Caso de estudio

Estrategia de alianzas
Suponga que es el presidente de Century Pharmaceuticals Inc. Y quiere
formar una alianza estratgica con Excel Research, una organizacin
independiente dedicada de investigacin y servicio completo. Excel
Research se especializa en trabajar con empresas farmacuticas para
navegar, de forma efectiva y eficiente, por el proceso regulatorio de
aprobacin y para llevar terapias de nuevos medicamentos al mercado.
Excel ayudara a Century con el proceso de las tres etapas de pruebas
clnicas de los nuevos medicamentos que se deben presentar ante la Food
and Drug administration (FDA) Excel tambin ayudara a Century con
proyectos que estn trabajando en la investigacin de nuevos
medicamentos (INM) que an no estn listos para las pruebas clnicas, pero
que son supervisados por la FDA. Como presidente, usted considera que
Century Pharmaceuticals y Excel Research pueden tener xito trabajando
juntas para crear, mucho ms rpido y a menor costo, nuevas terapias que
cubran necesidades insatisfechas en el terreno de la dermatologa y otros
fines teraputicos
En el terreno farmacutico al igual que en otros, a partir de la fecha del
invento las empresas tienen un ao para solicitar una patente. La vida de la
patente empieza a correr en ese momento pero a diferencia de otros
inventos, las empresas farmacuticas tambin tienen que desarrollar la
meta que persigue el frmaco como (INM) y despus pasar por una serie de
pruebas para demostrar que el medicamentos seguro y efectivo para su
comercializacin antes de que puedan explotar su patente. Esta situacin
puede consumir varios aos de la vida til de la patente. Cuando la patente
expira, las empresas de genricos pueden entrar con rapidez
en el
mercado, ya que los frmacos son combinaciones bien conocidas de
sustancias qumicas bsicas. Las demoras en el proceso de autorizacin
pueden costar a la empresa miles de millones de dlares por ao por
concepto de ingresos no percibidos durante el periodo de la patente.
Usted espera que la alianza estratgica entre Century Pharmaceuticals y
Excel Research proporcione mayores beneficios a las dos empresas, Century
bajo su liderazgo , est comprometida a seguir creciendo con la
implementacin de su estrategia de diferenciacin, la cual especifica los
objetivos de la adquisicin de nuevos productos y la introduccin de nuevas
indicaciones (usos autorizados por la FDA que pueden obtener
una
extensin limitada de las patentes) para terapias en mercados especficos.
Excel Research tiene un buen record de trayectoria de xitos probados en
el apoyo y la obtencin de la evaluacin requerida para llevar al mercado
las nuevas terapias y los nuevos usos de las terapias existentes.
Con base en esta informacin, responda las preguntas siguientes utilizando
los conceptos analizados en este captulo y haga una breve presentacin
ante el grupo como si fuera el consejo de administracin:
1. La situacin anterior es un caso de alianza estratgica
complementaria? En tal caso. de qu clase es?

La empresa Century Pharmaceuticals Inc. Aplica una alianza estratgica

complementaria ya que esta permite compartir recursos y capacidades de
forma que ambas empresas puedan desarrollar ventajas competitivas en el
mercado.
Century Pharmaceuticals Inc. Y Excel Research forman una alianza
estratgica complementaria horizontal, ambas empresas comparten
recursos y capacidades en una misma etapa de la cadena del valor para
crear ventaja competitiva, Century Pharmaceuticals Inc. incursiona en la
creacin de medicamentos, mientras que Excel Research trabaja con
empresas farmacuticas con el fin de permitir a dichas empresas un proceso
regulatorio de aprobacin de medicamentos.
2. Se trata de una estrategia de respuesta a la competencia? Si
la respuesta es afirmativa. Quines son los competidores y
que estn haciendo?
La estrategia q usa efectivamente es la de responder a la competencia
debido a que en este caso los oponentes no podrn utilizar ningn producto
similar al que Century Pharmaceuticals Inc. mediante la implementacin de
una patente del producto que ofrece, esto frenara a la competencia de
forma momentnea pero bajo el riesgo de percibir ingresos no percibidos
durante el periodo de la patente.
3. Se trata de una estrategia para reducir la incertidumbre? En
tal caso, Cmo se puede reducir la incertidumbre?
Es una estrategia de incertidumbre debido a que la empresa Excel Research
ayudara en la implementacin del nuevo frmaco en el mercado cumpliendo
las metas establecidas por INM reduciendo el riesgo de rechazo del producto
en el mercado debido a que Excel Research es una empresa de renombre en
el mercado de frmacos de esta manera reduciremos la incertidumbre del
frmaco satisfaciendo las necesidades del mercado y la empresa para poder
evitar la obsolescencia de dicho producto de introduccin al mercado.
4. Se trata de una estrategia para reducir la competencia? Si
as fuera, explique cmo funciona
Century Pharmaceuticals Inc. Junto a Excel Research tiene una estrategia
de reduccin de la competencia mediante la colusin tacita con el fin de
evitar que exista ataques e incursionando en productos especficos para
terapias en mercados de alguna forma segmentados