Cmo ser un Vendedor

Profesional
adriana noemi Feb 21, 2015

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ANTERIOR SIGUIENTE
Elaborado

por:

Adriana Noem Jimnez Lpez

Introduccin
El vender productos o servicios es una de las actividades ms difundidas
y demandadas. Todos de alguna manera o de otra vendemos algo,
somos capaces de hacer que otra persona adquiera bienes o servicios
que le ofrecemos, ya sea ocasional o permanentemente.
En las siguientes pginas conocers temas como son, como ser un
vendedor, ventajas

y cualidades que debe poseer un vendedor, la

importancia econmica de vender que te ayudaran a crecer como un

profesional en las ventas.

QU ES LA VENTA?
La venta es la actividad de la economa ms dependiente de la iniciativa
individual y es precisamente el vendedor quien la lleva acabo. De ah
que el buen vendedor, el vendedor excelente, tenga una importancia
capital y una enorme y creciente demanda.

EL
VENDEDOR
PROFESIONAL

ES

UN

Debido a la variedad y complejidad creciente de los productos y

servicios, a las mayores exigencias de los clientes, a la competencia y
en general a la, que se ha dado en llamar, Guerra de los Mercados un
vendedor debe ser, sin dudas, un verdadero profesional.

VENTAJAS
VENDEDOR

DEL

TRABAJO

Incentivos: ms ventas, ms ingreso.

Ganancias con poca inversin.

Libertad de expresin.

Igualador social: no requiere educacin terminada.

Satisfaccin por persuadir al cliente.

DEL

La profesin de ventas frece ganancias elevadas a los buenos

vendedores, quienes hacen una inversin nula o muy pequea, muchas
veces reducida a su atuendo y a su capacitacin a las ventas.
El logro de una venta produce en el vendedor, adems de la recompensa
econmica, una satisfaccin por haber logrado, con su habilidad o
empeo. Persuadir al cliente.

REQUISITOS
VENDEDOR

BSICOS

DE

UN

Podemos resumirlos en tres grandes grupos:

1. Conocimientos
El vendedor profesional debe tener conocimientos sobre:

La empresa: deben conocer a la compaa e identificarse con ella,

la historia, objetivos actuales y futuros, organizacin, mtodos y
sistemas, organigrama con nombres y apellidos, funciones y

procedimientos,

estructura

econmico-financiera,

lnea

de

productos y volumen de ventas.

Los productos: proceso ntegro de fabricacin (cuando se trate de

bienes), usos, aplicaciones, fortalezas y debilidades.

Los clientes: tipo de consumidores, deseos, necesidades, hbitos

de compra, etc.

La

competencia:

identificacin,

estrategias

polticas,

participacin en el mercado, fortalezas y debilidades, etc.

El proceso de la venta: cmo captar la atencin, como despertar el

inters del cliente, la demostracin del producto, cmo despertar
el deseo, cmo contrarrestar objeciones y cmo rematar la venta.

Los mtodos de trabajo y responsabilidades: distribucin del

tiempo entre cartera real y potencial, reglamento de vendedores,
manejo de la cuenta de gastos, notas de pedido, contratos,
informes, memorandums, plan de visitas, reunin de ventas.

2. Habilidad
Los vendedores profesionales deben tener habilidad para:

Indagar.

Escuchar.

Comunicar.

Asesorar.

Convencer.

3. Actitud

Los vendedores profesionales deben realizar su trabajo con:

Carisma.

Empata.

Entusiasmo.

Flexibilidad.

Buen humor.

CUALIDADES DEL VENDEDOR

Entre las cualidades personales que debe cultivar un buen vendedor se
destacan:

Autosuficiencia: muchas veces el buen vendedor debe buscar por

s mismo a sus prospectos de cliente, sin que nadie le ayude.

Buena presentacin: es decir la pulcritud y limpieza en su persona,

lo apropiado del atuendo a las condiciones de su clientela y los
productos que venda.

Perseverancia: parte importante de las ventas se logra por la

perseverancia del vendedor que no se da por vencido ante las
primeras manifestaciones de desinters de un

Salud y Vigor: muchas veces las ventas se realizan estando de pie

por muchas horas, otras requieren desplazamientos de un lado a
otro de la ciudad, o ir de casa en casa, inclusive realizar viajes.

Estabilidad

emocional:

es

conveniente

reafirmarla

para

no

desalentarse ante una venta que se niega o frente a un cliente que

objeta, contradice o reclama.

Tacto: La mesura y la delicadeza en el trato con los clientes y

prospectos, son virtudes que se deben generar, desarrollar, refinar
para tener ms procesos de venta que culminen en una compra.

Aplomo: La soltura y la seguridad para desenvolverse, son

cualidades fundamentales para un proceso de venta exitoso, que
debe seguir naturalmente del dominio, tanto de la tcnica de
venta, como del conocimiento de los productos o servicios que se
vendan.

Confianza en s mismo. De la mano con las cualidades anteriores

est la confianza en s mismo, condicin anterior del vendedor que
los clientes perciben, con lo que aumenta su confianza y
certidumbre para comprar.

Puntualidad: un vendedor impuntual perder muchas ventas aun

antes de empezar el proceso de venta pues si es que entra en l,
ya est derrotado de ante mano.

Uno puntual, ante que tenga que esperar, tendr la oportunidad de

ofrecer su producto y lograr una venta.

Gusto por las ventas: se desarrolla, se aprende, al grado de que

muchos de los grandes vendedores han iniciado su carrera como
tales ya siendo personas maduras a quienes nunca antes se les
haba ocurrido dedicarse a esa actividad, ni imaginaban que
tendran tal xito.

QU ES LA PERSUASIN?
Es el proceso por el cual, y a travs de la comunicacin, una persona
convence a otra, con fundamentos, para que acte en el sentido
esperado satisfaciendo sus propias necesidades.

QU ES LA CONVICCIN?
La conviccin es la levadura que hace crecer nuestras esperanzas hasta
alcanzar las estrellas. La conviccin es la fuerza irresistible que nos lleva
a realizar nuestras ideas. No conozco ningn triunfador que no haya
tenido conviccin. La conviccin es la base del progreso, sin ella todo
son excusas. Henry Ford.
QU ES EL CLIENTE?
El cliente es el eje de la actividad de un vendedor profesional y por lo
tanto la nica variable imprescindible en su trabajo.
En funcin de ello lo primero que correspondera analizar es qu desea
el cliente.
QU DESEA EL CLIENTE?
Todos los Clientes tienen necesidades comunes y propias (las que
generalmente dependen del tipo de negocio, actividad, profesin,
segmento de mercado, etc). Cliente desea:
1. Ser tenido en cuenta.
2. Ser escuchado y comprendido.
3. Ser tratado con educacin, amabilidad y cortesa.
4. Sentir confianza y seguridad en el producto/servicio.
5. Sentirse respaldado por su proveedor.
6. Satisfacer sus necesidades.

IITRIMESTRE

APORTEDE:
PROFA.NORISMARCIAGAS.

Estecarteldealcanceysecuencia,hasidoelaboradoparalosdocentesmultigradosdelaprovinciade
Herrera,demodoquefacilitesulaborenlaplanificacinycorrelacindeloscontenidosdelas
diversasasignaturasdelplandeestudiodeprimeroasextogradodeeducacinbsicageneral.
Page 2

pg.1

CARTELDEALCANCEYSECUENCIADEIITRIMESTRE
ASIGNATURA:ESPAOLREA:COMUNICACINORALYESCRITA
SEXTO
Noverbal.LaImagen
Laargumentacinen
CharlasDebates
Mesasredondas
Oratorias
Producciones:
Laargumentacin
Eltextoinformativo
Anunciospublicitarios
Cartas
Lafichabibliogrfica
Tiposfichas
bibliogrficas:
Estructuradelasfichas
bibliogrficas.Usosdela
fichabibliogrfica

ORTOGRAFA
Elalfabeto.Grfico.
Fontico.

Ortografa.Signosde
puntuacin:
Lacoma.Elpuntoy
coma.
ElparntesisLaraya
Lossignosde
puntuacin.
Lacoma,Elpuntoyla
coma.Usos.
Lossignosde
puntuacin
LacomaElpunto,
Elpuntoycoma.Los
dospuntos.Puntos
suspensivos.Raya
Parntesis.
Lasinonimia,La
antonimia
Campossemnticos:
Lasinonimia.
Hipnimos.
Hipernimos.La
antonimia.
Laparonimia.
Lasinonimia.Concepto.

Usos.Palabras
homfonas.
Ay!,hay,ahHalla,
haya,all,ayaHecho,
echo.
Labiografayla
AutobiografaConcepto.
Caractersticasy
Estructura.Tipos.
Textospublicitariosy
propagandas.Anuncios
variados.Afiches
Volantes
AvisosElresumen
Ideasprincipalesy
secundarias.
ASIGNATURA:ESPAOLREA:ESTRUCTURADELALENGUA
PRIMERO
SEGUNDO
TERCERO
CUARTO
QUINTO
SEXTO
Elverbo(enlacesde
tiempo,antes,
despus.
Elverbo:Tiempo
presente,pasadoy
futuro

Elverbo:Concepto
Clasificacin
Accidentes
gramaticales:Personas
NmeroTiempos
verbales
Elverbovariaciones
morfolgicas:
PersonaNumero
TiempoModo
Elverbo:Elementos
constitutivosdelverbo.
Raz.Desinencia.
Lasformasno
personalesdelverbo.
Elverbo.Clasificacin.
Regular.Conjugacin.
Modoindicativo.
Tiempossimples.Verbos
impersonales

ElPronombre:
Concepto
FuncinClasificacin
Page 4

pg.3
ASIGNATURA:ESPAOLREA:COMPRENSINLECTORA
PRIMERO

SEGUNDO
TERCERO
CUARTO
QUINTO
SEXTO
Lecturadetextos:
elementospara
textuales.
Personajes,ideas
importantes.
Lecturadediferentes
textos.Experiencias
vividasCuentos
Leyenda
Lecturadetextos:
Estructuradeltexto
Anlisisttulo
Tipodetexto.
Elementosparatextuales
eintertextuales
Lecturadediferentes
textos:
Elementosparatextuales
intertextuales
ideasprincipales,
secundarias.
Lecturadediferentes
textos:Textos
argumentativos
OpininArgumentos

Razones
Lecturadediferentes
Textos.Elementos
paratextuales.
Intertextualestextos
paralelos:(resumen,
mapas

TextosArgumentativos
OpininArgumentos
TextosArgumentativos
TesisOpinin
Textoexplicativo,
Narrativos,Informativos:
NoticiaCrnica
Textosargumentativos
Textosinformativos:
Noticia
TextosRecreativos:
CuentosPoemas

Textosnarrativos
CuentosLeyenda
Historietas
TextosNarrativos
CuentosFbulas
LeyendaHistorias
Textosinformativos,
Argumentativos,
Recreativos:Cuentos

Poemas

TextosInformativos
NoticiaCrnica
Carta
Produccindetextos
literarios
CuentosLeyenda

Textospoticos
PoesasElementosde
laPoesas:versos,
rimas,estrofas.
ASIGNATURA:ESPAOLREA:APRECIACINYCREACINLITERARIA
PRIMERO
SEGUNDO
TERCERO
CUARTO
QUINTO
SEXTO
Textosescritos:
cuentos,adivinanzas,
trabalenguas,
Textosprcticos
Acrsticos,Poemas
Trabalenguas.
ClasesdeTextos:
Textospoticos
Poemas
Textosretricos

RefranesAdivinanzas
Textosdramticos
Acrsticos
Poemas
Textosliterarios
Textospoticos
Poemas
Page 5

pg.4
poesas,acrsticos.
Adivinanzas

TextosRetricos
AdivinanzasRefranes
Trabalenguas

Producciny
socializacindetextos
Descripcin
CuentosPoema
ASIGNATURA:RELIGIN
REA:DIOSNATURALEZA
PRIMERO
SEGUNDO
TERCERO
CUARTO
QUINTO
SEXTO

Lacreacin.Orden
delacreacin
AlabandoalDioscreador.DiosCreador.Asigna
unatareaalhombreyla
mujer.
DiosCreador.Lo
creadoporDioses
buenoycumpleuna
funcin:
DiosCreadordela
naturalezapara
satisfacerlas
necesidadesbsicasdel
serhumano,para
preservarla.
ReconoceaDioscomo
creadordelanaturaleza
yalserhumanocomo
administradorde

Lanaturalezacomo
medioparadescubrira
Diospadreycreador.El
Mantenimientodela
limpiezadellugardonde
vive.
FuncionesdelHombrey
delamujerdentrodela
creacindeDios.
Administrar,Proteger

conservarSalmo8.
Forestacin,Elreciclaje
2.Factoresque
promuevenelbuenuso
detodolocreadopor
Dios.Proteccin
Gnesis1,2631
Gnesis2,15
Reciclaje.
Reforestacin
Accionesapropiadasa
favordelanaturaleza.
Proteccin
Reciclaje
Reforestacin.
RELIGIN:FAMILIAEIGLESIA

Reconocimientodelos
derechosydeberesque
todoslosmiembrosdela
familiadebenasumir.

Conocimientodelos
deberesyderechosde
losPadresrespectoalos
hijos.Deberesy
derechosdeloshijos
(as)respectoalos
padres.
ASIGNATURA:RELIGIN

REA:PERSONA
Page 6

pg.5
Seguridady
proteccinde
accidentes.Respeto
delcuerpo.
Identificacindela
accindeDioscomo
creadordeluniversoy
gestordelavida.
AtributodeDios.

Conocimientodelas
capacidadesqueposee
elhombreyalamujer
comoadministradores
detodolocreado.
ASIGNATURA:CIENCIASSOCIALES
REA:NATURALEZAYSOCIEDADENELESPACIO
Aspectofsicodel
lugardondeseubica
suescuelayelhogar.
Relieve,hidrografa.
Paisajegeogrficodela
Comunidad.ElEspacio
Geogrficodela
comunidad.

Paisajegeogrfico
naturaldemidistrito.
LasCaractersticas
FsicasRelievede
nuestrodistrito.Elclima
HidrografaAccidentes
costeros
Aspectosfsicosde
nuestropas.
HidrografadelPacfico
ydelCaribeAccidentes
costerosCaractersticas
fsicasRelieve.Clima.
EstacionesTiposde
vegetacin
Paisajegeogrfico
naturaldeAmrica
CaractersticasFsicas.
Relieve,Hidrografa,
Clima,Flora,Fauna
AccidentesCosteros
Bahas,islas,golfos,
pennsulas.

Elpaisajegeogrfico
naturaldenuestra
provincia
LaProvinciaRelieve
ClimaVegetacin
Hidrografa

Accidentescosteros
ASIGNATURA:CIENCIASSOCIALES
REA:DINMICAEINTERACCIN
Recursosdela
naturaleza:agua,
suelo,faunaflora.
Losrecursosnaturales
denuestro
corregimiento
FloraFauna
Recursosmarinos
SuelosRecursos
mineralesAgua
Recursosnaturales.Uso
yConservacinEfectos
delaintervencin
humana.Positivosy
negativos.
Losdesastresnaturales
Causasyefectosdelos
desastresnaturales
Recursosnaturalesde
PanamElpotencial
hdrico.Energa
hidroelctrica
Tiposdesuelos.
Losrecursosnaturales,
elpaisajeculturalde
Amricaysus
modificaciones.

MineralesRecursos
forestalesRecursos
marinosrecursos
hdricoslosSuelos.
Page 7

pg.6

Losrecursosforestales.
Elbosqueysupotencial
econmico.Fauna
terrestreyacutica.
Recursosmineros.
Explotacinde
minerales
ASIGNATURA:CIENCIASSOCIALES
REA:CONVIVENCIAARMNICACONELMEDIONATURALYSOCIAL
Normasdeconvivencia
socialenlacomunidad.
Relaciones,deberesy
derechosdeloshombresy
mujeresdelacomunidad.
Delnio(a).Delciudadano.
Valoresticosymorales:
Responsabilidad,
Honradez,Tolerancia.
Procesoelectoral
Nacionalidad.
Deberesyderechos
humanosparala

convivenciaarmnicade
delcorregimiento.
Normasdeconvivenciaen
lasociedadparalosnios
(as)Deberesyderechos
denios(as).
Deberesyderechos
humanosenlosdiferentes
gruposdeconvivencia:
familia,escuelaysociedad.
Deberesyderechosdel
nioylania.Derechos
humanos
NormasdeCivismoy
UrbanidadValores
Losdeberesyderechos
individuales,socialesy
polticos.
Losderechosydeberes
individualesysociales.
Derechosydeberes
individualesysocialesen
Amrica.Antecedentes:La
revolucinnorteamericana
1776.
RevolucinFrancesa.
1789DeclaracinUniversal
delosDerechos
Humanos.
Acontecimientos

importantesvividosenel
hogar,escuelay
comunidad.Enla
familia,escuela,
comunidad.
Lapoblacindela
comunidad.Procedencia
Gruposhumanos
Diferenteslenguas.
Relaciones:Econmicas
SocialesCulturales
Deportivasyotras.
Caractersticas
demogrficasdel
corregimiento.
Caracterizacin
Estructuradelapoblacin
poredadysexo
Lapoblacindeldistrito
ylaprovincia,sus
caractersticasfsicasy
culturales.Grupos
humanos:Estructura
demogrficaMovimientos
delapoblacin.Causas
Relacionessociales.
Lapoblacinpanamea,su
estructuraydistribucin
Losgrupostnicosque
componenlapoblacin

panamea.
Poblacinde
Norteamrica,
Centroamricay
Sudamrica.Procedencia
Gruposhumanosque
pueblanestosterritorios.
Aportesculturales.
Poblacintotal,densidad
depoblacin.
ASIGNATURA:INGLS
REA:
PRIMERO
SEGUNDO
TERCERO
CUARTO
QUINTO
SEXTO
Plants
Plant
Plants
Ecology,Plantsand

ECOLOGY;PLANTSANDEcology;plantsand
Page 8

pg.7
Animals.

LandForms.Importance
topreservethe
environment.

ANIMALS
Environment
Animalstheforest
DefinitionFlora/Fauna
HealthyEnvironment
Contamination
Domesticsanimal
Animals
Animal
Weather,Climate,Time,
ClimateWeatherSeasons
Disastersprevention

WEATHER,CLIMATE,
TIME,
Weather,climate,time,
clima
Climateweather
TimeDaysoftheweek
Monthsoftheyear
OrdinalNumbers
clima
TheuseofTechnologyand
Energyintheirlives.
Electricalappliances
InventionsUsage

TechnologyandEnergy
Energy:SolarWindWater
AtomicSteamCool
electricitySourcesUsage
Preservation
TechnologyElectronicitems
Relatedverbs(Turnono

Turnoff,Turnupoturndown,
Play,Repeat,
Goforward,rewind.

Literaryworks.Short
storiesPoemsFables

ASIGNATURA:EXPRESIONESARTSTICAS
REA:
Eldibujoypintura
EldibujoyPinturaLalnea.
Clasificacin.Elcolor.El
claroscuro.
LasActividadesManuales.
ElCollageConcepto.
Caractersticas.
Instrumentos.
Manualaidades.Collage
Modelado
LasActividadesManuales
ElcollageConcepto
Caractersticas
Lasactividadesmanuales
ElCollage
ActividadesManuales
CollageModelado
Actividadesmanuales
Collage
ASIGNATURA:EXPRESIONESARTSTICAS
REA:DANZA
Elcuerpoyelritmoen

relacinconelespacio.
Elmovimientocreativo
mediantesentimientosy
sensaciones.
Ladanzasybailes
folclricosregionales
Bailesyvestuarios
fundamentalesysus
variantesregionales
Clasesdebailesy
vestuariosfolclricosysus
variantesregionales
Bailesfundamentalesy
vestuariosfolklricos
regionales:
Cumbia,tamborito,
mejoranaypunto.
Losbailesylos
vestuarios.Variantes
regionales.
Elvestuarioutilizado:
Defaenaydegala
(femeninaymasculina).
Area:Msica
ApreciacinMusical
Msicafolclrica
panamea
ASIGNATURA:MATEMTICA
REA:LOSNMEROSSUSRELACIONESYOPERACIONES
Nmerosnaturales:

conteoprogresivoy
regresivo,relacinde
orden,valorposicional.
ElConjuntodelosnmeros
naturales1000Valor
relativooposicionaldeun
nmeronatural1000.
Operacionesbsicas
ennmerosenteros:La
divisinLaradicacin.
Page 9

pg.8
Operacionesbsicas:
adicin,sustraccin.
Operacionesbsicas
Condificultad
SindificultadLaAdicin
ConceptoTrminos
DivisinExactae
inexacta.
Trminos:dividendo,
divisor,cocienteyresiduo
Criteriosdedivisibilidad
entre2,3,4y5.
Ladivisindenmeros
naturales
CocienteExactoe
Inexacto.

Criteriosdedivisibilidad
entre6,7,8,y9.
LaDivisin
Regladetresdirectae
inversa:Importancia
UsoAplicacinen:
ComisinImpuesto
Inters
Descuento

LosNmerosRomanos
delIalXX.Simbologa.
Laradicacinexactacon
ndice2
Trminosndice
RadicandoRaz
cuadrada
LaRadicacin
exactaconndice3.
Manejoadecuadode
Herramientastecnolgicas:
CalculadoraComputadora,
Programaseducativos

OperacionesCombinadas

Losnmerosromanos
DelXXalL.
Simbologa
Losnmerosprimos
Definicin

Aplicacin.
MnimoComn
Mltiplo(m.c.m.)
MximoComn
divisor(m.c.d.)
Divisibilidad.
Nmerosprimosy
Compuestos.
CribadeEratstenes.
Descomposicinfactorial
Mximocomndivisor
(mcd).Mnimocomn
mltiplo(m.c.m.).

Nmerosdecimales
MultiplicacinLadivisin
Redondeodeuncociente.

Unidadesmtricasde
masa:
Gramokilogramo.
Equivalencias:1
kg=1,000g.
ASIGNATURA:MATEMTICA
REA:GEOMETRA
Formasgeomtricas
planas(esfricas,
rectangulares,
cilndricas)
LosPolgonosConcepto

Nombresegnelnmero
delados:Elementos.
Cuadrilteros:
Elementos:base,alturay
diagonal.Concepto
Paralelogramo
TrapecioTrapezoide
Polgonos:Regulares
IrregularesElementos
reayPermetrodelos
paralelogramos.Concepto
ngulos:Conceptoy
valoresClasificacin
Longituddelacircunferencia
ConceptoElementos.
ValordeFrmula
readelcrculo
ConceptoFrmula

Cuadrilteros:readel
Cuadriltero
Paralelogramo.
readelcrculo
Concepto
Page 10

pg.9
Elementos(altura,base,
lado,ngulos,vrtice,
diagonal).

Frmula
Elcrculoyla
circunferencia
ElCrculoycircunferencia
Conceptoydiferencia
Elementosdela
circunferenciaDimetro
Radio
PolgonosElementos
VrticeCaras
AristasPermetrode
Polgono.
CircunferenciaElementos
RadioDimetro
CentroCuerda
ArcoSecante
Tangente
Crculoycircunferencia
Conceptoydiferencia
(Pi).Longituddela
circunferencia.
Frmulas:x.
Circunferencia
=radiox2x.
ASIGNATURA:CIENCIASNATURALES
REA:LOSSERESVIVOSYSUAMBIENTE
PRIMERO
SEGUNDO
TERCERO
CUARTO

QUINTO
SEXTO
Caractersticasdel
ambienteysu
diversidadbiolgica.
Lafuncindela
locomociny
comunicacin.
Elciclobiolgicode
lasespeciessegnel
habitad.
Losseresvivosforman
partedeunecosistema
Concepto
Caractersticas.
Losseresvivosforman
partesdelecosistema
Concepto
Caractersticas
Enelambientetropical
existenvarios
ecosistemasy
abundantediversidad
biolgica.Ecosistemas
TerrestresAcuticos
Fenmenos
atmosfricoso
climatolgicos
relacionadosconel
ambiente.

Relacindelas
estacionesdelaocon
elambienteyconlos
seresvivos.
Enfermedades
Actividadesde
produccin.
LaFloraysu
importancia
enlaconservacindel
ambiente.Concepto.
Laconservacindel
ambienteysuCiclo
Biolgico.
Factoresque
constituyenelambiente
biticasyabiticas
Efectospositivosy
negativos,causadosal
ecosistemaporla
intervencinhumana.
Deforestaciny
Contaminacinqumica
(sueloyagua).

Responsabilidadenel
manejodelas
condiciones
ambientales.
Funcindeplantas

enelmedioambiente
Evitanlaerosin
Favorecenla
evaporacin
Refrescanelambiente.
Laimportanciadelas
plantasenelecosistema
Laparticipacinhumana
enelambiente.
Microorganismos

Lacadenaalimenticia
enlaconservacindel
ecosistemaylasaludde
loshumanos.
Page 11

pg.10

Laadaptacinydefensa
delasespeciespara
sobrevivirenel
ambiente.

LasPropiedadesde
Supervivencia
Mimetismo
CamuflajeSimbiosis
Mutualismo
Comensalismo

Depredacin
Competencia
Parasitismos.
ASIGNATURA:CIENCIASNATURALES
REA:LAMATERIA,LAENERGAYLASINTERRELACIONESENLOSCAMBIOSDELA
NATURALEZA
Interrelacindel
ambiente.Efectosdel
calentamiento.La
energaylamateria.
Elsol,Principalfuente
deenergadelaTierra.
Laenergasolarinfluyen
enloscambiosdepoca
yenlavidasobrela
tierra.Laevaporacin
delaguaaumentala
formacindenubesy
contribuyealacadade
lalluvia.
Elvolumencomo
mtodoparaconocer
elespacioqueocupa
lamateria.
Fuentesdeenerga
naturalesyartificiales
aprovechadaporla
ciencia

LaEnergaSolar.El

ciclodelaguacomo
ejemplodeloscambios
delamateriaysu
importanciaenlavida
delacomunidad.
Requerimientode
energasolarenelciclo
delagua.
Page 12

pg.11
ASIGNATURA:EDUCACINFSICA
REA:RECREACINYVIDAALAIRELIBRE
Recreacinyvidaal
airelibre.Juegosy
ronda
JuegosDidcticos.
DeobservacinPre
deportivosSin
implementosDe
carrerasdesaltos
Juegos.
Recreativos.
Didcticos.
JuegosPredeportivo.
Conimplementos.
JuegosDidcticos.
Conocimientosdeotras
asignaturas.

Actividadesalaire
libre.
Organizacinde
actividadesalairelibre.
Aseodelambiente
Actividadesalairelibre
Normasdeseguridad
ASIGNATURA:EDUCACINFSICA
REA:FISIOLOGAEHIGIENEDELAACTIVIDADFSICA
Seguridadindividualy
colectiva.Prevencin
deaccidentes.
Accionespreviasante
desastres.
SeguridadIndividualy
Colectiva.Prevencinde
Accidentes.Enla
escuela.
Seguridadindividualy
colectiva.Prevencin
deAccidentes.Enla
escuela.hogar.
Desastreso
emergencias
InundacionesSismos
Incendios.
Descargaselctricas
SeguridadIndividualy
Colectiva.Prevencin
de

Accidentes.Enel
hogarylaEscuelaEn
lacomunidad.
Seguridadindividual
ycolectiva.
Prevencinde
Accidentes.
Enlaescuela.Enel
hogar.Primeros
auxilios.
Seguridadindividual
ycolectiva.
Prevencinde
accidentes.Enla
comunidad.

Desastreso
Emergencias
provocadosporEventos
Naturales,Antrpicaso
Socionaturales
Desastresnaturalesy
casosdeemergencia.
Accionesprevias,
duranteyposterioral
desastre.
Desastresnaturalesy
casosdeemergencia
Accionesprevias,
duranteyposterioral

desastre

LasCualidadesFsicas
Bsicas
Educacinpsicomotriz
educacincorporal.
Posturayactitud
Corporal.
Desarrollodelas
cualidadesbsicas:
Fuerza.Velocidad.
ResistenciaAgilidad.
Coordinacin
Flexibilidad.

Bailesfolclricosy
tpicosnacionales
ConceptodeBaile.
Pasosfundamentales.
LosbailesFolklricos
Nacionales:
Caractersticas.
Coreografa.
Regionalismo.Pasos
fundamentales
BailesFolklricosy
TpicosNacionalesy
Extranjeros.
LosbailesFolklricos
Nacionales.Tambor

Norte.Caractersticas.
Coreografa.Pasos
Bailesfolklricosy
tpicosnacionalesy
extranjeros.
Losbailesfolklricos
nacionales.Bailes
tpicosRegionales.
Bailesydanzas
bailesfolklricosy
tpicosnacionales.
BailesNacionalesy
Regionales

MinibaloncestoBreve
historia.Dimensionesde
Disciplinasdeportivasen
equipo
Page 13

pg.12
lacancha.Elbaln
Actualidaddeportiva
EventosCampeonatos
BEISBOL

MiniFutbol
FundamentosTcnicos
Conduccindelbaln
Pases:Recepcincon

elPie.Saques
Historiay
reglamentacindelas
diferentesdisciplinas
deportivasMiniFutbol
ActualidadDeportiva
Eventos.Campeonatos
JuegosOlmpicos
FundamentosTcnico
ConduccindelBaln
PasesRecepcin
Miniftbol.Breve
historia
Dimensionesdela
Cancha
Elbaln.Actualidad
deportiva
EventosCampeonatos
EquiposJuegos
olmpicos

ASIGNATURA:EDUCACINFAMILIAR
REA:ADMINISTRACINDELHOGAR

Administracindel
hogar.Concepto
Distribucindelas
tareasdomsticas.
Rolestradicionales
NormasyMedidas

prevencinde
accidentesenelhogar.
Conceptoeimportancia.
Elconsumidor
Conceptotentaciones
Deberesyderechos
Bienesyservicios
Principiosde
organizacin
ConceptoPrincipiosde
almacenamiento.

Educacinal
consumidor.
Conceptoysu
importancia.
Educacinal
consumidor.
Conceptoysu
importancia.
Consecuenciademalos
hbitosdeconsumo.
Educacinal
consumidor
Concepto.Tcnicasde
comprayventa.
Contratosymanuales.
LecturadelMedidor.

Recursosymetas.

Concepto.Clasificacin.
Humanos.Nohumanos
omaterialesTiempoEl
Ahorro.
Cuidadodelrea
externa
JardinesControlde
VectoresNocionesde
conservacionesdel
ambientedesdeel
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hogar
Conceptos
relacionados

AGROPECUARIA:JARDNYESPECIESVEGETALES
REA

Relacionalacreacinde
diferentestiposde
jardinesparael
mejoramientodel
ambientecomunitario.
*Ambiente,jardn
especies.
Productosquese
obtienendelasplantas
sembradaseneljardn.

*Especies
OrnamentalesFlores
FollajesFrutales
FrutasMedicinalesy
Aromticas
AlimenticiasOtras
*Plantassegnsuforma
decrecimiento.
Eljardn,suplanificacin
ydiseo.Aspectosa
considerarenla
planificacindeun
jardn.
TiposdeJardn.
Materialesausarcomo
complementoenel
diseo.

REA:PRODUCCINDEALIMENTOSPRESERVANDOELAMBIENTE

AmbienteDefinicin
ComponentesFlora
Fauna
TierraAguaMinerales
Otros.Beneficios:
EconmicosCientficos
Culturalesysociales
*Recursosrenovablesy
no
renovables.
Losecosistemas

DefinicinImportancia
Componentes
BiticoAbitico
EcosistemaAcuticos
Terrestres.