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CURSO: ADMINISTRAO
RELATRIO DA EMPRESA
CONTRMICO S/A
IMEC_APS 2016/1 TOMZIO_AE_EDIO 2
SO LUS
2016
ATIVIDADES
PRTICAS
SUPERVISIONADAS
APS
ADMINISTRAO
INSTITUTO
MARANHENSE
ENSINO E CULTURA.
SO LUS
2016
DE
INTRODUO
Aps realizao da APS Atividade Prtica Supervisionada, vinculada disciplina-ncora Gesto
Mercadolgica do curso de Administrao, apresenta-se este relatrio final.
O relatrio final tem o propsito de apresentar a empresa, campo da atividade realizada e
aspectos relativos aprendizagem tcnico-terica obtida.
Ao final, apresentam-se as principais concluses relativas prtica realizada e consideraes
finais sobre a experincia de simulao, bem como suas contribuies mais amplas formao
profissional.
1 APRESENTAO DA EMPRESA
A empresa foi o campo de trabalho prtico simulado e seu perfil ser apresentado em duas
dimenses: caracterizao geral e ambiente operacional.
1.1 Caracterizao geral da empresa dirigida pela equipe na simulao
Informaes relevantes sobre a empresa, sua natureza, suas atividades, linha de produtos e
tecnologia.
1.1.1 DDados gerais da empresa gerida pela equipe na simulao
A CONTRMICO S/A foi criada em 01/05/2014 constituda atravs de sociedade cujo capital
dividido em aes, com o objetivo de atender as necessidades de cada um de seus clientes
trazendo lhes completa satisfao. Criada na cidade de So Lus com porte mdio, a partir de
uma pesquisa de mercado que mostrou a necessidade da criao de um novo produto inovador
na rea de refrigerao como principal atividade a criao de um Condicionador Trmico de
Ambiente.
1.1.2 Fora de trabalho
Os operrios foram contratados e treinados no perodo 2 e iniciaram a produo no perodo 3. O
nmero de operrios foi calculado em funo do volume desejado de produo por trimestre, sem
que haja perdas no processo de fabricao. A empresa adotou o peso dos lotes produzidos nos
perodos com critrio de rateio. Quilificando e treinando os vendedores todos com ensino superior
divididos por regies estratgicas.
1.1.3 Processo Produtivo
A empresa possui uma produo especializada e a linha de produto, a tecnologia e a capacidade
observados.
2.1 Desempenho geral obtido pela equipe
O desempenho da organizao foi extremamente responsvel, trazendo consigo satisfao e
adequao aos objetivos calculados, com ideias inovadoras e uma nova forma de trabalho, no
obtivemos grandes xitos, mas atingimos expectativas para que possamos estar prosseguindo
com a organizao.
2.2 Anlise do foco e consistncia estratgica
Considerando-se a importncia da empresa estabelecer foco estratgico claro para o seu
desenvolvimento, seguem anlises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de
mercado e econmico-financeiro.
Igualamos os pesos a todas as regies para que se houvesse a mesma expectativa de
demanda/compra por todas as regies, os planos no foram bem estabelecidos, trazendo consigo
negatividade no faturamento da organizao, as polticas implementadas foram todas de acordo
com a viso da organizao nada fugindo do seu principal conceito.
2.3 Compreenso dos subsistemas de deciso
A empresa apresentou, no geral, programao da produo adequada e procurou manter a
produo compatvel com o aumento sazonal da demanda. Entretanto, em determinados
momentos a empresa se exps a riscos considerveis de perda de rentabilidade e insucesso com
relao aos objetivos estratgicos quando mostrou descompasso entre a matria prima disponvel
e a programao de produo causada pela crise de oferta ocorrida no 6 perodo. A politica de
investimento em P & D foi regular, trazendo resultados eficazes ficando prximo a mdia do setor.
Pode-se dizer que o tempo de resposta para obteno dos melhoramentos foi maior do que o
tempo mdio dos concorrentes, o que acabou ajustando naturalmente a atratividade do produto
da empresa provocando uma demanda excessiva em alguns momentos, mas que causou perdas
de venda abaixo ou na mdia da indstria. A empresa teve a viso de que para obter
melhoramentos havia a necessidade de investir fortemente em P&D para que o produto tivesse
maior atratividade com relao ao mercado sem impactar nos custos. J no quesito propaganda a
empresa investiu por igual em todas as regies de atuao.
3 - CONCLUSES E RECOMENDAES
Baseados nas questes abordadas anteriormente apresentam-se as principais concluses sobre
o gerenciamento simulado da empresa e sobre a compreenso adquirida em relao aos
aspectos relacionados estratgia empresarial. Alm disso, deve apresentar algumas
CONSIDERAES FINAIS
Esse tipo de mtodo um instrumento didtico de grande importncia para formao de
administradores,incentivando,desenvolvendo e ampliando suas habilidades com os jogos
empresariais. Tornando-se uma ferramenta para a base conceitual trabalhada com o aluno num
ambiente simulado com situaes mais reais possveis. Essa simulao surge como uma valiosa
ferramenta de ajuda para a alta direo de uma organizao, pois permite nortear as aes
gerencias da empresa dentro de um plano previamente determinado, de estratgias e metas
diminuindo consideravelmente a possibilidade de tomadas de decises equivocadas, num
mercado extremamente competitivo.
ANEXOS
A - ANLISE QUALITATIVA DO DESEMPENHO
Relatrio da avaliao qualitativa gerado automaticamente pelo sistema.
ESTRATGIA
Anlise do foco estratgico nos objetivos
muito importante estabelecer um foco claro de mercado indicando qual a regio prioritria
para a empresa. Entretanto, a empresa acabou ficando praticamente sem foco com pesos mdios
iguais ou muito prximos um dos outros. Isso, em geral trar dificuldade no processo decisrio da
empresa fazendo com que ela possa "patinar" entre diferentes polticas de marketing e acabe
trazendo inconsistncias e resultados medianos ou ruins.
A empresa atribuiu pesos relativamente altos ao crescimento do patrimnio lquido, expressando
o foco neste objetivo. Entretanto, muito embora este seja um objetivo central da administrao
financeira, deve-se considerar que, do ponto de vista estratgico, o aumento do patrimnio
muito mais consequncia do crescimento da margem de lucro e/ou do giro dos ativos do que um
objetivo primrio. Ou seja, o ideal articular esse objetivo com pesos altos em um dos dois
vetores que, na prtica, constroem a rentabilidade, ou o faturamento que representa o giro de
ativos ou a lucratividade.
Anlise da consistncia interna entre os objetivos
A planta inicial foi dimensionada pela mdia ideal do mercado e, portanto, poderia atender
diferentes combinaes de objetivos. Portanto, pode-se afirmar que no que tange a deciso de
capacidade inicial, h consistncia na relao meio X fim.
Grandes expanses de capacidade foram decididas ao longo dos perodos e expuseram a
empresa a alto risco. A conjuntura da indstria no perodo mostrou a oferta global acima da
demanda, um quadro que no sugeria investimentos. Nessa conjuntura, qualquer expanso pode
se caracterizar como choque de oferta. Dependendo da proporo, esse fenmeno pode trazer
consequncias dramticas para a indstria, gerando ociosidade de plantas produtivas, quase
sempre acompanhada de fortes disputas de preos e perda de rentabilidade.
Anlise da localizao da fbrica
Sua localizao poderia ser mais consistente com o conjunto de objetivos estratgicos. Para
liderar na regio que no onde est a fbrica, e buscar tambm a liderana em faturamento,
voc ir incorrer em gastos logsticos elevados, o que resultar em reduo do lucro e da
lucratividade.
PRODUO
Anlise da programao da produo
MARKETING
Anlise do investimento em P&D
A empresa investiu abaixo da mdia da indstria no que diz respeito Pesquisa &
Desenvolvimento, mas, embora tenha tido um nmero de melhoramentos abaixo da mdia,
obteve cada melhoramento em tempo mdio menor que a mdia da indstria. Ou seja, pouco
investimento com poucas respostas, mas repostas rpidas. Essa combinao em conjunto com
outros elementos de marketing, acabou por gerar demanda em excesso e perdas de vendas por
falta de estoques acima da mdia dos concorrentes. Isso pode significar excesso de
investimentos em marketing e perda de lucratividade.
Anlise do investimento em propaganda
A empresa adota poltica de propaganda agressiva investindo acima da mdia da indstria nas
trs regies de mercado. Essa poltica pode ser considerada desfocada. Primeiro por no
estabelecer foco de mercado, atribuindo a mesma prioridade s trs regies. Depois, por no
distinguir entre faturamento e lucratividade para construir sua rentabilidade.
Anlise da poltica de preos
A empresa adota poltica de preo agressiva praticando preos abaixo da mdia da indstria nas
trs regies de mercado. Essa poltica pode ser considerada desfocada. Primeiro por no
estabelecer foco de mercado, atribuindo a mesma prioridade s trs regies. Depois, por no
distinguir entre faturamento e lucratividade como instrumento prioritrio para construir sua
rentabilidade.
PESSOAS
Anlise dos operrios (mo de obra direta - MOD)
FINANAS
Anlise da gesto financeira
A gesto de caixa pode ser considerada frgil. Houve perodo em que havia necessidade de
financiamento e o mesmo no foi realizado e, em outros, a empresa deixou de aplicar recursos
expressivos disponveis no caixa projetado.
ANLISE DO DESEMPENHO EM RELAO AOS INDICADORES DE SUSTENTABILIDADE
SUSTENTABILIDADE AMBIENTAL
Evento de problemas com filtro de efluentes
Per. 5
Per. 6
Per. 7
Per. 8
Mdia
Pontos
Peso
Total
Acum
62,1373%
0%
0%
29,9486%
23,0215%
24
24
Equipe 2
0%
0%
0%
16,4424%
4,1106%
Equipe 3
4,6062%
33,9261%
33,3866%
23,3912%
23,8275%
25
25
Equipe 4
22,5242%
57,2503%
37,545%
7,2425%
31,1405%
24
24
Puro Ar S/A
10,7324%
8,8235%
29,0684%
22,9753%
17,8999%
Contrmico S/
Equipe 6
Per. 5
Per. 6
Per. 7
Per. 8
Mdia
Pontos
Peso
Total
Acum
Contrmico S/
34,7069%
60,8995%
21,5693%
0%
29,2939%
36
60
Equipe 2
45,4121%
0%
0%
21,5638%
16,744%
16
22
Equipe 3
0%
9,0895%
23,5574%
25,2016%
14,4621%
10
35
Equipe 4
17,0348%
22,6297%
31,5975%
25,5953%
24,2143%
20
44
Puro Ar S/A
2,8462%
7,3813%
23,2759%
27,6392%
15,2856%
24
30
Equipe 6
Per. 5
Per. 6
Per. 7
Per. 8
Mdia
Pontos
Peso
Total
Acum
Contrmico S/
37,1429%
18,1003%
34,6089%
20,255%
27,5267%
30
90
Equipe 2
55,4522%
61,4669%
37,2819%
0%
38,5502%
48
70
Equipe 3
0%
4,968%
7,4376%
24,5447%
9,2376%
12
47
Equipe 4
6,0944%
15,4648%
13,4403%
29,2796%
16,0698%
20
64
Puro Ar S/A
1,3106%
0%
7,2313%
25,9207%
8,6156%
34
Equipe 6
Faturamento acumulado
Pontos
Peso
Total
Acum
Contrmico S/
$ 10.193.818,00
12
102
Equipe 2
$ 10.615.790,00
15
85
Equipe 3
$ 8.971.180,01
21
68
Equipe 4
$ 10.914.450,00
30
94
$ 7.466.628,85
14
48
Lucratividade acumulada
Pontos
Peso
Total
Acum
Puro Ar S/A
Equipe 6
1,2887 %
111
Equipe 2
0,0697 %
93
Equipe 3
15,0241 %
12
80
Equipe 4
32,6746 %
30
124
Puro Ar S/A
24,0968 %
40
88
Patrimnio lquido
Pontos
Peso
Total
Acum
Equipe 6
$ 3.131.372,40
18
129
Equipe 2
$ 3.007.396,82
16
109
Equipe 3
$ 4.347.836,36
16
96
Equipe 4
$ 6.566.253,20
30
154
Puro Ar S/A
$ 4.799.217,96
15
103
Equipe 6
Empresa
Ambiental - Efluentes
Pontos
Peso
Total
Acum
Contrmico S/
25
154
Equipe 2
30
139
Equipe 3
25
121
Equipe 4
25
179
Puro Ar S/A
10
113
Equipe 6
Rotatividade
Pintura
Resultado
Pontos
Peso
Total
Acum
Contrmico S/
25
179
Equipe 2
25
164
Equipe 3
10
131
Equipe 4
10
30
209
Puro Ar S/A
25
138
Equipe 6
Invaso
Licitao
Negociao
Infantil
Resultado
Pontos
Peso
Total
Acum
Contrmico S/
20
30
209
Equipe 2
15
179
Equipe 3
10
141
Equipe 4
13
25
234
Puro Ar S/A
11
20
158
Equipe 6
2 RANKING FINAL
Posio
Equipes
Pontuao final
4 - Equipe 4
234
1 - Contrmico S/A
209
2 - Equipe 2
179
5 - Puro Ar S/A
158
3 - Equipe 3
141
6 - Equipe 6