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1. Estudio de Mercado
1.1.
Introduccin
El mercado de este reactivo en el Per se limita a solo venta, no existen pases en
Latinoamrica que produzcan este reactivo, entonces es obvia la necesidad de explorar una
alternativa de negocio con este reactivo q no solo se limite a la venta de tercera mano sino a
una propuesta de fabricacin concreta en Per.
Las sales sdicas o potsicas son ampliamente utilizadas como un medio de separacin
selectiva de minerales sulfurados por flotacin con espuma. Los xantatos son conocidos
desde 1830, sin embargo fueron introducidos, para la flotacin de minerales, por Keller en
1925. La tcnica de flotacin con xantatos permite el proceso econmico de extraer el
mineral de inters aunque este se encuentre en pequeas cantidades (1% o menos). Estos
primeros reactivos de flotacin provenan de alcoholes alifticos, de cadena lineal, de la
serie de C1 a C4. Desde entonces numerosas teoras han sido propuestas para explicar el
mecanismo de interaccin de los xantatos con la superficie de los minerales sulfurosos, sin
embargo muchas particularidades del proceso de hidrofobizacin, todava hasta la fecha son
temas de discusin. Los xantatos pueden formar una parte de productos como son entre
otros, el dixantato y el cido xntico, sin embargo ninguno de los dos fue considerado de
importancia, como lo manifiestan numerosos documentos de la dcada de los 50 y parte de
los 60. Aos ms tarde el uso de xantatos, como colectores de minerales, fue adquiriendo
importancia y se realizaron estudios acerca de cmo los productos de oxidacin de las sales
de xantatos, afectan la eficiencia en la flotacin de los minerales sulfurados. Hoy en da, los
compuestos que fueron considerados sin importancia prctica (dixantatos), son objetos de
profundas investigaciones. Desde 1925 hasta 1978 se haba trabajado solamente con
alcoholes alifticos de las ms diversas estructuras, efectuando estudios en la mayor parte
de los casos en las celdas de flotacin y solo en algunos casos en sistemas que contenan
solo in metlico y xantato. Los estudios en cuestin estaban relacionados con tcnicas de
anlisis
gravimtricos,
titulomtricos,
conductimtricos,
potenciomtricos,
Objetivos
Determinar el mercado potencial donde se va a instalar la planta.
Determinar cul es la proyeccin de la demanda.
Determinar los precios, como se comercializa y quienes producen
xantato amlico de potasio.
Producto
XANTATO AMLICO DE POTASIO.
1.3.
Figura N 1
1.4 Demanda
a) Consumidores:
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Fuente: INEI
3 400 000
3 200 000
3 000 000
2 800 000
2 600 000
2 400 000
2 200 000
2 000 000
2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
Figura N0 01: Evolucin, durante los ltimos 10 aos, del Volumen de la produccin
minero metlica a nivel nacional.
1.5.1 Proyeccin de demanda
Tabla N 2.- Comportamiento del Mercado Peruano en Volumen de la
produccin minero metlica en los prximos 10 aos.
AO
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
1.7 Comercializacin
La comercializacin de xantato amlico de potasio ser en forma directa
con las empresas mineras o a travs de distribuidores autorizados en todo el pas a
un precio de 100 dlares por kilogramo de xantato.
PRODUCCIN
2006
2 525 561
2007
2 550 791
2008
2 530 937
2009
2 565 169
2010
2 963 800
2011
3 215 573
2012
3 091 639
2013
2 979 623
2014
2 721 927
2015
2 828 967
2016
3 738 448
2017
3 775 793
2018
3 746 405
2019
3 797 076
2020
4 387 148
2021
4 759 833
2022
4 576 382
2023
4 410 570
2024
4 029 117
2025
4 187 562
4500000
4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
2005
2007
2009
2011
2013
2015
2017
2019
2021
2023
2025
1975 en dlares constantes, el Per ha ido reduciendo la distancia respecto de otros pases
de la regin y para el 2017 se espera que el PBI per cpita ascienda a ms de US$ 8 000
corrientes o US$ 14 000 en PPP (paridad del poder de compra) aunque menor al promedio
de la regin. Para alcanzar los primeros lugares de la regin se necesitar mantener un
crecimiento por encima del 6% durante al menos los prximos 15 aos. Sostener dicho
ritmo de crecimiento por un perodo largo y en medio de un contexto de menores
cotizaciones internacionales de metales requerir importantes esfuerzos para aumentar
la productividad y competitividad del pas a travs de: la mejora sustancial del
capital humano; la reduccin de la brecha de infraestructura y de servicios sociales a travs
de Asociaciones Pblico-Privadas; la simplificacin administrativa para fomentar la
inversin y facilitar la formalizacin y el desarrollo empresarial; el impulso a la ciencia,
tecnologa e innovacin; la diversificacin de la oferta productiva en base a una estrategia
de mayor valor agregado, mediante el fomento de la calidad, nuevos instrumentos de
desarrollo productivo y fomento de la libre competencia e internacionalizacin, la mayor
profundizacin financiera y el desarrollo del mercado de capitales; y el adecuado diseo y
aplicacin de acciones para la sostenibilidad ambiental.
Fuente: Marco Macroeconmico Multianual 2015-2017 - MEF
b) Riesgo del Pas
El Per como cualquier economa emergente y en rpido crecimiento
muestra dos caractersticas fundamentales; la demanda interna crece y mejora
continuamente, y los costos de la tierra y mano de obra son baratos frente a otras latitudes o
incluso pases vecinos. Son estas dos caractersticas las que nos indican que es un buen
momento para entrar a la economa peruana.
La clasificacin sobre empresas del sistema financiero y de seguros realizada por las
siguientes empresas clasificadoras de riesgos aqu disponibles, no constituye publicidad de
ningn tipo por parte de esta SBS. En este sentido, la SBS no provee, ni podr presumirse
que brinda asesora financiera, contable o de inversiones a ninguna persona natural, jurdica
o institucin que acceda a su contenido en base a la informacin que a continuacin se
presenta. Asimismo, no se responsabiliza ni garantiza la veracidad de la informacin aqu
presentada. La referencia a cualquier empresa del sistema financiero o de seguros, cualquier
producto, nombre, proceso, etc. Que aparezca a continuacin no constituye ni deber
presumirse que constituya confirmacin o recomendacin alguna a favor por parte de esta
Superintendencia.
Fuente: Superintendencia de banca, seguros y AFP
c) Mercado Internacional
Predecir el camino que recorrern los precios de los commodities mineros puede
resultar una tarea ingenua, adems de arriesgada. La labor de un orculo escapa al anlisis
sesudo y est claro que la evolucin del valor de los minerales responde a innumerables
variables.
En general, no se prev un desplome en el valor de los metales. En todo caso, se visualiza
una estabilizacin de los precios a corto y mediano plazo, con cierta tendencia a subir en el
caso del plomo y el zinc. En esa medida, consideramos que la evolucin de los precios
ser positiva, pero sin retornar a los niveles de aos previos en el corto plazo, asegura
scar Gonzlez Rocha, CEO de Southern.
Segn cifras de KPMG, en los ltimos das de julio, los precios de los metales bsicos
mostraron un desempeo mixto: el zinc report un incremento de 3,6% a US$ 1,08 la libra,
con lo que logr su mximo nivel desde agosto del 2015, mientras que el cobre se contrajo
a mediados del mes en 0,6%.
En el caso del zinc, su recuperacin fue consecuencia del cierre de minas y un mercado
ms ajustado, que se reflej en la reduccin de los inventarios globales, seala Juan Jos
Crdova, socio de Auditora y lder de Energa y Recursos Naturales de KPMG en el Per.
Por otro lado, la cada del cobre se sustent en seales de un aumento en la produccin y
en una mayor preocupacin sobre la demanda del metal desde el sector de bienes races de
China, aade.
Para Vctor Burga, gerente de Auditora de EY, se prevn precios favorables del plomo y el
zinc para el 2014 y 2015. Esto, seala, debido a la escasez de oferta por agotamiento de las
reservas de minas de clase mundial y retrasos para poner en marcha nuevas operaciones.
De este modo, se estima que el zinc tendr un precio de US$ 2.185/tonelada para el 2014 y
US$ 2.450/tonelada para el 2015. En cuanto al plomo, se estima un precio de US$
2.250/tonelada para el 2014 y US$ 2.450 para el 2016.
No hay duda de que el superciclo de los commodities mineros hizo que las empresas del
sector se enfocaran en incrementar su produccin. Sin embargo, desde inicios del ao
pasado y debido a la disminucin de los precios, ha emergido como imperativa la eficiencia
operacional de los costos.
Sobre todo, se han renegociado tarifas con contratistas, reducido personal administrativo,
implementado programas de mejora continua, mejorado el uso de equipos y se han reducido
los ciclos productivos y logsticos. Incluso se han suspendido o paralizado algunos
proyectos.
Sin embargo, esto ya no es suficiente y es necesario ir un paso ms all. Por ejemplo, se
requiere hacer cambios a los planes de minado, reevaluar mtodos de minado e incrementar
la automatizacin, asegura Burga.
Karl Maslo, CEO de Exsa, seala que durante el 2013 y 2014 se han venido dando ajustes
permanentes en los costos de las operaciones, los cuales han sido trasladados a los
proveedores.
Debemos innovar en productos y servicios para garantizar cada vez una mayor eficiencia,
manteniendo altos estndares de calidad, seguridad y proteccin del medio ambiente, a
menores precios, asegura como solucin a este problema.
Como bien dijo Eva Arias, presidenta de la Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y
Energa, es cierto que los niveles de precios son inferiores a los que se tuvo hace unos aos,
pero no se podra decir que hay una crisis en ese sentido. No obstante, el sector est
tomando medidas y, ante la estabilizacin de los precios, las operaciones tienden a ser ms
eficientes y modernas. Tiempos de cambio les llaman. Una oportunidad para ser mejores.
Introduccin
En esta parte del proyecto desarrollaremos de manera detallada las pautas para poder
2.2 Objetivos
2.1.
Macro localizacin
Mercado
Materia prima
Nuestro producto utiliza como materia prima alcohol amlico o pentanol,
Hidrxido de Potasio y aluminio de alta pureza.
Energa
La distribucin de la energa elctrica en la ciudad est a cargo de
Hidrandina. La tasa de electrificacin alcanza el orden del 91% siendo el distrito de
Trujillo el de mayor cobertura y el de El Porvenir el de menor con 82%. En el 2010
en la ciudad se consumi un total de 428 159 MWh de energa elctrica,
correspondiendo a los distritos de Trujillo y La Esperanza las tasas ms altas de
consumo
Transporte
La planta est ubicada en una zona de fcil acceso, esto facilita el transporte
de la materia prima, y el rpido acceso del consumidor.
Aguas industriales
El agua que se requiere ser proporcionada por la empresa SEDALIB.
Mano de obra
La zona cuenta con mano de obra local disponible y capacitada, ya que cerca
se encuentra el instituto tecnolgico SENATI.
Clima
20 C y 17 C. Entre junio y setiembre, sus campias son humedecidas por leves garas y
se registra la temperatura mnima de 7 C.
En la zona de Trujillo, los Andes y sus estribaciones estn muy prximos a la costa, y
por presentar menor altitud con relacin a la cordillera de los Andes del centro y del sur de
Per, favorecen el flujo de aire hmedo procedente de la regin de la Amazona, el cual
converge con las brisas de la vertiente occidental, favoreciendo en la estacin de verano una
mayor frecuencia de lluvias ligeras. Segn la clasificacin climtica de Thornthwaite, a la
ciudad de Trujillo le correspondera un clima del tipo rido, semiclido y hmedo, con
ausencia de precipitaciones durante todas las estaciones del ao.
FUENTE: SENAMI
h
Eliminacin de residuos
Los residuos producidos por la empresa serian recolectados por la
municipalidad de ese sector, en cuanto a los controles del agua utilizada y
Aspectos sociales
El actual espacio social de la ciudad de Trujillo, Per, est determinado en
gran medida por la gran afluencia de migrantes que en las ltimas 4 dcadas han
dado origen a una redistribucin de las diferentes capas sociales. El presente
artculo constituye un anlisis detallado de la situacin socio-espacial de esta
ciudad, dando especial importancia al uso complementario de diferentes mtodos de
investigacin (cualitativos y cuantitativos) a fin de aprovechar las posibilidades y
ventajas inherentes a cada uno de ellos y permitir as un alto grado de validez y
representatividad de los datos. En este sentido, tanto el mtodo cualitativo como el
anlisis de correlacin muestran claramente la disparidad socioeconmica entre el
cinturn de barriadas en el norte de la ciudad y el distrito de Trujillo. El anlisis a
nivel de zonas censales permite tambin apreciar una fuerte heterogeneidad dentro
del mismo distrito de Trujillo, donde resalta sobre todo la evidente disparidad entre
la parte norte y la sur, as como tambin la situacin particular de las zonas
tugurizadas del centro histrico. Sin embargo, si bien a primera vista las barriadas
puedan aparecer como una franja homognea, el anlisis cuantitativo demuestra que
existen fuertes diferencias entre una barriada y otra, as como tambin se observa
una gran heterogeneidad dentro de una misma barriada en lo que se refiere a
aspectos sociales, morfolgicos y funcionales.
Orde
n
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
A Trujillo
Factor
Materia
Prima
Energa
Mano de
Obra
Transporte
Mercado
Aspecto
social
Leyes
reguladora
s
Residuos
Aguas
industriales
Clima
Total
Factor
balanceo
Evaluacin
B C
de A
Cuenta
A
B
10
10
100
80
90
9
6
9
8
9
9
8
7
89
48
81
54
72
42
7
6
5
8
7
7
8
8
7
10
9
8
59
48
39
51
48
35
70
54
40
29
20
24
3
2
7
4
5
3
6
3
29
8
15
6
18
6
9
482
4
394
3
419
B) Chimbote
C) Chiclayo
Luego, por obtencin del mayor valor, se escoge a la ciudad de Trujillo como el
lugar en donde se instalar la planta para produccin de Xantato.
2.4 Micro localizacin
Para la instalacin de la planta de fabricacin de xantato requerimos un lugar
cercano a para la obtencin de nuestra materia prima, as mismo tambin en un lugar donde
sea accesible la energa elctrica y fcil acceso para transportarse, el lugar escogido por
tener todo los factores antes mencionados es Parque Industrial ubicado en el distrito de La
Esperanza, Trujillo. Por ser un rea destinada para actividades industriales.
d) Seguridad
El rea de instalacin para la planta industrial est en una zona de poblacin
urbana por lo que pueden ser factibles los riesgos de posibles eventos delincuenciales,
para ello se piensa pedir al municipio de La Esperanza que se empleen polticas, planes,
programas y proyectos para el fortalecimiento de la seguridad ciudadana en esta zona,
adems se contara con seguridad dentro y fuera de la planta y en cuanto a la seguridad
de la industria que se piensa instalar cuenta con las suficientes reglamentaciones internas
que puedan prevenir cualquier accidente en el proceso de produccin.
e) Accesibilidad
La planta est ubicada en Trujillo, Mza. A2 Lote. 7 Parque Industrial La
Esperanza
2.4.2 Localizacin micro: ventajas y desventajas
Ventajas
Desventajas
Cerca al puerto de Salaverry para importar Poca seguridad
productos faltantes.
Mano de obra disponible
Fig. N 3 Microlocalizacin
3.1.
Introduccin
Los XANTATOS son compuestos orgnicos obtenidos en reactores por reaccin de
Desarrollo
3.2.1. El Producto
Estos son producto en polvo de fibra celulosa para cubiertos de electrodos. Las
fibras celulosas provienen de productos renovables vegetales.
Son usados para cubrir componentes que se queman en el arco durante el proceso de
soldado y son transformados en vapor.
KOH:
Este material ser abastecido desde la fbrica de SIDERPERU ubicada a un costado de
la nuestra gracias a un convenio de compra firmado. El alambre es todo tipo de hilo
delgado que se obtiene por estiramiento de los diferentes metales de acuerdo con la
propiedad de ductilidad que poseen los mismos. Se usar alambrn de 6.5 mm de dimetro.
Pentanol:
ster de Ditiocarbmico
3.3.3 Productos Alternativos
Tenemos tres competidores importantes con presencia a nivel mundial y aos de trayectoria
como son DOW CHEMECAL, AMERICAN CYANAMID, CANADIAN Ind. Ltd,
todas estas empresas producen xantato amlico de potasio de alta pureza y tienen procesos
propios en lo que respecta a la forma de producir este xantato.
Mezclado
Se procede a mezclar aluminio con una sal de metal alcalino (NaOH, KOH)
Calentado
Reaccin 1
Reaccin 2
Empaquetado
ELECTRODO DE SOLDADURA
Un electrodo de soldadura es una varilla metlica, de composicin aproximada a la
del metal a soldar y recubierta con una sustancia que recibe el nombre de revestimiento.
Cuando se establece una corriente a travs del circuito de soldadura, salta un arco elctrico
entre el extremo del electrodo y la pieza.
Este arco provoca la fusin del electrodo y del metal base. El metal fundido procedente del
electrodo, cae en el orificio originado por la fusin del metal base y se forma la pieza de
fusin. Este, al endurecerse, da lugar al cordn de soldadura que establece la unin entre las
dos piezas.
Inicialmente los electrodos desnudos eran simples varillas metlicas sin ningn tipo de
recubrimiento, pero en la actualidad, reciben este nombre los electrodos con una ligersima
capa de revestimiento. El empleo de estos electrodos en la soldadura es muy limitado, pues
producen uniones frgiles y de pequea resistencia. Prcticamente todas las uniones se
realizan con electrodos revestidos
ELECTRODOS REVESTIDOS
Fig. N 7
PROCESO SMAW
Este tipo de soldadura es uno de los procesos de unin de metales ms antiguos que
existe, su inicio data de los aos 90 de siglo XVIII. En la que se utilizaba un electrodo de
carbn para producir el arco elctrico, pero no es sino hasta 1907, cuando el Oscar Kjellber
desarrolla el mtodo de soldadura con electrodo recubierto, tambin conocido como mtodo
SMAW (Shielded Metal Arc Welding) que en espaol significa Soldadura manual por arco
elctrico con electrodo revestido.
Fig. N 8
El arco se inicia cuando la punta del electrodo toca el metal base (material a soldar),
provocando un corto circuito que da lugar al paso de la corriente elctrica, luego, se eleva el
electrodo separndolo del metal base un par de milmetros, permitiendo de ese modo la
formacin del arco elctrico. Debido a la pequea superficie por la cual pasa la corriente
elctrica la temperatura se eleva rpidamente en esa zona y se produce (por ionizacin) una
estabilizacin del arco. Establecido el arco elctrico, el calor generado por el mismo
produce la fusin tanto del metal base, como del extremo del electrodo. A medida que se va
consumiendo el electrodo se avanza con el mismo depositando el metal fundido sobre la
superficie de la pieza, una vez solidificado el metal depositado forma el cordn de
soldadura. La temperatura del arco elctrico, medida en su parte central, es
aproximadamente de unos 5000C, esto produce la fusin casi instantnea del metal,
generando pequeas gotas de metal fundido en el extremo del electrodo que son
transferidas a travs del arco hacia la pileta lquida.