio
Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos o Incentivos gubernamentales y dficit
comercial
Bsqueda de mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de escala.
Diversificacin del riesgo de operar en un mismo mercado
Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional
Bsqueda de fcil acceso a avances tecnolgicos y materias primas o Vocacin internacional de sus
directivos
2- Exportacin: La salida de mercancas del territorio aduanero nacional con destino a otro pas o a una
zona franca industrial de bienes y servicios
3- Preferencia Arancelaria: Reduccin o eliminacin de los derechos de importacin, concedida por un
pas a otro en el marco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.
4-Desgravacin Arancelaria:
Eliminacin o reduccin gradual o total de los aranceles de importacin.
5-Barreras No Arancelarias
Medidas o instrumentos distintos de los aranceles que producen el efecto de favorecer a los productores
nacionales del pas que las impone.
Requisitos tcnicos o sanitarios - calidad
Normas burocrticas
Normas de origen
Poltica de compras pblicas
Controles de cambios

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA ECBTI
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES TRABAJO PRACTICO