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NOMINALIZACIN
Frustracin
Amor
Libertad
Relacin
Confianza
Seguridad
Decisin
Fuente: Dreamteam
PREGUNTA
Quin/qu frustra a quin y cmo?
Quin/cmo ama a quin?
Quin est libre de qu o para hacer qu?
Quin se relaciona con quin y cmo?
Quin confa en quin o en qu, para hacer qu?
Quin asegura el qu el qu y cmo lo hace?
Quin decide qu, sobre qu y cmo decide?
Todas las mujeres son iguales - Conoces alguna que no sea igual que el
resto? Puedes recordar un momento en que una de esas mujeres fue
diferente al resto?
o Preguntar por la/s persona/s a que se est refiriendo
Todas las mujeres son iguales - Qu mujer o mujeres,
especficamente, son diferentes?
o Preguntas por las diferencias
Todas las mujeres son iguales - Qu mujer es ms diferente a las
otras?
-
JUICIO
PREGUNTA
Est mal
Quin dice que est mal? (bsqueda del autor del juicio)
Es cierto
En qu situacin es cierto? (atacamos una generalizacin)
Est bien que
Para quin est bien? (bsqueda del autor del juicio)
usted haya venido
No estoy de
En qu circunstancias? (atacamos una generalizacin)
acuerdo
Fuente: Dreamteam
La pregunta clave debe de conseguir saber cmo se produce este efecto, o como
atacar la generalizacin que origina una causalidad.
Tu roce me produce erupcin cutnea - Cmo especficamente mi roce te produce la
erupcin cutnea?
Qu contiene mi piel para producirte esa erupcin cutnea?
Slo te pasa conmigo?
METFORAS
Todas las expresiones del lenguaje estn sometidas a palabras y reglas gramaticales. Es
muy frecuente en la utilizacin del lenguaje que una frase bien construida y que
cumple todos los requisitos de las normas gramaticales, no se entienda correctamente
por los dems.
El lenguaje, en su riqueza, nos facilita la labor de entendimiento, mediante la
utilizacin de otro conjunto de palabras, igualmente bien construido, pero que aporta
un significado nuevo al objetivo de la comunicacin. Consiste en emplear otras
palabras, otra orientacin de la experiencia y a veces otras construcciones, pero que
indefectiblemente hacen que la experiencia sea entendida por los dems.
Se dice que estamos utilizando el lenguaje metafrico o ms apropiadamente,
construyendo Metforas.
A las personas les es ms sencillo expresarse metafricamente, mediante semejanzas o
similitudes que hacen ms comprensible el mapa.
La metfora es una herramienta poderossima de acompaamiento, pues mientras se
utiliza la metfora, a veces, el interlocutor no es consciente del camino que el
programador de PNL quiere seguir, pero lo sigue porque est cmodo con ese
lenguaje. El resultado final es un acompaamiento perfecto hacia el objetivo del
interlocutor.
Las metforas se utilizan frecuentemente en la comunicacin, para hacerla ms llana
(allanar la comunicacin) y tambin se utilizan para el cambio, ya que una metfora va
directa al inconsciente, eliminando los bloqueos conscientes de la persona.
SUBMODALIDADES
Las submodalidades las podemos definir como las herramientas avanzadas de la PNL,
aunque tcnicamente se las define como los elementos estructurales que tiene cada
experiencia en particular, en su forma y no en su contenido.
Podemos poner como ejemplo de partida una evidencia sensorial visual. Es muy
diferente que ese estmulo tengo mucha o poca luz, sea brillante u opaco. En estos
ejemplos diremos que la luminosidad y el brillo son dos submodalidades de la
modalidad visual.
Vamos a exponer un cuadro, a modo de ejemplo, de submodalidades ligadas a una
modalidad determinada:
VISUAL
Asociado/disociado
Brillante/mate
Intensidad de color
Contraste: mucho/poco
Color/blanco y negro
2/3 dimensiones
Distancia: ctms/metros
Fijo/movimiento
Encuadrado/panormico
Enfocado/desenfocado
Fuente: Dreamteam
AUDITIVO
Armona/disonancia
Cerca/lejos
Tono: agudo/grave
Direccin del sonido
Ritmo: rpido/lento
Duracin (segundos)
Externo/interno
Continuo/intermitente
Localizacin del sonido
Resonancia (eco)
CINESTSICO
Alta densidad/baja densidad
Interna/externa
Intensidad: mucha/poca
Localizacin corporal
Fijo/en movimiento
Textura: lisa/rugosa
Pesada/ligera
Presin: mucha/poca
Cualidad (punzante, presin)
Temperatura: clida/fra
Estallido
Swish visual (Zum Zum) (Tris Tras)
Diafragma (patrn del Chocolate Godiva)
Cura rpida de fobias
Rubor
Relajacin
Movimientos involuntarios
Movimiento al tragar saliva
Oscilaciones de la respiracin
Asimetras faciales y corporales
RESOLUCIN DE CONFLICTOS
Se llama Resolucin de Conflictos en PNL a varias modalidades conflictivas de la
persona.
Se utiliza esta tcnica para solucionar Incongruencias de varios tipos:
Comunicacin verbal: digo una cosa; Comunicacin no verbal: mi lenguaje no verbal
dice otra
Comunicacin verbal: digo una cosa; Comunicacin verbal: en la misma frase digo otra
cosa. Normalmente entre ambas expresiones se utiliza la palabra pero, que se llama
borrador universal. La solucin est en sustituir pero por y.
Este tipo de incongruencias podemos denominarlas polaridad.
El programador en PNL trabajar con las polaridades, para integrarlas.
Los conflictos ms frecuentes son de dos tipos, internos y externos. Son conflictos
internos:
-
Incongruencias
Quejas manifiestas
Polaridades manifiestas
Polaridades ocultas
Venta
Mediacin