Consejos para el Principe Moderno

La mercadotecnia politica

Maquiavelo
Uno de los primeros politologos que se ocupo del estudio del poder y su comervadonfue
Nicolds Maquiavelo, un intelectualflormtino que algunos consideran el creador de la
ciencia politica modema. Estepemador italiano dicto, de derta forma, los prolegomenos
de lo que hoy dia se conoce como mercadotecnia politica en su acepdon gubemamental
Andres Vaiiez Zepoda

la mercadotecnia poli'tica la el precursor de lo que boy se conoce

podemos dividir en dos como mercadotecnia poli'tica en su vergrande.s vertientes. Por un tienlc gubernamental. Es decir, este penlado. la mercadotecnia elec- sador italiano dicto. de cierta forma, ios
toral que se ocupa de pro- prolegomenos de lo que boy dfa se coporcionar a candidatos y partidos una se- noce como mercadotecnia polftica.
rie de contK'imienlos. tecnicas. estrategias
Sin embargo. Maquiavelo fue estratey saberes para alcanzar el poder y. por el ga y teorico de gobiernos totalitarios. por
otro. la mercadotecnia gubernamental pre- lo que no puede considerarse, estrictaocupada centralmente por la conservacion mente hablando. el creador de la mercadel poder y la construccion de legitimi- dotecnia gubemamental, caracten'stica de
dad poli'tica.'
los sistemas democraticos. Tampoco le inEn otras palabras: e! poder politico
es parte central de las preocupaciones
y estudios de la mercadotecnia poli'tica. La lucha por el poder le da razon
de su existencia en su dimension electoral y la conservacion del poder es el
tema principal, aunque no el unico. de
Ia mercadotecnia en su dimension gubernamental.
Este poder politico ha sido tema de
anaiisis y estudio por parte de varios
filosofos. sociologos, historiadores y
teoricos de la poli'tica. boy di'a llamados politologos. Uno de los primeros
politologos que se ocupo del esludio
del poder y su conservacion tue Nicolas Maquiavelo. un intelectual florentino. que algunos consideran el
creador de la ciencia politica moderna.
Autor de uno de los libros mas
polemicos de los ultimos afios {El
Principe), escrito a inicios del siglo
XVI y que se puede considerar como Precursor de la mercadotecnia politica.

teresaba a Maquiavelo la construccion de

la iegitimidad. preocupacion central de la
mercadotecnia gubernamental. sino la ilegitimidad de los gobiernos. Empero. creo
yo. a Maquiavelo si puede considerarsele como el precursor de esta disciplina.
en la medida en que tue el primero en
interesarse en el arte de la poli'tica y la
conservacion del poder. En su obra se
encuentran una serie de consejos y recomendaciones practicas que todo gobernante debe seguir para mantener y afianzar el poder.
De esa forma, su principal contribucion es la creacion de una serie de principios y regias de gobierno que han
sido aplicadas por distintos jefes de
Estado. Maquiavelo combino el pensamiento politico y militar. lo que Ie
fue de gran utilidad en la formulacion
de sus reconiendaciones. Decfa que
todo gobernante debia conocer el
arte de la guerra. mismo que le serfa
de suma utilidad en la politica. Senalo
que hay dos caracterfsticas que un gobernante debe poseer: la astucia de la
zorra y la fuerza del leon. La astucia
para reconocer las trampas. y la fuerza para alejar a los eneinlgos. Pero Maquiavelo. tambien. sefialo que no es
necesario poseer todas estas caracterfsticas o cualidades. sino aparentar
que se poseen.
Habia, tambien. dc la virtud polftica
del gobernante y el aprcnder a no ser

ociubre-noviembre 2005/REVISTA MEXICANA DE COMUNICACION

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bueno, acufiando la frase "el fin justifica

los medios". Maquiavelo crei'a que el exito de un soberano radica en tomade el
pulso a las situaciones y a la gente. vaIorarlas y armonizar su conducta con la
dinamica inberente a ellas.
En el presente artfculo se analiza la obra
maestra de Maquiavelo (El Pn'ncipe). Se
parte de la exposicion de los consejos y
los textos escritos por este politologo
renacentista, para iuego bacer una interpretacion de sus seiialaniientos. adecuandolos a las nuevas circunstancias poli'ticas. Es un modesto intento para entender
a Maquiavelo bajo una mirada diferente,
bajo la lupa de lo que boy dfa hemos denominado mercadotecnia polftica.

lo que sf es posible trazar ciertos paralelismos con los objetivos centrales dc la

mercadotecnia polftica.

El poder de los
ciudadanos

Los consejos
El Pn'ncipe no es otra cosa que un manual para la conservacion del poder. De
hecbo. constituye un texto que ayuda a
dominar el arte de la conquista y conservacion del poder. Esta obra fue escrita
con el objetivo de congraciarse con Cesar Borgia, gobernante italiano. a quien
Maquiavelo guardaba ciertas consideraciones y respeto. /,Que es lo que escribio
Maquiavelo y como podemos interpretarlo
a la luz de las nuevas circunstancias que
se estan viviendo a principio del siglo XX!?

Obra controversial.

de que Vuestra Magnificencia llegue n

la grandeza que el destino y .su.s virtudes le auguran.
Es decir: et proposito del libro es ayudar al polftico. Eso mismo pasa con la
mercadotecnia potftica y los consultores.
Su proposito centrat no cs desplazar al
Conocer y ser gente
Maquiavelo setialaba que "para cono- poti'tico, sino apoyarlo at incorporar cocer la naturaleza de los pueblos bay que nocimientos y experiencias para lograr
ser pn'ncipe y para conocer la de los pri'n- que et polftico pueda Itegar a ta grande/.a
cipes hay que pertenecer al pueblo". Esto del poder y togre conservarto.
significa la necesaria simbiosis. comuniDe cierta manera. en tal pasaje y por ta
cacion y retroalimentacion que debe exis- obra misma Maquiavelo inicia to que boy
tir entre gobernantes y ciudadanos. Po- se conoce como consulton'a., actividad
nemos en los zapatos de los demas nos central que desarroltan muchos expertos
ayudara a conocer mejor a la gente. Un en mercadotecnia poli'tica. aunque to bace
polftico necesita vivir la reaiidad. no solo en forma de libro: escribe un manual para
conocer los problemas. necesidades y as- ayudar al pn'ncipe a dominar el arte de
piraciones de la gente desde la comodi- conquistar y conservar el poder.
dad de su oficina o la mesa de un cafe,
sino tratar de vivir. de cierta manera. esos
Conservar el poder
problemas. Debe pertenecer al pueblo,
Mas adelante. Maquiavelo apunta; Me
"bajarse de la nube", ser mas sencillo y
dedicarc .solo a los prineipados. para ir
accesibie a la gente.
tejiendo la urdimbre de mi.s opiniones y
En este pasaje. Maquiavelo sefiala. ade- establecer como pueden gobernarse y
mas, la importancia para Ios pn'ncipes de conservarse tales principados.
conocer ta naturaleza de tos pueblos. Ello
Estos sefialamientos confirman Ios ya
implica et que todo poti'tico debe preocu- .sefialados anteriormente. Maquiavelo teparse por indagar, informarse e investi- ni'a tas mismas preocupaciones que boy
gar to que ia gente piensa, siente, quiere dfa tiene la mercadotecnia polftica. auny aspira. Es decir: reatizar una investiga- que a lo targo de su obra siempre enfatiza
cion de mercado para tomar decisiones la conservacion del poder, mas que en
acertadas.
su conquista.
Como se observa. la forma como pueAsesoria al politico
den conquistarse y conservarse los prinMaquiaveto le dice a Cesar Borgia lo cipados. que hoy dfa serian los Estados
siguiente:
modernos o los cargos publicos. es el
Si lo lee y medita con atencion, des- tema central de las preocupaciones y tracuhrira en el un vivisimo deseo mfo: el bajos de este florenlino renacentista, por
REVISTA MEXICANA DE.COMUNICACION/ociubre-noviembre 2005

Maquiavelo tambien dice:

Porque nada bay mejor para conservar -si se la quiere conservar- una
ciudad acostumbrada a vivir libre que
haceria gobernar por .su.s mismos ciudadanos.
Aquf lo importante es sefialar tres cuesliones. Primero: Maquiavelo sabfa de la
importancia de la democracia, a pesar de
que ba pasado a la historia como el tcorico de los sistemas autoritarios. Segundo: Maquiavelo es enfatico al comentar
t|ue las sociedades libres deben ser gohernadas por los mismos ciudadanos. O
sea. tos candidatos deben buscar posiciones de poder como parte de la sociedad civil, mas que como parte de la sociedad polftica. Tercero: Maquiavelo ya
ve el poder que los ciudadanos tienen en
una sociedad libre. siendo estos quienes
definen el caracter de ta representacion
pubtica y a quien todo potftico debe saber cortejar y persuadir.

Lo efimero de la lealtad
Maquiavelo apunta:
Hay que agregar. ademas, que los pueblos son tomadizos: y que. si es facil convencerlos de algo. es dificit mantenerlos
fieles a esa conviccion.
En ese punto, Maquiaveto descubre ta
naturateza motdeable y plastica det bombre y de los pueblos. Esta naturaleza elastica det ser bumano es la que da sustento y razon de ser a ta mercadotecnia
potftica, pues tat discipiina parte det becbo de que todo ciudadano es sujeto de
persuasion, de cambiar de ideas y opiniones, por to que orienta sus acciones a
conquistar su mente y corazon.
Maquiaveio. ademas, seiiala la dificultad que todo principe enfrenta para mantener fieles a los pueblos en torno de una
idea o conviccion. En ese sentido, el intelectual fiorentino tambien apunta to que
boy dfa es una prioridad de la mercadotecnia: crear tealtades potiticas mas permanentes y reducir to effmero de tos apoyos poti'ticos.
En el mismo orden de ideas, mas adelante. Maquiavelo tambien comenta sobre ia necesidad de reforzar la leaitad
polftica de los ciudadanos, al senalar:
El que Hague a pn'ncipe mediante el
favor del pueblo debe e.s for/arse en conservar su afecto.
Esto es lo que. en littima instancia. toda
estrategia de mercadotecnia gubernamentat trata de conseguir: consensos y legi-

timidad social, manifestado a traves del

afecto y apoyo de los ciudadanos.

El principe debe hacerse temer de manera que si le es imposible ganarse el

amor del pueblo, consiga evitar el odio,
Licenciar los eJ6rcitos
porque puede combinarse perfectamenMaquiavelo senala, en referenda a al- te el .ser temido y el no ser odiado. El
gunos gobemantes exitosos de la epoca: prfncipe debe evitar todo aquello que
[El principe] Licencio el antiguo ejerci- lo pueda hacer odioso o despreciado.
to y creo uno nuevo; dejo las amistades
Indudablemente que en todo sistema
viejas y se hizo de otras: y asf. rodcado autoritario o total itario. la capacidad de
de soldados y amigos adictos, pudo cons- introducir miedo en los individuos es partruir sabre tales cimientos cuanto editi- te de las estrategias de control politico,
cio quiso; y lo que tanto le habm costa- pero en una sociedad democratica, susdo adquirir. poco le costo conservar.
tentada en la libertad, ello no funciona.
Este pasaje de su libro pudiera ser in- AI contrario: un politico en una sociedad
terpretado. a la iuz de los tiempos moder- democratica siempre busca ser amado por
nos, como la disponibilidad que todo po- los electores o los ciudadanos, aunque
litico debe tener hacia el cambio. Lo que puede ser temido por sus adversarios.
en los tiempos de Maquiavelo eran ejercitos, hoy di'a son equipos de trabajo o Los valores de la gente
de campaiia. Si los antiguos aliados, amisMaquiavelo serialu la importancia que
tades 0 equipos no funcionan o ya no los bienes materiales tienen para el ser
son utiles para enfrentar los nuevos re- humano y la valoraci6n que dste hace de
tos y desafi'os de la modernidad politica, los bienes tangibles e intangibles, al apunlo recomendable para el principe es licen- tar que:
ciarios, fomiar nuevos y trabajar duro para
Se puede decir de los hombres lo siseguir edificando el futuro politico.
guiente: son ingratos, volubles, simulan
lo que no son y disimulan lo que son,
huyen del peligro, estan avidos de gaUn principe culto
Maquiavelo senala, tambien, la impor- nancias: y mientras ks haces tavores son
tancia de que todo politico se prepare in- todos tuyos, te ofrecen la sangre, los bietelectualmcnte y conozca de la historia nes. la vida y los hijos cuando la necesipara asi poder gobernar mejor. Al respe- dad esta lejos: pero cuando esta se te
viene end ma le vuelven la cara. Los
to apunta:
El pnncipe debe estudiar la historia, hombres olvidan con mayor rapidez la
examinar las acciones de los hombres muerte de su padre que la perdida de su
patri mania.
ilustres
En la misma tesitura, Maquiavelo sefiaEsto puede ser cierto o no, pero aquf
la lo siguiente:
lo importante es el enfasis en la valoraUn hombre prudente debe discurrir cion que hace la gente sobre la econosiempre por las vias trazadas por los mi'a, el dinero y el patrimonio, en compagrandes hombres e imitar a aquellos que racion con bienes menos tangibles, como
han sobresalido extraordinariamente por
encimn de los demas,, con el tin de que.
aunque no se alcancc su virtud. algo
nos quede sin embargo de su aroma.
Lo mismo recomienda todo consultor
de mercadotecnia politica para construir
una candidatura exitosa y. eventualmente, un buen gobiemo: el estudiar la historia, conocer las acciones de los hombres
ilustres y tener un amplio bagaje cultural.
Todo ello proporciona ventajas comparativas, otorga legitimidad basada en el conocimiento y ubica en perspectiva historica las acciones que se realicen.

puede ser la muerte de un ser querido.

De cierta manera, aqui Maquiavelo desenmascara el caracter egoi'sta y materialista del ser humano, caracteristica que
todo polftico jamas debe olvidar.
Si trasladamos tal precepto u los tiempos actuales, bien pudieramos decir que
la economfa vota y crea legitimidad social, por lo que tos poli'ticos y partidos deben preocuparse por el mejoramiento de
las condiciones materiales de ia gente,
antes que otra cosa. James Carville lo
apunto con mucha precision en la campafia presidencial de Bill Clinton en Estados Unidos: ;/(is the ecanamy. estupid!
(;Es la economfa, estiipido!). De esta forma, Carville advertfa al equipo de campafia que el tema central que interesaba y
movi'a a los electores norteamericanos era
la economfa. Por tanto era obligado centrar la estrategia de comunicacion en asuntos de caracter economico.
En America Latina pasa algo similar. De
acuerdo con una encuesta levantada en
el 2002 (Latino Barometro), 52% de ios
encuestados considera que el desarrollo
economico es mas importante que la democracia; 50';^ sefialo que estaba dispuesto a aceptar gobiemos autoritarios si estos
resoivfan los problemas: y 37% acepto que
se puede pasar por cncima de las leyes.

La astucia del zorro

Maquiavelo senala que un principe debe
poseer la astucia de un 7.orro y la fuerza
de un Icon. La astucia para reconocer las
trampas y evadir los problemas. y la fuerza para alejar a sus enemigos. Sin embargo, considera mas importante la astucia
que la fuerza, al sefialar: "El que mejor
ha sabido ser zorro, e'se ha triunfado".

Ser amado o temido

Maquiavelo pone un dilema imptirtante
vinculado con lu forma de hacer politica en
una sociedad modema, al senalar que "surge de esto una cuestion: si vale mas ser
amado que temido o temido que amado".
Sin embargo, Maquiavelo anota que
todo principe debe evitar el odio del
pueblo:

Conquistar la mente y el corazon de los gobernados.

Foto: Alfredo Maya / Procesofoto.

octubre-noviembre 2005/REVI5TA MEXICANA DE COMUNICACION

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Desde entonces, la astucia se ha convertido en la caracterfstica mas importante de un principe, ya que el mundo de la
polftica es un territorio anegado, minado
y lleno de trampas y dificultades. Esto
mismo es lo que consideran muchos consultores de mercadotecnia, por lo que recomiendan usar la astucia, la inteligencia
y el sentido comun en el desarrollo y desempefio polftico.
Como parte del talante del zorro, Maquiavelo ofrece varios consejos al prfncipe de tal forma que puede lograr una buena reputacion. Por ejemplo, senala:
Hay mucha gente que estima que un
prfncipe sahia debe, cuando tenga la
oportunidad. fomentarse con astucia alguna aposicion a tin de que una vez vencida, brille a mayar allura su grandeza.

Imagen y apariencia
Si en algu cs mas cxplfcito Maquiavelo con sus consejos al prfncipe -en
relacion con lo que hoy dfa se considera una parte muy importante de las acciones y preocupaciones de la mercadotecnia polftica- es en el tema de la
imagen. Al respecto sostiene:
No es preciso que un prfncipe posea
tadas las virtudes citadas. pero es indispen.sable que itpiircnic paseerlas.
Es decir, ya desde el siglo XVI se advertfa que lo importante en polfticu no es
como son las cosas, sino como aparentan ser. Esto pasa hoy dfa muy frecuentemente. La imagen es la perccpcion que
los otros tienen de nosotros y de nuestras acciones. En polftica nosotros somos
lo que otros pcrcihen, no lo que rcalmente somos o creemos que somos. De esa
forma, la realidad polftica es lo que otros
perciben, no lo que realmente somos. De
allf Ia importancia de cuidar nuestra imagen y las apariencias. Por ello, Maquiavelo recomienda que "esta bien mostrarse piadoso, fiel, humano, recto y
religioso".

En este mismo sentido, Maquiavelo sefiala que "no hay mejor lortale/a que el
no ser odiado por el pueblo". Si tal precepto era valido durante los regfmenes
autoritarios, adquiere una mayor fuerza
durante los democraticos, que se sustentan en la construccion de consensos y
mayorfas electorales.
Ademas, Maquiavelo sabfa de la importancia de la cultura visual y de la propia
naturaleza de las percepciones del ser humano. Al respecto, el intelectual florentino apunto:
Los hombres en general ju/gan mas
con las ajas que can las manas. parque
todos pueden ver. pera pacas locar. Todos ven lo que pareces ser, mas pocas
saben ta que eres.
Finalmente, sefiala que un principe debe
saber simular y disimular sus atributos:
Es necesario ser un gran simulador y
disimulador y se someten hasta tal punla a las necesidades presenles que el que
engaiia enconlrara siempre quien se deje
enganar. Cada uno ve to que parece,
pero pocos palpan lo que eres.

Asf, se preocupa mas por la apariencia

que por ia esencia, que en polftica es muy
importante. De esta forma, en diferentes
fragmentos de sus libros sefiala que lo
importante es ser considerado o ser reconocido como tal, no necesariamente el
ser de esa forma.
Por otro lado, Maquiavelo aborda el
tema del prestigio y sefiala que se requiere definicion por parte del prfncipe, no
vaguedades. Al respecto resalta:
Tambien .se adquiere prestigia cuando se es un vcrdadera amiga y un verdadero enemiga. es decir cuanda se pane
resueltamente a tavor de alguien contra
atgun otro. E.sta fumm de actuar es siempre mas util que pennanecer neutral, parque cuanda das E.stadas vecinas entran
en guerra. como son de tales caracten'sticas que .s) vence uno de ellos haya de temer al vencedor. El vencedar na quiere
amigos dudosos que no lo defiendan en la
adversidad: el derrolado na te cancede
refugia par na haber querido campartir
su suerte con las annas en la mano.

Grupos de interes
Buena

reputacion

Maquiavelo no solo se preocupo de las

apariencias del prfncipe, sino tambien de
su reputacion, al sostencr:
Trate el pnncipe de huir de las casas
que la hagan adiasa a desprcciable, y
una vez lograda. habra cumplido con su
deber.
En ese mismo orden de ideas, agrega:
Hace despreciable el ser considerada
valuble, fn'vala. afeminado. pusilanime
e irresaluta. defeclas de las cuales debe
aleiarsc cama una nave de un cscalla c
ingeniarse para que en sus actos se reconozca grandeza, valentfa. seriedad y
fuerza.
En otras palabras: Maquiavelo traza ya
un perfil de personalidad que debe
privilegiarse en la polftica y otro del que
debe alejarse todo polftico inteligente.

Los grupos de intcrcs jticgan un papel

muy importante en la polftica. Lease: empresarios, sindicatos, curas, maestros. periodistas o estudiantes, todos ejercen, de
una u otra forma, influencla en la toma dc
decisiones y se pueden constituir en actores que apoyen o detengan las acciones de los gobemantes. En tal sentido.
Maquiavelo advertfa lo siguiente:
Todas las ciudades estan divididas en
gremias o carparaciones a las cuales les
convienc que el pnncipe les canceda su
atencian.
Los Ifderes de los gremios y corporaciones influyen en la formacion de opinion publica, en la toma de decisiones
polfticas de la gente y participan en el
proceso de legitimacion de los polfticos.
Debido a su importante papel, siempre
deben ser considerados por los polfticos
astutos, buscados si es que se muestran
evasivos y persuadidos por los medios
mas convenientes.

Virtud y fortuna

El pnncipe ha de buscar crear lealtades politicas mas permanentes.

REVISTA MEXICANA DE CGMUNICACION/octubre-noHiembre 2005

La polftica siempre ha dependido de

dos grandes cuestiones: la virtud y la fortuna. La fortuna tiene que ver con la suerte. la casuaiidad y et destino. Como deci'a
Ortega y Gasset: "'Estar en el lugar justo.
en el momento preciso y con la persona
indicada". Por su parte, la virtud se vincula con la capacidad, el trabajo. el talento y la competencia.
Sin embargo, la suerte no puede ser la
responsable de las acciones del hombre,
sino su trabajo. disciplina, entrega y paMoises Pablo / Cuartoscum. sion. Maquiavelo ya lo indicaba al anotar:

Eslas prfncipes nuestros que acupaban el poder desde hacfa muchos anos
no acusen a la fortuna par haberia perdida, sina a su ineptitud.

Bntretener

a la gente

Maquiaveio recomienda saber entretener al pueblo realizando diferentes actividades que atraigan su atencion:
Se debe entretener al pueblo en las
epacas convenientes del ano con fie.stas
y espectaculas.
Hoy dfa muchos gobemantes, candidatos y partidos organizan festivaies musicales, charreadas, encuentros deportivos y muchos de sus eventos de campafia
son acompafiados con presentaciones de
artistas y personajes del espectaculo, que
logran entretener al elector, mientras tratan de persuadirlo.

POR

PRESIDENCY
DE MEXICO

Alianzas
Maquiavelo sefiala que las alianzas en
la polftica son muy importantes. Sin embargo, advierte se tengan los cuidados
necesarios para evitar sorpresas. Sobre
ese tema apunta:
Hay que guardarse de entablar una
alianza con alguien mas poderoso que
(u para atacar a otros. a no .ser que te
veas forzado a ella. La ra/an es que en
casa de victaria te haces su prisionera y
las principes deben evitar en ia medida
de lo posible el estar a discrecion de los
demas.
Las alianzas son parte primordial que
todo estratega de mercadotecnia polftica
sugiere analizar por parte de partidos y
candidatos. Estas se contemplan en la legislacion electoral y son parte de las opciones que se encuentran en la polftica.
Siempre y cuando se aumenten las posibilidades de exito en las campafias y no
exista un aitu riesgo de perder capital polftico, las alianzas son reeomendables.

In formar
Uno de los principios de la mercadotecnia polftica, en su dimension gubernamental, senala que lo importante de
un gobierno no solo es ser eficiente
sino tambien parecer eficiente. Por ello
se debe informar con oportunidad e inteligencia sobre Ios avances, resultados
y logros obtenidos. En terminos coloquiales se puede decir que "no basta
poner el huevo, sino tambien hay que
cacarearlo". AI respecto, Maquiaveio
sefiala lo siguiente:
Ayuda tambien bastante dar ejemplos
sorprendentes en su administracion de
las asuntos interiares. de forma que
cuando algun subordinado lleve a cabo
alguna accion extraardinaria (buena o
mala), se adopte un premia a un castigo

La politica depende de la virtud y la fortuna.

que de suficiente mativo para que .se hable de el. Hay que ingeniar.'ielas. por encima de todo, para que cada una de nuestras accianes nos proporciane lama de
hombres grandes y de ingenia excelentc.

Consideraciones finales

Folo: Pedro Valtlerra I Cuarioscum.

investigador historico y el analista polftico, que se sumerge en los hechos y que

vive intensamente Ios aeontecimientos polfticos de su epoca; no rifie con el observador que luego los mide y los confronta
con su vision del Estado y de la naturaleza humana."'
Quienes nos dedicamos a la mercadotecnia polftica, no podemos ignorar
los consejos y recomendaciones que
Maquiavelo ha legado, desde el siglo
XVI, a las nuevas generaciones de polfticos. Por lo tanto, no nos resta mas
que recomendar leer y releer su obra, a
la luz de los nuevos avances y desarrollos de la disciplina.
Xp

Nicolas Maquiavelo ha sido fuertemente cuestionado por sus pensamientos y

recomendaciones polfticas alejadas de los
principios eticos.- La frase "el fin justifica los medios", atribuida a su persona.
se ha satani/.ado. Sin embargo, nadie le
ha restado merito como politico e intelectual de renombre. Al contrario: varios estudiosos lo consideran como el padre de
la ciencia polftica renacentista. El hombre y sus acciones y pasiones polfticas
fue, en suma, el gran tema central en la
Notas
meditacion de Maquiavelo.' Como un in- 11 Como pane tie la niercadutecnia jiubernatelectual que ha estudiado la polftica no mentul enconiramos a la mercadotecnia parlacomo deberfa ser, sino como es en la rea- mentaria. la cual se ret'iere a las acciones del
lidad. De hecho, su texto se considera poder legislativo, CDITK) inslitucion, y de sus
como un manual para conquistar y con- actores orientadas a informar y crear legitimidad pnlflica.
servar el poder.
2) Maquiavelo ha tenido. a lo largo de ios siLas principales preocupaciones del
pensador florentino eran el poder y la polftica. El poder, por un lado, considerado
como uno de los ambitos de realizacion
del espfritu humano y como la expresion
suprema de la existencia historica que
invoiucra todos los aspectos de la vida.
La polftica entendida. por el otro iado.
como un arte para conquistar y mantener
el poder, como una especie de juego permanente por tomar el poder, que todos
debemos ensefiarnos a jugar.
En El Prfncipe se complementan de
forma extraordinaria el creador literario, el

glos. muchos apologistas y detractores de sus

obras. Enire sus apoyadores se encontraba Napoleon. Thomas Cronwell y Thomas Hohbes.
Sus cn'litiis mas conocidos fueron Bacon, Rousseau. Montesquieu, Diderot y Bodino, entre
otros.
3) Antonio G6mez Robledo. Prologo a El Prfncipe, Editorial Porrua, 1991.
4) Luis Miguel Medel Valtierra. alumno universitario.

Doctor en estudios latinoaniericanos y miembro del

SNI. Actualmente se desempeha como catedratico de
la tJniversidad de Guadalajara y el ITESO. Correo
etectronico: azepeda@cucea.u(ig.mx

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