PODER Y COMPORTAMIENTO POLITICO

1. DEFINICIN:
Se define poder como la capacidad de influenciar sobre el comportamiento que
presenten los dems individuos. Tanto a nivel individual como a nivel organizativo.
Los individuos siempre se encuentran pretendiendo influir sobre el
comportamiento de los otros en el transcurso de la vida cotidiana. El poder
adems se refiere a un trmino social, puesto que un individuo, un grupo, un
equipo o un pas poseen poder en relacin con otros. Este trmino, se identifica
por las interacciones entre los individuos. El poder adems nunca ser total e
invariable, puesto que se trata de una relacin activa que vara de acuerdo
cambien las situaciones y los individuos.
Un concepto clave del poder es la dependencia, pues el poder es una funcin de
ella; a medida que la dependencia de una persona a otra, por ejemplo, sea mayor,
ms grande ser el poder de la segunda persona. Esta dependencia aumenta a
medida que el recurso que el individuo controla es significativo, escaso e
irreemplazable.
Importancia: Si un individuo desea lo que usted posee, entonces se crear
la dependencia. Lo que uno controla deben percibirse como importante.
Escasez: Si se percibe escasez de algo, la posesin de ese algo, crea
dependencia.
Irremplazabilidad: Cuanto menos sustitutos posibles posea un recurso,
ms poder poseern los que lo controlen.
Liderazgo y Poder No se puede confundir entre lo que es el poder y lo que es
el liderazgo, pues mientras que el concepto de lderes se encuentra
estrechamente relacionado con la compatibilidad de las metas, adems
requiere congruencia entre las metas del lder y las de las personas que se
encuentran bajo su direccin y se enfoca nicamente en la influencia
descendente sobre los subordinados.
Fuentes de poder interpersonales
Poder de recompensa.- Se refiere a la capacidad de un individuo para
influenciar en la conducta de los dems individuos con recompensas, que
consideren apreciables, por el comportamiento deseable.
Poder coercitivo.- Se refiere a la capacidad de un individuo para influenciar
sobre los dems por medio del castigo (que puede ser regao, asignacin de
trabajos indeseados, inhabilitacin o suspensin sin goce de sueldo, y hasta
despido, entre otros) que proviene del comportamiento indeseable.
Poder legtimo.- Se refiere a la capacidad de la persona para influir en los
dems individuos, como resultado de su puesto en la jerarqua formal de la
organizacin en la que se desempea.
Poder de experto.- Se refiere a la capacidad de un individuo para influenciar en
el comportamiento de las dems personas, como consecuencia de las habilidades
especiales, capacidades, talentos o conocimientos especializados y reconocidos.
Poder de referencia.- Se refiere a la capacidad de un individuo de influir en el
comportamiento de las dems personas como resultado del aprecio, del cario, de
la estima o de la admiracin.

Estrategias de poder: Este trmino se refiere a aquellas tcticas por las que los
individuos traducen las bases de poder a acciones especficas. Las actuales
investigaciones indican que existen maneras estandarizadas por las que los que
tienen el poder, intentan conseguir lo que desean.
Existen varias estrategias, y las ms importantes son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Razn
Amistad
Condicin
Asertividad
Autoridad superior
Sanciones

De estas estrategias la ms empleada es la primera.

COMPARACIN LIDERAZGO Y PODER.

Los lderes usan el poder como medio para alcanzar las metas de los
grupos. El poder es una forma de facilitar la consecucin de las metas.

Diferencias:
Poder
Liderazgo
No exige compatibilidad de metas Requiere que haya congruencia entre
slo dependencias
las metas del lder y los seguidores.
no
Se influye directamente en los
seguidores
Abarca una extensin mayor y se La mayor parte de los estudios se
enfoca en tcticas para ganarse la centran en el estilo
obediencia de los dems
BASES DEL PODER
1. Poder formal
Se basa en el puesto que ocupa un individuo en la organizacin. Emana de la
autoridad formal o del control de la informacin.
Fuentes de poder
Poder coercitivo se funda en el miedo. Se reacciona a este poder
por miedo a los resultados negativos que sobrevendran de no
obedecer como infringir dolor, aplicar castigos fsicos, producir
frustracin restringiendo los movimientos o controlar por la fuerza
necesidades bsicas como las fisiolgicas o de seguridad.
Poder de recompensas obediencia conseguida por la capacidad
de distribuir las recompensas que los dems consideran valiosas.
stas pueden ser econmicas o no pecuniarias (reconocimientos,
ascensos, trabajos interesantes.)
Poder legtimo poder que se confiere a una persona como
resultado de su posicin en la jerarqua formal de la organizacin.
Controlando y aprovechando los recursos de esta. Incluye la

aceptacin por parte de los miembros de la organizacin por la

autoridad de la posicin
Poder de la informacin procede del acceso y control de la
informacin.
2. Poder personal
Se deriva de las caractersticas nicas del individuo: pericia, respeto, y admiracin
de los dems y carismas.
Poder del experto influencia que se ejerce gracias a la pericia,
habilidades o conocimientos personales. La destreza se ha
convertido en una de las fuentes ms influyentes a medida que el
mundo se orienta hacia la tecnologa.
Poder referente basada en la posesin de recursos deseables o
ciertos rasgos de personalidad. Surge de la admiracin de otro y su
deseo de parecrsele. Identificarse con alguien. Esto explica por que
a las celebridades se les paga millones de dlares para que avalen
productos en los comerciales.
Poder carismtico es una extensin del poder referente que
surge de la personalidad y el estilo de trato interpersonal del
individuo. Se muestran interesados en el ambiente y seguidores y
estn dispuestos a comportarse de manera que otros consideran
inusuales.
DEPENDENCIA: LA CLAVE DEL PODER
El postulado general de dependencia
Cuando ms dependa B de A, mayor poder tendr A sobre B eso explica por
que las organizaciones tienen muchos proveedores en vez de negociar slo con
uno.
Tener algo en abundancia no incrementa el poder (inteligencia), por ende el dinero
no es un poder (entre millonarios).
Qu crea la dependencia?
La dependencia aumenta cuando el recurso que uno controla es importante,
escaso e insustituible.
Importancia: Si todos tienen lo que usted tiene, eso no crea dependencia,
por lo cual, su producto debe considerarse importante.
Escasez: un recurso debe ser escaso para establecer dependencia, eso
explica porque obreros inferiores con conocimientos importantes adquieren
algn poder sobre sus miembros superiores.
Recurso insustituible: cuanto menor sea su sustitubilidad, mas dependern
del producto.
TCTICAS DE PODER
Formas en que los individuos traducen las bases de poder en acciones
especficas.
Se identificaron 7 dimensiones tcticas o estrategias:
Razn: uso de cifras y datos para presentar las ideas de manera lgicas y
racionales.
Amistad: uso de halagos, creacin de un ambiente de buena voluntad, ser
amigable.
Coalicin: obtener el apoyo de otras personas en la organizacin para
respaldar la solicitud
Negociacin: concertar mediante el intercambio de beneficios o favores

Asertividad: seguir un mtodo directo y firme como exigir obediencia, repetir

recordatorio, ordenar a los individuos que hagan lo que se les pide.
Autoridad Mayor: obtener apoyo de niveles superiores de la organizacin.
Sanciones: aplicar los castigos y recompensas de la organizacin, como
detener o prometer un aumento de salario, amenazar con dar una
evaluacin no satisfactoria de trabajo o cancelar un ascenso.

EL PODER EN LOS GRUPOS: COALICIONES

Coalicin es un grupo informal unido por la persecucin del mismo objetivo.
La forma natural de tener influencia, es hacerse poderoso. Las coaliciones en las
organizaciones a menudo tratan de maximizar su tamao. En las organizaciones
la toma de decisiones no termina al elegir entre las opciones, sino que hay que
poner en marcha esas decisiones, esta puesta en marcha y compromiso con la
decisin son casi tan importantes como la misma decisin.
Cuanto ms rutinarias sean las tareas de un grupo, mayor la probabilidad de que
se forme una coalicin.
POLITICA: EL PODER EN ACCIN
Cuando los empleados de las organizaciones materializan su poder en actos,
decimos que hacen poltica. Quienes poseen dotes polticas tienen la capacidad
de sacarle provecho a sus bases de poder.

Definiciones
Conducta poltica actividades que no se requieren como parte de la funcin
formal de la organizacin pero que ejercen una influencia o pretenden ejercerla en
la distribucin de ventajas y desventajas en la empresa.
La definicin comprende los esfuerzos por influir en las metas, criterios o procesos
de tomas de decisiones cuando afirmamos que la poltica se relaciona con la
distribucin de ventajas y desventajas.
Conducta poltica legtima es la poltica normal de todos los das: quejarse con
el supervisor, saltarse la cadena de mando, formar coaliciones etc.
Conducta poltica ilegtima conducta poltica extrema que infringe las reglas
del juego.
La realidad poltica
Las organizaciones estn compuestas por grupos e individuos con
diferentes valores, metas e intereses lo que abre la posibilidad que ocurran
conflictos por los recursos que son limitados.
Uno de los factores ms importantes que lleva a hacer poltica en las
organizaciones es darse cuenta de que los datos con que se justifica la
distribucin de recursos estn abiertos a la interpretacin. Puesto que la mayora
de las decisiones se toman en un clima de ambigedad en el que los datos no son
objetivos y por tanto se prestan a la interpretacin
Factores de comportamiento poltico

Factores individuales los empleados cuyos rasgos son de monitoreo de

s mismos, locus de control interno y alta necesidad de poder, es mas
probable que se entreguen a un comportamiento poltico.

Factores organizacionales la actividad poltica es ms una funcin de

las caractersticas de la organizacin que de las variables individuales.

Administracin de las impresiones (A.I)

Proceso por el que los individuos tratan de controlar las impresiones que
proyectan en los dems. La AI no implica que las impresiones que la gente tenga
de Ud. Sean por fuerza falsas.
Al administrar las impresiones hay que tener cuidado de no aparecer como
hipcrita o manipulador.
Tcnicas de AI.
Conformidadmostrarse de acuerdo con la opinin de otro para conseguir
su aceptacin.
Excusas Explicaciones de un acontecimiento que puede crear problemas
Disculpas Se admite la responsabilidad de un acontecimiento indeseado
y al mismo tiempo se pide perdn.
Promocin personal resaltar cualidades personales, minimizar los
defectos de uno y llamar la atencin a los logros individuales
Halagos alabar a los dems por sus virtudes para dar la impresin de ser
perceptivo y agradable
Favores hacer algo para alguien, con la finalidad de ganarse su
aprobacin
Asociacin resaltar o proteger la imagen de uno administrando
informacin de personas y cosas con las que uno esta asociado.
tica del comportamiento poltico
Aunque no hay formas claras de diferenciar las prcticas polticas morales
de las inmorales, hay varios puntos que deben considerarse. Se utiliza por lo
general el sgte. rbol de decisiones
El rbol esta estructurado con tres criterios de decisin de tica:
Utilitarismo, derecho y justicia
La primera pregunta se compara el inters personal con las metas de la
organizacin, los actos morales, son congruentes con las metas organizacionales.
La segunda pregunta, se relaciona con los derechos de otras partes.
La ltima pregunta que debe hacerse, es s la actividad poltica obedece a
los criterios de igualdad y justicia.
Cules son los factores que contribuyen al comportamiento poltico?
Algunos de los factores que contribuyen al comportamiento poltico son:

El esfuerzo, ya que para tener influencia debe emplearse la energa y hasta

la inventiva
Los vacos de poder, es decir las oportunidades para obtener recursos o
resolver problemas crticos.
El control de los flujos de informacin, puesto que los departamentos que
controlan la informacin pueden ganar "amigos" en busca de favores
Las coaliciones de miembros son fuerzas poderosas en una organizacin