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Esta matriz refiere un punto de apoyo en cuanto al anlisis integral de las diversas
estructuras (de rea) que conforman a la organizacin empresarial. Es un mtodo
analtico de aplicacin estratgica que sintetiza y mide las fortalezas y debilidades
ms representativas para la alta direccin, considerando su grado de impacto,
negativo en el caso de las debilidades y positivo en el de las fortalezas.
Esta tcnica observa un alto ndice de relatividad subjetiva, que puede resultar
ms objetiva sobre la relacin de los niveles de conocimiento, especializacin y
experiencia de quienes observan e intervienen en el proceso, as mismo en cuanto
al trabajo individual versus un trabajo sinrgico de equipo.
Etapas del mtodo
EL nmero de variables internas (debilidades-fortalezas) a considerar debe ser
sucinto, es decir, solo el resultado de las variables internas clave, esto es al hacer
el anlisis en una empresa se parte de:
- Observacin
- Acopio de informacin
- Sistematizacin (ordenamiento) de la informacin
- Anlisis de la informacin
- Priorizacin sobre la informacin (Alternativas)
- Toma de decisiones
Podra ser hipotticamente (supuesto) que posterior al manejo de la informacin
(explicado en la parte superior), se hayan obtenido 30 variables, de las cuales 15
son debilidades y 15 fortalezas, la recomendacin seria por ejemplo como lo
sintetizo a 6 debilidades y 6 fortalezas y en este sentido se tendra que llevar a
cabo el anlisis ms objetivo, posible para definir las variables (en este caso
debilidades- fortalezas), que se definen como claves para la empresa en su
contexto estratgico. En resumen como se aplica el conocimiento, la experiencia,
el manejo de la informacin, la sinergia del equipo, entre otros para situar
solamente, las variables de orden trascendente a la organizacin (el nmero de
variables definidas pueden ser de ms o de menos, el proceso es relativo sobre el
trabajo que definan los equipos estratgicos).
VARIABLES PONDERACIO
N
RESULTADO
PONDERAD
O
0.10
PARAMETROS
DE
CLASIFICACIO
N
1
0.10
0.10
0.10
obsoleto
3.Altos
costos
de
produccin.
4.Ineficiencia
en
la
formacin y
desarrollo de
personal.
5.- muy poca
diversificaci
n
de
productos.
6.- Excelente
calidad de los
productos.
7.Incrementos
constantes
en ingresos
por ventas
8.Buena
relacin en el
trabajo
9.Capacidad
para invertir
10.Buena
posicin de
mercado
TOTAL
Debilidad
0.10
0.10
Debilidad
0.15
0.15
Debilidad
0.05
0.10
Fortaleza
0.10
0.40
Fortaleza
0.15
0.60
Fortaleza
0.10
0.30
Fortaleza
0.10
0.40
Fortaleza
0.05
0.15
1.00
2.4
Esta empresa casi se acerca al resultado promedio de 2.5, es decir le falta muy
poco para estar en equilibrio entre sus debilidades y fortalezas.
VARIABLES PONDERACIO
N
RESULTADO
PONDERAD
O
0.10
PARAMETROS
DE
CLASIFICACIO
N
1
1.Proyecciones
de
inestabilidad
econmica
en el pas
2.proyeccin
de
ms
impuestos a
la industria
3.Incremento
en
los
precios
de
materia
prima bsica
4.Surgimiento
de
nuevos
competidores
en
el
mercado
5.- Posibles
alianzas
estratgicas
entre
empresas de
la
competencia
6.-
Amenaza
Amenaza
0.15
0.15
Amenaza
0.15
0.15
Amenaza
0.10
0.10
Amenaza
0.10
0.20
Oportunidad 0.10
0.40
0.10
Ampliacin
de mercados
hacia
el
orden
internacional
7.- Alianzas
estratgicas
con
empresas del
ramo
8.Crdito
abierto
9.- Creacin
e impulso de
la estructura
de
investigacin
y desarrollo
10.Invitacin a
convenio
para
establecer
unidad
de
produccin
en Canad
TOTAL
Oportunidad 0.10
0.40
Oportunidad 0.05
0.15
Oportunidad 0.05
0.15
Oportunidad 0.10
0.40
1.00
2.25
Esta empresa casi se acerca al resultado promedio de 2.5, es decir le falta muy
poco para estar en equilibrio entre sus amenazas y oportunidades.
Factores de xito
Factores de xito
Objetivos
Factores de xito
Objetivos
Factores de xito
Factores de xito
Componentes FE
- Mejorar calidad
- Mejorar caractersticas
del producto
- Mejorar
entrega
tiempos
Reducir
laborales
de
costos
- Negociacin laboral
- Automatizacin de la
produccin
- Mantener incrementos
de costos de material por
debajo de la inflacin
7) Definir los Factores Crticos de xito.
Se usarn los criterios de seleccin ya especificados en el paso 4 para los niveles
ms bajos de descomposicin, con el objeto de obtener un nmero de FCE entre 5
y 7.
En la tabla siguiente se representa los FCE seleccionados.
Objetivos
Factores de xito
Componentes FE
- Mejorar calidad
- Mejorar
entrega
tiempos
de
- Negociacin laboral
- Mantener incrementos
de costos de material por
debajo de la inflacin
Observe el ejemplo:
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
EMPRESAS DE ENVASES PLASTICOS
INMO
LD
FACT
ORE
S
CLAV
E DE
XIT
O
PONDE
RACIO
N
CLASIF
ICACIO
N
RESU
LTAD
O
POND
ERAD
O
PLAS
TEC
CLASIF
ICACIO
N
RESU
LTAD
O
POND
ERAD
O
CLASIF
ICACIO
N
MULTI
ENVA
SES
RESU
LTAD
O
POND
ERAD
O
KAYA
K
CLASIF
ICACIO
N
RESU
LTAD
O
POND
ERAD
O
(FCE
)
Client
es
Preci
o
Calid
ad
del
Prod
ucto
Tecn
olog
a
aplica
da
Siste
mas
de
distri
buci
n
Publi
cidad
Costo
s de
mater
ia
prima
Posic
in
de
merc
ado
Total
es
0.20
3.00
0.60
4.00
0.80
3.00
0.60
1.00
0.20
0.15
4.00
0.60
2.00
0.30
3.00
0.45
1.00
0.15
0.10
4.00
0.40
3.00
0.30
2.00
0.20
2.00
0.20
0.10
3.00
0.30
1.00
0.10
2.00
0.20
3.00
0.30
0.10
4.00
0.40
3.00
0.10
2.00
0.20
2.00
0.20
0.10
2.00
0.20
2.00
0.20
2.00
0.20
1.00
0.10
0.15
4.00
0.60
3.00
0.45
2.00
0.30
1.00
0.15
0.10
3.00
0.30
2.00
0.20
2.00
0.20
2.00
0.20
1.00
3.40
2.45
2.15
1.50
1.50 es una empresa con alto grado de debilidad que requiere un diagnstico
integral de fondo, que le permita una mejor perspectiva estratgica.