AEA550 Evaluacin de Proyectos

ACTIVIDAD N 2
Ttulo de la Actividad: Estrategia organizacional y el
Marketing.
1. Suponga que usted es un fantico(a) de los helados de
Bravissimo, pero le llega el rumor de que los mejores
helados son los de la cadena Emporio La Rosa. De
acuerdo a lo que ud pueda investigar sobre estas dos
compaas. Cul es la ventaja competitiva de Emporio
La Rosa sobre Bravissimo? ( 10 puntos)
La gran ventaja competitiva que tiene Emporio La Rosa, es la
creacin de una lnea de productos que promueven la vida sana
en especial para diabticos, celiacos y veganos y la constante
innovacin en sus sabores de helados.
2. En la Clase n4 se pueden observar los diferentes tipos
de fuerzas de acuerdo a Porter. De acuerdo al mercado
del queso nacional, elabora un anlisis de las 5 fuerzas
de Porter. Sea claro en su justificacin respecto de por
qu la rivalidad es poca, mediana o alta. (22 puntos)
Ayuda: En el link: http://www.odepa.cl/articulo/situaciondel-mercado-del-queso-en-chile-3/
pueden
ver
un
anlisis de Oficina de Estudios y polticas agraria
(ODEPA. Les recomiendo leer el punto 3 (produccin del
quesos el 2004) el punto 4 (4. Situacin del sector
quesero en 2005) punto 5 (precios)
1) Rivalidad entre empresas en competencia:
La industria con mayor produccin es la Cooperativa
Agrcola y Lechera de La Unin (Coln) con una
produccin de casi 19.750 toneladas y un 33,5% del total
de queso procesado a nivel industrial. La sigui la
empresa
Soprole,
con
14.350
toneladas,
que
corresponden al 24,4%, y en tercer lugar se ubic la
empresa Cumeln-Mulpulmo, con 8.250 toneladas y un
14,0% del total producido.
2) Fuerza competitiva ante un ingreso potencial:

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3) Fuerza competitiva de productos sustitutos:
4) Presiones competitivas de los proveedores y colaboracin
entre proveedor y vendedor:
3. Si una marca como Coca Cola se da a conocer en

medios masivos de comunicacin como por ejemplo por

medio de la televisin Explique cul de las 4P del
marketing
est
siendo
utilizada
directamente?,
fundamente su respuesta ( 8 puntos)
En este caso, Coca Cola est utilizando directamente Promocin
del Marketing, utilizando publicidad, marketing directo,
telemarketing, con esto se logra consolidar la imagen e
identidad corporativa de la compaa.
4. Cmo se relaciona la formulacin, implementacin y

evaluacin de una estrategia con la evaluacin de

proyecto. (8 puntos)
Se relacionan con la proyeccin de flujos de fondo durante el
perodo de planificacin, lo que generar valor para sus dueos
cuando los ingresos generados superen los costos del proyecto.
Genera valor para las empresas.
5. De acuerdo a las clases, comente la complejidad de las

segmentaciones de mercado. Ayuda: explique por qu

hay segmentaciones ms complejas que otras ( 6
puntos)
A mayor complejidad, mayor ser el conocimiento que
tendremos acerca de las necesidades de nuestros clientes, con
el objetivo de aumentar significativamente la satisfaccin de los
consumidores.
6. Escoja un producto asociado a una marca conocida como

Celulares SONY y establezca una estrategia de

marketing paso a paso, utilizando las 4 P en el
mercado nacional. (12 puntos)

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Producto:
Alimento
para
perros
Master Dog, alimento vitaminado rico
omegas, que permite buena digestin,
piel suave pelaje brillante y huesos
fuertes.
Plaza:
Supermercados,
Tiendas de mascotas.

en

Mayoristas,

Precio: Alimento para perros Master

Dog bolsa de 3Kg $ 4.500, bolsa de 9Kg $ 10.800, saco de
12Kg $ 13.200, saco de 15 kg $ 15.000.
Promocin: Alimento para perros Master Dog bolsa de
3Kg de regalo una bolsita trocitos
jugosos.
Bolsa de 9Kg $ dos bolsitas
trocitos jugosos.
Saco de 12Kg $ de regalo 4
bolsitas trocitos jugosos.
Saco de 15 kg de regalo 10
bolsitas trocitos jugosos.
7. En la Clase N5 se encuentra explicado las etapas de la

Planificacin
estratgica.
De
acuerdo
al
caso
http://www.emprendedores.es/casos-de-exito/ginebrarosa-los-alcores-de-carmona identifique cada uno de las
caractersticas de la Formulacin, implantacin y
evaluacin. (22 puntos)
Ayuda: si no identifica en el texto lo solicitado debe
argumentar porque no est, no basta solo con decir que
no est. Ms abajo aparecen los tems que deben
completar. Hay algunos que no estn porque fueron
quitados intencionalmente para que focalicen en el
fondo del caso.
1.
-

Formulacin
Identificacin de oportunidades y amenazas externas:

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Oportunidades:
Precios ms bajos que la competencia.
Incomparable sabor y color rosa, apetecido por las mujeres.
Amenazas externas:
Grandes distribuidores.
Marcas posicionadas.
Productos sustitutos.
Empresas multinacionales posicionadas.
Crisis mundial.
Conciencia social.
-

Determinacin de fortalezas y debilidades internas:

Fortalezas:
Constante innovacin de productos.
Pioneros en el descubrimiento de nuevos sabores.
Debilidades internas:
Fbricas pequeas.
Poca capacidad de produccin.
Pocos canales de distribucin.
-

2.

Establecimiento de objetivos de largo plazo:

Expandir a mercados internacionales.
Llegar a nuevos canales de distribucin.
Implantacin

Establecer objetivos de inversin:

Construir nuevas instalaciones de almacenaje, para cubrir
ms mercado.

Asignar recursos.
Inversin de hasta 300.000 para construccin de nuevas
instalaciones.