PRACTICA SOBRE DISTRIBUCIN

1. Est usted de acuerdo con la siguiente afirmacin: El uso de las

instalaciones de bodega pblica (almacenes pblicos) permite a los
fabricantes pasar por alto a los mayoristas en sus canales de
distribucin. Fundamentar su respuesta.
S, porque pueden sustituir las sucursales de almacenes de una empresa o
a los mayoristas.
Los almacenes pblicos podrn:
a) Facilitar espacio de oficina y exhibicin.
b) aceptar y surtir los pedidos de los vendedores.
Los fabricantes pueden enviar en cantidades de furgn a los almacenes
pblicos, en la misma forma en que lo haran con sus propias sucursales o
almacenes. Los vendedores pueden tener flexibilidad en la ubicacin de sus
existencias. Si desean cambiar de ubicacin, simplemente cambian de
almacn pblico.
2. El objetivo de un sistema moderno de distribucin fsica que debe ser
el de operar a los costos totales ms bajos posibles. Est usted de
acuerdo con esta afirmacin? Por qu?
S, porque buen sistema de distribucin fsica permite reducir inventarios,
disminuir los costos, aumentar las ventas y satisfacer plenamente a los
clientes. Los avances en los sistemas de distribucin fsica los han hecho
posible las tecnologas informticas y telemticas.
Sistemas de rastreo de productos en trnsito, existencias e inventarios,
lectores de cdigos de barras, rastreo de embarques por medio de satlites
y toda esa informacin accesible por medio de Internet, se encuentran
revolucionando los conceptos de la distribucin fsica.
La misin de la distribucin fsica en una empresa es desarrollar un sistema
que materialice la poltica de servicios al cliente establecido por la compaa
al costo ms bajo posible.

3. Mencione un producto en el que el costo de la distribucin fsica (del

fabricante) constituye por lo menos la mitad del precio de venta
unitario (del fabricante) al mayorista. En qu forma piensa usted que
se podra disminuir el costo de la distribucin fsica de este producto?

4. Una empresa fabricante sigue una estrategia de concentracin ms

que de dispersin para la ubicacin sus inventarios. El tamao del
inventario de esta empresa ser menor, pero los gastos de transporte
y de almacenamiento sern mayores que si sus inventarios estuviesen
dispersos. Est usted de acuerdo con esta afirmacin?
La mayora de los consumidores piensa. Que cuando ms corto sea al
canal, menor ser el costo de distribucin y, por lo tanto menor el precio
que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los
intermediarios son especialistas y que realizan esta funcin de un modo
ms eficaz de lo que hara un productor; por tanto, los costos de
distribucin son generalmente ms bajos cuando se utilizan intermediarios
en el canal de distribucin.
De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribucin ms
corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy
limitada, un control de los productos ms alto y unos costos ms elevados;
por el contrario, un canal ms largo da por resultado una cobertura ms
amplia, un menor control del producto y costos bajos

5. Para cada uno de los siguientes productos que se mencionan a

continuacin, determinar el mejor mtodo de transporte para su envo
a un centro de distribucin en la ciudad de Lima. En cada caso, el
comprador (no el vendedor) pagar el flete. A menos que se indique
otra cosa, el tiempo no es importante. El centro de distribucin tiene
una va acondicionada para vagones de tren y una plataforma para
cargar y descargar camiones.
a. Helados de crema de Tacna. El peso total del envo es de 15000 kg
Este producto requiere de transporte sumamente delicado, pues debe
mantenerse a -30 para evitar su descomposicin, se distribuyen en
camiones refrigerados que transportan los helados hasta los nuestros
clientes en optimas y buenas condiciones.
b. Paales desechables de Tumbes. El peso total del envo es de
40000 kg

Este producto al estar listo pasa a un contador y apilador automtico y

se embolsan en un empaque final y se ubican dentro de camiones de
carga para ser llevados a su destino.
c. Un accesorio de computadora, que no funciona en este momento.
El peso del envo es de 800 gramos y al comprador le urge recibir
tal accesorio.
A travs de una encomienda, en empresas de aerolneas, las cuales son
ms rpidas.
d. Cheques en blanco para el pago de remuneraciones de una
empresa, (En la empresa an se dispone a la mano cheques
suficientes para el pago de las dos semanas siguientes). El peso
del embarque es de 50 kg.
Pueden ser empresas de transportes a travs de encomiendas las
cuales tienen un proceso seguro.