Tesis. Estudio de Factibilidad Técnico Económico para La Implantación de Una Fábrica de Carteras Multifuncionales Elaboradas Con Cuero, en El Munic

UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NCLEO DE ANZOTEGUI
ESCUELA DE INGENIERA Y CIENCIAS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE COMPUTACIN Y SISTEMAS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LA

IMPLANTACIN DE UNA FBRICA DE CARTERAS
MULTIFUNCIONALES ELABORADAS CON CUERO, EN EL MUNICIPIO
SIMN BOLVAR, ESTADO ANZOTEGUI.
PRESENTADO POR:
JOS MAURICIO BRICEO QUINTERO
Trabajo de grado presentado ante la Universidad de Oriente como requisito
parcial para optar al ttulo de:
INGENIERO DE SISTEMAS
Barcelona, Junio de 2.015
NCLEO DE ANZOTEGUI

TUTOR ACADEMICO:
_____________________
Mcs. Ing. Carolina Wong
Tutor Acadmico

2
NCLEO DE ANZOTEGUI

JURADO CALIFICADOR:
____________________
_____________________
Ing. Hctor Moiss
Ing. Mara Guevara
Jurado Principal
Jurado Principal
EL JURADO CALIFICADOR HACE CONSTAR QUE ASIGN A ESTE

TRABAJO DE GRADO LA CALIFICACIN DE:
APROBADO
RESOLUCIN
De acuerdo al artculo 41 del Reglamento de trabajo de grado: Los Trabajos de

Grado son de la exclusiva propiedad de la Universidad de Oriente, y slo podrn ser
utilizados para otros fines con el consentimiento del Consejo de Ncleo respectivo,
quien deber participarlo previamente al Consejo Universitario, para su autorizacin.
DEDICATORIA
Dedico mi tesis y mi esfuerzo a mi DIOS eterno Rey de Reyes sobre el cielo y

la tierra, por llenarme de fortaleza en cada momento, bendecirme y darme la luz que
tanto he necesitado. A ti la Gloria.
A mi madre Gladys Quintero, porque es la luz de mi vida, ha sido mi
inspiracin para seguir adelante.
A ti mi querida abuela Rosy, no te olvidare nunca a pesar de los aos siempre
estars presente en mi vida, dedico este trabajo en tu memoria.
A mis hermanas Rosy, Melva, Maril y mi sobrina Nicool, fueron y son mi

inspiracin, los quiero muchsimos, a ustedes tambin dedico mi trabajo.
Sin olvidar a mis eternos amigos de la universidad lvaro, Yeniret, Luis La

rosa, Rosant, a ustedes infinitas gracias.
Jos Briceo
AGRADECIMIENTO
A Jesucristo, nico Rey y Salvador sobre la Tierra, por su inmensa misericordia,

gracias mi DIOS por ayudarme en mis momentos de angustias y desesperacin, a ti la
honra y la gloria.
A mi Madre querida Gladys Quintero, por todo su apoyo, comprensin y amor
incondicional, por estar siempre a mi lado y hacerme una persona Feliz. Gracias
Mamita por darme todo lo que he necesitado.
Mis ms sinceros agradecimientos a una persona muy especial, por todos sus
consejos y colaboracin en el desarrollo de mi tesis, a mi abuelo Jess Briceo.
A mi tutora Carolina Wong, por ayudarme en el desarrollo de mi Tesis, por sus
consejos, profesionalismo y darnos ese aliento de vida y de seguir adelante que
necesitbamos.
A todos los profesores que participaron en mi enseanza durante toda mi
Carrera profesional.
A la Universidad de Oriente, le agradezco por ser mi casa de estudios, por
abrirme sus puertas para lograr mi objetivo principal, el de graduarme.
Jos Briceo
6
RESUMEN
Esta investigacin se bas en la elaboracin de un estudio de factibilidad

tcnico-econmica para la implantacin de una fbrica de carteras multifuncionales
elaboradas con cuero, en el municipio Simn Bolvar, del Estado Anzotegui, la cual
se fundament en la aplicacin de tcnicas de recoleccin de datos a travs de fuentes
de informacin de carcter primario y secundario (entrevistas, encuestas, etc.). Se
observ que a pesar de que en la regin oriental se encuentra un mercado altamente
potencial para el comercio de las carteras multifuncionales elaboradas con cuero, no
existen an fbricas del ramo en la zona; razn por la cual vuelve a la empresa
FOLMAT dominante en el mercado. El trabajo se desarroll bajo el esquema de
proyecto factible, comenzando con un estudio de mercado, el cual permiti evaluar el
mercado potencial de consumo y las caractersticas y necesidades de los productos
demandados, observndose una alta aceptacin de las carteras multifuncionales
elaboradas con cuero en la zona norte de Anzotegui. Seguidamente se realiz un
estudio tcnico donde se obtuvieron las caractersticas tcnicas que requiere la fbrica
para su funcionamiento y se determin el tamao ptimo de la misma y su ubicacin
estratgica. Finalmente, el estudio econmico y la evaluacin econmica permitiern
evaluar la rentabilidad econmica de implantar este tipo de empresas en la regin
arrojando una tasa interna de retorno de 22% y una TMAR de 13,60% con una
inversin inicial aproximadamente de Bs.7.272.913, tomando en cuenta las
caractersticas tcnicas ya obtenidas y el mercado potencial de consumo, as como
tambin se pueden apreciar los factores econmicos que determinaron la
implantacin del proyecto como factible.
NDICE GENERAL
RESOLUCIN...........................................................................................................iv
DEDICATORIA...........................................................................................................v
AGRADECIMIENTO................................................................................................vi
RESUMEN.................................................................................................................vii
NDICE GENERAL.................................................................................................viii
NDICE DE FIGURAS..............................................................................................xi
NDICE DE TABLAS..............................................................................................xiii
CAPTULO I..............................................................................................................16
EL PROBLEMA........................................................................................................16
1.1.Planteamiento del Problema.....................................................................16
1.2.Objetivos..................................................................................................18
1.2.1. Objetivo General..............................................................................18
1.2.2. Objetivos Especficos.......................................................................18
CAPTULO II............................................................................................................20
MARCO TERICO..................................................................................................20
2.1. Antecedentes Histricos..........................................................................20
2.2. Antecedentes de la Investigacin............................................................21
2.3. Fundamentos Tericos.............................................................................22
2.3.1. Estudio de Mercado..........................................................................23
2.3.2. Estudio Tcnico................................................................................34
2.3.3. Estudio Econmico.........................................................................49

2.3.4. Evaluacin Econmica.....................................................................59
CAPTULO III..........................................................................................................62
MARCO METODOLGICO..................................................................................62
3.1. Tipo de Investigacin..............................................................................62
3.2. Nivel de Investigacin.............................................................................62
3.3. Tcnicas a Utilizar...................................................................................62
3.4. Etapas del Proyecto.................................................................................67
CAPTULO IV...........................................................................................................69
RESULTADOS...........................................................................................................69
4.1. Estudio de Mercado.................................................................................69
4.1.1. Descripcin del Producto.................................................................69
4.1.2. Anlisis de la Demanda....................................................................73
4.1.3. Anlisis de la Oferta.........................................................................92
4.1.4. Anlisis de los Precios......................................................................96
4.1.5. Anlisis de Comercializacin.........................................................100
4.2. Estudio Tcnico.....................................................................................102
4.2.1. Factores que Determinan el Tamao de la Planta..........................103
4.2.2. Localizacin del Proyecto..............................................................110
4.2.3. Anlisis del Proceso de Produccin...............................................115
4.2.4. Adquisicin de Equipos y Maquinarias..........................................120
4.2.5. Distribucin de la Planta................................................................123
4.2.6. Distribucin Definitiva...................................................................125
10
4.2.7. Organizacin de la Empresa...........................................................126

4.3. Estudio Econmico...............................................................................134
4.3.1. Costos de Produccin.....................................................................134
4.3.2. Costos de Administracin y Ventas................................................142
4.3.3. Costo Total de Operacin de la Planta...........................................143
4.3.4. Inversin Requerida.......................................................................144
4.3.5. Capital de Trabajo..........................................................................146
4.3.6. Depreciacin y Amortizacin de los Activos.................................147
4.3.7. Financiamiento de la Empresa.......................................................149
4.3.8. Punto de Equilibrio........................................................................150
4.3.9. Ingresos Brutos por Ventas.............................................................151
4.3.10. Determinacin de la Tasa Mnima Atractiva de Retorno.............151
4.3.11. Determinacin de los Flujo de Caja.............................................153
4.3.12 Balance General Inicial.................................................................153
4.4. Evaluacin Econmica del Proyecto.....................................................155
4.4.1. Diagrama de Flujo de Caja.............................................................155
4.4.2. Clculo del Valor Presente Neto (VPN)........................................156
4.4.3. Clculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR).................................157
CONCLUSIONES...................................................................................................159
RECOMENDACIONES.........................................................................................161
BIBLIOGRAFA.....................................................................................................162
METADATOS PARA TRABAJOS DE GRADO, TESIS Y ASCENSO.............164
10
11
NDICE DE FIGURAS
Figura 4.1. Logotipo de las carteras multifuncionales elaboradas de cuero...............73
Figura 4.2. Representacin Grfica de los Resultados de Encuesta: Pregunta 1.......75
Figura 4.10. Representacin Grfica de los Resultados de Encuesta: Pregunta 9.....83
Figura 4.11. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial 5 de Julio).
.....................................................................................................................................89
Figura 4.12. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Cristoforo
Colombo).....................................................................................................................89
Figura 4.13. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Libertad).
.....................................................................................................................................87
Figura 4.14. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Regina).
.....................................................................................................................................87
Figura 4.15. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Plaza
Mayor).........................................................................................................................88
11
12
Figura 4.16. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Aventura).
.....................................................................................................................................88
Figura 4.17. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Caribbean
Mall)............................................................................................................................89
Figura 4.18. Proyeccin de la demanda carteras multifuncionales............................92
Figura 4.19. Oferta Total Anual por Establecimiento (2011-2013)............................94
Figura 4.20. Oferta Promedio Anual (2011-2013).....................................................94
Figura 4.21. Proyeccin de la oferta carteras multifuncionales................................99
Figura 4.22. Precio Promedio Anual de los Competidores (2011-2013)....................98
Figura 4.23. Precio Promedio Anual de los Competidores (2011-2013)...................99
Figura 4.24. Ubicacin de la Alternativa A..............................................................115
Figura.4.25. Diagrama de Flujo de Proceso de la Elaboracin de las carteras
multifuncional............................................................................................................119
Figura 4.26. Distribucin de la Fbrica Planta 1......................................................124
Figura 4.27. Distribucin de la Fbrica Planta 2......................................................125
Figura 4.28. Matriz de Relaciones entre reas.......................................................125
Figura 4.29. Organigrama de la Empresa.................................................................126
Figura 4.30. Diagrama de Flujo de Caja...................................................................156
Figura 4.31. Hoja de Clculo de Excel....................................................................157
Figura 4.32. Hoja de Clculo de Excel.....................................................................158
12
13
NDICE DE TABLAS
Tabla 4.1. Resultados de Encuesta: Pregunta 1..........................................................75
Tabla
4.10
Comportamiento
Histrico
de
la
demanda
de
las
carteras
multifuncionales..........................................................................................................89
Tabla 4.11. Demanda Promedio Anual por Establecimiento (2011-2013).................90
Tabla 4.12. Proyeccin de la Demanda.......................................................................91
Tabla 4.13 Oferta Promedio Anual por Establecimiento (2011-2013).......................93
Tabla 4.14. Oferta Total (2011-2013).........................................................................93
Tabla 4.15. Proyeccin de la Oferta............................................................................95
Tabla 4.16. Precios por Establecimiento (2011-2013)................................................97
Tabla 4.17. Porcentaje de Incremento del Precio Promedio (2011-2013)..................97
Tabla 4.18. Proyeccin de los Precios........................................................................99
Tabla 4.19. Caractersticas de los Principales Competidores...................................101
Tabla 4.20 Anlisis Histrico y Demanda Potencial................................................103
Tabla 4.21. Principales Proveedores de Materia Prima............................................104
13
14
Tabla 4.22. Programa de Produccin........................................................................108

Tabla 4.23. Materia Prima Periodo I.........................................................................108
Tabla 4.24. Materia Prima Periodo II.......................................................................109
Tabla 4.25. Aplicacin el Mtodo Cualitativo por Puntos........................................114
Tabla 4.26. Maquinaria y Equipos Necesarios para la Produccin..........................122
Tabla 4.27. Costo de Materia Prima.........................................................................136
Tabla 4.28. Otros Costos...........................................................................................137
Tabla 4.29. Costo de Mano de Obra Directa.............................................................137
Tabla 4.30. Costo de Mano de Obra Indirecta..........................................................138
Tabla 4.31. Consumo de Energa..............................................................................138
Tabla 4.32. Costo de Mantenimiento........................................................................140
Tabla 4.33. Presupuesto de los Costos de Produccin..............................................141
Tabla 4.34. Gastos de Ventas....................................................................................142
Tabla 4.35. Gastos de Administracin......................................................................143
Tabla 4.36. Presupuesto de Gastos Generales...........................................................143
Tabla 4.37. Costos Totales de Operacin..................................................................143
Tabla 4.38. Costo de Maquinaria y Equipos.............................................................144
Tabla 4.39. Mobiliarios y Equipos Auxiliares..........................................................145
Tabla 4.40. Presupuesto de la Inversin Fija del Proyecto......................................146
Tabla 4.41. Depreciacin y Amortizacin de la Inversin Fija................................148
Tabla 4.42. Estructura de Capital..............................................................................149
Tabla 4.43. Tabla de Pago de la Deuda.....................................................................150
Tabla 4.44. Tabla de Punto de Equilibrio..................................................................150
14
15
Tabla 4.45. Presupuesto de Ingresos por Ventas.......................................................151

Tabla 4.46. Determinacin de la TMAR Global Mixta............................................152
Tabla 4.47. Determinacin del Flujo Neto de Efectivo............................................153
Tabla 4.48. Balance General Inicial..........................................................................154
CAPTULO I
EL PROBLEMA
15
16
1.1.
Planteamiento del Problema

En Venezuela se han disminuido las actividades en la industria manufacturera
debido a que la atencin econmica se centra en el sector petrolero, dejando a un lado

dichas industrias y volvindose dependiente de las importaciones, el importador
requiere de divisas para poder adquirir las mercancas y as poderla distribuir, pero
debido a los cambios econmicos y polticos que se han venido reflejando en el pas
ya no es accesible la obtencin de estas divisas.
El estado Anzotegui ha basado su economa en el sector petrolero y comercial,
abandonando la industria manufacturera con ello volvindose unos de los estados
con el ndice de Precios al Consumidor (IPC) ms alto, ya que la mayora de los
productos vienen importados o de otras regiones del pas, como es el caso de los
productos de cuero los cuales requieren mquinas y herramientas necesarias para
transformarlo en adornos o en objeto para uso personal, es decir, marroquinera el arte
de trabajar con cuero en diferentes formas.
Existen tiendas de marroquera que fabrican una gran gama de productos en
cuero, como botas, billeteras, mochilas, cinturones, carteras y bolsos, tambin ofrecen
diferentes tipos de vestimentas hechas de cuero entre otras cosas. La demanda de
estos productos es alta dentro del mercado de la moda y los ofertantes que existen
venden a precios altos,una de las causas de los precios altos es que las empresas que
se dedican a este ramo de la marroquera se encuentran ubicadas en centro y la zona
Andina (Tchira) del pas, todo esto trae como consecuencia que los comerciantesdel
ramo de la marroquera del estado Anzotegui se les dificulte la adquisicin deestos
productos por su alto costo y tenga que incurrir en gastos extras de transporte y fletes.
El propsito de este proyecto de investigacin fue realizar un estudio tcnico
econmico para as conocer la factibilidad de implantar una fbrica de carteras
multifuncionales elaboradas con cuero, en el municipio Simn Bolvar, del Estado
Anzotegui, con el objeto de que las tiendas que se dedican a este ramo ya antes
mencionado puedan adquirir mercanca de buena calidad, un producto innovador a
la moda y econmico. De contar con una fbrica de carteras en el estado Anzotegui,
16
17
tambin sera una fuente importante de empleo para las personas del estado
Anzotegui.
Para ello, en este proyecto de factibilidad se elabor un estudio de mercado
para determinar si exista la disponibilidad de materia prima, proveedores calificados
y ver qu cantidad de mercado se puede abarcar con la puesta en funcionamiento de
la fbrica en el municipio Simn Bolvar, todo se llev a caboa travs de un anlisis
de la demanda, oferta y precios con sus respectivos comportamientos histricos y
proyecciones.
En el estudio tcnico se abarcaron varios puntos tales como; determinacin de
un tamao ptimo de la planta, localizacin del proyecto a nivel del municipio Simn
Bolvar, ingeniera del proyecto que es donde se realizan las actividades de planos,
distribucin en planta de los espacios y/o maquinarias y finalmente un estudio de los
factores que determinan el suministro de equipos, maquinarias y materiales que estn
disponibles a nivel nacional y los cuales son necesarios para llevar a cabo el proyecto;
luego se realiz un estudio econmico que permiti conocer los costos que genera el
proyecto y proporcionar las cifras que sern de gran utilidad para la evaluacin
econmica que en definitiva permiti determinar que bajo los parmetros y las pautas
escogidas a lo largo del proyecto, este es finalmente rentable.
La importancia de este proyecto radica en la necesidad de ofrecer nuevas
oportunidades y alternativas a las tiendas que se dedican a comercializar carteras para
damas, ya que las carteras multifuncionales elaboradas de cuero es un producto
innovador, que a su vez maneja productos naturales y le permita a la ciudad generar
oportunidades de empleos, basados en recursos propios de la regin.
Cabe destacar que ste proyecto es el primer estudio formal de la implantacin
de una fbrica de carteras multifuncionales elaboradas de cuero, en la regin oriental,
y su alcance estar dirigido a la poblacin femenina, del municipio Simn Bolvar de
la ciudad de Barcelona Estado Anzotegui y otras ciudades vecinas a ella que puedan
beneficiarse con el producto que se va a comercializar, tambin se puede mencionar
que en la Universidad de Oriente Ncleo de Anzotegui, no se ha realizado un
17
18
estudio tcnico econmico, para la implantacin de dicha fbrica, por lo tanto, este
proyecto servir de gua y aporte para las futuras planificaciones que se puedan
realizar en empresas de esta ndole.
La investigacin comienza con un diagnstico de la situacin actual del
mercado hasta la evaluacin econmica, la cual permitir determinar la factibilidad
de crear una fbrica de carteras multifuncionales elaboradas con cuero, con el fin de
que en un futuro pueda ser base para su respectiva implementacin.
1.2.
Objetivos
1.2.1. Objetivo General

Estudiar la factibilidad tcnico econmica para la implantacin de una fbrica
de carteras multifuncionales elaboradas con cuero, en el Municipio Simn Bolvar,
Estado Anzotegui.
1.2.2. Objetivos Especficos
Definir
las
caractersticas
presentaciones
de
las
carteras
multifuncionales elaboradas de cuero.
Analizar
el
mercado
zona
de
influencia
de
las
carterasmultifuncionales elaboradas de cueroen el Municipio Simn

Bolvar.
Establecer el tamao, la localizacin y los equipos necesarios para la

elaboracin de carterasmultifuncionales elaboradas de cuero.
Establecer el proceso productivo de las carteras multifuncionales

elaboradas de cuero.
Evaluar la factibilidad econmica de la fbrica de carteras

multifuncionales elaboradas de cuero en el Municipio Simn Bolvar.
CAPTULO II
18
19
MARCO TERICO
2.1. Antecedentes Histricos
Las carteras surgieron como una alternativa de los bolsillos. Los antiguos
monumentos de Grecia y Roma demuestran que las primeras bolsas para guardar
objetos se originaron en esos pueblos. No slo los hombres y las mujeres de la Edad
Media llevaban bolsas colgadas del cuello o del hombro, tambin las divinidades
como Mercurio, el dios del comercio, eran representadas con una bolsa de mano.
Las carteras modernas derivan de las escarcelas medievales, unas bolsas con
lneas redondeadas por abajo y por arriba, que en su versin ms primitiva sirvieron
para que los mensajeros y peregrinos llevaran documentos. Su cierre estaba pensado
para no tentar a los ladrones: consista en un afilado pual o un cuchillo atravesado.
Cuando los hombres y mujeres las incorporaron en sus adornos de uso
cotidiano, las colgaron de sus ropas con un complicado sistema de cordones y un
cinturn. Otras variedades fueron las bolsas de matrimonio: unas bolsitas llamadas
parisienses y venecianas - de acuerdo a su lugar de origen- y que los hombres
regalaban, llenas de monedas de oro a sus futuras esposas.
La religin tambin hizo su aporte a la historia de este accesorio cuando las
limosneras, destinadas a guardar monedas para donaciones, se apartaron de sus fines
caritativos y empezaron a incluir todo lo que se volva incmodo de llevar en la
mano. En su interior tenan una segunda bolsa, de cuero, para darle ms resistencia y
los cierres estaban cincelados en hierro, oro y plata, reproduciendo capillas gticas.
La Revolucin Francesa resucit lneas clsicas. As como las mujeres usaron
tnicas y sandalias, tambin pusieron de moda el retculo de los romanos, una bolsa
alargada, generalmente de seda de colores, que se cerraba con cordones, y colgaba del
brazo. De terciopelo de Damasco, y con cadenitas que reemplazaron a los cordones,
eran exclusivas de la noche para llevar los gemelos al teatro. Las convenciones
sociales impusieron que los monederos fueran exclusivos de las mujeres casadas,
mientras que las solteras se tenan que limitar a usar tarjeteros.
19
20
Las carteras, si bien surgieron como una alternativa a los bolsillos, se

convirtieron en un producto de consumo masivo con diseos que compiten mano a
mano con la ropa. Desde la Revolucin Francesa, las colecciones de cuero de
cocodrilo, las ms variadas formas, los ms diversos materiales utilizados, de acuerdo
a la poca, hasta el famoso modelo de Coc Chanel con costuras matelas y cadenas
difundidos y copiados hasta el hartazgo, y las creaciones actuales inspiradas en las
computadoras porttiles.
2.2. Antecedentes de la Investigacin
Natera y Salazar (2010) realizaron un estudio de factibilidad tcnicoeconmico de una empresa productora de catalina, ubicada en el Estado Anzotegui.
En el cual se destaca que la catalina es un dulce muy rico y tpico del pas, no se le
saca el mayor provecho que se debera, ya que su elaboracin mayormente es
artesanal. Se determin a travs de un estudio de mercado que la catalina es un
producto muy buscado a nivel nacional, luego se hizo un estudio tcnico para diseo
de la planta, el estudio econmico sali muy favorable para la puesta en marcha del
producto y por ltimo la evaluacin econmica que determin que el proyecto es
rentable.
Gonzlez y Loero(2007) realizaron un estudio tcnico-econmico para la
Instalacin de una planta productora de chicha a base de berenjena, ubicada en el
Estado Anzotegui. Se determin a travs de un estudio de mercado que existe una
demanda insatisfecha del producto, luego se hizo un estudio tcnico para el diseo de
la planta que comprendi la tecnologa, el proceso y el personal necesario para las
operaciones y funcionamiento de la misma, elaborando igualmente los presupuestos
de obras civiles para la infraestructura fsica de la planta; finalmente efectuaron un
estudio econmico donde establecieron los costos relacionados con la puesta en
marcha y operacin de la planta, y la evaluacin econmica donde aplicaron mtodos
que consideran el valor del dinero en el tiempo, lo que les permiti demostrar que el
proyecto es econmicamente rentable, bajo las condiciones y el tiempo establecido.
20
21
Milln (2007)realizun Estudio tcnico-econmico para el diseo de una

instalacin industrial destinada a la obtencin y procesamiento de la carne de conejo,
ubicada en el Estado Anzotegui.Para este fin, a travs del estudio de mercado, se
determin que existe una demanda potencial de carne de conejo y las condiciones
socio-econmicas propicias para la incursin de este producto en el mercado. As
mismo, efectu un estudio tcnico, usando la Metodologa de Richard Muther, como
mtodo para realizar la distribucin en planta, y para determinar su localizacin
utiliz el mtodo de factores ponderados. Finalmente consider los costos
relacionados con el proyecto para llevar a cabo la evaluacin econmica, en la cual
concluye, que se considera factible y rentable la realizacin del mismo.
Cordero y Daz (2005)realizaron un estudio de factibilidad para la implantacin
de un centro de reparacin y mantenimiento de computadoras destinado a la
comunidad Universidad de Oriente, Ncleo Anzotegui. En el cual se destaca la
necesidad de ofrecer a la comunidad universitaria un servicio tcnico de reparacin y
mantenimiento de equipos de computadoras. Mediante las encuestas realizadas la
gran mayora de la comunidad universitaria usara el servicio. El balance de oferta y
demanda determin que exista una demanda insatisfecha y los precios de esta
estaran acordes como los de otras empresas, luego durante el estudio tcnico se
determin que no existan impedimentos para llevar a cabo la instalacin fsica del
proyecto, una vez realizada la evaluacin econmica se determin que el proyecto era
rentable.
2.3. Fundamentos Tericos
Una buena base terica formar la plataforma sobre la cual se construye el
anlisis de los resultados obtenidos en la investigacin, sin ella no se puede analizar
los resultados, ni saber cules elementos se pueden tomar en cuenta y cules no. Sin
una buena base terica todo instrumento diseado o seleccionado, o tcnica empleada
en el estudio carecer de validez.
2.3.1. Estudio de Mercado
21
22
Segn Baca (2001), consiste en la cuantificacin de la demanda y oferta que

puede ser obtenida a travs de fuentes primarias, las cuales proporcionan una
informacin ms directa o secundarias en algunos productos, el objetivo fundamental
de realizar este estudio ser verificar la posibilidad real de penetracin del producto
en un mercado determinado, ytambin describir la base slida que permite la
continuacin del estudio completo el cual proporciona los datos bsicos para las
dems partes del estudio, as como tambin las condiciones socio-econmicas
propicias para la incursin de nuevos productos en el mercado, lo que representa una
nueva oportunidad de negocios.
2.3.1.1. Caractersticas y Presentaciones del Producto
Segn Baca (2001), en esta parte debe hacerse una descripcin exacta del
producto (servicio) que se pretende prestar e indicar los fines a los que se destine;
informar quienes son los consumidores y el modo de uso. Igualmente debe ir
acompaado por las Normas de Calidad que edita la Secretaria de Estado o Ministerio
Correspondiente.
2.3.1.2. Naturaleza y Usos del Producto
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. A
continuacin se da una serie de clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un producto
bajo cierto criterio. Por su vida de almacn, pueden clasificarse como duraderos (no
perecederos), como son los aparatos elctricos, herramientas, muebles y otros, o
como no duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos frescos y
envasados.
Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, tambin pueden
clasificarse como:
a) De conveniencia, lo que a su vez se subdividen en bsicos, como los
alimentos, cuya compra se planea, y de conveniencia por impulso, cuya
22
23
compra no necesariamente se planea, como ocurre con las ofertas, los

artculos novedosos, etc.
b) Productos que se adquieren por comparacin, que se subdividen en
homogneos (como vinos, latas, aceites lubricantes) y heterogneos (como
muebles, autos, casas), donde interesan ms el estilo y la presentacin, que el
precio.
c) Productos que se adquieren por especialidad, como el servicio mdico, el
servicio relacionado con los automviles, con los cuales ocurre que cuando el
consumidor encuentra lo que satisface, siempre regresa al mismo sitio.
d) Productos no buscados (cementerios, abogados, hospitales, etc.), que son
productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relacin, pero
cuando se necesitan y se encuentra uno que es satisfactorio, la prxima vez se
acude al mismo sitio.
Tambin se pueden clasificar los productos en una forma general como bienes
de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final.
2.3.1.3. Estimacin de la Demanda
Segn Baca (2001), la demanda se refiere a la cantidad de bienes y servicios
que el mercado necesita para satisfacer una necesidad especfica. El anlisis de la
demanda se realiza para conocer la posible incursin del producto dentro de un
mercado determinado. El principal propsito que persigue con el anlisis de la
demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de
participacin del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. En el estudio de la
demanda se tomar en cuenta informacin proveniente de fuentes primarias y
secundarias. Las fuentes primarias contiene toda la informacin proveniente de los
23
24
posibles consumidores del producto a travs de la realizacin de encuestas. Es por

ello, que inicialmente se efecta una encuesta, la cual permite analizar los siguientes
factores para instalar la planta y confirmar el nivel de aceptacin del producto en una
determinada localidad. Las fuentes secundarias proveen informacin estadstica de
empresas que elaboran productos parecidos ayudando a conocer el comportamiento
histrico de la demanda.
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que
es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cul es el monto y el

comportamiento histrico de la demanda y aqu la investigacin de campo servir
para formar un criterio en relacin con los factores cualitativos de la demanda, esto
es, conocer un poco ms a fondo cules son las preferencias y los gustos del
consumidor. Cuando no existen estadsticas, lo cual es frecuente en muchos
productos, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la obtencin
de datos y cuantificacin de la demanda.
Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden
clasificar como sigue:
En relacin con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha, en lo que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
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25
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que

ste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien
o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente.
Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha,
pero que se puede hacer creer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.
En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la
sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento y estn relacionados con la
alimentacin, el vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto, que es prcticamente el llamado
consumo suntuario, como la adquisicin de perfumes, ropa fina y otros bienes
de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intencin de satisfacer un
gusto y no una necesidad.
En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua, es la que permanece durante largos periodos,
normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo
ir en aumento mientras crezca la poblacin.
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b) Demanda cclica o estacional, es la que en alguna forma se relaciona con los

periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales, como
regalos en la poca navidea, paraguas en la poca de lluvias, enfriadores de
aire en tiempo de calor, etc.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren
algn procesamiento para ser bienes de consumo final.
2.3.1.4. Anlisis de la Oferta
Segn Baca (2001), oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado
a un precio determinado. El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta
es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y
quiere poner a disposicin del mercado un bien o servicio. La oferta, al igual que la
demanda, es funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc. La investigacin de
campo que se haga deber tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno
econmico en que se desarrollar el proyecto.
a) Principales Tipos de Oferta
Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta:
En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:
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Oferta competitiva o de mercado libre. Es en la que los productores se

encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que
son tal cantidad de productores del mismo artculo, que la participacin en el
mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen
al consumidor. Tambin se caracteriza porque generalmente ningn productor
domina el mercado.
Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado
por slo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de
automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente
tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar
de penetrar en ese tipo de mercado es no slo riesgoso sino en ocasiones hasta
imposible.
Oferta monoplica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y
por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y
cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor nico. Si el
productor domina o posee ms del 95% del mercado siempre impondr precio
y calidad.
b) Cmo Analizar la Oferta
Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que
influyen en la oferta. Hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.
Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste de
puntos, con algunas de las tcnicas descritas, para proyectar la oferta. Al igual que en
la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos
criterios, a saber, que cada una de las terceras variables analizadas, como puede ser el
PIB, la inflacin o ndices de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin
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correspondiente. Para hacer esta proyeccin se tomar la variable cuyo coeficiente de

correlacin sea ms cercano a uno.
Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes
secundarias y por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos
indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:
-Nmero de productores.
-Localizacin.
-Capacidad instalada y utilizada.
-Calidad y precio de los productos.
-Planes de expansin.
-Inversin fija y nmero de trabajadores.
2.3.1.5. Capacidad de Produccin
De acuerdo a la demanda-oferta estimada, conociendo que existe la maquinaria
capaz de cubrir distintos volmenes de produccin, incumbe la determinacin de la
capacidad de produccin la cual es la potencia de una planta o instalacin calculada a
pleno rendimiento. Esta capacidad supera en mucho a la produccin normal puesto
que es el mximo nivel de actividad que puede alcanzarse, se expresa en cantidad
producida por unidad de tiempo, es decir, volumen, peso, valor o nmero de unidades
de producto elaboradas por ciclo de operacin, puede plantearse por indicadores
indirectos, como el monto de inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de
obra o la generacin de ventas o de valor agregado. La planificacin de la capacidad
es crucial para el xito de la organizacin, porque frecuentemente implica grandes
inversiones en instalaciones y equipo, y por qu tales decisiones no son fcilmente
reversibles. El tamao de la instalacin est definido por su capacidad fsica o real de
produccin de bienes o servicios, durante un perodo de operacin normal; aunque se
debe tomar en cuenta la tasa de utilizacin, o sea, el grado en que el equipo, el
espacio o la mano de obra efectivamente sern empleadas.
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La utilizacin viene determinada por la razn de la tasa de produccin que ser

utilizada y la capacidad mxima que puede llegar a emplearse, expresado como
porcentaje, generalmente viene determinada por las condiciones que dicta el mercado.
La capacidad mxima a su vez involucra dos conceptos; capacidad pico terica
instalada, que no es ms que la mxima produccin que se puede lograr en un proceso
o instalacin, bajo condiciones ideales, y cuando dichas condiciones son normales
llamada capacidad real o efectiva. El concepto de capacidad utilizada evidencia la
existencia de una capacidad ociosa o la diferencia entre la capacidad real y la
empleada.
2.3.1.6. Estimacin del Precio
Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado con el podemos
calcular los ingresos probables en varios aos. No se puede emitir un .precio sin que
se conozca segn la regin interna, nacional o internacional. El precio es la base para
calcular los ingresos futuros y poder distinguir exactamente de qu clase de precio se
trata y como se ve afectado al querer cambiar las condiciones en que se encuentra
principalmente el punto de venta.
El precio tambin est influido por la cantidad que se compre. Para tener una
base del clculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio promedio el cual se
calcula como: por tipo de establecimiento si es detallista, mayorista o cadenas de auto
servicio. Por calidad del producto si es buena, muy buena o excelente. Es importante
destacar que este no es el precio que se usa para calcular los ingresos, excepto que la
empresa vaya a vender directamente al consumidor.
Los precios se pueden tipificar como sigue:
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a) Internacional. Es el que se usa para artculos de importacin-exportacin.

Normalmente est cotizado en U.S. dlares y F.O.B. (libre a bordo) en el pas
de origen.
b) Regional externo. Es el precio vigente slo en parte de un continente. Por
ejemplo, en Amrica, Centroamrica; en Europa, Europa Occidental, etctera.
Rige para acuerdos de intercambio econmico hechos slo entre esos pases y
el precio cambia si sale de esa regin.
c) Regional interno. Es el precio vigente en slo una parte de un pas. Por
ejemplo, sureste, en la zona norte. Rige normalmente para artculos que se
producen y consumen en esa regin; si se desea consumir en otra regin, el
precio cambia.
d) Local. Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas.
Fuera de esa localidad el precio cambia.
e) Nacional. Es el precio vigente en todo el pas y normalmente lo tienen
productos con control oficial de precio o artculos industriales muy
especializados.
2.3.1.7. Comercializacin del Producto
Una buena comercializacin es la que coloca el producto en un sitio y momento
adecuado para dar al consumidor la satisfaccin que espera con la compra. El
productor deber elegir el canal de distribucin que ofrezca mejor ventaja desde todos
los puntos de vista.
Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en
masa y los de consumo industrial. Los canales de distribucin de cada uno se
muestran a continuacin:
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Canales para productos de consumo popular:

a) Productores-consumidores. Este canal es la va ms corta, simple y rpida. Se
utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a comprar los
productos; tambin incluye las ventas por correo. Aunque por esta va el
producto cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican esa
modalidad, ni todos los consumidores estn dispuestos a ir directamente a
hacer la compra.
b) Productoresminoristas-consumidores. Es un canal muy comn y la fuerza se
adquiere al entrar en contacto con ms minoristas que exhiban y vendan los
productos.
c) Productores-mayoristas-minoristas-consumidores. El mayorista entra como
auxiliar al comercializar productos ms especializados; este tipo de canal se
da en las ventas de medicinas, ferretera, madera, etctera.
d) Productores - agentes - mayoristas - minoristas-consumidores. Aunque es el
canal ms indirecto, es el ms utilizado por empresas que venden sus
productos a cientos de kilmetros de su sitio de origen.
Canales para productos industriales:
a) Productor - usuario-industrial. Es usado cuando el fabricante considera que la
venta requiere la atencin personal al consumidor.
b) Productor-distribuidor industrial-usuario. El distribuidor es el equivalente al
mayorista. La fuerza de ventas de este canal reside en que el productor tenga
contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para vender productos no
muy especializados, pero slo de uso industrial.
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c) Productoragente- distribuidor-usuario. Este canal se usa para realizar ventas

en lugares muy alejados.
2.3.1.8. Seleccin del Canal ms Adecuado
Cuando se efecta la evaluacin de un proyecto en el nivel de prefactibilidad, el
investigador est encargado de determinar cules son los canales ms comunes por
los cuales se comercializan actualmente productos similares y aceptar o proponer
algunos otros. Sin embargo, el investigador, para hacer recomendaciones, estar
basado en tres aspectos referentes a los objetivos que persiga la nueva empresa y en
cunto est dispuesta a invertir en la comercializacin de su producto. Los tres
objetivos que se pueden tener en la comercializacin son:
a) Cobertura del mercado. Los canales 1a y 2a son los ms simples, pero a la vez
son los que cubren menos mercado. Por el contrario, los canales 1d y 2c son
los que encarecen ms el precio final del producto, pero a su a vez son con los
que se puede abarcar ms mercado. Para un mercado limitado y selecto,
normalmente se toma la opcin 1a), pero si el producto es popular y de
mercado amplio, se tomaran las opciones 1d o 2c. Por tanto, el canal
empleado en primera instancia depender del tipo de producto y del mercado
que se quiera cubrir.
b) Control sobre el producto. Como cada nivel de intermediario cede la
propiedad del artculo, mientras ms intermediarios haya se perder ms el
control del producto. En los canales 1a y 2a hay mucho control, y en 1d y 2c
el producto puede llegar muy deteriorado al consumidor.
c) Costos. Aunque los canales 1a y 2a, por lo simple, parecen ser los que menor
costo tienen, esto es solo una apariencia.
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Finalmente en este estudio deber hacerse una breve descripcin de la

trayectoria que sigue el producto desde la salida de la planta hasta el punto donde la
empresa pierde responsabilidad sobre l, aunque este punto pueda ser el consumidor
final.
2.3.2. Estudio Tcnico
El estudio tcnico, aporta informacin cualitativa y cuantitativa respecto a los
factores productivos que deber conocer una instalacin, debe ser preciso y
especificar en detalle todas las caractersticas del sistema productivo. Adems, debe
llevar a cabo el estudio que comprende la tecnologa, el proceso y el personal
necesario para las operaciones y funcionamiento de la planta, resolver las preguntas
referentes a donde, cuanto, cuando, como y con que producir lo que se desea, por lo
que el aspecto tcnico de un proyecto comprende todo aquello que tenga que ver con
el funcionamiento y la operatividad de la instalacin industrial propuesta.
2.3.2.1. Determinacin del Tamao ptimo de la Planta
Segn Baca (2001), la determinacin de un tamao ptimo es fundamental en
esta parte del estudio. Hay que aclarar que tal determinacin es difcil, pues las
tcnicas existentes para su determinacin son iterativas y no existe un mtodo preciso
y directo para hacer el clculo. El tamao tambin depende de los turnos trabajados,
ya que para un cierto equipo instalado, la produccin varia directamente de acuerdo
con el nmero de turnos que se trabaje. Aqu es necesario plantear una serie de
alternativas cuando no se conoce y domina a la perfeccin la tecnologa que se
emplear. Adems de poder definir el tamao de un proyecto de la manera descrita,
en otro tipo de aplicaciones tambin puede definirse por indicadores indirectos, como
el monto de su inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra, o algn
otro de sus efectos sobre la economa. Se distinguen tres diferentes capacidades
dentro de un equipo. La capacidad de diseo de este ltimo es la tasa de produccin
de artculos estandarizados en condiciones normales de operacin. La capacidad del
sistema es la produccin mxima de un artculo especfico o una combinacin de
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productos que el sistema de trabajadores y mquinas puede generar trabajando en

forma integrada. Y por ltimo, la produccin real, que es el promedio que alcanza una
entidad en un lapso determinado, teniendo en cuenta todas las posibles contingencias
que se presenten en la produccin y venta del artculo.
2.3.2.2. Localizacin ptima de la Planta
La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener
el costo unitario mnimo (criterio social). Para la determinacin de dicha localizacin,
es necesario tomar en cuenta no slo factores cuantitativos, como pueden ser los
costos de transporte, de materia prima y el producto terminado, sino tambin los
factores cualitativos, tales como apoyos fiscales, el clima, la actitud de la comunidad
y otros.
Mtodo Cualitativo por Puntos:consiste en asignar factores cuantitativos a una
serie de factores que se consideran relevantes para la localizacin. Esto conduce a una
comparacin cuantitativa de diferentes sitios. El mtodo permite ponderar factores de
preferencia para el investigador al tomar la decisin. Se puede aplicar el siguiente
procedimiento para jerarquizar los factores cualitativos:
a) Desarrollar una lista de factores relevantes.
b) Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos
deben sumar 1.00), y el peso asignado depender exclusivamente del
criterio del investigador.
c) Asignar una escala comn a cada factor (por ejemplo, de 0 a 10) y elegir
cualquier mnimo.
d) Calificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y
multiplicar la calificacin por el peso.
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e) Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir el de mxima puntuacin.

Entre los factores que se pueden considerar para realizar la evaluacin, se
encuentran los siguientes:
Factores geogrficos, relacionados con las condiciones naturales que rigen
en las distintas zonas del pas, como el clima, los niveles de contaminacin
y desechos, las comunicaciones (carreteras, vas frreas y rutas areas),
etctera.
Factores institucionales, que son los relacionados con los planes, las
estrategias de desarrollo y descentralizacin industrial.
Factores sociales, los relacionados con la adaptacin del proyecto al
ambiente y la comunidad. Estos factores son poco atendidos, pero no menos
importantes. Especficamente, se refieren al nivel general de los servicios
sociales con que cuenta la comunidad, como escuelas, hospitales, centros
recreativos, facilidades culturales y de capacitacin de empleados y otros.
2.3.2.3. Ingeniera del Proyecto
Sobre la ingeniera del proyecto se puede decir que tcnicamente existen
diversos procesos productivos opcionales, que son bsicamente los muy
automatizados y manuales. La eleccin de algunos de ellos depender en gran parte
de la disponibilidad del capital. En esta misma parte estn englobados otros estudios,
como el anlisis y la seleccin de los equipos necesarios, dada la tecnologa
seleccionada; en seguida, la distribucin fsica de tales equipos en la planta, as como
la propuesta de la distribucin general, en la que por fuerza se calculan todas y cada
una de las reas que formaran la empresa. Algunos de los aspectos que no se analizan
con profundidad en los estudios de factibilidad son el organizativo, el administrativo
y el legal. La ingeniera de detalle es donde se elaboran los presupuestos de obras
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civiles para infraestructura fsica de la planta a partir de la realizacin de los

diferentes planos que muestran los detalles arquitectnicos, civiles, sanitarios y
elctricos.
a) Proceso de Produccin
El proceso de produccin es el procedimiento tcnico que se utiliza en el
proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de insumos y se identifica como
la transformacin de una serie de insumos para convertirlos en productos mediante
una determinada funcin de produccin.
Las partes del proceso son las siguientes:
Estado Inicial + Proceso Transformador = Producto Final.
Estado inicial:
Insumos: Son aquellos elementos sobre los cuales se efectuar el proceso de
transformacin para obtener el producto final.
Suministros: Son los recursos necesarios para realizar el proceso de
transformacin.
Proceso transformador:
Proceso: Conjunto de operaciones que realizan el personal y la maquinaria
para elaborar el producto final.
Equipo productivo: Conjunto de maquinaria e instalaciones necesarias para
realizar el proceso transformador.
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Organizacin: Elemento humano necesario para realizar el proceso

productivo.
Producto final:
Productos: Bienes finales resultado del proceso de transformacin.
Subproductos: Bienes obtenidos no como objetivo principal del proceso de
transformacin, pero con un valor econmico
Residuos o desechos: Consecuencia del proceso con o sin valor.
b) Tcnicas de Anlisis del Proceso de Produccin
La utilidad de este anlisis es bsicamente facilitar la distribucin de la planta
aprovechando el espacio disponible en forma ptima, lo cual a su vez, optimiza la
operacin de la planta mejorando los tiempos y movimientos de los hombres y las
mquinas. Para representar y analizar el proceso productivo, existen varios mtodos.
El empleo de cualquiera de ellos depender de los objetivos del estudio. Se
presentan dos de ellos, el diagrama de bloques y diagrama de flujo del proceso.
Diagrama de bloques: Es el mtodo ms sencillo para representar un proceso.
Consiste en que cada operacin unitaria ejercida sobre la materia prima se
encierra en un rectngulo; cada rectngulo o bloque se coloca en forma
continua y se une con el anterior y el posterior por medio de flechas que
indican tanto la secuencia de las operaciones como la direccin del flujo. En
la representacin se acostumbra empezar en la parte superior izquierda de la
hoja. SI es necesario se pueden agregar ramales al flujo principal del proceso.
En los rectngulos se anota la operacin unitaria (cambio fsico o qumico)
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efectuada sobre el material y se puede completar la informacin con tiempo y

temperaturas de la operacin ejercida.
Diagrama de flujo del proceso: Aunque el diagrama de bloques tambin es un
diagrama de flujo, no posee tanto detalles e informacin como el diagrama de
flujo del proceso, se usa una simbologa internacionalmente aceptada para
representar las operaciones efectuadas.
Dicha simbologa es la siguiente:
Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de informacin o tarea.
Rectngulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.

Este es controlado dentro del diagrama de flujo en que se encuentra. Es el
smbolo ms comnmente utilizado.
Rectngulo redondeado: Se usa para representar un evento que ocurre de

forma automtica y del cual generalmente se sigue una secuencia
determinada.
Rombo: Se utiliza para representar una condicin. Si la condicin se

cumple el flujo de informacin entra por arriba y sale por un lado y si no
se cumple sale por el lado opuesto.
Crculo: Representa un punto de conexin entre procesos. Se utiliza

cuando es necesario dividir un diagrama de flujo en varias partes, por
ejemplo por razones de espacio o simplicidad. Una referencia debe de
darse dentro para distinguirlo de otros. La mayora de las veces se utilizan
nmeros en los mismos.
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Este mtodo es el ms usado para representar grficamente los procesos.

Las reglas mnimas para su aplicacin son:
Empezar en la parte superior izquierda de la hoja y continuar hacia abajo,
la derecha o ambas direcciones.
Numerar cada una de las acciones en forma ascendente; en caso de que
existan acciones agregadas al ramal principal del flujo en el curso del
proceso, asignar el siguiente nmero secuencial a estas acciones en cuanto
aparezcan. En caso de que existan acciones repetitivas se formar un bucle
o rizo y se har una asignacin supuesta de los nmeros.
Introducir los ramales secundarios al flujo principal por la izquierda de
est, siempre que sea posible.
Poner el nombre de la actividad a cada accin correspondiente.
2.3.2.4. Factores Relevantes que Determinan la Adquisicin de Equipo y
Maquinaria
Cuando llega el momento de decidir sobre la compra de equipo y maquinaria,
se deben tomar en cuenta una serie de factores que afectan directamente la eleccin.
A continuacin se menciona toda la informacin que se debe recabar y la
utilidad que sta tendr en etapas posteriores:
a) Proveedor: Es til para la presentacin formal de las cotizaciones.
b) Precio: Se utiliza en el clculo de la inversin inicial.
c) Dimensiones: Dato que se usa al determinar la distribucin de la planta.
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d) Capacidad: ste es un aspecto muy importante debido a que de l depende el

nmero de mquinas que se adquiera. Cuando ya se conocen las capacidades
disponibles hay que hacer un balance de lneas para no comprar capacidad
ociosa o provocar, cuellos de botella, es decir, la cantidad y capacidad de
equipo adquirido debe ser tal que el material fluya en forma continua.
e) Flexibilidad: Esta caracterstica se refiere a que algunos equipos son capaces
de realizar operaciones y procesos unitarios en ciertos rangos y provocan en el
material cambios fsicos, qumicos o mecnicos en distintos niveles.
f) Mano de obra necesaria: Es til al calcular el costo de la mano de obra directa
y el nivel de capacitacin que se requiere en sta.
g) Costo de mantenimiento: Se emplea para calcular el costo anual del
mantenimiento. Este dato lo proporciona el fabricante como un porcentaje del
costo de adquisicin.
h) Consumo de energa elctrica: Sirve para calcular este tipo de costos. Se
indica en una placa que traen todos los equipos, para sealar su consumo en
watts/h.
i) Infraestructura necesaria: Se refiere a que algunos equipos requieren alguna
infraestructura especial (por ejemplo, alta tensin elctrica) y es necesario
conocer esto, tanto para preverlo, como porque incrementa la inversin inicial.
j) Equipos auxiliares: Hay maquinas que requieren aires a presin, agua fra o
caliente y proporcionar estos equipos adicionales es algo que queda fuera del
precio principal. Esto aumenta la inversin y los requerimientos de espacio.
k) Costo de los fletes y seguros: Debe verificarse si se incluyen en el precio
original o si debe pagar por separado y a cunto asciende.
l) Costo de instalacin y puesta en marcha: Se verifica si se incluye en el precio
original y a cunto asciende.
m) Existencia de refacciones en el pas: Hay equipos, sobre todo los de tecnologa
avanzada, cuyas refacciones slo pueden obtenerse importndolas. Si hay
problemas para obtener divisas o para importar, el equipo puede permanecer
parado y hay que prevenir esta situacin.
2.3.2.5. Distribucin de la Planta
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Uno de los elementos en los que se hace mayor nfasis en los proyectos de
diseo de instalaciones industriales es la distribucin en planta, debido a que
determina, el ordenamiento o arreglo de las reas de trabajo y dems equipamiento en
cada unidad organizativa, con la prioridad de satisfacer las necesidades y
requerimientos del sistema productivo sin renunciar a las de los trabajadores, gerentes
y dems personas asociadas con el sistema de produccin.
Es necesario comprender ntegramente el proceso productivo para realizar una
adecuada distribucin en planta, se parte del uso de representaciones grficas, las
cuales esquematizan los datos de mayor relevancia en el proceso, facilitando la
situacin en toda su extensin y sirviendo como insumo en diversos anlisis de
problemas.
Las representaciones grficas que ofrecen mayor aporte y utilidad en la
distribucin en planta habitualmente la constituyen el diagrama de flujo de
operaciones, diagrama de flujo de proceso, diagrama hombre-mquina y diagrama de
recorrido, ya que ayudan a visualizar de manera ilustrativa relaciones entre reas,
secuencia y fases del proceso, necesidades de espacio, necesidades de manejo de
materiales y muchsima ms informacin que contribuye convenientemente a una
apropiada distribucin en planta de la instalacin.
La distribucin en planta normalmente se orienta al proceso productivo, al
producto, producto fijo, o una mezcla llamada distribucin mixta; cada uno
proporciona ventajas y desventajas de acuerdo al tipo de instalacin en estudio.
a) Tipos de Procesos y sus Caractersticas
Cualquiera que sea la manera en que este hecha una distribucin de la planta,
afecta al manejo de los materiales, la utilizacin del equipo, los niveles de inventario,
la productividad de los trabajadores, e inclusive la comunicacin del grupo y la moral
de los empleados.
El tipo de distribucin est determinado en gran medida por:
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El tipo de producto (ya sea un bien o un servicio, el diseo del producto y

los estndares de calidad).
El tipo de proceso productivo (tecnologa empleada y tipo de materiales que
se requieren).
El volumen de produccin (tipo continuo y alto volumen producido o
intermitente y bajo volumen de produccin).
Existen tres tipos bsicos de distribucin:
Distribucin por proceso: Agrupa a las personas y al equipo que realizan
funciones similares. Hacen trabajos rutinarios en bajos volmenes de
produccin. El trabajo es intermitente y guiado por rdenes de trabajo
individuales. Son sistemas flexibles para trabajo rutinario, por lo que son
menos vulnerables a los paro. El equipo es poco costoso, pero se requiere
mano de obra especializada para manejarlo, lo cual proporciona mayor
satisfaccin al trabajador.
Distribucin por producto: Agrupa a los trabajadores y al equipo de acuerdo
con la secuencia de operaciones realizadas sobre el producto o usuario. Las
lneas de ensamble son caractersticas de esta distribucin con el uso de
transportadores y equipo muy automatizado para producir grandes
volmenes de relativamente pocos productos. Existe una alta utilizacin del
personal y del equipo, el cual es muy especializado y costoso. El costo del
manejo de materiales es bajo y la mano de obra necesaria no es
especializada.
Distribucin por componente fijo: Aqu la mano de obra, los materiales y el
equipo acuden al sitio de trabajo, como en la construccin de un edificio o
un barco. Tienen la ventaja de que el control y la planeacin del proyecto
puede realizarse usando tcnicas como el CPM (ruta crtica) y PERT.
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43
b) Mtodo de Distribucin. SLP

Distribucin para cualquiera de los casos anteriores una metodologa
importante resulta ser la SLP (Systematic Layout Planning), desarrollada por Richard
Muther, la cual proporciona una serie de etapas que el diseador debe cumplir,
definiendo caractersticas de la instalacin las cuales de forma metdica le ayudan a
determinar una distribucin que se ajuste a las necesidades requeridas por la
instalacin.
El SLP considera tres niveles, el primero de ellos consiste en analizar la
relacin entre reas para establecer la conveniencia o no de la proximidad entre las
distintas reas de trabajo. El segundo nivel del mtodo estudia la asignacin de
espacios basado en las relaciones entre reas y los requerimientos de cada una de
ellas, de forma global estima el espacio necesario y formula una distribucin general.
El tercer nivel llamado disposicin por reas, realiza una distribucin detallada de
cada rea considerando la cantidad de personal, la dotacin de mobiliario, equipos,
herramientas, espacios para materiales e insumos en los puestos de trabajo, el tipo de
distribucin y numerosos detalles, cuyo estudio es crucial para lograr el buen
desempeo de la instalacin.
Una parte fundamental del estudio de distribucin es definir claramente los
criterios que debemos tener presente en todo momento del estudio, estos pueden ser
la flexibilidad de la instalacin, reglamentos y regulaciones, facilidad de control,
aprovechamiento de espacio, entre otros; su importancia se halla en que permitan
concretar las prioridades que se tendrn al momento de estudiar las propuestas de
distribucin. Tambin es indispensable estar al tanto de cierta informacin de entrada
como polticas de la empresa, el tipo de tecnologa, tipos de servicios, variedad de los
productos, grado de especializacin de los procesos, rea disponible, entre otra
informacin relevante que permite precisar las necesidades de la instalacin. El
manejo de toda esta informacin evidencia la necesidad de representaciones grficas
que nos ayudan a esquematizar el contexto de la instalacin, sin el cual resultara
43
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escasamente provechosa la aplicacin de la metodologa SLP; pues sta a lo largo de

sus tres niveles requiere del conocimiento de la informacin antes precisada.
2.3.2.6. Clculo de las reas de la Planta
Luego de haber conseguido una distribucin ideal de la planta hay que calcular
las reas de cada departamento o seccin de planta, para plasmar ambas cosas en el
plano definitivo de la planta. A continuacin se mencionan las principales reas que
normalmente existen en una empresa y cul sera su base de clculo.
a) Recepcin de materiales y embarque de producto terminado. El rea asignada
para este departamento depende de los siguientes factores:
Volumen de maniobra y frecuencia de recepcin (o embarque).
Tipo de material (varan mucho entre s las necesidades para lquidos,
granos, metales, material voluminoso, como algodn u otros).
Forma de recepcin o embarque. Debe precisarse si se va a recibir (o
embarcar) haciendo un pesaje en la empresa, si el pesaje es externo, si se
van a contar unidades, a medir volmenes, etctera.
b) Almacenes: Dentro de la empresa puede haber tres tipos de materiales:
materia prima, producto en proceso y producto terminado. Para calcular el
rea de almacn de materia prima se recomienda usar el concepto de lote
econmico de la teora de inventarios. El lote econmico es la cantidad que
debe adquirirse cada vez que se surten los inventarios para manejarlos en
forma econmicamente ptima. Es un modelo determinstico para el manejo
de inventarios que supone la reposicin instantnea, el consumo de materia
prima a una tasa constante y el mantenimiento de una reserva de seguridad
previamente establecida. El resultado de clculo del lote econmico es una
cantidad dada en unidades, toneladas, litros o cualquier otra unidad de
medida, lo cual permite calcular el rea necesaria para almacenar esa cantidad
44
45
comprada mediante la simple multiplicacin de la cantidad adquirida por el

rea ocupada por cada unidad. El lote econmico tambin permite calcular la
frecuencia de compra y se deber hacer el clculo del mismo por cada materia
prima utilizada, para as poder determinar el rea total ocupada por la materia
prima. Para calcular almacenes de producto terminado, el grado en el que ste
permanezca en bodega depender de la coordinacin entre los departamentos
de produccin y ventas, aunque tambin de los turnos trabajados por da, la
hora y la frecuencia con la que el departamentos de ventas recoge el producto
terminado.
c) Departamento de produccin: El rea que ocupe este departamento depender
del nmero y las dimensiones de las mquinas que se empleen; del nmero de
trabajadores; de la intensidad del trfico en el manejo de materiales y de
obedecer las normas de seguridad e higiene en lo referente a los espacios
libres para maniobra y paso de los trabajadores.
d) Control de calidad: El rea destinada a este departamento depender del tipo
de control que se ejerza y de la cantidad de pruebas que se realice.
e) Servicios auxiliares: Equipos que producen ciertos servicios, como agua
caliente (calderas), aire a presin (compresores de aire), agua fra
(compresores de amoniaco o fren y bancos de hielo), no se encuentran dentro
del rea productiva, sino que se les asigna una localizacin especial,
totalmente separada. La magnitud del rea asignada depender del nmero y
el tipo de maquinaria y de los espacios necesarios para realizar maniobras,
sobre todo de mantenimiento.
f) Sanitarios: La magnitud del rea donde se encuentren est sujeta a los
sealamientos de la Ley Federal del Trabajo, ordenamiento que exige que
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exista un servicio sanitario completo por cada siete trabajadores del mismo
sexo. El acondicionamiento de reas especiales para guardar ropa (lockers) y
de servicio de regaderas para baarse, estn sujetos a la decisin de la
empresa.
g) Oficinas: El rea destinada a oficina depender de la magnitud de la mano de
obra indirecta y de los cuadros directivos y de control de la empresa. Se
pueden asignar oficinas privadas para los niveles que van de jefe de turno,
supervisor, gerentes
(produccin,
administracin,
ventas,
planeacin,
relaciones humanas, etctera), contadores y auxiliares. Todo ello depender de

la magnitud de la estructura administrativa y por supuesto de los recursos con
que cuente la empresa, pues muchas funciones, tales como la contabilidad, la
seleccin de personal, la planeacin y otras, pueden asignarse a persona o
entidades ajenas a la empresa, con lo cual podran no ser necesarias ciertas
gerencias. Tambin hay que tomar en cuenta el rea de oficinas de atencin al
pblico, no solo de ventas, sino tambin para atencin de proveedores y
acreedores.
h) Mantenimiento: En todas las empresas se da mantenimiento de algn tipo. Del
tipo de mantenimiento que se aplique depender el rea asignada a este
departamento. Es claro que los recursos variarn mucho de acuerdo con el tipo
de mantenimiento que se d.
Se considera que stas son las reas mnimas con que debe contar una empresa.
Pueden existir muchas otras reas, tales como expansin, recreacin, cocina,
comedor, auditorio o vigilancia, pero slo se deber considerar este tipo de reas en
un proyecto con la aprobacin previa de los promotores, ya que son reas no
estrictamente necesarias que implican una erogacin adicional, aparentemente no
productiva.
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2.3.2.7. Normativas y Regulaciones

Se vive en un mundo regido por leyes, reglamentos y dems resoluciones, de
carcter permanente y obligatorio, estas son creadas por el Estado para la
conservacin del orden social. Las normativas y regulaciones no pueden ser excluidas
en el proyecto de una instalacin, omitir estas disposiciones sera equivalente a crear
un proyecto artificial, aislado del contexto en el que estara inmersa la instalacin.
En este sentido Venezuela cuenta con un conjunto de leyes, normas y
reglamentos que se deben tener en cuenta al momento de estudiar una instalacin
industrial, entre las cueles se puede mencionar como fundamentales la Ley Orgnica
del Trabajo, la Ley Orgnica de Prevencin, Condiciones y Medio Ambiente del
Trabajo y el Reglamento de las Condiciones de Higiene y Seguridad en el Trabajo.
Estudiando estas leyes es posible identificar diferentes casos competentes con la
instalacin y a su vez necesarios en diferentes secciones tanto del estudio tcnico
como del econmico por ejemplo jornadas de trabajo, lmites de horas extras, salario
bsico, condiciones mnimas permisibles de higiene, seguridad ergonoma,
obligaciones y consideraciones en cuanto herramientas, mquinas, manejo de
materiales, equipos y una variedad de tpicos que es imprescindible advertir al
momento de seleccionar caractersticas determinantes de la instalacin; para lograr de
esta manera plena conformidad con las normativas y evitar inconvenientes durante el
funcionamiento de la instalacin, que pueden convertirse en costosos desembolsos
como sanciones o en casos extremos cierre de la instalacin.
2.3.3. Estudio Econmico
Segn Baca (2001), el anlisis econmico pretende determinar cul es el monto
de los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, adems de
cul ser el costo total y la inversin inicial. Otros de sus puntos importantes es el
clculo del capital de trabajo, que aunque tambin es parte de la inversin inicial, no
est sujeto a depreciacin y amortizacin, dada su naturaleza lquida. Los aspectos
que sirven de base para la siguiente etapa, que es la evaluacin econmica, son la
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determinacin de la tasa de rendimiento mnima aceptable y el clculo de los flujos

netos de efectivo. Ambos, tasa y flujos, se calculan con y sin financiamiento.
2.3.3.1. Determinacin de los Costos Totales
Esta parte se propone determinar los costos de produccin que estarn presentes
durante la elaboracin de la catalina el cual se tomarn en cuenta la materia prima, la
mano de obra, la energa elctrica utilizada, envases, el agua, combustible, calidad,
mantenimiento, cargos de depreciacin y amortizacin, as como tambin otros costos
tales como: administrativos, de venta, financieros, publicitarios. Lo que se pretende es
analizar estos costos y estipular cul es el monto de los recursos econmicos
necesarios para instalar la empresa productora.
a) Costos de Produccin
Los costos de produccin estn formados por los siguientes elementos:
Materias Primas: Son los materiales que de hecho entran y forman parte del
producto
terminado.
Estos
costos
incluyen
fletes
de
compra,
de
almacenamiento y de manejo. Los descuentos sobre compras se pueden

deducir del valor de la factura de las materias primas adquiridas.
Mano de obra directa: Es la que se utiliza para transformar la materia prima en
producto terminado. Se puede identificar en virtud de que su monto vara casi
proporcionalmente con el nmero de unidades producidas.
Mano de obra indirecta: Es la necesaria en el departamento de produccin,
pero que no interviene directamente en la transformacin de las materias
primas. En este rubro se incluyen: personal de supervisin, jefes de turno,
todo el personal de control de calidad y otros.
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Materiales indirectos: Forman parte auxiliar en la presentacin del producto

terminado, sin ser el producto en s. Aqu se incluyen: envases primarios y
secundarios y etiquetas.
Costo de los insumos: Excluyendo, por supuesto los rubros mencionados, todo
proceso productivo requiere una serie de insumos para su funcionamiento.
Estos pueden ser: agua, energa elctrica, combustibles (diesel, gas, gasolina,
petrleo pesado); detergentes; gases industriales especiales, como fren,
amoniaco, oxgeno, acetileno; reactivos para control de calidad, ya sean
qumicos o mecnicos.
Costo de mantenimiento: Es un servicio que se contabiliza por separado, en
virtud de las caractersticas especiales que puede presentar. Se puede dar
mantenimiento preventivo y correctivo al equipo y a la planta. El costo de los
materiales y la mano de obra que se requieran, se cargan directamente a
mantenimiento, pues puede variar mucho en ambos casos. Para fines de
evaluacin, en general se considera un porcentaje del costo de adquisicin de
los equipos. Este dato normalmente lo proporciona el fabricante y en l se
especifica el alcance del servicio de mantenimiento que se proporcionar.
Cargos por depreciacin y amortizacin: Son costos virtuales, tienen el efecto
de un costo sin serlo. Para calcular el monto de los cargos, se debern utilizar
los porcentajes autorizados por la ley tributaria del pas que se trate. Este tipo
de cargos est autorizado por la propia ley y en caso de aplicarse a los costos
de produccin, se deber incluir todo el activo fijo y diferido relacionado
directamente con ese departamento.
b) Costos de Administracin
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Son los costos provenientes de realizar la funcin de administracin dentro de

la empresa, pueden no slo significar los sueldos del gerente o director general y de
los contadores, auxiliares, secretarias, as como los gastos de oficina en general. Una
empresa de cierta envergadura puede contar con direcciones o gerencias de
planeacin, investigacin y desarrollo, recursos humanos y seleccin de personal,
relaciones pblicas, finanzas o ingeniera (aunque este costo podra cargarse a
produccin). Esto implica que fuera de las otras dos grandes reas de una empresa,
que son produccin y ventas, los gastos de todos los dems departamentos o reas
( como los mencionados) que pudieran existir en una empresa se cargarn a
administracin y costos generales. Tambin deben incluirse los correspondientes
cargos por depreciacin y amortizacin.
c) Costos de Venta
En ocasiones, el departamento o gerencia de ventas tambin llamado de
mercadotecnia. En este sentido, vender no significa slo hacer llegar el producto al
intermediario o consumidor, sino que implica una actividad mucho ms amplia.
Mercadotecnia puede abarcar, entre otras muchas actividades, la investigacin y el
desarrollo de nuevos mercados o de nuevos productos adaptados a los gustos y
necesidades de los consumidores; el estudio de la estratificacin del mercado; las
cuotas y el porcentaje de participacin de la competencia en el mercado; la
adecuacin de la publicidad que realiza la empresa; la tendencia de las ventas,
etctera. Como se puede observar, un departamento de mercadotecnia puede constar
no slo de un gerente, una secretaria, vendedores y chferes; sino tambin de
personal altamente capacitado y especializado, cuya funcin no es precisamente
vender. La magnitud del costo de venta depender tanto del tamao de la empresa,
como del tipo de actividades que los promotores del proyecto quieran que desarrolle
ese departamento. Se debe incluir los correspondientes cargos por depreciacin y
amortizacin.
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d) Costos Financieros
Son los intereses que se deben pagar en relacin con capitales obtenidos en
prstamo. Algunas veces estos costos se incluyen en los generales y de
administracin, pero lo correcto es regstralos por separado, ya que un capital
prestado puede tener usos muy diversos y no hay por qu cargarlo a un rea
especfica. La ley tributaria permite cargar estos intereses como costos deducibles de
impuestos.
2.3.3.2. Inversin Total Inicial: Fija y Diferida
La inversin inicial comprende la adquisicin de todos los activos fijos o
tangibles y diferidos o intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la
empresa, con excepcin del capital de trabajo. Se entiende por activo tangible (que se
puede tocar) o fijo, los bienes propiedad de la empresa como terrenos, edificios,
maquinaria, equipos, entre otros. Se llama fijo porque la empresa no puede
desprenderse fcilmente de l sin que ello ocasione problemas a sus actividades
productivas (a diferencia de los activos circulantes). Se entiende por activo intangible
el conjunto de bienes propiedad de la empresa necesaria para su funcionamiento, y
que incluyen: patentes de invencin, marcas, diseos comerciales o industriales,
nombres comerciales, entre otros.
2.3.3.3. Depreciaciones y Amortizaciones
El trmino depreciacin tiene exactamente la misma connotacin que
amortizacin pero el primero slo se aplica al activo fijo, ya que con el uso, estos
bienes valen menos; es decir, se deprecian; en cambio, la amortizacin slo se aplica
a los activos diferidos o intangible, ya que por ejemplo, si se ha comprado una marca
comercial, sta, con el uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia, por lo que el
trmino amortizacin significa el cargo anual que se hace para recuperar esa
inversin. Cualquier empresa que est en funcionamiento para hacer los cargos de
depreciacin y amortizacin correspondientes, deber basarse en la ley tributaria.
Aqu slo se tratar el caso fiscal.
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2.3.3.4. Capital de Trabajo

Desde el punto de vista prctico, el capital de trabajo, est representado por el
capital adicional (distinto de la inversin en activo fijo y diferido) con que hay que
contar para que empiece a funcionar una empresa; esto es, hay que financiar la
primera produccin antes de recibir ingresos; entonces, debe comprarse materia
prima, pagar mano de obra directa que la transforme, otorgar crdito en las primeras
ventas y contar con cierta cantidad en efectivo para sufragar los gastos diarios de la
empresa. Todo esto constituira el activo circulante. Pero as como hay que invertir en
estos rubros, tambin se puede obtener crdito a corto plazo en conceptos como
impuestos y algunos servicios y proveedores, y esto es el llamado pasivo circulante.
Esto implica que mientras la inversin fija y la diferida puede recuperarse por la va
fiscal, mediante la depreciacin y la amortizacin, la inversin en capital de trabajo
no puede recuperarse por este medio, ya que se supone que, dada su naturaleza, la
empresa puede resarcirse de l en muy corto plazo.
El activo circulante se compone bsicamente de tres rubros: Caja y bancos,
inventarios y cuentas por cobrar. A continuacin se describen cada uno de ellos.
a) Caja y bancos: Es el dinero, ya sea en efectivo o en documentos (cheques),
con que debe contar la empresa para realizar sus operaciones cotidianas. Una
empresa puede tener bsicamente tres motivos para contar con cierta cantidad
de dinero en efectivo. El primero de ellos es la necesidad de realizar sus
negocios y operaciones en forma cotidiana (gastos de reparto, viticos,
representaciones, etctera). El segundo es la precaucin para contrarrestar
posibles contingencias, de modo que si logra predecir con cierta exactitud los
flujos necesarios, se requerir poco dinero en efectivo para afrontar dichas
situaciones. El tercer motivo es aprovechar ofertas de materia prima en el
mercado u obtener descuentos por pagos adelantados. El modelo ms til para
calcular el dinero en efectivo del que se debe disponer es el modelo Baumol.
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Es un modelo determinstico (no se puede aplicar con mucho xito un modelo

probabilstica cuando la empresa todava no existe), que supone que se pueden
programar con exactitud las necesidades de dinero en efectivo, que ste se
consume a una tasa constante y que siempre se debe tener una cantidad
mnima de seguridad. Pero como la cantidad de efectivo disponible en una
empresa tambin depende del gusto o capricho del dueo o gerente, en la
evaluacin de proyectos se ha encontrado prctico asignar a este rubro de 10%
a 20% del monto total invertido en inventarios y cuenta por cobrar.
b) Inventario: Es imposible establecer una frmula general para calcular el
inventario del producto en proceso y del producto terminado, por lo que aqu
slo se hablar del inventario en materia prima. El modelo que se presenta
para calcular la inversin en inventario es llamado Lote Econmico, el cual
se basa en la consideracin de que existen ciertos costos que aumentan
mientras ms inventario se tiene, como el costo de almacenamiento, seguros y
obsolescencia y existen otros costos que disminuyen cuanto mayor es la
cantidad existente en inventarios, como ocurre con las interrupciones en
produccin por falta de materia prima, los posibles descuentos en las compras
y otros. El lote econmico encuentra el equilibrio entre los costos que
aumentan y los que disminuyen, de manera que aplicando el modelo se
optimiza econmicamente el manejo de inventarios.
c) Cuentas por cobrar:Este rubro se refiere a que cuando una empresa inicia sus
operaciones, normalmente dar a crdito en la venta de sus primeros
productos. Las cuentas por cobrar calculan cul es la inversin necesaria
como consecuencia de vender a crdito, lo cual depende, por supuesto, de las
condiciones del crdito, es decir, del periodo promedio de tiempo en que la
empresa recupera el crdito.
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d) Pasivo circulante: As como es necesario invertir en activo circulante, tambin

es posible que cierta parte de esa cantidad pueda pedirse prestada, es decir,
independientemente de que se pueda quedar a deber ciertos servicios,
proveedores o pagos, tambin puede financiarse parcialmente la operacin. El
valor promedio en la industria es de TC = 2,5 lo que indica que por cada 2,5
unidades monetarias invertidas en activo circulante, se puede deber o financiar
una, sin que esto afecte significativamente la posicin econmica de la
empresa. La prctica conservadora aconseja que si disminuye el valor TC por
debajo de uno, la empresa correr el grave riesgo de no poder pagar sus
deudas de corto plazo y si la TC es muy superior a 2,5 entonces la empresa
est dejando de utilizar un recurso valioso, como lo es el financiamiento,
aunque la liquidez de la empresa a corto plazo sea muy alta. La cantidad que
la empresa quiera pedir prestado tambin depender de las condiciones del
crdito y en especial de la tasa de inters cargada.
2.3.3.5. Estado de Resultados Pro-Forma

La finalidad del anlisis del estado de resultados o de prdidas y ganancias es
calcular la utilidad neta y los flujos netos de efectivo del proyecto, que son, en forma
general, el beneficio real de la operacin de la planta y que se obtienen restando a los
ingresos todos los costos en que incurra la planta y los impuestos que deba pagar.
Esta definicin no es muy completa, pues habr que aclarar que los ingresos pueden
provenir de fuentes externas e internas y no slo de la venta de los productos.
Una situacin similar ocurre con los costos, ya que los hay de varios tipos y
pueden provenir tanto del exterior como del interior de la empresa. Para realizar un
estado de resultados adecuado, el evaluador deber basarse en la ley tributaria, en las
secciones referentes a la determinacin de ingresos y costos deducibles de impuestos,
aunque no hay que olvidar que en la evaluacin de proyectos se est planeando y
pronosticando los resultados probables que tendr una entidad productiva y esto de
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hecho, simplifica mucho la presentacin del estado de resultados. Se le llama proforma porque esto significa proyectado, lo que en realidad hace el evaluador;
proyectar (normalmente a cinco aos) los resultados econmicos que l calcula que
tendr la empresa. Por otro lado la importancia de calcular el estado de resultados es
la posibilidad de determinar los flujos netos de efectivo, que son las cantidades que se
usan en la evaluacin econmica. Mientras mayores sean los flujos netos de efectivo
(FNE), mejor ser la rentabilidad econmica de la empresa o del proyecto que se
trate. Otros rubros que aparecen en el estado de resultados son los impuestos que
debern pagarse. El porcentaje de impuestos que se considera en el caso prctico es
slo un ejemplo. Los porcentajes pagados, as como los conceptos por los cuales se
pagan impuestos pueden variar de un ao a otro. Esto depende de la poltica fiscalista
que apliquen los gobiernos para controlar la economa de un pas.
2.3.3.6. Costo de Capital o Tasa Mnima Aceptable de Rendimiento
Para formarse, toda empresa debe realizar una inversin inicial. El capital que
forma esta inversin puede provenir de varias fuentes: slo de personas fsicas
(inversionistas), de stas con personas morales (otras empresas), de inversionistas e
instituciones de crdito (bancos) o de una mezcla de inversionistas, personas morales
y bancos. Como sea que haya sido la aportacin de capitales, cada uno de ellos tendr
un costo asociado al capital que aporte y la nueva empresa as formada tendr un
costo de capital propio.
Esto significa que la TMAR que un inversionista le pedira a una inversin debe
calcularla sumando dos factores: primero, debe ser tal su ganancia, que compense los
efectos inflacionarios y en segundo trmino, debe ser un premio o sobretasa por
arriesgar su dinero en determinada inversin. Cuando se evala un proyecto en un
horizonte de tiempo de cinco aos, la TMAR calculada deber ser vlida no slo en el
momento de la evaluacin, sino durante todos los cinco aos.
El premio al riesgo se considera como la tasa de crecimiento real del dinero
invertido, habiendo compensado los efectos inflacionarios, debe ser de entre 10 y
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15%. Esto no es totalmente satisfactorio, ya que su valor debe depender del riesgo en
que se incurra al hacer esa inversin, y de hecho cada inversin es distinta.
2.3.3.7. Financiamiento. Tabla de Pago de la Deuda
Una empresa est financiada cuando ha pedido capital en prstamo para cubrir
cualquiera de sus necesidades econmicas. En cualquier pas, las leyes tributarias
permiten deducir de impuestos los intereses pagados por deudas adquiridas por la
propia empresa. Esto implica que cuando se pide un prstamo, hay que saber hacer el
tratamiento fiscal adecuado a los intereses y pago a principal, lo cual es un aspecto
vital en el momento de realizar la evaluacin econmica.
Cuando se pide un prstamo, existen cuatro formas generales de pagarlo. A
continuacin se presentan los cuatro mtodos o formas generales sobre cmo cubrir el
adeudo, as como la forma de calcular cada uno, tanto en lo referente al capital como
a los intereses.
a) Pago de capital e intereses al final de los cinco aos. En este caso es muy
sencillo el clculo, pues slo aparecer al final de ese periodo el pago de una
suma total, que es: Pago de fin de ao = Pago a principal + Intereses. Si se
designa por F a esa suma futura por pagar, a P como la cantidad prestada u
otorgada en el presente (tiempo cero); a i como el inters cargado al prstamo
y a n como el nmero de periodos o aos necesarios para cubrir el prstamo.
b) Pago de inters al final de cada ao y de inters y todo el capital al final del
quinto ao. En este caso debe hacerse una sencilla tabla de pago de la deuda,
donde se muestre el pago de ao con ao, tanto de capital como de intereses.
c) Pago de cantidades iguales al final de cada uno de los cinco aos. Para hacer
este clculo primero es necesario determinar el monto de la cantidad igual que
se pagar cada ao.
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d) Pago de intereses y una parte proporcional del capital (20% cada ao) al final
de cada uno de los cinco aos.
El mtodo de pago que elija una empresa va a depender de la tasa interna de
rendimiento que est ganando. De hecho, para la institucin financiera los cuatros
planes son equivalentes, pues si alguno le representara una desventaja lo eliminara de
inmediato. No hay que olvidar que el pago de una deuda es slo una parte de la
operacin total.
2.3.3.8. Balance General
Activo, para una empresa significa cualquier pertenencia material o inmaterial.
Pasivo significa cualquier tipo de obligacin o deuda que se tenga con terceros.
Capital, significa los activos, representados en dinero o en ttulos, que son propiedad
de los accionistas o propietarios directos de la empresa.
Cuando se realiza el anlisis econmico de un proyecto y se debe presentar el
balance general, se recomienda, por lo anterior, slo referirse al balance general
inicial, es decir, se puede presentar un balance a lo largo de cada uno de los aos
considerados en el estudio (cuatro aos), pero debido a que cuando una empresa
empieza a generar ganancias, no se sabe con toda certeza el destino el destino de las
mismas, se puede decidir en la prctica distribuir la mayora de la sutilidades,
reinvertir en el propio negocio, invertir en otras empresas por medio de acciones, o
invertir en cualquier otra alternativa. Como al hacer la hoja de balance no se puede
precisar lo anterior, pues sera tanto como suponer la mayora de los datos sin una
base realmente firme, entonces la recomendacin es presentar slo el balance general
inicial.
2.3.4. Evaluacin Econmica
En esta parte se propone describir los mtodos actuales de evaluacin que
toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, como son la tasa interna de
57
58
rendimiento y el valor presente neto. Se sabe que el dinero disminuye su valor real
con el paso del tiempo, a una tasa aproximadamente igual al nivel de inflacin
vigente y dicho mtodo toma en cuenta ese cambio de valor real del dinero a travs
del tiempo. Esta parte es muy importante, pues es la que al final permite decidir la
implantacin del proyecto.
2.3.4.1. Criterio del Valor Presente Neto (VPN)
Cuando se hacen clculos de pasar, en forma equivalente, dinero del presente al
futuro, se utiliza una i de inters o de crecimiento del dinero; pero cuando se quieren
pasar cantidades futuras al presente como en este caso, se usa una tasa de descuento,
llamada as porque descuenta el valor del dinero en el futuro a su equivalente en el
presente, y a los flujos trados al tiempo se les llama flujos descontados. Sumar los
flujos descontados en el presente y restar la inversin inicial equivale a comparar
todas las ganancias esperadas contra todos los desembolsos necesarios para producir
esas ganancias, en trminos de su valor equivalente en este momento o tiempo cero.
Es claro que para aceptar un proyecto las ganancias debern ser mayores que los
desembolsos, lo cual dar por resultado que el VPN sea mayor que cero. Para calcular
el VPN se utiliza el costo de capital o TMAR. Este criterio plantea que el proyecto
debe aceptarse si su valor actual neto (VAN) es igual o superior a cero, donde el VAN
es la diferencia entre todos sus ingresos y egresos expresados en moneda actual. Al
aplicar el criterio VAN se puede hallar un resultado igual a cero, esto no significa que
la utilidad del proyecto sea nula. Por el contrario, indica que le proporciona igual
utilidad que la inversin de alternativa. Esto se debe a que la tasa de descuento
utilizada incluye el costo implcito de la oportunidad de la inversin. Por lo tanto, si
se acepta un proyecto con VAN igual a cero se estar recuperando todos los
desembolsos ms la ganancia exigida por el inversionista, que est implcita en la tasa
de descuento utilizada.A continuacin se muestra la frmula del Valor Presente Neto:
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59
VPN P
FNE1 FNE2 FNE3 FNE4
(1 i )1 (1 i) 2 (1 i ) 3 (1 i) 4
(2.1)
2.3.4.2. Criterio de la Tasa Interna de Retorno (TIR)

Segn Sapag (2005), es la tasa que iguala el valor presente neto a cero. Esta
parte se evala el proyecto en funcin de una nica tasa de rendimiento por periodo
con la cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a los
desembolsos expresados en moneda actual. Esta representa la tasa de inters ms alta
que un inversionista podra pagar sin perder dinero, si todos los fondos para el
financiamiento de la inversin se tomarn prestados y el prstamo se pagara con las
entradas en efectivo de la inversin a medida que se fuesen produciendo.
Comparando este criterio con el criterio del valor actual neto, se puede apreciar que
sera el equivalente a este al hacer el VAN igual a cero y determinar la tasa que
permite el flujo actualizado ser cero, la tasa as calculada se compara con la tasa de
descuento de la empresa. Si la TIR es igual o mayor a sta, el proyecto debe aceptarse
y si es menor debe rechazarse. La consideracin de aceptacin de un proyecto cuya
TIR es igual a la tasa de descuento, se basa en los mismos aspectos que la tasa de
aceptacin de un proyecto cuyo VAN es cero. A continuacin se muestra la frmula
de la Tasa Interna de Retorno:
FNE1 FNE2 FNE3 FNE4
(1 i)1 (1 i ) 2 (1 i) 3 (1 i ) 4
(2.2)
2.3.4.3. Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los beneficios por
ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos variables, lo cual permite
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determinar la produccin mnima econmica que se requiere, con la finalidad de no

incurrir en prdidas. Los costos fijos y variables de acuerdos a los periodos
establecidos a partir del nivel de utilizacin de la capacidad instalada, tomando en
cuenta los pronsticos de ingresos de ventas y el precio unitario de cada ao.
Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer
los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos
que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc. Por costos fijos,
aquellos que no cambian en proporcin directa con las ventas y cuyo importe y
recurrencia son prcticamente constantes, como son la renta del local, los salarios, las
depreciaciones, amortizaciones, etc. Adems debemos conocer el precio de venta de
l o los productos que fabrique o comercialice la empresa, as como el nmero de
unidades producidas.
CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
3.1. Tipo de Investigacin
SegnArias(2006), la metodologa de la investigacin es de tipo documental y
de campo. Documental, porque se va a suministrar toda informacin a travs de
consulta de libros, tesis y cualquier otro tipo de informacin escrita que se considere
importante y necesaria para realizar la investigacin. De campo, porque para
determinar el comportamiento existente en el mercado de las carteras de cuero a nivel
del estado Anzotegui, fue necesario realizar una encuesta en las principales ciudades
de dicho estado para conocer la opinin de los consumidores y realizar visitas a
60
61
pequeos distribuidores de carteras ubicados en la ciudad de Puerto La Cruz y

Barcelona con el fin de conocer algunas caractersticas del producto.
3.2. Nivel de Investigacin
Arias (2006), el nivel de investigacin se refiere al grado de profundidad con
que se aborda un objeto o fenmeno. Aqu se indicar si se trata de una investigacin
exploratoria, descriptiva o explicativa. El tipo de investigacin a emplear en este
proyecto es de tipo descriptiva ya que la finalidad es caracterizar el funcionamiento
de una fbrica destinada a la produccin de carteras multifuncionales elaboradas con
cuero y establecer su comportamiento, para comprobar que es factible su
implantacin en el municipio Simn Bolvar del Estado Anzotegui.
3.3. Tcnicas a Utilizar
En funcin del logro de los objetivos de este estudio, se emplearon
instrumentos y tcnicas orientadas a obtener informacin o datos a travs de las
siguientes tcnicas:
Revisin Bibliogrfica: Comprende la investigacin y consulta de todas las
fuentes de informacin (tesis, libros) relacionadas con el tema, con la finalidad de
ampliar los conocimientos.
Encuesta: Tiene como objetivo la interaccin en forma directa con los
miembros de la poblacin muestral del rea en estudio, para obtener opiniones
importantes. La utilizacin de esta tcnica se materializ a travs de un cuestionario
de nueve(9) preguntas, elaborado con el fin de recoger la informacin necesaria y
demostrar la realidad de la situacin planteada.
Entrevista: Es la comunicacin establecida entre el investigador y el sujeto de
estudio a fin de obtener respuestas verbales a las interrogantes planteadas sobre el
problema propuesto, fueron entrevistados siete(7) tiendas dedicadas a la venta de
carterasmultifuncionales en la Zona Norte del Estado Anzotegui, a travs del cual se
pudo conocer el precio y las ventas diarias .
61
62
Revisin Documental: Consiste en la revisin detallada durante todo el

proyecto, de material impreso y virtual, de leyes, normas y procedimientos que rigen
la evaluacin de proyecto y elaboracin del producto, funcionando como gua y
referencia para el desarrollo de este estudio, como lo son: la Ley Orgnica del
Trabajo, el Reglamento de las Condiciones de Higiene y Seguridad en el Trabajo y la
Ley Orgnica de Prevencin, Condicin y Medio Ambiente del Trabajo
(LOPCYMAT).
Tcnicas de Anlisis:
Una vez obtenida las informaciones, se procede a escoger la forma de
organizacin, eliminando posibles errores para su anlisis, mediante los mtodos y
normas de la interpretacin de datos. Estas tcnicas permiten presentar resultados
precisos sobre la investigacin, adems conocer de manera ms clara y precisa la
problemtica de estudio, entre las tcnicas que se usaran se encuentran las siguientes.
Diagrama de Flujo de Proceso: Es una representacin grfica que adems
de registrar las operaciones e inspecciones, muestra todos los movimientos
de un artculo en su paso por la planta. Es especialmente til para poner de
manifiesto costos ocultos como distancias
recorridas, retrasos
almacenamientos temporales. Adems muestra los detalles de cmo una

persona ejecuta una secuencia de operaciones. Esta tcnica fue aplicada en
la etapa del estudio tcnico de la investigacin.
Grfico Circular: Denominado tambin grfica de pastel o grfica del
100%, consiste en representar proporciones de distintas clases dentro de una
muestra. La muestra es representada por un crculo y cada una de las clases
que la componen, por un sector de ste. El ngulo de cada sector mantiene
la misma proporcin de 360 que la de la clase representada respecto del
tamao total de la muestra. Permite ver la distribucin interna de los datos
62
63
que representan un hecho, en forma de porcentaje sobre un total. Se suele

separar el sector correspondiente al mayor o menor valor, segn lo que se
desee destacar y pueden ser en dos o tres dimensiones. Esta tcnica se
aplic en el estudio de mercado.
Mtodo SLP (Sistematic Layout Planning) O (Planeacin Sistemtica de la
Distribucin en Planta): Es una forma organizada para realizar la
planeacin de una distribucin y est constituida por cuatro fases, en una
serie de procedimientos y smbolos convencionales para identificar, evaluar
y visualizar los elementos y reas involucradas de la mencionada
planeacin. El paso 1 es el de LOCALIZACIN: Aqu debe decidirse
donde va a estar el rea que va a ser organizada, este no es necesariamente
un problema de nuevo fsico. Muy comnmente es uno de los determinados,
si la nueva organizacin o reorganizacin es en el mismo lugar que est
ahora, en un rea de almacenamiento actual que puede estar hecha gratis
para el propsito, en un edificio recientemente adquirido o en un tipo
similar de un rea potencialmente disponible. El paso II es donde se
PLANEA LA ORGANIZACIN GENERAL COMPLETA: Esta establece
el patrn o patrones bsicos de flujo para el rea que va a ser organizada.
Esto tambin indica el tamao, relacin y configuracin de cada actividad
mayor, departamento o rea. El paso III es la PREPARACIN EN
DETALLE del plan de organizacin e incluye planear donde va a ser
localizada cada pieza de maquinaria o equipo. El paso IV es LA
INSTALACIN: Esto envuelve ambas partes, planear la instalacin y hacer
fsicamente los movimientos necesarios. Indica los detalles de la
distribucin y se realizan los ajustes necesarios conforme se van colocando
los equipos. Esta tcnica se aplicar en el estudio tcnico.
63
64
Organigrama: Es una representacin grfica que expresa en trminos

concretos y accesibles la estructura, jerarqua e interrelacin de las distintas
reas que componen una empresa u organizacin. Se utiliz para
proporcionar informacin sobre la cadena de mando de la instalacin y la
estructura de la planta, se aplic en la etapa del estudio tcnico de la
investigacin.
Diagrama de Flujos de Efectivo: Es el estado financiero que muestra el
efectivo generado y utilizado en las actividades de operacin, inversin y
financiacin, determina la utilidad neta y los flujos netos de efectivo del
proyecto, representando el beneficio real del funcionamiento de la planta.
Esta tcnica fue aplicada en la etapa del estudio econmico.
Mtodo de Ponderacin por Puntos: Es una tcnica cuantitativa en donde se
asignan valores numricos (puntos) a cada elemento de la localizacin y se
obtiene un valor total por la suma de valores numricos. Esto deriva en una
comparacin cuantitativa de diferentes sitios. El mtodo permite ponderar
factores de preferencia para el investigador al tomar la decisin de la
localizacin ms acorde para instalar la empresa productora de catalina.
Esta tcnica se aplic en el estudio tcnico del proyecto.
Anlisis de Regresin Mltiple con Tres Variables: El anlisis de regresin
es un conjunto de mtodos estadsticos para la formulacin matemtica de
modelos de relaciones entre variables, las cuales pueden ser usadas para
predecir o hacer inferencias estadsticas. El anlisis de regresin tiene los
siguientes usos, el primero es obtener los estimadores de los parmetros,
estimar la varianza del error, obtener los errores estndares de los
parmetros estimados, probar las hiptesis sobre los parmetros, calculo de
valores estimados basados en la ecuacin estimada, estimar el ajuste o la
64
65
falta de ajuste del modelo. Se aplica en el desarrollo del estudio de mercado

para utilizar la ecuacin de tendencia histrica para la demanda y oferta
para analizar el comportamiento de estas en el futuro.
Histograma: Es una representacin grfica de una variable en forma de
barras, donde la superficie de cada barra es proporcional a la frecuencia de
los valores representados. En el eje vertical se representan las frecuencias, y
en el eje horizontal los valores de las variables, normalmente sealando las
marcas de clase, es decir, la mitad del intervalo en el que estn agrupados
los datos. Se utiliza cuando se estudia una variable continua, como franjas
de edades o altura de la muestra, y, por comodidad, sus valores se agrupan
en clases, es decir, valores continuos.
Mtodo del Valor Presente Neto (VPN): El valor presente neto permite
determinar si una inversin cumple con el objetivo Es la diferencia del valor
actual de la inversin menos el valor actual de la recuperacin de fondos de
manera que aplicando una tasa que corporativamente se considera como la
mnima aceptable para la aprobacin de un proyecto de inversin se pueda
determinar el ndice de conveniencia de dicho proyecto. Mide el monto neto
en que se incrementar (o disminuir) el patrimonio de los inversionistas si
se ejecuta un proyecto. Esta tcnica se aplicar en la evaluacin econmica.
Mtodo de la Tasa Interna de Retorno (TIR): Est definida como la tasa de
inters con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN)
es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual,
trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la
rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad. Se utiliza
para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para
65
66
ello, la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de
oportunidad de la inversin (si la inversin no tiene riesgo, el coste de
oportunidad utilizado para comparar la TIR ser la tasa de rentabilidad libre
de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto expresada por la TIR
supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se rechaza.
Esta tcnica se aplic en el desarrollo de la evaluacin econmica del
proyecto.
3.4. Etapas del Proyecto
Para la elaboracin del proyecto se realiz un conjunto de actividades que estn
clasificadas por etapas las cuales permitieron seguir una secuencia en la recopilacin
de informacin necesaria para el desarrollo de este proyecto.
Etapa I: Revisin Bibliogrfica
Bsqueda de la informacin en diversas fuentes, la cual permitieron contribuir
con el desarrollo del proyecto en estudio.
Etapa II: Estudio de Mercado
Es la primera parte de la investigacin formal del estudio. Consta bsicamente
de varias tareas, tales como: definicin de las carteras multifuncionales, anlisis de la
demanda, oferta y precio. Adems, de definir las caractersticas de los distribuidores
potenciales en la zona, rango de precios, comercializacin del producto y sus
presentaciones ms comunes.
Etapa III: Estudio Tcnico
Es la segunda parte de la investigacin formal del estudio. Consta bsicamente
de varias tareas, tales como: tamao y localizacin de la planta y la definicin de las
caractersticas del sistema productivo. Adems, seleccionar los equipos maquinaras,
mano de obra, distribucin y aspectos legales de la empresa.
Etapa IV: Estudio Econmico
66
67
Es la tercera parte de la investigacin formal donde se determin los montos de

los recursos econmicos necesarios para la realizacin del proyecto. Determinando el
presupuesto de los costos totales de produccin, los gastos de administracin y venta,
la inversin en activo fijo y diferido, la depreciacin y amortizacin y otros costos
imprevistos.
Etapa V: Evaluacin Econmica
Es la cuarta parte de la investigacin formal de toda secuencia de anlisis de
factibilidad de un proyecto, es por ello que se emplearon mtodos de evaluacin
donde se tom el valor real del dinero a travs del tiempo, el cual finalmente permiti
decidir que era rentable y segura la implantacin del proyecto.
Etapa VI: Redaccin del Informe Final
En esta ltima etapa se realiz la redaccin de un informe final con los
resultados obtenidos en cada etapa, finalizando con las respectivas conclusiones y
recomendaciones para el proyecto. Tomando en cuenta las metodologas de trabajo
establecidas como estndares segn las normas internas de la Universidad De Oriente
y otras normas de estndares para la elaboracin de tesis.
CAPTULO IV
RESULTADOS
4.1. Estudio de Mercado
El estudio de mercado mostrado a continuacin consiste en buscar una
concepcin ilustrada de la viabilidad comercial, como modalidad de servicio a
implementarse en Venezuela por la empresa FOLMAT. Se lleva a cabo el anlisis de
la demanda, la oferta y se pone de manifiesto el razonamiento comercial asociado.
4.1.1. Descripcin del Producto
4.1.1.1. Generalidades
67
68
El producto es el resultado ms palpable para el consumidor; no basta con que

el consumidor necesite el producto, es necesario que cumpla con una serie de
atributos importantes, en el caso de la cartera multifuncional, lo constituyen sus
caractersticas de multifuncionalidad y sus diseos exclusivos. Son estas las que
determinan las preferencias individuales en el producto. Para efectos del proyecto, el
producto principal que ser diseado por la empresa es una cartera multifuncional
femenina elaborada con cuero y mezclas entre tela.
La cartera multifuncional, contarcon los ganchos tradicionales del folder, un
bolsillo posterior el cual incluye una carpeta, una cartuchera y unos compartimientos,
donde se puede almacenar el celular, la calculadora y dems objetos que requieran.
Adicionalmente cuenta con las respectivas agarraderas de mano, y un asa principal.
Adems contarcon diseos y colores muy especiales, con aplicaciones en cuero que
permite lucir una cartera diferente, con un toque de exclusividad.
La presentacin de la cartera multifuncional ser muy sencilla de modo que el
producto se pueda apreciar sin necesidad de destaparlo, lo cual permitir que el
consumidor centre la atencin en el mismo, a simple vista, yseguir a la segunda
etapa de conocimiento del producto, profundizando en la variedad de diseos,
colores, combinaciones y funciones.
4.1.1.2. Especificaciones Tcnicas del Producto
La cartera multifuncional presenta las siguientes caractersticas que permiten la
identificacin de este gran producto en el mercado meta de caractersticas tcnicas
que los hacen indispensables y muy apetecidos por el consumidor. Entre las que se
encuentran:
a) Caractersticas del Producto:
Caractersticas fsicas:
Tamao:
o Altura de la cartera (con la tira larga estirada): 50 cm
68
69
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Ancho: 10 cm
Largo: 20 cm
Caras laterales:
Largo superior: 25 cm.
Largo medio: 21 cm.
Ancho: 31 cm.
Bolsillo:
Largo: 11 cm.
Ancho: 19 cm.
Fondo:
Largo: 24 cm.
Ancho: 12 cm.
Tira larga:
Largo: 64 cm.
Ancho: 5 cm.
Tira pequea:
o Largo: 20 cm.
o Ancho: 3 cm.
Peso:
o Peso: 200g
b) Forma y tamao. La cartera presenta una forma semi-rectangular que le da una
apariencia como tipo bolso y su tamao es el ideal porque permite introducir en
l gran cantidad de artculos o pocos segn el gusto del consumidor pero en
ambos casos la cartera multifuncional se ajusta perfectamente.
c) Estilo. La cartera multifuncional presenta al mercado femenino de la zona de la
norte un diseo innovador que le permitir a las mujeres utilizarlo segn el
estilo que escojan ya seainformal o casual.
d) Calidad. La cartera multifuncional es un producto que demuestra la calidad
por medio de los componentes utilizados que en este caso fue cuero y tela fina
69
70
y su limpieza en el ensamble de las piezas, lo cual demuestra que es una obra

100 % artesanal, elaborada con los ms finos cuidados.
e) Materiales.
Cierres: Este accesorio en la cartera multifuncional va en la parte de

los bolsillos.
Cuero: La palabra cuero proviene del latn curium (Piel de los animales,
curtida), es decir se trata de la piel tratada mediante curtido. El cuero en
definitiva proviene de una capa de tejido que recubre a los animales y
que tiene propiedades de resistencia y flexibilidad bastante apropiadas
para su posterior manipulacin. La capa de piel es separada del cuerpo
de los animales muertos, se elimina el pelo o la lana, salvo en los casos
en que se quiera conservar esta cobertura pilosa en el resultado final y
posteriormente es sometida a un proceso de curtido. El cuero se emplea
como material primario para otras elaboraciones, como por ejemplo
para carteras.
Tela: Es una estructura laminar flexible, resultante de la unin de hilos

o fibras de manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros
medios. A la industria que fabrica telas tejidas a partir de hilos se le
llama en general tejedura.
Hilos: Es una hebra larga y delgada de un material textil, especialmente

la que se usa para coser. La mayora de las fibras textiles, salvo la seda,
no exceden de algunos centmetros de longitud, por lo que es necesario
el proceso de hilado. Los hilos son ampliamente empleados en la
industria textil para coser, tejer, etc.
Accesorios: Broches y ganchos.
70
71
Pegamento: Es una sustancia que puede mantener unidos a dos o ms

cuerpos por contacto superficial. Es sinnimo de cola y pegamento. Su
importancia en la industria moderna es considerable.
4.1.1.3. Casa que Fabricar el Producto Denominado

En el estudio se seleccion con el nombre Fbrica de Carteras Venezuela C.A,
las carteras multifuncionales ser introducida al mercado bajo la marca FOLMAT,
esta marca identifica el producto, lo personaliza, lo hace de fcil identificacin al
comprador. Ya que con su nombre se presenta al consumidor la funcionalidad del
mismo siendo este la fusin de las inciales de folder y maletn. Es un nombre que
llama la atencin y representa la lnea del producto permitiendo ser ms competitivo
ya que de esta manera se puede extender el mercado.
4.1.1.4. La Marca y el Logo
La marca est compuesta por FOL inciales de folder, y MAT una abreviatura
de maletn. folmat, se presentarn en el mercado con el logotipo de la empresa
folmat y el Slogan creado a tu estilo.
Folmat
a tu estilo
Figura4.1. Logotipo de las carteras multifuncionales elaboradas de cuero.

Fuente: Elaboracin Propia
4.1.2. Anlisis de la Demanda
71
72
En el estudio de la demanda se toma en cuenta informacin proveniente de

fuentes primarias. Las fuentes primarias contienen toda la informacin proveniente de
los posibles consumidores del producto a travs de la realizacin de encuestas.
La demanda se puede clasificar de diferentes maneras. En el caso de las carteras
multifuncionales, segn su oportunidad se clasifica como demanda satisfecha no
saturada, debido a que se encuentra aparentemente satisfecha pero se puede hacer
crecer mediante el uso adecuado de herramientas de mercadotecnia como la oferta y
la publicidad, lo cual se puede evidenciar cuando se analice el trabajo de campo
realizado para dicha investigacin.
Segn su necesidad la demanda de las carteras multifuncionales se clasifica
como demandade bienes no necesarios o de gusto, ya que las compras se realizan con
la intencin de satisfacer un gusto y no una necesidad. La compras de carteras
multifuncionales permanece durante largos periodos, por lo tanto la demanda segn
su temporalidad se clasifica como demanda continua. As mismo, las carteras
multifuncionales
son adquiridas directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento, por lo que segn su destino, su demanda se clasifica como

demanda de bienes finales.
Para ello, este proyecto de factibilidad comprende la elaboracin de un estudio
de mercado para determinar si existe la disponibilidad de materia prima, proveedores
calificados y ver qu cantidad de mercado se puede abarcar con la puesta en
funcionamiento de la fbrica en el municipio Simn Bolvar, todo se llevar a cabo a
travs de un anlisis de la demanda, oferta y
precios con sus respectivos
comportamientos histricos y proyecciones.

4.1.2.1. Distribucin Geogrfica del Mercado de Consumo
El rea geogrfica del mercado de consumo va estar ubicado en la ciudad de
Barcelona, incluyendo las zonas de Puerto La Cruz, Lecheras, del Edo. Anzotegui,
ya que, esas localidades presentan un nmero significativo de tiendas que
comercializan con carteras para damas, lo cual genera puntos estratgicos para la
72
73
produccin y comercializacin de las carteras con el consumidor final. La Fbrica

estar ubicada en una zona comercial de la ciudad de Barcelona.
4.1.2.2. Anlisis de Fuentes Primarias
Para determinar el comportamiento existente en el mercado de las carteras
multifuncionales, fue necesario realizar un trabajo de campo para conocer la opinin
de los consumidores a travs de una encuesta realizada en la Plaza Bolvar de
Barcelona, Terminal municipal de Barcelona, Terminal Municipal de Puerto La Cruz,
Parada Crucero de Lecheras y Parada de Guanta del Estado Anzotegui. (Ver anexo
1).
Una vez obtenido el tamao de la poblacin femenina de la zona norte del
Estado Anzotegui se procedi a la realizacin de un muestreo aleatorio simple, el
cual arroj un resultado de 383 personas a encuestar. Para la determinacin del
tamao de la muestra se utiliz un nivel de confianza de 95% y un error estndar de
0,05 el cual fue seleccionado, considerndolo conveniente. (Ver Anexo 2).
Al realizar las encuestas, el propsito a obtener es analizar cul es la situacin
en que se encuentra el mercado de establecimientos de ventas de carteras
multifuncionales, ya que fbricas no hay en la zona, tomando en cuenta la
actualizacin de los competidores y las caractersticas propias de cada uno de ellos,
todo esto visto por parte de los consumidores.
A continuacin se presentan los resultados obtenidos en la encuesta, adems de
un grfico de pastel y un anlisis por cada pregunta realizada, donde se evidencian las
decisiones tomadas a lo largo del proyecto.
Pregunta 1: Compra usted carteras multifuncionales?

Tabla 4.1. Resultados de Encuesta: Pregunta 1.
Categora
Frecuencia
Porcentaje
Si
250
65 %
73
74
No
133
35 %
Total
183
100%
Figura 4.2. Representacin Grfica de los Resultados de Encuesta: Pregunta 1.

Se puede observar de los resultados de la primera pregunta que el 65% de los

encuestados han comprado las carteras multifuncionales, revelando la posibilidad de
incorporar al mercado el producto con una aceptacin a favor, por parte de la
poblacin, situada en la Ciudad de Barcelona en este caso.
Por las razones expuestas anteriormente, la produccin se orient inicialmente a
satisfacer este mercado, el cual a su vez presenta una magnitud considerable para
iniciar las actividades productivas, dejando abierta la posibilidad de una futura
expansin si la empresa recibe la aceptacin esperada y el mercado de consumo se
mantiene en crecimiento.
Pregunta 2: Dnde le gustara adquirir las carteras multifuncional?

Categora
Frecuencia
74
Porcentaje
75
Fbrica
Tiendas
Otros
Total
152
57
41
250
61%
23%
16%
100%
16%
Fbrica
23%
Tiendas
61%
Otros

Ante esta pregunta se puede observar que el 61% de los consumidores prefieren
obtener las carteras multifuncionales en la propia fbrica y un 23% prefieren
obtenerlas en las tiendas y restante 16% prefiere otras opciones. Considerando los
resultados observados, es por ello que la empresa FOLMAT producir y vender las
carteras multifuncionales sin dejar por fuera a futuro volverse un distribuidor para los
minoristas.
Pregunta 3: Cunto estara dispuesto a pagar por las carteras

multifuncionales?
75
76
Categora
2000-2499 bs
2500-3499 bs
3500-4499 bs
4500-5000 bs
Total
Frecuencia
157
43
32
18
250
Porcentaje
63%
17%
13%
7%
100%
2000-2499 bs
7%
2500-3499 bs
13%
17%
3500-4499 bs
63%
4500-5000 bs

76
77
Se puede observar en la grfica la preferencia de las mujeres al momento de

comprar una cartera multifuncional se inclinan por un precio que est entre un rango
de 2.000 y 2.499 bolvares con un 63%.
Pregunta 4: Cul es su color de preferencia?

Categora
Frecuencia
Porcentaje
Rosado
28
11%
Azul
30
12%
Blanco
70
28%
Negro
92
37%
Morado
20
8%
Otro
10
4%
Total
250
100%
8%
4% 11%
12%
Rosado
Azul
Blanco
37%
Negro
Morado
28%
77
Otros
78

Ante esta pregunta se puede observar la preferencia de los consumidores por el

color negro un 37%, el blanco lo prefieren un 28%, el 12%,11% y 8% de los
encuestados prefieren el azul, rosado y el morado respectivamente, aunque un 4% de
los encuestados se inclinan por otros colores como el marrn, beige, camel, cuero de
mltiples colores. Considerando los resultados observados, es por ello que la empresa
FOLMAT destinar su produccin a la elaboracin de carteras multifuncionales de
color negro, blanco, azul y rosado, las cuales despertaron mayor inters en la
poblacin con un alto porcentaje de preferencia.
Pregunta 5: Qu tamao prefiere al momento de comprar una cartera?

Categora
Frecuencia
Porcentaje
Pequea
52
21%
Mediano
108
43%
Grande
90
36%
78
79
Total
250
100%
21%
36%
Pequea
Mediana
Grande
43%

Se puede observar en la grfica la preferencia de las mujeres al momento de

comprar una cartera multifuncional se inclinan por un tamao mediano con un 43%,
el 36% los prefieren de un tamao grande y solo el 21% de las mujeres encuestadas
prefieren una cartera multifuncional pequea.
Pregunta 6: Qu tipo de material prefiere las carteras multifuncionales?
79
80
Categora
Frecuencia
Porcentaje
Cuero
189
75%
Tela
12
12%
Lona
10
10%
Sinttico
39
39%
Total
250
100%
16%
Cuero
4%
5%
Tela
Lona
Sintetico
76%
80
81

Segn la encuesta realizada se puede observar que las mujeres encuestadas se

inclinaron con un 75% hacia las carteras multifuncionales elaboradas en cuero, y un
16%,5%,4% por el material sinttico, tela y loma respectivamente. Esta pregunta le
da a la empresa FOLMAT como material de elaboracin de las carteras
multifuncionales el cuero.
Pregunta 7: Qu estilo prefiere las carteras multifuncionales?

Categora
Frecuencia
Porcentaje
Formal
33
21%
Informal
110
44%
Deportivo
107
35%
Total
250
100%
81
82
35%
Formal
Informal
44%
Deportivo
21%

Se puede observar que el 44% de las mujeres encuestadas prefieren un tipo de

cartera multifuncional formal, el 35% se inclina hacia lo deportivo y solo el 21%
prefieren una cartera multifuncional informal. Con estos resultados la fbrica
FOLMAT se inclinar por la produccin de carteras multifuncionales formales y
deportivas.
Pregunta 8: Al momento de comprar una cartera multifuncional para

usted que sera lo ms importante?
Categora
Frecuencia
82
Porcentaje
83
Precio
22
9%
Calidad
201
80%
Fcil de Conseguir
12
5%
Diseo
15
6%
Total
250
100%
5% 6%9%
Precio
Calidad
Facil de Conseguir
Diseo
80%

83
84
Segn los resultados de la encuesta se puede observar que para las encuestadas
lo ms importante en el momento de compra la cartera multifuncional es la calidad
con un 80%y el precio con un 9%, seguido del diseo con el 6% y el 5% , opina que
sera importante que sea fcil de conseguir.
Pregunta 9: Cree que sera interesante que se le pudieran cambiar los

colores y el diseo de las tapas, a las carteras multifuncionales?
Categora
Frecuencia
Porcentaje
Si
58
23%
No
192
77%
Total
250
100%
23%
Si
No
77%
84
85

El motivo de la realizacin de esta pregunta era investigar sobre la posible

aceptacin de tener tapas intercambiables para variar el diseo y los colores de las
carteras multifuncionales. Sin embargo, los resultados obtenidos no fueron
favorables, ya que slo un 23% de la poblacin entrevistada estuvo de acuerdo con
esta innovacin.
Por las razones expuestas, se producir las carteras multifuncionales normales,
esto es el ms comn como se evidencia notablemente en los resultados de esta
pregunta y quedar a posteriores estudios de la empresa evaluar nuevamente mediante
encuestas, mercados de prueba o algn otro medio que permita considerar la
incorporacin de esta u otra modalidad a la lnea de produccin.
4.1.2.3. Conclusin General de la Encuesta
Finalmente de acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta, se observa que
son favorables para la empresa. Se evidencia que las carteras deben ser de material de
cuero, con un rango de precios entre 2.000y 2.499 bolvares, con dos diseos uno
formal y otro deportivo, preferiblemente de tamaos mediano, la mayora de los
consumidores prefieren adquirir las carteras multifuncionales en la misma empresa, y
con una variedad de colores de negro, blanco, azul y rosado. En general los resultados
amplifican la posibilidad de participacin en el mercado de la lnea de produccin de
una empresa productora de carteras multifuncionales.
85
86
4.1.2.4. Comportamiento Histrico de la Demanda

El estudio del comportamiento histrico de la demanda permite explorar y
analizar la evolucin del mercado carteras multifuncionales elaboradas en cuero
visualizando en este caso el nmero de unidades vendidas por la competencia, si
existiere en el municipio Simn Bolvar, los cuales servirn como base para la
proyeccin de la misma. Actualmente en el estado Anzotegui existen varios
establecimientos con las caractersticas requeridas para el estudio. El hecho de que la
fbrica de carteras se ubique en el Municipio Simn Bolvar, ello no limita su proceso
de comercializacin en la conurbacin Barcelona-Lechera- Puerto la Cruz, Guanta,
en estos cuatros (4) municipios son donde existen clientes que pueden adquirir el
producto.
Para realizar este estudio se ha tomado como referencia un tiempo histrico de
tres (3) aos. Fue preciso aplicar una entrevista directa a cada uno de los gerentes de
los establecimientos para obtener los datos que se presentan, sin embargo, es
necesario destacar que la informacin aqu presentada representa es un aproximado
de las compras y ventas anuales de los establecimientos en referencia. A continuacin
se describe la demanda anual por producto de cada tienda, por capital de municipio
seleccionado, incluyendo el municipio Simn Bolvar, lo cual indicar el
Comportamiento histrico de la demanda de los diferentes tipos de carteras.
As pues, los grficos mostrados a continuacin representan la demanda total
de carteras que se genera en el Centro Comercial 5 de Julio, Centro Comercial
Cristoforo Colombo, Centro Comercial Libertad, Centro Comercial Regina, Centro
Comercial Plaza Mayor, Centro Comercial Aventura, Centro Comercial Caribbean
Mall, donde existen pocas tiendas, las cuales contribuyeron a dar la informacin
acerca de la demanda. En las barras de los grficos se identifican los aos y el valor
por unidades de carteras con respecto a la demanda, la barra de color azul, representa
el 2011, la barra roja, ao 2012 y barra verde ao 2013.
Se aprecia para la gran mayora de los centros comerciales estudiados, que la
mayor proporcin de ventas la poseen los bolsos y carteras, siendo el resto de los
86
87
tems similarmente vendidos. Tambin se aprecia el incremento anual en todos los

rubros. La excepcin a este ltimo comportamiento se exhibe en el Caribbean Mall,
en el cual, se observa una cada de la demanda en el 2013 en los diferentes diseos
que comercializa la tienda excepto las carteras multifuncionales.
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
2011
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
2013
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2012
Figura 4.11. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial 5 de Julio) .Fuente:
Elaboracin Propia
En la figura 4.11 y 4.12, se observa un incremento moderado de la demanda

anual de las carteras multifuncionales, en el ao 2013 la demanda se situ en 765 y
930 unidades respectivamente.
87
88
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
2011
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
2013
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2012
Figura 4.12. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Cristoforo
Colombo).
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
2012
2013
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2011
Figura4.13. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Libertad). Fuente:
Elaboracin Propia
En la figura 4.13 se observa una cada de la demanda en el 2012 y en la figura

4.14 la demanda entre el ao 2011 y 2012 se mantuvo casi constante, en el ltimo
ao de estudio la demanda se situ en 1.060 y 660 unidades respectivamente.
88
89
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
2012
2013
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2011
Figura 4.14. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Regina). Fuente:
Elaboracin Propia
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
2012
2013
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2011
Figura 4.15. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Plaza Mayor). Fuente:
Elaboracin Propia
En la figura 4.15 y 4.16, se observa un incremento moderado de la demanda

anual de las carteras multifuncionales, en el ao 2013 la demanda se situ en 665 y
555 unidades respectivamente.
89
90
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
2012
2013
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2011
Figura 4.16. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Aventura). Fuente:
Elaboracin Propia
En la figura 4.17, se observa una cada de la demanda en el 2013 excepto en las

carteras multifuncionales, que pasaron entre el ao 2012 y el 2013, de 595 a 640
unidades respectivamente.
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
M
ul
tif
un
ci
on
al
es
Bo
ls
os
Ca
rt
er
as
Bo
ls
os
Tip
o
So
br
e
2011
90
2012
2013
91
Figura 4.17. Demanda total anual por establecimiento (Centro Comercial Caribbean
Mall).Fuente: Elaboracin Propia
En la tabla 4.10 se observa el comportamiento histrico de la demanda de las

carteras multifuncionales.
Tabla 4.10 Comportamiento Histrico de la demanda de las carteras multifuncionales.
Aos
% Inflacin
Demanda
Anual(Unidades)
2011
27,6
4.150
2012
20,1
4.405
2013
56,2
5.275
Fuente: Informacin directa, Banco Central de Venezuela
En la tabla 4.11 (2011-2013) se observa que en el ao 2011 la demanda

promedio por cada establecimiento comercial fue de 593 unidades. Se puede observar
que existe indiscutiblemente un ascenso en la demanda para el ao 2012, de un total
promedio de 629 unidades de las carteras multifuncionales. Para el ao 2013, la
demanda promedio fue de 754 unidades de carteras segn lo arrojado en estudio
realizado en las diferentes tiendas de los centros comerciales, aunque la inflacin
subi a un porcentaje de 56,2%, la escala de la demanda fue satisfactoria, esto se
debi a la ofensiva econmica que permiti una rebaja en los precios en el ltimo
trimestre del 2013.
Tabla 4.11. Demanda Promedio Anual por Establecimiento (2011-2013).
Centros Comerciales
2011
2012
2013
C.C. 5 de julio
560
615
765
C.C. Cristoforo Colombo
575
680
930
C.C. Libertad
925
835
1.060
91
92
C.C. Regina
550
605
660
C.C. Plaza Mayor
610
645
665
C.C. Aventura
380
430
555
C.C. Caribbean Mall
550
595
640
Demanda Total Anual
4.150
4.405
5.275
593
629
754
Demanda Promedio Anual por

establecimiento
Fuente: Informacin directa.
4.1.2.5. Proyeccin de la Demanda

En el comportamiento futuro de la demanda del producto se aplic el mtodo de
Regresin Lineal Mltiple, que de acuerdo al comportamiento histrico, permite
calcular la ecuacin de la tendencia de la demanda utilizando como variables el
tiempo y demanda histrica de las carteras multifuncionales consideradas para los
aos 2011-2013, adicionalmente se consideraron como factores de decisin la tasa de
inflacin, el ndice de precios al consumidor y el producto interno bruto.
Luego de haber calculado para cada uno de los factores involucrados las
correlaciones asociadas (ver anexo3), se determin que el producto interno bruto
ndice (PIB) obtuvo una correlacin de (1) y al igual que la inflacin, por lo que se
puede calcular las proyecciones para la demanda basndose en cualquiera de los 2
factores. A lo largo de la investigacin se utiliz la inflacin, de manera que se
trabaj con la ecuacin siguiente:
Y =360,79 X +14,11 Z+ 3.760,69
(Ecuacin. 4.1)
Tabla 4.12. Proyeccin de la Demanda.
92
93
Y (Demanda
Ao
Xi
Zi (Inflacin)
2014
50.7
E.)
5558
2015
38
6276
2016
30
5988
2017
30
6349
2018
30
6710
Fuente: Fondo Monetario Internacional y Elaboracin Propia.
Dnde:
X : Variable representativa del ao a proyectar.
i
Z : Porcentaje de inflacin (segn FMI).
i
: Demanda proyectada, expresada en miles de unidades.
Se puede apreciar que en los resultados obtenidos en la tabla 4.12, habr un
aumento de la demanda en el ao 2014 de 5,09% y para el ao 2015 el aumento ser
de 11,44%. Para el ao 2016 habr una contraccin en la demanda del 4.59% (esta
variacin depende del factor de inflacin). Finalmente para los aos 2017 y 2018, la
demanda repuntar en crecimiento.
20
14
20
16
20
18
Proyeccin de la Demanda
1000
2000
3000
4000
93
5000
6000
7000
8000
94
Figura 4.18. Proyeccin de la demanda carteras multifuncionales.

Fuente: Elaboracin Propia.
4.1.3. Anlisis de la Oferta

En relacin con el nmero de oferentes, la oferta de las carteras
multifuncionales en el Estado Anzotegui se puede clasificar como oferta competitiva
o de mercado libre debido a que existen diversos negocios que vendes carteras
multifuncionales y ningn negocio domina el mercado, por lo que la escogencia del
consumidor se ve inclinada a factores como la calidad de las carteras
multifuncionales, el precio y la calidad del servicio que preste el oferente.
En Venezuela, especficamente en el Estado Anzotegui, no existe ninguna
empresa dedicada a la produccin de carteras de ningn tipo. Sin embargo existen
establecimientos dedicados a la ventas de carteras ubicadas en centros comerciales
como son C.C. 5 de julio, C.C. Cristoforo Colombo, C.C. Libertad, C.C. Regina, C.C.
Plaza Mayor, C.C. Aventura C.C. Caribbean Mall. Todos estos centros comerciales
estn ubicados en el eje metropolitano, lo cual deja a la empresa FOTMAT C.A, con
una capacidad importante de dominar el mercado.
4.1.3.1. Comportamiento Histrico de la Oferta
Se estudi el comportamiento histrico de la oferta de las carteras
multifuncionales, en los establecimientos ubicados en los centros comerciales que
actualmente venden el producto en el Estado Anzotegui, los cuales suministraron
informacin sobre su negocio. Los datos correspondientes a la oferta total y a la
oferta promedio se muestran en la tabla 4.13. Se resalta que en este caso la oferta es
igual a la demanda debido a que en los establecimientos en estudio, la cantidad que
se compra es igual a la cantidad vendida.
Tabla 4.13 Oferta Promedio Anual por Establecimiento (2011-2013).
Centros Comerciales
C.C. 5 de julio
2011
560
2012
615
94
2013
765
95

C.C. Libertad
C.C. Regina
C.C. Plaza Mayor
C.C. Aventura
C.C. Caribbean Mall
Demanda Total Anual
Demanda Promedio Anual
575
925
550
610
380
550
4.150
593
680
835
605
645
430
595
4.405
629
930
1.060
660
665
555
640
5.275
754
Fuente: C.C. 5 de julio, C.C. Cristoforo colombo, C.C. Libertad, C.C. Regina, C.C. Plaza Mayor, C.C. Aventura
C.C. Caribbean Mall.
Tabla 4.14. Oferta Total (2011-2013).
Aos
% Inflacin
2011
2012
2013
27,6
20,1
56,2
Oferta
Anual(Unidades)
4.150
4.405
5.275
Fuente: Centros Comerciales Estudiados
Representando grficamente los valores de la tabla 4.14, se obtienen los

resultados mostrados en laFigura 4.19, donde se observa el comportamiento histrico
de la oferta de los establecimientos ms representativos de las carteras
multifuncionales, y laFigura 4.20 donde se observa el crecimiento progresivo que ha
tenido la oferta de las carteras multifuncionales en los ltimos 3 aos.
95
96
1200
1000
C.C. 5 de julio
800
C.C. Cristoforo
colombo
600
C.C. Libertad
C.C. Regina
C.C. Plaza Mayor
400
C.C. Aventura
C.C. Caribbean Mall
200
0
2011
2012
2013
Figura 4.19.Oferta Total Anual por Establecimiento (2011-2013).

Oferta Promedio Anual

850
Oferta Promedio
Anual
750
650
550
2011
2012
2013
Figura 4.20. Oferta Promedio Anual (2011-2013).

4.1.3.2. Proyeccin de la Oferta

En el comportamiento futuro de la oferta del producto, al igual que en la
proyeccin de la demanda se aplic el mtodo de Regresin Lineal Mltiple, que de
acuerdo al comportamiento histrico, permite calcular la ecuacin de la tendencia de
96
97
la oferta utilizando como variables el tiempo y oferta
histrica de las carteras
multifuncionales consideradas para los aos 2011-2013, adicionalmente se

consideraron como factores de decisin la tasa de inflacin, el ndice de precios al
consumidor y el producto interno bruto.
Luego de haber calculado para cada uno de los factores involucrados las
correlaciones asociadas (ver anexo 3), se determin que el producto interno bruto
ndice (PIB) obtuvo una correlacin de (1) al igual que la inflacin, por lo que se
puede calcular las proyecciones para la oferta basndose en cualquiera de los dos
factores.A lo largo de la investigacin se utiliz la inflacin, de manera que se trabaj
con la ecuacin siguiente:
Y =360,79 X +14,11 Z+ 3.760,69
(Ecuacin. 4.2)
Tabla 4.15. Proyeccin de la Oferta.
Ao
Xi
Zi (Inflacin)
2014
50.7
Y (Oferta E.)
5558
2015
38
6276
2016
30
5988
2017
30
6349
2018
30
6710
Fuente: Fondo Monetario Internacional y Elaboracin Propia.
Dnde:
X : Variable representativa del ao a proyectar.
i
97
98
Z : Porcentaje de inflacin (segn FMI).

i
: Oferta proyectada, expresada en miles de unidades.
Los resultados como se ha explicado antes, son idnticos a los de demanda.
20
14
20
16
20
18
Proyeccin de la Oferta
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
Figura 4.21. Proyeccin de la oferta carteras multifuncionales.

4.1.4. Anlisis de los Precios

Se define como precio a la cantidad monetaria a la que los productores estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar el producto, cuando la oferta y
demanda estn en equilibrio.
4.1.4.1. Determinacin del Precio Promedio
Se determin el precio promedio de las carteras multifuncionales por medio del
registro histrico de los competidores, el cual se ve reflejado en la tabla 4.16
expresado en Bs.F/ao. En la tabla 4.17 se representa el porcentaje de incremento del
precio promedio anual de las carteras multifuncionales
que sufrieron las empresas
visitadas en los ltimos 3 aos.
Tabla 4.16. Precios por Establecimiento (2011-2013).
98
99
Centros Comerciales
2011
2012
2013
C.C. 5 de julio
450
670
1250
C.C Cristoforo colombo
435
700
1300
C.C. Libertad
490
690
1290
C.C. Regina
460
698
1275
C.C. Plaza Mayor
440
680
1260
C.C. Aventura
438
675
1295
C.C. Caribbean Mall
455
710
1289
Precio Total Anual:
3168
4823
8959
Precio Promedio Anual:
452,57
689
1279.86
Fuente: C.C. 5 de julio, C.C. Cristoforo colombo, C.C. Libertad, C.C. Regina, C.C. Plaza Mayor, C.C. Aventura,
C.C. Caribbean Mall,
Tabla 4.17. Porcentaje de Incremento del Precio Promedio (2011-2013).
Ao
Precio Promedio Anual
% incremento
2011
452,57
-----
2012
2013
689
1279.86
52,24
85,76
4.1.4.2. Anlisis Histrico de los Precios

Se pudo observar de la tabla 4.16 la diferencia de precios entre los diferentes
establecimientos. FOLMAT, inicialmente lanzar al mercado dos modelos de carteras
multifuncionales que son uno formal y el otro deportivo, hechos con material de
cuero en colores como: negro, blanco, azul y rosado,
ofrecindole al consumidor un producto de calidad.
99
y en tamaos mediano
100
En este sentido, se consider en manejar un precio similar que los

competidores, no obstante, este precio resultara rentable para FOLMAT, sin
embargo, resulta inoportuno a este nivel del proyecto indicar el precio de venta del
producto, puesto que deben hacerse consideraciones desde una perspectiva tcnica
que engloban factores pertinentes al estudio y que pueden ser determinantes al
momento de evaluar econmicamente el proyecto, dentro de este contexto es
conveniente postergar el precio que pueda tener el producto, el cual ser estudiado en
captulos posteriores, aclarando que hasta este nivel del proyecto resultara rentable
para FOLMAT ingresar al mercado con un precio muy similar al que presentan los
competidores ms imponentes en la actualidad. De manera ilustrativa se puede
sealar el incremento de precios que ha sufrido las carteras multifuncionales en los
ltimos 3 aos, el cual se seala en la tabla 4.17.
En laFigura 4.22 se resalta el precio que han venido manteniendo los
competidores en el perodo 2011-2013, donde se puede observar que el ltimo ao las
carteras multifuncionales han tenido un aumento desproporcionado a diferencia del
2012 que fue mucho ms bajo comparando con el ao anterior.
1400
1200
C.C. 5 de julio
1000
C.C. Libertad
800
C.C. Regina
600
C.C. Plaza Mayor
C.C. Aventura
400
200
C.C. Caribbean Mall
0
2011
2012
2013
Figura 4.22. Precio Promedio Anual de los Competidores (2011-2013).

100
101
En la Figura 4.23 se aprecia que el precio de las carteras multifuncionales ha

venido sufriendo un aumento progresivo, y muy elevado en el ao 2013 como se
puede observar en la siguiente representacin:

1400
1200
1000
800
600
400
200
0
2011
PrecioPromedio Anual
2012
2013
Figura 4.23. Precio Promedio Anual de los Competidores (2011-2013).

El factor de decisin que se utiliz para realizar las proyecciones de los precios
fue la tasa de inflacin, realizando la variacin de los precios en torno a ella para que
los resultados obtenidos se ajustaran ms a la realidad.
Tabla 4.18. Proyeccin de los Precios.
Ao
2013
2014
2015
2016
2017
2018

1279.86
1928,75
2661,68
3.460
4.498
5.847
101
% incremento
----50,7
38
30
30
30
102
En la tabla 4.18 se observan las proyecciones de los precios para los aos
2014-2018, se coloc el ao como valor real y como variable representativa la
inflacin. El precio proyectado viene expresado en Bolvares por cartera
multifuncional.
4.1.5. Anlisis de Comercializacin
La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un
bien al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar, se abarcarn diferentes
puntos respecto a esta actividad.
4.1.5.1. Canales de Comercializacin
Los canales de comercializacin de este negocio estn claramente definidos, ya
que se repite el patrn comercial de otros negocios de su rubro. Es decir, al alto
volumen demandado por el cliente final, pone a la empresa en el primer eslabn de la
cadena comercial. La comercializacin sucede en el contacto directo con los
consumidores finales. Ms adelante (estudio tcnico) se presentar la cantidad a
producirse y colocarse efectivamente sobre el mercado.
Durante la investigacin se entrevist a siete tiendas dedicada a las venta de
carteras ubicadas en la Zona norte del Estado Anzotegui, las siete tiendas se
caracterizan por el tipo de servicio y poseen el mismo canal de comercializacin, ste
se clasifica como un canal directo del tipo Productor Consumidor, ya que el
cliente puede dirigirse directamente a la tiendas dedicada a las venta de carteras para
adquirir el producto.
En la tabla 4.19se muestran las caractersticas que poseen los siete
(7)
principales establecimientos de la zona de impacto, que venden el producto en

estudio, los datos que se muestran a continuacin fueron obtenidos a travs de datos
suministrados por los diferentes gerentes de dichas tiendas.
102
103
Tabla 4.19. Caractersticas de los Principales Competidores.

Modalidad de
Canal de
Zona de
Servicio
Servicio de
Distribucin
Servicio
Comercializacin
Centro comercial 5
Ventas
Servicio de
Consumidor
Servicio
de Julio- Barcelona
Centro Comercial
Ventas
Consumidor
Servicio de
Servicio
Aventura- Lechera
Centro Comercial
Ventas
Consumidor
Servicio de
Servicio
Ventas
Consumidor
Tiendas Bag-
Servicios de
Servicio-
Bag
Ventas
Consumidor
Tiendas Bag-
Servicios de
Servicio-
Bag
Ventas
Consumidor
Tiendas
Servicios de
Servicio-
Ny&Co.
Ventas
Consumidor
Competidor
Ny&Co.
Tiendas MK
Tiendas Kioto
Tiendas Furla
Plaza MayorLechera
Centro Comercial
Caribbean MallLechera
Centro Comercial
Cristoforo ColomboPuerto la Cruz
Centro Comercial
Libertad- Puerto la
Cruz
Centro Comercial
Regina-Puerto La
Cruz.
4.1.5.2. Ventajas y Desventajas de los Canales Empleados

Ventajas:
Abordar parte de la poblacin insatisfecha en la zona norte de Estado
Anzotegui.
Aprender paulatinamente las caractersticas y el comportamiento de la
demanda y de la poblacin consumidora.
103
104
Ofrecer el producto sin intermediarios al consumidor y bajos precios.

Contacto directo con el consumidorysaber con exactitud que se
demanda al producto.
Desventajas:
Trato al pblico directo lo cual genera quejas, reclamos, devoluciones,
problemas con personal de atencin al cliente.

Gastos en la publicidad de la tienda para ser conocida por la poblacin.
4.1.5.3. Estrategia de Venta

De acuerdo con lo conversado con los entrevistados, no se prev la necesidad
(en corto ni mediano plazo) de ofrecer crditos durante la oferta del producto. Se
prev tambin, una fase inicial de prueba de 6 meses, despus de los cuales se podra
evaluar la posibilidad de tomar compromisos contractuales de provisin del producto.
4.1.5.4. Sistema de Transporte
El transporte se har segn la preferencia del cliente, de cualquier manera el
cliente se encargar del cargo por traslado. En este sentido se prev una carga horaria
de 12 a 18 horas de coordinacin mensuales.
4.2. Estudio Tcnico
El estudio tcnico, aporta informacin cualitativa y cuantitativa respecto a los
factores productivos que deber conocer una instalacin, debe ser preciso y
especificar en detalle todas las caractersticas del sistema productivo. Adems, debe
llevar a cabo el estudio que comprende la tecnologa, el proceso y el personal
necesario para las operaciones y funcionamiento de la planta, resolver las preguntas
referentes a donde, cuanto, cuando, como y con que producir lo que se desea, por lo
que el aspecto tcnico de un proyecto comprende todo aquello que tenga que ver con
el funcionamiento y la operatividad de la instalacin industrial propuesta.
104
105
4.2.1. Factores que Determinan el Tamao de la Planta

A continuacin se presentan los factores utilizados para determinar el tamao
de la planta los cuales permitirn simplificar la seleccin adecuada, entre estos se
tiene: tamao de mercado, disponibilidad de la materia prima, disponibilidad del
capital, programa de produccin.
4.2.1.1. Tamao del Mercado
Tomando en cuenta los resultados obtenidos en el captulo anterior
correspondiente al estudio de mercado, se resumen los valores de la demanda y la
oferta en la tabla 4.20 en conjunto con el dficit y el incremento de las mismas.
Tabla 4.20 Anlisis Histrico y Demanda Potencial.
Ao
Oferta
Demanda
Dficit
Incremento (%)
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
4.150
4.405
5.275
5558
6276
5988
6349
6710
4.150
4.405
5.275
5558
6276
5988
6349
6710
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Es importante sealar en este punto que al estar en presencia de un producto

donde la oferta es igual a la demanda, lo cual se puede observar en la tabla anterior
donde el dficit y el porcentaje de incremento de la demanda es igual acero, no quiere
decir que se est ante un mercado que no pronostique crecimiento o donde no tenga
oportunidad una demanda mayor, sino que dada las caractersticas propias del
producto, y la faltas de empresas que produzcan carteras multifuncionales hace que
todo lo que se compra en el interior del pas o fuera de l, se venda.
105
106
4.2.1.2. Disponibilidad de Materia Prima

Para la elaboracin de carteras multifuncionales los materiales que se utilizan
son los que se emplean directamente en el proceso productivo, los cuales fueron
mencionados en el estudio de mercado y se detallarn en el presente captulo, entre
ellos se sealan: Cierres, Cuero, Tela, Hilos, Pegamento, adems se emplean
materiales complementarios como: bolsas plsticas y papel envolvente. A
continuacin se presenta en la tabla 4.21 informacin sobre los principales
proveedores de la materia prima.
Tabla 4.21. Principales Proveedores de Materia Prima.
PROVEEDORES
DIRECCIN
INSUMOS
CATEGORIA
Anzotegui, Barcelona
Hilos Trilobal, C.A
Av. Centurin, Casa
Hilo de tubito,
#.117,Tricentenaria,
tela, cierres.
telf:0281-2762580
Anzotegui, Puerto La
Deco-Telas El Puerto C.A
Cruz, Av. Municipal,

Nivel Pb, Local 157,
telf.:0281-2827964
Tchira, San Antonio
Del
Daminca Marroquinera
C.A
Tchira,
10,
Popa,
tela, lona,
Cuero,
Local
11-
argolla,
Urbanizacin
La
Pegamento,
telf.:0276-
Imanados.
Cuero,
Miranda, Edificio
pegamento,
Silvana, Piso P.B, Local
papel
11, telf.: 0283-
envolvente.
106
Mayor
Broches
Av. Francisco De
2316514
Mayor
cierres.
ganchos
7715082
Anzotegui, El Tigre,
Colombia en Cuero C.A
Hilo de tubito,
Av.
Venezuela,
Mayor
Mayor
107
Continuacin de la Tabla 4.21. Principales Proveedores de Materia Prima.

PROVEEDORES
DIRECCIN
INSUMOS
CATEGORIA
Cuero,
Distrito Capital,
Caracas, Cl. Argentina,
Importaciones GK 23,
C.A.
Quinta Yaracuy, Piso

Pb, Local 14-B, Sector
Catia, telf.:02128720747
Envases de Venezuela,
C:A
ganchos
argolla,
Adorno
piedras,
Mayor
Pegamento,
Broches
Imanados,
Av. Bolvar N 32 Edif.
tela, lona.
Bolsas
EVENCA. Pto. La Cruz.
platicas
Mayor
Edo. Anzotegui.
Adicionalmente a la lista de materiales necesarios para la produccin de

carteras multifuncionales, son necesarios servicios bsicos tales como: agua, gas y
electricidad, los cuales debern estar disponibles en la instalacin y ser labor en la
localizacin del proyecto garantizar los mismos o considerar las solicitudes
correspondientes en caso de ser necesario. En este punto se deja claro que la cantidad
y calidad de materia prima necesaria para la produccin estara disponible para la
empresa, teniendo como principales proveedores los sealados en la tabla anterior.
4.2.1.3.Disponibilidad del Capital
Para la disponibilidad total del capital en este proyecto de inversin, se
requerir el financiamiento del organismo nacional que pueda cubrir un monto
suficiente para iniciar las operaciones normales de la futura planta as como tambin
satisfacer los requerimientos de instalaciones, maquinarias, equipos y dems
elementos de inversin fija total con opciones de pagos que sean factibles para la
empresa. En esta etapa del proyecto se tiene un estimado de inversin inicial de
107
108
alrededor de Bs. 7.272.913,00 con lo que se espera cubrir los requerimientos

necesarios para la instalacin de la empresa.
De lo expresado anteriormente, se puede obtener financiamiento con recursos
del Instituto Nacional de Desarrollo de la Pequea y Mediana Industria (INAPYMI) a
travs de la atencin directa en su Sede Central ubicada en Caracas, o en los
diferentes estados del pas. El plazo mximo de financiamiento es hasta ocho (8)
aos y hasta un (01) ao de perodo muerto. En casos excepcionales donde, se
incluya construccin y/o adquisicin de maquinaria importada o construida con
materiales importados, el perodo podr extenderse hasta dos (2) aos ms.
El plazo mximo de hasta diez (10) aos para pagar. Hasta tres (3) aos de
gracia, pudindose diferir hasta 1 ao el pago de los intereses correspondientes a ese
perodo. Tasas de inters entre 6% y 9% dependiendo del programa de financiamiento
al cual se aplique y del grado de compromiso y contribucin asumidos con la
comunidad en la ejecucin de proyectos comunales o de responsabilidad social
propuesto por el solicitante del crdito. El financiamiento incluye acompaamiento
integral, en materia tcnica, gerencial, tecnolgica y de mercado, llevada a cabo
directamente por INAPYMI a travs de mecanismos novedosos establecidos para
ello, a fin de ofrecer un apoyo completo a los proyectos de vida financiados. El monto
mximo de financiamiento, va de acuerdo a la viabilidad y evaluacin tcnica,
econmica, financiera y social del proyecto.
El INAPYMI cuenta con sus oficinas ubicadas en caracas: Av. Jos Flix Sosa,
Torre Britnica, pisos 14, 15, 16, Urbanizacin El Dorado, Altamira Sur, Municipio
Chacao, Caracas- Venezuela. Se puede obtenerse informacin en la pgina web:
www.inapymi.gob.ve o llamando a los siguientes telfonos: 0212-2769511 / 02122679515 / 0-800-INAPYMI (0-800-4627964).
4.2.1.4. Programa de Produccin
108
109
Tcnicamente una vez concluido el periodo de implantacin de la planta y

transcurridas las pruebas del equipo y los sistemas de fabricacin, as como puestas
en marcha y normalizadas las operaciones productivas, la fbrica estara en
condiciones de operar al mximo de su capacidad nominal de produccin, es decir,
aparentemente no existirn restricciones de tipo tcnico para poder aprovechar desde
el principio toda la capacidad de diseo de la planta.
a)Programa de Produccin
Cantidad de empleados que ocupar el proyecto: 11 empleados.

o Directos: 5
o Indirectos: 6
Horas Hombre disponibles:

o Horas Hombre disponibles (da completo): 5 hombres x 8 horas = 40 HH/da
o Horas Hombre disponibles (semana): 40 HH/da x 5 das = 200 HH/sem.
o Horas Hombre disponibles (anuales): 200 HH/sem x 48 sem/ao = 9600
HH/ao.
o Considerando 15% de utilizacin (faltas, permisos, incapacidades, etc.):
9600 HH/ao. x 0,85 = 8160 HH/ao.
Se consideraron 48 semanas de trabajo al ao, las cuales se desglosan en 2
semanas vacacionales y 2 semanas no laborables en el Estado.
Adicionalmente cabe destacar que se consider una tasa de produccin de 1,18
HH/carteras, la cual fue tomada por estudios de las fbricas ya establecidas, la
capacidad instaladade produccin de la fbrica es de 6.915 carteras anuales, se va a
trabajar con un primer periodo de 75% de capacidad mxima instalada y un segundo
periodo que contempla el 90 % de la capacidad mxima de produccin, se tienen los
datos mostrados en la tabla 4.22.
Tabla 4.22. Programa de Produccin.
Period
Ao
Cantidad de
109
Utilizacin estimada de
110
carteras
la capacidad
producidas
1
201
(unid/ao)
5.186
5
201
5.186
6
201
6.224
7
201
6.224
II
75%
90%
8
En las tablas 4.23 y 4.24 se muestra la cantidad de materia prima a utilizar en el

primer periodo y segundo periodo de operatividad de la fbrica de carteras
multifuncionales.
Tabla 4.23. Materia Prima Periodo I.
Periodo I cantidad de materia prima para

Materia
producir 5.186 carteras al ao.

Cantidad de materia prima
prima
Cuero
(1x1
requeridas (unid./ao)
2.593
metros)
Tela
(1x1
metro )
Hilo
2.593
de
650
Tubito
Broches
5.186
Pares
Ganchos
5.186
Pares
Cierres
5.186
110
111
Pegamento
Molde
80
2
Tabla 4.24. Materia Prima Periodo II.
Segundo periodo cantidad de materia
prima
para producir 6.224 carteras al ao.

Materia
Cantidad de materia prima
prima
Cuero(1x1
requeridas (unid./ao)
3.112
metros)
Tela
(1x1
metro )
Hilo
3.112
de
761
Tubito
Broches
6.224
Pares
Ganchos
6.224
Pares
Cierres
Pegamento
Molde
6.224
94
2
4.2.1.5. Tamao de la Planta

El tamao de la planta permitir desarrollar el ms alto rendimiento econmico
del proyecto mediante el planteamiento adecuado de las distintas alternativas, con el
fin de encontrar el tamao adecuado para el desarrollo del proceso de produccin y el
nmero de personas que participan en el mismo.
En relacin a la disponibilidad de la materia prima, existe una desventaja
porque no se cuenta con la mayora de los insumos necesarios de forma inmediata,
111
112
debido a que los proveedores seleccionados para el abastecimiento de materia prima

estn ubicados en su mayora fuera del Estado.
Con respecto a la disponibilidad de capital se recurrir a un financiamiento o
prstamo a una entidad como INAPYMI para subsanar el dficit de capital total
necesario para el desarrollo de la empresa.
De acuerdo al programa de produccin, el nmero de empleados totales ser de
11, de los cuales 5 de ellos sern empleados directos y trabajarn en total 8.160
HH/ao, en das laborales (lunes a viernes), de acuerdo al nmero de empleados de la
organizacin se clasifica como una pequea empresa y tendr unacapacidad instalada
de produccin de 6.915 carteras multifuncionales al ao.
4.2.2. Localizacin del Proyecto
El estudio de localizacin, es otro aspecto importante para la instalacin,
porque tiene como fin encontrar la ubicacin ms ventajosa para la instalacin
industrial; cubriendo las exigencias o requerimientos de la misma que contribuyen a
minimizar los costos de inversin, los costos y gastos durante el periodo productivo
del proyecto.Un estudio de localizacin comprende una Macro localizacin y una
Micro localizacin, el primer punto ya fue considerado, pues desde inicios del
proyecto se mencion que le empresa sera establecida en el Estado Anzotegui.
4.2.2.1. Macrolocalizacin
El Estado Anzotegui: es uno de los estados con mayor poder adquisitivo de
Venezuela ya que posee unas de las industrias petroleras ms importantes y un gran
potencial turstico lo que lleva hacerlo uno de los estados con gran oportunidad
comercial, adems cuenta con mltiples vas de acceso, aeropuertos internacionales,
acceso al mar, infraestructuras viales que lo comunican con los Estados aledaos.
4.2.2.2. Microlocalizacin: El Municipio Simn Bolvar
112
113
El estudio de localizacin tambin comprende con mayor detalle una

Microlocalizacin, donde se tienen en cuenta factores ms vinculados con el
funcionamiento de la instalacin entre ellos se puede mencionar la disponibilidad de
mano de obra, seguridad, la infraestructura fsica y de servicios (suministro de agua,
facilidades para la disposicin y eliminacin de desechos, disponibilidad de energa
elctrica, combustible, servicios pblicos diversos, etc.), accesibilidad a la
instalacin, costos, topografa, entre otros. Se proponen tres alternativas de
localizacin cuidadosamente seleccionadas a nivel del Estado Anzotegui, de las
cuales se seleccionar una de ellas utilizando una tcnica muy til como resulta ser el
Mtodo de Ponderacin por Puntos.
4.2.2.3. Mtodo Cualitativo por Puntos
Se proponen tres alternativas de localizacin cuidadosamente seleccionadas a
nivel de parcela, se emple el mtodo cualitativo por puntos, que permiti decidir
cul opcin es la ms conveniente seleccionar.
ste mtodo consiste en asignar un peso relativo a una serie de factores que se
consideran relevantes para la localizacin de la empresa, luego se procede a evaluar
cada uno de esos factores en relacin con las alternativas estudiadas, lo cual conduce
a una serie de comparaciones cuantitativas de diferentes sitios, cuya ponderacin
proporciona la alternativa ms idnea mediante la aplicacin del mtodo, a
continuacin se sealan las consideraciones tomadas en cuenta para asignar el peso
de los factores.
a) Materia Prima:
Son los que proporcionan los materiales e implementos con los que se elabora
el producto a comercializar y es de suma importancia desde el punto de vista de la
empresa para tener siempre un acceso fcil y disponibilidad de materia prima, sin
embargo, para el caso de FOLMAT los proveedores de las materias primas esenciales
no se encuentran en una ubicacin cercana a la ciudad de Barcelona por lo que
113
114
disminuye la necesidad de establecer la instalacin junto a algn proveedor

importante.
b) Mercado y Competencia:
La localizacin de los clientes o usuarios es tambin un factor importante en
muchos casos, como cuando la entrega rpida de los productos es una condicin
necesaria para las ventas, siendo fundamental una estrecha relacin o conexin con
los clientes.
c) Disponibilidad de la Mano de Obra:
En el caso de la empresa de carteras multifuncionales no requiere una gran
cantidad de personal, pero si con cierto grado de capacitacin es decir, medianamente
calificado, constituido por el personal operativo. En cuanto al personal calificado se
cuenta en la ciudad de Barcelona con centros de estudios superiores en el caso de la
capacitacin para el personal administrativo, todo esto con el fin de contar con
personal que mantenga una produccin ptima, tambin se necesita que el personal
pueda acceder cmodamente a la empresa por algn medio de transporte pblico sin
mayores dificultades.
d) Disponibilidad de Servicios:
La disponibilidad de los servicios bsicos son indispensables en cualquier
empresa para el desempeo de las funciones diarias, por ende, es vital que el terreno
donde se establezca la empresa cuente con la disponibilidad de estos servicios como
la energa elctrica, el agua, el aseo, lnea telefnica, la posibilidad de acceso a
internet ya que sin estos la empresa no podra ejercer sus funciones.
e) Marco Jurdico:
Las normas comunitarias, nacionales, regionales y locales inciden sobre las
empresas, pudiendo variar con la localizacin. Un marco jurdico favorable puede ser
114
115
una buena ayuda para las operaciones, mientras que uno desfavorable puede
entorpecer y dificultar las mismas.
f) Accesibilidad:
Es un aspecto fundamental considerando que el personal debe tener acceso a la
empresa diariamente, as mismo diversos proveedores despacharn la materia prima
directamente en las instalaciones y los clientes deben poder retirar el producto en las
instalaciones si lo prefieren, en todo sistema la interaccin con el medio que lo rodea
es inevitable por lo que la accesibilidad constituye un aspecto fundamental.
g) Seguridad Integral:
La seguridad de una instalacin debe ser integral, comprender seguridad para el
personal, para los equipos y para las instalaciones, por lo que una ubicacin segura
garantiza seguridad para los trabajadores, para la empresa y adems garantiza
facilidades a los clientes, lo que constituye una gran ventaja competitiva en
comparacin con la competencia.
Para la realizacin del estudio se consideraron las alternativas siguientes:
a) Alternativa A
Local Comercial 60 m2 Construccin, adicional mezzanina de 60 m2, ubicado
en Planta Baja. Cuenta con Cinco (5) lneas telefnicas con Internet Banda ancha,
Piso 1er nivel porcelanato, piso nivel mezzanina un bao y depsito, cuenta con aire
acondicionado central tipo gabinete de 60.000 BTU. Centro Comercial Colonial
cuenta con vigilancia 24 hrs. Muy cerca de Av. Jorge Rodrguez (antigua
Intercomunal), Barcelona Anzotegui, a pocos metros de la va principal, precio
6.500.000 bolvares.
b) Alternativa B
115
116
Local comercial de 116 m2, distribuido en dos niveles: Planta Baja; rea de
venta, rea administrativa y un bao; Mezanina; rea de depsito y un bao. El local
cuenta con piso de cermica (nivel PB), paredes encamisadas y frisadas, techo de
concreto y acero con vigas de 3 pulgadas, rejas de seguridad, dos A/Acondicionados
de 36000 Btu marca carrier (uno en cada nivel), sistema de alarma con sensores de
impacto y de movimiento. Ubicado en el centro de Barcelona a la altura del bulevar,
Barcelona-Anzotegui.Precio 7.100.000 bolvares.
c) Alternativa C
Local mide 155 m2, de los cuales se utilizaran 30 m 2 para el rea de produccin,
25 m2 para el almacn, 20 m2 para el rea de oficina, 10 m2 para los sanitarios y 70 m2
para la zona de estacionamiento y reas verdes, Ubicado en la AV. Cumanagoto,
Barcelona-Anzotegui.Precio 7.100.000 bolvares.
Finalmente, considerando los factores antes mencionados y las propiedades
viables, se procede a aplicar el mtodo cualitativo por puntos, el cual se ve
representado en la tabla 4.25, tomando en cuenta que la calificacin por alternativa
est dada en una escala de (0) cero a (10) diez, donde (10) diez representa la
calificacin que mejor cumple con las implicaciones del factor correspondiente.
Tabla 4.25. Aplicacin el Mtodo Cualitativo por Puntos.
ALTERNATIVA
A
Factor
relevante
Fuentes de
abastecimient
o
Mercado y
competencia
Disponibilida
d de la Mano
de Obra
Disponibilida
ALTERNATIVA B
ALTERNATIVA
C
Peso
CP
CP
CP
0,09
0,72
0,54
0,54
0,10
0,60
0,80
0,70
0,13
0,91
0,91
0,91
0,20
1,8
1,60
1,6
116
117
d de Servicios
Marco
jurdico
Accesibilidad
Seguridad
Integral
Total:
0,11
0,77
0,77
0,77
0,17
1,53
1,36
1,36
0,20
1,6
1,2
1,4
54
7,93
50
7,18
50
7,28
Fuente: Elaboracin PropiaC = Calificacin, CP = Calificacin Ponderada
Luego de aplicar el mtodo de ponderacin por puntos, se observa que la

alternativa A, es la que tiene un mayor puntaje, por lo tanto a travs de este mtodo
esta ser la alternativa escogida para la localizacin de la empresa. En la figura4.24 se
puede observar un mapa de la ubicacin de la alternativa A, donde se resalta la mejor
opcin para la ubicacin de la empresa.
.
Figura4.24. Ubicacin de la Alternativa A.
4.2.3. Anlisis del Proceso de Produccin

En ste se describe las diferentes etapas que conforma el proceso productivo
comenzando desde la recepcin de materia prima hasta el almacenamiento terminado.
A continuacin se presenta una descripcin de las etapas del proceso.
4.2.3.1. Diseo
Esta es la primera etapa del proceso de fabricacin del bolso, el diseo es una
de las etapas esenciales, y fundamentales, se encarga de dar forma y vida a lo que
ser el producto final, dando caractersticas distintivas al producto desde su forma,
estilo, color hasta el tipo de material a utilizar.
117
118
El diseo es importante ya que de esto depender la aceptacin e impacto del

producto en el mercado aunque en su mayora las empresas dedicadas a este ramo en
Venezuela omiten esta etapa del proceso pues se encargan de producir imitacin y no
productos innovadores.
Para el diseo de las carteras, se contrata los servicios de una diseadora
externa a la empresa, debido a que por motivos de costos que implica su contratacin,
al igual que la adquisicin de los programas para diseo, patronaje y sisnado del
producto y de los moldes, es ms favorable su contratacin externa. El contratar una
diseadora, implica un salario ms sus prestaciones sociales, adems los programas
para efectuar la actividad, tienen un costo de 250.000 bolvares, que sera una
inversin que slo se utilizara cada ao cuando se efecten los diseos. Dichos
programas se llaman: programa Kaledo, utilizado para el diseo que consiste en la
pintura o dibujo del producto como se desea; Programa Modaris, donde se elaboran a
escala los moldes del producto en forma desmenuzada segn piezas del mismo, esta
actividad se denomina el patronaje.
4.2.3.2. Modelaje o Patronaje
El proceso de modelaje consiste en modelar el modelo de las carteras con todas
sus caractersticas de acuerdo al diseo ms la elaboracin de su respectivo forro.
Una vez elaborado el diseo, se contrata los servicios del patronador, quien
elabora los moldes a escala, es la persona que maneja el programa Modaris. Aprobado
los moldes, se pasa a la siguiente etapa.
4.2.3.3. Sisnado (para el bolsillo)
Consiste en establecer un plano, que en este caso concreto sera la piel, y sobre
ella se colocan los moldes distribuidos organizadamente, conservando largo y
desperfectos del cuero, Esta etapa del proceso es muy importante ya que de esta
depende el porcentaje de desperdicios de la piel o sinttico.
118
119
4.2.3.4. Corte
Es importante resaltar dos aspectos de la materia prima (la piel o cuero) que se
deben tener en cuenta en el proceso de corte:
Zonificacin.
Sentido de estire.
Esta etapa del proceso se desarrolla de dos formas:
Manual: se realizan los cortes previamente marcados con un cuchillo
para marroquinera, estos cortes deben ser precisos para evitar
desperdicio de material.
Con maquina troqueladora: se extiende la tela en el planchn de la
maquina troqueladora, seguidamente se ubican los troqueles, de la pieza
a cortar, y se acciona la mquina.
4.2.3.5.Desbaste
El desbaste consiste en rebajar el calibre del borde de la pieza de cuero o
sintticos ya sea total o parcialmente de acuerdo con sus necesidades para ensamblar
o doblarlas, sin que queden protuberancias. Los desbastes son muy importantes
porque de ellos depende la comodidad y presentacin del producto.
4.2.3.6. Doblado
Doblar es voltear un orillo a determinado ancho segn los desbastes requeridos
habindose aplicado previamente el pegante con el fin de darle una presentacin
ptima al artculo.
4.2.3.7. Armado o Ensamble
Consiste en poner una pieza sobre la otra ya sea de cuero, sinttico u otro
material. Se hace con costura o cementando la pieza. Este proceso es muy sencillo
pero bastante delicado, porque si se arma inadecuadamente los cuerpos de tapas,
fondos y laterales, el producto queda defectuoso. Tambin se puede realizar con
mquinas de unido termoplstico, proceso que se realizar para las tapas.
4.2.3.8. Costura
119
120
El armado y la costura son dos procesos iniciales que definen la uniformidad y

la presentacin del producto. Es necesario que el operario posea un alto grado de
habilidad en el manejo en la operacin de las diferentes mquinas para lograr una
calidad adecuada. En algunos casos existen costuras intermedias en diversos
momentos del proceso antes de la costura final.
4.2.3.9. Terminacin
Se puede clasificar en tres etapas:
La limpieza: en este proceso se seleccionan las mquinas y

herramientas y bases correspondientes al tipo de trabajo a realizar,
como las lanillas de algodn, el punzn para retirar pegantes, con una
lanilla se aplica bases solventes para borrar las marcas de la mina plata,
lpiz, en el armado de piezas o residuos de pegante demasiados secos.
Quitado de hebras: estando limpio la cartera con el yesquero se quema

las hebras de hilo, y los pelillos de los bordes del corte del material, se
procede a limpiar con la lanilla hmeda con detergente o shampoo (si
es de color blanco), y los colores claros.
Empaque: en este proceso la cartera es revisado de acuerdo a las

especificaciones tcnicas, teniendo en cuenta el control de calidad para
el producto. Con la maquina tiqueteadora se le colocan las etiquetas de
referencia, cdigo de barras, de acuerdo con las polticas de la empresa
y el requerimiento del cliente. Por ltimo se envuelve en las bolsas
plsticas con el nombre de la empresa.
4.2.3.10. Almacenado
Una vez terminado el proceso de empaque se proceda almacenarlo y contarlo en
el inventario de produccin del da. Para complementar la explicacin del proceso
120
121
descrita en los puntos anteriores se incorpora el diagrama de flujo de proceso de la

elaboracin de las carteras multifuncionalesen la figura4.25.
Figura.4.25. Diagrama de Flujo de Proceso de la Elaboracin de las carteras multifuncional

121
122
4.2.4. Adquisicin de Equipos y Maquinarias

La tecnologa influye en el proyecto debido a que existe una relacin directa
entre el tamao, la inversin que se realiza y los costos de produccin. Efectivamente,
dentro de ciertos lmites de operacin, a mayor escala, dichas relaciones fomentarn
un menor costo de inversin por unidad de capacidad instalada y un mayor
rendimiento por persona ocupada; lo anterior contribuir a aumentar las utilidades y a
elevar la rentabilidad del proyecto.
La dotacin de maquinarias y equipos para el funcionamiento de la empresa,
sern adquiridas de las distribuidoras listadas en la Tabla 4.26.
4.2.4.1. Mquina Plana
Especificaciones: Motor de HP, capacidad de 4.000 puntadas por

minuto, costura recta, lubricacin automtica, Ref. 394 puntada de
seguridad. Sistema de levantamiento de prensa telas con la rodilla.
Operacin: Ensamble, en esta mquina se desarrolla gran parte del

proceso de la cartera, como son las uniones de los bolsillos, carpetas, y
procesos intermedios.
4.2.4.2. Mquina de codo
Especificaciones: Mquina de coser de codo, con doble cadeneta y tres

agujas. Montaje en mesa. Gauge a 6.4 mm (estndar), tiene una
capacidad de 2300 puntadas por minuto, con puller y rodillo de acero
para trabajo extra pesado. Velocidad mxima de 3600 rpm, lubricacin
automtica, largo de punta, montaje especial para dejar el codo libre.
122
123
Operacin: Ensamble, en esta mquina se desarrolla lo que es el

costurado del herraje de ser necesario, y el cierre global del cartera
multifuncional.
4.2.4.3. Mquina de Poste
Especificaciones: Esta mquina posee una sola aguja, tiene una

capacidad de 2500 puntadas por minuto, la altura del pie es de 15 mm,
el largo de la puntada es de 7 mm, su tipo de aguja es DPx17, posee un
gancho horizontal y el largo del brazo vertical es de 180 mm y posee un
alimentador de rodaja.
Operacin: Ensamble, en esta mquina se desarrolla lo que es el

costurado o cierre de la cartera multifuncional femenino, debido a su
diseo facilita el proceso, y disminuye los tiempos de operacin.
4.2.4.4. Troqueladora
Especificaciones: Maquina troqueladora de cuero, modelo TW-510C,

su potencia de corte es de 10 toneladas, golpes 90mm a razn de 0.3
seg, mesa de corte 750x420mm, ancho del brazo de 330mm, y posee un
motor de 1.5 HP.
Operacin: Corte, en esta mquina se desarrolla el proceso de corte de

las piezas por medio de troqueles, que al aplicarse una fuerza de 10 ton,
realiza el corte sobre el material. En el proceso de la cartera
multifuncional se emplea en el proceso de corte de las tapas, las partes
superiores y la carpeta.
123
124
4.2.4.5. Desbastadora
Especificaciones: Esta desbastadora posee una velocidad de 1200 rpm

(equivalente), una velocidad de rotacin de 300 rondas, voltaje 220v,
potencia 250w, peso neto 24.8 kg., peso bruto 44 kg.
Operacin: Desbaste, se requiere para el desbaste de las piezas, y

permite la unin uniforme y un mejor acabado, al igual que facilita el
proceso de ensamble.
Tabla 4.26. Maquinaria y Equipos Necesarios para la Produccin.
Cantidad
Distribuidora
Equipos
Marca
Sivenca Singer, C.A.
Maquina Plana
Singer
Mquina de Codo
Singer
Mquina de Poste
Siruba
Distribuidora Tabata,C.A.
Troqueladora
Atom
Desbastadora
Fortuna
Fuente: Sivenca Singer, C.A,Distribuidora Tabata, C.A.
Sivenca Singer, C.A.Organizacin dedicada a la comercializacin de mquinas

de coser domesticas e industriales, asesora, servicio tcnico, repuestos, accesorios, y
todo lo relacionado con la costura. Se encuentran ubicados en la principal de
Barquisimeto, Carrera 22 esquina Calle 29, Lara-Venezuela, sus telfonos son: 02512325409 / 0416-4567899.
Distribuidora Tabata, C.A. Empresa dedicada a la venta y distribucin de los
artculos de la mercera al mayor y detal: mquinas de coser, Hilos de Coser, Bordar,
Overlock, Cierre de Pantaln y Chaqueta, Botones Plsticos y de Metal, Bolsas para
124
125
Empacar con Pega y Sin Pega, Bolsas de Basura, Repuestos de Mquinas de Coser,
Papel de Trazo, Cartn para Patrn, Hebillas, Aplicaciones Para Ropas, Accesorios,
Peln, Cintas, Sesgos, Cortados. Se encuentran ubicados en la Av. Sucre, Centro
Comercial Catia, Piso Pb, Local 3, Sector Catia Distrito Capital, Caracas -Venezuela,
sus telfonos son: 0212-8617130 / 0212-8602663 / 0414- 2394360.
4.2.5. Distribucin de la Planta
La distribucin de la Planta es el proceso de ordenacin fsica de los elementos
industriales de modo que constituyan un sistema productivo capaz de alcanzar los
objetivos fijados de la forma ms adecuada y eficiente posible. Esta ordenacin ya
practicada o en proyecto, incluye tanto los espacios necesarios para el movimiento del
material, almacenamiento, trabajadores indirectos y todas las otras actividades o
servicios, como el equipo de trabajo y el personal de operacin. Una buena
distribucin de la planta proporciona condiciones de trabajo aceptables y permite la
operacin ms econmica, a la vez que mantiene las condiciones ptimas de
seguridad y bienestar para los trabajadores. Por medio de la distribucin en planta se
consigue el mejor funcionamiento de las instalaciones. Se aplica a todos aquellos
casos en los que sea necesaria la disposicin de unos medios fsicos en un espacio
determinado, ya est prefijado o no. Su utilidad se extiende tanto a procesos
industriales como de servicios.
El local de las carteras multifuncionales FOLMAT cuenta con una superficie
de 120 m2, y est dividida en dos pisos de 60 m2 cada uno, tomando en cuenta que el
primer piso es el espacio donde se atiende a los clientes, y el segundo piso fue
destinada para el rea de produccin.
Leyenda:
125
126
Almacn de ventas: En este espacio se va recibir y atender a los

clientes, se quiere que los clientes se encuentren cmodos al entrar, por
lo que se consider un rea de 40,52 m2 para lograrlo.

Bao: Se encuentra dispuesto un sitio estratgicos de manera que sea
de fcil acceso para los empleados sin que interrumpir las actividades
de las distintas reas que conforman la empresa, el bao ocupa una
superficie de 5.86 m2.

Depsito de materia prima: Se coloc cerca del rea de produccin para
hacer ms cmodo el acceso de los trabajadores a los materiales
necesarios para la llevar a cabo sus actividades, ocupa un rea de
11,81m2.
Depsito de producto terminado : Se ubic en la planta baja de la
empresa cerca del almacn de ventas
de forma tal que pueda ser
accesible para los encargados del almacenamiento y entrega del
producto, cuenta con un rea de 11,07 m2.

rea de produccin: Es el rea destinada para la produccin de carteras
multifuncionales FOLMAT, para lo cual se dispone de 41,70 m2.

Oficina de Gerencia: Es el rea que se decidi emplear para controlar
todas las actividades, tanto financieras como productivas dentro de la
empresa, la cual posee una extensin de 7,76 m2.
126
127
Figura4.26. Distribucin de la Fbrica Planta 1.
Figura4.27. Distribucin de la Fbrica Planta 2.
4.2.6.Distribucin Definitiva
Para realizar la distribucin en planta se utiliz el mtodo Distribucin
Sistemtica de las instalaciones de la planta o SLP ( Systematic Layout Planning),
consiste en evaluar la convivencia entre reas. La matriz de relaciones entre reas se
presenta a continuacin:
127
128
Figura 4.28. Matriz de Relaciones entre reas.
4.2.7. Organizacin de la Empresa

La organizacin de la empresa se abarca en 3 puntos que comprenden el
organigrama de la empresa, la descripcin de los cargos y el perfil ocupacional de los
empleados.
4.2.7.1. Organigrama de la Empresa
Mediante el organigrama se representan grficamente la jerarquizacin y
relacin que existe entre los diferentes cargos que ocupan las personas dentro de una
organizacin. La jerarquizacin de cargos en la empresa de carteras FOLMAT C.A.,
se muestra a continuacin en la figura4.29.
128
129
Fig
GERENTE GENERAL
(1)
CONTADOR(1)
CAJERA(1)
JEFE DE PRODUCCION(1)
VENDEDOR(2)
OPERARIOS(5)
ura4.29. Organigrama de la Empresa.
4.2.7.2. Descripcin de Cargos

A continuacin se pretende describir los diferentes cargos y funciones de los
empleados.
Gerente General:
o Autorizar con su firma todos los documentos pblicos o privados que
deben otorgarse en el desarrollo de las actividades o intereses de la
empresa.
o Planear, dirigir, coordinar la gestin financiera de la empresa.
o Delegar autoridades y poner en marcha polticas y mtodos a seguir.
o Crear incentivos y estmulos a los trabajadores para buscar buena
productividad.
o Administrar los fondos y ordenar los gastos.
o Proporcionar a los empleados las herramientas necesarias para cumplir con
las tareas encomendadas.
o Coordinar que la parte administrativa tenga un funcionamiento adecuado.
o Buscar asesoras para la empresa con el objetivo de determinar pautas de
desarrollo y crecimiento.
129
130
o Crear programas de desarrollo general suministrando apoyo logstico,

tcnico, industrial, cuando este lo solicite.
o Desempear las funciones de su cargo establecidas por la junta de socios.
Contador:
o Revisar semanalmente los comprobantes contables y los libros diarios de
o
o
o
o
o
o
o
caja.
Elaborar mensualmente los balances y estados de resultados.
Dar su concepto sobre el presupuesto de ingresos y egresos.
Dar respuesta a los requerimientos del SENIAT.
Firmar los estados financieros.
Asesorar al gerente en los estados financieros y sus rendimientos en capital.
Diligenciar bimestralmente los formularios de impuesto a las ventas.
Elaborar anualmente la declaracin del impuesto sobre la renta y
complementarios.
o Revisar las nminas del personal al servicio de la empresa.
o Dar las opiniones y sugerencias que considere son positivos para la
empresa.
o Informar de cualquier anomala que vaya en contra de los objetivos de la
empresa.
o Colaborar con el gerente siempre que sea necesario.
o Realizar otras funciones asignadas por el gerente.
o
o
o
o
Cajera:
Revisar los libros diarios de caja y responder por los documentos a su cargo.
Manejar caja menor de la empresa.
Liquidar nmina con sus respectivas deducciones.
Liquidar aportes y diligenciar formularios respectivos para los pagos de
aportes para fiscales, seguro social, riesgo y salud.

o Digitar los informes y documentos que le sean entregados por la gerencia, y
o
o
o
o
el contador pblico.
Responder por los equipos que estn a su cargo para la actividad.
Atender al pblico, facturar compras.
Elaborar los recibos de pagos.
Llevar un estricto control de los dineros recaudados pro venta del producto
en la empresa.
o Todas las dems que le sean asignadas por la gerencia.
130
131
Jefe de produccin:
o Responder por las rdenes de produccin.
o Dar el visto bueno a la revisin de los pedidos de los insumos efectuada por
el Auxiliar Operario, con el propsito de lograr una excelente calidad en la
o
o
o
o
produccin.
Evitar que falten insumos que obstaculicen el proceso de produccin.
Evitar desperdicios en el manejo de los insumos por parte de los operarios.
Hacer que los operarios respondan por las funciones asignadas.
Buscar en comn acuerdo con los operarios un excelente manejo de los
equipos.
o Hacer que los operarios mantengan en buenas condiciones y en orden el
lugar de trabajo.
o Revisar las carteras una vez terminado el proceso, con el fin de establecer
un control de calidad en el producto.
o Estar pendiente para que los operarios porten sus uniformes de trabajo y
conserven las normas de seguridad industrial.
o Dems funciones asignadas por el jefe inmediato.
Operarios de produccin:
o Entregar y recibir del jefe de planta las herramientas, materiales e insumos
necesarios para la ejecucin de los trabajos, respondiendo por los mismos.
o Ejecutar las tareas asignadas de acuerdo a los lineamientos dictados por el
jefe de planta.
o Comunicar las anomalas que se detecten en la maquinaria donde ejecuta la
o
o
o
o
labor de produccin.
Responder por la ptima calidad del producto.
Respetar y poner en prctica las normas de seguridad industrial.
Participar en los cursos de capacitacin ofrecidos por la empresa.
Dems funciones encargadas por su jefe inmediato y que sean relacionadas
con su cargo.
o Velar por el buen uso y conservacin de las mquinas, herramientas
existentes en la planta.
131
132
Auxiliar de operario:
o Responder por las facturas en el momento de recibir el pedido de los
insumos.
o Efectuar las actividades de culminacin del proceso que consiste en el
despeluce de la prenda, colocacin de etiqueta, empaque y almacenamiento
o
o
o
o
o
de los mismos.
Evitar desperdicios en el manejo de los insumos.
Responder por las funciones asignadas.
Hacer un buen uso de los equipos.
Mantener en buenas condiciones y en orden el lugar de trabajo.
Revisar las carteras una vez terminado el proceso, con el fin de establecer un
control de calidad en el producto.

o Portar sus uniformes de trabajo, conservando las normas de seguridad
industrial.
o Dar sugerencias sobre la calidad de los insumos utilizados en el proceso
productivo.
o Dems funciones asignadas por el jefe inmediato.
o
o
o
o
o
o
Vendedor:
Atender a los clientes.
Cautivar a los clientes (Atenderlos, explicarles las bondades del producto).
Dar un informe semanal sobre las actividades realizadas durante la semana.
Presentar las sugerencias de ventas que considere favorezcan la empresa.
Cumplir las metas de ventas fijadas por la gerencia.
Todas las dems que sean asignadas por la gerencia.
4.2.7.3. Perfil Ocupacional

A continuacin se muestra el perfil del empleado segn el cargo a desempear
dentro de la empresa.
a)
Gerente: debe ser la persona que lleva la representacin y autoridad en la

empresa, responsable de dar un manejo adecuado de los recursos tcnicos,
132
133
humanos y administrativos, con el objetivo siempre de mantenerse en el
mercado, y reflejar ambiente de confiabilidad. Requisitos para optar al cargo:

Ttulo universitario en administracin de empresas, economista,
ingeniero industrial o afines.

Tres aos de experiencia en las reas relacionadas con las actividades
de la empresa.
Edad de 25 a 45 aos.
Sexo sin preferencia.
b)
Contador: es la persona encargada de elaborar los estados financieros,

declaraciones
de impuestos
las
ventas, impuesto de
renta y
complementarios, industria y comercio, cmara de comercio, licencia de

funcionamiento. Revisar los movimientos contables. Asistir requerimientos
c)
del SENIAT. Requisitos para optar al cargo:

Ttulo universitario de contador pblico.
Dos aos de experiencia en las reas relacionadas con las actividades
de la empresa.
Cajera: persona encargada de la atencin al pblico en general y apoyo de
contabilidad, recepcin y facturacin del producto.Requisitos para optar al
d)
cargo:
Auxiliar Contable, Tcnico Contable o cuatro (4) semestres de
contadura pblica.
Un ao de experiencia en labores similares.
Buena presencia.
Sexo femenino.
Jefe de produccin: persona encargada de la produccin solicitada, haciendo
que se haga buen uso de maquinarias y de insumos a su cargo y en mano de
los operarios.Requisitos para optar al cargo:
133
134
e)
Ttulo universitario de ingeniero mecnico o ingeniero industrial.

Dos aos de experiencia.
Edad 25 a 40 aos.
Operarios de produccin: persona responsable de la produccin.Requisitos
f)
para optar al cargo:

Bachiller no limitado.
Cursos relacionados con el trabajo de marroquinera.
6 meses de experiencia.
Sexo masculino.
Auxiliar de operario: persona responsable del manejo de inventario de
insumos y de producto terminado, al igual que la actividad de culminacin
g)
efectuada en el proceso de produccin.Requisitos para optar al cargo:

Bachiller no limitado.
Cursos relacionados con el trabajo de marroquinera y confeccin.
Vendedor: persona encargada de asesorar a los clientes respecto al producto,
dando una presentacin del producto, mencionando las caractersticas y
ventajas del mismo.Requisitos para optar al cargo:

Bachiller
Un ao de experiencia en Ventas.
Buena presencia.
Sexo femenino.
4.2.7.4. Estmulos Fiscales

Para la constitucin de una compaa, registrar o crear una empresa en
Venezuela, lo primero que se tiene que tomar en cuenta es la denominacin de la
Empresa o Compaa, que puede ser: Firma Personal, Compaa Annima, Sociedad
Annima, Sociedad Limitada, Sociedad Colectiva, o Sociedad Responsabilidad
134
135
Limitada, a continuacin
los
pasos legales para la instalacin de la empresa
FOLMAT C.A.
Escoger el nombre o razn social de la compaa.

El capital suscrito y/o pagado es el aporte de cada socio, que nunca
debe ser menor del 20% del capital total.

El objeto y servicio de la compaa o empresa.
Solicitud de nombre o denominacin social.
Reserva de nombre o denominacin social.
Introducir documento constitutivo en el registro.
Clculo del monto a pagar por la inscripcin y pago al fisco nacional.
Pago por derechos de registro y firma del mismo.
Publicacin del registro mercantil.
Registro nico de informacin fiscal R.I.F.
Libros de contabilidad para sellar y foliar en el registro: diario, mayor,
inventario, compras y ventas.

Inscripcin en el INCES.
Inscripcin en el Seguro Social (IVSS).
Solicitar conformidad de uso en ingeniera municipal y cuerpo de
bomberos.
Obtener patente de industria y comercio en la Alcalda.
4.3. Estudio Econmico

En esta seccin del trabajo se analizar el aspecto econmico de la
implementacin de la fbrica de carteras multifuncionales elaboradas en cuero. Se
realiza una estimacin de los costos de produccin y ventas y se cuantific la
inversin requerida, en base a la cual se desarrolla posteriormente una evaluacin
econmica financieradel proyecto.
4.3.1. Costos de Produccin
Hasta este punto se ha comprendido que existe un mercado potencial por cubrir
y que tecnolgicamente no existe impedimento para llevar a cabo la instalacin. El
anlisis econmico pretende determinar cul es el monto de los recursos econmicos
necesarios para la realizacin de la instalacin, cul ser el costo total de operacin de
135
136
la misma, y otra serie de indicadores que seran determinantes en la evaluacin

econmica del proyecto.
4.3.1.1. Estimado de Produccin
El estimado de produccin ser la base sobre la cual se sustentan los clculos
correspondientes a los costos de produccin, tomando en cuenta las especificaciones
aportadas en el estudio tcnico sobre la capacidad mxima de la planta; segn lo cual
se estableci que el tamao ptimo de la planta ser aquella que permita cubrir un
porcentaje significativo de la demanda.
Para ello la planta productora FOLMAT ha sido proyectada hasta ahora para
laborar un solo turno de trabajo, por lo que queda abierta la posibilidad de que
funcione hasta dos turnos diarios en aos posteriores. Tomando en cuenta los
resultados del estudio tcnico, se proyect la produccin la cual esta expresada en una
cartera con una tasa de produccin de 1,18 HH/carteras, la cual fue tomada de
referencias de empresas ya establecidas y el porcentaje de aprovechamiento de la
capacidad instalada. Tomando en consideracin un primer periodo que abarca el 75%
de la capacidad mxima instalada en los dos primeros aos y un segundo periodo de
90% de capacidad instalada en los dos aos posteriores.
4.3.1.2. Costo de Materia Prima
De acuerdo a los materiales de las carteras sealados en el estudio de mercado
y al programa de produccin descrito en el estudio tcnico que para el primer
periodo abarca una produccin de 5.186 carteras al ao y un segundo periodo que
producir 6.224 carteras al ao, se hizo una Tabla 4.27 donde se muestra la cantidad
de material que se requiere para producir las carteras, con el fin de determinar el
costo de materia prima de las carteras. Se tomaron como referencia, los costos
promedios asociados a la materia prima, tomando los proveedores sealados en el
estudio tcnico que tenan los menores precios.
136
137
Tabla 4.27. Costo de Materia Prima.
Primer periodo cantidad de materia prima para producir 5.186

Materia prima
Cuero
(1x1
metros)
Tela (1x1 metro
carteras al ao.
(consumo/a Costo (bs/unid)
o)
2.593
1200
2.593
1.050
Costo total
anual (bs/ao)
3.111.600
2.722.650
)
Hilo de Tubito
650
140
91.000
Broches Pares
5.186
65
337.090
Ganchos Pares
5.186
5
25.930
Cierres
5.186
10
51.860
Pegamento
80
30
2.400
Molde
2
125.000
250.000
Segundo periodo cantidad de materia prima para producir 6.224
carteras al ao.
(Consumo/a Costo (bs/unid)
o)
(1x1
3.112
1200
Materia prima
Cuero
metros)
Tela (1x1 metro
3.112
1.050
Costo total
anual (bs/ao)
3.734.400
3.267.600
)
Hilo de Tubito
761
140
Broches Pares
6.224
65
Ganchos Pares
6.224
5
Cierres
6.224
10
Pegamento
94
30
Molde
2
125.000
Primer periodo total de costos de materia
106.540
404.560
31.120
62.240
2.820
250.000
6.592.530
prima para producir 5.186 carteras al ao

Segundo periodo total de costos de materia
7.859.280
prima para producir 6.224 carteras al ao

Fuente: Hidroca, Distribuidora Gramapaca, Makro, Monaca
137
138
4.3.1.3. Otros Costos de Materiales

Existen otros gastos relacionados con los costos de produccin, los cuales se
mencionan en la tabla 4.28.
Tabla 4.28. Otros Costos.
Material
Papel Envolvente
Bolsas Plstica
Guantes industriales
Cepillos industriales
Botas industriales
Detergente industrial
Tijeras industriales
Total
Cantidad
requerida
(unid./ao)
6.500
6.500
8
2
8
25 kg
4
---
Costo
unitario
(Bs/unid)
5
1
225
250
1.300
50
500
---
Costo
Total(Bs/ao)
32.500
6.500
1.800
500
10.400
1.250
2.000
54.950
4.3.1.4. Costo de Mano de Obra Directa e Indirecta

En la tabla 4.29 se observa el costo de mano de obra directa, se consider la ley
orgnica del trabajo para el clculo de las prestaciones sociales incluyendo:
antigedad, das adicionales de antigedad, bono vacacional, vacaciones, das
adicionales de vacaciones, utilidades y bono de alimentacin.
Tabla 4.29. Costo de Mano de Obra Directa.
Person
al
Can
t.
Sueldo
Mensual
Bs./Emplea
do
Prestacione
s
Bs./Emplea
do
138
Bono de
Alimentaci
n
Anual
Bs./Emplea
Total Anual
Bs./Emplea
do
139
do
Operar
io
Auxilia
r
Operario
4.251,78
14.881,23
16.212
328.458,36
4.251,78
14.881,23
16.212
82.114,59
410.572,9
5
Total
En la tabla 4.30 se observa el costo de mano de obra indirecta, se considera la

ley orgnica del trabajo para el clculo de las prestaciones sociales incluyendo:
antigedad, das adicionales de antigedad, bono vacacional, vacaciones, das
adicionales de vacaciones, bono de alimentacin y utilidades.
Tabla 4.30. Costo de Mano de Obra Indirecta.
Personal
Cant.
Jefe de
producci
n
Sueldo
Mensual
Bs./Empl.
Prestaciones
Bs./Empl.
Bono de
Alimentaci
n
Anual
Bs./Emplea
do
10.000
30.000
22.860
Total
Total
Anual
Bs./Empl.
172.860
172.860
4.3.1.5. Costo deServicios Pblicos (Condominio, Electricidad)

a) Costo de Electricidad:
El costo de electricidad viene determinado en funcin del consumo total de la
maquinaria, el cual se encuentra en la tabla 4.31.
Tabla 4.31. Consumo de Energa.
139
140
Mquina
Unidades
Maquina Plana
Mquina de Codo
Mquina de Poste
Troqueladora
Desbastadora
Total
1
1
1
1
1
---
KW por
unidad
0,35
0,35
0,50
1,8
1,5
---
KW
Total
0,35
0,35
0,50
1,8
1,5
4,5
Fuente: Maqven 2002 C.A, Dispropack CA., Eleoriente
En la tabla anterior se seala el consumo total de Kw/h de la maquinara

existente en la instalacin, de acuerdo a las tarifas vigentes de CADAFE donde 500
Kw tienen un costo aproximado de Bs. 111,16 mensual.
Conociendo que se trabajaran 48 semanas al ao, con horario de 8 horas de
lunes a viernes, de acuerdo al programa de produccin estudiado con anterioridad, se
calcul el total de horas de operacin anuales de la siguiente forma:
Horas de operacin anuales = (8h*5dias)* (48 sem/ao) = 1920 h/ao
Se tiene un costo anual de:
Costo anual = 4,5 kw/h * 1920 h/ao * (111,16 / 500) Bs/kw = 1920,85 Bs/ao
b) Costo de Condominio
En este costo se incluye el consumo de agua, aseo urbano, vigilancia y es de
aproximadamente 2500 Bs. /mes.
Costo anual = 2500 Bs/mes * 12 meses = 30.000 Bs/ao
4.3.1.6. Costo de Mantenimiento
140
141
El mantenimiento preventivo se lleva a cabo durante las operaciones

productivas de la planta, este se calcula en base a los datos de consumo aproximado
de refacciones que mencionan los principales proveedores de maquinarias y equipos.
Dicho costo significa aproximadamente 3% del costo de los equipos cuando estos
operan a toda su capacidad.
Debe aclararse que en el costo de mantenimiento solo se incluyen materiales y
refacciones para la maquinaria y equipos. El personal de mantenimiento ser el
mismo personal incluido en la mano de obra directa, el cual de acuerdo a lo
establecido con el plan de produccin y con la descripcin de cargos estarn
dispuestos a laborar jornadas de mantenimiento ocasionalmente, ya que los equipos
no requieren un nivel de instruccin tcnico para realizar el mantenimiento de los
mismos. El costo de mantenimiento se muestra en la tabla 4.32.
Tabla 4.32. Costo de Mantenimiento.
Mquina
Valor de Adquisicin
Costo de
mantenimiento(Bs.)
Maquina Plana
50.000
1.500
Mquina de Codo
71.000
2.130
Mquina de Poste
54.000
1.620
Troqueladora
158.000
4.740
Desbastadora
86.300
2.589
---
12.579
Total
Fuente: Maqven 2002 C.A, Dispropack CA.
4.3.1.7. Presupuesto del Costo de Produccin

Con el propsito de anticipar los resultados econmicos que producir el
proyecto, se ha calculado el costo de produccin que estara vigente durante los
141
142
primeros 4 aos. En este clculo se ha considerado la inflacin proyectada del 2015

al 2018, e igualmente para el caso de la mano de obra directa e indirecta, a partir del
segundo periodo anual. En la tabla 4.33 se muestra el presupuesto de costo de
produccin que previsiblemente regir en estos primeros 4 aos de operacin de la
planta, de acuerdo con el programa de produccin presentado inicialmente.
Tabla 4.33. Presupuesto de los Costos de Produccin.
Concepto
Volumen de
Produccin
----
5.186
5.186
6.224
6.224
Materia Prima y
otros materiales
---
9.097.691
11.826.999
Electricidad
1.921
2.651
3.446
4.480
5.824
Condominio
30.000
41.400
53.820
69.966
90.956
Otros Costos
Mano de Obra
directa
Total de Costos
Directos
Depreciacin y
amortizacin
54.950
75.831
98.580
128.154
166.601
410.573
566.591
736.568
957.538
1.244.800
------
9.784.164
12.719.413
19.489.552
25.336.417
432.060
432.060
432.060
432.060
432.060
172.860
238.547
310.111
403.144
524.087
12.579
17.359
22.567
29.337
38.138
30.000
41.400
53.820
69.966
90.956
------
729.366
818.558
934.507
1.085.241
-----
10.513.530
13.537.971
20.424.059
26.421.658
----
2.027
2.610
3.282
4.245
Mano de Obra
Indirecta
Mantenimiento
Seguros e
impuestos
Total de Costos
Indirectos
Total de Costos de
Produccin
Costo Unitario
142
18.329.413
23.828.237
143
Segn lo expresado en la tabla 4.33, el costo total en el primer ao de

produccin sera de Bs. 10.513.530 y este se incrementar con la inflacin para los
aos futuros.
4.3.2. Costos de Administracin y Ventas

Para determinar el costo total que podra tener el producto del proyecto, se
calcularon los gastos correspondientes a las ventas del producto y lo relativo al
funcionamiento de la organizacin que se encargar de la administracin y direccin de
la empresa correspondiente al proyecto.
4.3.2.1. Gastos de Ventas

Los gastos de ventas de la empresa estn constituidos en su mayora por una
serie de servicios, como los servicios telefnicos e Internet para concretar ventas y
confirmar pagos a proveedores, papeleos, registro de ventas, entre otros. Estos fueron
divididos en 4 rubros generales donde se abarca lo relacionado el costo de ventas, en
la tabla 4.34 se presenta esta informacin.
Tabla 4.34. Gastos de Ventas.
Concepto
Gastos de
servicio
Cajera
Vendedor
Imprevistos
Total
Cantidad
Gasto mensual
Bs/mes
Bono de
Alimentacin
Anual
Bs./Empleado
Prestaciones
Bs/empleado
Gasto anual
Bs/ao
---
4000
---
---
48.000
1
2
-----
4.251,78
4.251,78
1500
---
14.881,23
14.881,23
-----
16.212
16.212
-----
82.115
164.229
18.000
312.344
4.3.2.2. Gastos de Administracin
143
144
Los gastos de administracin de la empresa estn constituidos por el sueldo

base del personal que tendr a cargo el rea administrativa de la organizacin,
sumado a un conjunto de gastos de oficina necesarios para las labores
administrativas; esta informacin se resume a continuacin en la tabla 4.35.
Tabla 4.35. Gastos de Administracin.

Concepto
Cant.
Gasto mensual
Bs/mes
1
1
-----
18000
7000
-----
Gerente General
Contador
Gasto de oficina
Total
Bono de
Alimentacin
Anual
Bs./Empleado
--16.212
-----
Prestaciones
Bs/empleado
Gasto
anual
Bs/ao
63.000
24.500
------
279.000
124.713
20.000
423.713
A continuacin en la tabla 4.36 se muestran los clculos para los gastos de ventas
y gastos administrativos. Para calcular estos gastos se consider la inflacin proyectada
del 2015 al 2018, y se redondearon los totales a la unidad de mil ms cercana.
Personal
Gastos administrativo
423.713
584.724
760.141
988.183
1.284.638
Gastos de ventas
312.344
431.035
560.345
728.449
946.983
Total de gastos generales
736.057
1.015.759
1.320.486
1.716.632
2.231.622
Tabla 4.36. Presupuesto de Gastos Generales.

4.3.3. Costo Total de Operacin de la Planta
144
145
Teniendo el costo anual de los costos de produccin y los costos

administrativos, se puede determinar el costo total de operacin de la planta del
primer ao, el cual se observa en la tabla 4.37.
Tabla 4.37. Costos Totales de Operacin.
Concepto
Costos de Produccin
Costos Administrativos
Total
Costo Anual
10.513.530
1.015.759
11.569.289
4.3.4. Inversin Requerida

Los activos tangibles estn conformados por los bienes propiedad de la
empresa, tales como terrenos, edificios, maquinarias, equipos, vehculos de
transporte, entre otros. Los activos intangibles representan el conjunto de bienes
propiedad de la empresa, necesarios para su funcionamiento y que incluyen: patentes
de inversin, marcas, asistencia tcnica o transferencia de tecnologa, gastos preoperativos, gastos de instalacin o montaje, puesta en marcha, entre otros (Baca,
2001).
4.3.4.1 Costo Local
El Local Comercial que se pretende adquirir cuenta con 60 m2 Construccin,
adicional mezzanina de 60 m2, ubicado en Planta Baja. Cuenta con Cinco (5) lneas
telefnicas con Internet Banda ancha, Piso 1er nivel porcelanato, piso nivel
mezzanina un bao y depsito, Cuenta con aire acondicionado central tipo gabinete
de 60.000 BTU. Centro Comercial Colonial cuenta con vigilancia 24 hrs. Muy cerca
de Av. Jorge Rodrguez (antigua Intercomunal), Barcelona Anzotegui, a pocos
metros de la va principal, precio 6.500.000 bolvares.
145
146
4.3.4.2. Costo de Maquinaria y Equipos

Se presentar a continuacin la tabla 4.38 con la maquinaria necesaria para la
implementacin de una empresa productora de carteras multifuncionales de cuero.
Tabla 4.38. Costo de Maquinaria y Equipos.

Mquina
Maquina Plana
Mquina de Codo
Mquina de Poste
Troqueladora
Desbastadora
Total
Fuente: Maqven 2002 C.A, Dispropack CA.
Cantidad
1
1
1
1
1
Valor de Adquisicin
50.000
71.000
54.000
158.000
86.300
4.19.300
4.3.4.3. Costo de Mobiliario

En la tabla 4.39 se muestran los precios de los diferentes mobiliarios y equipos
auxiliares, los cuales fueron suministrados por los proveedores, se sabe que toda la
maquinaria, mobiliarios y equipos auxiliares es de origen nacional y los proveedores
incluyen el traslado del equipo hasta la zona de instalacin.
Tabla 4.39. Mobiliarios y Equipos Auxiliares.
Mobiliarios y equipos auxiliares
Cantidad
Total valor de adquisicin
Computadora
50.000
Escritorios
8.500
146
147
Sillas de Oficina
18.000
Filtro de Agua
11.500
Mesones
8.000
Estantes
4.000
Caja Registradora
37.500
Extintores
4.500
Total
---
142.000
Fuente: Maqven 2002 C.A,Bag Computer, Dispropack CA.,Digital Pc, Makro
4.3.4.4. Inversin total

En la tabla 4.40 se resume la inversin fija total correspondiente para iniciar las
operaciones de la empresa se requiere de una inversin fija de Bs. 7.272.913.
Se consider un 1% de los activos fijos tangibles para imprevistos. El costo del
local proviene del estudio previo de localizacin realizado en el estudio tcnico, al
local se le deben realizar algunas obras menores para el acondicionamiento del
mismo.
Tabla 4.40. Presupuesto de la Inversin Fija del Proyecto.
Maquina Plana
Costo
(Bs.)
50.000
Mquina de Codo
71.000
Mquina de Poste
54.000
Troqueladora
158.000
Desbastadora
86.300
Mobiliario y Equipo Auxiliar
142.000
Local
Obras Menores de Construccin
6.500.000
100.000
Activos Fijos
Tangibles
Concepto
147
Costo Total (Bs.)
7.161.300
Activos
Fijos Intang.
148
Planeacin e Integracin
25.000
Supervisin de Obras Menores
15.000
Imprevistos
Total Inversin
71.613
40.000
71.613
7.272.913
De acuerdo con las consultas hechas a constructoras, abogados y teniendo en

cuenta los plazos que ofrecen los proveedores de maquinarias, materia prima y bienes
y servicios, se estim que la planta se puede implantar en un perodo de 6 meses,
considerando en los mismos: trmites legales para la constitucin de la empresa, el
tiempo de construccin de obras menores de acondicionamiento del local, tiempo
estimado de los proveedores de maquinaria y materia prima para tener disponible la
mercanca, tiempo estimado de puesta en marcha, calibracin y ajuste de los equipos.
4.3.5. Capital de Trabajo

El capital de trabajo constituye la inversin adicional, en forma de activo
circulante, que se debe aportar para realizar las operaciones de la planta en un tiempo
determinado, especialmente la mano de obra y materia prima necesarias. Para el
clculo del capital de trabajo, se considera un periodo de recuperacin estimado de
dos meses y se utiliz la siguiente frmula:
ICT
C *n
365
Donde:
148
149
ICT: Es el monto de la inversin del capital de trabajo.

C: Es el costo de operacin anual.
n: Es el nmero de das de recuperacin estimado.
Es costo de operacin anual ya fue calculado anteriormente y asciende a Bs.
11.569.289.
El clculo del capital de trabajo entonces se realiza de la siguiente manera:
ICT
(11.569.289 Bs * 60 das)
365das
ICT= 1.901.801 Bs
El capital de trabajo para operar durante dos meses es de Bs. 1.901.801
.
4.3.6. Depreciacin y Amortizacin de los Activos
En la tabla 4.41 se indican cules sern los cargos anuales por depreciacin de
activos tangibles y amortizacin de activos intangibles, (la depreciacin y
amortizacin de los activos es a razn de su ciclo de vida).
Tabla 4.41. Depreciacin y Amortizacin de la Inversin Fija.
Concepto
Maquina
Plana
Mquina de
Codo
Mquina de
Inversin
inicial
Tasa
%
VS ao
50.000
20
10.000
10.000
10.000
10.000
10.000
71.000
20
14.200
14.200
14.200
14.200
14.200
54.000
20
10.800
10.800
10.800
10.800
10.800
149
150
Poste
Troqueladora
Desbastadora
Mobiliario y
Equipo
Auxiliares
Local
158.000
86.300
20
20
31.600
17.260
31.600
17.260
31.600
17.260
31.600
17.260
31.600
17.260
142.000
10
14.200
14.200
14.200
14.200
85.200
6.500.000
325.000
325.000
325.000
325.000
5.200.000
Obras
Menores
100.000
5000
5000
5000
5000
80.000
Planeacin e
Integracin
25.000
10
2.500
2.500
2.500
2.500
15.000
Supervisin de
Obras
15.000
10
1.500
1.500
1.500
1.500
9.000
Total:
7.201.300
432.060
432.060
432.060
432.060
5.473.060
150
151
4.3.7. Financiamiento de la Empresa
4.3.7.1. Estructura de Capital

Tomando en cuenta la inversin total que requiere el proyecto este asciende a
la cifra de 7.272.913 Bs. Se prev que se financiar como aporte propio, un 15%
correspondiente a 1.090.936 Bs. Esto cumple con lo previsto para este tipo de
proyectos, en los cuales las cifras de financiamiento externo corresponden
habitualmente a mrgenes entre 60 y 90% del total de inversin requerida. Vase la
siguiente tabla.
Tabla 4.42. Estructura de Capital.
Fuente de
financiamiento
Aporte Propio
Deuda
Total
Inversin en Bs
1.090.936
6.181.976
7.272.913
Estructura de
Capital
15%
85%
100%
Conforma lo estudiado en el punto anterior, el 85% de aportacin de la

inversin fija total corresponde a una cantidad de 6.181.976 Bs el cual es el monto
que se espera obtener de la entidad crediticia INAPYMI.
4.3.7.2. Determinacin de Cuotas de Financiamiento

El pago de la deuda de financiamiento se realizar en 3 anualidades de igual
monto ms los intereses generados por la suma restante por pagar, es decir pago de
intereses y una parte proporcional del capital correspondiente al 32%.
151
152
Se comenzar a pagar a partir del ao 2, considerando un ao de gracia que

presta la entidad crediticia y tomando en cuenta el periodo de implantacin y puesta
en marcha de la empresa. En la tabla 4.43 se resume esta informacin, conjuntamente
con la forma en que se realizar el pago de la deuda.
Tabla 4.43. Tabla de Pago de la Deuda.
Periodo
Inters
Anualida
d
0
1
2
3
494.558
342.218
177.690
2.398.814
2.398.814
2.398.814
Pago a
Capital
1.904.256
2.056.596
2.221.124
Deuda
despus de
pago
6.181.976
4.277.720
2.221.124
0
4.3.8. Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los beneficios por
ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y variables, lo cual
permite determinar la produccin mnima econmica que se requiere, con la finalidad
de no incurrir en perdidas. Los costos fijos y variables de acuerdos a los periodos
establecidos a partir del nivel de utilizacin de la capacidad instalada, tomando en
cuenta los pronsticos de ingresos de ventas y el precio unitario de cada ao. Ver
(Anexo 4).
152
153
Tabla 4.44. Tabla de Punto de Equilibrio.
Ao
Producci
n anual
Pronostico de
Precios
(Bs/carteras)
Costo
variable
Unitario
(Bs/carteras)
201
5
5.186
2.662
2.027
201
6
5.186
3.460
2.610
201
7
6.224
4.498
3.282
5.847
4.245
201
6.224
8
Costos
Fijos
Punto de
equilibrio
Anual
(carteras/ao
)
Punto de
equilibrio
Diario
(carteras/da
)
1.460.139
2.299
10
1.898.181
2.233
2.467.636
2.029
3.207.926
2.002
4.3.9. Ingresos Brutos por Ventas

Teniendo en cuenta el pronstico de produccin expresado anteriormente en la
tabla 4.27 y los precios de ventas mencionados en la tabla 4.18 los cuales han sido
aproximados de la seccin correspondiente a la proyeccin de precios realizada en el
estudio de mercado en la tabla 4.45 se muestran los ingresos por ventas de cada ao.
Tabla 4.45. Presupuesto de Ingresos por Ventas.
Ao
Pronstico de Ventas
Precio de Venta (Bs./carteras )
Ingreso Bruto
por Ventas (Bs.)
5.186
2662
13.805.132
5.186
3.460
17.943.560
6.224
4.498
27.995.552
6.224
5.847
36.391.728
153
154
4.3.10. Determinacin de la Tasa Mnima Atractiva de Retorno

Para el proyecto se asumi una TMAR Global Mixta en vista de que el
financiamiento seleccionado proviene tanto de capital propio, como de instituciones
crediticias, dicha tasa se obtiene por ponderacin del porcentaje de aportacin y su
respectiva tasa de retorno. La tasa de retorno del aporte de capital propio se obtiene
mediante la siguiente ecuacin:
TMAR i f if
Donde:
Premio al riesgo (10%).
f
Inflacin promedio para el perodo 2015-2018 = 32%.
Sustituyendo en la frmula se obtiene lo siguiente:
TMAR = 0.10 + 0.32 + 0.10*(0.32) = 0. 45
TMAR = 45 %
Para los clculos se consider una tasa activa de la entidad crediticia INAPYMI
de 8%, lo cual depende del plan de financiamiento y evaluaciones internas del
proyecto. Adicionalmente se observa una distribucin en el porcentaje de aportacin
de 85%.
154
155
El porcentaje de aportacin del Capital Propio, incluye el costo de produccin,

mobiliario y equipos auxiliares, obras menores para acondicionamiento del mismo,
supervisin de dichas obras, planeacin e integracin y los imprevistos que devengue
el proyecto. El porcentaje de aportacin de la entidad crediticia est constituido por el
resto de los costos, donde los rubros ms significativos estn constituidos por el
equipo de produccin y la compra del local.
Determinacin de la TMAR global mixta se muestra en la tabla 4.46.
Tabla 4.46. Determinacin de la TMAR Global Mixta.
Financiamiento
% Aportacin
% tasa de retorno
Ponderacin
INAPYMI
85%
8%
0,068
Capital Propio
15%
45%
0,068
Total
---
---
0,136
De la tabla 4.46 se observa que se obtuvo una TMAR=13,60%.
4.3.11. Determinacin de los Flujo de Caja

Una vez obtenida la inversin inicial, los costos de produccin e ingresos brutos
por ventas, se procede a calcular los flujos de caja con los cuales se realizara la
evaluacin econmica dicho flujo se determin tomando en cuenta la inflacin
proyectada para del 2015 al 2018 y otros imprevistos. El resumen de estos flujos se
visualiza en la siguiente tabla:
155
156
Tabla 4.47. Determinacin del Flujo Neto de Efectivo

Concepto
Ventas
+ Ingresos por Ventas
- Costos de Produccin
=Utilidad Marginal
- Costos Generales
- Costos Financieros
=Utilidad Bruta
- I.S.R.L. (15%)
=Utilidad Neta
+ Depreciacin y
Amortizacin
- Pago a Principal
Inversin Inicial
=Flujo Neto de Efectivo
0
-
1
5.186
13.805.132
10.513.530
3.291.602
1.015.759
2.275.843
341.376
1.934.467
2
5.186
17.943.560
13.537.971
4.405.589
1.320.486
494.558
2.590.545
388.582
2.201.963
3
6.224
27.995.552
20.424.059
7.571.493
1.716.632
342.218
5.512.643
826.896
4.685.747
4
6.224
36.391.728
26.421.658
9.970.070
2.231.622
177.690
7.560.758
1.134.114
6.426.644
7.272.913
7.272.913
596.243
2.530.709
775.116
1.904.256
1.072.823
1.007.650
2.056.596
3.636.801
1.309.945
2.221.124
5.515.466
4.3.12 Balance General Inicial

En la tabla 4.48 aparece el balance general inicial de la empresa. Se puede
observar que la inversin total asciende a Bs. 7.272.913. El prstamo solo comprende
el 85% de la inversin en activo fijo; es decir Bs. 6.181.976.
Se notar que en activo fijo existe un rubro llamado imprevisto, que se
considera como inversin, cuando en realidad podra incluso no efectuarse ese
desembolso, pues por eso se le llama imprevisto.
Al poner en prctica un proyecto, siempre debe existir un rubro de este tipo, ya
que es imposible que no surjan contingencias y lo peor sera no estar preparado para
ellas. En la evaluacin de proyecto es conveniente utilizar el Criterio Pesimista, que
156
157
consiste justamente en prever que se gastar un poco ms de lo programado. Si al

llevar a la prctica el proyecto se logra ahorrar la previsin de imprevistos esto
significar un ahorro real para los promotores del proyecto.
En caso contrario, es decir, si no se consideran imprevistos y stos surgen como
sucede con frecuencia, entonces la puesta en marcha del proyecto podra verse
retrasada o aun detenida. Por tanto, est plenamente justificada la mencionada
asignacin.
Tabla 4.48. Balance General Inicial.
FOLMAT,C.A
Balance General Inicial
(Expresado en Bolvares)
ACTIVOS
ACTIVO CIRCULANTE
Caja y Banco
Cuentas por Cobrar
Inventario
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE
ACTIVO FIJO
Activo Tangible
Activo Intangible
Imprevisto
TOTAL ACTIVO FIJO
TOTAL ACTIVO
PASIVOS
PASIVOS CIRCULANTE
Cuentas por Pagar
Crdito a INAPYMI
TOTAL PASIVO
CAPITAL
Capital Social
TOTAL CAPITAL
TOTAL PASIVO + CAPITAL
400.010
109.094
218.187
7.27.291
7.161.300
40.000
71.613
7.272.913
8.000.204
7.27.291
6.181.976
6.909.267
1.090.937
1.090.937
8.000.204
157
158
4.4. Evaluacin Econmica del Proyecto

Como se dej ver en el marco terico de la presente investigacin, un anlisis
econmico y financiero tiene por objeto determinar si existirn los fondos necesarios
para realizar el proyecto y si el mismo ser capaz de generar los fondos suficientes
para cubrir los costos y recuperar utilidades.
El estudio de la evaluacin econmica es la parte final de toda la secuencia del
estudio de factibilidad del proyecto. Se sabe hasta este punto que existe un mercado
potencial atractivo; se determin un lugar ptimo para la localizacin de la planta y el
tamao ms adecuado, de acuerdo con las restricciones del medio, se conoci y
domin el proceso de produccin de las carteras multifuncionales, as como todos los
costos en que se incurrir en la etapa productiva; adems se calcul la inversin
necesaria para llevar a cabo dicho proyecto. Sin embargo, a pesar de conocer incluso
las utilidades probables del proyecto no se ha demostrado si la inversin propuesta
ser econmicamente rentable.
En el presente estudio se utilizar el mtodo del VPN Valor Presente Neto y
de la TIR Tasa Interna de Retorno los cuales toman en consideracin el valor del
dinero a travs del tiempo.
4.4.1. Diagrama de Flujo de Caja
En el diagrama de flujo de caja para n = 0, se coloc el monto correspondiente a
la inversin inicial, sucesivamente para n = 1, 2, 3 y 4; se colocaron las cantidades
correspondientes al flujo neto de efectivo; adicionalmente se seala la utilizacin de
158
159
la TMAR = 13,60%. Este diagrama sirve de base para el clculo del valor presente
neto y la tasa interna de retorno, que sern mostrados posteriormente. Los ingresos
estn representados como valores positivos, mientras que los egresos son
representados por valores negativos.
Figura 4.30. Diagrama de Flujo de Caja.
4.4.2. Clculo del Valor Presente Neto (VPN)

El valor presente neto es el valor que resulta de restar la inversin de los
accionistas a la suma de los flujos descontados. Por medio de este mtodo se
trasladan las cantidades futuras al presente utilizando una tasa igual a la TMAR
obtenida en el estudio econmico que fue de 13,60 %. El criterio del clculo del VPN
establece que el proyecto es rentable siempre y cuando dicho valor sea mayor o igual
159
160
a cero, lo cual indica que los ingresos son mayores que los egresos. La frmula del
Valor Presente Neto es la siguiente:
VPN P
FNE1 FNE2 FNE3 FNE4
(1 i)1 (1 i) 2 (1 i) 3 (1 i) 4
(4.4)
Dnde:
VPN
: Valor Presente Neto.
: Inversin Inicial.
FNE
: Flujo Neto de Caja.
: TMAR.
El clculo del Valor Presente Neto se realiz en Excel, que se muestra en la

figura 4.31.
1
2
3
4
5
6
INVERSION DE LOS ACCIONISTAS

FLUJO DE EFECTIVO 1
FLUJO DE EFECTIVO 2
FLUJO DE EFECTIVO 3
FLUJO DE EFECTIVO 4
TMAR
VALOR PRESENTE NETO
-7.272.913
2.530.709
1.072.823
3.636.801
5.515.466
13, 60 %
=VNA(13,60%;B2:B5)+B1
Bs. 1.578.745
Figura 4.31. Hoja de Clculo de Excel.
VPN = Bs. 1.578.745

VPN 0, entonces el proyecto se considera econmicamente rentable.
4.4.3. Clculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
160
161
La Tasa Interna de Retorno es la tasa de descuento con lo cual el valor presente

neto es igual a cero. Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la
inversin inicial. Este mtodo emplea el criterio de aceptacin basndose en que la
TIR debe ser mayor a la TMAR para que se acepte la inversin, es decir, el
rendimiento de la empresa debe ser mayor al mnimo fijado como aceptable, para que
la inversin sea econmicamente rentable.
Con una TMAR = 13,60 % se calcul el valor presente y ste arroj un valor
positivo: Bs. 1.578.745 Con este dato se acepta el proyecto, pero ahora interesa
conocer cul es el valor real del rendimiento del dinero en esa inversin. Para hallar
dicho valor se utiliz en la hoja de clculo de Excel la siguiente frmula: TIR (Matriz
que contiene los flujos de caja; Valor estimado de la TIR). La frmula de la Tasa
Interna de Retorno es la siguiente:
FNE1 FNE2 FNE3 FNE4
(1 i)1 (1 i ) 2 (1 i) 3 (1 i ) 4
(4.5)
El clculo de la Tasa Interna de Retorno se realiz en Excel, que se muestra en

la figura 4.32.
A
1
2
INVERSION DE LOS ACCIONISTAS

FLUJO DE EFECTIVO 1
-7.272.913
2.530.709
3
4
5
FLUJO DE EFECTIVO 2
FLUJO DE EFECTIVO 3
FLUJO DE EFECTIVO 4
1.072.823
3.636.801
5.515.466
TASA INTERNA DE RETORNO
=TIR(B1:B5)
Figura 4.32. Hoja de Clculo de Excel.

TIR = 22%
TMAR = 13,60%
161
22 %
162
TIR TMAR, entonces el proyecto se considera econmicamente rentable.
CONCLUSIONES
Se han definido las caractersticas morfolgicas del producto a ofrecerse. La

presentacin de la cartera multifuncional ser muy sencilla de modo que el
producto se pueda apreciar sin necesidad de destaparlo, lo cual permitir que
el consumidor centre la atencin en el mismo, a simple vista, y seguir a la
segunda etapa de conocimiento del producto, profundizando en la variedad de
diseos, colores, combinaciones y funciones.
De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio de mercado, se observa

que son favorables para la empresa. Se evidencia que las carteras deben ser de
material de cuero, con dos diseos uno formal y otro deportivo. En general los
resultados amplifican la posibilidad de participacin en el mercado de la lnea
de produccin de una empresa productora de carteras multifuncionales.
Los canales de comercializacin de este negocio estn claramente definidos,

ya que se repite el patrn comercial de otros negocios de su rubro. Es decir, al
alto volumen demandado por el cliente final, pone a la empresa en el primer
eslabn de la cadena comercial. La comercializacin sucede en el contacto
directo con los consumidores finales.
En el estudio tcnico se realiz un anlisis de localizacin, conociendo desde

inicios del proyecto que sera en el Estado Anzotegui, se logr determinar la
ubicacin ms idnea dentro del mismo, resultando electo el local ubicado en
el Centro Comercial Colonial, Muy cerca de la Av. Jorge Rodrguez de
162
163
Barcelona, luego de aplicar el mtodo de ponderacin por puntos
considerando factores pertinentes para la ubicacin de la planta.

Se realiz una propuesta de distribucin en armona con la maquinaria y el
personal proyectado para realizar las labores de las instalaciones, la cual se
ajusta a las dimensiones del local seleccionado y cumple con parmetros de
ergonoma, seguridad y manejo eficiente de materiales.
En el estudio econmico se logr determinar un presupuesto de costos de

produccin de aproximadamente Bs. 10.513.530 anuales en el primer ao, que
se incrementaran a causa de la inflacin y aumento de la capacidad
productiva para los aos futuros. Adicionalmente se determin que la
inversin inicial para el proyecto en activos fijos fue de aproximadamente Bs.
7.272.913, y se estableci una forma de pagar la deuda por el financiamiento
correspondiente al 85% de dicha inversin.
Se realiz un estado de resultados considerando el financiamiento, que

permiti calcular los flujos netos de efectivo para los aos futuros. Finalmente
de acuerdo a los resultados obtenidos en la evaluacin econmica se consider
factible y rentable la realizacin de este proyecto, ya que as lo demuestran
los siguientes resultados.
TIR = 22 % TMAR = 13,60%
VPN = 1.578.745 0
RECOMENDACIONES
163
164
Llevar a la prctica la ejecucin del proyecto, estableciendo peridicamente

revisiones en las actividades de la empresa, con el propsito de fijar
correctivos que ayuden a su funcionamiento.
Se propone el uso de publicidad y mercadeo eficiente con el fin de entrar al

mercado y poder posicionarse en el mercado inicialmente a nivel local,
buscando en un corto plazo una proyeccin regional. Se sugiere hacer uso de
indicadores de tipo administrativo como son: misin, visin, polticas,
organigrama y manual de funciones, estableciendo con ellos un orden
administrativo, que le permita a la empresa contar con una estructura de
empresa y con una imagen y representacin a nivel local, que le facilite su
entrada tambin al mercado financiero.
Al momento de tramitar toda la permisologa correspondiente a la ejecucin

del proyecto se debe considerar los requisitos vigentes para ese momento
debido a que estos cambian frecuentemente.
Segn el variante esquema cambiario y las fluctuaciones mensuales de la

moneda local, el presente trabajo podra requerir a futuro una actualizacin
respecto de los costos estudiados.
164
165
BIBLIOGRAFA
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Mxico: Mc Graw Hill.
METADATOS PARA TRABAJOS DE GRADO, TESIS Y ASCENSO
166
167
TTULO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO

PARA LA IMPLANTACIN DE UNA FABRICA DE
CARTERAS MULTIFUNCIONALES ELABORADAS CON
CUERO, EN EL MUNICIPIO SIMN BOLVAR, ESTADO
ANZOTEGUI.
SUBTTULO
AUTOR (ES):
APELLIDOS Y NOMBRES
Briceo Q., Jos M.
CDIGO CVLAC / E MAIL

CVLAC: 18.713.007
EMAIL:
JOEMAU_24@HOTMAIL.COM
CVLAC:
EMAIL:
CVLAC:
EMAIL:
PALBRAS O FRASES CLAVES:

evaluacin tcnico-econmica
marroqueria
carteras multifuncionales
esquema proyecto factible
METADATOS PARA TRABAJOS DE GRADO, TESIS Y ASCENSO:
167
168
AREA
SUBAREA
Ingeniera de Sistemas
Ingeniera y ciencias aplicadas
RESUMEN (ABSTRACT):
Esta investigacin se bas en la elaboracin de un estudio de factibilidad tcnicoeconmica para la implantacin de una fbrica de carteras multifuncionales
elaboradas con cuero, en el municipio Simn Bolvar, del Estado Anzotegui, la cual
se fundament en la aplicacin de tcnicas de recoleccin de datos a travs de fuentes
de informacin de carcter primario y secundario (entrevistas, encuestas, etc.). Se
observ que a pesar de que en la regin oriental se encuentra un mercado altamente
potencial para el comercio de las carteras multifuncionales elaboradas con cuero, no
existen an fbricas del ramo en la zona; razn por la cual vuelve a la empresa
FOLMAT dominante en el mercado. El trabajo se desarroll bajo el esquema de
proyecto factible, comenzando con un estudio de mercado, el cual permiti evaluar el
mercado potencial de consumo y las caractersticas y necesidades de los productos
demandados, observndose una alta aceptacin de las carteras multifuncionales
elaboradas con cuero en la zona norte de Anzotegui. Seguidamente se realiz un
estudio tcnico donde se obtuvieron las caractersticas tcnicas que requiere la fbrica
para su funcionamiento y se determin el tamao ptimo de la misma y su ubicacin
estratgica.
168
169
CONTRIBUIDORES:
APELLIDOS Y
NOMBRES
ROL / CDIGO CVLAC / E_MAIL

ROL
CVLAC
:
E_MAI
L
E_MAI
L
ROL
CVLAC
:
E_MAI
L
E_MAI
L
ROL
CVLAC
:
E_MAI
L
E_MAI
L
Wong, Carolina
Guevara, Mara
Moiss, Hctor
CA
AS
TU X
JU
11.727.314
CWONGH@GMAIL.COM
CA
AS
TU
JU X
8.853.210
MARIAGF45@HOTMAIL.COM
CA
AS
TU
JU X
8.277.670
MBHENRIQUE@HOTMAIL.COM
FECHA DE DISCUSIN Y APROBACIN:

2015
06
26
AO
MES
DIA
LENGUAJE: SPA
169
170

ARCHIVO (S):
NOMBRE DE ARCHIVO
TIPO MIME
Tesis. Estudio de factibilidad tcnico

econmico para la implantacin de una
fbrica de carteras multifuncionales
elaboradas con cuero, en el municipio
Simn Bolvar, estado Anzotegui.doc
Application/msword
CARACTERES EN LOS NOMBRES DE LOS ARCHIVOS: A B C D E F G H

I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z. a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y
z. 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9.
ALCANCE
ESPACIAL: ________________________ (OPCIONAL)
ESPACIAL: ________________________ (OPCIONAL)
TTULO O GRADO ASOCIADO CON EL TRABAJO:
INGENIERO DE SISTEMAS
NIVEL ASOCIADO CON EL TRABAJO:
PRE-GRADO
REA DE ESTUDIO:
INSTITUCIN:
UNIVERSIDAD DE ORIENTE, NCLEO ANZOTEGUI.
170
171
171
172
DERECHOS
De acuerdo al artculo 41 del reglamento de Trabajos de Grado:
Los Trabajos de Grado son de la exclusiva propiedad de la Universidad de
Oriente, y slo podrn ser utilizados para otros fines con el consentimiento del
Consejo de Ncleo respectivo, quien deber participarlo previamente al Consejo
Universitario para su autorizacin.
__________________________
Briceo Q, Jos M.
AUTOR
Prof. Hctor, Moiss

JURADO PRINCIPAL
Prof. Carolina, Wong

TUTOR ACDMICO
Prof. Mara, Guevara

JURADO PRINCIPAL
_________________________
Prof. Rojas, Lus
POR LA COMISION DE TRABAJO DE GRADO
172

Tesis. Estudio de Factibilidad Técnico Económico para La Implantación de Una Fábrica de Carteras Multifuncionales Elaboradas Con Cuero, en El Munic

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Tesis. Estudio de Factibilidad Técnico Económico para La Implantación de Una Fábrica de Carteras Multifuncionales Elaboradas Con Cuero, en El Munic

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UNIVERSIDAD DE ORIENTE

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LA

Barcelona, Junio de 2.015

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO ECONMICO PARA LA

Ing. Hctor Moiss

Ing. Mara Guevara

EL JURADO CALIFICADOR HACE CONSTAR QUE ASIGN A ESTE

Barcelona, Junio de 2.015

De acuerdo al artculo 41 del Reglamento de trabajo de grado: Los Trabajos de

Dedico mi tesis y mi esfuerzo a mi DIOS eterno Rey de Reyes sobre el cielo y

A mis hermanas Rosy, Melva, Maril y mi sobrina Nicool, fueron y son mi

Sin olvidar a mis eternos amigos de la universidad lvaro, Yeniret, Luis La

A Jesucristo, nico Rey y Salvador sobre la Tierra, por su inmensa misericordia,

Esta investigacin se bas en la elaboracin de un estudio de factibilidad

2.3.3. Estudio Econmico.........................................................................49

4.2.7. Organizacin de la Empresa...........................................................126

Tabla 4.22. Programa de Produccin........................................................................108

Tabla 4.45. Presupuesto de Ingresos por Ventas.......................................................151

Planteamiento del Problema

debido a que la atencin econmica se centra en el sector petrolero, dejando a un lado

1.2.1. Objetivo General

multifuncionales elaboradas de cuero.

carterasmultifuncionales elaboradas de cueroen el Municipio Simn

Establecer el tamao, la localizacin y los equipos necesarios para la

Establecer el proceso productivo de las carteras multifuncionales

Evaluar la factibilidad econmica de la fbrica de carteras

Las carteras, si bien surgieron como una alternativa a los bolsillos, se

Milln (2007)realizun Estudio tcnico-econmico para el diseo de una

Segn Baca (2001), consiste en la cuantificacin de la demanda y oferta que

compra no necesariamente se planea, como ocurre con las ofertas, los

posibles consumidores del producto a travs de la realizacin de encuestas. Es por

Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cul es el monto y el

b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que

b) Demanda cclica o estacional, es la que en alguna forma se relaciona con los

Oferta competitiva o de mercado libre. Es en la que los productores se

correspondiente. Para hacer esta proyeccin se tomar la variable cuyo coeficiente de

La utilizacin viene determinada por la razn de la tasa de produccin que ser

Los precios se pueden tipificar como sigue:

a) Internacional. Es el que se usa para artculos de importacin-exportacin.

Canales para productos de consumo popular:

c) Productoragente- distribuidor-usuario. Este canal se usa para realizar ventas

Finalmente en este estudio deber hacerse una breve descripcin de la

productos que el sistema de trabajadores y mquinas puede generar trabajando en

e) Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir el de mxima puntuacin.

civiles para infraestructura fsica de la planta a partir de la realizacin de los

Organizacin: Elemento humano necesario para realizar el proceso

efectuada sobre el material y se puede completar la informacin con tiempo y

Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de informacin o tarea.

Rectngulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.

Rectngulo redondeado: Se usa para representar un evento que ocurre de

Rombo: Se utiliza para representar una condicin. Si la condicin se

Crculo: Representa un punto de conexin entre procesos. Se utiliza

Este mtodo es el ms usado para representar grficamente los procesos.

d) Capacidad: ste es un aspecto muy importante debido a que de l depende el

El tipo de producto (ya sea un bien o un servicio, el diseo del producto y

b) Mtodo de Distribucin. SLP

escasamente provechosa la aplicacin de la metodologa SLP; pues sta a lo largo de

comprada mediante la simple multiplicacin de la cantidad adquirida por el

relaciones humanas, etctera), contadores y auxiliares. Todo ello depender de

2.3.2.7. Normativas y Regulaciones

determinacin de la tasa de rendimiento mnima aceptable y el clculo de los flujos

almacenamiento y de manejo. Los descuentos sobre compras se pueden