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TuPlandeNegociospasoapaso
PLANDENEGOCIOS
TuPlandeNegociospasoapaso
Tepresentamoslaguadelascincoestructurasbsicasparainiciar
Crdito:Depositphotos.com
ENTREPRENEUR
NOVIEMBRE12,2015
Elplandenegociosesundocumentoescritodeunas30cuartillasqueincluyebsicamen
conseguirlos,laestructuraorganizacional,elmontodeinversinquerequieresparafinanc
futuros(tantointernoscomodelentorno).
Tambinenestaguasevenreflejadosvariosaspectosclavecomo:definicindelconcep
estdirigidalaofertayquinessonloscompetidoresquehayenelmercado,entreotros.
recursossenecesitanparainiciaroperaciones,cmoseinvertirnyculeselmargende
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Contrarioaloquealgunosemprendedoresimaginan,desarrollarunplandenegociosresu
proyectoesdiferente,todopartedetenerunaideaymaterializarlaporescritoconbasee
-Estructuraideolgica.Incluyeelnombredelaempresa,ascomolamisin,visin,valore
negocio.
-Estructuradelentorno.Sefundamentaenunanlisisdelasfortalezasydebilidadesdel
quesedesarrolla,tendenciasdelmercado,competenciayclientespotenciales.
-Estructuramecnica.Aquseenlistanlasestrategiasdedistribucin,ventas,mercadotec
paralograrelxitodelaideadenegocios.
-Estructurafinanciera.Estepuntoesesencialpuesponeapruebaconbaseenclculos
hablandoentrminoseconmicos,ysigenerarunmargendeutilidadatractivo.
-Recursoshumanos.Ayudaadefinircadaunodelospuestosdetrabajoquesedebencu
unodelosmiembrosqueintegranlaorganizacin.Noimportasiestsarrancandotsolo
empresa.
Acontinuacin,conoceadetallecadaunadelascincoestructurasbsicasqueintegranu
redactarloysacarleelmayorprovecho.Ynoolvidesejecutarloymejorarlocadada!
1.Estructuraideolgica
Estaprimeraestructuraequivalealalmadeunaempresa.Aqusepresentaydescribelaid
alcanzar.Lovaliosodeestaseccinesquesetratadelatarjetadepresentacinfrenteat
Laestructuraideolgicaseintegraporlossiguientespuntos:
-Nombredelaempresa.stedebereflejardemanerasencillaaloquesededicaelnego
seacorto,fcildepronunciaryrecordar.HazunabsquedaenInternetparasaberlosnom
culelegir.Unavezdefinido,regstraloanteelInstitutoMexicanodelaPropiedadIndustria
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-Misin.Eselpropsitoporelquesurgeunaempresayesloqueledaidentidad.Secom
-Descripcindeloquehaceelnegocio.
-Aquinvadirigidoelproductoy/oservicioqueofrece.
-Qulohacediferentefrenteasuscompetidores.
-Visin.Esunaimagendelacompaaafuturoysufuncinesinspiraraloscolaboradore
sepropone.stasecaracterizaporser:
-Realista,conobjetivosviablesyalcanzables.
-Motivadora.
-Clara,sencillayfcildecomunicar.
-Valores.Sonlasreglasbajolasqueseconducirlaorganizacinalahoradecerraruntr
colaboradores.Loimportantedeesteapartadoesquelosvaloressiempreguiarntuspr
-Ventajascompetitivas.Reflejalosmotivosporlosquetuproductoy/oserviciotendrx
agregadocomodetushabilidadesyexpertise.ParaSamuelGonzlez,presidenteEjecutiv
emprendedores,antesdearrancarvalelapenaautoevaluarteencuantoacompromiso,
-Compromiso.Respondeporququieresemprender,determinaqutanpersistenteeres
destinarsalnegocio.
-Competencias.Tomaencuentatuexperienciaenelmercadoalquequieresingresar,log
pertenecetuproductoy/oservicio.
-Carcter.Estspreparadoparaelriesgo?Ereslosuficientementehonestocomoparah
inversionistasycolaboradores?
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Encuantoatuoferta,responde:
-Qunecesidadescubremiproductoy/oservicio?
-Quinlocomprar?
-Porquloadquirir?
-Dndesepodrteneraccesoal?
-Porquesmejormiofertaquelademiscompetidoresdirectos?
2.Estructuradelentorno
Estaseccindelplandenegociosesunaradiografadelaindustriayelmercadoenlosqu
comportamientodelsectoralquepertenecetuoferta,cmosehancomportadolasventa
ltimos12mesesyquesloquedemandatupblicometa,teayudarareafirmarsituide
Paracomenzaragenerarestainformacin,hazunanlisisFODA.Estametodologateper
negocio,esdecir,variablesinternasquepuedescontrolar.Yaunquetantolasoportunidad
impredecibles,sicuentasconunplanprevisorpuedesaprovecharlasyevitarlas,respectiv
Lasvariablesqueincluyeson:
-Fortalezas.Serefiereaaquellascaractersticasquehacendelaempresanicaydiferen
-Oportunidades.Aquelemprendedordebeenumerarqudemandaelmercadoycmo
-Debilidades.Lahonestidadesmuyimportanteenestavariable,pueshayquereconocer
-Amenazas.Elempresariodebeconocermuybienlaindustriaenlaqueparticipa,porque
competenciaoquleexigirsuconsumidorenelcorto,medianoylargoplazo.
Posteriormente,enfcateenreconocerydocumentartuindustriaymercado.Empiezapor
-Describirtupblicometa.Quintecomprar?Sonhombresomujeres?Defineedades
etc.Recuerdaquetododatoaportainformacinqueteserdegranutilidad.
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-Investigardatosdemogrficosdelmercado.Incluyecrecimientodelsectorenlosltimo
consumoyperspectivasdecrecimientoacorto,medianoylargoplazo,etc.
-Saberconqufrecuenciaseadquieretuproductoy/oservicio.Estedatoesvitalparac
determinar,porejemplo,tuscostosdealmacenamientoydistribucin.
-Estudiaratuscompetidores.Investigaelvaloragregadodelaofertadetucompetencia,
utilizan.Tambinprestaatencinasusestrategiasdeventaymercadotecnia.Consejo:no
ideas.
3.Estructuramecnica
Aquseencuentranincluidoslosobjetivosdelacompaaylasestrategiasparalograrlos,
primerosresultados.Laestructuramecnicafungiramaneradebitcorayserlaquete
inmediatoencasodesernecesario.
ConbaseenlaEstructuradelentorno,determinaquestrategiasimplementarsparacr
unflujoconstantedeingresosenlaempresa.Porlotanto,tendrsquedefinirestospunto
-Preciodetuproductoy/oservicio.Unabuenaformadetasartuofertaesinvestigarelra
competidores.Esos,nocastiguestupreciodeventacontaldebajarelpreciodeventaa
eficientesquedisminuyantuscostosdeoperacin.
-Planesdepago.Situproductoy/oservicioesmscostosoqueeltucompetencia,pued
objetivoesquetusclientesdejendeladoeltemadelprecioyaprovechenlosbeneficios
-Fuerzadeventas.Aqusedeterminaelnmerodevendedoresquenecesitasparainicia
colocartuofertaenelmercadoconxito.Sevaleincluirlosesquemasdecompensacin
-Canalesdedistribucin.Dependiendodelanaturalezadeloquecomercialices,tendrs
potencialestendrnaccesoatuoferta.Paraello,respondepreguntascomo:
-Necesitashacertedeinventario?
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-Requieresdeunlugarparaalmacenartumercanca?
-Tusventassehacensobrepedido?
-TeconvienemstenerunlocalomanejaruncatlogoenInternet?
-Canalesdecomunicacin.Actualmente,lasempresasseapoyandeotrosmediosadem
llegarasupblicometa.Poreso,yanoesnecesarioinvertirfuertescantidadesdedinero
contenerdefinidoelperfildetuconsumidorparaelegirculdelassiguientesopcioneste
+Spotsderadioytelevisin.Serecomiendaparanegociosqueyaestnoperandoyquec
lamentedelpblico.
+Redessociales.Laventajaesquesondegranalcanceeincluso,algunasdesusaplicacio
juvenil,entrelos14y35aos.Entrelasmspopulares,seencuentranFacebookyTwitter.
+CampaasWeb2.0.Incluyeloscorreoselectrnicosdirectos,newsletters,blogs,pginas
cibernautas.Estasestrategiasrequierendeunainversindetiempoydineromoderada.
4.Estructurafinanciera
Laexperienciadealgunosemprendedoresmuestraquelapartemscomplicadaalmome
queverconlasfinanzas.Sinembargo,staeslaqueaportamsinformacinacercadela
empresaexitosa.
DeacuerdoconDanielaRuizMassieu,delITAM,laestructurafinancierabsicadeunplan
-Estadoderesultadospro-formaproyectadoatresaos.Tienecomoobjetivopresentar
calculaconsiderandolassiguientesvariables:cuntasunidadesvendersyaquprecio,
intereses(sitienesuncrdito)eimpuestos.Elresultadoserlautilidadneta,afirmalaexp
-Balancegeneralpro-formaproyectadoatresaos.Estereportesedivideendosvariab
Contempladesdemobiliarioyequipo(activosdelacompaa),ascomodedndesurgie
-Flujodecajapro-formaproyectadoatresaos.Aqudefinestuspolticasdecuentaspo
cumplirtusobligacionesconellosyculsertuciclodeventa.Estereportedeberespond
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capital?ydedndeseobtendrnesosrecursos?.
-Anlisisdelpuntodeequilibrio.Esunamedidaqueindicalasunidadesqueunaempres
supropiaoperacin.Estedatoesrelevanteparadeterminarelmomentoenelquelasven
Asegratedequeelpuntodeequilibrioseaalgorealyalcanzabledeacuerdoatusposib
equilibrio.
-Anlisisdeescenarios.Tomaelestadoderesultadosyproyecta(conayudadeunsoftw
optimista,conuncrecimientoanualdel20%,yotropesimista,conun3%.Deestamanera
casos,ascomoelcomportamientodelrestodelasvariables,comocostos,gastos,invers
-Conclusiones.Esteapartadoesalquemsimportancialedarnlosfuturosinversionista
herramientaparaconseguirfinanciamiento.Porello,debeincluirlaTasaInternadeRetorn
indicadoresclave.
5.Recursoshumanos
Unatendenciaentrelosemprendedoresesconvertirseentodlogospuessonellosqui
administracincomodelaoperacindelnegocio.
Sinembargo,silaempresacuentaconsociosfundadoresyunequipodetrabajo,esimpo
sueldosyprestacionesdeacuerdoalrolquesetenga.Acontinuacin,algunosconsejosp
humanos:
-Comienzapordesarrollarunorganigramaenelquesedelimitenlasfunciones,obligacio
cargos.
Determinalossueldos,prestacioneseincentivosdecadapuesto.
-Sibienesciertoqueserdifciligualarlossalariosqueofrecenlasempresasquetienen
esfuerzosdetuequipoconbonosoreconocimientosporsuslogrosdestacados.
-Elaboraunatablaenlaqueseidentifiqueallderdecadaestrategiaimplementadaalinte
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cargo,metasaalcanzaryenquperiododeberreportarsusresultados.
Unavezqueseconsolidetuempresa,loidealescrearundepartamentodeRecursosHum
deldesarrollodecadatrabajador.
Porotrolado,situplandenegocioslodirigesainversionistaspotenciales,RuizMassieure
colaboradores,clientesyproveedores.Tambincontemplalosdocumentosqueteacredi
SecretaradeHaciendayCrditoPblico(SHCP).
ResumenEjecutivo
Estedocumentotienelafuncindesintetizartodalaactividaddetuempresaysegenera
quedelisto.
Generalmente,elresumenesdeunaodospginasydebeincluirlossiguientespuntos:
-Conceptodelnegocio.Describealaempresa,elproductooservicioqueofrece,suvent
potencialesyelcontextodondesedesenvuelveelnegocio.
-Factoresfinancieros.Enesterengln,destacanelementoscomoventas,ganancias,flujo
-Necesidadesfinancieras.Incluyeelcapitalrequeridoparaemprenderofortalecerelneg
-Posicinactualdelnegocio.Proveeinformacinrelevantecomoelnmerodeaosdeo
socios,ascomopersonalclave.
-Losmayoresresultadosconseguidos.Setratadeuninformesobrelosprincipaleslogros
desarrollodeprototiposotecnologa,etc.
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