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290 08 9268
290 07 2476
290 08 9786
290 08 11074
290 08 14982
I.
S.A. es una buena inversin para el Dr. Mateo lvarez Gonzles quien
actualmente es Presidente Ejecutivo de Inversiones Ultramar, S.A., empresa
dedicada a realizar inversiones.
El Dr. lvarez considera que invertir en Santin es una oportunidad
interesante por sus caractersticas financieras y slido prestigio en la industria del
ramo, adicional su amistad de muchos aos con el Sr. Enrique Santin, presidente
ejecutivo, fundador y dueo de la empresa; lo hace sentirse familiarizado con las
operaciones de dicha empresa.
Productos Santin, S.A. haba sido fundada el 3 de mayo de 1977 por el Sr.
Enrique Santin y otros socios, para febrero de 1991 la empresa tena 250
empleados organizados en cuatro departamentos: Produccin, Control de Calidad,
Mercadeo y Administracin; la empresa para ese entonces ya era 100% del Sr.
Santin.
El Sr. lvarez considera que tiene la informacin suficiente para determinar
un precio adecuado que le permitiese una inversin rentable al adquirir la empresa
Productos Santin. Sin embargo, a pesar de toda la informacin el siente la
necesidad de identificar los factores de mayor riesgo.
El proyecto se ejecutar en un plazo de 5 aos, para la ejecucin del
proyecto se realizar previamente un informe que tiene como objetivo principal
visualizar todo lo necesario para evaluar las alternativas y sobre todo los
escenarios posibles que le muestren que es lo ms conveniente y si debe adquirir
o no a SANTINI.
Informe: ABPC
a) Objetivos especficos:
1.
2.
II.
Verificacin de Resultados
Los datos que se muestran a continuacin son el resultado de los diferentes
2012
2013
2014
2015
2016
$4,854.00
$2,694.00
$2,160.00
$535.00
$485.00
$1,140.00
$75.00
$1,065.00
$320.00
$5,949.00
$3,486.00
$2,463.00
$613.00
$595.00
$1,255.00
$85.00
$1,170.00
$351.00
$6,438.00
$3,815.00
$2,623.00
$630.00
$600.00
$1,393.00
$70.00
$1,323.00
$397.00
$7,050.00
$952.00
$6,098.00
$705.00
$634.50
$4,758.50
$237.93
$4,520.58
$1,356.17
$7,050.00
$1,068.00
$6,098.00
$705.00
$634.50
$4,758.50
$237.93
$4,520.58
$1,356.17
$745.00
$819.00
$926.00
$3,164.40
$3,164.40
$300.00
$350.00
$400.00
$450.00
$500.00
Informe: ABPC
2
$0
$100
$150
$120
$150
$100
3
$0
$200
$250
$240
$250
$200
4
$0
$300
$350
$360
$350
$300
5
$0
$400
$450
$470
$450
$400
$0
$500
$550
$580
$550
$500
1. Escenario Pesimista
En el escenario pesimista se plante no aumentar las ventas ni las
utilidades netas.
Informe: ABPC
1
$0
$0
$4,267
$0
$0
$4,267
20%
$1.00
$4,267.00
2
$745
$535
$0
$100
$0
$1,380
$0.83
$1,150.00
3
$819
$613
$0
$200
$0
$1,632
$0.69
$1,133.33
4
$926
$630
$0
$300
$0
$1,856
$0.58
$1,074.07
$3,164
$705
$0
$400
$0
$4,269
$0.48
$2,058.93
5
$3,164
$705
$0
$500
($1,920)
$2,449
$0.40
$984.30
$10,667.64
$10,667.64
38%
1
$0
$0
$4,267
$0
$0
$4,267
15%
$1.00
$4,267.00
2
$745
$535
$0
$100
$0
$1,380
$0.87
$1,200.00
3
$819
$613
$0
$200
$0
$1,632
$0.76
$1,234.03
4
$926
$630
$0
$300
$0
$1,856
$0.66
$1,220.35
$3,164
$705
$0
$400
$0
$4,269
$0.57
$2,441.04
5
$3,404
$740
$0
$500
($1,920)
$2,724
$0.50
$1,354.22
$11,716.64
$11,716.64
38%
Informe: ABPC
3. Escenario Optimista
En el escenario optimista se plante aumentar las ventas en un 50%
y las utilidades netas en un 75%.
1
$0
$0
$4,267
$0
$0
$4,267
15%
$1.00
$4,267.00
2
$745
$535
$0
$100
$0
$1,380
$0.87
$1,200.00
3
$819
$613
$0
$200
$0
$1,632
$0.76
$1,234.03
4
$926
$630
$0
$300
$0
$1,856
$0.66
$1,220.35
$3,164
$705
$0
$400
$0
$4,269
$0.57
$2,441.04
5
$5,760
$1,058
$0
$500
($1,920)
$5,398
$0.50
$2,683.63
$13,046.06
$13,046.06
44%
Informe: ABPC
Informe: ABPC
precios
Fuente: elaboracin propia con cuadro para la evaluacin de riesgos.
El tema estratgico para este riesgo es mejorar la relacin con el cliente
para obtener un aumento ideal del 5% en las ventas, debido al porcentaje de
empresas artesanales se debe tomar en cuenta que, como pequeos y nuevos
competidores tienen mejores precios pues no invierten en temas administrativos y
operacionales que hacen de sus precios un mercado atractivo para los
consumidores, actualmente no se cuenta con controles para dicho riesgo y es
importante generar un plan de control de costos para evaluar los precios de la
materia prima, mano de obra y de operaciones para obtener siempre los mejores
precios y contar con una lista de proveedores selectos que ofrezcan beneficios
adicionales que puedan apoyar financieramente la operacin de la empresa.
Informe: ABPC
Informe: ABPC
10
11
Informe: ABPC
12
Informe: ABPC
13
IV.
Liquidacin presupuestaria
Descripcin
Ventas
Costo de Ventas (variables)
Utilidad Bruta
Gastos de Administracion
Gastos de Ventas
Utilidad Antes de Intereses e Impuestos
Gastos Financieros
Utilidad Antes de Impuestos
Impuestos (ISR)
Utilidad Despus de Impuestos o UTILIDAD
NETA
Dividendos Pagados
2012
2013
2014
2015
2016
$4,854.00
$2,694.00
$2,160.00
$535.00
$485.00
$1,140.00
$75.00
$1,065.00
$320.00
$5,949.00
$3,486.00
$2,463.00
$613.00
$595.00
$1,255.00
$85.00
$1,170.00
$351.00
$6,438.00
$3,815.00
$2,623.00
$630.00
$600.00
$1,393.00
$70.00
$1,323.00
$397.00
$7,050.00
$952.00
$6,098.00
$705.00
$634.50
$4,758.50
$237.93
$4,520.58
$1,356.17
$7,402.50
$1,068.00
$6,524.86
$740.25
$666.23
$5,118.39
$255.92
$4,862.47
$1,458.74
$745.00
$819.00
$926.00
$3,164.40
$3,403.73
$300.00
$350.00
$400.00
$450.00
$500.00
Informe: ABPC
14
1
$0
$0
$4,267
$0
$0
$4,267
15%
$1.00
$4,267.00
2
$745
$535
$0
$100
$0
$1,380
$0.87
$1,200.00
3
$819
$613
$0
$200
$0
$1,632
$0.76
$1,234.03
4
$926
$630
$0
$300
$0
$1,856
$0.66
$1,220.35
$3,164
$705
$0
$400
$0
$4,269
$0.57
$2,441.04
5
$3,404
$740
$0
$500
($1,920)
$2,724
$0.50
$1,354.22
$11,716.64
$11,716.64
38%
Informe: ABPC
15
Conclusiones:
Informe: ABPC
16
Recomendaciones:
Luego de la evaluacin y conclusin del estudio consideramos prudente
plantear las siguientes recomendaciones:
Se recomienda que la Empresa Santin con la nueva administracin no deje
de ofrecer una buena atencin y calidad de la distinta gama de productos sus
clientes, ya que de esto depende que la continuidad del mercado sea constante, y
no sufra variaciones con respecto al prdida de mercado.
Se recomienda que de acuerdo al informe presentado para la toma de
decisiones se prevea el aumento del posicionamiento del mercado de un 29% a un
35%, lo cual entra en lo aceptable, y con esto ser el lder en la regin.
Informe: ABPC
17
Anexo:
Informe: ABPC
18
Bibliografa
de
http://conocimiento.incae.edu/ES/biblioteca/basesdedatos/ver_reg.phtml?re
g=8311&colecs=a%253A4%253A%257Bi%253A0%253Bs%253A5%253A
%2522admin%2522%253Bi%253A1%253Bs%253A3%253A%2522pip%25
22%253Bi%253A2%253Bs%253A6%253A%2522pubper%2522%253Bi%2
53A3%253Bs%253A3%
Soldano,
(2009).
Conceptos
sobre
riesgo.
Obtenido
de
http://www.rimd.org/advf/documentos/4921a2bfbe57f2.37678682.pdf
Informe: ABPC