Resumen Ejecutivo

Las Cinco Fuerzas de Michael Porter

Las Cinco Fuerzas de Porter es es una herramienta de gestin, que permiten identificar y analizar cual o cuales de estas
fuerzas influyen en el comportamiento de la industria o sector, con el control de las mismas se pueden llegar a
maximizar los recursos, superar a la competencia o saber como actuar con cualquiera que sea el giro de la empresa
Esta herramienta de gestin, permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una
empresa dentro de ella, tambin con la ayuda de la misma se puede realizar un anlisis externo que sirva como base
para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.
Este concepto fue desarrollado por Michael Porter, gracias a sus diferentes aportes al entorno de los negocios, es
considerado uno de los pioneros en introducir el concepto de gerencia estratgica la cual permite desarrollar una
serie de ventajas y encaminar a cualquier negocio a que sea ms competitivo en su sector.
De acuerdo con Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente estructurado, no es posible entrar, estar o
mantenerse dentro del mundo de los negocios de ninguna forma; lo que obliga a cualquier empresario al desarrollo de
una estrategia competente, que no sea nicamente un mecanismo de supervivencia sino que tambin permita el
crecimiento de la misma frente a sus competidores.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria o sector, y poder
desarrollar una estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la respectiva articulacin de las 5 fuerzas que determinan
la intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relacin
a oportunidades de inversin y rentabilidad.
Las cinco fuerzas que Porter identifica e incluye en su modelo se derivan de la siguiente forma,

Incluye 3 fuerzas de competencia

horizontal: Amenaza de productos
sustitutos, amenaza de nuevos
entrantes o competidores en la
industria, y la rivalidad entre
competidores.
Tambin comprende 2 fuerzas de
competencia vertical: El poder de
negociacin de los proveedores, y el
poder de negociacin de los clientes.

A continuacin informacin ms detalladas de las mismas,

Fuerza 1 Poder de negociacin de los clientes: Esta fuerza hace referencia al poder que tienen los consumidores o
compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones. Sin importar cual sea la industria, lo comn es
que los compradores no tengan un mayor poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele
presentar diferentes grados dependiendo del mercado, es decir, mientras menor cantidad de compradores exista,
mayor ser su capacidad de negociacin, debido a que al no tener una gran demanda de productos, los consumidores
pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.

El poder de negociacin de los clientes no slo se ve influenciado por la cantidad de compradores que existan en la
industria, este puede aumentar tambin si se presentan los siguientes escenarios: no hay diferenciacin en los
productos, los consumidores compran en volumen, los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas
competidoras o a productos sustitutos, los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y
costos de los vendedores o los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.
Analizando el poder de negociacin de los consumidores, podemos formular estrategias destinadas a reducir su
poder de negociacin, lograr captar un mayor nmero de clientes y/u obtener una mayor lealtad de stos.
Fuerza 2 Rivalidad entre empresas: Esta fuerza se considera generalmente la fuerza ms dominante de todas, se
refiere a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto. La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos aumentan en
nmero y se van equiparando en tamao y capacidad, sin embargo tambin suele aumentar por las siguientes razones:
la demanda por los productos de la industria disminuye, existe poca diferenciacin en los productos, las reducciones
de precios se hacen comunes, los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fcilmente de marcas, los costos fijos
son altos, el producto es perecedero o las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.
En la medida que la rivalidad entre competidores ellos se hace ms intensa, las ganancias que podran obtener de la
industria disminuyen, logrando que sta se haga menos atractiva y que, por tanto, disminuya el ingreso de nuevos
competidores. Analizando esta fuerza, nos permite comparar nuestras ventajas competitivas con las de otras
empresas rivales, y as formular estrategias que nos permitan superarlas.
Fuerza 3 Amenaza de los nuevos entrantes o competidores: Esta fuerza, hace referencia a la entrada potencial a la
industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto que el que ofrecemos; Cuando las empresas
pueden ingresar fcilmente a un mercado, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un
mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.
Pero por encima de estas barreras, algunas veces las empresas logran insertarse fcilmente a una industria cuando
cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios ms bajos o una mejor publicidad: De esta
manera al analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y as
formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan
a entrar.
Fuerza 4 Poder de negociacin de los proveedores: Esta fuerza, permite analizar el poder con que cuentan los
proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Es decir, mientras menor cantidad de
proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos
pueden fcilmente aumentar sus precios y sin derecho a negociacin por parte de los consumidores. El poder de la
negociacin de estos tambin puede aumentar si: existen pocas materias primas sustitutas, el costo de cambiar de una
materia prima a otra es alto, las empresas realizan compras con poco volumen.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder
de negociacin, y as lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.
Fuerza 5 Amenaza de productos sustitutos: Con esta ltima fuerza, logramos analizar el potencial ingreso de
empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. El hecho de contar con productos
sustitutos en un mercado, se suele establecer un lmite al precio que se puede cobrar por un producto. Por otra parte
los productos sustitutos suelen ingresar fcilmente a una industria cuando: los precios de los productos sustitutos son
bajos o menores que los de los productos existentes, existe poca publicidad de productos existentes, hay poca lealtad
en los consumidores y/o el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores.

El anlisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos nos permite formular estrategias destinadas a impedir el
ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir
con ellas.