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Introduccin
En est prctica se analizar el
posicionamiento que tiene ciertas marcas
en mi como consumidor; para ello se
elegir dos marcas rpidamente sobre
ciertos productos y luego expondr sus
posicionamiento. Debo aclarar que el
perfil del consumidor ser el mo y que de
acuerdo a lo que yo pienso expondr la
posicin o imagen que ests marcas han
dejado en mi mente de forma casi inconsciente para m.
Creo pertinente que antes de comenzar defina lo que es el posicionamiento de un
marca. El posicionamiento es la manera en que los clientes ven un producto,
marca u organizacin en relacin con la competencia. Esta imagen es el resultado
de las campaas de mercadotecnia que han expuesto, que pueden responder las
preguntas de qu tiene este producto? o
por qu debo comprarlo?
Al
hablar de
posicionamiento
es
importante aadir tambin el trmino
segmento, que es la divisin del mercado
en
grupos
ms
pequeos
con
caractersticas parecidas en sus variables
(conductuales,
demgraficas,
psicogrficas y geogrficas) y que por lo
tanto
manifiestan
necesidades con
preferencias similares.
Desarrollo
L i s t a
d e
p r o d u c t o s
Instruccin: con base en la lista de productos anota al lado las dos marcas que
pienses en forma inmediata.
Computadoras: Hp y Dell
V e n t a j a s
c o m p e t i t i v a s
1. De las marcas mencionadas, seala las ventajas competitivas que destaquen a cada una
de las marcas.
M a r c a
Adidas:
1. Marca
que
cuenta
con
prestigio.
2. Es asociada
con estrellas
deportistas
M a r c a
Nike:
O b s e r v a c i o n e s
diseos
Varieda
d de diseos
3 .
son
de
vanguardia,
durables
y
ligeros
Coca Cola:
Pepsi:
Marca lder en
refresco.
Variedad de
producto
Menor precio.
El mejor sabor
Samsung:
Sharp:
Lder mundial en
diversas ramas de
la industria
electrnica
Su marca es
conocida
Calidad en su
productos
Variedad y
vanguardia en sus
diseos
Trabaja distintos
productos
electrnicos
Cuenta con
tecnologa bsica y
por ello precios ms
accesibles
Alto avance
tecnolgico en sus
productos y
servicios
Hp:
Dell:
mejores marcas.
Sus productos son
variados y con
excelente calidad.
Su marca es
reconocida a nivel
Cuentan con la
mayor gama de
sistemas de
multimedia
considerados
baratos, pero no por
ello a falta de
calidad.
Pantene:
Sabile:
Maraca lder en
champ.
Poco tiempo en el
mercado
Variedad de
producto
Precio econmico
Calidad y buen
precio.
Kelloggs:
Nestle:
Maraca numero en
cereales
Variedad de
productos
Calidad
Calidad
Su marca es
reconocida
Ariel:
Persil:
Es una marca de
jabn promedio, por
lo que su precio es
accesible
Distintas
presentaciones
Poco tiempo en el
mercado
Nokia:
Alcatel:
Es reconocida por
ser la marca de
preferencia en
celulares baratos
Fabrica celulares
econmicos pero no
es un competidor
fuerte
Volkswagen:
Ford:
Marca reconocida
mundialmente
Sus productos son
en caminados a
distintos
segmentos
Son de vanguardia
y de calidad sus
diseos
El precio es
aleatorio pero
mantiene coches
promedio a un
buen precio.
Una de su marca es
lder en nuestro
pas (VMW)
2. Identifica la propuesta de valor que consideres que haya utilizado las marcas
seleccionadas como estrategia de posicionamiento.
Marca
Propuesta de valor
Adidas
Nike
Coca cola
Pepsi
Ms por ms
Ms por ms
Ms por ms
Samsung
Sharp
Hp
Dell
Pantene
Sabile
Kelloggs
Nestle
Arial
Persil
Nokia
Alcatel
Volkswagen
Ford
Ms por lo mismo
Ms por ms
Ms por menos
Ms por ms
Ms por lo mismo
Ms por ms
Ms por menos
Ms por ms
Ms por ms
Ms por ms
Menos por mucho menos
Menos por mucho menos
Ms por menos
Ms por ms
Ms por ms
Conclusiones
Conforme a la prctica anterior, pude analizar las etiquetas e imgenes que ests
marcas han dejado en mi pensamiento. Ya que yo como consumidor, en el
mercado de consumo, tengo la ltima decisin de compra, y lo har en base a
este posicionamiento que me puede indicar: esta marca es la mejor, est es la
ms barata, esta tiene lo que busco, est es nueva, est es lo mejor que
sabe entre otras.
Por lo que el posicionamiento del producto y marca es formado con el tiempo, y
debe expresar lo que la compaa representa. Ya que una marca suele manejar
muchos productos y su logo debe representar el valor de la compaa, y por ello
un estudio y valoracin del mercado es el parte inicial de un posicionamiento en el
mercado.
Cuando una empresa quiere ganarse una posicin en el mercado debe
considerar tres fases en su proceso: la primera en donde la compaa identifica las
necesidades del mercado, despus elige la ventaja o ventajas competitivas de su
producto o servicio para finalmente comenzar con el posicionamiento en el
mercado.
Aunque puede pensarse que el posicionamiento es algo fcil debe considerarse
que es un proceso que conlleva reglas y muchas variables a considerar, y que se
inicia decidiendo el segmento del mercado ms adecuado para la empresa que
permita sacar del producto, servicio e inclusive personal una ventaja competitiva,
que al ser expuesta por una campaa de marketing pueda marcar su posicin en
el mercado.
Por ello concluyo que las marcas expuestas en mi prctica han tenido un
posicionamiento, y aunque hay marcas que no he consumido personalmente, si
han adquirido alguna posicin o etiqueta; y para las que he consumido se han
ajustado a mis necesidades y preferencias (perfil).