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WEB NO ESTADO DA ARTE

OS 3 PILARES DO PROJETO E PRODUO!


POR ROBSON V. LEITE

www.robsonvleite.com

CAPTULO 1

MINDSET
PRECISO PENSAR COMO UMA AGNCIA
NO ESTADO DA ARTE PARA AGIR COMO
UMA AGNCIA NO ESTADO DA ARTE!

Mindset a linha de
raciocnio que direciona
a vida das pessoas!

VOC S TEM A CAPACIDADE


DE CONQUISTAR COISAS DAS
QUAIS VOC ACREDITA!
Este o primeiro ponto do projeto e produo
(PP) que trabalha fortemente as ideias,
objees e atitudes do empreendedor para
que ele acredite que possvel. Pois somente
assim ter condies de galgar o sucesso!

SE VOC PENSA QUE PODE


ENTO...
O mindset se resume a conhecida frase de
Henry Ford, se voc pensa que pode, ou se
pensa que no pode. De qualquer forma
voc est certo!
Sucesso uma deciso!

O PRIMEIRO PONTO PARA SE ATUAR NO


ESTADO DA ARTE TER ACESSO A
MENTES QUE PENSAM COMO VOC! QUE
BUSCAM O QUE VOC BUSCA E QUE
RESPIRAM O MESMO AR!
Falar de mindset em letras escritas as
vezes complicado, pois nestas
palavras teramos que ter expresso
facial, contato de rosto e sentimento. O
mindset de fato o NICO caminho
vivel para se conquistar qualquer
coisa na vida.

Neste captulo vou mostrar a voc


algumas tcnicas para doutrinar o seu
mindset para conquistar seus objetivos.
E com elas tornar seu subconsciente
um aliado na busca da realizao dos
seus sonhos.
Essas tcnicas so aplicadas pelas
maiores mentes do mundo!

Contudo muito importante que voc


fique presente para o fato que nada
substitui um bom grupo de pessoas
que respiram o mesmo ar...
...outras pessoas que estejam na
mesma misso de colocar sua
realidade lado a lado com seus
objetivos e sonhos.
Na luta pelo mindset correto podemos
tropear por vrias vezes. Contudo o
que define pessoas de sucesso e o
que as distingue das pessoas
fracassadas no quantas vezes elas
caram durante a batalha...
...mas quantas vezes elas levantaram!
2

Para aplicar as tcnicas de configurao do seu mindset preciso antes definir 3 pontos importantes. O primeiro deles seu objetivo, sem
um objetivo no temos como lutar por nada, afinal o que temos sem um objetivo exatamente isso. NADA!
Esse objetivo deve ser algo que voc realmente queira ter em sua posse. Algo que voc lutaria todos os dias da sua vida para conquistar,
mas que nesse momento talvez a descrena em voc mesmo o impessa de obter.
O segundo ponto importante saber quando ser o jantar de comemorao da meta alcanada. Voc deve ter claro em sua mente seu
objetivo e a data de aquisio da obra assim como sabe que tem que respirar.
Por fim, e mais importante ainda saber que NADA de graa. Ento voc deve saber exatamente o que vai dar em troca para conquistar
o seu objetivo na data definida para que ele seja seu!

CONFIGURE SEU
MINDSET!
Aplique essas tcnicas todos
os dias, e tenho certeza que
em breve vou ouvir sua histria!

1) Escreva seu objetivo em


uma folha.
2) Nele coloque a data e
defina o que voc vai dar em
troca pela conquista!
3) Emoldure ele e coloque no
seu quarto. Em um lugar que
voc possa ler assim que
acorda e antes de dormir!
3

Agora que voc j sabe a fora do MINDSET, importante


saber qual o mindset de uma agncia no estado da arte!

TIRE O DINHEIRO DO OLHO,


E ELE VEM PARA O BOLSO!
O maior erro que vejo no mercado web hoje esse.
Agncias focando em gerar receita, entregar mais rpido,
desenvolver mais em menos tempo para faturar mais com
menos servio, tem o dinheiro no olho, e assim ele nunca vai
para o bolso...
...e essa regra a mais certa. Voc pode sim ganhar
dinheiro com esse mindset, mas o sucesso e o
reconhecimento talvez nunca venham.
FOQUE NA TRANSFORMAO, ENTREGUE RESULTADOS E
CUIDE DE SEUS CLIENTES!
Todo cliente angariado dentro de um processo de prospeco,
aprovao, autoridade, oferta e soluo. Isso custa caro. E
algo que sentido em seu tempo.
O ponto de virada ... Foque em entregar o melhor resultado
para o cliente que voc j tem. E isso vai gerar indicaes,
conexes e parcerias com valor inestimvel!

Quando voc para de


buscar o dinheiro e foca
no resultado, ento voc
estar pronto para
receber o dinheiro. No
antes disso...

Para resumir a obra na


busca do MINDSET no
estado da arte. Voc
deve simplesmente
focar nos resultados.
Quando voc entrega
resultados que
impactam na vida das
pessoas, a lei do
universo devolve a voc
esse favor encapsulado
em sucesso!
Indicaes, conexes,
parcerias,
reconhecimento so
dados somente a quem
realmente entrega
resultados!

O mindset s ser configurado


da maneira correta se voc
tiver o conhecimento
especfico para poder
entregar e obter os melhores
resultados!

Confira um pouco mais do meu MINDSET em


https://wspp.upinside.com.br

No prximo captulo deste livro vamos comear a falar sobre os pilares de uma agncia no estado
da arte. Esses pilares so baseados em formar o seu SKILLSET para que voc possa ter
segurana em executar as aes necessrias para voc e para seus clientes!
Veja, mesmo para cortar grama, lavar uma loua ou ainda escovar os dentes precisamos do
SKILLSET, do conhecimento necessrio para executar essas tarefas! esse skillset que vai apoiar
o seu mindset na entrega, segurana e confiabilidade na hora da oferta!
Uma criana de 3 anos no tem segurana em escovar os dentes. Ela no pode oferecer o
servio de escovar os dentes enquanto no estiver 100% confiante que faz isso com maestria ou
sua oferta e persuaso no sero o suficiente para convencer qualquer um de sua capacidade!
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CAPTULO 2

FERRAMENTA
SUA FERRAMENTA DEVE ANDAR EM CONJUNTO
COM SUA PRODUTIVIDADE E COM OS
RESULTADOS DOS SEUS CLIENTES!

A ferramenta 25% da web no


estado da arte. Quando
construda e alinhada para o
objetivo correto!

O PROBLEMA DA SOLUO!
No mercado hoje h centenas de ferramentas
prontas para se usar, inclusive timas
ferramentas. Podemos citar entre as melhores
o WordPress, Joomla, Drupal, e isso para
sites, blogs e portais. Ainda temos grandes
nomes como Magento para lojas virtuais,
Moodle para EAD, e por esse caminho vamos
mais longe que podemos ir.

CONTUDO...
Por mais robustas que sejam essas
ferramentas, elas foram construdas para
atender sites, e no solues. E esse ponto
pode ser a virada que voc precisa para de
fato ganhar a ateno dos seus clientes e
prospectos.
Voc precisa entender a soluo!
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UMA FERRAMENTA DEVE SER CONSTRUDA PARA


ATENDER AO CLIENTE.
Fazer com que o cliente tenha de se adaptar a uma ferramenta
o caminho mais curto para o fracasso!
Existem 3 pontos muito importantes que se voc estiver atento a eles, podem fazer
com que seu MINDSET obrigue voc a buscar uma soluo diferenciada do
mercado. O mercado que hoje em sua grande maioria no passa do mais do
mesmo...
...e por outro lado. A minoria que no se enquadra nesse, est obtendo sucesso!

1) Voc vai visitar um GRANDE cliente


para oferecer um projeto, sua
experincia permite que voc entregue
a ele uma soluo com Wordpress. E
agora o que voc tem que vender para
esse grande cliente?
Ao utilizar uma soluo moldada voc
ter que fazer com que o funil de
vendas, prospectos e estratgias do
cliente se ajustem a sua ferramenta.
Isso funciona para quem est
comeando...
...mas os melhores e maiores clientes
sero algo inalcanvel para voc!

VOC ACREDITA CONSEGUIR


CONVENCER A COCA-COLA A
MUDAR SUA ESTRATGIA PARA
USAR SUA FERRAMENTA?
2) O gerenciador do Wordpress no
nada intuitivo para pessoas leigas, e
tempo dinheiro. Voc provavelmente
no tem como convencer seu cliente a
deixar de vender para aprender a
alimentar um site!
3) Atuando sem uma soluo voc
apenas mais um de muitos sobrinhos
do mercado web!
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VOC SABE AGORA QUE PODE SEM QUALQUER


PROBLEMAS USAR AS FERRAMENTAS PRONTAS
DE LINHA PARA ENTREGAR SITES...
...E SABE TAMBM QUE MESMO ASSIM ISSO VAI
TE LIMITAR A ATUAR EM UM MERCADO DE
RESULTADOS MEDIANOS...
ENTO VAMOS VOLTAR PARA O ESTADO DA
ARTE?
Eu gosto de ver qualquer projeto que desenvolvo como um
pequeno e bem estruturado prdio de 4 andares. Fique atento
para o BEM ESTRUTURADO. Voc no precisa de uma
arquitetura com mil dependncias, complexa ao ponto de no
conseguir gerenciar, o simples o que funciona!
No comeo deste captulo falei que a ferramenta apenas 25%
de um projeto no estado da arte. Contudo importante entender
que esses 25% esto no primeiro andar desta pequena e bem
estruturada arquitetura...
...e se o primeiro andar no for slido o bastante, seu projeto
estar destinado a desmoronar sem que seja preciso qualquer
desastre. A ferramenta o pilar do projeto, que vai proporcionar
os resultados, a escalabilidade e a continudade de uma soluo
focada em resultados...
E isso deve ser construdo com o objetivo correto, pensando na
converso, estruturado para o campo de batalha em um mundo
virtual com milhes de concorrentes!
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MILHES DE
CONCORRENTES...
Essas palavras te desanimam? Causam alguma objeo em voc? Ento deixe-me
dizer que essas palavras devem causar em voc uma alvio imediato se o que voc
busca de fato atuar no estado da arte.
Estes milhes de concorrentes fazem parte daquele mercado que aplica o mais do
mesmo. A maioria dos domnios hospedados no Brasil usam ferramentas prontas, e
o pouco que se dastaca est feliz com isso. Voc tambm deve ficar!
Essa cultura popularizada de criar sites por criar, doutrina nossos clientes
automaticamente a buscar solues melhores. Pois esses sistemas no esto
entregando a eles os resultados desejados...
...e com isso os milhes de concorrentes passam a ser vistos por ns, que atuamos
no estado da arte como PROSPECTOS. Milhes de possveis clientes prontos para
comprar e com desejo de obter resultados conhecidos por eles em grandes sites
que vendem milhes pelos seus mecanismos de marketing e prospeco!
Um blog deve obter comentrios e visitas, um site deve obter prospectos, uma
loja virtual deve vender, um portal deve ter milhes de visitas para
comercializar midias pagas, um EAD deve ter alunos....
...uma ferramenta criada para qualquer um desses nichos deve entregar esse
reultado, e VOC est aqui para entregar essa ferramenta!
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PARA FINALIZAR ESSE CAPTULO DEIXE-ME FALAR UM


POUCO SOBRE O WORK CONTROL!
Imagine ter uma ferramenta otimizada para o tempo. Modularizada em 100% de sua
estrutura, construda e focada em entregar resultados. Esse o Work Control!
Depois de 12 anos atuando como Web
master Fullstack eu resolvi ensinar a meus
alunos o que web no estado da arte. Um
sonho de entregar ao mercado mais que
tcnica, mais que conhecimento. Entrego
aqui o meu sonho encapsulado em mindset,
ferramenta, processos e resultados.
Para isso precisava construir um pilar slido
para levantar o pequeno e bem estruturado
prdio de 4 andares...
...essa base ganhou vida em um CMS
fullstack desenvolvido para atender a
qualquer cliente mas no como um simples
CMS, e sim como uma soluo real focada
100% no resultado e nas estratgias dos 3
pilares do sucesso para a web do estado da
arte!
Chamamos essa ferramenta de Work
Control. Pro Content Manager!

Todos os ns foram
cuidadosamente amarrados
nessa ferramenta, e com ela
voc literalmente ganha TEMPO.
Criar uma loja virtual, um site de
alta converso, um sistema EAD,
ter em suas mos uma
ferramenta 100% otimizada,
escalada, segura e...
...entregando para o cliente mais
leigo que for algo realmente
gerencivel. O Work Control
isso. E mais que isso!
Ele te possibilita criar o mais alto
padro de projetos em poucas
horas. E entregar a seu cliente
verdadeiras solues!
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O Work Control (WC) uma ferramenta registrada no INPI, e entregue de graa para
os alunos do curso Projeto e Produo da UpInside!
Com o apoio das ideias, objees e colaborao de cada aluno deste curso,
criamos juntos uma ferramenta que de fato catapulta resultados para qualquer
cliente atendido por ela!

Com o WC voc pode em poucas horas levantar...


1. Lojas virtuais de alta converso
2. Sites focados em prospeco
3. Blogs profissionais
4. Sistemas de ensino
5. Sites imobilirios
6. Qualquer projeto que voc queira!

WORK CONTROL SIGNIFICA


LIBERDADE...
...de desenvolver dentro das suas 3 camadas de componentes individuais. O
primeiro pilar da web do estado da arte com a mais slida estrutura que o mercado
ainda vai conhecer...
...e preparado para entregar em 10x menos tempo a estrutura completa para os
outros pilares da web no estado da arte!

As matrculas para o treinamento projeto e produo so abertas 1 ou 2 vezes por ano. E


voc pode acompanhar mais detalhes acessando o link: https://wspp.upinside.com.br
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CAPTULO 3

PROCESSOS

Talvez uma das mais


complicadas tarefas seja
definir processos e
conquistar clientes! #SQN
O Segundo andar do nosso prdio bem
estruturado. Temos aqui mais 25% da web
no estado da arte!

PROSPECO...
...existem vrias formas de vender algo sem
vender nada. Essa a melhor forma de se
conquistar clientes!

BRIEFING...

IMPORTANTE SABER O QUE, COMO E QUANDO.


E PRINCIPALMENTE O PORQU DE CADA AO!

...a ltima coisa que voc quer saber do seu


cliente em um briefing so as cores e
preferncias visuais do projeto!

E AGORA...
...quando entregamos o site que
verdadeiramente o projeto comea!
Pronto para entender esses processos?

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PROSPECO DE CLIENTES E A ARTE


DE VENDER SEM VENDER NADA!
Eu odeio vender. Realmente no gosto de
dar a cara a tapa para oferecer produtos
ou servios pois tenho em minha mente a
imagem de um vendedor batendo a
porta. No quero que vejam isso em mim.

Essa simples mudana de


compotamento faz com que a
empresa a ser atendida de fato escute
voc, e desarme seus mecanismos de
defesa contra os vendedores.

E isso me fez desenvovler tcnicas que


chamei da arte de vender sem vender!

Sua tarefa? Fazer uma pesquisa nos


concorrentes deste cliente, entender o
que da certo e o que o seu prospecto
est fazendo de errado. Estude e
alimente seu skillset para maestrar
uma boa apresentao...

simples. E se hoje eu oferecesse a


voc uma consultoria gratuita, onde eu
iria at sua empresa e com minha
experincia em marketing apontasse
alguns pontos que possibilitariam sua
empresa vender mais, ou quem sabe,
MUITO MAIS!
Voc aceitaria essa consultoria? de
graa, e eu posso te visitar tera feira!
PARE E PENSE COM VOC. VOC
ACEITA ESSA CONSULTORIA?
Agora eu no sou mais o vendedor!

...conclua, entregue seu carto e v


embora sem vender nada!
Isso um teste, se voc comercializa
qualquer sevio em que isso se
encaixe. Aplique, e depois acesse
https://wspp.upinside.com.br e me
conte por quanto voc vendeu o
projeto depois de ter recebido a
ligao do seu cliente que voc no
vendeu nada...
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...pois eu tenho absoluta certeza que qualquer cliente que


receba um apontamento de melhoria de resultados de algum
que no foi ali para vender algo, ter um interesse incontrolvel
de agradecer a ajuda te contratando para executar o plano!
Essa prospeco muito poderosa, e foi responsvel por alguns
de meus maiores contratos. Projetos que envolveram mais de 6
dgitos em faturamento...
MECANISMOS DE DEFESA:
As empresas esto acostumadas a receber diariamente
centenas de ofertas de produtos, servios e tudo mais. Esse
cotidiano catico cria um mecanismo de defesa, e quando
identificada a venda ele automaticamente ativado,
desconectando o cliente do propsito e levando suas chances
de venda a quase 0%!
Quando o cliente te liga, ele preparou o prprio MINDSET para
comprar algo, ele aceitou em sua mente que precisa de mais
resultados, e que a soluo para isso o inevitvel mercado
online....
...e essa tcnica de prospeco nada mais do que um trabalho
oculto no subconciente do cliente para que ele descubra que
precisa desses resultados.
Voc muda o cenrio, no est mais tentando vender um site.
Ser procurado por ele assim que ele se decidir em investir. O
valor foi agregado, e agora voc pode cobrar o que merece!
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SEU CLIENTE J FEZ A ESPERADA LIGAO? ENTO


HORA DO BRIEFING!
Aqui vou explicar os 3 itens indispensveis para obter o sucesso em um briefing. Mas antes quero que imagine ele como
seu currculo. isso que um briefing , uma folha que vai determinar sua contratao, e ganha quem apresentar a
melhor soluo para a empresa! Voc deve ser essa melhor soluo...
...pois a no ser que seja uma empresa de moda, seu cliente no quer contratar um rostinho bonito. Pense nisso!

DOR: O primeiro e mais importante ponto


em um BF entender a dor do seu cliente. O
que ele procura resolver com o
desenvolvimento deste projeto. Onde ele
quer chegar e o que ele quer transmitir para
seus clientes!
Pea para que ele anote em um papel 5
problemas que ele gostaria de resolver.
Depois comente com ele e pea que
escolha apenas 1 da lista. Voc encontrou a
dor do seu cliente, e ainda sabe 5 solues
que seu projeto deve resolver.
AVATAR: O site construdo para um
determinado pblico alvo. Os clientes do seu

cliente. Pense que se um destes


clientes no conseguir navegar no
site, ento voc falhou!
Descubra faixa etria, porcentagem
de pblico masculino X feminino,
onde o pblico se encontra e a
frequncia de acesso. Defina o layout
e a distribuio do contedo para
esse avatar!
ESTRATGIA: Tipo de contedo,
horrios de postagem, e qualidade
para ser pelo menos 3x melhor que
os 3 principais concorrentes.

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Entendendo a DOR, conhecendo o AVATAR e definindo a melhor


estratgia voc tem um briefing perfeito...
...caso queira, voc tambm pode pegar padro de cores, logo
marca e preferncias visuais, mas isso o de menos :)

E AGORA?

Agora que de fato a obra comea. Nos prximos dias voc vai
estruturar o projeto, estudar o nicho e entender o negcio do
cliente. Vai obter o skillset para alimentar seu MINDSET e poder
entregar a seu cliente uma proposta slida e palpvel para
catapultar os resultados dele...
Voc tem esse estudo, e sabendo que pode basear-se nos
concorrentes e no que voc j entende do negcio...
... hora de COMEAR o projeto!
Seu cliente j confia em voc, e voc pode entregar muito mais
entregando para o cliente a transformao que ele espera
daquele projeto.
hora de pensar nos resultados, e definir estratgias que voc
vai cobrar mensalmente. Obtendo renda recorrente para
alavancar sua agncia, entregando solues reais para seus
clientes e com isso obtendo resultados, reconhecimento,
parceiros e a estrutura necessria para atuar no estado da arte!
Vamos agora falar sobre os resultados!
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CAPTULO 4

RESULTADOS

50% da web no estado


da arte est na sua
capacidade de gerar
resultados!
E 100% da sua capacidade de ter um
midset correto tambm!

Toda linha escrita em um projeto deve ser


pensada antes para converter o cliente em
uma ao!

MARKETING DE CONVERSO

TODAS AS AES DE UMA AGNCIA DEVEM TER


APENAS UM OBJETIVO. GERAR RESULTADOS!

Tudo que voc faz focado em converter.


Seja um comentrio, um compartilhamento,
deixar seu e-mail para baixar um E-book,
realizar uma venda ou chegar a um link!

GESTO DE RESULTADOS
Sites so feitos para serem acessados.
Pblicos segmentados e trfego qualificado
gera converses. Busque eles!
Voc ser pago e reconhecido pelos
resultados que consegue gerar, o resto
apenas o caminho!
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O PRIMEIRO PONTO ENTENDER O RESULTADO QUE SE


BUSCA. POIS TODA A ESTRATGIA DEFINIDA PARA
ALCANAR ESSE RESULTADO!
Talvez seja contra intuitivo para voc entender que os resultados so at mesmo
mais importantes que todo o resto. Mas de fato meus anos de experincia na
prtica me mostraram isso.
Veja, muito mais fcil ter 20 clientes te pagando entre 2 e 5 mil por ms para gerar
trfego qualificado, converso, clientes e vendas. Do que buscar novos clientes
para fazer projetos do zero e aplicar tudo novamente.
Trabalhar com resultados nos
possibilita especializao no nicho do
cliente. Passamos a entender a
linguagem do AVATAR, e com isso a
cada nova campanha conseguimos
catapultar mais e mais os resultados!
Ao apresentar os relatrios seu cliente
ver com seus prprios olhos que uma
parcela, ou grande parte de seu
faturamente est entrando pelas suas
campanhas. Seu servio nesse
momento indispensvel para esse
cliente. E voc ganha um parceiro!

Agora imagine ter esses 20 clientes a


2 mil por ms. Uma faturamento de 40
mil te possibilita formar equipe,
aumentar a sua excelncia em
resultados e servios, e cada vez mais
atender melhor o seu cliente. Seu foco
mudou. Seu objetivo gerar
resultados para seus clientes...
...VOC TIROU O DINHEIRO DO OLHO.
E COM ISSO O DINHEIRO VAI PARA O
BOLSO!

Voc no precisa procurar novos


clientes. Ser indicado pelos seus...

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prprios clientes que agora so seus parceiros, esto felizes com


seus resultados e com isso tornam-se cases de sucesso para sua
agncia. Mais que isso, vo atuar como vendedores por voc!
Uma indicao de um cliente poderosa. Coloca voc em uma
posio de especialista perante o cliente. Tudo mais fcil nesse
ambiente onde voc uma autoridade de resultados...
...mas para chegar a isso, precisamos do skillset correto. Para que
possamos alimentar mais uma vez nosso MINDSET e para que
possamos de fato gerar esses resultados.
Neste captulo vamos falar do skillset necessrio para gerar esses
resultados. E como utilizar o poder das mdias e dos objetivos do
design de converso para alavancar clientes...
....e consequentemente alavancar voc!

MARKETING DE
CONVERSO:

deixe fcil para ele fazer. E


ele far.

Que comece o jogo. Depois de


ter definido o principal objetivo
do projeto, hora de apontar
flechas e plantar botes de
venda em todos os lugares que
a estratgia permite!

Converses podem ser


comentrios, curtidas,
compartilhamentos, captura
de e-mail de prospectos,
sequncia de vendas e a
venda propriamente dita!

Deixe claro para seu cliente o


que voc espera dele...

Existe estratgia para isso!

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Quer uma estratgia que foi bem executada em voc mesmo? Voc no deixou
seu e-mail para ter acesso a esse livro?
Com isso eu j posso entrar em contato com voc. Apresentar mais contedo de
valor, focar no seu resultado. Sei do seu interesse pela web no estado da arte, e
creio nesse momento que voc queira abrir sua agncia web e aplicar esses
conceitos!
Tambm sei que posso te ajudar com isso. Pois tenho o melhor treinamento do
mercado sobre o assunto. O nico treinamento no mundo que ensina e entrega os 3
pilares da web no estado da arte...
E nesse momento voc tambm sabe disso. Sabe que abrimos as turmas para essa
transformao de vida uma ou duas vezes por ano. E sabe que acessando o link
wspp.upinside.com.br voc ser avisado quando essa turma abrir!
Isso marketing de converso. Entrega resultados, foca na transformao, e
mesmo que voc no compre meu curso, eu no fui um vendedor. Sei que entreguei
a voc conhecimento de qualidade. Sei que se voc seguir minhas dicas pode
melhorar de vida.
E voc sabe que o que leu at agora algo muito poderoso e que pode de fato
elevar seu skillset e mindset ao estado da arte, afinal...

...NESTE MOMENTO VOC PROVA VIVA DISTO!


E claro que voc pode ignorar o que acabei de falar. Mas as chances so que voc
est lendo esse livro porque busca o sucesso, porque quer mudar de vida, ter
tempo pra sua familia, conhecer os lugares que ama, viver a vida que merece!
Voc j um vencedor por simplesmente estar buscando isso...
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BOM, SEM MAIS VAMOS CONHECER O SKILLSET QUE


VAI ALIMENTAR O SEU MINDSET PARA O MERCADO DE
RESULTADOS, E MUDAR TUDO QUE VOC CONHECE
SOBRE O MERCADO WEB PROFISSIONAL!
MARKETING DE CONVERSO:
Trata de um conjunto de tcnicas
para iniciar um relacionamento com o
prospecto. Chamamos ele de lead
quando capturamos um e-mail
qualificado de algum interessado
em determinado assunto.
Um assunto define o tipo de produtos
que podemos comercializar, e com
isso levar o lead a conhecer voc.
Agora voc no mais o vendedor, e
sim tem a ateno do seu prospecto.
Assim como temos ateno do
cliente quando realizamos a
consultoria gratuita!
Perceba que o conceito o mesmo,
contudo agora estamos
prospectando com os usurios do
projeto, ou com os clientes do cliente.
Essa prospeco vai gerar ativos...

A estratgia do marketing de converso


comea no site do cliente. Ou no seu site...
...pois preciso preparar a casa para
transformar visitas em leads, leads em
prospectos e prospectos em clientes.
Para isso...
1) Tenha botes de venda (captura) bem
posicionados, objetivos e claros em seu
site. No abuse, o equilbrio
importante!
2) Primeiro o pagamento. Procure
posicionar esses pontos de converso
depois da leitura do contedo. O usurio
deve primeiro ver se o que ele est lendo
relevante. Ento ele ter o desejo de se
cadastrar.
3) Tenha uma boa estratgia de contedo.
Voc precisa ser relevante!
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COM A CASA PRONTA, OS BOTES BEM DISTRIBUDOS, AS


METAS DEFINIDAS. HORA DE RECEBER AS VISITAS!
Por muito tempo trabalhamos com
SEO, que trata de tcnicas de
otimizao de sites para motores de
busca. Isso ainda funciona, mas se
tornou ainda mais caro que comprar
trfego! Estranho? Eu explico...
Para seu cliente vale muito mais ele
gastar R$ 1.000,00 em trfego e
vender R$ 10.000,00 em um ms, do
que esperar 2, 3 meses para que o
SEO funcione e comece a dar lucro!
Alm disso 100% das grandes
empresas investem pesado em
anncios pagos. Voc precisa estar
nesse barco, pois a nado
impossvel chegar na praia neste
mercado web atual!
Ento prepare-se, pois seu mindset
aqui vai determinar o sucesso ou
fracasso dos resultados em grande
escala! preciso investir!

Basicamente existem 3 canais de trfego


onde conseguimos centenas de milhares
de novos leads diariamente. So eles:
Google Adwords: Voc compra palavras
chave e quando algum pesquisa por elas
o Google apresenta sua oferta para o
cliente!
Facebook Ads: Voc seleciona um pblico
baseado nos interesses deles, e apresenta
anncios para os mesmos chegarem ao
seu funil de converso!
Sites de nicho: Existem vrios blogs,
portais e sites dentro de cada nicho. Esses
sites sobrevivem vendendo espaos para
voc annciar.
Em resumo, ao ter em seu poder o skillset
explicado aqui, voc ter o que chamo de
mquina de vendas. Somando isso a uma
boa ferramenta de e-mail marketing. Voc
consegue automatizar o processo...

23

...de captura, de prospeco e de vendas


de qualquer negcio , seja ele qual for o
nicho. apenas estratgia!

Tendo em sua carta bons clientes , pois nesse


mercado em grande maioria atuamos para
empresas...

Com isso voc consegue milhares de


clientes enteressados, os resultados em
trfego, acessos, vendas, e-mails
capturados, e presena na internet so
visivelmente espetaculares...

...digamos que voc tenha 10 clientes de mdio


porte. Faturamento na casa dos 100 mil. Para
uma empresa de mdio porte isso normal!

...voc ganha ateno total do seu cliente,


ele investe mais em campanha e
consequentemente em voc.
TESTE: A quanto tempo lendo esse livro
voc parou de focar em receber pelos seus
trabalhos e est interessado em como
gerar resultados para seus clientes?
Desculpe, acabou de me ocorrer que no
falo nisso a algumas linhas. E se voc
estava desligado para esse assunto, ento
voc tem o sangue empreendedor que
precisa para alavancar resultados!
Mas preciso focar nisso agora. Em valor
comercial voc vale no mnimo 5% do
faturamento que gera para uma empresa.
Esse um valor comissionado para
qualquer um que indique e venda algo!

Agora voc tem 10 clientes e vale no mnimo 5


mil reais para cada!

ISSO WEB NO ESTADO DA


ARTE! LIBERDADE!
Voc est aqui comigo, e tenho certeza que
louco para entender mais sobre marketing de
converso, trfego e segmentao...
...esta nesse momento pronto para iniciar sua
caminhada e pegar seus primeiros clientes
parceiros.
E nesse momento de fato, tenho certeza que...

VOC TIROU O DINHEIRO DO OLHO. E


EST PRONTO PARA COLOCAR O
DINHEIRO NO BOLSO!

24

ESPERO QUE ESSE


LIVRO POSSA TER
ABERTO SUA MENTE
PARA UM MERCADO
DE INFINITAS
OPORTUNIDADES!
Lembre-se. Tudo que voc
precisa acreditar...
...e obter o skillset
necessrio para alimentar
seu mindset e ter
segurana em jogar o jogo
em busca de seus sonhos
e objetivos de vida!
Voc fez dois pequenos
testes durante esse livro, e
tenho certeza que passou
nos 2. Pois todos que
leram passaram!
Isso significa que seu
mindset est pronto. E s
precisa ser alimentado
com o conhecimento
tcnico para a execuo
da web no estado da arte!

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WEB NO ESTADO DA ARTE!

PROJETO E PRODUO
TUDO QUE VOC PRECISA PARA ABRIR SUA AGNCIA NO ESTADO
DA ARTE EM UM S TREINAMENTO. EM UMA S TRIBO!

Quer aprender todos


os pilares da web no
estado da arte?
2 VEZES POR ANO ABRIMOS AS
MATRCULAS DO CURSO PROJETO E
PRODUO!
Neste curso voc aprende o mtodo e o
passo a passo para aplicar com maestria os 3
pilares da web no estado da arte. E ainda tem
acesso ao Work Control!

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R O B S O N V. L E I T E - T O D O S O S D I R E I T O S R E S E R VA D O S !
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"O MUNDO NO PAGA PELO QUE


VOC SABE, E SIM PELO QUE
LEVA AS PESSOAS A FAZEREM
COM O QUE SABE!"

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Ao Seu Sucesso! Robson V. Leite
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AGRADECIMENTOS:
Agradeo primeiramente a
minha mulher e minha familia.
Que so base para tudo que
conseguimos conquistar...
...e por quem lutamos para
tornar nossos sonhos e
objetivos em realidade!
Agradeo a meus alunos que
confiam em meu trabalho, e a
todos aqueles que se dedicam
em seus prprios sonhos,
tornando minha misso algo
possvel e palpvel!
Aos membros do Grupo Work
Series por provarem todos os
dias que minhas aes valem a
pena, por apoiarem um ao
outro, e por formarem a tribo de
desenvolvedores em busca do
estado da arte!
O mercado de vocs! Vocs
so a web no estado da arte!

Ao Seu Sucesso!
Robson V. Leite
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