TECNOLGICO NACIONAL DE

MXICO
INSTITUTO TECNOLGICO DE SALINA CRUZ
Materia:
Gestin Estratgica
Tema:
Plan para la implementacin de la estrategia
Docente:
Lic. Dolores Sosa Prez
Grado: VII

Grupo: D2

Integrantes:
Lpez Orozco Anavit
Ruiz Ramos Yaritza Yanet
Montes Molina Yuridia Del Carmen
Sosa Domnguez Gris Del Carmen

Salina Cruz Oaxaca, Noviembre Del 2015

ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR
Incrementar las ventas mediante uso de ofertas o descuentos en temporadas en la
Empresa Coppel.
OBJETIVO GENERAL.
Brindar capacitacin a los empleados del rea de ventas de Coppel para que se
familiaricen con las ofertas y descuentos que se realizan nicamente en
temporadas, esto con la finalidad de brindar un mejor servicio con la atencin a
clientes y aumentar las ventas.

Competencias a desarrollar

Habilidades para la comercializacin

Habilidades para la promocin
Habilidades de marketing
Habilidades de publicidad

Tiempo de duracin
El tiempo de duracin ser de
De 1 mes y un da
Instructores
C. Anavit Lpez Orozco
C. Yaritza Yanet Ruiz Ramos
C. Yuridia Del Carmen Montes Molina
C. Gris del Carmen Sosa Domnguez

NOVIEMBRE 2015
11 DE DICIEMBRE A 12 DE ENERO DEL 2015
11-13

13-15

15-17

17-19

19-21

21-23

23-25

25-27

27-29

29-31

31-02

ACTIVIDAD

IMPLEMENTACIN DE LA ESTREGIA INCREMENTAR SUS VENTAS MEDIANTE USO DE OFERTAS O

DESCUENTOS EN TEMPORADAS EN LA EMPRESA COPPEL.
Establecer
el
objetivo
general que se quiere
lograr.
Realizacin
de
la
estrategia, dentro de la
empresa.
Capacitacin para los
empleados, dndoles a
conocer
la
nueva
estrategia.
Cotizacin y compra de
materiales
que
se
requieren
para
implementar la estrategia.
Hacer publicidad de las
promociones y descuentos
en
los
productos
o
servicios.
Poner en prctica la
estrategia.

Evaluacin del proceso

que lleva la estrategia.

PROGRAMA
Evaluacin
de resultados
obtenidos.

ACTIVIDAD

T
R
T
E
T
R
T
E
T
R
T
E
T
R
T
E
T
R
T
E
T
R
T
E
T
R
T
E
DE
T
R
T
E

TRABAJO UTILIZANDO GRFICO DE GANTT

DESCRIPCIN

Establecer
el Se basa en establecer el principal objetivo que
objetivo
general se pretende alcanzar mediante la estrategia
que
se
quiere que implementara la empresa Coppel.

TIEMPO
1 da

RESPONSABLE
C. Anavit Lpez Orozco.
C. Yaritza Yanet Ruiz Ramos.

C. Yuridia Del Carmen Mont

Molina.

lograr.

C.

Realizacin de la
estrategia, dentro de la
empresa.

Consiste en dar a conocer la estrategia para

incrementar las ventas por la temporada
vacacional del mes de diciembre entre los
empleados y como empresa.

Gris

Del

Carmen

So

Domnguez.
C. Yuridia Del Carmen Mont
1 da

Molina.
C.

Gris

Del

Carmen

So

Domnguez.
Capacitacin para los
empleados, dndoles a
conocer
la
nueva
estrategia.

Cotizacin y compra
de materiales que se
requieren
para
implementar
la
estrategia.
Hacer publicidad de las
promociones
y
descuentos en los
productos o servicios.

Poner en prctica la
estrategia.

Evaluacin del proceso

que lleva la estrategia.

Evaluacin
de
resultados obtenidos.

Consiste en darle una capacitacin sobre lo

que se quiere lograr al implementar las
estrategias con ayuda de los empleados,
tomando en cuenta la capacitacin que se le
brindara a cada uno de estos para que
conjuntamente participen y comprometan en
los incrementos de ventas esperados.
Se refiere a la cotizacin de los materiales que
se requieren para poder implementar la
estrategia y la compra de dichos materiales.
Consiste en ir contratar servicios de una
empresa externa para que estos realicen
diferentes medios de publicidad que den a
conocer las promociones y descuentos que la
empresa Coppel estar ofreciendo a sus
clientes y prospectos.
Despus de la capacitacin, la compra de
materiales y hacer uso de los medios de
publicidad se pone en marcha la estrategia
que se estableci para poder ayudar a la
empresa a incrementar sus ventas mediante
el empleo de las promociones y descuentos en
todas las reas y lneas de los productos que
se ofrece dentro de las instalaciones.
Consiste en evaluar si el proceso que lleva la
estrategia es la adecuada o ver que hacer
para poder darle seguimiento a esta
estrategia, o ver que deficiencias se presenta
dentro de las reas de trabajo.
Dar a conocer los resultados que se
obtuvieron en los das de promociones y
descuentos despus de haber implementado
la estrategia y determinar si se logr con el
objetivo general que la empresa estableci.

PROCEDIMIENTO

2 das

C. Anavit Lpez Orozco.

C. Yaritza Yanet Ruiz Ramos.

1 da

C. Anavit Lpez Orozco

2 das

C. Yaritza Yanet Ruiz Ramos.

C. Anavit Lpez Orozco.

C. Yaritza Yanet Ruiz Ramos.
19 das

C. Yuridia Del Carmen Mont

Molina.
C.

Gris

Del

Carmen

So

Domnguez.

C. Yuridia Del Carmen Mont

2 das

4 das

Molina.
C. Gris Del Carmen Sosa
Domnguez.
C. Anavit Lpez Orozco
C. Gris Del Carmen Sosa
Domnguez.

MATERIALES DE PAPELERIA A UTILIZAR

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Hojas blancas
Lapiceros
Impresiones
Memoria USB
Trpticos
Plumones
Clip
Engrapadora
Carpetas
Papel bond

EQUIPOS A UTILIZAR
o
o
o
o
o
o

Laptop
Can
Bocinas
Aula
Pizarrn
Sillas

AUTORIZ
______________________________
C. NANCY DEL ROSARIO MIJANGOS
MARTINEZ

PRESUPUESTO

UNID COSTO
COSTO
AD UNITAR
TOTAL
IO
IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA INCREMENTAR SUS VENTAS
MEDIANTE USO DE OFERTAS O DESCUENTOS EN TEMPORADAS EN LA
EMPRESA COPPEL.

N CONCEPT

Impresione
1 s.

CARACTERSTICAS

Impresiones tamao carta

a blanco y negro.
Copias tamao carta.

2 Copias.

CANTI
DAD

75

Pieza
s
Pieza
s

$8.00

$48.00
$12.00

50

$1.00

$50.00

$0.50

$37.5.00

Marcador
3 Negro.

Marcador de color, de
agua marca Berol,

Pieza
s

4 Papel Bon.

Papel bon cuadriculado y

blanco.

Pieza
s

$2.00

Paqu
ete

$25.00 $25.00

Marcadores Marcadores de color de 12

5 de colores. piezas marca Pincelin.
Hojas
6 blancas.

Hojas blancas tamao

carta.

7 Trpticos

Con imgenes y a color.

ELABOR
___________________________
C. Yuridia del Carmen Montes
Molina

6
200

Pieza
s
Pieza
s

$0.25

$1.50
$30.0
$ 06.00
0
TOTAL $1,200.0

REVIS

AUTORIZ

______________________________
_____________________________
C. Yaritza Yanet Ruiz Ramos.
C. Anavit Lpez Orozco