ESQUEMA DE PRESENTACION DE PROYECTOS DE NEGOCIOS

MODULO I
Datos Generales

1.1. Razn social e integrantes

1.2 Ubicacin geogrfica
1.3 Giro del Negocio comercializacin
1.4 Oportunidad de negocio:
La brecha de ganancia que hay en comprar y vender productos descartables
a restaurantes y casas de comidas a los cuales nos vamos a enfocar que es el
sector microempresaria en el giro de negocio es rentable , y con margen de
utilidad por adquirir los productos a bajo costo y distribuirlos y colocarlos
a un precio mayor.
La durabilidad de los productos descartables nos permite tener una ventaja
en cuanto a su tiempo de vencimiento, su fcil estacionamiento de la
mercadera en lugares establecidos de almacn.
La demanda que hay actualmente, la gente come ms en restaurantes y
casas de comidas por el tiempo limitado que les dan para su almuerzo.

1.5 Estrategia Empresarial:

Diferenciacin:
o El servicio es nuestra carta de diferencia ante la competencia,
tenemos una entrega de delivery a pedidos donde estableceremos
horarios de pedidos y parmetros de envi.
o Contamos con un servicio SOS donde consiste en llamadas fuera del
horario para establecimientos comerciales que requieran los
productos descartables, cubriendo una necesidad existe y frecuente
en los locales de comida por no contar con un stock controlado.

MODULO II
Estudio de Mercado
1. Definicin del Producto o Servicio

El servicio esta constituido como primera etapa en la recoleccin

de pedidos y toma de apuntes de los clientes

Luego de establecer la cadena cliente proveedor pasamos a

vender el producto a las empresas solicitantes.
Los pedidos que realicen las empresas gastronmicas sern
tomados mediantes forma telefnica dentro del plazo establecido
de atencin que es de 8:am a 6:pm, en caso se realicen pedidos
fuera del horario son pedidos SOS que estos pedidos son extras
creados con la finalidad de posicionarlos en la mente de los
consumidores que atendemos sus necesidades fuera del horario y
nos preocupamos por ellos.

2. Anlisis del Macro entorno

3. Segmentacin y muestra: Universo, segmentacin, muestra,
cuestionario, anlisis de resultados
4. Mercado Potencial, Disponible, Efectivo y Objetivo. Pronstico de
Ventas expresado en unidades fsicas: (Ao 1 al Ao 5)
5. Identificacin de principales competidores
6. Identificacin de principales proveedores
7. Anlisis de la Comercializacin: 4Ps
MODULO III
Estudio Tcnico
1. Tamao normal y tamao mximo: (Ao 1 al Ao 5)
2. Diagrama del Proceso Productivo y/o de operaciones. Descripcin.
3. Localizacin del Proyecto
4. Impacto ambiental
MODULO IV
Estudio Legal y Organizacional
4.1 Forma Societaria (anexar minuta)
4.2 Rgimen laboral y tributario
4.3 Organigrama Funcional: Descripcin de
funciones y remuneraciones

MODULO V

Proyeccin de Ingreso
1. Ingresos por Ventas producto principal y secundarios (Ao 1 al
Ao 5)
2. Valor de liquidacin del Proyecto (Ao 5)
MODULO VI
Costos y Gastos
6.1 Proyeccin del costo de materia prima,
indirectos

materiales, mano de obra y costos

1. Proyeccin de gastos de administracin y ventas

2. Depreciacin y amortizacin de intangibles
3. Clculo del Costo Total
MODULO VII
Inversin y Financiamiento
1. Cronograma de inversiones: Activos fijos, intangibles, capital de
trabajo (Ao 0 al Ao 5)
2. Cronograma de pagos del financiamiento (a 3 aos mximo)
MODULO VIII
Evaluacin Econmica y Financiera
1. Estado de Resultados proyectado
2. Flujo Operativo
3. Flujo de Capital
4. Flujo Econmico
5. Flujo Servicio de la deuda
6. Flujo Financiero
7. Indicadores Financieros (*): VAN, TIR
8. Punto de Equilibrio

Tasa de Financiamiento:
Tasa de descuento financiero:

15%
22%

ESQUEMA DE PRESENTACION DE PROYECTOS

Resumen Ejecutivo

MODULO I
Datos Generales

1.1

Razn Social e Integrantes

Nombre de la empresa (Nombre comercial de la empresa)

Razn social (Forma Societaria: S.A.C, S.R.L)

Apellidos y
Nombres

Direccin y
Telfonos (fijo y/o
celular)

Correo Electrnico

Porcentaje
de
Participacin
(%)

1.2

Ubicacin Geogrfica

Direccin: (Avenida; Jirn; Calle)

Distrito
Provincia
Departamento / Regin

1.3 Giro del Negocio

Giro del Negocio Comercial / Servicios

1.4

Oportunidad del Negocio

1.5

La brecha de ganancia que hay en comprar y vender

productos descartables a restaurantes y casas de
comidas a los cuales nos vamos a enfocar que es el
sector microempresaria en el giro de negocio es
rentable , y con margen de utilidad por adquirir los
productos a bajo costo y distribuirlos y colocarlos a un
precio mayor.
La durabilidad de los productos descartables nos
permite tener una ventaja en cuanto a su tiempo de
vencimiento, su fcil estacionamiento de la mercadera
en lugares establecidos de almacn.
La demanda que hay actualmente, la gente come ms
en restaurantes y casas de comidas por el tiempo
limitado que les dan para su almuerzo.

Estrategia Empresarial

Diferenciacin

El servicio es nuestra carta de diferencia ante la

competencia, tenemos una entrega de delivery a
pedidos donde estableceremos horarios de
pedidos y parmetros de envi.
o Contamos con un servicio SOS donde consiste en
llamadas fuera del horario para establecimientos
comerciales que requieran los productos
descartables, cubriendo una necesidad existe y
frecuente en los locales de comida por no contar
o

con un stock controlado.

MODULO II
Estudio de Mercado
2.1

Definicin del Producto o Servicio

Concepto

1. Caractersticas principales (Insertar fotos del producto terminado y/o servicio)

Atributos principales:
_servicio directo y entrega directamente a los establecimientos de
venta de comida con la diferencia de otros proveedores que
vendemos cantidades menores como 100 /, , etc.)
_contamos con recepcin de pedidos telefnicos, donde agruparemos
datos importantes de los das de compra que hace y los volmenes ,
de esta manera tendremos un stock de materiales que tiene nuestro
cliente y de esta manera realizaremos llamadas telefnicas en das
claves donde este por terminarse su mercadera.
Atributos Secundarios:
_contamos con el servicio SOS que es un servicio fuera de horario
_les brindares asesoramiento de cmo llevar un inventario interno en
su empresa de sus productos descartables y otros productos que
utilicen para sus actividades diarias , de esta manera se crearan un
sentimiento de trabajo mutuo y como resultado el posicionamiento de
nuestra empresa en la mente del cliente.
Cualidades:
_nuestra preocupacin por el buen control de su mercadera y el
abastecimiento de la misma hace y crea una preocupacin por parte
de nuestra empresa hacia nuestros clientes.
Naturaleza:
_nuestra empresa est formada para ser una logstica de productos
descartables, para las empresas gastronmicas del sector
microempresario, siendo abastecedoras por naturales con el
monitoreo y control del stock de nuestros clientes.
Beneficios:
Nuestro beneficio es nuestro compromiso de entrega a tiempo y
responsabilidad en nuestros pedidos recibidos.

Significado y Valores:
_la rapidez y confianza en la entrega, el tiempo de entrega ser u
punto clave para nuestra imagen y necesidad del cliente creando una
confianza de cumplimiento por parte de ellos.

2.- Naturaleza Mltiple del Producto

3.- Clasificacin del producto/servicio

Producto de consumo masivo (segn durabilidad, segn habito de compra):
productos/servicios de conveniencia o de uso permanente

Uso permanente la frecuencia de compra de nuestros clientes debe ir de la

mano del servicio de entrega y productos que ellos requieran as de esta
manera se crea la permanencia de compra constante.

Productos Industriales (materia prima, materiales e insumos)

4.- Subproductos (Todos aquellos productos que se derivan del producto principal).

5.- Productos Sustitutos (Aquellos que satisfacen las mismas necesidades, con
diferentes grados de conformidad)
6.- Productos Complementarios (Productos que requieren de otros para satisfacer a
sus consumidores)

2.2

Anlisis del Macro Entorno y Micro Entorno

2.2.1Anlisis Macro Entorno Per:

(principales indicadores macroeconmicos)
En el caso de un producto / servicio de exportacin el Anlisis corresponde al
del pas de destino
2.2.2 Anlisis Micro Entorno:
(referido al rea geogrfica de influencia)

2.3

Cuantificacin de la Demanda

Mercado Total

1. Perfil del cliente objetivo:

(Hbitos de compra, Hbitos de consumo, influencia de factores que afectan su
decisin de compra)

2. Mercado Potencial (5 aos)

Porcentaje del Mercado obtenido, del universo existente, por Criterios de
Segmentacin de Mercados

3. Mercado Disponible (5 aos)

Mercado que acepta (conoce y/o reconoce) la propuesta del nuevo producto. Se
deriva de la aplicacin de la encuesta a una muestra del mercado potencial
existente.

4.Tamao del Mercado Efectivo (5 aos)

Mercado disponible que no solo acepta la nueva propuesta, sino que est en
condiciones de comprar / adquirir el producto y a su vez cuenta con la capacidad
de compra correspondiente. Se obtiene de la aplicacin de resultados de la
encuesta.

5. Tamao del Mercado Objetivo y potencial de crecimiento (5 aos)

Es aquel mercado potencial que se define como mercado final del proyecto,
considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, del tamao de
planta y otras de diversa naturaleza, usualmente debe ser el 5% del mercado
efectivo.

2.4

Identificacin De Principales Competidores

Anlisis FODA de la competencia

Items

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Competidor A
Competidor B
Competidor C
Items
Competidor A
Competidor B
Competidor C

Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

2.5

Identificacin De Principales Proveedores(averiguar la recetas para la

esencia, envase,etc)
Empresa

Nombre de la empresa

2.6

Fortaleza(s)

Atributo del prodcuto

Producto / Servicio:
Atributos principales

El producto

Anlisis de la Comercializacin
2.6.1 Producto (Qu producto/servicio se ofrece?)
Aspectos diferenciales del producto
Estrategias de Producto
Estrategia de Ciclo de Vida
Estrategia de Marca

2.6.2

Precio (Cul es el precio para el consumidor?)

Objetivos de la Fijacin de Precios
Estructura de Precios de Costo
Estrategia de Precio:

2.6.3

Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?)

Tipo de disposicin a utilizar
Longitud de Canal
Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial

2.6.4

Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?)

Estrategia de Comunicaciones: Push Pull

Actividades a desarrollar:

2.7

Pronstico de Ventas expresado en unidades fsicas: 201-2014

Aos

2011

Unidades

12000

MODULO III
Estudio Tcnico
3.1

Tamao normal y tamao mximo: 2010-2015

Aos

1. Tamao
Mximo

2011
(Ao 0)
16000

2. Tamao
Normal

12000

Capacidad
Utilizada (%)
(2)/ (1)

3.2

Requerimiento de Materia Prima, Materiales e Insumos

Se dimensiona en funcin de la demanda proyectada para los primeros 5 aos).

(Tomar como referencia el Cuadro del punto 2.7)

3.3

Diagrama de Proceso Productivo

3.3.1

Diagrama de Proceso de Operaciones

3.4

Requerimiento de Personal y Mano de Obra

3.5

Requerimiento de Maquinarias y Equipos

3.6

Control de Calidad

MODULO IV
Estudio Legal y Organizacional
4.1

Forma Societaria
S.A.C.; S.A.A.; S.R.L

4.2

Licencia Municipal
(Segn la zona de ubicacin del proyecto)

4.3

Registro de Marca

(Trmite en INDECOPI para inscribir marcas o patentes, en el caso que al proyecto

le convenga realizarlas).

4.4

Rgimen Laboral y Tributario

Legislacin Laboral
(Debe tramitarse bajo qu forma se contratarn a los trabajadores)

Afectacin Tributaria

Otros aspectos legales (Por ejemplo una ley que afecta al sector del
proyecto)

4.5

Organigrama Funcional: Descripcin de funciones y remuneraciones.

4.6

Diagrama de Gantt
(Etapa Pre Operativa hasta el inicio de operaciones)

MODULO V
Proyeccin de Ingresos
5.1

Ingresos por Ventas de producto principal 30% anual

Aos

2016

2017

2018

2019

Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo

(US $ / unidad)

Ingreso por Venta (US$)

5.2

Ingresos por Ventas de productos secundarios

Aos

Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo

(US $ / unidad)

Ingreso por Venta (US$)

2016

2017

2018

2019

5.3

Valor de desecho del proyecto: 2015

(Valor Residual de activos)

MODULO VI
Costos y Gastos
6.1
Proyeccin del costo de materia prima y material, mano de obra
y costos indirectos del bien o servicio
6.1.1 Costos de Materiales Directos del bien o servicio
(Listar los insumos y/o materiales necesarios para poder producir el bien o
servicio, por unidad o por lote).
Ejemplo: Insumos para brindar el servicio de corte de cabello (600
cortes mensual)
Insumo y/o
material

Unida

Canti

dad

Costo
Unitario en
soles

Costo
Total
en
soles

Algodon

Kilos

Alcohol

Litros

Espuma de

Unida

afeitar

des

Hoja de

Unida

afeitar

des

Talco

kilos

Totales
Costo
unitario

300

0.5

15

Costos de materia prima y materiales del bien o

servicio
(100,000 Unidades de Produccin del bien o servicio 1er ao)
Unidad

Items

Cantida

Precio

Unitari

Costo Total
En US$

o
Insumo 1

Kilos

Insumo 2

Litros

Hoja de afeitar

Unidad

3600

0.5

1800

es
Insumo 4

Kilos

Total de Materiales Directos

51030

En US$

Proyeccin de los Costos Anuales de Materiales Directos

Items
Costo Anual en Materiales
Directos (En US$)

6.1.2

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

51030

Costos de Mano de Obra Directa del bien o servicio (MOD)

Mano de Obra Directa (MOD)

sueldo
Cargos

mensual

soles

Gratificacione

ESSALU

CT

soles

S/.

S/.

sueldo
anual
S/.

Pen
Ayudantes

Total MOD
US

Proyeccin de los Costos Anuales de Mano de Obra

Directa
Item

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Costo Anual MOD en S/.

6.1.3 Costos Indirectos del bien o servicio

Mano de Obra Indirecta (MOI)

Ao 5

Cargos

sueldo

Gratificaci

ESSAL

CT

ones

UD

S/.

S/.

S/.

mensual
soles

Jefe de
Taller
Supervisor
es

Total MOD
US$

Otros Costos Indirectos

Items

Mensual

ANUAL S/.

soles
80

320

Electricidad

150

600

Telfono

250

1000

Agua

Repuestos equipos
Mantenimiento
equipos
.
.
.
Depreciacin
Total en US$

1920

sueldo
anual
S/.

Costos Totales Anuales Indirectos del bien o

servicio
Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Mano de obra indirecta

Otros costos indirectos

Total En US $

6.2

Gastos de Administracin
Sueldos del rea de Administracin

Cargos

sueldo
mensual
soles

Administra
dor
Asistente

Gratificaci

ESSAL

CT

ones

UD

S/.

S/.

S/.

sueldo
anual
S/.

Ao 5

Contador
Total MOD
US$
Otros Gastos del rea de Administracin
Items

Unidad

Cantid

Precio

ad

Unitario

Costo Total S/.

En S/.
Alquiler

Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio
Total En US$

Proyeccin de Gastos Administrativos

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos
Administracin US$

6.3

Calculando el Gasto de Venta Proyectado

Sueldos del rea de Ventas

Ao 5

Cargos

Cantid

Sueldo Bruto

ad

En S/.

Deduccio

Aport

Gratificacio

Sueldo

nes

es

nes

Neto En
S/.

Total Sueldos
en US$

Gasto en Promocin
Items

Unidad

Cantid

Precio

ad

Unitario

Gasto Total S/.

en S/.

Gasto Total En S/.

Otros Gastos del rea de Ventas

Items

Unidad

Cantida

Precio

Unitario en S/.

Costo Total S/.

Gasto Total En S/.

Proyeccin de Gastos de Venta

Items

Ao 1

Ao Ao 3

Ao 4

Ao 5

Total gastos de Venta En S/.

MODULO VII
Inversin y Financiamiento
7.1

Activo Tangible
7.1.1 Inversin y Reinversin de Activos Tangibles
Items

Precio Q
Unitar Inicial
io En
S/.

Ao

Ao

Ao Ao 3 Ao
2

Ao
5

Totales En US$

7.1.2 Depreciacin de Activos Tangibles

Items

Tas

Ao 1

Ao 2

a5

Totales En US$

55 - Tasa= Tasa de depreciacin segn SUNAT

Ao 3

Ao 4

Ao 5

7.2Activo Intangible

7.2.1 Inversin de Activos Intangibles

Items

Precio Unitario En

Q Inicial

Ao 0

S/.

Totales En US$

7.2.3 Amortizacin de Activos Intangibles

Items

Tasa de
Amortizac
in

Totales En S/.

Ao 1

Ao 2

Ao 4
Ao 3

Ao 5

7.3

Capital de Trabajo
7.3.1Clculo del Capital de Trabajo

Items

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

1.-Materiales e insumos
2.-Mano de obra
3.- Costos indirectos
4.-Gastos de administracin
5.-Gastos de ventas
Costo Total Desembolsable (En US$)
Factor
Variaciones
inversin en Capital de trabajo
Recuperacin de Capital de Trabajo

7.3.2

Composicin de la Inversin inicial y su financiamiento

Items

Aporte

Prestamo

Total en US$

Activo Fijo
Activo Intangible

Capital de Trabajo
Total Inversin
En Porcentaje

MODULO VIII
Evaluacin Econmica y Financiera
8.1

Financiamiento
Datos Generales del Financiamiento

En Porcentaje

Items

Valores

Monto del Prstamo (En S/.)

Plazo (En Meses)
Interes anual (En %)
Interes mensual (En %)
Perodo de gracia (En Meses)

8.2

Cronograma de pagos
N
0
1
2
3
4
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19

Amortizacin

Inters

Cuota

Saldo

20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36

8.3

Flujo de Capital
Flujo de Capital en Dlares Nominales (US$)

Items
Inversin en Activo
Fijo
Inversin en
intangibles
Inversin capital de
trabajo
Recuperacin
activos fijos

Ao 0

Ao 1

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Recuperacin
Capital Trabajo
Flujo de
En US$

8.4

Capital

Estado de Resultados

Items

Ao 1

Ingresos
Costo

de

Materiales

Directos
Costo del MOD
Costos indirectos
Gastos

de

Administracin
Gastos de Ventas
Depreciacin
Amortizacin
UAI
Impuesto
Utilidad neta

8.4

Flujo operativo

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Utilidad neta
Depreciacin
Amortizacin

de

Intangibles
Flujo Operativo En
US$ (2)

8.5

Flujo de Caja Econmico

Items

Ao 0

Ao 1

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Flujo de Capital
Flujo Operativo
Flujo

de

Caja

Econmico (3)
En US$. (1)+(2)=(3)

8.6
Items

Flujo del Servicio de la Deuda

Ao 0

Ao 1

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Prstamo
Amortizacin
Intereses
Escudo Fiscal
Flujo Servicio de la
Deuda

8.7

Flujo Financiero

Items

Ao 0

Flujo

de

Ao 1

Ao2

Caja

Econmico

Flujo de Servicio de la
Deuda

Flujo financiero

8.8

La Tasa de Descuento

8.9

Indicadores Financieros de Rentabilidad

8.9.1 Valor Actual Neto y TIR

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Cuadro Resumen de los Principales Indicadores Econmicos y

Financieros
Items
VAN
TIR

Econmico

Financiero