Adminis Traci On

[Escriba aqu]
UNIVERSIDAD PRIVADA SERGIO BERNALES
FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
GRADO ACADMICO QUE CONFIERE:
BACHILLER EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
TTULO PROFESIONAL QUE CONFIERE:
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
[Escriba aqu]
PERFIL PROFESIONAL DE LA CARRERA DE:

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
El Licenciado en Administracin de Negocios egresado de la Universidad Peruana

de Integracin Global, se caracteriza por ser un profesional con una slida
formacin cultural, acadmica, intelectual y cientfica, con valores y virtudes como:
libertad de pensamiento, respeto a la persona, a la pluralidad y a la diversidad,
para as dar respuesta al contexto social de interactuar con una segunda lengua, y
con el ambiente que lo rodea a nivel local, nacional, regional, e internacional.
Posee un sentido tico en todas sus actuaciones, en especial en las relaciones
internacionales, a travs de las cuales participa con responsabilidad e innovacin
social en las organizaciones, para la construccin de una sociedad ms justa
pacfica y solidaria.
El profesional tiene una comprensin del entorno compuesto por las variables,
sociales, interculturales, polticas, jurdicas , tecnolgicas , econmicas y
geogrficas donde se apoya para la creacin de ventajas competitivas en beneficio
de la sociedad que le rodea, al pensar y actuar teniendo una visin local y global
en los negocios.
Es un lder con visin estratgica del mundo y espritu de servicio. Busca nuevas
oportunidades que le lleven al desarrollo armnico de los cambios internos y
externos de la organizacin donde acta, conoce y valora los entornos culturales y
tnicos con los cuales debe interactuar.
Para el desempeo de sus actividades estar provisto de una slida formacin
profesional y tica que comprender los conocimientos, habilidades y destrezas
siguientes:
CONOCIMIENTOS:
Conocimiento descriptivo de la situacin econmica en los mbitos local,

nacional, regional, latinoamericano y mundial.
Dominio de las bases terico-cientficas en que se sustenta la tecnologa para el
[Escriba aqu]
desarrollo de mercados y productos.
Manejo y dominio del idioma ingls orientado a la actividad comercial.
Conocimiento de la estructura conceptual de las reas de comportamiento del

consumidor, negocios nacionales e internacionales, Mercadeo, Planeamiento,
Calidad, Mercados Financieros, Organizaciones multinacionales, etc.
Conocimiento de los aspectos matemticos, bio-psicolgicos, econmicosociales y ambientales que intervienen en el desarrollo del marketing y los
negocios internacionales.
Conocimiento del mtodo cientfico para la creacin de nuevos conocimientos,

que permitan la solucin de los problemas existentes de marketing.
HABILIDADES:
Ser capaz de :
Desarrollar el proceso de aprendizaje activo y constructivo; comprendiendo,

analizando, sintetizando, evaluando e incorporando el nuevo conocimiento
al
conocimiento
anteriormente
construido,
para
mantenerse
permanentemente actualizado.
Desarrollar el proceso de investigacin cientfica para utilizarlo en el

anlisis, atencin y solucin de los diferentes problemas que
estudio,
encuentre en
el desempeo de su actividad profesional.
Emplear el conocimiento construido por estudio y por investigacin para

contribuir a su mejor desarrollo personal, familiar, comunal, regional, nacional e
internacional.
Crear conocimiento cientfico y tecnolgico para resolver problemas del mercado

nacional e internacional de los bienes y servicios producidos.
[Escriba aqu]
DESTREZAS:
Elaborar estudios, proyectos y planes de accin para el desarrollo de mercados

de bienes y servicios existentes en la economa nacional e internacional.
Elaborar estudios, proyectos y planes de accin para el desarrollo de mercados

de nuevos bienes y servicios en el mbito nacional e internacional.
Elaborar estudios y proyectos para la organizacin de empresas dedicadas al

desarrollo de mercados de bienes y servicios dentro y fuera del territorio
nacional.
Asesorar en el campo del desarrollo de mercados nuevos y ya existentes.
Dominio de sistemas y subsistemas informatizados que coadyuven a la

elaboracin, organizacin, puesta en operaciones y monitoreo de estudios y
proyectos.
Leer y comprender los contenidos de los principales informes sobre la situacin

de las finanzas internacionales de los principales organismos internacionales:
IMF, OECD, World Bank, WTO; y redactar informes sobre la situacin y
perspectivas de las finanzas internacionales.
El egresado de la carrera profesional de Marketing y Negocios Internacionales

tendr las siguientes:
A.
Competencias Cognoscitivas
Conocer y comprender la realidad Social-Cultural; Tecnolgica; Econmica y
Poltico-Legal del Pas, y en particular la problemtica intercultural en el contexto
nacional e internacional.
Conocer las teoras, mtodos, tcnicas y procedimientos de las Ciencias

Econmicas, Mercadeo, Estadsticas y de las matemticas.
Conocer las teoras, mtodos, tcnicas y procedimientos propios del Marketing

Nacional e Internacional; y las Finanzas Internacionales.
[Escriba aqu]
Conocer los mtodos y tcnicas utilizables en el proceso de la Investigacin

Cientfica, aplicables a las distintas situaciones de investigacin: bsqueda de
nuevos conocimientos y creacin de tecnologa.
Conocer la legislacin,
nacional e internacional relativa al Marketing y los Negocios Internacionales.
B. Competencias de Habilidades y Destrezas
Hacer diagnsticos objetivos, precisos de la realidad nacional, internacional en

sus diversos aspectos. Definir escenarios de accin estratgica.
Elegir el mtodo, tcnica y/o procedimiento adecuado a la situacin y al tipo de

problema para realizar anlisis lgicos, clculos y proyecciones, relativos al
desempeo de su actividad profesional. Establecer relaciones causales y sus
respectivos impactos que plantea los negocios internacionales en la realidad
peruana.
Elegir la teora, mtodo, tcnica y procedimientos adecuados a la situacin y

particular del pas para:
Analizar y disear Proyectos de Marketing Nacional e Internacional.
Desarrollar
implementar
programas
de
comercio
exterior,
comercio
internacional, integracin econmica y tratados comerciales eficaces en todo tipo

de organizaciones e instituciones privadas y estatales.
Auditar y/o Evaluar programas de Marketing y Negocios Internacionales.
Aplicar los criterios de eficiencia-productividad y eficacia para:
Seleccionar tecnologas disponibles para efectivos programas de Marketing.
Seleccionar tecnologas disponibles para efectivos programas de Negocios

Internacionales.
Implementar Cadenas de Distribucin Fsica Internacional.
[Escriba aqu]
Utilizar la metodologa adecuada a la situacin para plantear problemas de

investigacin cientfica aplicable a la creacin de tecnologas apropiadas a la
realidad peruana, latinoamericana y mundial.
Formular,
evaluar
administrar
Proyectos
de
Inversin,
directamente
relacionados con el aprovechamiento de los recursos naturales y del potencial

humano.
C. Competencias Actitudinales
Su desempeo profesional
est
caracterizado por una conducta de lder,
manifestada en actitudes de:
Respeto a la dignidad de la persona humana, a la libertad de pensamiento, de

crtica y de expresin.
Solidario con la cultura universal y a las exigencias de justicia social.
Bsqueda y afirmacin de la verdad trascendente.
Compromiso cientfico (reflexin y crtica), en la bsqueda del bienestar y el

desarrollo integral de la poblacin mundial.
Respeta, practica, promueve las expresiones de la
cultura peruana en el
mundo.
Comprensin, tacto y empata
en la interaccin humana
inter e intra
organizacional.
D. Competencias para el Desempeo Profesional

Su formacin profesional lo habilita para:
Dirigir y ejecutar proyectos de Investigacin en el campo del Marketing y los

Negocios Internacionales.
Ejercer cargos de Gerencia de Marketing Nacional e Internacional, de Producto

o de Marca, de Medios, Investigacin de Mercados, de outsourcing, marketing
estratgico, marketing manager.
[Escriba aqu]
Gestor de empresas prestadoras de servicios de marketing y desarrollo de

operaciones de importacin y exportacin de bienes, servicios y tecnologa.
Consultor de empresas dedicadas al marketing y desarrollo de operaciones de

negocios internacionales.
ANLISIS ESTRATGICO (FODA)

Fortalezas
Existencia de un plan estratgico Institucional reformulado y actualizado.
Se dispone de una malla curricular actualizada.
Adecuada infraestructura y ambientes para el desarrollo integral de los

estudiantes.
Existencia y conocimiento de las Tics para la comunicacin.
Docentes capacitados y con tica para cumplir con las exigencias de la

carrera.
Aplicacin de un modelo educativo por competencias.

Oportunidades
Mejora de los procesos internos de la carrera sin acreditar.
Campo laboral para los estudiantes.
La UPSB posee prestigio alcanzado en la regin.
Existencia de convenios con universidades internacionales e instituciones

pblicas y privadas.
Debilidades
Plan estratgico reformulado y actualizado no se encuentra socializado

con la comunidad estudiantil.
Desmotivacin del personal docente al no existir un plan de promocin.
Se aplica parcialmente el reglamento acadmico.
Toma de decisiones de orden superior.
No se cuenta con el espacio apropiado y mobiliario que permita la

atencin del estudiante
No existe capacitacin para la acreditacin. No se encuentra acreditada la

carrera
No existe proyectos de los estudiantes vinculados a la sociedad.
No existen proyectos de investigacin.
Disminucin de los estudiantes matriculados. del aprendizaje de los

estudiantes.
Amenazas
Dificultad en el traslado de los estudiantes de zonas alejadas del campus
universitario.
No existe un estudio de mercado de la carrera que permita mejorar el perfil.
Migracin de docentes en busca de mejores oportunidades.
[Escriba aqu]
Marco doctrinario
Normatividad
Constitucin Poltica del Per

Ley General de Educacin
Ley N 30220 Ley Universitaria
Estatuto de la UPSB
Resolucin N 171 2002.CONAFU Autorizacin Provisional de
Funcionamiento a la Universidad Sergio Bernales S.A.C.
Planes Operativos Anuales de la UPSB
Reglamento de Estudios.
Plan de Trabajo de la Comisin Curricular de la Escuela Profesional de
Ingeniera de Sistemas.
Normas de estandarizacin de SUNEDU
[Escriba aqu]
PLAN DE ESTUDIOS DE LA CARRERA PROFESIONAL DE:
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
CICLO CDIGO ASIGNATURA
Car.
AN0101
AN0102
AN0103
Matemtica bsica
Lengua espaola
Informtica bsica
I
Metodologa
del
trabajo
AN0104
universitario
AN0105 Ingls I
AN0106 Realidad peruana
CARGA LECTIVA SEMANAL
AN0107 Analisis matemtico I
AN0108 Estadstica general
Psicologa
aplicada
a
la
AN0109
administracin
II
AN0110 Economa general
AN0111 Ingls II
Metodologa de la investigacin
AN0112
cien.
AN0201 Anlisis matemtico II
AN0202 Estadstica aplicada a los negocios
AN0203 Marketing general
III
AN0204 Microeconoma
AN0205 Ingls III
AN0206 Administracin general
AN0207 Contabilidad empresarial
AN0208 Matemtica financiera
AN0209 Investigacin de mercados I
IV
AN0210 Macroeconoma
AN0211 Legislacin empresarial peruana
AN0212 Ingls IV
AN0301
AN0302
Administracin financiera
Planeamiento
y
desllo.
productos
PRE
REQ.
Ninguno
Ninguno
Ninguno
O
O
O
3
3
3
2
2
2
4
4
4
O
O
O
O
2
2
15
3
3
2
2
12
2
2
3
3
21
4
4
O
O
2
2
2
2
3
3
15
3
3
2
3
2
2
15
2
3
3
3
2
2
12
2
2
2
2
2
2
12
2
2
2
2
2
2
21
4
4
3
4
3
3
21
3
4
4
4
3
3
15
12
21
O
O
O
O
O
O
O
O
O
O
O
O
O
de
CREDITOS

V
HORAS
21
Ninguno
Ninguno
Ninguno
AN0101
AN0101
21
AN0101
AN0105
AN0104
AN0107
AN0108
21
21
AN0110
AN0111
AN0110
AN0101
AN0203
AN0204
AN0205
AN0210
21
[Escriba aqu]
AN0303
AN0304
AN0305
AN0306
Investigacin de mercados II
Economa internacional
Adm. de recursos humanos
Legislacin tributaria y aduanera
O
O
O
O
3
2
2
2
2
2
2
2
4
3
3
3
15
12
21
O
O
O
3
2
3
2
2
2
4
3
4
15
12
21
AN0310
AN0307
O
O
2
3
2
0
3
3
16
10
21
AN0404
AN0401
O
O
O
e
2
3
2
2
2
2
2
2
3
3
4
3
15
12
21
3
3
2
2
3
2
2
2
2
2
2
2
4
4
3
3
4
3
15
12
21
3
2
2
2
4
3

AN0307
AN0308
AN0309
VI
AN0310
AN0311
Finanzas empresariales
Contabilidad de costos
Marketing empresarial
Operaciones
aduaneras
y
bancarias
Derechos
y
contrat.en
negoc.intern.
Electivo

AN0401
AN0402
VII
AN0403
AN0404
AN0405
Formulacin y elaboracin de
proy.
Costos,
presp.y
cotizaciones
intern.
Promocin y publicidad
Administracin internacional
Logstica y distribucin fsica
intern.
Electivo

AN0406
AN0407
VIII
AN0408
AN0409
AN0410
Negocios internacionales I
Evaluacin
y
gerencia
de
proyectos
Transportes y seguros internac.
Marketing de servicios
Sistemas de informacin gerencial
Electivo
IX
AN0501
AN0502
AN0503
AN0504
AN0505
Negocios internacionales II
Finanzas corporativas
Integracin Econmica
Marketing internacional
Seminariode tesis I
Electivo
O
O
O
O
O
e

X
AN0506
AN0507
AN0508
Gerencia de neg. internacionales

O
Finanzas internacionales
O
Direccin
Estratg.
de
O
prod.globales
AN0209
AN0210
AN0211
AN0301
AN0207
AN0303
21
AN0306
21
AN0309
AN0310
AN0310
21
AN0403
Ninguno
21
AN0406
AN0406
AN0408
AN0409
Ninguno
21
AN0504
AN0502
AN0503
[Escriba aqu]
AN0509
AN0510
Etica profesional y deodontologa

Seminario de tesis II
Electivo
O
O
e
2
3
2
2
2
2
3
4
3
15
12
21
CARGA LECTIVA TOTAL
151 118 210
210
CREDITOS EN ASIGNATURAS DE FORMACION

49
GENERAL
CREDITOS EN ASIGNATURAS BASICAS DE LA
63
PROFESION
CREDITOS EN ASIGNATURAS PROFESIONALES
Sem.
Cdigo
VI
VI
VII
AN0606
AN0607
AN0706
VII
VIII
VIII
IX
IX
X
X
CURSOS ELECTIVOS
Ventajas competitivas del Per

Taller de marketing local
Taller de feras internacionales
Taller
de
relaciones
AN0707
internacionales
y comercial
AN0 806 Taller de Importaciones
AN0 807 Taller de exportaciones
AN0906 Taller de toma de decisiones
AN0907 Taller de marketing internacional
AN1001 Taller de exportacin de productos
agroindustriales
AN1002 Taller de proyectos de exportacin
AN0505
Ninguno
210
98
Cred.
2
2
2
2
2
2
3
3
3
Pre
Requi.
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
[Escriba aqu]
MALLA CURRICULAR
Estructura del slabo (proporcionar slabo vigente)
SLABO
FACULTAD DE INGENIERAS
I.
DATOS GENERALES
1.1. Unidad de Ejecucin Curricular :
1.2. Cdigo
:
1.3. Nivel Acadmico
:
1.4. Crditos
:
1.5. Carcter
:
1.6. Pre requisito
:
1.7. Semestre Acadmico
:
1.8. Duracin
:
1.9. Nmero de horas semanales
:
Horas de Prctica
:
Horas de teora
:
1.10. Inicio de clases
:
1.11. Finalizacin de clases
:
1.12. Lugar de Clases
:
1.13. Docente Responsable
:
II.
SUMILLA
III.
RASGO DEL PERFIL DEL EGRESADO QUE SE RELACIONA CON LA
UNIDAD DE EJECUCIN CURRICULAR
IV.
COMPETENCIA
V.
CAPACIDADES
VI.
CONTENIDO TRANSVERSAL
[Escriba aqu]
VII.
PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD I :
CAPACIDAD:
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES
1
2
3
4
PRIMERA
CALIFICADA
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
PRACTICA
UNIDAD II:
CAPACIDAD:
5
6
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
UNIDAD III:
CAPACIDAD:
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

9
10
11
12
7
8
SEGUNDA
CALIFICADA
PRACTICA
EXAMEN PARCIAL
UNIDAD IV :
CAPACIDAD:
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
13
14
15
16
EXAMEN DE APLAZADO
17
CONTENIDOS ACTITUDINALES: Valora la importancia estructural y cultural de la
organizacin. Valora la importancia de la comunicacin gerencial y el proceso de
control.
VIII.
MTODOS Y TCNICAS DIDCTICAS
[Escriba aqu]
IX.
X.
EVALUACIN
FUENTES DE INFORMACIN
10.1 Bibliogrficas
10.2 Electrnicas
1.1. Sumillas / bibliografa bsica
CICLO I
Asignatura
: MATEMTICA BSICA
Cdigo
: AN 0101
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 04
SUMILLA:
El curso introduce al lenguaje formal de la matemtica moderna y a los
conocimientos necesarios para iniciar el estudio de disciplinas cientficas.
Comprende:
Nociones de la teora de conjuntos. Sistema de los Nmeros Reales. El plano
cartesiano Real y la Geometra Analtica plana: la lnea recta, la Circunferencia y las
cnicas. Coordenadas polares. Derivacin e integracin de funciones. Frmulas
[Escriba aqu]
elementales. El sistema de los nmeros complejos. Ecuaciones. Inecuaciones y

resolucin de sistemas de ecuaciones. Matrices y determinantes.
BIBLIOGRAFA:
LEITHOLD. Matemticas previas al Clculo.8 edicin. Oxford / Harla.

Madrid: 2008.
ALLENDORFER y OARKLEY. Principios de Matemtica. McGraw-Hill.

Quinta Edicin. New York: 2004.
BRITTON. y KRIEGH Matemticas Universitarias. Edicin del Centro

Regional de Ayuda Tcnica. Mxico: 2004.
CARRANZA, Matemtica Bsica, Serv. Copias Grficas, Lima, 2004.
CHAVEZ, Matemtica Bsica. Editorial San Marcos. Lima: 2005.
Asignatura
: INFORMTICA BSICA
Cdigo
: AN 103
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: ninguno
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso desarrolla las nociones bsicas de la informtica y el uso de las
herramientas de Internet como apoyo a las labores acadmicas de los estudiantes.
Comprende: Sistema Operativo Windows. Explorador de Windows. Barra de tareas.
Botn inicio. Panel de control. Organizacin de carpetas y archivos. Internet.
Navegadores en Internet. Sistema de bsqueda de informacin. Herramientas de
clculo y procesamiento de textos. Principios de planeamiento y desarrollo de
sistemas de informacin y la gestin de procesamiento de datos.
BIBLIOGRAFA:
BERK, Anlisis de datos con MS Excel. Thomson / Paraninfo. Madrid, 2005
BORN. Todo sobre Windows 2007. Alfaomega. Mxico: 2006.
FERREYRA. Introduccin a la Informtica. Alfaomega. Mxico: 2006
PREZ. Domine Windows ME. Alfaomega. Mxico: 2007.
[Escriba aqu]
PREZ, Domine MS Excel 2007, Alfaomega. Mxico, 2005.

PASCUAL, MS Internet Explorer. Segunda Edicin. Alfaomega. Mxico: 2006.
ROMERO. Office 2007: Paso a paso. Macro. Mxico, 2007.
Asignatura
: LENGUA ESPAOLA
Cdigo
: AN 102
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: ninguno
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso comprende los principales aspectos de la gramtica de la lengua espaola:
Lengua, lenguaje y gramtica. La lengua espaola, fonemas, frases y palabras.
Fonemas y letras, la ortografa, la oracin y sus elementos. El sujeto; El sustantivo,
ncleo del sujeto, nombre y pronombre. El Predicado, verbo y adverbio. Las
Proposiciones. Estructura
y vida de las palabras. La Semntica.; Polisemia,
homonimia y sinonimia. La Norma; Norma general, local y social.

BIBLIOGRAFA:
BERLO, D. El proceso de comunicacin, Ateneo, Bs. Aires, 2005.
BIANCHI DE CORTINA. Enciclopedia de la Lengua Espaola, Espasa,

Madrid, 2005.
GATTI. Elementos de gramtica espaola. 3 Ed. Universidad del Pacfico.

Lima: 2006.
REAL ACADEMIA DE LA LENGUA ESPAOLA
Esbozo de una nueva
Gramtica de la Lengua Espaola. Espasa, Madrid, 2007.
SECO MANUEL. Gramtica Esencial del Espaol (Biblioteca de la Lengua,

Tomos 6, 7, Espasa, Madrid, 2007.
Asignatura
: REALIDAD PERUANA
Cdigo
: AN106
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: ninguno
Crditos
: 04
[Escriba aqu]
SUMILLA:
Aborda temas bsicos sobre lo social y la sociologa, permitiendo al estudiante
asimilar los conceptos terico-metodolgicos y comprender los procesos culturales,
sociales y econmicos que se dan en nuestro pas. La participacin del hombre en el
aparato productivo. Las reformas econmicas y polticas: reforma agraria, industrial,
educativa. La marginalidad. Tecnologa y desarrollo nacional. El PBI. Pobreza y
empleo. Teoras y enfoques sociales. Anlisis de la realidad actual. Coyunturas y
procesos.
BIBLIOGRAFA:
PLAZA. Per: actores escenarios al inicio del milenio. Pontificia

Universidad Catlica del Per-Fondo Editorial. Lima: 2006
PORTOCARRERO, Metodologa para el anlisis de la realidad nacional

Editorial San Marcos. Lima: 2006.
ROSTWOROWSKI, El Per en los albores del siglo XXI. Fondo editorial del
Congreso de la Repblica. Lima: 2004.
BOLOA. Lecciones de economa. Universidad San Ignacio de Loyola.

Instituto de Economa de Libre Mercado. Lima: 2004.
COTLER,
Estado, nacin y clases en el Per. Instituto de Estudios
Peruanos. Lima: 2004.
Asignatura
: METODOLOGA DEL TRABAJO UNIVERSITARIO
Cdigo
: MIN 104
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: ninguno
Crditos
: 03
SUMILLA:
La asignatura introduce al estudiante en el conocimiento de las tcnicas de estudio,
y en el ejercicio de las estrategias del trabajo intelectual. La lectura como
componente bsica del ejercicio intelectual. La metodologa de estudio considera:
fichas; tipos de fichas y anlisis de fichas. Conceptos y diferencias entre informes,
[Escriba aqu]
ensayos y monografas. Disciplina para el estudio y la investigacin: condiciones

ambientales y personales. Naturaleza y caractersticas de la ciencia y del mtodo
cientfico.
BIBLIOGRAFA:
CHUNQUE, Investigacin Monogrfica. Editorial San Marcos. Lima: 2007.
GARCIA. A estudiar se aprende. 3 Ed., Alfaomega. Mxico: 2006.
GUITTON, El trabajo intelectual: consejos a los que estudian y a los que

escriben. Editorial Rialp. Madrid: 2005
IZQUIERDO. Tcnicas de estudio y rendimiento intelectual. Trillas.

Mxico: 2004
NAVARRETE. El trabajo intelectual: un enfoque estratgico. Autores

nacionales. Lima: 2004.
Asignatura
: INGLS I
Cdigo
: MIN 105
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: ninguno
Crditos
: 03
Sumilla:
Se desarrollan los aspectos gramaticales, as como las tcnicas y estrategias de
lectura que se requieren para iniciarse en la comprensin de textos universitarios
en idioma ingls. El enfoque del curso es lingstico y temtico. Los alumnos se
iniciarn en el conocimiento de la gramtica y se vern estimulados por una variada
seleccin de tpicos motivadores.
Bibliografa
DUCKWORTH, Oxford Business English Grammar & Practice.
Oxford
University Press. England: 2006.
HOPKINS y POTTER, Look Ahead 1.6 Ed. Longman, Group Ltd. Madrid:
2005.
LEWIS, English Trough Computers. McGraw-Hill. New York: 2004.
[Escriba aqu]
MURPHY, Basic Grammar in Use. Cambridge University Press. USA: 2004.
MURPHY, Basic Grammar in Use. Intermediate, 2 Ed.., Cambridge

University Press, USA, 2004.
CICLO II
Asignatura
: ANLISIS MATEMTICO I
Cdigo
: MIN 201
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 101
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso introduce al estudiante en el conocimiento y manejo de los principales
conceptos del clculo infinitesimal, comprende: Funciones reales de una variable
real, grficas de funciones, funciones algebraicas y especiales. Lmites y
continuidad de funciones reales. Derivada de una funcin. Problema de los
mximos y mnimos. Aplicaciones a la optimizacin y la construccin de grficas de
funciones.
BIBLIOGRAFA:
HASSER, LA SALLE, SULLIVAN, Anlisis Matemtico, Vol. I, Trillas,

Mxico, 2007.
HAUESSLER / PAU Matemticas para Administracin, Economa y

Ciencias Sociales de la Vida, Prentice Hall, Mxico, 2004
KONG, Clculo Diferencial, PUCP, Per, Lima, 2004.
LEITHOLD
STEWARD,
El Clculo, 8 Ed., Oxford/Harla, Madrid, 2008.

Clculo de una Variable , 4 Ed. Thomson/Paraninfo,
Madrid, 2004
R.G. BARTLE, Introduccin al Anlisis Matemtico. Limusa, 2004.
S. LANG, Introduccin al Anlisis Matemtico, Addison-Wesley, 2004
V. ILIN y E. POZNIAK, Fundamentos del Anlisis Matemtico, 2007.
Asignatura
: ESTADSTICA GENERAL
[Escriba aqu]
Cdigo
: MIN 202
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 103
Crditos
: 04
Sumilla:
El curso desarrolla los principios bsicos de la estadstica descriptiva y las tcnicas
elementales, adiestrando en el proceso de convertir datos numricos aislados en
informacin para la toma de decisiones. Comprende: Tratamiento de datos
estadsticos. Distribucin de frecuencias. Grficos estadsticos. Medidas de posicin
y de dispersin. Regresin y correlacin lineal simple. Series de tiempo. Nmeros
ndices. Introduccin a la teora de las Probabilidades.
Bibliografa
CORDOVA,
Estadstica descriptiva e inferencial: aplicaciones. 6 Ed.
Ediciones Moshera. Lima: 2007.
MONTGOMERY. Diseo y anlisis de experimentos. 2 Ed. Limusa.

Madrid: 2005.
MULLOR y FAJARDO,
Manual prctico de estadstica aplicada a las
ciencias sociales. Ariel. Barcelona: 2005.
SPIEGEL, Estadstica. 4 Ed.McGraw-Hill. Mxico: 2005.
WALPOLE y MYERS. Probabilidad y estadstica. 7 Ed. Pearson. Mxico:

2005.
LIND, DOUGLAS A.; MARCHAL, WILLIAM G. & MASON, ROBERT D.

Estadstica para administracin y economa. Alfaomega Colombiana, S.A.
Colombia 2004
Asignatura
: PSICOLOGIA APLICADA AL MARKETING
Cdigo
: MIN 203
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 102
Crditos
: 04
[Escriba aqu]
SUMILLA:
El curso proporciona los conocimientos bsicos de la sicologa general, orientados
a su aplicacin en el comportamiento del consumidor. Comprende: La Sicologa en
general. Sicologa dentro de las organizaciones. Organizacin Formal e Informal.
El Comportamiento Humano. Personalidad y Desarrollo de la personalidad.
Percepcin, motivacin, comunicacin,
liderazgo, supervisin.
Sicologa del
Consumidor. Tipologa y Clasificacin de las necesidades. Escalas y medicin de

atributos. Tcnicas para medir las actitudes y valores del consumidor. Sicologa
del consumidor y Marketing. La aptitud del profesional en marketing hacia el
cambio, la creatividad y la innovacin.
BIBLIOGRAFA:
ALBANO, Anlisis Transaccional en el Trabajo, Grijalbo,
Mxico,
2005.
ARELLANO, Comportamiento
del
Consumidor.
Harla, Mxico,
2006.
BLANCHARD,
La Administracin y el Comportamiento Humano,
Tcnica S.A. Mxico, 2004.
KISSEN / DYCK, Dinmica de Grupos y Psicoanlisis, Limusa, Mxico,

2005.
SOLOMON, Michael R. Comportamiento del Consumidor, Prentice Hall,

Mxico, 2007
Asignatura
: ECONOMA GENERAL
Cdigo
: MIN 204
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 106
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso proporciona los conocimientos bsicos de la teora econmica, que
permitan analizar los fenmenos econmicos que afectan a las empresas y los
mercados.
Comprende:
Equilibrio
del
mercado,
Eleccin
demanda
del
consumidor. Elasticidades. La economa del tiempo. Teora de la produccin. Teora
[Escriba aqu]
de los costos de produccin. Racionalidad de la firma. Maximizacin del beneficio.

Estructura del Mercado. Modelo de competencia perfecta. Economa del bienestar.
Modelo
de
competencia
imperfecta.
La
intervencin
estatal.
Variables
macroeconmicas tales como: PBI, inflacin, desempleo, inversin.

BIBLIOGRAFA
FISCHER y DORNBUSCH, Economa, 7 Ed., McGraw-Hill, Mxico, 2007
MANKIW, Principios de Economa, 5 Ed. McGraw-Hill, Madrid, 2006.
ROSSETTI, Introduccin a la economa 18, Ed., Oxford/Harla, Madrid,

2006.
SAMUELSON y NORDAHAUS, Economa, 17 Ed., McGraw-Hill, Madrid,

2006.
TAYLOR, Economa, ediciones continental, Mxico, 2004.
BLANCO, JUAN MANUEL Y AZNAR, JUANA Introduccin a la Economa.

McGraw Hill. Cuarta edicin. 2004.
MANUEL J. GONZLEZ Y AMELIA PREZ, Introduccin a la Economa.

Pearson - Prentice Hall, 2004
MARTN SIMN, J.L. PEARSON, Principios de Economa - Prentice Hall,

2004.
Asignatura
: METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN CIENTFICA
Cdigo
: MIN 206
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 104
Crditos
: 03
SUMILLA:
La asignatura tiene como objetivo proporcionar al estudiante el conocimiento y las
aplicaciones del mtodo cientfico. El Proyecto de investigacin, origen y
planteamiento del problema,
fuentes de ideas, objetivos, metodologa. Tipos de
investigacin exploratoria, descriptiva, correlacional y explicativa. Formulacin de

hiptesis y definicin de las variables. Estructura y presentacin formal de un
proyecto de investigacin.
BIBLIOGRAFA:
BUNGE, La investigacin cientfica, Aires, Barcelona, 2004.
[Escriba aqu]
EYSSAUTIER, Metodologa de la investigacin, 4 Ed. Thomson /

Paraninfo, Madrid, 2002.
HERNNDEZ y otros, Metodologa de la Investigacin, 4 Ed.,
McGraw-
Hill, Mxico, 2004.
SALKIND, Mtodos de Investigacin, Pearson, Mxico,2005.
TORRES, Orientaciones bsicas de metodologa de la investigacin

cientfica, 6 Ed.., San Marcos, Lima, 2004.
HERNNDEZ, FERNNDEZ BAPTISTA. Metodologa de la Investigacin.

McGraw Hill 2004. Colombia
SALKIND, NEIL J. Mtodos de Investigacin. Mxico: Prentice Hall. 2000.
SABINO, CARLOS A. El Proceso de Investigacin. Buenos Aires: Edit.

Lumen.2004.
[Escriba aqu]
Asignatura
: INGLS II
Cdigo
: MIN 205
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 105
Crditos
: 03
Sumilla:
La asignatura tiene como objetivos el conocimiento y la aplicacin de los elementos
gramaticales del idioma ingls, Comprende: La Oracin, sus elementos, adjetivos,
orden, formas comparativas y superlativas, pronombres, el objeto directo,
sustantivos. El vocabulario y el ingls tcnico.
Bibliografa
DUCKWORTH, Oxford Business English Grammar & Practice, Oxford

University Press, London, 2007.
GALINBER, The Oxford Spanish Dictionary, Oxford/Harla, London, 2006.
HOPKINS y POTTER, Look Ahead 2, 5 Ed., Longman Group Ltd., Madrid,

2005.
MURPHY, Intermediate Grammar in Use, Cambridge University Press, USA,

2005.
SWANT, The Cambridge Course, Salvat, Barcelona, 2005.
CICLO III
Asignatura
: ANALISIS MATEMATICO II
Cdigo
: MIN 301
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 201
Crditos
: 04
SUMILLA:
El ncleo esencial de este curso es el clculo diferencial e integral, y en torno a este
ncleo se van configurando otros elementos que le dan consistencia y fundamento o
que sirven para ilustrar la enorme utilidad, para una gran variedad de problemas, de
los conceptos y tcnicas desarrollados en la asignatura.
[Escriba aqu]
La asignatura profundiza, fundamenta y completa conocimientos que los alumnos

poseen sobre esta materia y sirve de cimiento e instrumento para el estudio de otros
temas ms avanzados del Anlisis Matemtico.
BIBLIOGRAFA:
APOSTOL, T.M.: Calculus, Vol I. Revert, Barcelona, 2005.
BARTLE, R. G. Y SHERBERT, D. R.: Introduccin al Anlisis Matemtico

de una variable. Editorial Limusa, Mxico, 2004.
FUERTES, J. Y MARTNEZ, J.: Problemas de Clculo Infinitesimal. Col.

Schaum. McGraw-Hill, Madrid 2004.
PESTANA, D.; RODRGUEZ, J. M.; ROMERA, E.; TOURS, E.; LVAREZ, V.

Y PORTILLA, A.: Curso prctico de clculo y preclculo. Editorial Ariel,
Barcelona, 2004.
Asignatura
: ESTADSTICA APLICADA A LOS NEGOCIOS
Cdigo
: MIN 302
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 202
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso est orientado a los negocios, la administracin y la economa.
Comprende: Nociones de probabilidades. Tasas de variacin.
Distribucin de
probabilidades. La distribucin normal, Bases y fundamentos. Muestreo estadstico.

Encuestas. Tabulaciones. Procesamiento. Uso de software especializado para
anlisis estadstico, MINITAB, STATGRAPH, SPSS.
Anlisis de regresin y
correlacin simple y mltiple, El coeficiente de correlacin.
Series de tiempo,
pronsticos, promedios mviles.

BIBLIOGRAFA:
ANDERSON, D
Estadstica para administracin y economa, 7 Ed.,
Thomson / Paraninfo, Mxico, 2006.
[Escriba aqu]
BONINI, y otros, Anlisis Cuantitativo para los negocios, 9 Ed., McGrawHill, Bogot, 2005.
HILLIER, Mtodos cuantitativos para la administracin, McGraw- Hill,

Santa Fe de Bogot, 2004.
LINDNER, Estadstica para la administracin y economa, 3 Ed.,

McGraw-Hill, Santa Fe de Bogot, 2004.
MASON,
Estadstica para administracin y economa, 10 Ed.,
Alfaomega, Mxico, 2004.
Asignatura
: MARKETING GENERAL
Cdigo
: MIN 303
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 203
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso desarrolla los fundamentos del Marketing. Concepto de Mercadotecnia.
Filosofa, funciones y clasificacin. Planeacin en la empresa. Medio ambiente de la
mercadotecnia. Sistemas de informacin. Mtodos cualitativos de pronstico.
Comportamiento del consumidor. Segmentacin del mercado. Posicionamiento del
mercado. Estrategia del Producto. Planeacin y desarrollo de nuevos productos. El
ciclo de vida de los productos. El precio. Estrategias de precios. Estrategias de
comunicacin. Publicidad. El proceso de la venta personal. Estrategias de
distribucin. El control en la funcin de mercadotecnia.
BIBLIOGRAFA:
CZINKOTA
Administracin de mercadotecnia, 5 Ed., Thomson /
Paraninfo, Mxico, 2007.
GRANDE
Fundamentos y tcnicas de investigacin comercial, 5 Ed.,
ESIC, Madrid, 2005.
KOTLER
Marketing, 9 Ed.. Pearson , Mxico,2005
[Escriba aqu]
SILVERMAN Los secretos del marketing, Carvajal, Bogot, 2004.
STANTON
Fundamentos de marketing, 11 Ed., McGraw-Hill, Mxico,
2004.
Asignatura
: MICROECONOMA
Cdigo
: MIN 304
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 204
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso comprende: Teora de la demanda: anlisis cardinal y ordinal, la eleccin
bajo incertidumbre, el excedente del consumidor, demanda de mercado y
elasticidades. La teora de la oferta: la funcin de produccin, la funcin de costos y
elasticidades. Equilibrio de oferta y demanda. Estructuras de mercado: competencia
perfecta, monopolio, competencia monopolstica, oligopolio. Oligopolio y teora de
juegos. Mercado de bienes y de factores. Teora de la distribucin del ingreso:
salario, renta e inters. Teora del equilibrio general competitivo. Aplicaciones a la
teora del comercio internacional. El ptimo de Pareto en competencia perfecta. Las
externalidades y los bienes pblicos. Mediciones de bienestar y la construccin de
las funciones de utilidad social.
BIBLIOGRAFA:
MILLER, R Microeconoma Moderna, 7 Ed. Harla, Mxico, 2005
PARKIN, M Microeconoma, Addison Wesley, Espaa, 2006
SLOMAN, J Introduccin a la Microeconoma,
Prentice Hall, Madrid,
2004
SHOTTER, A
Microeconoma: Un enfoque moderno, CECSA, Mxico,
2004
KAFKA, F Teora Econmica, Univ. del Pacfico, 4. Ed., Lima2004.
[Escriba aqu]
Asignatura
: ADMINISTRACIN GENERAL
Cdigo
: MIN 306
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 206
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso comprende: La evolucin de la teora administrativa. El ambiente externo de
las organizaciones. Responsabilidad social y tica. Planeamiento. Toma de
decisiones. Estructura y diseo organizacional. Autoridad - responsabilidad.
Delegacin y descentralizacin. reas funcionales de la organizacin. Motivacin y
desempeo.
Liderazgo.
Comunicacin
negociacin.
Control
estratgico.
Tendencias de la administracin.
BIBLIOGRAFA:
CHIAVENATO, Introd. a la teora general de la administracin, 7 Ed.,

McGraw-Hill, Bogot, 2005.
DUBRIN, Fundamentos de administracin, 5 Ed. Thomson / Paraninfo,

Madrid, 2005.
DIEZ DE CASTRO, J / REDONDO, C
Administracin y direccin,
McGraw-Hill, Mxico, 2004.
SCHEMERHORN, Administracin, Limusa, Madrid, 2004.
RAMREZ CARDONA, C
Fundamentos de Administracin, 2 Ed., ECOE
Ediciones, Santa F de Bogot, 2005.
Asignatura
: INGLS III
Cdigo
: MIN 305
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 205
Crditos
: 03
[Escriba aqu]
SUMILLA:
El curso aplica los conocimientos obtenidos en las asignaturas previas, en la
expresin oral y escrita del ingls orientado a los negocios: Uso de Like y Would
Like. Vocabulario de Foods and travelling. Adjetivos Comparativos. Opuestos al
Verbo To Have.
Tiempo Futuro, modo infinitivo. Formas Interrogativas. Uso de
Partculas: ever. Never, yet, just. Verbos Complejos. Aplicaciones de dilogos a

Negocios, el clima, conversacin telefnica, lecturas.
BIBLIOGRAFA:
SOARS
Headway Workbook Intermediate, Edit. Oxford. Londres.
2005.
SOARS
Headway Workbook Pre Intermediate, Edit. Oxford. Londres.
2005.
SOARS
Headway Students Book Intermediate. Edit. Oxford. Londres.
2005.
SOARS
Headway
Intermediate
Cassete N 1. Edit. Tassorellos.
Londres. 2005.
SOARS
Headway
Intermediate
Cassete N 2,
Edit. Tassorellos.
Londres. 2005.
CICLO IV
Asignatura
: CONTABILIDAD EMPRESARIAL
Cdigo
: MIN 401
Carcter
: obligatorio
Pre- Requisito
: MIN 304
Crditos
: 03
SUMILLA:
Se proporcionan los conocimientos bsicos de la contabilidad con un enfoque
administrativo. Comprende: Ciclo contable. Terminologa contable. Principios
contables. Normas internacionales de contabilidad (NIC). La ecuacin contable.
Balance general. Activo. Pasivo. Patrimonio. La cuenta. Dinmica de cuentas. Plan
de cuentas. Libros de contabilidad. Libros de inventarios y balances. Libro Diario
[Escriba aqu]
general. Libro mayor general. Balance de comprobacin. Libro de caja. Libros

auxiliares. Provisiones. Ajuste. Costo de ventas.
BIBLIOGRAFA:
MEIGS Contabilidad, 11 Ed., McGraw-Hill, Madrid, 2007.
RICE, Contabilidad, Pearson, Mxico, 2007.
ROJAS, Contabilidad bsica, Pearson, Mxico, 2006.-
SUAREZ Anlisis del Plan Contable, San Marcos, Lima, 2008.
ZEBALLOS, Fundamentos de Contabilidad. Autores nacionales, Lima,

2008.
OMEACA GARCA, JESS DICIONES, Contabilidad General, Deusto,
Barcelona, 2005.
TARANGO JULIN, JOS PEDRO, Contabilidad General y Tesorera,
Editorial Ceysa, Barcelona, 2005
LIZCANO LVAREZ, JESS, Contabilidad Bsica, Gestin 2000 Madrid
2004
Asignatura
: MATEMTICA FINANCIERA
Cdigo
: MIN 402
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 301 MIN 302
Crditos
: 04
SUMILLA:
Las tasas de inters. Capitalizacin y descuento. Operaciones activas y pasivas.
Los factores mltiples. Diagrama de flujo de caja. Modalidades de repago de
deudas. La amortizacin. La reduccin de intereses . El aumento de intereses por
variacin de las tasas. Depreciacin. Rentas vitalicias. Seguros de vida.
Aplicaciones. Uso de programas informticos.
BIBLIOGRAFA:
ALIAGA, Matemticas Financieras. Pearson, Mxico, 2006.
GARCIA, Matemticas Financieras,4 Ed., Pearson, Mxico, 2006
NAVARRO
Fundamentos de Matemticas Financieras, Antoni Bosch
Editores, Madrid, 2005.
[Escriba aqu]
PORTUS GOVINDEM,
Matemticas Financieras, 4 Ed., McGraw-Hill,
Santa Fe de Bogot, 2005
STAMPFLI, Matemticas para las finanzas, Thomson/Paraninfo, Madrid,

2004.
LVAREZ, A. Matemticas Financieras. Editorial Mc Graw Hill. Colombia

2004.
DE LA CUEVA, B. Matemticas Financieras Editorial Porra S.A. 2004
DAZ MATA, A. Matemticas Financieras. Editorial Mc Graw Hill. 2004
MARCHANT, J. Matemticas Financieras. 2007
Asignatura
: INVESTIGACIN DE MERCADOS I
Cdigo
: MIN 403
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 303, MIN 302
Crditos
: 04
SUMILLA:
Bases y fundamentos de la Investigacin de Mercado. La investigacin de mercados
y la mercadotecnia. Etapas en el proceso de investigacin. Desarrollo de un
esquema tpico de investigacin de mercados. Investigacin exploratoria, causal y
predecible. Aplicacin de la investigacin de mercado a las decisiones relacionadas
con el mercadeo (producto, precios, competencia, marcas, publicidad).
Mtodos
para la obtencin de datos. Muestreo. Mtodos para la determinacin del tamao de

la muestra. Indicadores y mediciones. La encuesta y la investigacin de mercados:
Cuestionarios, preguntas, escalas de medicin. La tabulacin y la interpretacin de
datos. Tcnicas de redaccin del informe final del trabajo de investigacin.
BIBLIOGRAFA:
JANY, Investigacin integral de mercados: un enfoque para el siglo XXI,

2 Ed., Trillas, Mxico, 2007.
FERREL Estrategias de marketing, 2 Ed., Thomson / Paraninfo, Madrid,

2007.
[Escriba aqu]
GARCIA Marketing internacional, McGraw-Hill, Mxico,2005
GRANDE, Fundamentos y tcnicas de investigacin comercial, 5 Ed.,

ESIC, Madrid, 2005.
MCDANIEL
Investigacin de mercados, 4 Ed., Thomson / Paraninfo,
Madrid, 2004.
Asignatura
: MACROECONOMIA
Cdigo
: MIN 404
Carcter
: obligatorio
Pre- Requisito
: MIN 304
Crditos
: 04
SUMILLA:
La macroeconoma estudia el funcionamiento de sta en su conjunto. Es decir,
estudia la economa global de un pas, si bien para proceder a dicho estudio lo que
hace es fijarse en el funcionamiento individual de una serie de mercados y en las
interrelaciones que se producen entre ellos. El alumno obtendr conocimientos de
mercados de bienes y servicios, de dinero, de trabajo. Entre las variables que
estudia la macroeconoma se pueden mencionar: el empleo, la inflacin (variacin
de los precios), tipos de inters, renta nacional, inversin, etc.
BIBLIOGRAFA:
RUDIGER DORNBUSCH Y STANLEY FISCHER: "Macroeconoma", 2007.
OLIVIER BLANCHARD Y DANIEL PREZ: "Macroeconoma". 2005.
JOS DE GREGORIO: "Macroeconoma Intermedia". 2004.
GREGORY MANKIW: "Macroeconoma", 2004.
GALBRAITH, JOHN KENETH Y SALINGER, NICOLE, Introduccin a la

economa: una gua para todos (o casi), 2004.
DEMARCO, GUSTAVO Manual de Economa, 2004.
Asignatura
: LEGISLACIN EMPRESARIAL PERUANA
Cdigo
: MIN 405
Carcter
: obligatorio
[Escriba aqu]
Pre - Requisito
: MIN 306
Crditos
: 03
SUMILLA:
El Estado peruano, La constitucin poltica y el derecho empresarial. La legislacin
y las leyes que interpretan y desarrollan los artculos de la constitucin. El derecho
mercantil: Ley general de sociedades, Ley general del sistema financiero, Cdigo de
comercio.
La ley de ttulos valores. Legislacin de promocin de Inversiones.
Arbitraje.
BIBLIOGRAFA:
BENDEZU NEYRA, Nueva Legislacin Laboral,. El Carmen, Lima, 2008
FIGUEROA , Legislacin de Derecho Laboral, Inkari, Lima, 2008
HUNDSKOPF, Derecho comercial.
Nuevas orientaciones y temas
modernos. Univ. de Lima, Lima, 2008.
LEYES Y CODIGOS, Legislacin Comercial, Centro de Investigacin

Jurdico Contable, Lima, 2008
CHIRINOS SOTO,
Constitucin Comentada. Cultural Cuzco, Edicin
Actualizada, Lima, 2004
Asignatura
: INGLES IV
Cdigo
: MIN 406
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 305
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso, tiene como objetivo afianzar los conocimientos del ingls aprendido el
curso anterior as como ampliarlos y aplicarlos en casos prcticos, relacionados con
el marketing.
BIBLIOGRAFA:
SOARS Headway Workbook Intermediate, Edit. Oxford. Londres. 2005.
SOARS Headway Worbook Pre Intermediate,Edit. Oxford. Londres. 2005.
[Escriba aqu]
SOARS
Headway Students Book Intermediate. Edit. Oxford. Londres.
2005.
SOARS Headway Intermediate Cassete N 1.Edit. Tassorellos. Londres.

2005.
SOARS Headway Intermediate Cassete N 2, Edit. Tassorellos. Londres.

2005.
CICLO V
Asignatura
: ADMINISTRACION FINANCIERA
Cdigo
: MIN 501
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 401
Crditos
: 04
SUMILLA:
Estudiar todo lo relacionado con el manejo de los flujos de fondos en las
organizaciones, conocer el origen y evolucin de las finanzas enfocar los conceptos
y tcnicas bsicos de manera clara. Introduccin a la gerencia financiera.
Planificacin financiera. Ciclo de la corriente de efectivo. Estados financieros proforma. Riesgo, Rendimiento y Valuacin. Riesgo de una cartera Modelo de
Valuacin de Activos de Capital (MVAC). Estructura de capital de la empresa. Costo
de capital. Apalancamiento
BIBLIOGRAFA:
BREALEY, Richard A. y MYERS, Stewart C., Fundamentos de financiacin

empresarial, McGraw-Hill, Madrid, 2008.
SUREZ SUREZ, Andrs S., Decisiones ptimas de inversin y

financiacin en la empresa, Ediciones Pirmide, Madrid, 2005
CANDIOTTI, Eduardo M:, Administracin Financiera a base de recetas

caseras, Editorial Universidad Adventista del Plata, 4ta. Edicin, Villa
Libertador San Martn, 2006.
PASCALE, Ricardo, Decisiones financieras, Ediciones Macchi, 3ra. Edicin,

Buenos Aires.2004.IRES
[Escriba aqu]
BREALEY, Richard A.; MYERS, Stewart C. y MARCUS, Alan J., Principios

de direccin financiera, McGraw-Hill, Madrid, 2006.
Asignatura
: PLANEAMIENTO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS
Cdigo
: MIN 502
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisitos
: MIN 403
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso comprende: La variable producto en la estrategia de mercadotecnia.
Producto bsico real aumentado. El ciclo de vida, etapas del ciclo y enfoque de
estrategias de producto de cada etapa del ciclo.
La planificacin de productos.
Mtodos para el desarrollo de productos. Elementos que conforman el producto:

envase, embalaje, etiqueta, marca. Polticas en cada elemento. Calidad, Normas
Tcnicas, Normalizacin. Certificacin: Las Normas ISO. Productos de exportacin
del Per.
BIBLIOGRAFA:
BEST
CONEY,
Comportamiento del Consumidor, McGraw-Hill,
Colombia, 2007.
CONFIEP, PRO-DESARROLLO Proyecto Empresarial Peruano. Resumen

Ejecutivo, Edit. Pro-Desarrollo. Per, 2005.
HANDS El Jefe del Producto, McGraw- Hill. Mxico. 2005.
IVELIC, CALDERON
Innovaciones en Envases Hortofrutcolas, Chile
Hortofrutcola. Revista Bimensual. Santiago. 2004.
SNARCH ALEJANDRO, Nuevo Producto. Creatividad, innovacin y

marketing Editorial Mc. Graw-Hill - Second Edition, 2004.
WILENSKY ALBERTO L. Marketing Estratgico, Editorial Tesis 2004.
Dr. MALISANI, Desarrollo de Nuevos Productos de Consumo, Editorial Mitre,

2005
[Escriba aqu]
Asignatura
: INVESTIGACION DE MERCADOS II
Cdigo
: MIN 503
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 403
Crditos
: 04
SUMILLA:
Aprender y aplicar los diversos procedimientos, tcnicas y resultados de la
investigacin de mercados como elementos indispensables en la planeacin,
ejecucin y control (evaluacin) de las estrategias de mercadotecnia, as como en la
toma de decisiones. Proporcionar el conocimiento de un conjunto de herramientas
para recoger informacin del mercado. Crear y favorecer las habilidades bsicas
para enjuiciar un estudio de mercado. Saber negociar las condiciones en las que se
realizar un estudio de mercado. Introducir al alumno en el mundo de la
investigacin mediante la realizacin de casos prcticos sobre aspectos comerciales
y de marketing.
BIBLIOGRAFA:
ZIKMUND, WILLIAM G., "Fundamentos de investigacin de mercados

William G. Zikmund ; revisin tecnica Joaqun Alds Manzano", Madrid
Thompson - Paraninfo D.L. 2007
ORTEGA MARTNEZ, ENRIQUE, "Manual de investigacin comercial",

Madrid Pirmide [2006]
SANTESMASES MESTRE, MIGUEL, "Dyane Versin 3 Diseo y anlisis

de encuestas en investigacin social y de mercados", Madrid Pirmide
D.L. 2005
SARABIA SNCHEZ, FRANCISCO JOS, "Supuestos de investigacin

comercial", Murcia [etc.] DM [etc.] 2004.
[Escriba aqu]
Asignatura
: ECONOMA INTERNACIONAL
Cdigo
: MIN 504
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 404
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso proporciona el conocimiento de las principales variables que intervienen en
el comercio internacional. Las teoras tradicionales y nuevas del
comercio
internacional. Transacciones en el exterior. La balanza de pagos. El sistema

monetario Internacional. El mercado de divisas. El tipo de cambio. Teora de la
paridad del poder adquisitivo Teora de Fisher. Teora del tipo de inters. El mercado
internacional de crditos. La banca multinacional. El mercado internacional de
obligaciones.
BIBLIOGRAFA:
INGRAM, J y DUNN, Economa internacional, Limusa, Mxico, 2006.
KRUGMAN Y OBSTFELD
Economa Internacional: teora y poltica, 6
edicin, Addison-Wesley. Madrid, 2004.
OSSA SCAGLIA, Economa Internacional: aspectos reales, 2 edicin,

Universidad Catlica de Chile, Santiago, 2004.
REQUEIJO Economa Mundial, Edit. McGraw- Hill. Madrid,2002.
UNIVERSIDAD DE LIMA
Revista de Ciencias Econmicas, Edit.
Universidad de Lima. Per, 2008.
Asignatura
: ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS
Cdigo
: MIN 505
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 306
Crditos
: 03
[Escriba aqu]
SUMILLA:
El curso proporciona el enfoque moderno de la administracin de personal y de los
recursos humanos. Teora y fundamentos de la administracin de personal;
conceptos, planeamiento y organizacin. Sistemas de administracin de personal:
Reclutamiento, Seleccin y Evaluacin.
capacitacin,
entrenamiento,
liderazgo
Gerencia de personal: desarrollo,

y
motivacin,
Relaciones
laborales.
Normatividad. Clima y cultura organizacional. Legislacin, Remuneraciones,

Regmenes laborales. Promocin del empleo.
BIBLIOGRAFA:
BOHLANDER, Administracin de recursos humanos, 12 Ed., Thomson /

DE CENZO
Administracin de recursos humanos, Limusa, Madrid,
2007.
DESSLER, Administracin de personal, 8 Ed., Pearson, Mxico, 2007.
RODRGUEZ Administracin moderna de personal, 2 Ed., Thomson /

WERTHER
Administracin de personal y recursos humanos, 5 Ed.,
McGraw-Hill, Santa Fe de Bogot, 2006.
IDALBERTO CHIAVENATO, Administracin De Recursos Humanos

Editorial McGraw Hll, 2006.
JAIME MARISTANY, Administracin de Recursos Humanos, Editorial

Prentice Hall, 2006.
Asignatura
: LEGISLACIN TRIBUTARIA Y ADUANERA
Cdigo
: MIN 506
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 405
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso proporciona los conocimientos fundamentales del rgimen tributario y
aduanero al que est sujeta la empresa peruana. Los principios de la tributacin. La
estructura tributaria. El cdigo tributario.
Reserva tributaria. La administracin
[Escriba aqu]
tributaria: principios y objetivos. La SUNAT. El RUC. Impuestos,
Regmenes,
Contribuyentes. Renta
Bruta y neta, retenciones, crditos tributarios. Regmenes especiales tributarios.
Principales tributos bajo el mbito de la SUNAT. El marco legal de aduanas,
Legislacin de aduanas. Los impuestos que administran aduanas Salida e ingreso
de mercancas. Operatividad aduanera: Operaciones de trnsito y perfeccionamiento
activo. Admisin temporal. Internamiento. Depsitos aduaneros. La estructura del
sistema de aduanas en el Per.
BIBLIOGRAFA:
BENDEZU, N Cdigo Tributario, Lima, 2008.
El PERUANO, Regmenes aduaneros. Lima, 2008.
ESTUDIO CABALLERO BUSTAMANTE, Manual Tributario, ediciones

Caballero Bustamante, Lima, 2009.
MUNIVE, Fundamentos de derecho aduanero, Palma Ediciones, Lima,

2007.
SUPERINTENDENCIA
NACIONAL
DE
comparativa aduanera del Per. Callao, 2008.
ADUANAS,
Legislacin
[Escriba aqu]
CICLO VI
Asignatura
: FINANZAS EMPRESARIALES
Cdigo
: MIN 601
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisitos
: MIN 501
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso
proporciona conocimientos sobre el sistema financiero y los mercados
financieros. El concepto de finanzas. La funcin financiera y la inversin en la

empresa. El valor del dinero en el tiempo Teora de las decisiones intertemporales.
Teora de la administracin de capital de trabajo. Flujo de caja y administracin del
efectivo. Administracin de cuentas por cobrar. Anlisis del punto de equilibrio.
Proyeccin de resultados financieros (presupuesto y tcnicas de proyeccin).
Metodologa del costeo. La estructura financiera y de capital. El costo del capital,
riesgo y rentabilidad. Teora del portafolio. Valorizacin de empresas. Decisiones de
financiamiento. Poltica de dividendos. Fusiones y adquisiciones.
BIBLIOGRAFA:
BESLEY, Fundamentos de administracin financiera, 12 Ed., McGrawHill, Santa Fe de Bogot, 2006.
BLOCK,
Fundamentos de gerencia financiera, 9 Ed., McGraw-Hill,
Santa Fe de Bogot, 2005.
EMERY,
Administracin financiera corporativa, Pearson, Mxico, 2004.
OCHOA,
Administracin financiera, McGraw-Hill, Bogot, 2004.
WESTON Y BRIGHT, Finanzas en la administracin, Vols. 1 y 2, McGrawHill, Bogot, 2004.
Asignatura
: CONTABILIDAD DE COSTOS
Cdigo
: MIN 602
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 401
Crditos
: 03
[Escriba aqu]
SUMILLA:
El curso introduce al estudiante en la Contabilidad de Costos. Estudia los costos por
rdenes, costo por procesos. Clasificacin del costo. Modalidad o tipos de costos.
Materia prima. Valorizacin de materiales. Material de deshecho, averiado o
defectuoso. Mano de obra. Sistemas de salarios. Gastos de fabricacin. Gastos
indirectos de produccin. Estado de resultados. Acumulacin y distribucin de gastos
indirectos. El estado de costo de produccin. Sistemas de contabilidad de costos por
procesos. Metodologa de costeo variable o directo. Anlisis de la relacin costovolumen-utilidad. Costos predeterminados. Planificacin y control de las utilidades
mediante el uso de los costos. Toma de decisiones mediante el uso de los costos.
BIBLIOGRAFA:
AGUIRRE, Contabilidad de Costos I y II. Cultural de Ediciones S.A. Espaa. 2007
BRAVO, Los Costos en Sntesis. Edit. San Marcos S.A. Lima. 2006
CONTADURIA PBLICA DE LA NACION. Manual de Contabilidad de Costos y

de Gestin Empresarial. Lima. 2005
GIRALDO, Contabilidad de Costos Y Valores Reales Predeterminados.

Biblioteca de Contabilidad y Materias Afines. Lima. 2004
DEL RIO, El Presupuesto, 9 Ed., Thomson/Paraninfo, Madrid, 2004.
HORNGREN, CHARLES T, Contabilidad de Costos Un enfoque gerencial,

Octava Ed. Prentice Hall Hispanoamericana, S.A. Mxico.2004
Asignatura
: MARKETING EMPRESARIAL
Cdigo
: MIN 603
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 503
Crditos
: 04
SUMILLA:
El mundo de la mercadotecnia moderna. El marketing relacional. La Administracin y
el ejecutivo de mercadotecnia: Funciones, habilidades, calificaciones. Planeamiento
estratgico en mercadotecnia.
Anlisis de las oportunidades.
Investigacin de
mercados: Aspectos bsicos, desafos, retos y competencias. Los aspectos propios
[Escriba aqu]
de la segmentacin y micro-segmentacin de mercados.

mercadotecnia. Estrategia de productos. Posicionamiento.
La mezcla de la
Canales de mercado,
distribucin, logstica. La promocin, publicidad. Marketing directo.

BIBLIOGRAFA:
CZINKOTA
Administracin
de
mercadotecnia,
Ed.
Tomson/Paraninfo, Mxico, 2007.
GRANDE
ESIC, Madrid, 2006.
KOTLER
STANTON
Marketing, 9 Ed.. Pearson , Mexico,2005
2003.
LEVY, ALBERTO, Marketing Avanzado En La Prctica.2005
FRANCISCO LOBATO GMEZ, Marketing En El Punto De Venta. 2005
Asignatura
: OPERACIONES ADUANERAS Y BANCARIAS
Cdigo
: MIN 604
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 504
Crditos
: 04
SUMILLA:
Bases y antecedentes de la aduana en el intercambio comercial del mundo.
Importaciones: Arancel,
Estructura de productos,
Clasificacin, Derechos
arancelarios. Tasas e impuestos. Liquidaciones y procedimientos ante aduanas.

Exportaciones: tradicionales y no tradicionales. Destino, Clasificacin, Regmenes y
Reintegros. Rol del agente de aduanas. Despacho y liquidaciones. Operaciones
aduaneras. Trfico de perfeccionamiento de activo: admisin temporal, reposicin de
franquicia y drawback. Suspensivos: depsito aduanero autorizado, trnsito y
transbordo. Temporal y definitivo: importacin y exportacin. Reembarque.
Operaciones bancarias: letras, prstamos, pagars, fianzas, ahorros, transferencias,
tarjetas de crdito, warrants, etc. Formas de pago: giro adelantado, contra -
[Escriba aqu]
entregas, cartas de crdito. Cobranzas del/al exterior. Taller de Simulacin de

Operaciones de Exportacin / Importacin.
BIBLIOGRAFA:
ADUANAS, Legislacin Comparativa Aduanera del Per, s/edic., Callao,

2006.
MARCUSE,
Operaciones Bancarias en Amrica Latina, Biblioteca
Feleban, Bogot, 2005.
MUNIVE, Fundamentos de Derecho Aduanero, Palma Ediciones. Lima,

2005.
PEREZ, Manual de Procedimientos Automatizados en Exportacin e

Importacin. Edita EDILCEX. Lima, 2006.
"EL PERUANO, Regimenes Aduaneros, s/edic. Lima, 2008.
Asignatura
: DERECHOS Y CONTRATOS EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Cdigo
: MIN 605
Tipo
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 506
Crditos
: 03
SUMILLA:
El derecho comercial internacional.
El sistema internacional de comercio y la
actividad empresarial. Los Contratos modernos. La franquicia. El joint venture. El

leasing internacional. Los contratos de seguro de crdito. La inversin extranjera y
las regulaciones peruanas, CONITE. La proteccin de las inversiones. Contratos de
sub-contratacin / outsourcing. Los Contratos de representacin Internacional.
BIBLIOGRAFA:
BARRERA,
Tendencias
Unificadoras
en
el
Desarrollo
Comercial
Internacional, s/edic., Lima, 2006
HUNDSKOPF, Derecho Comercial. Nuevas Orientaciones y

Modernos, Univ. de Lima, Lima, 2004
Temas
[Escriba aqu]
MC CLEAN, Derecho del Comercio Internacional, Nuevas tendencias,

Lima, 2003
SIERRALTA, Contratos Modernos, Norma, Bogota, 2004.
UNCTAD / GATT, Tendencias Unificadoras en el Derecho Comercial.

UNCTAD. Ginebra. 2004
CICLO VII
Asignatura
: FORMULACIN Y ELABORACIN DE PROYECTOS
Cdigo
: MIN 701
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 601
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso comprende los aspectos generales sobre formulacin de proyectos de
inversin. Ciclo de la administracin de proyectos. Definiciones y diagramas en la
Administracin de proyectos. Tipologa y clasificacin de los proyectos. La fase del
perfil, el estudio de pre-factibilidad y la etapa de la factibilidad. Estudios definitivos y
las etapas de la pre-inversin y la ejecucin. Estudio y estrategias de mercadoproducto y entorno macroeconmico en proyectos de Negocios Internacionales. Las
estrategias competitivas del proyecto. Estudio de tamao y localizacin, factor de
comercializacin, factor de adquisicin, factores tcnicos. Ingeniera de proyectos.
Inversin y costos. Estrategia de financiamiento. Aspectos ambientales. Elevacin
del informe: perfil, estudio de pre - factibilidad y de factibilidad. Uso de programas
informticos.
BIBLIOGRAFA:
ANDA, Formulacin y evaluacin de proyectos, Autores nacionales, Lima,

2007.
BACCA
URBINA,
Evaluacin
de
Proyectos,
Ed.,
McGraw-Hill,
Bogot,2007
BID, Gua para la elaboracin de Proyectos. Washington, 2005
HERNNDEZ, Elaboracin y evaluacin de proyectos, Thomson /

Paraninfo,
Mxico.2004.
[Escriba aqu]
SAPAG CHAIN, NASSIR,
Preparacin y Evaluacin de Proyectos, 5
edicin, Editorial Mc Graw Hill, Mxico, 2004.
Asignatura : COSTOS, PRESUPUESTOS Y COTIZACIONES

INTERNACIONALES
Cdigo
: MIN 702
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito : MIN 602

Crditos
: 04
SUMILLA:
La Importancia de los sistemas de costos y su registro para la poltica de cotizar y
fijar los precios. Los costos producidos por el enfoque de negocios internacionales.
Costos de comercializacin, Transporte, Seguros y Financieras. Los costos en el
proceso del despacho aduanero de importacin y exportacin. La integracin de
costos y precios en los negocios internacionales.
INCOTERMS ms utilizados en
negocios internacionales desde / hacia el Per. Presupuestos en la empresa.

Programa de negocios y presupuestos. Planificacin y presupuesto. Metodologa
del presupuesto. Control presupuestal.
La oferta o cotizacin para negocios de
exportacin o importacin. Hojas de clculo para costos. Costos de transporte y

seguros de mercancas.
BIBLIOGRAFA:
CCI/UNCTAD/OMC,"The Management of costs and pricing for export,

Centro de Comercio Internacional en Ginebra. Suiza, 2005.
DIZ DE CASTRO, Gestin de precios, 3 Ed., ESIC, Madrid, 2005.
NAGLE, Estrategias y tcticas para la fijacin de precios, Granica,

Mxico, 2005.
NAVAS,
Costos,
Precios
Cotizaciones.
Manuales
Andinos,
Bogot, 2005.
LAINEZ. Manual de contabilidad internacional, Pirmide, Madrid, 2004.
[Escriba aqu]
Asignatura
: PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Cdigo
: MIN 703
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 603
Crditos
: 03
SUMILLA:
El marco de la variable promocin en la estrategia de mercados. Las funciones de la
promocin: mbito interno y mbito externo.
Publicidad y Marketing.
Plan de
publicidad, agencia, mensaje, medios, campaa, presupuesto, evaluacin y

mediciones.
Publicidad: Pre-Test, lanzamiento y Post-Test.
Mecanismos
publicitarios los convencionales. La mezcla de comunicaciones en el exterior.
BIBLIOGRAFA:
DUNN, Publicidad, Limusa. Mxico, 2007
MARKETING PC, Promocin al consumidor en Marketing, Daz Santos.
Madrid, 2006.
RUSSELL/LANE, Kleppner Publicidad, Prentice Hall, Mxico, 2005
WEBB y YOUNG, Como llegar a ser publicista, McGraw-Hill. Mxico, 2005.
WELLS/BURNETT, Publicidad, Prentice Hall, Mxico, 2006.
REINARES LARA, P. Y CALVO FERNNDEZ, S. Gestin de la comunicacin
comercial, McGraw-Hill / Interamericana de Espaa, S.A.
KOTLER, P. Direccin de Marketing. Edicin del milenio. Prentice-Hall.

Madrid 2004.
GARCA UCEDA, M. Las claves de la publicidad. Esic. Madrid 2004.

ORTEGA, E. La comunicacin publicitaria. Pirmide. Madrid 2004.
[Escriba aqu]
Asignatura
: ADMINISTRACIN ESTRATEGICA INTERNACIONAL
Cdigo
: MIN 704
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 605 MIN 505
Crditos
: 03
SUMILLA:
Dominio de las herramientas de la Administracin Estrategica: Una Perspectiva
hacia la Internacionalizacin. Anlisis al medio ambiente de la empresa: interno y
externo, oportunidades y amenazas. Administracin Nacional e Internacional: las
similitudes y diferencias.
Internacionales.
internacional.
Planeamiento y toma de decisiones para Negocios
Rol de la Gerencia de Marketing.
Marketing y las relaciones con otras Gerencias.
Planeamiento Estratgico a escala internacional.

Operativo.
Marketing y Planeamiento
Metodologa del
Metodologa del Planeamiento
Plan Estratgico de Marketing: Contenido, Desarrollo.
Etapas y
Desarrollo de un modelo de Planeamiento Estratgico. Estudio de las Estrategias

Competitivas y las Ventajas Competitivas. La Cadena de Valor.
BIBLIOGRAFA:
KEEGAN, Marketing Global, Prentice Hall, Mxico, 2007
BUCKLEY, Cmo crecer con ventaja competitiva, McGraw Hill,Mexico,

2006.
GHEMAWAT, La estrategia en el Panorama de los Negocios, Pearson,

Mxico, 2005.
KNIGHT, La Administracin Integral Basada en el Valor, McGraw-Hill,

Bogot, 2005.
KOTABE, Marketing Global, Limusa, Madrid, 2005.
Asignatura
: LOGSTICA Y DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
Cdigo
: MIN 705
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 604
Crditos
: 04
[Escriba aqu]
SUMILLA:
Las funciones de logstica: Canales de distribucin. Stocks de mercancas. Polticas
de transporte y movimiento de carga. Sistema logstico, Cliente y producto. Gestin
logstica en el mbito de los Negocios internacionales: En el pas, en el trnsito
Internacional y en el pas de destino.
Modos de organizar la distribucin fsica.
Enfoque de costos y optimizacin de procesos de transporte y carga.
Los
documentos que intervienen en la gestin logstica de la distribucin fsica

Internacional.
BIBLIOGRAFA:
CCI/UNCTAD/OMC,
Manual
de
Distribucin
Fsica
de
las
Mercancas,.Edit. CCI.Gobierno de los Pases Bajos, Ginebra, 2006.
MERCADO, Compras, 3 Ed., Limusa, Madrid, 2006
POIREIR,
Administracin
de
cadenas
de
aprovisionamiento,
Oxford/Harla, Madrid, 2005.
PRIDA, Logstica y distribucin fsica, McGraw -Hill, Mxico, 2004.
RUIBAL HANDABAKA, Gestin logstica de la distribucin fsica

internacional, Edit. Norma. Bogot, 2004.
BOWERSOX, DONALD J, Administracin y logstica en la cadena de

suministros, 2007
DAVID SIMCHI-LEVI, PHILIP KAMINSKY, Designing and managing the

supply chain: Concepts, strategies, and case studies, Tata McGraw-Hill,
2004.
CICLO VIII
Asignatura
: NEGOCIOS INTERNACIONALES I
Cdigo
: MIN 801
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 704
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso proporciona los conocimientos para asumir con xito y responsabilidad la
gestin internacional de empresas. La globalizacin econmica. EL Planeamiento
[Escriba aqu]
Estratgico. Las virtudes sociales de las regiones macro geopolticas. Las ventajas
comparativas y el comercio internacional. El modelo estndar del comercio
internacional.
Economas
de
escala,
competencia
imperfecta
comercio
internacional. Los instrumentos de la poltica comercial. La regionalizacin de

Amrica Latina. La integracin econmica fronteriza.
BIBLIOGRAFA:
DANIELS, Negocios internacionales, 10 Ed. Pearson, Mxico, 2007.
HILL, Negocios internacionales, 3 Ed., McGraw-Hill, Santa Fe de Bogot,

2006.
PLAZA CEREZO, Los bloques comerciales en la economa mundial,

Sntesis, Madrid, 2005.
PLAZA VIDAURRE,
La globalizacin de la economa y las crisis
econmicas internacionales, Lima, 2005.
RUGMAN y KOGGETTS, Negocios internacionales, McGraw-Hill, Mxico,

2005.
DON
BALL,
MC
CULLOCH,
WENDEL,
Negocios
Internacionales.
Introduccin y aspectos esenciales. Mc Graw Hill.2005
ALAN RUGMAN, RICHARD M. HEDGETTS, Negocios Internacionales. Un

enfoque de administracin estratgica. Mc Graw Hill.2005.
Asignatura
: EVALUACIN Y GERENCIA DE PROYECTOS
Cdigo
: MIN 802
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 701
Crditos
: 04
SUMILLA:
Perfil de proyectos. Criterios de evaluacin privada de inversiones: VAN, TIR, B/C,
TRI. Anlisis entre VAN y TIR. Escala ptima de planta. Anlisis de alternativas de
reemplazo. Anlisis del proyecto en condiciones de riesgo. Racionamiento y
presupuesto de capital. Evaluacin de prstamos. Ganancias del inversionista,
cuantificacin de las decisiones de inversin, flujos de caja, escudo fiscal. Riesgo y
anlisis de sensibilidad. Costo de oportunidad del capital. Promocin de los
[Escriba aqu]
proyectos de inversin al interior y al exterior de la empresa. Interdependencia de

proyectos. Evaluacin social de proyectos. Uso de programas informticos.
BIBLIOGRAFA:
ANDRADE , Proyectos de inversin, ILCEX. Lima, 2007
BACA
URBINA,
Evaluacin
de
Proyectos,
Ed.,
McGraw-Hill,
Bogot,2005.
COS BU,
Anlisis y Evaluacin de Proyectos de Inversin. Limusa,
Mxico, 2004.
HORNE, Fundamentos de Administracin Financiera, Prentice Hall,

Mxico, 2004
HERNNDEZ,
Elaboracin
evaluacin
de
proyectos,
Thomson
/Paraninfo, Mxico.2007.
Asignatura
: TRANSPORTES Y SEGUROS INTERNACIONALES
Cdigo
: MIN 803
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 702 MIN 705
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso comprende: Transporte Internacional. Modos de transporte: areo,
martimo, terrestre y postal.
Anlisis comparativo.
Factores de competitividad.
Caractersticas de la carga.
Productos. Almacenaje y manipuleo en puertos y
aeropuertos. Envases y embalaje. Marcas. Relacin peso/volumen. Destinos.

Transporte areo Internacional.
IATA. Servicios de carga. Transporte martimo.
Servicios regular y outsiders. Las Conferencias martimas. Estructura de los fletes y

tarifas en todos los modos.
Transporte de carga carretera.
Administracin de
empresas de transportes de todas las modalidades. El Seguro de Mercancas. Tipos

de plizas. Clusulas y condiciones. Contrato de transporte y contrato de seguros.
BIBLIOGRAFA:
FRATALOCCHI, Incoterms, Contratos y Comercio Exterior. Edit. Macchi.

Buenos Aires, 2005.
[Escriba aqu]
HERNANDEZ,
El Flete en el Transporte
Martimo, Contratacin y
Tasificacin, Edit. Grficas Salv, Barcelona, 2004
MERCADO, Trfico Internacional, Limusa, Mxico, 2005.
ORGANIZACIN
INTERNACIONAL
DEL
TRABAJO,
Pasos
en
el
Levantamiento de cargas, Alfaomega. Mxico, 2005.
THOMAS MEADOW, Understanding the Freight Business, Edit. Meadow

G, Manchester, England, 2004.
Asignatura
: MARKETING DE SERVICIOS
Cdigo
: MIN 804
Carcter
: obligatorio
Pre Requisito
: MIN 701
Crditos
: 03
SUMILLA:
El marketing de servicios reafirma los procesos de intercambio entre consumidores y
organizaciones con el objetivo final de satisfacer las demandas y necesidades de los
usuarios, pero en funcin de las caractersticas especficas del sector. La dinmica
competitiva de las empresas hoy en da, se centra cada vez ms en las estrategias
de servicios, convirtindose el servicio en el elemento estratgico de la
competitividad de todas las empresas en general y de las empresas comerciales y
de servicios en particular. Por lo tanto, hoy la ofensiva se centra en el campo de los
servicios. Servicios antes, durante y despus de la venta de los productos, pero
servicio tambin en los sectores de servicios propiamente dicho: banca, transporte,
turismo, servicios pblicos, hostelera y muchos otros
BIBLIOGRAFA:
PIE/TE EIGLIER, ERIC LANGEARD, El marketing de servicios, Ed Mc Graw

Hill. 2007
GRANDE ESTEBAN, I. Marketing de los servicios. Ed. Esic. Madrid, 2005.
GRNROOS, C. Marketing y gestin de servicios. La gestin de los

momentos de la verdad y la competencia en los servicios. Ed. Daz de
Santos. Madrid, 2004.
[Escriba aqu]
KOTLER, P.; BLOOM, P.; HAYES, T. El marketing de servicios

profesionales. Ed. Paids Ibrica, Barcelona, 2004
ZEITHAML, V.A.; BITNER, M.J.; GREMLER, D.D.. Services marketing :

integrating customer focus across the firm. McGraw-Hill, 2006.
Asignatura
: SISTEMAS DE INFORMACIN GERENCIAL
Cdigo
: MIN 805
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 704
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso desarrolla los sistemas de informacin gerencial para la toma de decisiones.
Comprende: Anlisis empresarial, Plan estratgico, Planeamiento de sistemas de
informacin, Planeamiento estratgico de sistema, Reingeniera. El Ciclo de vida del
software. Sistema de informacin financiero contable de mercados, de produccin,
de personal y logstico.
Bibliografa:
BOCCHINO, Sistemas de Informacin para la Administracin: Tcnicas e

instrumentos, Trillas, Mxico, 2005.
COHEN, Sistemas de informacin para los Negocios, 5 edicin, McGrawHill, Bogot 2005.
LUFTMAN, La competencia en la era de la informacin, Oxford / Harla,

Madrid, 2005.
O'BREIN, Sistemas de Informacin Gerencial, 6 edicin, McGraw-Hill,

Mxico, 2005.
SCOTT, Sistemas de Informacin, McGraw-Hill, Mxico, 2004.
CICLO IX
Asignatura
: NEGOCIOS INTERNACIONALES II
Cdigo
: MIN 901
[Escriba aqu]
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 801
Crditos
: 04
SUMILLA:
Los negocios internacionales en el Per y el anlisis de la inversin extranjera.
Evolucin y tendencias. Negocios internacionales y formas de alianzas estratgicas.
Negocios de franquicias. Negocios de Joint Ventures. Los esquemas de fusiones
entre empresas. La organizacin de los consorcios de empresas. Asociacin entre
productores. La inversin extranjera en el Per y los sectores econmicos. Los
sistemas
institucionales
y entidades
para
el
desarrollo
de
los
negocios
internacionales en el Per.
BIBLIOGRAFA:
BADARACCO, Alianzas Estratgicas, McGraw Hill. Bogot, 2006.
DIZ DE CASTRO, Prcticas de franquicias, McGraw-Hill, Madrid, 2006.
GMEZ, Mercados internacionales: inversiones extranjeras. ESIC, Madrid,

2005.
KOONTZ, Elementos de administracin: enfoque internacional, 6 Ed.,

McGraw-Hill, Bogot, 2004.
SIERRALTA, Joint venture international, 2 Ed., PUCP, Lima, 2007.
Asignatura
: FINANZAS CORPORATIVAS
Cdigo
: MIN 902
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 802
Crditos
: 04
SUMILLA:
Se centran en la forma en la que las empresas pueden crear valor y mantenerlo a
travs del uso eficiente de los recursos financieros. Se subdivide en tres partes: Las
decisiones de inversin, que se centran en el estudio de los activos reales (tangibles
o intangibles) en los que la empresa debera invertir. Las decisiones de financiacin,
que estudian la obtencin de fondos (provenientes de los inversores que adquieren
[Escriba aqu]
los activos financieros emitidos por la empresa) para que la compaa pueda adquirir
los activos en los que ha decidido invertir. Las decisiones directivas, que ataen a
las decisiones operativas y financieras del da a da como, por ejemplo: el tamao de
la empresa, su ritmo de crecimiento, el tamao del crdito concedido a sus clientes,
la remuneracin del personal de la empresa, etc.
BIBLIOGRAFA:
BREALEY & MYERS, Principios de finanzas corporativas.. McGraw Hill. 7

Edicin. Captulos 1 y 35. 2007.
FRANCISCO J. LPEZ LUBIN
Y WALTER DE LUNA
Finanzas
corporativas en la prctica.. McGraw Hill, 2006. Captulo 1.
JOSEP FAUS & JOSEP TAPIES, Finanzas Operativas. IESE, 2006.
WESTON, J. Fred y Eugene F. BRIGHAM: Fundamentos de administracin

financiera, 10ma. edicin, Editorial Mc Graw Hill. Mxico, 2004.
VAN HORNE, James: Administracin financiera. 7ma edicin, Editorial

Prentice Hall. Mxico, 2004.
SCOTT
BESLEY,
Eugene
F.
Brigham,
2005.
Fundamentos
de
Administracin Financiera 12a ed., Mc Graw Hill
Asignatura
: INTEGRACIN ECONMICA
Cdigo
: MIN 903
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 504
Crditos
: 03
SUMILLA:
La teora de la integracin econmica y comercial. Costos y beneficios econmicos y
polticos. Las Tendencias Econmicas del Per hacia el largo Plazo.
Per:
Ubicacin y la Geopoltica en Amrica Latina. Los Procesos de Integracin Actuales

(Globalizacin de los Mercados y la Economa Comercial). Unin Europea UE.
North America Free Trade Agreement (NAFTA). MERCOSUR. Comunidad Andina
de Naciones (CAN). Asociacin de Economas del Sudeste Asitico. ASEAN. Pacific
[Escriba aqu]
Basin Economic Council. PBEC. ALCA. El Volumen y Composicin del Comercio

Mundial.
Rol de los Organismos Internacionales de Comercio y Desarrollo: La
UNCTAD y la OMC. Per y la Integracin en la Comunidad Andina. Futuro del

Comercio y la Integracin.
BIBLIOGRAFA:
CEPAL, Desenvolvimiento de los Procesos de Integracin de Amrica

Latina y Caribe. Santiago. 1995 2008.
EDILCEX
, ALADI: Ms/Xs, Acuerdos Bilaterales. PAR 4, Edilcex. Lima,
2008.
FERNANDEZ,
MERCOSUR:
Economa,
Poltica
Estrategia
de
Integracin, Fondo de Cultura Universitaria. Montevideo, 2004
LEVINE, El Desafo Neoliberal (Fin del tercer mundismo en Amrica Latina).

Norma. Bogot, 2004.
SHEAHAN, Modelos de Desarrollo en Amrica Latina, Alianza Editora

Mexicana. Mxico, 2004.
Asignatura
: MARKETING INTERNACIONAL
Cdigo
: MIN 904
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 804
Crditos
: 03
SUMILLA:
Concepto e importancia del marketing internacional. Los bloques econmicos en el
mundo. Entorno actual de los mercados internacionales: nuevas realidades
competitivas. El marketing de exportacin e internacional: el proceso de la
comercializacin de las exportaciones; gestin y prctica del marketing internacional.
Estrategias de penetracin. Planeamiento estratgico para la exportacin: un caso
prctico. Evaluacin de la capacidad exportadora: caso prctico. La investigacin de
mercados de exportacin: requerimientos de investigacin y posibilidades del
mercado; Seleccin de mercados y productos. Simulacin del proceso de
investigacin de mercados de exportacin: cmo se realiza la investigacin
[Escriba aqu]
documental, tareas de investigacin documental e investigacin en el terreno. Los

instrumentos
del
marketing
internacional:
ferias
internacionales,
misiones
comerciales, la inteligencia comercial. La poltica de promocin de exportaciones. El

plan de marketing internacional.
BIBLIOGRAFA:
CATEORA, P. "Marketing Internacional" 13 Ed. McGraw- Hill, Mxico,

2008
GARCIA, Marketing internacional, McGraw-Hill, Mxico, 2001.
KEEGAN, W. Marketing Global, 5 Ed. Prentice Hall, Espaa, 2006
KEEGAN W - GREEN, "Fundamentos de Mercadotecnia Internacional.

CATEORA, P.R. y GRAHAM, J.L. Marketing Internacional ,12 Edicin, Ed.

Mc Graw Hill. , 2006.
Asignatura
: SEMINARIO DE TESIS I
Cdigo
: MIN 905
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 805
Crditos
: 04
SUMILLA:
El seminario est orientado a capacitar a los estudiantes en los mtodos de trabajo
a seguir para la formulacin y desarrollo de un trabajo de tesis. Para ello comprende:
Formulacin, desarrollo y evaluacin de un proyecto de Tesis en el campo del
marketing y negocios internacionales. Asesora y orientacin en forma individual o
grupal sobre el proyecto y durante el desarrollo. La aprobacin del seminario se
obtendr por aprobacin del proyecto de tesis del estudiante.
BIBLIOGRAFA:
GARCA,
Mtodo del trabajo de investigacin, 2 Ed., Trillas, Mxico,
2006.
MUOZ, Cmo elaborar y asesorar una investigacin, Pearson, Mxico,

2006.
[Escriba aqu]
ORNA, Cmo usar la informacin en trabajos de investigacin, Gedisa,

Lima, 2004.
ROJAS S., El proceso de la investigacin cientfica, Trillas, Mxico, 2004.
SCHMELKS, Manual para presentacin de anteproyecto e informe de

investigacin: Tesis, 2 Ed., Oxford/Harla, Madrid, 2006.
CICLO X
Asignatura
: GERENCIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cdigo
: MIN 1001
Tipo
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 901
Crditos
: 04
SUMILLA:
El curso proporciona un criterio integral de conduccin empresarial de los negocios
internacionales y de las funciones que competen al gerente. Panorama actual de la
gestin empresarial y funciones bsicas del gerente. El plan comercial. El plan de
produccin. El plan logstico, El plan de personal. El plan financiero y de gestin.
Elementos de control. Retroalimentacin. Gerencia por objetivos, El diseo del
trabajo. Las comunicaciones en la gerencia efectiva.
BIBLIOGRAFA:
ARROYO, Mtodos de las relaciones internacionales, Oxford/Harla,

Madrid, 2007.
MAGRETTA, La administracin en la nueva economa, Oxford/Harla,

Madrid, 2007.
PROMPER, Perfil de canales de distribucin internacional, 2005.
VALERO, La empresa de negocios y la alta direccin, Edit. UNSA,

Arequipa, 2006.
VERCHER, El plan de gestin, Alfaomega, Mxico, 2005.
[Escriba aqu]
Asignatura
: FINANZAS INTERNACIONALES
Cdigo
: MIN 1002
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 902
Crditos
: 03
SUMILLA:
El sistema financiero internacional: instituciones, liberalizacin y operaciones. Flujos
comerciales y flujos de capital internacional. Financiamiento del Comercio
Internacional de mercaderas: los Crditos Pre y Post Embarque; las fuentes y
entidades. El mercado de divisas, operaciones al contado y cobertura en tipos de
cambio. Swaps de monedas. El mercado de dinero y las mesas de dinero. La deuda
externa privada y su mercado. Manejo del capital de trabajo internacional. Los
mercados forward y contratos de futuros, los euro bonos, las tasas de cambio, la
administracin de los riesgos implcitos, el uso de los forward rate agreement, los
swaps, los ADR. Las finanzas y la colocacin internacional de acciones. Taller de
Gestin de financiamiento Internacional.
BIBLIOGRAFA:
CARDOZA, DAZ y TARABOTTO, Finanzas internacionales: un enfoque

para Latinoamrica, Universidad del Pacfico, Lima, 2004.
EITEMAN, STONEHILL y MOFFETT, Las finanzas en las empresas

multinacionales, 8 Ed., Pearson, Mxico, 2004.
LEVI, Finanzas internacionales: un estudio de los mercados y de la

administracin financiera de empresas multinacionales. 3 Ed., McGrawHill, Mxico, 2004.
MADURA, Administracin financiera internacional, 6 Ed., Thomson /

[Escriba aqu]
Asignatura
: DIRECCION ESTRATEGICA DE PRODUCTOS

GLOBALES
Cdigo
: MIN 1003
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 903
Crditos
: 04
SUMILLA:
Para que una estrategia del producto o una poltica de la lnea del producto sean
efectivas, debe surgir de una evaluacin completa y objetiva de lo que el producto
realmente es y significa para el mercado. Lo que separa a una compaa con una
buena gerencia de productos de otras firmas es su variedad de equipos
complementarios, su gran red de ventas y servicios y sobre todo su reputacin que
tiene el fabricante de un producto confiable y de alta calidad.
BIBLIOGRAFA:
ARBONIES, A. Nuevos enfoques en la innovacin de productos

Ediciones Diaz Santos S.A. (2008)
BIGN, J. Temas de investigacin de medios publicitarios Madrid: Esic

Editorial. (2007)
CAGRIOLA, O. Poltica de productos. Madrid: Ugerman Editores, (2006)
CROSS, A. Mtodos de diseo, estrategias para el desarrollo de productos

Editorial Limusa. (2006)
FERR, I. Investigacin de mercados estratgica Madrid: Ediciones

2000 S.A. (2007)
HANSCOMBE, R. El jefe de producto Guia prctica de product manager.

Mxico: McGraw Hill. (2004)
RIES, A. TROUT, J. Posicionamiento Mxico: Mc Graw Hill. (2004)
VITRAC & GATE. La estrategia de producto y diseo. Ediciones Gestin

2000 S.A. (2004)
[Escriba aqu]
Asignatura
: SEMINARIO DE TESIS II
Cdigo
: MIN 1005
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 905
Crditos
: 04
SUMILLA:
El objetivo de Seminario de Tesis II es orientar a los estudiantes en las actividades
de investigacin conducentes a la culminacin de sus tesis de pregrado. El requisito
es haber aprobado Seminario de Tesis I. Conocimiento - ciencia - metodologa,
mtodo y tcnicas mtodo cientfico - investigacin.
Proceso de investigacin. Planteamiento terico de la investigacin.- planteamiento
del problema: objetivos, preguntas de investigacin, justificacin del estudio marco
terico: revisin de literatura y construccin de una perspectiva terica - definicin
del tipo de investigacin - formulacin de hiptesis definicin de variables - el Plan
de Investigacin o Proyecto de Tesis. Planteamiento prctico.- cronograma
muestra instrumentos de recoleccin de informacin sistematizacin y anlisis de
la informacin informe final.
BIBLIOGRAFA:
GARCA,
Mtodo del trabajo de investigacin, 2 Ed., Trillas, Mxico,
2007.
MUOZ, Cmo elaborar y asesorar una investigacin, Pearson, Mxico,

2004.
ECO, U. Cmo se hace una tesis. Gedisa. Barcelona. 2004
DE GORTARI, Eli, Conclusin y Pruebas en la Ciencia., Ocano. Mxico.

2005
DE GORTARI, Eli, Metodologa General y Mtodo de la Ciencia. Ocano.

Mxico. 2006
RIVERA Mrquez, Melesio, La Comprobacin Cientfica.Editorial Trillas.

Mxico., 2007
[Escriba aqu]
Asignatura
: TICA PROFESIONAL Y DEONTOLOGA
Cdigo
: MIN1004
Carcter
: obligatorio
Pre - Requisito
: MIN 901
Crditos
: 03
SUMILLA:
El curso est orientado a promover el desarrollo personal y profesional del
estudiante, con arreglo a los principios ticos. Estudia la tica en la toma de
decisiones del profesional del marketing y los negocios internacionales. Aspectos
ticos del marketing y los negocios, mediante el anlisis de casos. Deontologa:
Principios, fines y funciones. Deontologa y marketing. Deontologa natural y jurdica.
Naturaleza deontolgica empresarial.
BIBLIOGRAFA:
BERNARDO, tica en los negocios, Macchi, Argentina, 2006.
CASTRO R. RITA. Deontologa. USMP. Lima. 2004.
FREDERICK, La tica en los negocios, Oxford / Harla, Madrid, 2004.
GELINIER. tica de los Negocios. 2 Ed., Limusa, Madrid, 2004.
VELASQUEZ, tica en los Negocios, 4 Ed.. Pearson, Mxico, 2006.
PROFESORRAMN EDUARDO RUIZ PESCE, Clases de Antropologa y tica

Postgrado: Especializacin en Recursos Humanos. Fac. de Cs. Econmicas.
U.N.T. 2008
PATRICIA DEBELJUH. El Desafo de la tica. 2006
GOMEZ PEREZ RAFAEL, tica empresarial. Teora y Casos.2007
[Escriba aqu]
Asignatura
: VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PER.
Cdigo
: AN 606
Carcter
: Electivo
Pre - Requisito
: Ninguno
Crditos
: 03
SUMILLA:
Las bases del pensamiento del profesor Michael Porter y los fundamentos de la
ventaja competitiva. La estrategia competitiva.
naciones.
Riqueza vs. Recursos naturales.
La ventaja competitiva de las

Las ventajas competitivas en la
agroindustria, en las confecciones de algodn, en la pesca, minera y el turismo. El

diamante de las ventajas competitivas de las naciones.
BIBLIOGRAFA:
BETEMAN, Administracin para obtener la Ventaja, 5 Ed. McGraw-Hill,

Mxico, 2006.
BUCKLEY, Cmo crecer con ventaja competitiva, McGraw-Hill, Bogot, 2007.
GARCIA y otros , Culturas en Globalizacin, Nueva Sociedad, Lima, 2006
PORTER,
La Ventaja Competitiva de las Naciones, CECSA.
Mxico,
1995.
PROMPERU, MITINCI, Construyendo las Ventajas Competitivas del Per,

PROMPERU. Lima, 2007.
Asignatura
: TALLER DE MARKETING LOCAL
Cdigo
: AN 607
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para conocer las tcnicas y metodologas para detectar
necesidades e identificar mercados objetivos con el fin de brindar un producto o
[Escriba aqu]
servicio que satisfaga las necesidades de los consumidores. Finalizado el taller los
participantes podrn elaborar un plan de marketing para dicho producto o servicio.
BIBLIOGRAFA:
CZINKOTA
Administracin de mercadotecnia, 5 Ed., Thomson /
Paraninfo, Mxico, 2007.
GRANDE
ESIC, Madrid, 2005.
KOTLER
STANTON
Marketing, 9 Ed.. Pearson , Mxico,2005
2004.
CICLO VII
Asignatura
: TALLER DE FERIAS INTERNACIONALES
Cdigo
: MIN 706
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
El Taller est orientado a desarrollar en el estudiante la creatividad e innovacin en
la organizacin, participacin y desarrollo de las ferias internacionales; estudiar,
comprender, evaluar las Ferias y exposiciones internacionales como un poderoso
instrumento de promocin, de exportaciones e importaciones, aprovechando las
oportunidades de los mercados internacionales, desarrollando productos y servicios
con
valor
agregado
posicionarlos
en
los
consumidores
principalmente
internacionales; como parte de una eficiente gestin de negocios internacionales

BIBLIOGRAFA:
FERNANDO LE MONNIER, Francis; Como gestionar y rentabilizar su

participacin en salones profesionales. Ediciones Gestin 2008, S.A.
[Escriba aqu]
ALONSO GARCIA, Luis R.; Administracin de Ferias y exposiciones

Internacionales. Editorial Universidad Inca Garcilaso de la Vega. Lima Per
2004. 1ra. Edicin.
CORNEJO GARCIA, Enrique; Las ferias como instrumento de promocin del

comercio Exterior. Editorial Universal de Lima, 2008.
CZINKOTA, Michael; Marketing Internacional. Edit Mc Gram Hill Mxico 5ta.

Edicin 20077.
GARCIA CRUZ, Rosario; Marketing Internacional. Editr. Esc. 2006 Espaa.
Asignatura
TALLER
DE
RELACIONES
INTERNACIONALES
COMERCIALES
Cdigo
: MIN 707
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para el entendimiento de la relacin del comercio
internacional con las relaciones internacionales, entender de manera prctica la
interdependencia y vnculos comerciales entre los pases. La accin de todos los
actores internacionales que afectan las dinmicas comerciales. Latinoamrica ante
el desafi de este fenmeno. Por fuera del continente las relaciones internacionales
son igualmente intensas. Regiones que cada vez cobran mayor importancia en el
contexto comercial internacional como China, India y los Tigres Asiticos; estudio de
los actores internacionales no estatales: Las organizaciones internacionales y las
organizaciones no gubernamentales.
BIBLIOGRAFA:
Rafael Tamayo
Derecho de los Negocios, 3ra. Edicin. Editorial Pirmide.

2008.
[Escriba aqu]
Fulvio Attina
EL SISTEMA POLTICO GLOBAL introduccin a las

relaciones internacionales. Editorial AulaMAGNA. 4.
Edicin. 2008.
Pierre Renouvin
Historia de las Relaciones Internacionales. AulaMAGNA.

2. Edicin. 2008.
Garca Picasso, Paloma La sociedad internacional en el cambio de siglo. Editorial

Tecnos. 3. Edicin. 2008.
Palomares Lerma, G.
Relaciones Internacionales en el siglo XXI. Editoria

Tecnos. 2 Edicin. 2997.
CICLO VIIII
Asignatura
: TALLER DE IMPORTACIONES
Cdigo
: MIN 806
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para entregar herramientas para una importacin exitosa
del micro, pequea y mediana empresa. Permite desarrollar los contenidos tericos
a conocimientos prcticos que habiliten a los estudiantes poder importar o asesorar
a empresas importadoras. Trata sobre los trmites de importacin previos a las
importaciones.
Documentacin
de
importaciones.
PROCESO
DE
IMPORTACIONES: Trminos de negociacin. Tributos y requisitos que intervienen.

Formas de pago. El taller es DINMICO e INTERACTIVO con actividades de rol
playing, dinmicas de grupo y anlisis de casos.
BIBLIOGRAFA:
Chvez Miranda, Gerson Texto Base de Comercio Exterior. Fondo Editorial
de la ULADECH 2008.
Adriazola Zevallos, Juan
Editorial LEJ.
Derecho Aduanero Tributario. Lima 2005.
Cornejo Ramrez, Enrique Comercio Internacional. Lima 2006. Editorial San

Marcos.
[Escriba aqu]
Sandoval Aguilar, Lus
Logstica Internacional de Importaciones, Lima,
2007, Editorial San Marcos.

Tocunaga Ortiz, Alberto Derecho Aduanero. Lima, 2008. Ediciones Instituto
Peruano de Derecho Aduanero.
Rafael Tamayo
Derecho de los Negocios, 3ra. Edicin. Editorial Pirmide.
2008.
Asignatura
: TALLER DE EXPORTACIONES
Cdigo
: MIN 807
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para entregar herramientas para una exportacin exitosa
del micro, pequea y mediana empresa. Permite desarrollar los contenidos tericos
a conocimientos prcticos que habiliten a los estudiantes poder exportar o asesorar
a empresas exportadores y adquirir la cultura de exportacin. Trata de la
Administracin, Calidad, Logstica de exportacin, Comercio exterior y Desarrollo de
producto. El taller es DINMICO e INTERACTIVO con actividades de rol playing,
dinmicas de grupo y anlisis de casos.
BIBLIOGRAFA:
Castelli, Vernica
Exportaciones, el tratamiento tributario en Aduanas. 2da.
Edicin. Editorial Pirmide. 2008.
Rebollo Fuentes, Andrs
Financiamiento de Exportaciones. 3ra. Edicin.
Editorial Pirmide. 2008.
Chvez Miranda, Gerson

de la ULADECH 2008.
Rafael Tamayo Derecho de los Negocios, 3ra. Edicin. Editorial Pirmide. 2008.
Tocunaga Ortiz, Alberto

Derecho Aduanero. Lima, 2008. Ediciones Instituto
Texto Base de Comercio Exterior. Fondo Editorial
[Escriba aqu]
CICLO IX
Asignatura
: TALLER DE TOMA DE DECISIONES
Cdigo
: MIN 906
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para aplicar mtodos para determinar la mejor alternativa
en una decisin organizacional. Sus contenidos son: Mtodos para determinar la
mejor decisin y teora de juegos e incertidumbre. Desarrolla criterios de anlisis y
alternativas en la solucin de modelos en los sistemas y procesos, que contribuya a
optimizar los recursos para la toma de decisiones en la gestin empresarial.
BIBLIOGRAFA:
Prawda W. Juan
Mtodos y Modelos de Investigacin de Operaciones.

Tomo II. Modelos Estocsticos. Editorial Limusa. Quinta
Edicin. Mxico 2008.
Taha Hamdy A.
Investigacin de Operaciones. Una Introduccin. Editorial
Prentice Hall. Sptima Edicin. Mxico 2007.
Gerald Lieberman, F. Introduccin a la Investigacin de Operaciones. Editorial Mc
Graw Hill. Quinta Edicin. Mxico 2006.
Juan Almendrades.
Teora de Decisiones e Introduccin al Anlisis
Cuantitativo.
2006.
ttp://juanalmendras.tripod.com/id5.html
Hossein Arshan.
Modelos Probabilsticas: Herramientas para el Anlisis de
Decisiones.
2007.
http://home.ubalt.edu/ntsbarsh/opre640S/SpanishP.htm#r
treeinflunce
Asignatura
: TALLER DE MARKETING INTERNACIONAL
Cdigo
: MIN 907
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
[Escriba aqu]
Este taller est diseado para entregar herramientas para la formulacin de un Plan
de Marketing Internacional eficaz. Usamos las herramientas del Marketing
Internacional, los bloques econmicos en el mundo. Entorno actual de los mercados
internacionales: nuevas realidades competitivas. El marketing de exportacin e
internacional: el proceso de la comercializacin de las exportaciones; gestin y
prctica del marketing internacional. Estrategias de penetracin. Planeamiento
estratgico para la exportacin. El plan de marketing internacional. .El taller es
DINMICO e INTERACTIVO con actividades de rol playing, dinmicas de grupo y
anlisis de casos.
BIBLIOGRAFA:
CATEORA, P. "Marketing Internacional" 13 Ed. McGraw- Hill, Mxico,

2008
GARCIA, Marketing internacional, McGraw-Hill, Mxico, 2001.
KEEGAN, W. Marketing Global, 5 Ed. Prentice Hall, Espaa, 2006
KEEGAN W - GREEN, "Fundamentos de Mercadotecnia Internacional.

CATEORA, P.R. y GRAHAM, J.L. Marketing Internacional ,12 Edicin, Ed.

Mc Graw Hill. , 2006
CICLO X
Asignatura
TALLER
DE
EXPORTACION
DE
PRODUCTOS
AGROINDUSTRIALES
Cdigo
: MIN 1006
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para entregar herramientas para una exportacin exitosa
de productos agroindustriales, del micro, pequea y mediana empresa. Permite
desarrollar los contenidos tericos a conocimientos prcticos que habiliten a los
estudiantes poder exportar o asesorar a empresas exportadores y adquirir la cultura
[Escriba aqu]
de exportacin. Trata de la Administracin, Calidad, Logstica de exportacin,

Comercio exterior y Desarrollo de producto. El taller es dinmico e interactivo con
actividades de rol playing, dinmicas de grupo y anlisis de casos
BIBLIOGRAFA:
Castelli, Vernica
Exportaciones, el tratamiento tributario en Aduanas. 2da.
Edicin. Editorial Pirmide. 2008.
Rebollo Fuentes, Andrs

Editorial Pirmide. 2008.
Financiamiento de Exportaciones. 3ra. Edicin.
Chvez Miranda, Gerson
Texto Base de Comercio Exterior. Fondo Editorial
de la ULADECH 2008.
Rafael Tamayo Derecho de los Negocios, 3ra. Edicin. Editorial Pirmide. 2008.
Tocunaga Ortiz, Alberto
Derecho Aduanero. Lima, 2008. Ediciones Instituto

Asignatura
: TALLER DE PROYECTOS DE EXPORTACION
Cdigo
: MIN 1007
Carcter
: electivo
Pre - Requisito
: ninguno
Crdito
: 03
SUMILLA:
Este taller est diseado para entregar herramientas para una formulacin
de
proyectos de exportacin exitosa de la micro, pequea y mediana empresa. Permite

desarrollar los contenidos tericos a conocimientos prcticos que habiliten a los
estudiantes poder exportar o asesorar a empresas exportadores a travs de la
formulacin de proyectos. El curso comprende los aspectos prcticos sobre
formulacin de proyectos de inversin. Ciclo de la administracin de proyectos.
Definiciones y diagramas en la Administracin de proyectos.
Tipologa y
clasificacin de los proyectos. La fase del perfil, el estudio de pre-factibilidad y la

etapa de la factibilidad. Estudios definitivos y las etapas de la pre-inversin y la
ejecucin. Estudio y estrategias de mercado-producto y entorno macroeconmico
en proyectos de Negocios Internacionales. El taller es DINMICO e INTERACTIVO
con actividades de rol playing, dinmicas de grupo y anlisis de casos.
[Escriba aqu]
BIBLIOGRAFA:
ANDA, Formulacin y evaluacin de proyectos, Autores nacionales, Lima,
2007.
BACCA
Bogot,2007
BID, Gua para la elaboracin de Proyectos. Washington, 2005
HERNNDEZ, Elaboracin y evaluacin de proyectos, Thomson /
Paraninfo, Mxico.2004.
SAPAG CHAIN, NASSIR,
URBINA,
Evaluacin
de
Proyectos,
Ed.,
McGraw-Hill,
Preparacin y Evaluacin de Proyectos, 5
edicin, Editorial Mc Graw Hill, Mxico, 2004.
[Escriba aqu]
ESTRATEGIAS DE E-A
Los mtodos ms frecuentes de enseanza utilizada en el proceso de enseanza,
aprendizaje de las asignaturas del Plan de Estudios.
1.2. Exposicin dialogada
En la que el docente expone el material, hace preguntas de lo expuesto a los
estudiantes, quienes responden y preguntan, los estudiantes participan en las
respuestas y en la discusin, se dialoga.
1.3. Exposicin magistral:
El docente hace uso del lenguaje oral para presentar el tema, el docente habla
y el estudiantes escucha, el estudiante no participa, pierde el inters
fcilmente.
1.4. Prcticas
El docente desarrolla prcticas para que el estudiante las resuelva fuera de
clases, de esta manera el estudiante busca datos, informacin, experiencia
referente a la prctica.
1.5. Trabajo en grupo
En la que un grupo de estudiantes divididos en equipos de trabajo, estudian
en comn un asunto presentado por el docente, los estudiantes se organizan
para estudiar por tiempos ms prolongados, existe la participacin activa de
los mismos, aprendizaje cooperativo, mejoramiento de la relacin docente
estudiante.
1.6. Estudio bibliogrfico
Trabajo personal o en equipo para buscar conceptos, teoras criterios, en
libros revistas u otro material impreso, los estudiantes buscan alguna
asesora, los estudiantes participan activamente en la elaboracin del
conocimiento a travs de la seleccin, lectura recopilacin y valoracin de los
datos.
1.7. Investigacin
Este mtodo es un proceso racional que permite ordenar y sistematizar el
conocimiento sobre un determinado asunto o tema para llegar a nuevos
conocimientos, los estudiantes necesitan la asesora del docente,
participacin activa e independiente de los estudiantes, impulsa a crear el
saber. Estimula el trabajo interdisciplinario.
1.8. Prcticas del laboratorio

En las cuales el estudiante lleva a la prctica los conocimientos
adquiridos en la teora con la asesora del docente, participacin activa
del estudiante, ejercitan diferentes capacidades manuales e intelectuales.
[Escriba aqu]
1.9. Formacin y discusin en grupo

En la que un grupo de estudiantes discute un tema o problema, se tiene
amplios puntos de vista, los estudiantes se entrenan en la discusin y
conduccin. Se comparten ideas y se comparte el pensamiento crtico.
1.10.Preguntas de comprensin
Se introduce preguntas en la exposicin del docente, pueden ser
preguntas informativas o problemticas, provoca inters a los alumnos que
asimilan e imitan la reflexin del docente, genera algo de actividad mental
independiente por parte de los alumnos.
1.11. Utilizacin de retroproyectores o data display
El docente utiliza un retroproyector o data display en la exposicin del tema
para mostrar visualmente lo que se est explicando dando al estudiante
mayor facilidad de comprensin, ya sea a travs de texto, grficos, videos,
etc.
Los mtodos de enseanza se van actualizando gracias a la tendencia creciente
en la aplicacin de las TICs, la gran cantidad de informacin disponible en la Web
y los constantes avances tecnolgicos.
Estrategias de investigacin
Se desarrollar la investigacin formativa en todos los cursos del plan de estudios de
acuerdo a lo propuesto por el docente. As mismo se trabajar la investigacin
formativa con entrega de productos en los cursos propuestos en cada semestre de
acuerdo al cuadro siguiente:
ASIGNATURA
CICLO
Metodologa
y
I
tcnicas del estudio
Nuevas Tecnologas
II
de la Informacin
Algoritmos
III
PRODUCTO DE INVESTIGACIN
Monografa
Investigacin Exploratoria
Investigacin Descriptiva
Estadstica I
IV
Investigacin Analtica
Estadstica II
Investigacin Experimental
Base de datos
VI
Presentacin de Tesina
Tema de Investigacin, problema y marco
terico
Anlisis de Sistemas
VII
Diseo de Sistemas
VIII
Proyecto de Investigacin
Seminario de Tesis I
IX
Desarrollo y presentacin del borrador de tesis.
Seminario de Tesis II
Informe Final de Tesis
[Escriba aqu]
2. Recursos educativos
El uso de las TICs permitir el desarrollo eficaz del curso, para lo cual se emplear
lo siguiente:
Medios: Pizarra, multimedia.
Materiales: Manual de los cursos, guas didcticas, documentos de trabajo,
diapositivas en Power Point, separatas.
Laboratorios: Para el desarrollo prctico de las asignaturas se utilizaran
laboratorios equipados con computadoras de ltima generacin, con programas
de acuerdo a la naturaleza de la asignatura.
3. Sistema de evaluacin
3.1. Evaluacin de los aprendizajes
Para evaluar el rendimiento acadmico terico-prctico del alumno se tomar
los siguientes criterios:
A. EVALUACIN TERICA:
- Dos Prcticas calificadas
- Un examen parcial
- Un examen final
- Un trabajo monogrfico e investigacin.
B. EVALUACIN PRCTICA:
Un promedio de prctica de talleres, laboratorios, prcticas de campo,
prcticas de aula.
Un promedio de informes de prcticas.
Un examen final de prctica.
En todos los casos la nota aprobatoria ser de ONCE (11); el alumno
para graduarse deber haber aprobado 210 crditos. Asimismo, para
poder graduarse ser necesario acreditar las prcticas pre-profesionales
por un perodo de 6 o ms meses.
Adems, es requisito para graduarse, acreditar el conocimiento de un
idioma extranjero, sustentando en la lectura, escritura y pronunciacin.
C. EVALUACIN ACUMULATIVA.
Los estudiantes sern estimulados en la siguiente matrcula semestral de
acuerdo al promedio ponderado que tengan en el semestre.
Los alumnos que tienen un promedio ponderado menos de diez (10)
podrn matricularse hasta un mximo de 16 crditos semestrales.
Los alumnos que tienen un ponderado entre diez (10) y doce (12), podrn
matricularse hasta en un mximo de 20 crditos.
Los alumnos que tengan un promedio ponderado mayor de 12, podrn
matricularse hasta en un mximo de 24 crditos; de esta manera se
estimula a los mejores alumnos para que tengan un avance en sus
estudios.
[Escriba aqu]
4. Graduacin y titulacin
Las modalidades de titulacin que la Carrera reconoce son:
Proyecto de investigacin (Tesis)
Es un trabajo de investigacin que cumple con las exigencias del mtodo
cientfico, con el objeto de conocer y dar respuesta a un problema a travs del
anlisis crtico bien fundamentado, planteando alternativas aplicables y/o
proponiendo modelos tericos.
Titulacin por suficiencia profesional
Es un trabajo de investigacin aplicada con la complejidad suficiente como para

ser abordado en un proyecto de titulacin. Tiene como objetivo dar respuesta a un
problema de manera prctica, a travs del desarrollo de un sistema
computacional a nivel de prototipo. Los proyectos de grado no deben efectuarse
para solucionar problemas concretos de instituciones, empresas u organismos.
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UNIVERSIDAD PRIVADA SERGIO BERNALES

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

GRADO ACADMICO QUE CONFIERE:

BACHILLER EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

TTULO PROFESIONAL QUE CONFIERE:

LICENCIADO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

PERFIL PROFESIONAL DE LA CARRERA DE:

El Licenciado en Administracin de Negocios egresado de la Universidad Peruana

Conocimiento descriptivo de la situacin econmica en los mbitos local,

Dominio de las bases terico-cientficas en que se sustenta la tecnologa para el

desarrollo de mercados y productos.

Manejo y dominio del idioma ingls orientado a la actividad comercial.

Conocimiento de la estructura conceptual de las reas de comportamiento del

Conocimiento del mtodo cientfico para la creacin de nuevos conocimientos,

Desarrollar el proceso de aprendizaje activo y constructivo; comprendiendo,

Desarrollar el proceso de investigacin cientfica para utilizarlo en el

el desempeo de su actividad profesional.

Emplear el conocimiento construido por estudio y por investigacin para

Crear conocimiento cientfico y tecnolgico para resolver problemas del mercado

Elaborar estudios, proyectos y planes de accin para el desarrollo de mercados

Elaborar estudios, proyectos y planes de accin para el desarrollo de mercados

Elaborar estudios y proyectos para la organizacin de empresas dedicadas al

Asesorar en el campo del desarrollo de mercados nuevos y ya existentes.

Dominio de sistemas y subsistemas informatizados que coadyuven a la

Leer y comprender los contenidos de los principales informes sobre la situacin

El egresado de la carrera profesional de Marketing y Negocios Internacionales

Conocer las teoras, mtodos, tcnicas y procedimientos de las Ciencias

Conocer las teoras, mtodos, tcnicas y procedimientos propios del Marketing

Conocer los mtodos y tcnicas utilizables en el proceso de la Investigacin

nacional e internacional relativa al Marketing y los Negocios Internacionales.

B. Competencias de Habilidades y Destrezas

Hacer diagnsticos objetivos, precisos de la realidad nacional, internacional en

Elegir el mtodo, tcnica y/o procedimiento adecuado a la situacin y al tipo de

Elegir la teora, mtodo, tcnica y procedimientos adecuados a la situacin y

Analizar y disear Proyectos de Marketing Nacional e Internacional.

internacional, integracin econmica y tratados comerciales eficaces en todo tipo

Auditar y/o Evaluar programas de Marketing y Negocios Internacionales.

Aplicar los criterios de eficiencia-productividad y eficacia para:

Seleccionar tecnologas disponibles para efectivos programas de Marketing.

Seleccionar tecnologas disponibles para efectivos programas de Negocios

Implementar Cadenas de Distribucin Fsica Internacional.

Utilizar la metodologa adecuada a la situacin para plantear problemas de

relacionados con el aprovechamiento de los recursos naturales y del potencial

caracterizado por una conducta de lder,

manifestada en actitudes de:

Respeto a la dignidad de la persona humana, a la libertad de pensamiento, de

Solidario con la cultura universal y a las exigencias de justicia social.

Bsqueda y afirmacin de la verdad trascendente.

Compromiso cientfico (reflexin y crtica), en la bsqueda del bienestar y el

Respeta, practica, promueve las expresiones de la

Comprensin, tacto y empata

D. Competencias para el Desempeo Profesional

Dirigir y ejecutar proyectos de Investigacin en el campo del Marketing y los

Ejercer cargos de Gerencia de Marketing Nacional e Internacional, de Producto

Gestor de empresas prestadoras de servicios de marketing y desarrollo de

Consultor de empresas dedicadas al marketing y desarrollo de operaciones de

ANLISIS ESTRATGICO (FODA)

Existencia de un plan estratgico Institucional reformulado y actualizado.

Se dispone de una malla curricular actualizada.

Adecuada infraestructura y ambientes para el desarrollo integral de los

Existencia y conocimiento de las Tics para la comunicacin.

Docentes capacitados y con tica para cumplir con las exigencias de la

Aplicacin de un modelo educativo por competencias.