BLOQUE: Martes 5:00

a 10:00 pm

GRUPO: N 3

DESARROLLO DE PROYECTOS INTERNACIONALES

EXPORTACIN DE ENERGIZANTE DE CAM CAMU Y CHA

Profesor:
Snchez Gmez, Jimmy Elas
Integrantes:

Aguilar, Dhalinn
Arbul, Milagros
Arellanos, Dann
Len, Roselit
uflo, Andy
Rojas, Diana
Seccin:
AN - 84

2015-01
0

ndice de contenido
RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................... 6
I.

ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL...................................................7

I.I TENDENCIAS DEL MERCADO Y DE LA INDUSTRIA..............................................9

II.

OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZACIN...........................................10
II.I MATRIZ DE SELECCION DE PRODUCTO A INTERNACIONALIZAR...................10
II.II MATRIZ DE INNOVACIN DEL PRODUCTO........................................................11

III.

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS...............................................................12

III.I OBJETIVO GENERAL..........................................................................................12

Disminuir los costos de la produccin.....................................................................12

Impulso en la venta de productos nativos del Per.................................................12

III.II OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................................12

Tener un apoyo para el impulso de los productos nativos del Per........................12

Abaratar insumos...................................................................................................12

Realizar una mejora tecnolgica de la produccin..................................................12

Utilizacin adecuada de insumos para elaboracin del producto...........................12

III.III MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL...........................................................................13

IV.

ANALISIS INTERNO...................................................................................14
IV.I ANALISS FODA..................................................................................... 14
IV.II MARCO LOGICO.................................................................................... 15
IV.III CADENA DE VALOR..............................................................................19
Actividades Primarias:................................................................................. 19
a.

Logstica de entrada..............................................................................19

b.

Operaciones.......................................................................................... 19

c.

Logstica de salida................................................................................. 19

d.

Mercadotecnia y Ventas.........................................................................20

e.

Servicio................................................................................................. 21

f.

Abastecimiento:..................................................................................... 21

g.

Desarrollo tecnolgico...........................................................................21

h.

Administracin de Recursos..................................................................22

i.

Infraestructura de la empresa.................................................................22

j.

Margen.................................................................................................. 22

IV.IV VENTAJA COMPETITIVA DE PORTER...............................................................23

a)

Rivalidad entre los competidores............................................................23

b)

Poder de negociacin de los clientes......................................................24

c)

Poder de negociacin de los proveedores...............................................24

d)

Amenaza de productos y vienes sustitutos.............................................24

1

e)

Amenaza de nuevos entrantes................................................................24

IV.V ESTRATEGIAS.....................................................................................................25
a)
V.

Enfoque en Costos bajos:....................................................................................25

ESTRATEGIA DE ENTRADA A NUEVOS.........................................................26

V.I MODELO DE NEGOCIO (BUSINESS MODEL CANVAS).......................................26

VI.

INVESTIGACIN Y SELECCIN DE MERCADOS INTERNACIONALES..........29

VI.I MACROSEGMENTACIN.....................................................................................29
VI.II MICROSEGMENTACIN......................................................................................31
III.II CARACTERISTICAS DE LA CARGA...................................................................49
XIII.III UNITARIZACIN................................................................................................50
PLAN FINANCIERO................................................................................... 50

XIV.

XIV.I SUPUESTOS INICIALES:....................................................................................50

a)

MONTO ESTIMADO PARA EMPRENDER..................................................50

b)

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO......................................................50

c)

PRONOSTICO DE DEMANDA..................................................................51

d)

DETERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL....................................52

XIV.IV FLUJO DE CAJA LIBRE....................................................................................59

XIV.V FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADO.........................................................60
XIV.VI INDICADORES DE RENTABILIDAD..................................................................60
XIV.VII ESTADO DE RESULTADOS............................................................................61
XIV.VIII BALANCE GENERAL.....................................................................................61
XV.

CONCLUSIONES....................................................................................... 63

XVI.

BIBLIOGRAFIA Y FUENTES.......................................................................64

ndice de Tablas
Tabla N1
Tabla N2
Tabla N3:
Tabla N4
Tabla N5:
Tabla N6:
Tabla N7:
Tabla N8:
Tabla N9:
Tabla N10:
Tabla N11:
Tabla N12:
Tabla N 13: Definicin del Consumidor
Tabla N14: Variables de Segmentacin
Tabla N15: Clculo de la demanda
Tabla N16: Ficha tcnica
Tabla N17: Marketing mix
Tabla N18: Caractersticas de la carga
Tabla N19: Pronstico de la demanda

ndice de Grficos
Grfico N1:
Grfico N2
Grfico N3:
Grfico N4:
Grfico N5:
Grfico N6: Cadena de distribucin
Grfico N7: Proceso de exportacin

RESUMEN EJECUTIVO

En la actualidad, cada vez ms personas prefieren consumir productos naturales, ya que no solamente es bueno
para la salud, sino que tambin previene muchas enfermedades que son causadas por comer comida chatarra y
que, adems, poseen alto ndice de grasa. Por esta razn, el presente proyecto tiene como objetivo presentar un
producto natural e innovador, es as que se eligi la Cha y el Camu Camu como sabores para crear
energizantes naturales que puedan satisfacer las necesidades de nuestro pblico objetivo. Por un lado, la Cha
tienen muchos beneficios, ya que es rica en calcio, brinda un alto ndice de energa, funciona como hidratante, es
bueno para el colesterol alto y presin arterial, es una fuente de protenas, entre otros. Por otro lado, el fruto del
Cam camu contiene grandes cantidades de vitamina C, adems posee propiedades antivirales, perfectas para
combatir enfermedades como herpes labial, herpes zoster, resfriado comn, brinda un esfuerzo de energa natural,
es ideal para tratar dolencias y energas, perfecto para la digestin, excelente para el funcionamiento del corazn,
entre otros. A partir de esto se decidi implementar este producto natural que podr satisfacer las necesidades de
todos los deportistas que tienen un desgaste fsico diario y que necesitan hidratarse de manera natural, cabe
resaltar que este ser nuestro pblico objetivo.
A partir de lo analizado en el presente trabajo, especficamente de una matriz de seleccin de mercado, se decidi
que Brasil sera el pas al cual exportaramos nuestro producto, ya que este pas posee caractersticas que nos
favorecen como son los acuerdos comerciales, una cantidad gigante de aeropuertos, pero sobre todo; es el pas
que ms consume bebidas energizantes.
As mismo, analizando el VAN se puede deducir que al invertir en nuestro proyecto se puede obtener una ganancia
$52,774.27 en el ao cero, siendo unos de los factores ms atractivos de nuestro negocio.

I.

ANALISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

La Repblica Federal de Brasil, es un pas con un PIB de ms de 2 billones de dlares, 40% del PIB de
Latinoamrica y un 2% del mundial. Brasil es, por tanto el quinto pas ms poblado del mundo y el primero de

Sudamrica. En los ltimos aos ha tenido un crecimiento sostenido, considerado un buen pas para realizar
negocios, debido a que las personas tienen un gran poder adquisitivos y por ende un elevado nivel de vida.
Es por ello que en ese pas se demanda productos con un mayor valor agregado, para poder satisfacer a un
mercado exigente.
As mismo, Brasil ha pasado de ser un pas fundamentalmente agrcola a ser un pas en el que, aunque el sector
primario contina teniendo cierto peso en la economa, especialmente en las cuentas externas, se ha desarrollado
una fuerte base industrial, cada vez ms amplia y diversificada.
Es por ello, que en el cuadro N se aprecia la distribucin del PBI por sectores:
Grfico N1: Distribucin de PBI por Sectores

En

el

mercado interno, el Cam camu ha

comenzado a tener aceptacin en el mbito gastronmico, para la elaboracin de jugos y platos fusin gracias a su
acidez y al conocimiento de su valor nutricional. En el mercado internacional, la pulpa del Cam camu es la
presentacin con mayor aceptacin; sin embargo, las exportaciones han sido muy variables, ms por un problema
de oferta que porque no exista una demanda. En el 2013 el valor de sus exportaciones fue de 1,8 millones de
dlares.

Grfico N2: Presentaciones de Camu Camu

Cuando se analiza el uso que se le da a la pulpa de Cam camu, se observa el gran potencial que existe en esta
fruta para transformarla en extractos que puedan ser utilizados en la industria de bebidas funcionales y de la
alimentacin.

I.I TENDENCIAS DEL MERCADO Y DE LA INDUSTRIA

La demanda de alimentos naturales y suplementos dietticos en Brasil est siendo impulsada por las
tendencias de consumo en el pas, segn un reciente estudio de mercado presentado por Mintel.
La investigacin mostr que casi a un tercio de los brasileos que consumen productos saludables les
gustara ver una mayor variedad de este tipo de productos en los supermercados.
Es por ello, que presentamos el Energizante de Cam camu y Cha, que son bebidas saludables y
presenta un alto valor nutricional. Adems se mostr que hay una gran penetracin del estilo de vida
saludable en la mente de los consumidores brasileos, as como la oportunidad de un posicionamiento

para los productos en la nutricin deportiva y para los comercializadores que estn tratando de llegar a
los consumidores con un mensaje de dieta saludable.
Hoy en da,

hay un potencial

de mercado sin explotar en Brasil para las empresas que ofrecen

suplementos, bebidas y productos alimenticios en las gndolas destinadas a estas tendencias del mercado.
La cultura alimenticia en Brasil est cambiando y los consumidores estn aumentando cada vez ms las
opciones de alimentos y bebidas saludables, lo que en el largo plazo los lleva a un estilo de vida ms
saludable. Sin embargo, en comparacin con otros pases como Estados Unidos, el mercado brasileo
tiene un montn de oportunidades an por explorar, lo que representa una oportunidad de mercado para
el producto Energizante de Cam camu y Cha.

II.

OPORTUNIDADES DE INTERNACIONALIZACIN
II.I MATRIZ DE SELECCION DE PRODUCTO A INTERNACIONALIZAR

Tabla N1: Matriz de Seleccin del Producto

-

Contiene propiedades
naturales

que

previenen

diversas

enfermedades.
Son una importante

fuente de energa.
Reduce niveles de
colesterol
triglicridos.
Bajos
costos

y
de

materia prima.
Alta demanda de derivados de la cha.
Nicho de estudiantes y deportistas.
Tendencia de productos ms naturales.
Las semillas de cha no contienen gluten, son saludables y contienen Omega 3, antioxidantes y fibra.
El Cam camu presenta un alto potencial para ser explotado como un alimento funcional tanto en la Amazona
como en los grandes mercados.
8

 La idea con mayor puntuacin es el Energizante de Cha con Cam Camu, ya que presenta mayores
beneficios que se podran aprovechar con la finalidad de elaborar, todo el ao, un producto que tenga un
valor agregado y sea beneficioso para nuestro pblico objetivo. Esto podr hacer que el proyecto pueda ser
sostenible en el tiempo marcando un impacto significativo en el rubro de los jugos.

II.II MATRIZ DE INNOVACIN DEL PRODUCTO

Tabla N2: Matriz de Innovacin

III.

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS

III.I OBJETIVO GENERAL

El objetivo general es posicionarnos como una alternativa natural de bebidas energizantes en el
mercado de deportistas en Brasil.
Disminuir los costos de la produccin.
Impulso en la venta de productos nativos del Per.

III.II OBJETIVOS ESPECIFICOS

Tener un apoyo para el impulso de los productos nativos del Per.

Abaratar insumos
Realizar una mejora tecnolgica de la produccin
Utilizacin adecuada de insumos para elaboracin del producto.
Obtener una participacin de mercado del 10% para el ao 2017.
Posicionar nuestra marca de Energizante de Cha y Cam camu en el ao 2017.

10

III.III MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL

Tabla N3: Impacto Social

Fuente: Elaboracin Propia

11

IV.

ANALISIS INTERNO
IV.I ANALISS FODA

Tabla N4: Anlisis FODA

Fortaleza
ENERGIZANTE DE CAM
CAMU Y CHA

F1:
Alto
Valor
Nutricional e innovador.
F2: Econmico para el
cliente objetivo.
F3:
Recursos
disponibles
para
produccin
del
producto.
F4:
Logstica
del
producto en tiempo real
F5:
Certificaciones
requeridas para elaborar
el producto.

Debilidad

D1:
Ausencia
de
campaas
publicitarias para el producto.
D2: Cantidad disponible limitada de
los insumos para producir el
producto.
D3: Nuestra empresa se encuentra
en una fase inicial.

Oportunidades
O1: Pas con alto ndice per
cpita
O2: Zona con alta demanda
de deportistas en la regin
destino
O3: Ahorro en costos de
distribucin por la cercana
con el pas.
O4: Utilizar los acuerdos
comerciales que tenemos.

F302:
Tener
las
cantidades
disponibles
para abastecer nuestro
pblico meta.
F2O2: Establecer una
estrategia de precios.
F3O2: Brindar muestras
gratis a los centros
deportivos.
F3O3: En corto plazo,
poner un almacn en
Brasil

D1O2: Promocin por redes sociales

del producto.
D2O3: Conseguir nuevas tierras de
cultivo en caso de que exista algn
inconveniente con el actual.
D3O3: A largo plazo, establecer una
estrategia de penetracin de mercados
para ganar presencia como empresa.
D3O1: A largo plazo, establecer una
estrategia de penetracin de mercados
para ganar presencia como empresa.

F2A2: Hacer proyecciones

financieras para mantener
nuestro margen de precio
adecuado al consumidor.
F1A3: Hacer una
estrategia de marketing
que, a corto plazo pueda
influir en la percepcin del
consumidor.

D1A3: Tener un foro para que las

personas tengan un feedback de que
realmente es bueno el producto.
D3A2: Incluir dentro de nuestras
estrategias a realizar el riesgo del pas.
D1A1: Elaboracin de un spot
publicitario sobre los beneficios
naturales frente a la competencia que
posee el producto
D1A2: Incluir dentro de nuestras
estrategias a realizar el riesgo del pas.

Amenazas
A1: Productos energticos
de similar beneficio en el
mercado como Sporade,
Gaytorade y Guaran.
A2: Problemas econmicos
de Brasil por temas de
corrupcin e inestabilidad
poltica del actual gobierno.
A3: Percepcin errnea del
cliente sobre el producto.
A4: Innovacin de empresas
con productos naturales.

12

IV.II MARCO LOGICO

Fuente: Elaboracin Propia

Tabla N5: Anlisis de Participacin

Tabla N6: Anlisis de

los

problemas

Fuente: Elaboracin Propia

13

Tabla N7: Anlisis de los Objetivos de Desarrollo

Tabla N8: Anlisis de Alternativa

Fuente: Elaboracin Propia

14

Fuente: Elaboracin Propia

Pequeos
terrenosde
cultivo de la
Materia

Mejora
tecnolgica

Tecnifcacin en el proceso de
la Materia
Prima.

Utilizacin adecuadade
insumos

Implementacin
de
nuevossistemasde
cultivo.

Abaratar
insumos

Disminuir
los costos de laproduccin

Proceso efciente de lacomercializacin de

lasfrutas amaznicas.
Difunsin de lasbondades
de losfrutosde laselva.

Tener un apoyo
por el impulso de
los productosde
la amazona
por
su gran calidad.

Posicionar
nuestramarcar
en el 2017

Obtener
una
participacin de
mercado del 10
para el 2017

Impulso
enlaventa de productos
amaznicos.

Incremento gradual
de loscultivosamaznicos.

Mayor promocn
productosamaznicos.

Anlisis de los Objetivos de Desarrollo

Tabla N9: Matriz de Marco Lgico

Fuente: Elaboracin Propia

15

Tabla N10: Planificacin del Producto:

Fuente: Elaboracin Propia

16

IV.III CADENA DE VALOR

Actividades Primarias:
a. Logstica de entrada
Se realizar la recepcin del Cam camu, cha y nuestro mix energy (Mezcla de productos naturales
energizantes y afrodisiacos). Se contratr una empresa distribuidora que permita transportar la materia
prima de las pequeas zonas productoras hacia la fbrica procesadora, y se realizar una gestin de
inventarios bajo el mtodo PEPS para garantizar la utilizacin eficiente de productos perecibles.

b.
Se realizar la

Operaciones
contratacin de

proceso

transformacin de los insumos (Cam

de

Outsourcing

para

el

camu, cha y la frmula secreta) y la creacin de nuestro nuevo producto innovador Energizante de cha y
camu camu. Asimismo, se establecer estndares de calidad necesarios para garantizar el ingreso hacia el
nuevo mercado potencial (Brasil).

Se

c. Logstica
realizara
la

pedidos

solicitados.

de salida
preparacin

acondicionamiento

de

los

Para la distribucin hacia el puerto de

embarque se contratar a un distribuidor local que garantice prcticas de calidad. Se almacenar el restante
de stock bajo mtodo PEPS para mantener un sistema de inventario eficiente.

d.
Para crear un medio

Mercadotecnia y Ventas
factible, rpido y seguro entre la empresa y el

cliente se crear una pgina web con diseo de interface inteligente. Esta pgina ser gestionada por un
rea especializada, aprovechando la aceptacin que viene experimentando Brasil respecto al correo
electrnico de venta de mercancas. Asimismo, nuestra interface inteligente permitir facilitar la solicitud de
cotizaciones, contacto inmediato con clientes interesados, comunicacin de nuestro producto, simulacin de
negociacin, etc. Por otro lado, para difundir la imagen de nuestro producto innovador se realizar
campaas agresivas publicitarias. Se aprovechara la interaccin cliente-empresa a travs de redes
sociales, realizando campaas de descuentos, un mdulo de sugerencias y permitiendo canalizar el
concepto de negocio de manera eficiente. Por otro lado, se realizara auspicios a marcas deportivas,
equipos deportivos, programas deportivos, etc. De esta manera, se permitir que nuestro segmento de
17

clientes logre relacionar la marca con las necesidades insatisfechas que vienen demandando. Por ltimo, se
realizar actividades deportivas donde se realizaran competencias, mdulos de negociacin con clientes
potenciales, venta de merchandising, entre otras actividades.

e. Servicio
Se contara con un grupo especializado que brindara capacitacin a nuestros futuros clientes en temas de
nutricin natural para transmitir nuestra imagen como promotores de la alimentacin sana y difusor de
actividades deportivas. Asimismo, se brindara un cruce de informacin con nuestros clientes ofreciendo
servicio de instalacin de un ambiente efectivo para

nuestro producto que

permita

consumidores.

captar

los

Actividades de Apoyo:
f. Abastecimiento:
Para abastecer las actividades

primarias de nuestra

empresa

compra de artculos de

se

mantenimiento

necesitar
de

la

limpieza

Adems, se deber comprar

para

la

oficina.

insumos para los trmites documentarios (papel, folder,

grapas, lapiceros, etc). Asimismo, se deber de pagar los servicios necesarios para operar y mantener las
actividades primarias (Internet, telefona, etc).

g. Desarrollo
Para mantener la interface

tecnolgico
inteligente de nuestra pgina web se

necesitar la adquisicin de

un software especializado. Por otro lado,

se incurrir en la adquisicin

del sistema SAP para mantener una

comunicacin eficiente entre las reas de la empresa. Por ltimo, se solicitar asesoras a empresas
consultoras para tener un conocimiento previo del know how del negocio.

18

h. Administracin de Recursos
Para este punto se realizara la contraccin de un

profesional de recursos

humanos que garantice la seleccin eficiente de

personal

capacitado para los puestos necesarios. Adems, se

deber de contratar a

un desarrollador para la operacin de la pgina web.

Asimismo, se realizara

altamente

evaluaciones constantes para garantizar un clima laborar optimo y que permita una comunicacin eficiente.
i. Infraestructura de la empresa
Se deber de contratar el alquiler de una oficina para la realizacin de actividades primarias. La empresa
necesitar adquirir activos para amueblar las instalaciones y brindar las facilidades para que el talento
humano pueda laborar de manera eficiente. Adems, la empresa necesita invertir en el desarrollo de una
marca para consolidar est como un activo vital de la empresa.

j.
Luego

Margen
de
realizar

actividades

necesarias

nuestra cadena de valor y analizar las

que garanticen la optimizacin de procesos y

servicios, se llega a la conclusin que el mercado actual nos permite abarca un margen de 35%.

IV.IV VENTAJA COMPETITIVA DE PORTER

De acuerdo a lo ya mencionado anteriormente, el producto a exportar es energizante de Cha y Camu
Camu, el cual tiene como pblico objetivo a los deportistas, quienes tienen un alto ndice de desgaste
fsico. La principal ventaja competitiva que posee nuestro producto se basa en que es 100% natural y
que adems tiene una serie de beneficios para los consumidores. Por un lado, la Cha brinda un alto
ndice de energa, funciona como hidratante, es bueno para el colesterol alto y presin arterial, es una
fuente de protenas y Por otro lado, el Camu Camu posee propiedades antivirales, perfectas para
combatir enfermedades como herpes labial, herpes zoster, resfriado comn, brinda un esfuerzo de
energa natural, es ideal para tratar dolencias y proporcionar energa, perfecto para la digestin,
excelente para el funcionamiento del corazn, entre otros. De acuerdo a ello, la ventaja competitiva principal
est orientada en que nuestro producto tienen el mismo efecto que un energizante tradicional, pero con la
gran diferencia que es natural, y este hecho hace que adems de todo, consumir el producto tenga una
serie de beneficios para el consumidor. Como consecuencia a ello, se buscar un posicionamiento en el
19

mercado elegido, para as lograr no solo vender nuestro producto de alta calidad, sino tambin fidelizar y
hacer sentir nico a nuestros clientes.
A partir de nuestra ventaja competitiva se analizaran las cinco fuerzas de Porter:
a) Rivalidad entre los competidores
La rivalidad entre los competidores viene a hacer el resultado de las otras 4 fuerzas, pues la
rivalidad define la rentabilidad del sector en el que nos enfocamos, mientras menos competidores, el
negocio ser ms rentable, por lo tanto identificamos cuales seran las barreras de entrada para
tener una fuerte ventaja competitiva:
-Diferenciar el energizante
- Economas de escala
- Acceso a los canales de distribucin
- Poltica gubernamental

b) Poder de negociacin de los clientes

El poder de negociacin a los clientes se basa en vender un producto de calidad, con un precio que
va acorde a nuestro pblico objetivo y esa es la estrategia que estamos utilizando con nuestro
producto. Adems es importante contar con un stock adecuado de acuerdo a la demanda que
tenemos para no estar desabastecidos en ningn momento y atender todos los pedidos que se
puedan tener.
c) Poder de negociacin de los proveedores
Se les proporcionar a todos nuestros proveedores todas las herramientas necesarias para poder
alcanzar un objetivo. Es decir, principalmente, lo que se desea evitar es tener retrasos con la
entrega de insumos. Por lo tanto, se har una coordinacin previa, junto con una excelente
comunicacin. Cabe resaltar que no solo trabajaremos con un solo proveedor, sino que se tendrn
otros proveedores en caso alguno no cumpla.
d) Amenaza de productos y vienes sustitutos
Existen muchas tipos de sustitutos, entre ellos est los energizantes que tienen taurina y cafena, las
gaseosas, los hidratantes, agua embotellada, caf, t, entre otros. Por lo tanto, la amenaza de
nuestro producto es alta, debido a que los consumidores tambin se preocupan por consumir
bebidas econmicas, pero tambin saludables.
e) Amenaza de nuevos entrantes
Establecer barreras de entrada, ya que en Brasil no se producen este tipo de energizantes naturales
y ms an no cuentan con la cha ni el Camu Camu. Otro aspecto importante es fidelizar y
posicionar la marca de tal manera que sea relacionada directamente con el producto vendido. Es
importante hacer convenios con gimnasios por un determinando tiempo para no dejar que ingresen
otras marcas.
20

IV.V ESTRATEGIAS
a) Enfoque en Costos bajos:
El aprovechamiento de los bajos costos en la elaboracin del producto nos permite brindar un
producto sumamente nutritivo y al alcance de todos los deportistas que deseen consumirla,
pues posee grandes beneficios naturales que son de gran ayuda en el desempeo deportivo.
b) Penetracin de mercado:
Una vez que las personas hayan empezado a comprar ms el producto, se abastecern de
forma gradual en todas las cadenas de centros deportivos de nuestro segmento para
incrementar nuestras ventas y permitir consolidarnos como empresa en el sector.

21

V.

ESTRATEGIA DE ENTRADA A NUEVOS

V.I MODELO DE NEGOCIO (BUSINESS MODEL CANVAS)
Tabla N11: Canvas

Fuente: Elaboracin Propia

V.II MODALIDAD DE ENTRADA A NUEVOS MERCADOS

22

La estrategia a utilizar es Exportacin Directa; ya que nosotros como empresa nos pondremos en
contacto con los comprados del pas Brasilero, para as convertirnos en su proveedor de Energizantes
de Cam Cam y Cha a largo plazo.

Grfico N3: Modalidad de Exportacin

La distribucin se dar mediante un Canal 3, este tipo de canal de distribucin contiene dos niveles de
intermediarios: los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por
mayor, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y los detallista
(intermediarios cuya actividad consiste en la venta del producto al detalle al consumidor final).
Grfico N4: Canal de Distribucin

Fuente: Elaboracin propia

23

V.III BOSQUEJO DE LA CADENA DE PRODUCTIVA

Grfico N5: Cadena Productiva

Agricultor
es

Acopiado
res

Transformac
in

Distribuci
n

Comercializa
cin

Consumid
or

En

primera

instancia,

los

agricultores de
Camu Camu y
cha
cosecharn sus productos para luego drselo a los acopiadores quienes finalmente los Fuente:
entregaran
la materia
Elaboracin
propia
prima. Luego se iniciar el proceso industrial de elaboracin de los energizantes. Posteriormente, se distribuira
tanto a mayoristas como minoristas, nuestros clientes, para poder alcanzar al consumidor final.

VI.

INVESTIGACIN Y SELECCIN DE MERCADOS INTERNACIONALES

VI.I MACROSEGMENTACIN

Tabla N12: Matriz de Seleccin de Mercado

24

25

PAS ELEGIDO: BRASIL

Segn la matriz de seleccin de mercado el pas seleccionado es Mxico; sin embargo, este es uno de los
mayores exportadores de cha, por lo que decidimos elegir al segundo pas en la matriz, el cual vendra a ser
Brasil, ste posee caractersticas que nos favorecen como los acuerdos preferenciales, agregados comerciales,
una cantidad enorme de aeropuertos, entre otros, adems este es uno de los pases con que ms consume
bebidas energizantes, una gran oportunidad para nuestro producto.
VI.II MICROSEGMENTACIN
DEFINICIN DEL CLIENTE
De acuerdo a lo analizado en lo que respecta a nuestros clientes y consumidores, se decidi que
nuestros principales clientes, quienes se encargarn de distribuir y vender nuestro energizante,
sern:

Gimnasios
Bares
Supermercados
Tiendas pequeas
Tiendas de Deportes
Clubs de Deporte

Tabla N 13: Definicin del Consumidor

Est

dirigido

un

pblico objetivo de 18

45

aos,

residencia

en

con
la

ciudad de Sao Paulo y

Ro de Janeiro y que
tengan un nivel socioeconmico B y C. Estos seran hombres y mujeres jvenes activos que les guste hacer
deporte o ir al gimnasio, manteniendo de esta manera un alto nivel de energa, as como de rendimiento. Lo ms
importante es que el segmento al que va dirigido es que son personas que estn pensando constantemente en
llevar una vida saludable con el consumo de productos naturales
VI.III DEFINICIN DE VARIABLES DE SEGMENTACIN
Tabla N14: Variables de Segmentacin

26

VI.IV
CLCULO DE LA
DEMANDA
Para el clculo
de la demanda
consideramos los
siguientes factores:
Tabla N15:
Clculo de la
demanda

27

Fuente: Elaboracin propia

Datos extrados:

Pg. http://www.soyentrepreneur.com (Como desarrollar tu plan)

Descripcin

Rango

Valor
28

Un competir Grande, productos similares,

Red Bull

%
0.5% 5%

Algunos competidores pequeos,

productos similares, otros energizantes.

10% 15%

tomado
0.5%
10%

5.25%

En base a estos factores, considerando un consumo per cpita anual de 5 energizantes al ao a un precio de USD
1.25, se alcanza una demanda por razn de la cadena de USD 268,927 anuales considerando una participacin de
mercado de 0.5%.
VI.VI PATRONES Y HBITOS DE CONSUMO (ANLISIS TPO)
El mercado de bebidas en Brasil es un mercado en crecimiento donde los ltimos aos los consumidores
han buscan diferentes productos a los nacionales, ya que prefieren un grado mayor dificultad y de variacin
de sabores.
El principal producto que se consume son las cervezas (artesanales, especiales, industriales, etc). Pero,
dentro del sector de bebidas no alcohlicas el principal producto que destaca son las sodas de frutos
tropicales (naranja, limn, uva, entre otros). En su mayora frutos ctricos.
Otra de las preferencias son las bebidas con baja utilizacin de azcar, grasas, caloras, ya que buscan
productos que favorezcan el cuidado de su salud.
Para este mercado, los consumidores prefieren las bebidas que contengan dixido de carbono. Para esto
se utiliza un proceso llamado carbonatacin, su funcin es mejorar el sabor y la apariencia del producto. La
expansin del gas cuando el lquido es ingerido da la sensacin de frescura.
El mayor porcentaje de consumo de realiza en discotecas, gimnasios, tiendas, etc.

VII.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

VII.I ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL PRODUCTO
A. DEFINICIN DE PROPUESTA DE VALOR
Bebida energizante hecha a base de frutos naturales exticos, con componentes que permiten
prevenir diversas enfermedades y contribuyendo con el cuidado de la salud, a travs de la reduccin
de los niveles de colesterol y triglicridos. Suplemento vitamnico que tiene la capacidad de mejorar

29

el pre entreno de los deportistas fortaleciendo el sistema inmunolgico y revitalizando el sistema

nervioso
B. DEFINICIN DE IDEA Y CONCEPTO
La definicin de idea y concepto del energizante de cha y Camu Camu es el siguiente:
Idea: Bebida energizante elaborada en base a productos naturales para aumentar la energa.
Concepto: Energizante natural para deportistas de extico sabor a cha y Camu Camu.
C. DEFINICIN DE PRODUCTO
Bebida carbonata sin alcohol con virtudes energticas que evita la fatiga y el agotamiento. De fcil
desplazamiento con un envase practico y amigable con el medio ambiente.

D. ATRIBUTOS DE PRODUCTOS (FICHA TCNICA)

30

Tabla N16: Ficha

tcnica

E.

ESTRATEGIA DE BRANDING
Para la gestin de nuestra marca nos centraremos en la creacin de confianza y relacin entre nuestra
Elaboracin
empresa y los clientes. Para esto realizaremos actividades recreacionales de maneraFuente:
que nuestros
clientes
propia

puedan participar de deportes extremos, taller de salud, competencia en equipos, etc. Esto permitir que se
sientan identificados con nuestra marca y as posicionarnos en la mente del consumidor. Por ltimo,
estableceremos una estrategia de branding escalonada es decir, se realizara en 3 fases (Introductoria,
Posicionamiento y sostenibilidad).
31

E. ADAPTACIN / ESTANDRIZACIN
Como sabemos, en el marketing Internacional es comn que las diferentes prcticas varen de un pas a
otro, pues cada pas tiene personas con distintas preferencias, diferentes canales de distribucin, medios
de comunicacin. Sin embargo, el hecho de que funcione en un pas no quiere decir que funcione en otro.
De acuerdo a ello, decidimos utilizar la estrategia de estandarizacin, pues nuestro producto ser el mismo
en aspectos de diseo y comunicacin en los diferentes pases en los que colocaremos nuestro producto.
Sin embargo, al mismo tiempo, se harn adaptaciones en la creacin de nuestros productos para mercados
especficos.
F. COMPETENCIA
Brasil concentra la mayor cantidad de Latinoamrica en el consumo de bebidas energizantes y se prev que
siga en aumento de forma anual. Dentro

del rubro, podemos encontrar una diversidad de productos

energizantes; sin embargo, pocos son los que tienen gran participacin en el mercado:
1. Gatorade:
Posee gran participacin de mercado dentro de bebidas rehidratantes mediante una gran lnea de productos,
de las cuales se puede destacar su nuevo lanzamiento denominado como G2: La Nueva Generacin que
contiene baja calora, bajo azcar y es una bebida de electrolito.
Por otro lado, alcanza como pblico objetivo a deportistas, atletas y entrenadores. Asimismo, este increment
su volumen de ventas debido a la campaa publicitaria asociado a deportistas internacionales a Usain Bolt ,
Messi , James Rodrguez, entre otros.

2. Red Bull:
El producto que utiliza la empresa es nico, ya que establece una estrategia global en todos los mercados que
entra, y Brasil no es la excepcin. Los componentes que traen esta bebida son la cafena, Taurina (aminocido),
Vitamina B, Glucosa y Sacarosa. Por otro lado, lo resaltante en el pas es el concepto de relacionar la salud con
el deporte, lo cual le brinda a la marca un gran peso como bebida energizante. En cuanto a su publicidad, lo
32

realiza asociando a los deportes extremos que se practican a nivel mundial, lo cual generan grandes gastos
pero que a las finales traen buenos resultados reflejados en ventas.

3. Monster Energy:
Producto que se puede encontrar exclusivamente en tiendas de deporte, contando con una gran diversidad
de presentaciones y lnea de productos que son las siguientes:

Monster Energy
Java Monster (con sabor a caf)
Nitrous
Monster X presso
Rehab
Muscle Monster (bebida con protenas)
Monster Juice

Asimismo, como ingredientes principales se encuentran la sacarosa, glucosa, cafena, guaran, riboflavina,
entre otros. Adems, la forma de publicidad lo realiza mediante el patrocinio de equipos de carreras de
motocross, patinadores y frmula Sin embargo, el producto mantiene una estrategia de mantenerse como
bebida valorada en el mercado de energizantes.

4. Guaran Antrctica:

33

Bebida energizante pero elaborado como producto final en gaseosa, lo cual hace que tenga como pblico
objetivo a adolescentes. Asimismo, se pueden resaltar como ingredientes esenciales de la gaseosa: rica en
cafena, edulcorantes, agua y aromas y guaran (planta medicinal que trata diarrea, migraa, neuralgia).
Por otro lado, no cuenta con portafolio de productos, pero si vara en presentaciones (grande y mediana).
Asimismo, entre sus comerciales destaca como figura a la seleccin de ftbol de Brasil, ya que forma parte
del sponsor oficial del grupo deportivo, lo cual causa un impacto en las ventas dentro del mercado de
energizantes.

G.
Tabla N17:

MARKETING MIX
Marketing mix

Fuente: Elaboracin
propia

34

VIII.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIO

A. POLTICA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Basados en el descremado del mercado

Segn la proyeccin de penetracin de
mercado
La estrategia de precios que utilizaremos est basado en la proyeccin de penetracin del mercado; es decir, al
principio entraremos con un precio econmicamente accesible para nuestros consumidores y con un margen de
beneficio relativamente bajo, para luego aumentar el precio, esto se hace con el fin de ingresar rpidamente al
mercado de Brasil y desarrollar una economa de escala.
B. DEFINICIN DEL PRECIO AL CLIENTE Y AL CONSUMIDOR
Para la colocacin del precio al cliente se utiliz la tcnica del costing, es decir se fue desagregando los costos y
gastos que se van a incurrir para la fabricacin y posterior comercializacin de nuestro energizante. De esta forma,
se estableci el precio al cliente en trminos CIF, y el clculo para el consumidor como referencia siguiendo los
mrgenes de utilidad segn cada intermediario descrito en la cadena de distribucin internacional.

IX.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE DISTRIBUCIN

A. DISEO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL
Grfico N6: Cadena de distribucin

35

Enerchaza
nte

Importador
( 30% 40% )

Detallista
( 25% 35% )

Consumido
r Final

Mayorista
( 10% 15% )

Fuente: Elaboracin
propia.

Como se puede observar, en canal de distribucin que usaremos, los diferentes elementos encarecen con
porcentajes variados nuestro producto. En primer lugar, el importador brasileo suele incorporar un margen entre
30% y 40%. Posteriormente, el mayorista o distribuidor suele atribuir entre 10% y 15% de margen. Finalmente, el
detallista opta por emplear entre 25% y 35% sobre el precio antes de llegar al consumidor final.

X.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PROMOCIN

A. PARTICIPACIN EN FERIAS
Para poder expandir nuestra cartera de clientes e incrementar nuestra red de contactos, nos
enfocaremos en la participacin de ferias internacionales y locales que se realicen en Brasil. De esta
manera se podr presentar nuestro producto innovador y de la misma manera atender las
necesidades no satisfechas de los clientes.

Confebras 2016:
Esta es una feria especializada en productos de alimentacin y bebidas. Esta feria ser realizada el
mircoles 6 y jueves 7 de abril del 2016. El punto de reunin ser en Centro de eventos Sao Luis
Sao Paulo Brasil.
Expovending & OCS Latin America:
Feria Internacional especializada en el sector de bebidas. Dentro de esta feria se presentas
productos innovadores que brinden un valor agregado al consumidor. Dentro de los expositores

36

participan las empresas distribuidoras ms grande Brasil. Se realizar el 10 de noviembre del 2015.
El punto de reunin ser en Av. Vereador Jos Diniz 3135. EPS PLANNING SOLUTIONS Sao
Paulo Brasil.
XI.

ESTRATEGIA DE MARKETING DIGIAL

XI.I DISEO DE SITIO WEB
El diseo de nuestro sitio web se enfocar en brindar una interface amigable que permita la ubicacin
efectiva de los tems a seleccionar. De esta forma, el visitante podr encontrar la informacin que
solicite rpidamente. Asimismo, contar con una pestaa productos, que se enfocar en hacer
referencia a los beneficios que brinda nuestra bebida energtica y las ventajas que tienen frente a sus
competidores. La segunda pestaa ser de la Historia de la empresa, que establecer una breve
resea de cmo surgi la idea del producto innovador y como se form el proyecto de exportacin, ya
que servir de inspiracin para futuros emprendedores. La tercera pestaa, ser de Contctanos que
se mostrar a disposicin de los visitantes en todos los medios de comunicacin posibles: correo
electrnico, cotizaciones, telfonos y pginas web anexas (Facebook, Twitter, blog, nutricionales, etc).
Por ultimo, la pestaa Compra en lnea que permitir registrar los pedidos de los clientes para la
aprobacin, previa verificacin y posterior envo a produccin.

XI.II POSICIONAMIENTO WEB (SEO)

Para el posicionamiento de nuestro sitio web nos enfocaremos en realizar un anlisis SEO, la cual se
establecer como proyecto de mediano plazo. De esta manera, iniciaremos una estrategia los 6 primero
meses para lograr optimizar nuestro motor de bsqueda y generar un impacto en los buscadores y,
posteriormente en los consumidores. Para esto, estableceremos nuestro domino:
www.energizantesaludable.com
TITULO: Energizantes afrodisiacos: Cha y Camu Camu
DESCRIPCION: Bebida energizante hecha a base de frutos naturales exticos, con componentes que
permiten prevenir diversas enfermedades y contribuyendo con el cuidado de la salud a travs de la
reduccin de los niveles de colesterol y triglicridos. Suplemento vitamnico que tiene la capacidad de
mejorar el pre entreno de los deportistas fortaleciendo el sistema inmunolgico y revitalizando el sistema
nervioso.
XII.

EJECUCIN DE ACTIVIDADES DE MARKETING INTERNACIONAL

XII.I ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

Hoy en da, solo un 10% de todos los productos que se lanzan tienen xito, Por esta razn la estrategia que se
utilizar para poder lanzar nuestro energizante de Cha y Camu Camu ser la siguiente:

37

Etapa de prominencia:
1. Propuesta diferente: Nuestra propuesta se basa en la creacin de un producto natural que tiene excelentes
componentes para mantenerte activo y con un alto rendimiento, sobre todo a las personas que tienen un alto ndice
de desgaste fsico y mental.
2. Captura de la atencin: Nuestro producto ser innovador y llamar la atencin, por lo que es un producto nico
en el mercado y adems no tiene ningn componente daino como lo es la taurina y cafena.

Etapa de comunicacin:
3. Conexin del mensaje: El energizante tendr publicidad que estar dirigida al momento en el que el cliente est
decidiendo que comprar, pues a travs del empaque o la etiqueta se especificar las funciones que tiene nuestro
producto.
4. Crear un mensaje conciso: Este punto es importante, ya que, generalmente el cliente no se toma mucho tiempo
para poder leer todo la informacin que se le proporciona a cerca de un determinado producto, por esta razn se
debe dar un mensaje corto pero conciso.

Etapa de atraccin:
5. Necesidad/Deseo: Es fundamental que nuestro energizante responda a las expectativas de nuestro pblico
objetivo. Pues, es evidente que el precio tienen que ir acorde con la calidad del producto que se ofrece, as como
lograr la conveniencia de nuestro producto y la facilidad para usarlo.
6. Ventaja: La ventaja de nuestro producto es que ser 100% natural, y que posee un valor altamente positivo para
poder mantener activos a nuestros clientes, as como mejorar su rendimiento fsico y mental.
7. Credibilidad: Se debe de lograr que nuestro target confa tanto en la marca como en la organizacin, esta
credibilidad solo se lograr con el paso de los aos.
8. Desventajas aceptables: En la actualidad, la mayora de productos tienen diferentes desventajas, por lo que es
muy importante poder identificarlas y asegurarnos que estas no sean un obstculo para nuestros clientes.

Etapa del punto de venta:

9. Facilidad para encontrarlo: Nos encargaremos de que los productos tengan un sitio estratgico en los
supermercados para que puedan ser vistos por todos los clientes.
38

10. Costos aceptables: El costo estimado al producto ir acorde con los beneficios que este aporta.

Etapa de resistencia:
11. Cumplir expectativas: Nuestro energizante de cha y camu camu ser tan bueno como se promocionar, es
decir, toda la publicidad que se haga sobre este, se basar en lo que realmente es el producto en s, se cumplirn
con las expectativas de nuestros clientes.
12. Clientes fidelizados: Lo que deseamos crear son clientes fidelizados, que siempre nos prefieran y no nos
cambien por otro producto.

XII.II ESTRATEGIA DE FIDELIZACIN

La estrategia de fidelizacin es uno de los aspectos fundamentales para nuestro negocio, pues las estrategias a
implementar son fundamentales para poder posicionarnos y que nuestros clientes siempre nos prefieran. Por esta
razn, nuestra estrategia de fidelizacin se basa en 3 grandes estrategias.
a. Conocer al cliente: como se sabe, a las personas les gusta que las conozcan y tambin ser conocidas, por
esta razn estos se muestran mucho ms cmodos cuando las organizaciones se esfuerzan por conocer
ms all de lo normal. Muchas investigaciones indican que cuando se crean lazos ms fuertes con los
clientes y entendemos cules son sus necesidades y preocupaciones, estos muestran una actitud mucho
ms leal con la organizacin.
b. Feedback: No hay mejor cosa que saber lo que opinan nuestros clientes con respecto a nuestro producto,
pues se implementarn y se aplicarn encuestas para poder conocer cul es la opinin que tienen acerca
de nuestro energizante.
c. Sorprender desde el primer momento: Sabemos que hoy en da existen muchas razones por la que las
expectativas de los clientes de saber que se va lanzar un nuevo producto, energizante de Cha y Camu
Camu, son sumamente importante para la retencin de nuestros clientes. Por este motivo, se debe tener
una visin clara desde el principio para desarrollar indicadores clave que nos proporcionaran el xito en un
mediano plazo.
XII.III POLTICA DE SERVICIO Y ATENCIN AL CLIENTE
POLTICA DE SERVICIO Y ATENCIN AL CLIENTE
Nuestra poltica de atencin y servicio al cliente se basar en 4 puntos fundamentales:

39

1. Saber quin es nuestro cliente

Enfocarnos en nuestros clientes, deportistas, nos ayudar a conocer sus expectativas y necesidades.
2. Determinar los atributos ms importantes para nuestros clientes
Se har un anlisis muy especfico para poder saber que tan satisfechos estn nuestros clientes con el
energizante, saber qu es lo que ms les gusta del producto, si el sabor es lo que esperaban, si les gusta.
Lo fundamental es saber que atributos tienen el producto que los clientes valoran.
3. Procurar ser mejor que la mayora
El hecho de que sea un producto natural, ya es un punto a nuestro favor, pero como sabemos, la
competencia siempre est y no debemos permitir que otras organizaciones que ofrecen el mismo producto
nos arrebaten el puesto de ser los mejores.
4. Hacer nfasis en los detalles
Evidentemente se debe tener muy en cuenta los detalles, nos referimos a los detalles cuando nos
enfocamos en lo que opinen los clientes acerca de nuestro producto.

XIII.

PLAN LOGISTICO
XIII.I PROCESO DE EXPORTACIN
La exportacin se dar de manera directa y consistir en el siguiente proceso logstico:
Se extraer la materia prima de la Amazona.
Se transportar el insumo a la empresa terciarizar del proceso del jugo de Cha y Camu camu.
Se transportar el insumo a la empresa para poder envasarlo y etiquetarlo.
Se transportar el Energizante finalizado al terminal del Callao.
Se unitarizar la carga en pallets y se enviar al pas de destino (Brasil), mediante el transporte
martimo.
Finalmente, una vez que el producto (Energizante de Cha y Camu cam) llegue al pas de destino se
entrega al comprador, para que lo comercialice en los supermercados, tiendas y etc.

Grfico N7: Proceso de exportacin

40

III.II

CARACTERISTICAS DE LA CARGA
Tabla N18: Caractersticas de la carga

Fuente: Elaboracin
propia.

41
Fuente: Elaboracin

XIII.III UNITARIZACIN

XIV.

Fuente: Elaboracin
propia.

PLAN FINANCIERO
XIV.I SUPUESTOS INICIALES:
a) MONTO ESTIMADO PARA EMPRENDER
Inversin. Act. Fijo:
Gastos de inicio:
CTN:
Total

-$ 5,600.00
-$ 1,330.43
-$15,605.87
-$22,536.29

b) ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Tras la asesora de Scotiabank, se podra financiar el 60% del monto solicitado, por lo que el capital
social inicial sera de $13,521.77.

42

c) PRONOSTICO DE DEMANDA
Tabla N19: Pronstico de la demanda

Fuente: Elaboracin propia

d) D
E
TERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL

Fuente: Elaboracin propia

Tabla N20: Precio internacional

43

44
Fuente: Elaboracin

45

e) PLAN DE PRODUCCION
Esta refleja la estructura de costos que vamos a asumir durante todo el giro del negocio. Por esta
razn, incluimos desde el personal, material directo e indirecto, personal directo en indirecto,
agentes externos (aduana, proceso, transporte, etc). El resultado total, se considerar para la
elaboracin de las posteriores estructuras a realizar, ya que este punto es importante porque nos
sirve como esqueleto para enlazar a las dems operaciones financiera a analizar. Cabe resaltar que
este plan productivo se estima desde el ao actual y los posteriores 5 aos que mantendr
operaciones el proyecto.
Tabla N21:

Plan de produccin

46

f) PLANILLA
Los trabajadores que se van a contratar para el negocio son los siguientes:
47

2 empaquetadores que se encargarn de envasar el producto y darle los retoques necesarios para que

salga el producto terminado.

1 clasificador, que mantendr en todo instante el orden de los paquetes donde se pondrn los envases.
1 supervisor, se encargar bsicamente de que todo el proceso de elaboracin se d en forma ptima, y
para solucionar cualquier problema que ocurra durante dicha operacin.

En la parte administrativa requeriremos de un solo administrador, ya que este se encargar de realizar los registros
y operaciones que realice la empresa durante todo el proceso de negocio, ya sea compras , facturas, kardex,
contabilidad, entre otros.
Tabla N22: Planilla

g) VOLUMENES DE PRODUCCIN
Tabla N23: Volumen de produccin

48

XIV.II CLCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO

Tabla N24: Clculo de capital de trabajo

49

XIV.III. FLUJO DE LA DEUDA

Segn nuestro flujo de deuda, hemos estimado que vamos a realizar un prstamo total de $ 13,521.77 dlares, lo
cual se har mediante el banco Scotiabank a una Tasa de costo efectiva anual por un valor de 20% con pagos de
cuota durante los 5 aos sujetos con el inters respectivo. Adems, este prstamo est sujeto bajo el mtodo
francs, las cuales nos brindan un monto establecido de cuotas a pagar.
Tabla N25: Flujo de la deuda

te: Elaboracin propia

XIV.IV FLUJO DE CAJA LIBRE

Tabla N26: Flujo de caja libre

50

XIV.V FLUJO DE CAJA ANUAL PROYECTADO

Tabla N27: Flujo de caja anual proyectado

XIV.VI INDICADORES DE RENTABILIDAD

Tabla N28: Indicadores de rentabilidad

Fuente: Elaboracin
propia

Fuente: Elaboracin
propia

XIV.VII ESTADO DE RESULTADOS

51

Tabla N29: Estado de resultados

XIV.VIII BALANCE GENERAL

Tabla N30: Balance general

52

XIV.VI ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Para este anlisis, se tom en cuenta la agrupacin de los costos fijos y costos variables. De esta manera, se
utiliz la frmula:
Q Equilibrio: Costos Fijos / (Precio Costos Variables)
Para esto, se lleg a la siguiente conclusin: para lograr generar utilidad en el rango de tiempo anual. Se debe
vender ms de 16844 botellitas de energizante anuales.

Tabla N31: Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO

Monto

COSTOS VARIABLES
-Insumos
0.60
-Gestin
0.09
-Costos fijos
-Precio

$ 1,288

$21.868,381
$2,586
Q punto

16844,00 unidades
Fuente: Elaboracin
propia

XV.

CONCLUSIONES

Nuestro producto innovador energizante natural a base de cha con camu camu, el cual se enfoca a los
deportistas, tiene una principal ventaja competitiva que se basa en que es 100% natural y que adems
tiene una serie de beneficios para los consumidores.

Luego de haber realizado el proyecto de exportacin directa del energizante natural a base de cha con
camu camu, se puede llegar a la conclusin que el proyecto es rentable y ptimo para su ejecucin.

Dado el segmento al que nos dirigimos y las propias cualidades de nuestro producto, no presentamos
competidores tan directos, ya que sera el nico producto orgnico en su categora

A pesar que Red Bull lidere la industria de energizantes, tomamos como ejemplo el caso de Volt que, con
una buena segmentacin, se puede combatir al gigante y aprovechar los nichos insatisfechos.

53

XVI.

BIBLIOGRAFIA Y FUENTES
ANDINA La cha y maca tienen gran potencial de crecimiento. Consulta: 08 de Setiembre del
2015. Pgina Web: http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-la-quinua-chia-y-maca-tienen-gran

potencial-crecimiento-japon-573947.aspx
RPP Radio Programas del Per. Estudio revela los beneficios para la salud del consumo de
camu-camu. Consulta: 23 de Agosto del 2015. Pgina Web: http://www.rpp.com.pe/2015-03-19-

estudio-revela-los-beneficios-para-la-salud-del-consumo-de-camu-camu-noticia_779463.html
SIICEX Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior. Consulta: 22 de Agosto del

2015. Pgina Web: http://www.siicex.gob.pe

Supernatural Beneficios y Propiedades de la Cha. Consulta: 22 de Agosto del 2015. Pgina

Web: http://www.supernatural.cl/CHIA.asp
TRADE MAP Estadsticas del comercio para el desarrollo internacional de las empresas.
Consulta: 22 de Agosto del 2015. Pgina Web: http://www.trademap.org

54