ORIGEN DE PYME

Si
nos
remontamos
al
nacimiento
de
este
ncleo
de empresas denominadas Pymes, encontramos dos formas, de surgimiento de
las mismas.
Por un lado aquellos que se originan como empresas propiamente dichas, es
decir, en las que se puede distinguir correctamente una organizacin y
una estructura, donde existe una gestin empresarial (propietario de la firma) y el
trabajo remunerado.
Por otro lado estn aquellas que tuvieron un origen familiar caracterizadas por una
gestin a lo que solo le preocup su supervivencia sin prestar
demasiada atencin a temas tales como el costo de oportunidad del capital, o
la Inversin que permita el crecimiento, aunque con algunas limitaciones
en materia de equipamiento, organizacin, escala, capacitacin, informacin, etc.
Estas limitaciones antes comentadas fueron adquiriendo un aspecto la
suficientemente negativo como para afectar tanto la productividad como
la calidad de estas empresas, alejndola de los niveles internacionales y
provocando que las mismas durante los 70", poca de inestabilidad
macroeconmica, se preocuparan nicamente por su supervivencia que las sumi
en una profunda Crisis que continu en la dcada del 80". Siendo esta entonces,
la segunda etapa en la historia de la evolucin de las Pymes.
Por el contrario, los cambios que se vienen sucediendo desde 1999 en lo que a
disponibilidad de financiamiento externo y estabilidad econmica interna se refiere,
parecen indicar el comienzo de una nueva etapa para las Pymes, con algunos
obstculos que an deben superarse.
HISTORIA
Los modelos de industrializacin en los pases desarrollados fueron determinados
por las condiciones macroeconmicas Imperantes y el grado de disponibilidad de
ciertos insumos industriales bsicos.
El sustento terico del estado del bienestar que caracteriz la segunda posguerra
y el comienzo de los 70" determin un modelo de industrializacin basado en
la produccin masiva de bienes poco o nada diferenciados con una organizacin
rgida de la cadena productiva aprovechando las economas internas de escala y
las demandas insatisfechas.
En este contexto las Pymes conservaban para s la tarea de preservar
el equilibrio socioeconmico en su rol de generadoras de mano de obra con una

tendencia declinante de su participacin en la composicin industrial de los pases

adherentes a este modelo.
Los aos 70" marcaron el fin de este modelo de desarrollo Industrial las causas
fueron; la crisis del petrleo y la expansin econmica de los pases desarrollados,
a esto se suma la aparicin de los nuevos pases exportadores. No menos
importante fue el cuestionamiento que recibi el modelo fordista de organizacin
productiva rgida.
Frente a este nuevo orden econmico las grandes empresas hicieron cambios
para frenar la cada de su rentabilidad y hacerse competitivas. Algunos cambios
fueron:
Incorporacin de nuevas tecnologas (que reducen costos y flexibilizan
el proceso).
Racionalizacin del empleo.
Bsqueda de nuevos mercados.
Todos estos cambios replantearon el rol de las Pymes. Se trat de una poca de
transicin en la que coexistieron formas fordlstas y posfordlstas de organizacin
Industrial, modelos opuestos de integracin vertical, hasta la aparicin del
nuevo paradigma tecnolgico organizativo en los 80"; especializacin flexible. En
este perodo las Pymes fueron ganando espacio en productos y empleo.
Los 80 marcaron una nueva etapa para las Pymes que permiti el resurgimiento
de las mismas y su revalorizacin de su rol dentro del proceso de crecimiento
econmico.

ORIGEN Y EVOLUCIN DE LA PYME EN EL PER

Las PYMES se
originan
por
la
necesidad
de
crear
mecanismos
de integracin productiva de naturaleza vertical entre microempresas de un mismo
sector a fin de ganar competitividad, por otro lado, las microempresas se crean por
el vaco que genera la propia Imperfeccin del mercado y sobre todo por la
incapacidad de las grandes empresas y las polticas econmicas de los gobiernos
para generar empleo y solucionar el problema de la pobreza.
En el Per, una de las causas que da origen, es el terrorismo que tenia sus
efectos en las comunidades campesinas lo que origina las migraciones del campo
a la ciudad en los 80" s y estas nacen como informales, en los 90"s,
las privatizaciones traen consigo un alto costo social originando despidos masivos
en las empresas, muchos de estos trabajadores con los Incentivos y beneficios

que se les conceda formaron sus microempresas, en este sector una gran parte
trataron de formalizarse.
En la actual dcada al no querer ser absorbidas como mano de obra barata por las
grandes empresas y no contar con empleo tanto la mano de obra no calificada y
aun profesionales, buscan crear sus ingresos en forma competitiva sin esperar
que el gobierno les provea de todo, encontrando que la forma ms eficaz y ptima
de absorber la mano de obra es a travs de la pequea empresa; por otra parte, la
fuerte migracin provinciana hacia la capital y en general hacia las grandes
ciudades del interior motivaron la generacin de las mismas
Con el transcurrir de los aos, los gobiernos en toda Amrica se han dado cuenta
de la importancia que tienen las pequeas y micra empresas en la cadena del
progreso social y econmico de un pas, debido a que representan un porcentaje
importante del universo de empresas y, adems, porque son una fuente
generadora de empleo que puede explotarse cada da ms si se diseara
una poltica de Incentivos adecuada y razonable.
La economa mundial hoy se enfrenta con un problema de caractersticas
alarmantes por las consecuencias sociales y morales que produce la falta de
empleo; el segmento PYMES se ha constituido en una de los principales
instrumentos para combatirlo, contribuyendo de esta forma al desarrollo y
crecimiento del mercado tanto interno como externo.
Sin embargo, la creacin y el desarrollo de las PYMES pueden verse
obstaculizada por una serie de factores especficos de cada pas, ya sean de
ndole econmica o no, cuyos efectos pueden ser neutralizados o al menos
atenuado por iniciativas y acciones de carcter gubernamental.
La Asociacin Interamericana de Contabilidad (AIC), institucin que agrupa a los
profesionales contables de toda Amrica, ha credo conveniente analizar este
fenmeno con mayor profundidad motivo por el cual cre recientemente otra rea
de investigacin justamente denominada PYMES".
Por tal motivo, dado que el profesional contable Juega un rol muy importante con
los aportes que pueda brindar al respecto, es que se ha elaborado el
presente trabajo con miras a mejorar este sector y contribuir en el desarrollo del
mismo.
QUE SON LOS PYMES?
Existen dos formas de surgimiento y clasificacin de las PYME. Por un lado aquel
que se originan como empresas propiamente dichas, es decir, en las que se puede

distinguir correctamente una organizacin y una estructura, donde existe

una gestin empresarial (propietario de la firma) y el trabajo remunerado.
stas por lo general, son de capital intensiva y se desenvuelven dentro del sector
formal de la economa.
En la otra forma, estn aquellas que tuvieron un origen de descendencia familiar
caracterizadas por una gestin, a lo que solo le preocup su supervivencia sin
prestar demasiada atencin a temas tales como el costo de oportunidad del
capital, o la inversin que permite el crecimiento.

LA GESTIN DEL TALENTO HUMANO EN LAS PYMES.

Tambin lo podemos considerar como la administracin de las habilidades
humanas, para llevar una empresa PYME (pequeas y medianas empresas), al
xito.
Las PYMES contribuyen en gran parte el aumento de la economa del pas, como
en mxico, para lograr el xito los operadores de la empresa deben estar en
constante comunicacin, para estar organizados y alcanzar dicha meta, la
empresa, deben de tener un cien por ciento de voluntariado con la firma del
contrato de alianza, tiene que tener apoyo en la compra de productos,
contratacin de servicios, acompaamiento internacional, etc. Para que esa
empresa este bien organizada tiene que contar con un lder, una persona con
iniciativa de fomentar la idea, teniendo en cuenta el objetivo. El dueo - jefe tiene
que tener en claro, cules son las tareas que debe cumplir tal o cual puesto, la
importancia de sus tomas de decisiones, con ello la responsabilidad de dichas
decisiones tomadas, habilidades de comunicacin y de trabajo en equipo. En
definitiva, que la persona a ingresar sea la adecuada para el puesto a cubrir. Esta
persona tiene que llevar un control de reportes anuales, de nmero y montn de
prdida con su respectivo porcentaje total, nmero y monto de contratos, con su
respectivo porcentaje total.

LAS METAS A CONSEGUIR PARA UNA BUENA EMPRESA SON:

APOYO: apoyar el crecimiento de las mejore PYMES de alta tecnologa al
facilitarles oportunidades de negocios con grandes empresas.

IDENTIFICACIN: Ayudar a grandes empresas a identificar PYMES innovadoras

en reas especficas.
SEGUIMIENTO: Monitorear los avances del programa mediante un conjunto de
indicadores como (nmero de contratos adjudicados despus de reuniones de
vinculacin, porcentaje compras a PYMES), y si publicacin en el sitio de alianza.
GESTION: En la participacin de empresas paraestatales y entidades de gobierno
federal (alinear poltica con regulacin).
PROMOCION: En medios de comunicacin para concientizar a la opcin publica
sobre la importancia del desarrollo de las PYMES innovadoras para la econmica
y el desarrollo nacional.

DIFERENCIA ENTRE LAS PYMES Y LAS GRADES GRANDES EMPRESAS

Las PYMES tienen ciertas limitaciones presupuestarias, no ofrecen beneficios
extraordinarios, aunque en el conjunto de todas ellas, ayudan a la economa del
pas, y fomenta el empleo, aunque muchas de ellas gozan de muy buena
reputacin, pero son excelentes ambientes para fortalecer y obtener conocimiento
prctico, adems de permitir, por el estilo particular de su gerencia, estar ms
cerca de los que toman decisiones, quienes a su vez pueden estar o no
relacionados con algn miembro de su crculo social y, por ende, han desarrollado,
de ser as, algn vnculo emocional con la ella. Simplemente estn ah porque
quieren estar.
La gestin de recursos humanos es totalmente distinta en las PYMES que en las
grandes empresas, requiere de mucha sensibilidad, agudeza y tino, pues al ser
organizaciones de reducido nmero de colaboradores, el impacto de una decisin
tiene mucha ms contundencia, cuando se habla de la 'gestin de los RRHH' se
piensa en las grandes empresas.
Las PYMES poseen una caracterstica particular, que va ms all de sus
actividades comerciales, nmero de empleados y mercado que atienden, sin
obviar su estructura y configuracin. En las PYMES, la gestin humana no
responde a las mismas leyes que en las grandes corporaciones. La seleccin de
personal carece de los largos procesos propios de los emporios empresariales y,
en la mayora de los casos, quienes se encargan de ella son a la vez responsables
de otras tareas que poco o nada tienen que ver con el rea. S, en las PYMES, el
concepto de personal integral es explorado y explotado constantemente.

LAS PYMES ANTE LA GLOBALIZACIN

Hoy en da el campo de juego para realizar los negocios es simplemente todo el
globo terrqueo, las fronteras nacionales ya no son una barrera para las
empresas. Los grandes avances tecnolgicos en el campo de las comunicaciones,
transporte y de la computacin han revolucionado la manera en que hacemos
negocios, vivimos y pensamos en nuestras empresas, ya que no se puede
sobrevivir en perfecto aislamiento pues el mundo se ha vuelto ms complejo e
interrelacionado que antes.
Seguidamente se revelar la importancia de la Globalizacin para los grandes
empresarios, a travs de la determinacin de las distintas ventajas y desventajas
que sta trajo consigo. Se apreciar como la balanza casi siempre favorecer a
los ms fuertes y preparados (Las multinacionales) otorgndoles muchas ventajas
y oportunidades; pero el aprovechamiento de las mismas tambin depende en
gran medida del tipo de pensamiento que se tenga, para as poder ver
oportunidades y ventajas donde otros slo ven problemas y desventajas.
Esta transformacin de condiciones conlleva adaptacin y cambio por parte de las
empresas, pero tambin en las formas de pensar de los mismos empresarios, por
lo que se presentan algunos paradigmas que ellos han tenido que romper para
adaptarse a la nueva danza de la Globalizacin.
La globalizacin de la economa est alcanzando a todos los sectores
empresariales.
Este fenmeno imparable ha cambiado radicalmente la forma de competir de
muchos mercados, afectando tanto a las multinacionales como a las PYMES.
Una opcin ms que interesante para la supervivencia, desarrollo y crecimiento de
las PYMES, es crear una ventaja competitiva respecto a la competencia, a travs
de la calidad del producto o bien mediante la especializacin orientada hacia el
mercado objetivo. Los profesionales ya no pueden ser simples mdicos
generales que recetan aspirinas para los problemas cotidianos, relegando al
especialista slo para los casos ms complejos. Si un directivo de una PYME
pretende defender su posicin en el mercado actual, deber orientar su empresa y
personal hacia una especializacin que le permita ofrecer una ventaja competitiva.

IMPORTANCIA DE LA EXPORTACIN

En un nivel macroeconmico la exportacin de bienes y servicios resulta positiva

para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier pas, es una
fuente de demanda para la produccin domstica de bienes y multiplica el
producto y los ingresos de la economa en general y de los agentes econmicos
participantes en particular. En un nivel empresarial existen diversas razones
(factores microeconmicos) que explican por qu las exportaciones son siempre
positivas: Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y
amortiguar los efectos de problemas macroeconmicos; promueven la operacin
con economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones
existentes y se tenga un nivel de produccin que implique menores costos
unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidacin de cualquier empresa si
es que los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan
obtener precios ms rentables debido a la mayor apreciacin del producto y de los
ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo
de vida de un producto; mejoran la programacin de la produccin; permiten
equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y
mejoran la imagen en relacin con proveedores, bancos y clientes. La exportacin
no se circunscribe a un tamao previamente determinado de empresa, aunque
pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera de capitales y la
capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes importantes. Existen
empresas micro/artesanales, pequeas, medianas y grandes que se dedican a la
exportacin. Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del
producto en el mercado de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen
solicitado por el importador y realizar el servicio posventa, cuando sea necesario.
Para lograrlo se requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar
con profesionalidad. La incursin en los mercados internacionales se realiza por
tradicin en mercados ms cercanos, de rpido crecimiento y similares
culturalmente, donde la competencia es menos agresiva que en los ms grandes.
En varios de los casos sta se realiza de manera casual segn de los pedidos que
se reciban. Sin embargo, como lo plantea Minervini (1996) se debe iniciar con los
mercados donde pueda adquirirse experiencia a un menor costo. La exportacin
es una actividad de mediano y largo plazos que exige una adecuada planeacin
de los recursos; sta, sin embargo, no existe cuando la empresa atraviesa por un
perodo de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de diseo,
programacin, produccin, comunicacin, empaques, envos, administracin, entre
otras, conforme a los requerimientos del mercado internacional. Los errores ms
comunes al momento de exportar son: falta de evaluacin de la capacidad de
internacionalizacin, no considerar aspectos de las diferencias culturales, falta de
investigacin acerca del mercado, seleccin errada del socio comercial, falta de
conocimiento de las barreras en los pases importadores y en el exportador; no
efectuar la investigacin, registro y monitoreo de la marca, elaboracin de

contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas extranjero, extrema

diversificacin de los mercados, falta de conocimiento de las normas de defensa
del consumidor, no contar con una estructura adecuada para gerenciar la
exportacin y falta de presencia en el mercado.

ESTRATEGIA GENERAL
El ingreso a los mercados internacionales se puede inducir a partir del supuesto
que la calidad y oportunidad se satisface sin problemas, mediante costos y precios
reducidos, por diferenciacin del producto (cobrando un precio ms alto por un
producto diferente) y segmentacin del mercado (dirigiendo el producto a un
mercado especfico o ms amplio). El diseo en la exportacin El tema del diseo
del producto es un factor estratgico para la penetracin en mercados externos.
Para lograr la buena aceptacin de un producto por parte de los consumidores es
indispensable considerar los siguientes aspectos: satisfacer las necesidades del
consumidor; ser durable y, con atractiva apariencia, ofrecer el mejor producto en
calidad en relacin con otros similares nacionales o extranjeros, as como brindar
un precio adecuado a las expectativas del cliente y a su desempeo. Un buen
diseo permite aumentar la calidad de los atributos del producto, optimiza sus
funciones, adecua la apariencia del producto a las preferencias y gustos de los
clientes, y permite mejorar los factores que conforman su precio. El diseo del
producto debe complementarse con: una imagen que comprende la marca
comercial, etiquetas, envases, manuales e instructivos, catlogos de productos y
publicidad, as como buena imagen corporativa de la empresa.

EL INGRESO Y LAS FORMAS DE GESTIN EN EL MERCADO

Existen diversas formas de ingresar y operar en el mercado internacional. Entre
las diferentes modalidades destacan las siguientes: vendedor directo, filial de
venta, ferias y exposiciones internacionales, ventas por correo, consorcio de
exportacin, agente en el exterior, distribuidores, agente de compras, brocker,
piggy back (utilizar sistemas de distribucin de otros productores), jobber
(mayoristas),
comercializadoras,
intercambio
compensado,
licitaciones
internacionales, operaciones por medio de zonas francas, coinversiones
(asociaciones), ensamblaje y contrato de manufactura. Para seleccionar entre
estas modalidades, existen diversos factores a tomar en consideracin: tipo de
productos, sistemas de distribucin existentes, tipo de mercado, volmenes de
ventas previstas, legislacin del importador, disponibilidad de recursos,
modalidades contractuales vigentes en el pas importador, eficiencia de los

sistemas de comunicacin, posibilidad de acceso a recursos humanos y

financieros, costos de promocin y publicidad, costos y mrgenes de distribucin,
concentracin y dispersin de compradores, tasas de crdito y de inflacin.
Evaluacin de la posicin competitiva en el mercado En forma sucinta, es
fundamental resaltar que la competitividad se evala en funcin del valor de los
productos que exportamos respecto del total operado en los diferentes mercados
internacionales del mismo producto. La forma tradicional de evaluar la posicin
competitiva de una empresa se realiza conforme a la metodologa del Boston
Consulting Group, mediante la cual se ubica a las empresas en virtud de su tasa
de crecimiento y su participacin relativa en dichos mercados. Al respecto, las
empresas se pueden clasificar en cuatro categoras, siendo la de elevado
crecimiento y alta participacin en el mercado la mejor de todas, a medida que esa
empresa en particular crece por encima del promedio del mercado. De igual forma
la posicin ms negativa consiste en que el crecimiento y la participacin en el
mercado sean reducidas, por lo que cada vez resulta menos importante. Elevado
crecimiento y reducida participacin en el mercado Elevado crecimiento y alta
participacin en el mercado Bajo crecimiento y reducida participacin en el
mercado Bajo crecimiento y alta participacin en el mercado La empresa tiene
gran potencialidad de crecimiento si crece aceleradamente, aun cuando su
participacin en el mercado sea reducida.

SELECCIN DE LOS MEDIOS DE TRANSPORTE Y SEGUROS

El transporte es uno de los factores ms significativos del costo de operacin del
comercio internacional, por lo que es necesario realizar un anlisis exhaustivo de
las diferentes modalidades del mismo. Para seleccionar el medio ms idneo se
debern evaluar los costos, confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha
importancia para la seleccin de los modos de transporte. Si se trata de un
producto de gran volumen, de poco valor y a grandes distancias la modalidad ser
el transporte martimo o el ferrocarril. Si se trata en cambio de productos de alto
valor, reducido peso y poco volumen, aun a largas distancias, se considerar el
transporte areo. Entre los costos se deben considerar los directos (fletes, costos
de maniobras, derechos y tarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los
relativos a los almacenajes; y los costos financieros, por los tiempos de espera.
Existe la posibilidad de combinar las diferentes modalidades de transporte:
martimo, ferrocarril, autotransporte y areo. Por otra parte, las posibilidades del
transporte multimodal puerta a puerta simplifican los problemas en cuanto a
logstica. El seguro se constituye de una serie de coberturas que tienen como
objetivo resarcir al asegurado por las prdidas o daos materiales que sufran las

mercancas objeto de transporte por cualquier medio, la combinacin de stos o

los tiempos de espera. Los riesgos a cubrir y la magnitud de los mismos ser una
cuestin a decidir y acordar.

http://pymes-empresas.blogspot.pe/2011/10/diferencia-entre-las-pymes-y-lasgrades.html
http://segob.guanajuato.gob.mx/sil/docs/capacitacion/guiasEmpresariales/GuiaExp
ortacion.pdf