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INTRODUCCIN
Muchas organizaciones alrededor del mundo estn viviendo procesos
acelerados de cambio que necesitan ser gestionados e implementados,
tomando en cuenta las implicaciones que tienen para su futuro. Para
competir y sobrevivir en un mercado globalizado, las empresas deben
realizar ingentes esfuerzos para comprometer e involucrar a sus ejecutivos y
colaboradores en el proceso de cambio.
La comunicacin dentro de toda organizacin es de mucha importancia
porque
CAPTULO I
EL PROBLEMA
Contextualizacin del Problema
Actualmente las organizaciones a nivel mundial estn sufriendo
traumticos
relacionados
cambios
con
el
orientados
capital
hacia
humano,
la
integracin
donde
buscan
de
procesos
estimular
los
Objetivos de la Investigacin
Objetivo General
Desarrollar indicadores de gestin basada en la teora del coaching
empresarial, para medir el liderazgo de la gerencia de ventas en la
distribuidora El Triunfo C.A ubicada en Maturn Edo Monagas
Objetivos Especficos
1. Diagnosticar los conocimientos sobre el coaching que posee el personal de
la empresa El Triunfo C.A
2. Analizar los indicadores de gestin basados en la teora del coaching
empresarial.
3. Establecer los niveles de liderazgo que poseen la gerencia de ventas de la
distribuidora de licores El Triunfo C.A.
4. Hallar los beneficios del coaching para un liderazgo eficaz dentro de la
empresa El Triunfo C.A
Justificacin de la Investigacin
En toda la estructura organizacional es indispensable el enfoque
innovador en la motivacin de su personal, el cual permanece asistido por
estrategias dirigidas a promover el desarrollo del capital humano de toda
empresa. En lo referente a la situacin actual que atraviesa El Triunfo C.A,
es necesario realizar un diagnstico cuyo resultado permitir conocer las
fortalezas y oportunidades que poseen los lderes de la gerencia de ventas
con el objeto de mejorar sus condiciones y fomentar las innovaciones
empresariales implementadas en la compaa.
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CAPTULO II
MARCO TERICO REFERENCIAL
Antecedentes de la Investigacin
Para el desarrollo de la presente investigacin, se realizara una
revisin de trabajos a fines que darn un aporte de informacin
complementaria a los aspectos relacionados con la problemtica estudiada. A
continuacin se menciona algunos trabajos basados para el desarrollo de
esta evaluacin:
Suarez P. (2014) Desarrollo de un sistema
de informacin
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Bases Tericas
Toda investigacin requiere de bases tericas, que adems de proveer
informacin al investigador acerca del tema, permiten sustentar tericamente
el problema de estudio con el fin de organizar y precisar los elementos
necesarios para su descripcin. El desarrollo de este trabajo consiste en la
elaboracin de un modelo de gestin apoyado en una herramienta
tecnolgica (software), es por ello que es de gran importancia conocer las
definiciones asociadas.
Consejos Comunales
Un consejo comunal es una forma de organizacin de la comunidad,
donde el "pueblo organizado" es quien frmula, ejecuta, controla y evala las
polticas pblicas, asumiendo as, el ejercicio del "poder popular", es decir,
poniendo en prctica las decisiones adoptadas por la comunidad. Segn lo
establece la ley de los Consejos Comunales, Base del Poder Popular (2009)
como:
instancias de participacin, articulacin e integracin
entre las diversas organizaciones comunitarias y los ciudadanos y
ciudadanas, que permiten al pueblo organizado ejercer
directamente la gestin de las polticas pblicas y proyectos
orientados a responder a las necesidades y aspiraciones de las
comunidades en la construccin de una sociedad de equidad y
justicia social. (p. 2)
. En otras palabras, es la agrupacin social ms avanzada que se
puede construir entre vecinos de una misma colectividad, para afrontar y
resolver problemas de distintas ndoles que atacan a dicho sector, podemos
evidenciar que comnmente estas dificultades e inconvenientes se enmarcan
en lo social, poltico y econmico.
14
8.
sean
stas
educacin,
de
orden
salud,
estatal,
cultura,
comunitario
deportes,
privado
infraestructura,
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cualidades
tica
una
moral
intachable.
Extrado
(http://www.ivic.gob.ve/comunitario/?mod=consejos_comunales.php)
Modelo de Gestin
Un sistema de gestin administrativa es un conjunto de acciones
orientadas al logro de los objetivos de una institucin; a travs del
cumplimiento y la ptima aplicacin del proceso administrativo Segn, Silva
(2011) establece que un modelo de gestin:
ofrece planificacin, orientacin, direccin, control y
evaluacin a las actividades que desarrollan las empresas u
organizaciones para poder obtener sus productos y servicios con
eficiencia, eficacia y efectividad o bien sea mantener nivel de
calidad de las operaciones que se realizan dentro de la misma.
(p.06).
Por lo tanto, un modelo de gestin es un esquema o marco de
referencia para la administracin de una entidad. Los modelos de gestin
pueden ser aplicados tanto en las empresas y negocios privados como en la
administracin pblica. El modelo de gestin que utilizan las organizaciones
pblicas es diferente al modelo de gestin del mbito privado, mientras el
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Control
El control es la funcin que efecta la medicin de los resultados
obtenidos comparndolos con los esperados (planeados) con el fin de buscar
la mejora continua. Alegre, Bern y Galve (2007) sostienen que el control es
la actividad de seguimiento encaminada a corregir las desviaciones que
puedan darse respecto a los objetivos (p.42). El control se ejerce con
referencia a los planes, mediante la comparacin regular y sistemtica de las
previsiones y las consiguientes realizaciones y la valoracin de las
desviaciones habidas respecto de los objetivos. El control, pues, contrasta lo
planeado y lo conseguido para desencadenar las acciones correctores, que
mantengan el sistema regulado, es decir, orientado a sus objetivos.
Mejora Continua
La mejora continua puede llevarse a cabo como resultado de un
escalamiento en los servicios o como una actividad proactiva por parte de
alguien que lleva a cabo un proceso. Es muy recomendable que la mejora
continua sea vista como una actividad sostenible en el tiempo y regular y no
como un arreglo rpido frente a un problema puntual. El objetivo segn
Gonzlez, C (2012) es incrementar la probabilidad de aumentar la
satisfaccin de los clientes y de otras partes interesadas.
En la actualidad las organizaciones deben de mejorar sus estrategias
con el enfoque hacia sus clientes en concordancia con los mltiples
tendencias de mejoramiento continuo , es por eso que las empresas buscan
estar a la vanguardia y realizar cambios en operaciones ,servicios y
estrategias
que
les
permite
estar
preestablecidos.
19
en
armona
con
los
objetivos
Herramientas Tecnolgicas
Las
Herramientas
tecnolgicas,
son
programas
aplicaciones
21
22
de
las
aplicaciones
pueden
ser:
Computacin
Medicina,
23
cada
vez
ms
profunda,
as
como
tambin
de
un
24
25
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27
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29
Variable
Situacin Actual
Modelo de Gestin
Contextualizacin
Accin
de obtener y analizar
diversos
datos para que se
puedan evaluar los problemas de
diferentes situaciones, presentados
por la comunidad.
Esquema o marco de referencia
para
guiar
a
la
correcta
administracin de una institucin u
organizacin.
Herramienta
3. Determinar
los
requerimientos
de
la
herramienta tecnolgica con el
objetivo
de
cubrir
las
necesidades funcionales y
operacionales de los procesos
que se manejan en el Consejo
Comunal.
4. Realizar el estudio costo
beneficio del sistema de
informacin propuesto para
dicho consejo comunal con el
fin de verificar su factibilidad.
Tecnolgica
Solucin tecnolgica
para la
automatizacin de actividades que
realiza una persona u organizacin.
Requerimientos
Es una necesidad
sobre la
metodologa o contenido, para la
funcionalidad del nivel de software,
para los procesos y operaciones
que
debe
cumplir
dicha
herramienta.
Costo-beneficio
GLOSARIO DE TERMINOS
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(https://www.eoi.es/blogs/mariavictoriaflores/definicion-de-mejora-
continua/)
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CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
Una
establecidas
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investigacin se le
33
los
resultados
obtenidos
de
la
misma.
Hurtado
(2008)
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Cuadro 2.
Poblacin
Estratos
A
Cantidad
Descripcin
50
B
A+B
600
650
habitantes de la comunidad
Poblacin Total
35
N
e 2 ( N 1) 1
Manuel Piar,:
n = Tamao de la muestra
N = Poblacin: 650
e = error de Estimado (5 % = 0,05) 1 = 100 % = 1 0,05 = 0,095
Resolviendo la formula anterior se tiene que:
n
650
( 0 ,095 ) (650
2
650
5 857225
,
1) 1
679
( 0 ,009025
* 649 ) 1
650
6 857225
,
94 ,79
n 95
Por consiguiente, la muestra del estrato B estar formada por 95
habitantes de la comunidad del Consejo Comunal Manuel Piar, a estos se
le aplicara la encuesta como tcnica para recolectar ideas e informaciones.
Es as que, la muestra total queda especificada de la siguiente forma:
Cuadro 3.
Muestra
Estratos
Cantidad
Descripcin
36
50
B
A+B
95
145
Manuel Piar,
habitantes de la comunidad
Muestra Total
tcnicas
instrumentos
de
recoleccin
de
datos
son
Observacin Directa
Consisti en observar las actividades y procedimientos ejecutados por
los miembros del Consejo Comunal. Al respecto, Sabino Citado por Mndez,
(2002), expresa que La observacin puede definirse como el uso sistemtico
de nuestros sentidos en la bsqueda de los datos que se necesitan para
resolver un proceso de investigacin (p.154). La observacin se utiliza para
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38
39
sta
permite
epistemolgicamente
ubicar
cada
coherente
propuesta
aplicable
en
un
cualquier
esquema
rea
del
conocimiento. (p 102).
En relacin con lo anterior, Herrera (2005) indica que: El propsito del
anlisis es resumir y comprobar observaciones llevadas a cabo, en forma tal,
que sea posible materializar los resultados de la investigacin con el fin de
proporcionar respuestas a las interrogantes, sea los problemas. (p.99). Ello
implica que los datos obtenidos durante el desarrollo de la investigacin son
clasificados y ordenados de acuerdo a los requerimientos, permitiendo un
manejo, sistemtico, numrico e interpretativo de cada objeto de estudio.
En consecuencia, el mtodo que se utilizara para examinar los datos
fue el anlisis en su modalidad de descriptiva inferencial, el cual se
fundamenta en la recoleccin, organizacin y presentacin de los datos, de
forma tal que se pueda discutir a partir de ellos, cul es la situacin actual del
fenmeno que se estudia. Se basa en el anlisis porcentual de los resultados
de la encuesta representados mediante cuadros y grficos circulares. Se
emplear este tipo de anlisis, dado que es el que ms se ajusta a los
requerimientos de la investigacin, porque se desea conocer un contexto
particular de la informacin. Asimismo, el objeto de este anlisis tambin fue
el de identificar las intenciones de los entrevistados y describir las tendencias
de las tcnicas a utilizar tales como: Anlisis interno y externo, Matriz DOFA.
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Operacionalizacin de Variables
Es un proceso que se inicia con la definicin de las variables en
funcin de factores estrictamente medibles a los que se les llama
indicadores. El proceso obliga a realizar una definicin conceptual de la
variables para romper el concepto difuso que ella engloba y as darle sentido
concreto dentro de la investigacin, luego en funcin de ello se procese a
realizar la definicin operacional de la misma para identificar los indicadores
que permitirn realizar su medicin de forma emprica y cuantitativa, al igual
que cualitativamente llegado el caso. Segn Lpez G (2002) define el cuadro
operativo citado por Dallos F(2002) como El mapa de variables es tambin
llamado Operacionalizacin o Cuadro de Variables(p.41).
Cuadro 5.
Operacionalizacin de Variables.
Objetivos Especficos
1. Diagnosticar la situacin
actual en control de datos
estadsticos
y
operacionales en que se
encuentra
el
Consejo
Comunal Manuel Piar para
determinar a las fallas y
debilidades del mismo
Fase
Actividades
1.Realizar
documentales
Diagnstico
Situacional
estudios
2.Efectuar
entrevistas
planteados a los miembros de
la instancia
3. Definidos los problemas se
procede a enumerarlo
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de
las
los
1.
Establecer
los
requerimientos del sistema.
Diseo
3.
Determinar
los
requerimientos
de
la
herramienta
tecnolgica
con el objetivo de cubrir las
necesidades funcionales y
operacionales
de
los
procesos que se manejan
en el Consejo Comunal.
4.
Realizar el estudio
costo
beneficio
del
sistema de informacin
propuesto
para
dicho
consejo comuna con el fin
de verificar su factibilidad.
Anlisis
1.Beneficios tangibles
2.Beneficios intangibles
3.Costos
Rentabilidad
PROYECTO DE INVESTIGACIN
CAPITULO III
MARCO METODOLGICO
CUDRO 6 Cronograma
Cronograma de actividades
Mes
Marzo
Mayo
Actividades
Revisin y ajuste de los captulos I,II
y III
Diagnosticar la situacin actual en
control de datos estadsticos y
operacionales en que se encuentra
el Consejo Comunal Manuel Piar
para determinar a las fallas y
debilidades del mismo
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Junio
Julio
Enero
Autor:
Tutor Acadmic
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REFERENCIAS
Arias F. (2006). El Proyecto de investigacin: Introduccin a la metodologa
cientfica. (6ed.). Caracas: Episteme .
Alcntara M(2008) Las computadoras como herramientas tecnolgicas
[disponible en lnea] htpp:// www.librosdelaluz.net/la-computadors-comoherramienta-michael-alcantar/(consulta:2011,junio12)
Balestrini A (2006) procesos de metodoliga en la investigacin cientfica,
caracas, Venezuela . Editorial Epteme
Consejo comunal , base del poder popular (2008) [documento en lnea]
disponible http:/ www.monografias.com consulta 2001,junio 12]
Constitucin de la Repblica Bolivariana de Venezuela. (1999, Diciembre 30).
Gaceta Oficial Extraordinaria Gaceta_39335
Gonzlez, C (2012). Mejora Continua. [Documento en lnea]. Disponible en:
http://www.guiadelacalidad.com/modelo-efqm/mejora-continua.
Suarez P. (2014) Desarrollo de un sistema
de informacin automatizado
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