Estrategias de Ventas

Objetivo:
Lograr una mayor cobertura de promocin del los sistemas y servicios que
ofrecemos por medio del esfuerzo de vendedores independientes que permita
abarcar la captacin de nuevos clientes.
Forma tradicional de ventas:
.- Actualmente se piensa promocionar las ventas del portal por medio de visitas
peridicas a los centros comerciales con previa autorizacin del Centro Comercial.
Para ello se deben atacar a los clientes de dos maneras, una es organizar un stand
de ventas formando dos grupos de 2 vendedores, repartidos de esta manera, dos
quedaran en el stand y los otros dos vendedores estaran haciendo promociones
locales por local invitando a su vez a que se acerquen al stand. El periodo de esta
forma de ventas seria solo para dos das a la semana, preferiblemente los viernes y
sbados segn recomendacin de los mismos centros comerciales. La aplicacin de
este sistema de ventas quedara limitado a ciertos das que solo el centro comercial
podra aceptar, adems existe la posibilidad de generarse un gasto por instalacin
de ese stand.
.- La otra promocin de ventas es contacto a organizaciones o empresas, para que
ellos sean quienes consigan a los clientes.
Forma de nueva propuesta:
Realizar una propagacin de promocin de nuestros productos mediante la
combinacin de varias herramientas de trabajo.
Si los agentes de ventas disponen de acceso al internet donde ver nuestras webs ,
acceso a una lnea telefnica, correo electrnico, y un celular para recibir las
llamadas de los clientes.
Accin 1.
a. Una vez asignadas las tarjetas, cada vendedor deber contactar a los
negocios por medio del telfono con el objeto de validar si el nmero est
vigente, si no lo est tratar de ubicarlos mediante el envi de un email al
que se encuentra en la tarjeta.
b. Cada uno de estos negocios que efectivamente estn vigentes deben ser
adjudicados al cdigo del vendedor quien atiende la cuenta. Si el
contacto con el cliente es efectivo, entonces se le debe explicar de una
manera simple qu es y qu hace nuestra.
c. El vendedor invitara al cliente a visitar las pginas web. Debe evitarse
solo dar esta direccin de web verbalmente, tiene que envirsele un email

(email del cliente ya validado por el vendedor), donde se le da la

bienvenida al portal, una breve explicacin.

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4.

Tipos de productos que ofrece nuestra empresa.

Descripcin general de cada uno de los productos.
Informacin de Contacto.
Anexos, informacin relevante del sistema tales uso de video
tutoriales, preguntas ms frecuentes,
5. Atencin telefnica inmediata de lunes a viernes como soporte tcnico
y comprensin del sistema.
Accin 2.
1. Como es sabido, los permisos en los centros comerciales pueden tardar
alrededor de 2 semanas. Por lo que propongo que esos dos das que
tenemos asignados para la colocacin del stand se invierta en visitas
de campo para la recopilacin de tarjetas de negocios con la
explicacin breve de lo que hacemos en la empresa.
2. Esas recopilaciones pueden hacerse en cuadrillas de 4 vendedores
asignadas por sector comercial de nuestro inters y acompaados de
un supervisor.
3. Hacer las llamadas de rigor una vez su cuenta sea cargada, saber si
existe alguna pregunta, esta todo claro?, necesitan ms soporte? Ver
video tutoriales y contactar a soporte tcnico el tiempo que sea
necesario.