UNIVERSIDAD REGIONAL AUTNOMA DE LOS ANDES

UNIANDES
Integrantes: Lilibeth Guevara, Geomayra Amaguaa.
Nivel: 4TO Contabilidad y auditora
Materia: Marketing
Fecha: 16/05/2016

INFORME

Tema:
Procedimiento para la fijacin del precio

Objetivo:
Determinar el costo y precio del jamn en la empresa de Embutidos
Juris CA LTDA.

Procedimiento:

1.- Seleccin de los objetivos del precio

Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos

2.- Estimacin de la demanda

El primero implica analizar estadsticamente los precio en el pasado, las cantidades
vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones
Realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes precios
en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas
Preguntar a los compradores cuntas unidades compraran a diferentes precio

3.- Estimacin de los costes

Los costos fijos son costos que no varan con la produccin ni con los ingresos por ventas. Los
costos variables son los gastos que varan en relacin directa a los volmenes de produccin y
que sern nulos cuando la produccin sea igual a cero.

Si los costos fijos (CF) se dividen por el nmero de unidades producidas, entonces se
obtiene el costo fijo medio (CFM).
En forma similar, dividiendo los costos variables (CV) por el nmero de unidades
producidas se calcula el costo variable medio (CVM).
El costo total medio (CTM) es obviamente la suma de CFM y CVM.
A medida que aumenta la produccin los costos fijos se dividen por un mayor nmero
de unidades y as va cayendo el CFM.
El CVM tambin disminuye en cierto rango de niveles de la produccin, en la medida
en que la empresa se beneficia de las economas de escala.
El CVM empezar a subir como consecuencia de deseconomas de escala
4.- Anlisis de los costes, precios y ofertas de los consumidores
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de
la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los
competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa
tendr que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa
es inferior, la empresa no podr cobrar ms que el competidor.
Si la oferta de la empresa es superior, podr cobrar ms que el competidor. Sin embargo la
empresa debe tener presente que los competidores podran responder con un cambio de precios.

5.- Seleccin de un mtodo para la fijacin de precios

Fijacin de precios por sobreprecio.- El mtodo ms elemental para fijar precios es

sumar un sobreprecio estndar al costo del producto.

6.- Seleccin del precio final

PRECIO

SUPERIOR

CALIDAD IGUAL

INFERIOR

SUPERIOR

IGUAL

INFERIOR

MAS POR MAS

MAS POR IGUAL

MAS POR MENOS

IGUAL POR MENOS

MENOS POR MENOS

Mas por ms: Productos ms caros pero que nos ofrecen una mejor calidad, asociada a una
mejor
imagen,
Mas
por
igual: Mejor
calidad,
pero
al
mismo
precio
(y
al
revs)
Menos por menos: Peor calidad, surtido pero a precio ms bajo (tiendas descuento)
Ms por menos: Mas calidad por menos precio.
Embutidos Juris CIA LTDA:

Costo variable unitario $ 3.40

Costo fijo $ 300
Ventas unitarias esperadas 1000

El costo unitario del fabricante est dado por:

Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)

= $ 3.40 + (300/1000) = $ 3.70

Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas. El
sobreprecio del fabricante est dado por:

Sobreprecio = costo unitario / ( 1 rendimiento sobre ventas deseado)

= $ 3.70 / ( 1 0.20 ) = $ 4.65

El fabricante cobrara a los distribuidores $ 4.65 por cada jamn de pierna y obtendra
una utilidad de $ 0.95 centavos por unidad. A su vez los distribuidores pondrn un sobreprecio
al jamn. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio
de venta del jamn a $ 9.30 esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.

EMBUTIDOS JURIS CIA LTDA

PRECIO KILO
Jamn de pierna

$ 4.65

Conclusiones:
La toma de decisiones sobre precios conlleva para la empresa consecuencias de doble
naturaleza: financieras y comerciales
El desarrollo de un buen procedimiento de definicin de precios de los productos y/o
servicios a exportar por una empresa estabiliza los precios, mantiene o conquista una
participacin en el mercado, se sita al nivel o supera a la competencia, maximiza los
beneficios y aumenta la rentabilidad del capital o ventas