SEMANA 5

EL PLAN DE EXPORTACIN
(Para exportacin definitiva)
RECUERDA QUE EL PLAN DEBER RESPONDER:
DNDE EST EL EXPORTADOR? O SEA SUS CAPACIDADES ->
SABER UBICARSE
A DNDE QUIERE IR? -> IDENTIFICAR DEL OBJETIVO/META
CMO LLEGAR?
QU EXPORTAR?
A DNDE EXPORTAR?
CMO EXPORTAR Y CON QUIN PODER REALIZAR ALIANZAS?
DISPONEMOS DE RECURSOS FINANCIEROS PARA CUBRIR LOS
COSTOS?
QU EXPORTAR?
A DNDE EXPORTAR?
CMO EXPORTAR Y CON QUIN PODER REALIZAR ALIANZAS?

CONTENIDO

1) Elaborar la Matriz de Seleccin de Mercados Internacionales

Permite identificar, de forma priorizada, el mercado de destino para
realizar una investigacin de mercado para nuestro producto,
generndonos as ahorro de recursos y/o efectuar gastos vanos.
Para la elaboracin de la Matriz indicada recuerde que toda la
informacin que obtenga sobre los factores o variables que se considere,
ser exclusivamente sobre el producto que pretende exportar, ver archivo
Excel.
Tambin dicha Matriz nos indica los mercados de destino considerados
como de segunda opcin.
2) Descripcin del producto:
a. Arancelaria
b. Comercial
c. Tcnico/cientfica
3) Diagnstico del exportador-Anlisis FODA:
a. Capacidades productivas
b. Capacidades tecnolgicas
c. Capacidades organizativas
d. Capacidades financieras
e. Otras capacidades
Esto, permitir ver hasta qu punto se puede cumplir con las rdenes
de compra procedente del potencial cliente. Adems, considere:
El producto y la empresa
Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 1

 Cules son los requisitos especficos de los clientes potenciales

(consumidor final o distribuidor): cantidades, precios, frecuencia de
envos, tiempos de entrega, etiquetas, empaquetado, etc.?
En qu se parece / diferencia nuestro producto con el de la
competencia (nacional y/o extranjera)?, tenemos alguna ventaja?
Hay alguna ventaja del producto o de la forma en la que opera la
empresa en relacin con la competencia (en precio, presentacin,
calidad, estacionalidad de su produccin, frecuencia de entrega,
servicio postventa, flexibilidad)?
Tal y como es la situacin actual, el proceso productivo, el producto
mismo o los sistemas de la empresa cumplen las regulaciones
sanitarias, de calidad y seguridad que impone el mercado de
destino.? Habra que hacer alguna adaptacin?
Para algunos productos como alimentos: cumple el pas con los
estndares sanitarios de EE.UU., UE, Japn, China, etc. o hay que
hacer algn trabajo previo con las autoridades gubernamentales?.
Por ejemplo, ahora ltimo Per inici sus exportaciones de palta
Hass a China con un primer envo de un container con 15 Tn. de esta
fruta, despus de 5 aos de negociaciones entre autoridades
fitosanitarias de ambos pases (SENASA de Per y AQSIQ de
China).
Tiene la empresa o ha comenzado ya el proceso para obtener
certificaciones internacionales?
Cumple el producto con las reglas de origen para reclamar
preferencias arancelarias?
Requiere de cambios para adaptarlo al gusto de los consumidores?
Evidencia de las capacidades de la empresa a travs del anlisis
FODA
Se puede cumplir con las rdenes de compra sin necesidad de
ampliar produccin?
Hay al menos una persona entrenada en el proceso y documentacin
para la exportacin en general y especficamente al mercado de
destino? Conoce los requisitos que debe cumplir el exportador para
enviar su producto al mercado de destino?
Se cuenta con al menos una persona que hable ingls o tiene otra
ayuda para la preparacin de los documentos que se requieren para
exportar?
Ha definido quin ser la persona encargada del contacto con los
clientes?
Se puede documentar quines son los proveedores de materias
primas y otros insumos, nacionales y extranjeros, y la relacin
comercial que ha tenido y tiene con ellos?
Se tienen los sistemas de archivo y de contabilidad organizados?
Otros
4) Investigacin del mercado de destino meta:
a. Realizar un perfil del pas-mercado de destino (ltimos 4 aos):
Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 2

Ubicacin geogrfica, clima, accesibilidad, etc.

Poblacin y crecimiento poblacional
PBI (o PNB para pases desarrollados) y crecimiento del PBI
Factores de entorno influyentes en la exportacin del
producto: Econmico, cultural, tecnolgico, poltico, legal, etc.
Nivel de riesgo (incluye grado de corrupcin)
Coeficiente de Gini, que mide la forma de distribucin del
ingreso en un pas y por ende la capacidad de compra de su
poblacin.
Posible puerto o aeropuerto de acceso al mercado de destino
Distancia o tiempo al mercado de destino
Nivel de exportacin hacia el mercado de destino
Aranceles e impuestos aplicados al producto a exportar, o hay
TLC o acuerdos comerciales con el pas de destino
Segmentar el mercado para identificar al consumidor final del
producto
Perfil del consumidor:
Nivel de educacin y Genero (sexo).
Grupos Etreos, por ejemplo, en la nueva ola de tendencias de
consumo internacional est la sostenibilidad como nuevo
valor para las marcas y consumidores mostrada por los
millennials o generacin Y (jvenes nacidos entre 1980 y 1990
en los EE.UU.) que tienen hbitos de compra que son
totalmente distintos de los de la generacin de sus padres, ellos
valoran los productos locales, orgnicos y de calidad; leen
detenidamente los empaques para conocer los ingredientes, las
empresas productoras e inclusive reconocen si el empaque es
amigable con el ambiente. Los Millennials han marcado la
tendencia por lo natural, lo verde, lo ano; tienen una idea clara
de que existe una relacin entre consumo y contaminacin.
Nivel de ingresos y capacidad de pago en funcin a los niveles
de precios
Necesidades y deseos
Gustos y preferencias
N Aprox. de consumidores y ubicacin geogrfica
Cantidad y frecuencia de compra
Quin consume y quin paga el producto?. (de acuerdo al
producto)
Otros
Anlisis de los proveedores nacionales y extranjeros de materia prima
e insumos extranjeros
Ubicacin y capacidades de provisin en la temporada de
exportacin
Principales competidores en el mercado nacional y en el mercado de
destino
Ubicacin en el mercado nacional

b.
c.

d.

e.

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 3

f.

g.

h.

i.

j.

Ubicacin de empresas competidoras segn pases de

procedencia
Capacidades y precios
En qu se diferencia o parece nuestro producto en relacin al
de la competencia nacional o extranjera?
Hay alguna ventaja del producto o de la forma en la que opera
la empresa en relacin con la competencia (en precios,
presentacin, calidad, estacionalidad de la produccin,
frecuencia de carga, servicio postventa, flexibilidad, etc.)
Sistemas de comercializacin del producto en el mercado de destino
Agentes de representacin comercial
Distribuidores mayoristas internacionales
Cadena de tiendas comerciales
Cadena de hoteles y restaurantes
Otros
Determinacin de la demanda o compra:
Tamao del mercado y participacin de las importaciones en el
mercado de destino
Quin comprar el producto a exportar?. Nombre y direccin
del comprador
Cantidad a exportar en el 1 envo segn medio de transporte
N de envos/ao
Temporadas de envos (estacionalidad)
A qu precios se vende el producto en el mercado de destino
Estrategia de penetracin:
Condiciones de acceso: TLCs, programas especiales para pases
latinos, SGP, etc.
Canales de comercializacin y estrategia de penetracin:
Seleccionar canal de comercializacin ms apropiada, utilizar
un agente, o u representante, o venta directa?, hay
posibilidades para firmar contrato de distribucin, o
manufactura, o algn tipo de sociedad estratgica?
El proceso de importacin en el mercado de destino:
Se han discutido con los clientes los trminos de la venta
(INCOTERM) y las responsabilidades de cada uno en la
exportacin/importacin?
Sabe si el importador cuenta con agentes de aduanas con los
que se pueda trabajar?
Se ha identificado a un agente de carga que le asesore en el
transporte, el empaque y el embalaje de su producto al
mercado de destino?
Se conocen los requerimientos en materia de notificacin y
otras responsabilidades que tiene el exportador?
Estrategia de Marketing:
Descripcin del producto (las 3 formas descriptivas)
Marketing Mix: Producto, distribucin, precio y comunicacin
(promocin)

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 4

k. Material promocional y viaje de negocios:

Se ha elaborado una lista de precios en ingls?
Existen catlogos, material descriptivo del producto, de la
empresa y de su experiencia?
Se tiene una pgina WEB, en ingls?
Se han preparado muestras comerciales?
Se conocen los procedimientos para el envo de muestras
comerciales?
Los dueos o gerentes de la empresa tienen visa de negocios o
de otro tipo, que les permita entrar al mercado de destino?
Se tiene una lista de clientes potenciales?
5) Estudio Logstico (con respecto al producto a exportar)
a. Mtodo o proceso tecnolgico de produccin
Descripcin del proceso productivo, diagrama de flujo
Control de calidad (certificaciones y costos)
Normas tcnicas
Capacidad o tamao de planta, por ejemplo en palta Hass, la
capacidad del servicio de procesamiento de una planta es en
promedio de 3 TM/Hora.
Otros de acuerdo al producto
b. Necesidades y requerimientos de la produccin (INCOTERM EXW)
Primero determine la cantidad a producir par el primer envo o
embarque al cliente
Materia prima e insumos
Requerimiento de personal (MOD, MOI)
Etiquetas, envases, embalajes, etc. Segn requerimiento del
comprador
Maquinaria, equipo y herramientas (tecnologa): descripcin,
caractersticas, rendimientos-productividad
Depreciacin
Repuestos y mantenimiento
Combustibles y lubricantes
Seguros
Servicios bsicos: agua, energa elctrica, comunicaciones,
internet, etc.
Outsourcing (tercerizacin), de ser necesario en alguna tapa
del proceso productivo
Transporte interno
Certificaciones requeridas
Mobiliario para la produccin y oficinas
Alquileres de local y/o oficinas
tiles de escritorio
Gastos administrativos, de comercializacin y ventas
Promocin y publicidad (participacin en ferias, folletera,
catlogos, etc.)
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 Gastos financieros, de ser el caso

Documentos segn Incoterm
Fletes y Seguros, etc. Segn Incoterms
Otros, segn el producto a exportar
c. Anlisis de la Cadena de Distribucin Fsica Internacional
Etiquetado (de acuerdo al producto): La informacin que se
brinda al consumidor debe ser clara, precisa, suficiente y veraz
Empaque: PRIMARIO O ENVASES (contiene al producto de
forma individual, debe estar impreso: marca, nombre del
productor, nombre del pas, fecha de produccin, fecha de
vencimiento, cdigo de barras, informacin nutricional si fuese
alimentos, etc.). SECUNDARIA (agrupa varios empaques
primarios para facilitar la distribucin, almacenamiento y
manejo de inventarios
Embalaje: Pallets o tarima o paleta, es una estructura de
madera que permite ser manejada y movida por medios
mecnicos como una unidad nica, lo que se utiliza para
estibar.

OBJETIVOS DEL EMBALAJE:

a) Proteje las caractersticas de la carga y preserva la calidad de los
productos que contiene
b) Facilita el traslado de la carga y permite su transporte en las
mejores condiciones segn el modo que utilice
c) Facilita el almacenamiento, manipuleo de carga, unitarizacin,
distribucin, tarifas de flete, primas de seguros

RECUERDA! Los envases, empaques y embalajes, depende de las

exigencias del cliente, as como del MANUAL DE ENVASES Y
EMBALAJES (SIICEX). Asimismo, debes concurrir a una agencia de
carga u operador logstico para obtener informacin sobre
requerimiento de transporte y almacenamiento del producto.

Marcado de embalajes

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 6

CARACTERSTICAS
MARCAS DE
EXPEDICIN
Es
la
forma
de
identificar cada pieza
de
la
carga.
Se
recomienda:
Legibilidad
Localizacin
Suficiencia
Conformidad

Contiene
informacin sobre el
importador:
Destino
Direccin
N
de
Referencia
N
de
Unidades
Etc.

TIPOS DE MARCAS
MARCAS
INFORMATIVAS
ADICIONALES
Aparecen
en
el
empaque o embalaje:
Pas de origen
Puerto de salida
Puerto
de
entrada
Peso bruto
Peso Neto
Dimensiones de
las cajas
Etc.

MARCAS DE
MANIPULACI
N
Las marcas de
manipulacin se
refieren sobre el
manejo
o
advertencia en
el momento de
manipular
o
transportar
la
carga.

Pictografa
Son smbolos que deben estar pintados preferentemente en
COLOR NEGRO, si el embalaje es oscuro, entonces el fondo
debe ser blanco para imprimir el smbolo.
El smbolo puede estar pintado sobre un rtulo.
Se recomienda estar impreso en la superficie del envase o
embalaje.
Ejemplos:

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Leyenda:

0615 Protjase del calor y de irradiacin

0621 Trtese con cuidado ( una copa de vidrio en perfecto
estado
0623 Este lado arriba ( un par de flechas partiendo de un
horizonte)
0624 Protjase del calor ( un cuadrado protegido del sol)
0625 Coloque cadenas aqu ( cadena en sitio determinado)
0626 Protjase de la humedad ( un paraguas abierto)
0628 Prohibido voltearse.
0630 Mximo XX kg (un cuadrado con una lnea superior en
donde se indica la carga mxima).

TAMBIN RECUERDE !
Deben imprimirse en color oscuro, preferiblemente en negro.
Deben colocarse en lado izquierdo superior de las cuatro caras laterales.
No se deben reemplazar por textos si se desea hacerlo, debemos utilizar
los textos de manera complementaria y colocarlos en los idiomas
correspondientes a los pases de destino y de intercambio del modal de
transporte.
Por ejemplo:

d. Fletes y seguros, segn Incoterms

e. Contenedor
Segn tipo de producto:

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 8

 Por ejemplo, para las barras de cereal que se exporta a Suiza, se

utiliza contenedores de 20 con las siguientes medidas
interiores: 5.898 Mts. Largo, 2.352 Mts. Ancho y 2.393 Mts.
Alto. Ac entra 2 filas de 4 Pallets a lo largo en 2 pisos, que en
total suman 16 Pallets, donde c/u contiene 20 cajas de 90
unidades: 16 * 20 * 90 = 28800 unidades = 4320 kilos 4,32
toneladas. 1 unidad = 0,150 Kg. (conformada por 6 barritas de
0,025 Kg. c/u)
Nota: La refrigeracin solo hay en contenedores de 40 pies.
f. Costos de operadores logsticos: agente de aduanas, transporte,
almacn, carga y estiba, derechos de embarque, gastos operativos,
comisiones, etc.
g. Puerto, aeropuerto o terminal terrestre de salida (Per) y de llegada
(mercado de destino)
h. Otros, segn tipo de producto y destino
6) DOCUMENTOS REQUERIDOS SEGN INCOTERMS
a. Documentacin para exportar bajo el INCOTERM EXW:
Factura comercial (comercial invoice) con IGV, o contrato de
compra-venta.
Pero, si el vendedor fuese el exportador, al realizar la
Declaracin Aduanera de Exportacin, entonces, su factura
deber ser sin IGV.
Gua de remisin, si es solicitada.
Declaracin o Certificado de origen, si se acoge a una
preferencia arancelaria en el pas de destino
Certificados sanitarios o fitosanitarios, de requerir el
productos
Certificados de seguro (opcional)
b. Documentacin para exportar bajo el INCOTERM FOB:
Factura comercial (comercial invoice) sin IGV, o contrato de
compra-venta
Gua de remisin
Packing list, llenar la Matriz del conocimiento de embarque
Bill of Lading (B/L), que significa indicarle al transportista
que informacin necesita el casillero de mercancas del
documento de transporte.
Declaracin o Certificados de origen, si se acoge a una
preferencia arancelaria en el pas de destino
Certificados sanitarios o fitosanitarios, de requerir el
productos
Certificados de seguro
Declaracin aduanera de exportacin definitiva
c. Documentacin para exportar bajo el INCOTERM CIF:
Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 9

 Factura comercial (comercial invoice) sin IGV, o contrato de

compra-venta
Packing list, llenar la Matriz del conocimiento de embarque
Bill of Lading (B/L), que significa indicarle al transportista
que informacin necesita el casillero de mercancas del
documento de transporte; luego enviar el conocimiento de
embarque al comprador.
Certificados de origen, si se acoge a una preferencia
arancelaria en el pas de destino
Certificados sanitarios o fitosanitarios, de requerir el
productos
Declaracin aduanera de exportacin definitiva
Enviar la pliza del seguro al comprador. La pliza debe estar
endosada o que indique como beneficiario del seguro al
comprador.
d. Documentacin para exportar bajo el INCOTERM DDP:
Factura comercial (comercial invoice) sin IGV, o contrato de
compra-venta
Packing list, llenar la Matriz del conocimiento de embarque
Bill of Lading (B/L), que significa indicarle al transportista
que informacin necesita el casillero de mercancas del
documento de transporte; luego enviar el conocimiento de
embarque al comprador.
Certificados de origen, si se acoge a una preferencia
arancelaria en el pas de destino
Certificados sanitarios o fitosanitarios, de requerir el
productos
Declaracin aduanera de exportacin definitiva
Enviar la pliza del seguro al comprador. La pliza debe estar
endosada o que indique como beneficiario del seguro al
comprador.
Declaracin de importacin en el pas de destino
Pago de los derechos de importacin
Otros certificados requeridos ocasionalmente por el
comprador

TENGA PRESENTE QUE:

En la remesa documentaria, el exportador entrega los documentos
exigidos segn cada INCOTERM, y adicionalmente una letra de
cambio para que el comprador la acepte y la pague en destino.
La carta de crdito. el exportador entrega los documentos exigidos en
la, propia carta de crdito (que previamente han acordado las partes del
Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 10
contrato) en el plazo estipulado en dicha carta de crdito, la cual se
entrega al banco.

7) ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIO, SEGN INCOTERM

Para el clculo de los cotos tomar como referencia los conceptos de costos
indicados en las necesidades de produccin, clasificando en:
a) Costos fijos
b) Costos variables
c) El costo marginal
d) Determinacin del punto de equilibrio en Incoterm EXW
e) Precios lmites
Como referencia, para la clasificacin de costos considere lo siguiente:
COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

Son todos aquellos

costos en que si o si
se incurren y se tienen
que pagar, haya o no
produccin
Alquileres, sueldos del
administrador,
secretaria, guardiana,
servicios
bsicos,
impuestos, etc.

Son todos aquellos costos que

estn
directamente
relacionados al volumen de
produccin

TOTAL EN
S/. y US $

Mano de obra directa, materia

prima e insumos, personal,
servicios bsicos (dependiendo
del producto), etc.

Precio EXW = (Costo unitario + Margen Utili.) + IGV

Pe = CF/P-CVU
Pe = Punto de equilibrio
CF = Costo fijo total
P = Precio unitario
CVU = Costo variable unitario
No olvide que el precio EXW le dar piso de negociacin
NOTA:
Tenga cuidado que su precio en EXW debe ser menor al precio FOB
promedio (SIICEX)

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 11

Para fijar un precio tome como referencia el precio FOB/unitario

promedio del mercado internacional (ver Pg. SIICEX).
Luego:
EXW + flete y seguro local + estibaje + costos aduaneros = FOB
A continuacin se muestra de forma resumida un ejemplo de precios de
exportacin segn INCOTERM.
Proyeccin de Estructura de costos precio de venta
consumidor
(Caso exportacin de barritas de cereal a Suiza)
(US $)
FOB CALLAO
Flete
CFR
Seguro
CIF
Impuestos-ADV
Gastos de importacin y agente de aduana Suiza
Flete interno Suiza
Costo total de importacin (*)
Utilidad distribuidor / importador (70% costos)
Costo minorista (*)
Utilidad minorista (35% costos)
Valor de venta
IVA (7,6%)
Precio de venta al consumidor (*)
Precio unitario consumidor 81088,77 / 28800 Uds. (*)

27 144,49
2 340,00
29 484,49
52,68
29 537,17
0
2 800,00
500,00
32 837,17
22 986,02
55 823,19
19 538,12
75 361,31
5 727,46
81 088,77
2,82

(*) No son INCOTERMS

Entre los diversos mtodos de clculo de precios segn los

INCOTERMS, a continuacin, por ejemplo se muestra el mtodo
directo:
(En US $)
CONCEPTO
Costo del producto
Costo de distribucin y ventas
Gastos de venta
Envase y embalaje
Utilidad: 30% sobre costo del producto
EXW (en us $)
GASTOS DE EXPORTACIN:
Carga y estiba
Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 12

TOTALES

Flete interno
Derechos de embarque
Gastos operativos
Otros
SUB-TOTAL
Gastos financieros (1,6% del FCA)
Comisin de agente Aduanero (0,7% del FCA
FCA = FOB
Flete
CFR = CPT
Seguro (0,9% del CFR)
CIF = CIP
IMPORTADOR:
CIP
Arancel
Impuestos
COSTO TOTAL
Margen de utilidad (40% del valor de venta)
Valor de venta
Impuesto al valor agregado
PRECIO VENTA
MINORISTA
COSTO TOTAL
Margen (20% del valor de venta)
Valor de venta
Impuesto al valor agregado
PRECIO DE VENTA
8) Aranceles e impuestos para el acceso
Segn tipo de producto y mercado de destino, ver si hay TLCs, acuerdos
comerciales y sus beneficios.
9) Modo de transporte
a. Transporte interno hasta el puerto Callao:
Considerar el carguo, flete, descarguo, viticos (de ser el caso),
peajes, etc.
b. Transporte internacional
Contactarse con un operador naviero para obtener la cotizacin
correspondiente (o ver en SIICEX rutas martimas).
c. Agente de Aduana

Las empresas que recin empiezan a exportar, se les aplica

este canal por tener poca experiencia y falta de confianza.
Aduanas tiene como obligacin realizar la inspeccin total
de este exportador. Es decir, emite un certificado de

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 13

inspeccin fsica y documentaria (SENASA) Certificado de

Origen

Se presenta una solicitud en formato de acuerdo al TUPAC

de SENASA.

Se adjunta voucher de Depsito realizado a la Cta. Corriente

de SENASA en el Banco de la Nacin.

Se adjunta Copia fotosttica de la factura comercial

Empresa
SENASA
INDECOPI
AG. ADUANAS

Contenedor
20
20
20

Costo (US $)
Detalle
59,00 Inspeccin sanitaria
15,00 Certificado de Origen
1 518,00 Gastos administrativos
1 592,00

Total

d. Agente martimo y terminal

Empresa
COSMOS
COSMOS
COSMOS
COSMOS
COSMOS
COSMOS
COSMOS

Contenedor
20
20
20
20
20
20
20
Total

Costo (US $)
59,60
37,90
26,30
11,10
50,00
77,20
24,60
286,70

Detalle
Emisin B/L
Aforo, inspeccin SENASA
Control de pre-cintos
Visto bueno
Embarque
Carga
Asesoramiento martimo

e. Terminal de llenos
Si la mercadera, por alguna incidencia, permanece ms de 10 das
que estn libres de pago en el almacn se cobran las siguientes
tarifas segn la cantidad de das adicionales
10)

La Cotizacin
La cotizacin es el documento formal que establece el contacto con
el cliente, a travs del que, en respuesta a su solicitud, se le
informa:
Las caractersticas del producto: denominacin tcnico
comercial, posicin arancelaria, unidad de medida, cantidades
a suministrar por partidas y totales, precio unitario, embalaje,
etc.

Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 14

 Los trminos de venta (INCOTERMS), que implican las

condiciones de la operacin, condiciones de venta y de pago,
monto total, modo de envo, puerto o lugar de embarque y de
destino, fecha posible de entrega, entre otros.
Referencias de la empresa: con antecedentes comerciales.
El envo de cotizaciones puede realizarse va fax, correo, medios
electrnicos, entre otros

11)EL CONTRATO INTERNACIONAL

Segn sea el INCOTERM y segn sea con representacin comercial (el
exportador conserva el control comercial) o con distribuidor (el
exportador pierde el control comercial), considerando las siguientes
situaciones:
Exportacin a travs de brker
Exportacin a travs de representantes comerciales
Exportacin a travs de un distribuidor internacional
Exportacin mediante acopiadores (intermediarios)
Exportacin mediante cooperativas
Exportacin a travs de un trading local
Exportacin a travs de un Joint Venture o contrato de colaboracin
empresarial
Exportacin de mercancas por otra aduana

USTED TAMBIN DEBE CONSIDERAR:

El contrato debe indicar la estrategia de salida ante la posible
presencia de crisis financieras internacionales o prdida de la
mercadera por impagos.

12)

Trmites de aduana

El exportador debe enviar a su agencia de aduanas o agencia de carga

los documentos comerciales de embarque exigidos por el
importador.
La agencia de aduanas, en base a la documentacin entregada por el
exportador, realiza los trmites ante la SUNAT, solicitando la
Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM), documento oficial para
regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. En caso que
el despacho sea inferior a los us $ 5000.- el trmite de exportacin
Mg. Econ. JOSE GARCIA PAREDES Pgina 15
puede ser realizado por el exportador de forma directa a travs del
EXPORTA FCIL ante la SUNAT.

13)

Embarque al exterior

En la etapa final, la agencia de aduanas solicita a la agencia de

carga la numeracin del documento de embarque para el traslado
del producto a la nave.
Luego, la agencia de aduanas entrega al exportador los documentos
de embarque para que a su vez remita a su banco y, va courrier, a
su importador.
Finalmente, si cuenta con una carta de crdito en las que se
establezcan las condiciones de entrega del producto (lugar, precio,
forma de pago, entre otros), el banco del exportador enva los
documentos al banco emisor y, si ste los encuentra conformes,
procede al desembolso a la cuenta del exportador.

14)
Aplicacin del Drawback
Aplicacin del porcentaje vigente
15)
Aplicacin del crdito fiscal
Clculo de crdito fiscal
16)
Anexo de Formatos:
Adjuntar modelo de: Facturas, DUA o DAM, Certificaciones, documentos
de transporte, etc. Utilizadas en el presente trabajo

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