FACULTAD DE ADMINISTRACION

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Asignatura: GESTION DE PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA

Cdigo: 7A0307

1. DATOS GENERALES
1.1. DEPARTAMENTO
1.2. ESCUELA PROFESIONAL
1.3. ESPECIALIDAD
1.4. NOMBRE DE LA CARRERA

: Gestin Empresarial e Institucional

: Administracin Turismo y Negocios Internacionales.
: Negocios Internacionales.
: Licenciado en Administracin con mencin en
Negocios Internacionales
1.5. CICLO DE ESTUDIOS
: IX Ciclo
1.6. CREDITOS
: 04
1.7. AREA DE LA ASIGNATURA : Administracin
1.8. CONDICION
: Obligatoria
1.9. PRE-REQUISITOS
: Operacin Aduanera.
1.10. HORA DE CLASE SEMANAL
: 05 horas.
1.11.HORAS DE CLASE TOTAL
: 85 horas
1.12. PROFESORES RESPONSABLES : Lic. Leo Snchez
1.13. AO LECTIVO ACADEMICO
: 2011 - I
2. SUMILLA
Introduccin. Pymes y sus experiencias mundiales. Pymes una etapa en transicin o resultado del
subdesarrollo. Formas de organizacin y constitucin de Pymes en el Per. Financiamiento para las
Pymes. Rgimen tributario y laboral para las Pymes. Lneas de actividad, potencial de
internacionalizacin como empresa y como productos. Grado de competitividad en el mercado
internacional (productos, precios, servicios, etc.) .Estudio del mercado y anlisis sobre posibles
mercados de destino para la empresa y productos. Estrategia de concentracin y/o diversificacin en
cuanto a mercados. Formas de introduccin a nuevos mercados. Plan de marketing. Plan de Negocio.
Formas de colaboracin empresarial para la internacionalizacin. Recomendaciones prcticas para el
xito de Pymes en el desarrollo internacional. (Ferias Internacionales).Consorcios de exportacin.
3. OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
Brindar al alumno los conocimientos de gestin de Pymes en la exportacin no tradicional y crear
conciencia de su rol en la generacin de oferta exportable y empleo por la exportacin, por ser de vital
importancia para el desarrollo del pas. Exponer de qu manera el sector Pymes exportador influira en
la economa y estudiar la situacin actual de las Pymes frente a la exportacin.
4. APORTE DE LA ASIGNATURA AL PERFIL PROFESIONAL
Proporcionar al estudiante los conocimientos y herramientas para constituir y desarrollar una PYME
5. ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDAD N
DENOMINACION
N DE HORAS
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
X

Entorno Econmico de las Pymes

Legislacin para Pymes
Legislacin Laboral
Administracin para Pymes
Por qu apostar por las Pymes ?
Organizacin Econmica de las Pymes
EXAMEN PARCIAL
Marketing para Pymes
Finanzas para Pymes
Contrataciones y Adquisiciones del Estado
Tratado de Libre Comercio influencia en las Pymes
EXAMEN FINAL, SUSTITUTORIO Y APLAZADOS
TOTAL HORAS

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08
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10
02
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05
15
10
05
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85

6. PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I: ENTORNO ECONOMICO DE LAS PYMES
PRIMERA SEMANA
Primera Sesin
Revisin panormica de la evolucin de las Pymes en nuestro pas.
Objetivo Especifico:
Conocer la evolucin de las Pymes en estos ltimos aos.
Bibliografa: Diario El Comercio Todo Pyme pag 1-2.
Actividad: Lectura El progreso de Taiwan se concentra en las Pymes
Segunda Sesin
Gremios Empresariales que apoyan a las Pymes
Objetivo Especifico:
Conocer que entidades del Estado y privadas apoyan a las Pymes.
Bibliografa: Todo Pyme pag. 3 29 de Diciembre del 2010.
Actividad: Lectura Cmo apoya los gremios empresariales a las Pymes?
SEGUNDA SEMANA
Primera Sesin
Las Pymes en la Economa peruana.
Objetivo Especifico: Averiguar cuanto aportan las Pymes al PBI.
Bibliografa: Todo Pyme. www.promperu.gob.pe
Actividad: Lectura Las Pymes deben figurar en la agenda del ministro de economa
Las microempresas deben enganchar con la locomotora de la economa
Prctica Calificada N 1
UNIDAD II: LEGISLACION PARA PYMES
Segunda sesin:
Objetivo Especfico: Conocer cul es la Legislacin para las Pymes.
Bibliografa: Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente, Ley Mype , Decreto Legislativo N 1086 .
Actividad: Exposicin.
TERCERA SEMANA
Primera Sesin
Exposicin de los trabajos. Pgina 3 de 7
Objetivo Especfico: Conocer la Ley N 28015.
Bibliografa: Ley de Promocin y formalizacin de la Micro y Pequea empresa N 28015
Actividad: Exposicin.
Segunda sesin:
Exposicin de los trabajos.
Objetivo Especfico: Conocer la Ley N 28015.
Bibliografa: Ley de Promocin y formalizacin de la Micro y Pequea empresa N 28015
Actividad: Exposicin.
III UNIDAD: LEGISLACION LABORAL PARA PYMES
CUARTA SEMANA
Primera Sesin
La legislacin para las Pymes
Objetivo Especfico: Conocer la Legislacin laboral para las Pymes.
Bibliografa: Todo Pyme
Actividad: Todo Pyme - Sobre costos laborales que frenan el empleo. Prctica calificada N 2.
IV UNIDAD: ADMINISTRACION PARA PYMES.

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Segunda sesin:
Objetivo Especfico: Determinar las caractersticas de los empresarios del nuevo milenio.
Bibliografa: www.promperu.gob.pe
Actividad: Todo Pyme Lectura Por fin apoyan a las Pymes
QUINTA SEMANA
Primera Sesin
Cmo ser empresario?
Objetivo Especfico: Identificar las caractersticas para ser un empresario.
Bibliografa: Material entregado por el profesor.
Actividad: Todo Pyme Lectura El hombre de los zapatos taxi.
Segunda sesin:
Plan de Negocios
Objetivo Especfico: Conocer una herramienta para la creacin de Pymes.
Bibliografa: Planes de Negocio Mi banco.
Actividad: Plan de Negocios para una Pyme.
SEXTA SEMANA
Primera Sesin
Plan de Negocios
Objetivo Especfico: Conocer una herramienta para la creacin de Pymes.
Bibliografa: Lecturas varias Mi banco
Actividad: Exposicin de los Planes de Negocios.
V UNIDAD: POR QUE APOSTAR POR LAS PYMES?
Segunda sesin:
Por qu apostar por las Pymes ?
Objetivo Especfico: Identificar los beneficios de constituir una Pyme.
Bibliografa: Lecturas varias Mi Banco
Actividad: Hoja de Trabajo.
VI UNIDAD: ORGANIZACIN ECONOMICA DE LAS PYMES Pgina 4 de 7
SEPTIMA SEMANA
Primera Sesin
Organizacin econmica de las Pymes
Objetivo Especfico: Identificar la organizacin de las Pymes.
Bibliografa: Artculos Varios - Mi Banco.
Actividad: Lectura Organizacin econmica de las Pymes El impacto de las nuevas tecnologas
en la empresa tradicional - Las Pymes en la estructura empresarial peruana
Segunda sesin:
UEEFAP
Objetivo Especfico: Conocer la estructura del UEEFAP.
Bibliografa: Artculos Varios - Mi Banco.
Actividad: Lectura La empresa familiar es una empresa diferente Angeles Teruggi.
La Pymes familiar: A cada generacin le cabe su propio desafo
OCTAVA SEMANA
Primera Sesin
Taller y Debate
Objetivo Especfico: Practicar los conocimientos adquiridos.
Actividad: Desarrollo de las separata entregada. - La eleccin de la pobreza en el Per
Segunda sesin:
1 EXAMEN PARCIAL

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VII UNIDAD: MARKETING PARA PYMES

NOVENA SEMANA
Primera Sesin
Marketing para Pymes
Objetivo Especfico: Conocer las herramientas de marketing aplicadas a las Pymes.
Bibliografa: Lecturas varias - Mi banco
Actividad: Lectura La mercadotecnia en un mundo cambiante: creacin del valor y la satisfaccin
del cliente , Fundamentos de Mercadotecnia, Philip Kotler Gary Armstrong Pag. 1-34.
Segunda Sesin:
Pymes y marketing.
Bibliografa: Lecturas varias Mi Banco.
Actividad: Lectura: Todo Pyme - Pyves : de Villa el Salvador hacia el mundo
VIII UNIDAD: FINANZAS PARA PYMES
DECIMA SEMANA
Primera Sesin
Valor del dinero en el tiempo
Objetivo Especfico: Identificar los instrumentos financieros para las Pymes.
Bibliografa: Lecturas varias - Mi banco
Actividad: Material entregado en clase.
Segunda sesin:
Valor del dinero en el tiempo
Objetivo Especfico: Identificar los instrumentos financieros para las Pymes.
Bibliografa: Lecturas Varias Mi Banco
Actividad: Todo Pyme Costo de un crdito en una entidad de microfinanzas
DECIMA PRIMERA SEMANA Pgina 5 de 7
Primera Sesin
Valor del dinero en el tiempo.
Objetivo Especfico: Identificar los instrumentos financieros para las Pymes.
Bibliografa: Lecturas varias - Mi banco
Actividad: Todo Pyme Lectura Qu es una Edpyme?
Segunda sesin:
Valor del dinero en el tiempo
Bibliografa: Lecturas varias Mi banco
Actividad: Todo Pyme Lectura a la vanguardia de las microfinanzas
DECIMA SEGUNDA SEMANA
Primera Sesin
Instrumentos financieros a largo plazo
Objetivo Especfico: Identificar los instrumentos financieros para las Pymes.
Bibliografa: Lecturas varias - Mi banco
Actividad: Taller Grupal
Segunda sesin:
Instrumentos financieros a largo plazo.
Bibliografa: Lecturas varias Mi banco
Actividad: Prctica Calificada N 3
UNIDAD IX: CONTRATACIONES DEL ESTADO
DECIMA TERCERA SEMANA
Primera Sesin
Contrataciones del Estado
Objetivo Especfico: Identificar los requisitos para ser proveedor del estado.
Bibliografa: Ley de Contrataciones del Estado, Dec. Leg. 1017 .

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Actividad: Lectura de la Ley , Decreto Legislativo 1017

Segunda sesin:
Contrataciones del estado
Bibliografa: Ley de Contrataciones del Estado, Dec. Leg. 1017
Actividad: Lectura del Decreto Legislativo 1017
DECIMA CUARTA SEMANA
Primera Sesin
Contrataciones del Estado
Objetivo Especfico: Identificar los requisitos para ser proveedor del estado.
Bibliografa: Ley de Contrataciones del Estado, Dec. Leg. 1017 .
Actividad: Lectura de la Ley , Decreto Legislativo 1017
Segunda sesin:
Contrataciones del estado
Bibliografa: Ley de Contrataciones del Estado, Dec. Leg. 1017
Actividad: Prctica calificada N 4
UNIDAD X: TRATADO DE LIBRE COMERCIO INFLUENCIA EN LAS PYMES
DECIMA QUINTA SEMANA
Primera Sesin
Tratado de Libre Comercio influencia en las Pymes
Objetivo Especfico: Conocer los lineamientos del TLC.
Bibliografa: Todo Pyme Suplemento TLC. Pgina 6 de 7
Actividad: Lectura Suplemento TLC.
Segunda sesin:
Tratado de Libre Comercio influencia en las Pymes
Objetivo Especfico: Conocer los lineamientos del TLC.
Bibliografa: Todo Pyme Suplemento TLC. Pgina 6 de 7
Actividad: Lectura Suplemento TLC.
DECIMA SEXTA SEMANA
Primera Sesin
EXAMEN FINAL
Segunda sesin:
EXAMEN SUSTITUTORIO
DECIMA SEPTIMA SEMANA
Primera Sesin
EXAMEN DE APLAZADOS
Segunda sesin:
ENTREGA DE ACTAS
7. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
7.1. Mtodos
El desarrollo de la asignatura es de carcter formativo profesional, y se aplicar:
La exposicin dilogo participativo para motivar a los estudiantes al intercambio de
informacin sobre los temas tratados.
Forma grupal desarrollarn el anlisis de los casos prcticos peruanos para ser expuesta y
debatida en clase.
7.2. Tcnicas
Exposiciones
Dilogo
Debate a travs de Dinmica de grupos

Asignacin de lecturas, informes, trabajo monogrfico de investigacin

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7.3. Medios Didcticos

EQUIPOS
Retropoyector de Transparencias, computadora con multimedia, data display, VHS monitor
de TV, Ecran
MATERIALES
Separatas, lecturas seleccionadas, transparencias, videos empresariales, diapositivas
8. EVALUACIN
8.1. Tcnicas :Dinmica de grupo, competencias
8.2. Instrumentos : ppelo grafos, retroproyector, video grabadora, proyector de multimedia.
8.3. Criterios:

Promedio de Exmen : P. Ex. = (Ex. 1 + Ex. 2) / 2

Promedio de Trabajos de Investigacin : P.T.I. = (Tr. + Exp.) / 2

Promedio de la Asignatura: P.A. = P. Ex. + P.T.I

2

9. BIBLIOGRAFIA
9.1 Ley de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente, Ley Mype , Decreto Legislativo N 1086 .
9.2 Ley de Contrataciones del Estado, Dec. Leg. 1017 .
9.3 Ley de Promocin y formalizacin de la Micro y Pequea empresa N 28015.
9.4 Suplemento Todo Pyme
9.5 Suplemento TLC
9.6 www.dell.com
9.7.www.promperu.gob.pe
9.8.www.comexcenter.com

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