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Etapa: INVERSION
Comprende la ejecucin del proyecto.
Formulacin y Preparacin
Define todas las caractersticas que tengan algn grado de efecto en el flujo de
ingresos y egresos monetarios del Proyecto y calcular su magnitud.
Hay 02 sub etapas:
Recopilar informacin (o, crear la no existente)
Sistematizar informacin disponible con Flujo de Caja proyectado.
Evaluacin
Con metodologas muy definidas, busca determinar la rentabilidad de la inversin en el
Proyecto.
IDEA
Busca en forma ordenada, identificar problemas que puedan resolverse y oportunidades de
negocio que puedan aprovecharse.
PERFIL
Llamada gran visin o identificacin de las ideas.
Se elabora a partir de informacin existente, juicio comn, u, opinin de la experiencia.
Presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e ingresos, sin mayores
investigaciones.
CLASIFICACION DE PRODUCTOS
Por su vida de Almacenamiento:
Duraderos (no perecibles)
No duraderos (perecibles)
ESTUDIO DE LA DEMANDA
DEFINICION
Demanda es la cantidad de b. y s. que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.
PROPOSITOS
Determinar y medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a
un bien o servicio.
Determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de
dicha demanda.
INFORMACION REQUERIDA
D = f (varios factores)
D = f (necesidad real del b. o s., precio, nivel de ingreso de la poblacin, etc.)
TIPOS DE DEMANDA
Con relacin a su oportunidad:
Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.
Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es exactamente lo que requiere.
Con relacin a su necesidad:
Demanda de bienes sociales y necesarios
Demanda de bienes no necesarios o de gusto, suntuarios
Con relacin a su temporalidad:
Demanda continua
Demanda cclica o estacional
METODOS DE PROYECCION
Anlisis de Series de Tiempo:
Promedio Mvil Simple
Promedio Mvil Ponderado
Suavizacin Exponencial
Error de Pronstico
Anlisis de Regresin Lineal
Variacin Estacional de la demanda
Relaciones Causales:
Anlisis de Regresin Lineal
Anlisis de Regresin Mltiple
FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
Estn constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.
Mtodo de Observacin: Hbitos de consumo al comprar. No permite investigar los
motivos reales de conducta.
Mtodo de Experimentacin: Trata de descubrir la relaciones causa-efecto.
Acercamiento y conversacin directa con el usuario:
CUESTIONARIO
Reglas:
Solo hacer preguntas necesarias: si se hacen ms de las debidas, se aburrir el
entrevistado. No redundar.
Hacer preguntas sencillas y directas.
Recomendable:
Hacer breve presentacin formal y objetivos de la encuesta.
Preguntas que interesen al entrevistado
Las que requieran mayor esfuerzo
Preguntas de clasificacin: edad, sexo, ingresos, etc.
Al terminar, agradecer e indicar lo til que fue.
MUESTREO y TAMAO DE LA MUESTRA
Antes de iniciar una investigacin se debe hacer una estratificacin; es decir, se debe
efectuar un Estudio del
Consumidor:
Identificar al consumidor
Estudio de las caractersticas y preferencias del consumidor
Determinar la poblacin, muestra, cuestionario y anlisis de las encuestas.
Luego, efectuar el Estudio de la Demanda.
ESTUDIO DE LA OFERTA
DEFINICION
Oferta es la cantidad de b. y s. que un cierto nmero de oferentes (productores) estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
Oferta = f (precios en el mercado del producto, apoyo del gobierno en la produccin, etc.)
TIPOS DE OFERTA
Con relacin al nmero de oferentes:
Oferta Competitiva o de Mercado Libre:
ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIN
DEFINICION
Comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del
consumidor, sino debe colocar al producto en un sitio y momento adecuados, para
satisfacer al consumidor.
INTERMEDIARIOS
Ninguna empresa vende directamente al consumidor final.
Los intermediarios, son empresas o negocios de terceros, encargados de transferir el
producto al consumidor final, en trminos de beneficio de tiempo y lugar.
Los intermediarios:
Comerciantes: adquieren la mercanca.
Agentes. Sirven de contacto entre productor y vendedor.
Entre productor y consumidor final puede haber varios intermediarios, cada uno con
ganancia de 25% a 30% del precio de adquisicin del producto.
BENEFICIOS DEL INTERMEDIARIO A LA SOCIEDAD
Asignan productos al sitio y momento oportunos.
Concentran grandes volmenes de diversos productos
Distribuyen grandes volmenes de productos, hacindolos llegar a lugares lejanos.
Recorren grandes distancias y asumen riesgos del transporte, acercando el mercado al
consumidor.
CANALES DE DISTRIBUCION
Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales,
detenindose en varios puntos de esa trayectoria.
En cada intermediario o punto de ese recorrido, existe un pago, adems de un intercambio
de informacin.
El productor trata de elegir el canal ms ventajoso.
Productores. Consumo en masa, consumo industrial.
1. CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR
A. Productor Consumidor:
Va ms corta, simple y rpida.
El consumidor acude a la fbrica.
Incluye ventas por correo.
El producto cuesta menos al consumidor.
No todos los fabricantes y consumidores la practican.
B. Productor minorista consumidor: es el ms comn.
C. Productor mayorista minorista consumidor: para productos ms especializados. Ejemplo:
medicinas, ferretera, maderas, etc.
D. Productor agente mayorista minorista consumidor:
Es el canal ms indirecto.
Utilizado por empresas que venden sus productos a muchos km de su origen.