1.

Viabilidad Comercial de Polos don Diseos que Incluyan

Motivos Regionales

1.1.

Intencin de Consumo
Al indagar sobre la intencin de comprar el producto un 22.2%
seal que definitivamente lo comprara, un 63.9% quizs lo
comprara y slo un 2.8% respondi que quizs no lo comprara.
Se debe sealar que en ningn momento se obtuvo una respuesta
rotunda de Definitivamente no lo comprara.
De lo sealado se indica que el 22.2%, que indic que
definitivamente comprara el producto, llegara a ser nuestro
mercado potencial, pero no podemos obviar al mismo tiempo la
probabilidad de que este valor se incremente ya existe gran parte
de las personas que presentan una duda orientada hacia la
compra (63.9% que quizs comprara el producto), el incremento
de la cantidad depender segn los comentarios de los
encuestados de la innovacin en las prendas y los diseos a
incorporar, as como la satisfaccin de los requisitos que exige el
cliente.

INTENCIN DE COMPRA
QUIZS NO LO COMPRARIA

2.8%

63.9%

QUIZS LO COMPRARIA

NO ESTARA SEGURO

DEFINITIVAMENTE LO COMPRARIA

11.1%

22.2%

Grfico 1: Intencin de compra de polos con diseos de la

0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
regin

1.2.

Caractersticas de las prendas detalladas por el

consumidor
Dentro de las caractersticas indicadas por nuestros clientes
existen dos tipos de polos que prefieren: polos manga larga y
polos manga corta cada uno tiene el ms alto resultado de la
encuesta con un 41.7%, lo cual nos seala que estos tipos son los
principales a ser tomados en cuenta para nuestro diseo.

TIPO DE POLO
41.7%

POLO MANGA LARGA

41.7%

POLO MANGA CORTA

16.7%

POLO MANGA CERO

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

Grfico 2: Intencin de compra de polos con diseos de la regin

Con respecto al color del polo un 50% sealo que prefiere el color
negro, este porcentaje supera ampliamente al segundo color
preferido que es el azul que tiene un 16.7% de preferencia.

COLOR DE POLO
ROJO

11.1%

OTRO

11.1%
50.0%

NEGRO
BLANCO

11.1%
16.7%

AZUL
0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

Grfico 3: Color de polo

Asimismo, observamos que la mayora de nuestro pblico, un

58.3% de es de talla Small y el orden de las tallas segn cantidad
descendente seran Medium (27.8%), Large (11.1%), otros (2.8%).
Estos datos pueden ser aprovechados para una produccin en
cantidad y marcan la referencia de cuanto se debera producir por
talla.

TALLA DE POLO
58.3%

SMALL
2.8%

OTRO

27.8%

MEDIUM
11.1%

LARGE

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

Grfico 4: Talla de polo

Por otra parte, tambin como resultado de la encuesta apreciamos

que otra caracterstica que exige nuestro cliente es que el
producto a confeccionar tenga como material base el algodn. De
la encuesta se seala que el 77.8% de nuestros clientes compra
polos de este material y solo un 16.7% consume polos de licra.

MATERIAL DE POLO
NO SABE

LICRA

5.6%

16.7%

77.8%

ALGODN
0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

Grfico 5: Material de polo

100.0%

1.3.

Caractersticas de la imagen con motivo regional

En esta seccin definiremos las caractersticas que nuestros
clientes solicitan y que estn relacionadas con el diseo con
motivos regionales.
El 55.6% de nuestro pblico objetivo se identifica con los motivos
de Huaylarsh, lo cual nos seala una aceptacin positiva a incluir
estos diseos en las prendas a confeccionar.

IDENTIFICACIN MOTIVO HUAYLARSH

55.6%

SI

44.4%

NO

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

Grfico 6: Identificacin con motivos de Huaylarsh

El 61.1% de nuestro pblico desea que el diseo se incorpore a la

prenda mediante estampados.

ESTILO DE INCORPORACIN DEL DISEO

61.1%

ESTAMPADO

38.9%

BORDADO

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

Grfico 7: Estilo de incorporacin del diseo a la prenda

Al consultar sobre la ubicacin en la que gustara llevar el diseo

regional el 66.7% indic que le agradara que el diseo se adicion
en el pecho, este valor es contundente frente a las dems
opciones y se puede apreciar al observar el valor obtenido de la
opcin que quedo en segundo lugar: espalda con 22.2%

UBICACIN DEL DISEO EN EL POLO

66.7%

PECHO

22.2%

ESPALDA

BRAZO

11.1%

Grfico
Ubicacin
del diseo
el polo
0.0%
10.0%8:
20.0%
30.0% 40.0%
50.0%en
60.0%
70.0% 80.0%

Nuestros clientes prefieren una imagen con diseos regionales de

tamao mediano (69.4%), tal como se observa en el grfico esta
opcin es ampliamente preferida.

TAMAO DEL DISEO CON MOTIVOS REGIONALES

PEQUEO

16.7%

69.4%

MEDIANO

GRANDE

13.9%

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0%

Grfico 9: Ubicacin del diseo en el polo

1.4.

Precio del Producto

Al analizar los datos recogidos y mostrados en Grfico 10: Precio
que las personas estn dispuestas a pagar, notamos que el 55.6%
de los encuestados est dispuesto a pagar entre 31 y 50 soles y
slo un 16.7% estara dispuesto a pagar un monto superior a 50
soles. Dependiendo de la calidad de los materiales a emplear
estos datos nos indican que si nuestro costo de produccin est
dentro del rango 30 a 40 soles tendramos un mercado de un
55.6% que nos dejara an ganancias por las ventas, pero si el
costo es mayor a este monto nuestro mercado se reducira a un
16.7%

PRECIO DISPUESTO A PAGAR

55.6%

Entre S/31 a S/50

16.7%

> S/ 50

27.8%

< S/ 30
0.0%

10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%

Grfico 10: Precio que las personas estn dispuestas a pagar.

1.5.

Caractersticas de Consumo
Al observar el grfico 11, se observa que la mayora de nuestros
clientes (el 61.1%) compra polos mensualmente, asimismo al
observar el grfico 12 notamos que el 58.3% obtiene 2 polos en
cada compra, estas cifras son favorables para las intenciones de
colocacin de nuestro producto y sealan indirectamente
probabilidades favorables de consumo.

FRECUENCIA DE COMPRA DE POLOS

SEMESTRAL

SEMANAL

QUINCENAL

MENSUAL

13.9%

8.3%

16.7%

61.1%

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

Grfico 11: Frecuencia de compra de polos

CANTIDAD POLOS OBTENIDOS EN CADA COMPRA

5

2.8%

27.8%

58.3%

11.1%

Grfico 12: Cantidad de polos obtenidos en cada compra

0.0%

1.6.

10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%

Lugar de Compra
Al indagar sobre el lugar de compra observamos en el grfico 13
que el lugar donde nuestros clientes prefieren comprar polos es
tiendas por departamentos (50%) y boutique/tiendas de moda
(30.6%), esto nos seala que nuestros puntos de venta deben
orientarse a ambos lugares si deseamos llegar a gran parte de
nuestros clientes potenciales.

LUGAR DONDE PREFIERE COMPRAR POLOS

50.0%

TIENDA POR DEPARTAMENTOS

OTRO

CATALOGO

8.3%

11.1%

30.6%

BOUTIQUE/TIENDAS DE MODA
0.0%

20.0%

40.0%

Grfico 13: Lugar donde prefiere compra polos

60.0%

2. Tabulacin de resultados
A continuacin, adjuntaremos las tablas estadsticas que dieron origen al
anlisis presentado en los prrafos previos.

10

11

12

13

3. Conclusiones
Existe viabilidad comercial para el producto polos con diseos que
incluyan motivos regionales, mismo que presenta las siguientes
condiciones:
Precio del servicio, dependiendo del costo de produccin del polo, este
se deber orientar al 72.3% de la poblacin que estara dispuesta a
pagar un monto superior a 30 soles, si el costo de produccin es inferior
a 40 soles, caso contrario el mercado se reducir al 16.7% de los clientes
potenciales.

14

Intencin de Consumo, la demanda potencial se enmarca en 22.2% de

la poblacin objetivo, quienes sealaron que definitivamente compraran
el producto, asimismo se debe indicar que es posible incrementar este
porcentaje centrndonos en satisfacer los requisitos que exija el 63.9%
de la poblacin que opino que quizs comprara el producto
Caractersticas del Polo, las caractersticas que exige el comprador
son: polos de manga larga o manga corta (83.4%), la mayora de clientes
(50%) desea que el color sea negro, asimismo la talla predominante para
la produccin es small (58.3%) y el material exigido es algodn (77.8%
de los encuestados estuvo de acuerdo con este material).
Caractersticas del Diseo con Motivos Regionales, la mayora de
los clientes (55.6%) se identifica con los motivos del huaylarsh, por esta
razn se considerarn en las prendas, prefieren que estos diseos se
incorporen en los polos a travs de estampados (61.1% de los clientes),
tambin sealan que la ubicacin preferida para ello es en el pecho
(66.7%) y el tamao de preferencia es el mediano (69.4%)
Frecuencia de Consumo, el 61.1% de los clientes compra polos
mensualmente y la cantidad adquirida en cada compra es de dos en su
mayora (58.3%), estas cifras son favorables para el negocio indicando
un alto consumo de este tipo de producto, lo cual facilitara el ingreso del
producto propuesto al mercado.
Lugar de compra, el 80.6% de nuestros clientes compra en tiendas por
departamentos o boutiques/tiendas de moda, por lo tanto, esto se
convierte en referencia para nosotros que nuestros puntos de venta
deben enfocarse a estos tipos de zona.

15

4. Anexo 1: Base de datos de encuestas