Unidad 13 - Decisiones de Comunicacin V - Mktg Directo y

Digital
Santesmases Mestre, M., Marketing. Conceptos y
estrategias, Pirmide.
- Cap. 15: "Decisiones sobre promocin/comunicacin (I):
Venta personal y marketing directo.
Manual de Marketing Directo e Interactivo Varios Autores.
AMDIA.
- Captulo 1: Modalidades tpicas del marketing directo e
interactivo y sus usos ms frecuentes. Alejandro Di Paola.
Fichas de Ctedra, Presentaciones en PPT, Papers, Notas
periodsticas y resmenes que los alumnos pueden
descargar del Campus de la facultad.
Unidad 12 - Decisiones de Comunicacin IV - Promocin y
RRPP
Igual que la unidad 11
Unidad 11 - Decisiones de Comunicacin III - Publicidad
Santesmases Mestre, M., Marketing, Conceptos y
Estrategias, Pirmide, Madrid, 2000.
- Cap. 16: Decisiones sobre promocin/ comunicacin (II):
Publicidad, Relaciones Pblicas y Promocin de Ventas.
Fichas de Ctedra, Presentaciones en PPT, Papers, Notas
periodsticas y resmenes que los alumnos pueden
descargar del Campus de la facultad.
Unidad 10 - Decisiones de Comunicacin II - Ventas
Paul Watzlawick y otros, Teora de la comunicacin
humana, Ed. Herder, Barcelona, 1995.( Esto se reemplaza
por el apunte de comunicacin que est en el campus en el
que resumimos los axiomas)
- Cap. 2: Algunos axiomas exploratorios de la
comunicacin.
Fisher, Ury y Patton, S... de acuerdo!... Cmo negociar
sin ceder, Norma, Caba, 1991. (Esto hay que estudiarlo slo
si llegamos a verlo en clase)
Santesmases Mestre, M., Marketing, Conceptos Y
Estrategias, Pirmide, Madrid, 2000.- Cap. 15: Decisiones
sobre promocin/ comunicacin (I): Venta personal y
marketing directo. Fichas de Ctedra, Presentaciones en
PPT, Papers, Notas periodsticas y resmenes que los
alumnos pueden descargar del Campus de la facultad.

Hay fichas de ctedra sobre "Pasos en la Entrevista de

Ventas"; "Esquema de Comportamiento Humano
CIDanlisis" que ser necesario estudiarlos slo si llegamos
a tratarlos en clase
Unidad 9 - Decisiones de Comunicacin - Plan de
Comunicacin
Kotler, Philip & Keller, Kevin, Direccin de Marketing,
Decimocuarta Edicin, Pearson, Mxico 2012. (Bibliografa
complementaria)
- Captulo 17: Diseo y gestin de comunicaciones
integradas de marketing.
Fichas de Ctedra, Presentaciones en PPT, Papers, Notas
periodsticas y resmenes que los alumnos pueden
descargar del Campus de la facultad.
Para esta unidad la gua de estudio es el PPT de Plan de
Comunicacin que se completa con el Cap. 17 de Kotler
Unidad 8: Decisiones de Distribucin, logistica y Posventa
Marketing y Competitividad Nuevos Enfoques para Nuevos
Desafos. Pearson. Varios autores.
- Cap. 22 Plan de Distribucin y Logstica.
Fichas de Ctedra, Presentaciones en PPT, Papers, Notas
periodsticas y resmenes que los alumnos pueden
descargar del Campus de la facultad.
Unidad 7: Decisiones Econmicas
Santesmases Mestre, M., Marketing, Conceptos y
Estrategias, Pirmide, Madrid, 2000
- Cap. 11: Decisiones sobre precios.
Fichas de Ctedra, Presentaciones en PPT, Papers, Notas
periodsticas y resmenes que los alumnos pueden
descargar del Campus de la facultad. Ficha de Carlos
Antonio Laurendi sobre punto de equilibrio. Planillas de
Excel del Campus
Unidad 6: Decisiones e Producto
Ficha de Ctedra: Lic. Del Piano, Federico Porfolio de
Producto y Decisiones de Producto, San Isidro, 2004. (Esta
ficha ya se utiliz en la unidad 5)

 Fichas de Ctedra, Presentaciones en PPT, Papers, Notas

periodsticas y resmenes que los alumnos pueden
descargar del Campus de la facultad.