Curso

Proyectos de Inversin
Carlos Portugal Mendoza
PRESENTACION N 2:
E S T U D I O D E M E R C AD O

AN L I S I S D E L A D E M AN D A
P R O Y E C C I N D E D E M AN D A Y O F E R TA
B R E C H A D E M E R C AD O

Estudio de Mercado
El Estudio del Mercado busca estimar:
- Si el producto tendr clientes y que cantidad de clientes
(DEMANDA).
- Si existen competidores y si podemos competir con ellos
(OFERTA).
- Las caractersticas del producto y su precio (PRODUCTO Y
PRECIO).
- Si existen proveedores que puedan atender los requerimientos
del proyecto (PROVEEDORES).
- La estrategia de comercializacin a implementar para colocar el
producto (MERCADEO).

Identificacin
del Producto

2
3

Anlisis de
la Demanda

Segmentacin
del Mercado

Anlisis de
la Oferta

Anlisis de
Precios

Demanda
del proyecto

Conclusiones
del Anlisis
de Mercado

7
Anlisis de
Comercializacin

1. Identificacin del Producto

Definicin del producto. Descripcin del producto. En lo
posible incluir especificaciones tcnicas. Identificar Subproductos,
Productos Substituto (Ejemplo Muebles de madera o de metal) y
Productos Complementarios (Ejemplo: pantalones y correas)

Zona de Influencia. mbito geogrfico y poltico (distritos,

provincias, etc) en que se colocar el producto.

Tipo de Bien. Caracterizar el producto como Bien o Servicio;

Duradero o No Duradero. Si es un producto de consumo
Intermedio o consumo Final, entre otras posibles clasificaciones.

Matriz de definicin del

Producto
ASPECTOS

Contenido

1.PRODUCTO

Son los bienes, servicios o idea que comercializa o entrega el

proyecto.

2. CLIENTES

Los compradores o beneficiarios del proyecto de los productos

del proyecto.

3. PRODUCTO BSICO

Beneficio que proporciona al cliente, necesidad que satisface

el producto.

4. PRODUCTO
TANGIBLE O
ESPERADO

Cualidades tangibles del producto: Caractersticas fsicas,

calidad, marca, colores, envase, etc.

5. PRODUCTO
AUMENTADO

Aspectos adicionales: Entrega a domicilio, servicio post venta,

garantas, etc.

6. CARACTERSTICAS
DIFERENCIADORAS

Aspectos que diferenciarn el producto de otros similares que

actualmente se comercializan.

2.Segmentacin del Mercado

Consiste en identificar grupos de compradores con iguales necesidades
o deseos a fin de identificar en el segmento de mercado en que se
colocarn los productos del proyecto.

Matriz de segmentacin
del mercado
SEGMENTO

Consumidores
regulares de
cervezas
artesanal

Consumidoras
regulares de
cervezas
artesanal

Consumidor@s
ocasionales de
cervezas
artesanales

TOTAL

DEFINICIN

Hombres entre
24 y 39 aos de
edad que
consumen
cervezas
artesanales

Mujeres entre 24
y 39 aos de edad
que consumen
cervezas
artesanales

Hombres y
mujeres entre
24 y 39 aos
que consumen
ocasionalmente
cervezas
artesanales

CANTIDAD

50,000

20,000

30,000

100,000

Porcentaje

50%

20%

30%

100%

3. ANALISIS DE LA DEMANDA
La Demanda es la cantidad de productos que el mercado requiere
o solicita para satisfacer una necesidad especfica a un precio
determinado.
A. ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO:
Marco econmico
Marco tecnolgico
Marco socio cultural
Marco institucional y poltico
B. ANALISIS DE LA DEMANDA PASADA, PRESENTE Y FUTURA
C. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Marco econmico.

Condiciones econmicas que podran afectar al

mercado del producto del proyecto. Por ejemplo, si se espera que los ingresos
de las personas se mantendrn o reducirn, que pasara con la inflacin, que
pasara con los precios de los insumos, entre otros aspectos.

Marco tecnolgico.

Se analizan los aspectos tecnolgicos relacionados al

producto y el avance tecnolgico en relacin al producto del proyecto y su
incidencia favorable o desfavorable.

Marco socio cultural.

Aspectos relacionados a los gustos, preferencias,

modas, hbitos de consumo, nivel educativo, crecimiento poblacional.

Marco institucional y poltico.

Aspectos de la estabilidad jurdica e

institucional de las polticas referidas al producto, acciones de grupos de inters
que inciden en mercado y en las relaciones comerciales.

Demanda pasada, presente y futura.

A. Consumo histrico y actual. Volmenes de demanda
histrica y actual (no menos de 5 aos).

B. Proyeccin de la demanda futura.

Se proyecta la demanda futura por el tiempo de vida del proyecto de
inversin (aos de ejecucin + aos de operacin).
La proyeccin se puede hacer en base a la tendencia histrica de
series de tiempo, elasticidades y modelos causales.
Tambin a travs de mtodos cualitativos como paneles de expertos y
mtodo Delphi.
Se puede ajustar la proyeccin considerando cambios en la poblacin,
los ingresos, las preferencias, y otros.

3. Determinar la Brecha de
Mercado .
NOMBRE DEL PROYECTO
AO
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

2018

DEMANDA
Demanda
Historica

Demanda
Proyectada

%
Crecimiento OFERTA

Oferta
Histrica

Oferta
proyectada

%
Crecimiento

BRECHA DE
MERCADO
Demanda
Oferta

DEMANDA
OBJETIVO

La demanda que
atender el
proyecto