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Velocidad. Los clientes necesitan que la informacin fluya con rapidez para poder
tomar decisiones rpidas y lo ms acertadas posibles.
Talento. Los clientes piden ideas que generen valor. Les da igual de dnde
provenga el conocimiento, porque lo que quieren es informacin concreta,
independientemente, de cul sea la fuente de origen o la metodologa empleada para su
obtencin.
Nuevas fuentes. La investigacin ms tradicional dejar paso a otra basada en la
minera de datos, anlisis semiticos, neurociencia, estudios etnogrficos...
Mensajes concretos. Los clientes piden una comunicacin ms clara y directa, con
conclusiones concisas y divulgativas, es decir, utilizar un lenguaje que hable en titulares y a
continuacin sea informada.
Mayor conexin con las nuevas tecnologas. Internet y las redes sociales deben
tener un mayor protagonismo en los estudios de opinin.
1.1. Carcter interdisciplinario de la investigacin de mercados
Para poder llevar a buen trmino un anlisis de mercado, es necesario aplicar diversos
conocimientos adquiridos a travs de las siguientes materias:
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Test de producto.
Test de envase y/o etiqueta.
Test de marca.
Estudios comerciales:
reas de influencia de establecimientos comerciales.
Imagen de establecimientos comerciales.
Comportamiento del comprador en punto de venta.
Posibilidades de e-commerce.
Estudios de distribucin:
Auditora de establecimientos detallistas.
Comportamiento y actitudes de la distribucin.
Publicidad en punto de venta.
Internet como canal de distribucin.
Medios de comunicacin:
Audiencia de medios.
Efectividad de soportes.
Anlisis de formatos y contenidos.
Social media y redes sociales.
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Sondeos electorales.
Estudios de movilidad y transporte.
Investigacin sociolgica.
Estudios institucionales.
Proporciona informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien
o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razn justificada.
Para realizar ese anlisis comparativo se propone el siguiente cuadro, slo compltelo
con la informacin que pueda obtener de la regin:
La calidad debe ser un trabajo permanente, pues una vez obtenida, fcilmente se
pierde si no se contina renovando. Generalmente se obtiene gracias a la contribucin
de todos los participantes en los procesos productivos.
Canales de distribucin en un estudio de mercado
En la distribucin de bienes industriales, de consumo final y para los servicios se dan
cuatro niveles de transacciones comerciales. En cada nivel, hay una tendencia a
perder el control de las polticas de precio, de promocin, de conocimiento de los
deseos del pblico, pero permite, por otra parte, que cada uno de ellos ample los
volmenes de ventas.
En el siguiente cuadro, se presentan las instancias por las cuales pueden pasar los
bienes y servicios entre los productores y los consumidores finales o industriales.
Como se puede ver, no todas las etapas son obligatorias, sino que dependen del tipo
de bien o servicio ofrecidos.
Cubrir en todos los casos los costos en los que incurre la empresa y los
mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal
de distribucin.